第一篇：銀行分行公司業務部優秀黨員事跡材料

融入市場盡心營銷傾力促進公司業務蓬勃發展 銀行分行公司業務部優秀黨員事跡材料

作為二級分行公司業務部的經理兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務為手段的發展戰略，確定營銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極營銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平；另一方面，又總是以*黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關系，促進我行公司業務迅猛發展。

一、堅持動態營銷，企業存款實現高速增長在企業存款工作中，他先后制定下發了《＃＃分行對公存款獎勵辦法》和《＃＃分行票據業務獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結算戶活動；認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，＃＃同志及時向行領導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，了解客戶對我行的業務需求。由于上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜采設備改造以提高生產能力。但因上市輔導期未過，財務變化不能過

大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，＃＃同志向行領導提出了為企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成為唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監管行之后，＃＃同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關系更上一層樓。＃＃年5月份，該公司股票上市發行，他又同行領導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度贊揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.來源:范文大全

2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，＃＃年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。＃＃年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。＃＃年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。＃＃年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業務的方式回國12億元，＃＃分行亦成為該公司在國內的唯一監管行。截止＃＃年11月底，＃＃市共有6家上市公司，其中5家選擇＃＃建行為主辦行。上市資金已成為促進＃＃分行的企業存款快速增

長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設高品質信貸基地近幾年，＃＃市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。＃＃同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使＃＃分行優質客戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷＃＃項目列入了＃＃分行公司業務營銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，＃＃同志配合主辦行領導及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于＃＃年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，＃＃分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與＃＃分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。＃＃年9月，項目已如期竣工投產。唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項目》，是＃＃分行經辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。為此，＃＃同志多方查證資料，在省分行和市

分行領導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發展。項目在＃＃年末通過了總行的審批，同意為其發放貸款19.28億元。但由于項目的審批文件及同業競爭等原因，一直未進入放款階段。對此＃＃分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發改委批復此項目，且資本金到位后，及時為客戶發放了貸款15億元。大唐王灘電廠項目也是＃＃分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領導及公司業務部的積極營銷下，由河北省分行及時為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領導的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，30億元貸款項目在＃＃年末獲得了總行的審批，目前銀企業雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。由于＃＃分行項目多，而從事項目評估的專業人員又少，且又大多時間緊、質量要求高。因此在重要項目的評估上，＃＃同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到20天的時間內完成了大唐王灘電廠項目的評估任務；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。評估速度多次創造了同類項目的新紀錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。兩年來，在省、市兩級分行領導的關懷下，＃＃同志組織項目相關行處及公司業務人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。＃＃分行高品質的信貸基地已初

具規模。

三、實施差別服務，票據業務獲得空前發展票據業務以其低風險的優勢成為金融同業的競爭焦點。為在競爭中領先，＃＃同志提出了“細分客戶，實施差別化服務；整合流程，全面提高服務質量，力爭在較短時間內使我行票據業務有較快發展”的經營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現業務的額度授信工作；根據客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據回購業務；組建了票據中心后，充分發揮該中心“一站式”服務的優勢，使＃＃分行服務質量有了大幅度的提升。兩年來＃＃分行取得了累計辦理貼現85.2億元，實現利息收入1億元的好成績。票據業務在河北省分行系統和當地金融同業中一直處于領先地位。

四、創新業務品種，公司客戶中間業務獲得新突破＃＃同志并沒有因為任職公司業務部經理而放松對中間業務的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以＃＃分行的中間業務收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現中間業務收入近900萬元。唐鋼股份公司是總行確定的重點客戶，該公司擬發行25億元人民幣可轉換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項目建設。可轉換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉股等多項優勢，對企業未來發展和增強競爭能力具有較大的促進作用。＃＃同志獲知此消息后，立即向行領導進行匯報，在取得行領導的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行為其出具擔保函的意向。經與公司

反復協商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同為公司項目提供擔保。8月20日，河北省分行為唐鋼股份發行可轉換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔保函正式簽訂，該筆業務每年可為＃＃分行增加中間業務收入250萬元。此項業務也是河北省建行系統辦理的第一筆可轉換公司債券擔保業務，不僅密切了銀企關系，同時闖出了一條銀行服務企業建設的新路。

