第一篇：中鹽考察美國鹽業

中鹽考察美國鹽業：加快建立我國鹽業新機制

考察——

為了加快推進我國食鹽流通現代化的步伐，學習借鑒國外同行的先進經驗，深入鹽業生產企業，倉儲中心、賣場超市、銷售網點全面參觀考察。美國有莫頓、嘉吉、北美三家規模較大的鹽業公司，這次我們重點考察了莫頓鹽業集團公司，也是美國最大的鹽業企業。借鑒——

美國、加拿大是實行高度市場化的國家，我們通過對莫頓鹽業集團公司等企業的考察了解，親身感受到發達國家鹽業企業在生產，流通、經營等方面的成功做法：

第一，以市場需求為導向，重視產品研發和產品質量。

美國和加拿大鹽的品種，按用途分為食鹽、調味鹽、軟水鹽、畜牧鹽、化雪鹽和工業鹽等六大類。我們在莫頓公司看到，他們陳列的產品琳瑯滿目，有660余個品種，按照不同用途、不同口味、不同包裝、不同規格、不同顆粒和不同消費習慣細分品種，滿足不同消費群體的不同需求。

美國和加拿大的普通食鹽均是750克裝的紙筒或紙盒包裝，但調味鹽的品種和包裝應有盡有。

最讓我們感興趣的是，美國、加拿大市場軟水鹽用量很大。據了解，美國、加拿大90％的居民家都使用軟水鹽，大體每個家庭一年用量普遍都要在300公斤左右。美國和加拿大鹽的品種花式多的主要原因是他們十分重視產品的研發，勇于創新。莫頓公司在1924年就開發出了碘鹽，1951年又研發了軟水用鹽，直到1984年還在為提高軟水鹽的質量作不斷改進。

制鹽廠對產品質量控制有相當嚴格的要求，無論是對水的凈化，還是對生產過程的控制，甚至在包裝的所有環節都是全封閉的，為了防止對鹽產品有任何污染，所有企業員工包括外來人員除必須穿戴工作服和安全帽外，還必須戴上發套，可見他們對產品質量的一絲不茍。

第二，不斷優化供應鏈，建立起符合市場經濟規律的營銷服務體系。

美國、加拿大的鹽業營銷服務體系堅持“用戶至上”的理念，貼近市場、貼近用戶。

一是按照經濟區劃組織物流。美國和加拿大鹽的運輸基本都是依靠陸路運輸，這也是他們在不斷優化運輸半徑和運輸方式中作出的選擇。美國、加拿大幅員遼闊，20世紀70年代以前政府禁止汽車遠程運輸，隨著高速公路網的形成，快捷暢通而且，能夠直接到點的近距離汽車運輸已經成為首選。

莫頓公司汽車運鹽的數量已經達到80％，火車、船只的運輸僅分別占15％和5％。汽車運輸基本是近距離，50公里以內占29％，150公里以內的占51％，150公里以上的只占20%。既有直達用戶的，也有運至倉儲中心的，倉儲中心一般都靠近鹽廠，由鹽廠將完成包裝的鹽運至倉儲中心，以便于用戶就近提貨或倉儲中心就近送貨。莫頓公司有9處倉儲設施，其余近30處都是利用第三方的。

二是按照用戶需求組織供貨。莫頓公司有2.7萬家客戶，客戶群相當廣泛，包括超市賣場、批發商、零售商、食品加工用戶、農牧用鹽戶、非食品用鹽銷售點和政府的市政部門等。

全公司有55人專門負責訂單的處理，一年接受的訂單有39．5萬張左右，訂貨的方式主要有電話、電傳、傳真、電子郵件，郵信和上門訂貨的只占少數。當收到客戶訂貨的信息后就進入客戶信息庫核實，在確定品種、數量、價格、運送日期和方式之后，通過信用系統保證有足夠的信用額度的前提下確定訂貨編號，并通知鹽廠和運輸部門，當運輸車輛到達鹽廠時貨已備好，一些相關票據由運輸人提供給收貨人，整個業務流程全部采用計算機處理。

三是堅持用戶至上的經營理念。莫頓公司的內設機構基本都是圍繞市場和用戶設立的，特別是研發部、市場部、客戶服務部、銷售部，這些部門都是以“想用戶所想、急用戶所急”作為自己工作的宗旨，一切圍繞用戶和市場轉，在滿足用戶利益和要求的前提下，公司的利益也得到了保證。

我們在與莫頓公司一名業務經理交談中了解到，他們的業務經理都是分片負責的，他一個人要負責300多家用戶的業務，主要是為這些用戶服務，掌握具體業務情況，他一年的銷售額要達到750萬美元。

第三、重視企業管理，不斷增強企業可持續發展的能力。

美國、加拿大的鹽業也是傳統產業，企業擴大再生產的能力十分有限。里特曼和溫莎鹽廠都是有著相當長歷史的制鹽企業，設備都是老設備，但是我們在廠里看到設備管理得很好，自動化程度很高，沒有任何跑冒滴漏的現象。

在里特曼鹽廠我們得知，該廠的設備維修人員有40人之多，可見他們對設備管理的重視。這些工廠對安全管理有嚴格的要求，在工廠范圍內事事處處都體現了以人為本、安全第一的理念。

公司總部和下屬企業都十分重視人力資源管理，公司員工相當精干，工作效率高。里特曼鹽廠年產量55萬噸，全廠員工250人，其中行政人員僅9人。溫莎鹽廠年產量23萬噸，全廠員工74人，其中行政人員僅7人。莫頓公司所屬的一個年配送量2萬多噸的倉儲中心，只有員工5名，人均年銷量竟達到4000噸，可見他們人力資源的效率之高。

啟示——

在對美國、加拿大鹽業考察期間的所見所聞對我們啟發很大，他們的經驗值得我們學習和借鑒。我國的改革開放已經走過了20多年的歷程，隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，鹽業企業必將接受市場經濟的洗禮和錘煉。對此，我們應該與時俱進，加快改革創新，提升鹽業企業的競爭力，實現鹽業經濟的可持續發展：

一、加快改革，建立符合市場經濟要求的鹽業新體制和新機制

我國的鹽業企業長期在計劃經濟體制下運行，雖曾為國民經濟的發展和全民食鹽加碘作出了重要貢獻，但是體制陳舊。機制不活、條塊分割．效率低下的矛盾長期困擾著鹽業企業在市場經濟中的競爭力。因此必須加快國有鹽業企業產權制度的改革，變革束縛鹽業生產力發展的生產關系，實現體制創新。

通過體制創新帶動企業經營機制的轉換，改變機構臃腫。人浮于事、效率低下的狀況，大力推進人事，勞動、分配制度改革，運用競爭機制和激勵機制，充分發揮人力資源和薪酬激勵的效用。要以資產為紐帶，加快經營集團化、產銷一體化的步伐，推進鹽業的計劃經濟體制向市場經濟體制轉變