五、細分市場，重點突破，電子銀行業務成績斐然組織成立了電子銀行業務協調小組，統領全行的網上銀行業務；設立了電子銀行業務產品經理，加強對客戶操作人員的理論培訓和現場指導，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團性客戶為重點目標的經營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級重點客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務系統，目前該客戶集團內部在全國范圍內的資金調度全部通過我行辦理。先后為唐鋼、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網銀企業客戶服務系統。特別是＃＃年4-6月，＃＃同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協商，召開聯席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯網和費用分拆代理權，最終企業選擇利用我行網銀系統進行試點系統收費業務的結算和分拆，并把結算中心的基本結算戶建在了＃＃分行，該企業年交易金額達8億多元。兩年來，＃＃分行實現網上銀行交易金額達到320億元。

六、進退有序，宏觀調控政策得到全面落實今年國家出臺宏觀調

控政策后，在分行黨委的部署下，＃＃同志立即組織全行公司業務人員學習貫徹國務院宏觀調控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業務進行了全面清理。提出的“提高過熱行業承兌業務保證金比例，防范和控制經營風險”的建議得到風控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計劃”，明確了17個中小鋼鐵企業和3個水泥企業為退出客戶，采取果斷措施，堅決從上述客戶中退出。截止＃＃年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計劃。其中現金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發生一筆墊款。兩年來，在總、分行的領導的關懷下，＃＃同志與＃＃分行公司業務人員經過艱苦不懈的努力，使＃＃分行公司業務獲得了蓬勃發展。截止＃＃年11月末，企業存款余額達到102.7億元，比＃＃年末增加55.7億元。新增額連續兩年在全省建行系統和當地金融系統居第一位，余額從＃＃年開始躍居當地金融系統第一位。公司業務貸款余額達到113億元，比＃＃年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比＃＃年末下降了3.03個百分點。高品質的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現貸款利息收入7.9億元。為＃＃分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎。使＃＃分行在河北省分行等級行評定中從＃＃年開始躋身A類行的行列。在＃＃年河北省分行公司業務三項指標考核中，＃＃分行取得了綜合業績和企業存款兩個第一名，票據業務第二名的好成績。

第二篇：銀行優秀黨員事跡

xx同志，1980年生，2004年加入中國共產黨，碩士研究生學歷，2005年入行。在xx支行工作的9年里，她嚴格遵守黨的紀律和國家的各項法律、法規，工作勤奮扎實，積極進取，不斷充實和提高自己的業務水平，努力學習各項金融法律、法規和業務技能，現已成為支行業務熟練、經驗豐富的拔尖人員。由于表現突出，在2013獲得了“十佳柜員”稱號，以自己優秀的品質和模范行為履行了一個共產黨員神圣的職責。

一、堅定理想信念，堅持黨性原則

該同志在工作中以黨性為后盾，以政治責任感為動力，以“黨性強、作風正、工作好”為具體要求，從思想上、作風上加強自身建設，恪盡職守、竭誠奉獻、辛勤工作，出色地完成黨組織賦予一名共產黨員的光榮任務。作為一名共產黨員，她具備優良的政治、業務素質和水平，她堅持用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀武裝頭腦，把理想信念建立在對科學理論的理性認同上，建立在對歷史規律的正確認識上，建立在對基本國情的準確把握上，不斷增強道路自信、理論自信、制度自信，增強對堅持黨的領導的信念，永遠緊跟黨高高舉起中國特色社會主義偉大旗幟。

在平時的工作中，她時時刻刻處處用黨員的標準嚴格衡量、約束自己的言行，不斷增強黨的觀念，加強黨性修養，按照黨章的規定履行黨員義務，嚴格遵守黨的紀律，執行黨的決定，珍惜黨員的光榮稱號，以新時期保持共產黨員先進性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質和業務能力，維護黨的團結統一，積極完成黨的各項任務。她把每一位優秀黨員當作自己的折射鏡，樹立自我的人格魅力，無論是工作還是生活都力求率先垂范，發揮著一名共產黨員應有的先鋒模范作用。

二、遵守黨紀法規，樹立黨員形象

該同志自覺地按照黨的各項紀律去奉公行事，去約束自己，嚴守黨的政治紀律，自覺地同黨中央在政治上、思想上、行動上保持高度一致。堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗不動搖，不折不扣地貫徹執行黨的路線方針政策。她嚴格遵守國家的各項法律法令和法規，以及銀行各項規章制度，不斷強化自己的法律意識和法制觀念，堅決克服那些凌駕于法律之上的思想認識和做法，保持共產黨員的純潔性。

黨員形象，從一定意義上說就是崗位形象。一個黨員在本職崗位中發揮了先鋒模范作用，就為群眾樹立了良好的榜樣，作為一名基層黨員，她深刻知道她的一舉一動都會直接或者間接，部分或全部的影響到身邊的每一位同事的工作激情。所以，在日常生活和平時的工作中，她堅持不斷的學習黨的路線、方針和政策，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導自己的工作，堅持用黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義信念。在日常工作和生活中，該同志能夠主動反省自身的不足，整改提高，能夠始終保持著清醒的頭腦，把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為標準，認真細致，恪盡職守，以身作則。她積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排，時時事事起到模范帶頭作用，主動關心幫助在工作或生活中遇到困難的同事，用自身的言行感召周圍的同志，讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃耀發光。

三、提高業務水平，練就過硬本領

雷鋒同志曾說過“共產黨員是塊磚，哪里需要哪里搬”，共產黨員就像釘子一樣，組織把你安排在任何崗位上都必須永不生銹，閃閃發光。多年來，該同志始終嚴格要求自己，把耐得平淡、努力工作作為自己的準則，把工作作風的重點放在嚴謹、細致、求實、腳踏實地埋頭苦干上，做到干一行、愛一行、鉆一行，具有強烈的責任感。她的工作多次受到上級領導的肯定與好評，但是她從不驕傲，把突破自己作為更高的目標。在工作中，她始終保持了端正的工作態度，嚴守工作紀律，樹立了不驕不躁，扎實肯干的工作作風，不斷增強工作的主動性和積極性，面對計劃工作任務重、事務雜的工作性質，做到“急客戶之所急、想客戶之所想”，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極熱情地開展工作。同時，能夠以支行的制度、紀律規范自己，嚴格遵守支行各項規章制度，尊重領導，團結同事，主動接受來自各方的意見，并不斷改進工作，認真開展批評與自我批評，虛心接受領導和同事的意見和建議，時刻保持良好的形象。

作為一名綜合柜員，她始終以最嚴格的標準要求自己，以最嚴謹的態度對待本職工作，她就像一顆小小的螺絲釘，擰在哪里，就“釘”在哪兒，勤勤懇懇、兢兢業業。該同志在2013工作中從未出現業務差錯，未發生客戶投訴情況，并且在2013柜員業務量排名中，取得了全轄第二的好名次。

“不求轟轟烈烈，但求無愧于心”，作為一名共產黨員，她這樣想也是這樣做著，滿懷著對事業的熱愛，本著一貫的認真做事、踏實做人的原則，她恪守著“奉獻不言苦，追求無止境”的人生格言，她知道作為新時期的共產黨員，她所做的這些努力離她心中的目標還遠遠不夠，為此，她將進一步加強學習，嚴于律己，繼續加倍努力，提高自己的思想政治覺悟和業務水平，時刻保持共產黨員的先進性，肩負使命、甘于奉獻，時刻警醒自己做一名合格的中國共產黨員。

第三篇：銀行業務部優秀黨員先進事跡

融入市場盡心營銷傾力促進公司業務蓬勃發展唐山分行公司業務部優秀*黨員楊懷明事跡材料作為二級分行公司業務部的經理，楊懷明同志既是公司業務的組織者，又是直接營銷者。來源:免費范文網 兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務為手段的發展戰略，確定營銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極營銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平；另一方面，又總是以*黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關系，促進我行公司業務迅猛發展。

一、堅持動態營銷，企業存款實現高速增長在企業存款工作中，他先后制定下發了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據業務獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結算戶活動；認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時向行領導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，了解客戶對我行的業務需求。由于上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜采設備改造以提高生產能力。但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領導提出了為企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成為唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監管行之后，楊懷明同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關系更上一層樓。2004年5月份，該公司股票上市發行，他又同行領導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度贊揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.來源:范文大全 2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，2002年11月，唐鋼股份8.9億元配股資金全額存入我行。2003年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。2004年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。2004年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業務的方式回國12億元，唐山分行亦成為該公司在國內的唯一監管行。截止2004年11月底，唐山市共有6家上市公司，其中5家選擇唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進唐山分行的企業存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設高品質信貸基地近幾年，唐山市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優質客戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公司業務營銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，楊懷明同志配合主辦行領導及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于2003年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，唐山分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。2004年9月，項目已如期竣工投產。唐鋼《130萬噸冷軋及表面涂層項目》，是唐山分行經辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。為此，楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發展。項目在2002年末通過了總行的審批，同意為其發放貸款19.28億元。但由于項目的審批文件及同業競爭等原因，一直未進入放款階段。對此唐山分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發改委批復此項目，且資本金到位后，及時為客戶發放了貸款15億元。大唐王灘電廠項目也是唐山分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領導及公司業務部的積極營銷下，由河北省分行及時為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領導的高度重視下，營銷工作取得了令人滿轉自：http://www.tmdps.cn

第四篇：銀行分行公司業務部優秀共產黨員先進事跡材料

融入市場 盡心營銷傾力促進公司業務蓬勃發展

ⅩⅩ銀行分行公司業務部優秀共產黨員先進事跡材料

作為二級分行公司業務部的經理，ⅩⅩ同志既是公司業務的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務為手段的發展戰略，確定營銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極營銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平；另一方面，又總是以共產黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的營銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關系，促進我行公司業務迅猛發展。

一、堅持動態營銷，企業存款實現高速增長

在企業存款工作中，他先后制定下發了《ⅩⅩ分行對公存款獎勵辦法》和《ⅩⅩ分行票據業務獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結算戶活動；認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，并直接組織、參與了高端存款客戶的營銷。

在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，ⅩⅩ同志及時向行領導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，了解客戶對我行的業務需求。由于上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，營銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜采設備改造以提高生產能力。但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，ⅩⅩ同志向行領導提出了為企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成為唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。

在成為該公司的上市資金監管行之后，ⅩⅩ同志一直沒有松懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關系更上一層樓。ⅩⅩ年5月份，該公司股票上市發行，他又同行領導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度贊揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。

另外，在他的積極參與和直接營銷下，ⅩⅩ年11月，ⅩⅩ股份8.9億元配股資金全額存入我行。ⅩⅩ年6月，三友化工股份上市資金的60%，3.25億元的上市資金存入我行。ⅩⅩ年3月，冀東水泥股份有限公司3.9億元配股資金全部存入我行。ⅩⅩ年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在香港證券市場募集的19.2億元港幣已通過離岸業務的方式回國12億元，ⅩⅩ分行亦成為該公司在國內的唯一監管行。截止ⅩⅩ年11月底，ⅩⅩ市共有6家上市公司，其中5家選擇ⅩⅩ建行為主辦行。上市資金已成為促進ⅩⅩ分行的企業存款快速增長的主要力量。

二、全力爭搶市場，建設高品質信貸基地

近幾年，ⅩⅩ市經濟進入高速發展期，一些大的項目相繼立項、開工。ⅩⅩ同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使ⅩⅩ分行優質客戶群體得以迅速壯大。

北京申奧成功后，首鋼東遷ⅩⅩ項目列入了ⅩⅩ分行公司業務營銷的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持下，ⅩⅩ同志配合主辦行領導及公司部全體成員，采取全方位、全天候的實時動態營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成首鋼與河北省分行于ⅩⅩ年1月8日在石家莊簽署了全面金融合作協議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估人員夜以繼日地看現場、寫材料、算數據，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產貸款17.5億元，流動資金貸款1.5億元。正當工作進展十分順利的時候，非典疫情爆發了。面對天災，ⅩⅩ分行并沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發電子郵件等形式及時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領導層寄去了防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與ⅩⅩ分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結束，銀企雙方在京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩筆全部到位。營銷工作受到了當地政府和上級行的表彰。ⅩⅩ年9月，項目已如期竣工投產。

ⅩⅩ《130萬噸冷軋及表面涂層項目》，是ⅩⅩ分行經辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。為此，ⅩⅩ同志多方查證資料，在省分行和市分行領導的支持下，制定了詳細的《營銷計劃書》，指導營銷工作順利向前發展。項目在ⅩⅩ年末通過了總行的審批，同意為其發放貸款19.28億元。但由于項目的審批文件及同業競爭等原因，一直未進入放款階段。對此ⅩⅩ分行主動保持跟蹤營銷，積極與客戶接洽，協助客戶落實貸款條件，今年2月，在國家發改委批復此項目，且資本金到位后，及時為客戶發放了貸款15億元。

大唐王灘電廠項目也是ⅩⅩ分行營銷的重點項目，該項目一期總投資98億元，擬融資78億元，在行領導及公司業務部的積極營銷下，由河北省分行及時為客戶出具了30億元的貸款意向書。在總行及省、市分行領導的高度重視下，營銷工作取得了令人滿意的成果，銀企達成了良好的合作意向，30億元貸款項目在ⅩⅩ年末獲得了總行的審批，目前銀企業雙方合作愉快，營銷工作進展十分順利。由于ⅩⅩ分行項目多，而從事項目評估的專業人員又少，且又大多時間緊、質量要求高。因此在重要項目的評估上，ⅩⅩ同志總是身先士卒，直接參與評估工作。他參與的評估小組只用14天的時間完成了首鋼搬遷項目的評估；在不到20天的時間內完成了大唐王灘電廠項目的評估任務；僅用一晝夜的時間完成了機車車輛廠擺式列車項目的評估報告。評估速度多次創造了同類項目的新紀錄，并受到了上級行和客戶的好評，其中冀東水泥集團整體授信及三線評估報告被省分行推薦到總行參加評獎。

兩年來，在省、市兩級分行領導的關懷下，ⅩⅩ同志組織項目相關行處及公司業務人員共同營銷公司類項目59個，其中37個項目已經通過總行、省分行的審批，承諾貸款金額超過138億元。ⅩⅩ分行高品質的信貸基地已初具規模。

三、實施差別服務，票據業務獲得空前發展

票據業務以其低風險的優勢成為金融同業的競爭焦點。為在競爭中領先，ⅩⅩ同志提出了“細分客戶，實施差別化服務；整合流程，全面提高服務質量，力爭在較短時間內使我行票據業務有較快發展”的經營思路。先后為近30家票源豐富的客戶辦理了貼現業務的額度授信工作；根據客戶需求，為津西股份公司等3家客戶辦理了票據回購業務；組建了票據中心后，充分發揮該中心“一站式”服務的優勢，使ⅩⅩ分行服務質量有了大幅度的提升。兩年來ⅩⅩ分行取得了累計辦理貼現85.2億元，實現利息收入1億元的好成績。票據業務在河北省分行系統和當地金融同業中一直處于領先地位。

四、創新業務品種，公司客戶中間業務獲得新突破

ⅩⅩ同志并沒有因為任職公司業務部經理而放松對中間業務的開展，他在營銷中總是“在外一把抓，回來再分家”，所以ⅩⅩ分行的中間業務收入也取得了可喜的成績。兩年累計實現中間業務收入近900萬元。ⅩⅩ股份公司是總行確定的重點客戶，該公司擬發行25億元人民幣可轉換公司債券，用于超薄帶鋼二期工程和冷軋及帶鋼表面涂鍍層工程項目建設。可轉換公司債券作為證券市場重要的融資工具，有融資成本低、集資力度大、償債壓力小、股本擴張適度和可溢價轉股等多項優勢，對企業未來發展和增強競爭能力具有較大的促進作用。ⅩⅩ同志獲知此消息后，立即向行領導進行匯報，在取得行領導的支持后，迅速展開了高層營銷，向客戶表達了我行為其出具擔保函的意向。經與公司反復協商，提出可行性方案，落實反擔保條件，制定解決問題的辦法。最后商定，由建行與中國銀行組成銀團，共同為公司項目提供擔保。8月20日，河北省分行為ⅩⅩ股份發行可轉換公司債券提供為期5年、金額為12.5億元的擔保函正式簽訂，該筆業務每年可為ⅩⅩ分行增加中間業務收入250萬元。此項業務也是河北省建行系統辦理的第一筆可轉換公司債券擔保業務，不僅密切了銀企關系，同時闖出了一條銀行服務企業建設的新路。

五、細分市場，重點突破，電子銀行業務成績斐然

組織成立了電子銀行業務協調小組，統領全行的網上銀行業務；設立了電子銀行業務產品經理，加強對客戶操作人員的理論培訓和現場指導，提高客戶的使用頻率；確定了以大型集團性客戶為重點目標的經營思想，加大營銷力度。于今年9月份為總行級重點客戶－冀東水泥股份有限公司開通了重要客戶服務系統，目前該客戶集團內部在全國范圍內的資金調度全部通過我行辦理。先后為ⅩⅩ、開灤、冀東水泥、京沈高速公路等212個重要客戶安裝了我行的網銀企業客戶服務系統。特別是ⅩⅩ年4-6月，ⅩⅩ同志不顧“非典”疫情，多次與交通部公路司、河北省交通廳高管處協商，召開聯席會，積極爭辦京沈高速公路河北-秦皇島段、津唐、唐港三個路段聯網和費用分拆代理權，最終企業選擇利用我行網銀系統進行試點系統收費業務的結算和分拆，并把結算中心的基本結算戶建在了ⅩⅩ分行，該企業年交易金額達8億多元。兩年來，ⅩⅩ分行實現網上銀行交易金額達到320億元。

六、進退有序，宏觀調控政策得到全面落實

今年國家出臺宏觀調控政策后，在分行黨委的部署下，ⅩⅩ同志立即組織全行公司業務人員學習貫徹國務院宏觀調控政策和總行信貸政策，對全行的信貸業務進行了全面清理。提出的“提高過熱行業承兌業務保證金比例，防范和控制經營風險”的建議得到風控委的采納。制定了“鋼鐵、水泥退出計劃”，明確了17個中小鋼鐵企業和3個水泥企業為退出客戶，采取果斷措施，堅決從上述客戶中退出。截止ⅩⅩ年11月末，退出客戶17戶，退出信貸余額4億元，超額完成了全年的退出計劃。其中現金收回貸款0.6億元，3.４億元的承兌余額全部退出，沒有發生一筆墊款。

兩年來，在總、分行的領導的關懷下，ⅩⅩ同志與ⅩⅩ分行公司業務人員經過艱苦不懈的努力，使ⅩⅩ分行公司業務獲得了蓬勃發展。截止ⅩⅩ年11月末，企業存款余額達到102.7億元，比ⅩⅩ年末增加55.7億元。新增額連續兩年在全省建行系統和當地金融系統居第一位，余額從ⅩⅩ年開始躍居當地金融系統第一位。公司業務貸款余額達到113億元，比ⅩⅩ年末增加56.7億元，不良貸款率2.24%，比ⅩⅩ年末下降了3.03個百分點。高品質的信貸基地基本建成。兩年來，累計實現貸款利息收入7.9億元。為ⅩⅩ分行利潤的大幅增長奠定了堅實的基礎。使ⅩⅩ分行在河北省分行等級行評定中從ⅩⅩ年開始躋身A類行的行列。在ⅩⅩ年河北省分行公司業務三項指標考核中，ⅩⅩ分行取得了綜合業績和企業存款兩個第一名，票據業務第二名的好成績。

第五篇：銀行柜員優秀黨員主要事跡

銀行柜員優秀黨員主要事跡

作為一名銀行柜員，要始終以最嚴格的標準要求自己，以最嚴謹的態度對待本職工作。下面我為大家整理了銀行柜員優秀黨員主要事跡，歡迎閱讀參考!銀行柜員優秀黨員主要事跡一

我叫XXX，一九九七年入黨，交通銀行xxx黨支部朝陽街支行一名普通柜員.二000年年底，做為轉業軍人的我，很榮幸來到了交通銀行太原分行這個光榮的集體.說實話，當時心里的感覺是既高興又緊張，高興的心情是我又將走上新的工作崗位.可更多的感覺還是壓力，對于銀行業務當時可以說是一竅不通.單位領導也很能理解我這個老轉，讓我先到自己熟悉的保衛部門去鍛煉.近兩年時間，我在干好本職保衛工作的同時，虛心向身邊的同事學習銀行業務，從最基本的點鈔練起.慢慢我對銀行業務有了一個初步的入門.機會終于來了，隨著押運社會化，我們這些保衛人員面臨轉崗，這對我來說又是一個新的挑戰，如果選擇保衛工作，自己干得得心應手，而且也沒有什么壓力.可軍人不服輸的性格讓我選擇了對自已更具挑戰性的業務崗位.同時當前嚴峻的就業環境也使我感覺到，只有努力使自己成為一名復合型的人材才能在競爭激烈的人材市場中有自己的一席之地.通過分行近半年專業的脫崗培訓，我以優秀的成績結業.分配到朝陽街支行做了一名自己向往的柜員.記得第一次坐在柜臺上接待客戶的那一天，自己的心情特別激動，雖然是三十多的人，可我知道，我在銀行還只是一名新同志，一切都得從零開始.今天我坐在柜臺上就直接代表交行在客戶心目中的形象.也就是從那一天開始，我喜歡上了柜員這崗位.柜員，銀行最基本的崗位，就如一棟大廈，柜員就是象是其中的磚一樣普通.可正是這普通的崗位卻又是銀行直接對外的窗口.每個柜員都直接代表銀行在客戶心目中的形象，真正要做到讓每一個客戶高興而來滿意而去其間的難度確實相當大.且不說人過一百形形色色不好掌握每個客戶的心理需求，就是柜員本人也是一樣，有情緒化的時候.在工作中，我努力做到使每一個客戶都能滿意，而自己決不帶任何情緒.笑，是出自內心真誠的微笑，話，是體貼文明的職業用語.XX業務的過程也是快速準確.看似很簡單的要求，要真正做到確實是不容易.朝陽街支行是全分行業務量大的支行之一，工作時間內的客戶幾乎是一個接著一個從沒有間斷過.每天上班伊始，放眼窗外絕對是一群焦急等待XX業務的客戶.這樣給柜員造成的不僅有工作上的壓力，更多的壓力來自心靈，時間長了會出現煩躁不安的心理.這就要求在工作中有一個不斷調整自我心態的過程，只有自己的心情好了，才能真誠和客戶交流，做朋友.每當自己感覺到心情有點煩躁的時候，我就會在心里暗暗提醒自己：我是一名柜員，我代表的是交行，我的職責就是讓客戶滿意.這樣一來，心里釋然，自然心情也就會平靜下來.客戶來銀行的目的其實都是相同的，都是有事而來，只要我們能為他們著想真正為他們解決了問題，就能得到客戶的理解與支持.每天我最喜歡聽到的聲音是出自客戶口中的一聲聲真誠的謝謝.其實是我應該感謝他們，正因為有了他們才有我今天的工作崗位.在朝陽支行近三年的時間里，我每天至少要接待100位客戶，基本上能做到讓每個客戶都對我為他的服務感到滿意，對于那些因種種原因而有抱怨的客戶，通過溝通，積極為他們解決困難，直至他們一個滿意的答復.最終成為我們行的忠實客戶.在經濟全球化、金融一體化的今天，服務已經成為同業競爭中克敵制勝的法寶，銀行柜員的先進事跡，作風建設《銀行柜員的先進事跡》。服務既是一個老話題，也是一個常抓常新的工作，需要不斷賦予她新的意義和內涵，打造服務特色，營造服務環境，為客戶提供令人滿意的服務態度、令人贊許的服務效率、令人信賴的服務質量都需要有新的理念、新的思路、新的境界.今年年初，太原分行黨委在全行上下率先推行了微笑交行活動，這在當時是一種全新的理念.剛開始只是最基本的微笑，對客戶微笑，對同事也同樣微笑.為此分行專門花大價錢請了上海外服人才培訓中心的老師為柜員講解服務的具體要求和技巧.每一次的聽課，都給了我的腦海里注入了一種全新的理念，從被動接受到自覺執行再到積極參與.每一個階段都要克服以前的很多 銀行柜員優秀黨員主要事跡二

xx同志，1980年生，2004年加入中國共產黨，碩士研究生學歷，2005年入行。在xx支行工作的9年里，她嚴格遵守黨的紀律和國家的各項法律、法規，工作勤奮扎實，積極進取，不斷充實和提高自己的業務水平，努力學習各項金融法律、法規和業務技能，現已成為支行業務熟練、經驗豐富的拔尖人員。由于表現突出，在2013獲得了十佳柜員稱號，以自己優秀的品質和模范行為履行了一個共產黨員神圣的職責。

一、堅定理想信念，堅持黨性原則

該同志在工作中以黨性為后盾，以政治責任感為動力，以黨性強、作風正、工作好為具體要求，從思想上、作風上加強自身建設，恪盡職守、竭誠奉獻、辛勤工作，出色地完成黨組織賦予一名共產黨員的光榮任務。作為一名共產黨員，她具備優良的政治、業務素質和水平，她堅持用鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發展觀武裝頭腦，把理想信念建立在對科學理論的理性認同上，建立在對歷史規律的正確認識上，建立在對基本國情的準確把握上，不斷增強道路自信、理論自信、制度自信，增強對堅持黨的領導的信念，永遠緊跟黨高高舉起中國特色社會主義偉大旗幟。

在平時的工作中，她時時刻刻處處用黨員的標準嚴格衡量、約束自己的言行，不斷增強黨的觀念，加強黨性修養，按照黨章的規定履行黨員義務，嚴格遵守黨的紀律，執行黨的決定，珍惜黨員的光榮稱號，以新時期保持共產黨員先進性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜

合素質和業務能力，維護黨的團結統一，積極完成黨的各項任務。她把每一位優秀黨員當作自己的折射鏡，樹立自我的人格魅力，無論是工作還是生活都力求率先垂范，發揮著一名共產黨員應有的先鋒模范作用。

二、遵守黨紀法規，樹立黨員形象

該同志自覺地按照黨的各項紀律去奉公行事，去約束自己，嚴守黨的政治紀律，自覺地同黨中央在政治上、思想上、行動上保持高度一致。堅持黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗不動搖，不折不扣地貫徹執行黨的路線方針政策。她嚴格遵守國家的各項法律法令和法規，以及銀行各項規章制度，不斷強化自己的法律意識和法制觀念，堅決克服那些凌駕于法律之上的思想認識和做法，保持共產黨員的純潔性。

黨員形象，從一定意義上說就是崗位形象。一個黨員在本職崗位中發揮了先鋒模范作用，就為群眾樹立了良好的榜樣，作為一名基層黨員，她深刻知道她的一舉一動都會直接或者間接，部分或全部的影響到身邊的每一位同事的工作激情。所以，在日常生活和平時的工作中，她堅持不斷的學習黨的路線、方針和政策，堅持用鄧小平理論和三個代表重要思想指導自己的工作，堅持用黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定共產主義信念。在日常工作和生活中，該同志能夠主動反省自身的不足，整改提高，能夠始終保持著清醒的頭腦，把做事先做人，萬事勤為先作為自己的行為標準，認真細致，恪盡職守，以身作則。她積極參與黨組織的各項活動，堅決服從組織安排，時時事事起到模范帶頭作用，主動關心幫助在工作或生活中遇到困難的同事，用自身的言行感召周圍的同志，讓黨員這一光榮稱號在自己身上閃耀發光。

三、提高業務水平，練就過硬本領

雷鋒同志曾說過共產黨員是塊磚，哪里需要哪里搬，共產黨員就像釘子一樣，組織把你安排在任何崗位上都必須永不生銹，閃閃發光。多年來，該同志始終嚴格要求自己，把耐得平淡、努力工作作為自己的準則，把工作作風的重點放在嚴謹、細致、求實、腳踏實地埋頭苦干上，做到干一行、愛一行、鉆一行，具有強烈的責任感。她的工作多次受到上級領導的肯定與好評，但是她從不驕傲，把突破自己作為更高的目標。在工作中，她始終保持了端正的工作態度，嚴守工作紀律，樹立了不驕不躁，扎實肯干的工作作風，不斷增強工作的主動性和積極性，面對計劃工作任務重、事務雜的工作性質，做到急客戶之所急、想客戶之所想，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極熱情地開展工作。同時，能夠以支行的制度、紀律規范自己，嚴格遵守支行各項規章制度，尊重領導，團結同事，主動接受來自各方的意見，并不斷改進工作，認真開展批評與自我批評，虛心接受領導和同事的意見和建議，時刻保持良好的形象。

作為一名綜合柜員，她始終以最嚴格的標準要求自己，以最嚴謹的態度對待本職工作，她就像一顆小小的螺絲釘，擰在哪里，就釘在哪兒，勤勤懇懇、兢兢業業。該同志在2013工作中從未出現業務差錯，未發生客戶投訴情況，并且在2013柜員業務量排名中，取得了全轄第二的好名次。

不求轟轟烈烈，但求無愧于心，作為一名共產黨員，她這樣想也是這樣做著，滿懷著對事業的熱愛，本著一貫的認真做事、踏實做人的原則，她恪守著奉獻不言苦，追求無止境的人生格言，她知道作為新時期的共產黨員，她所做的這些努力離她心中的目標還遠遠不夠，為此，她將進一步加強學習，嚴于律己，繼續加倍努力，提高自己的思想政治覺悟和業務水平，時刻保持共產黨員的先進性，肩負使命、甘于奉獻，時刻警醒自己做一名合格的中國共產黨員。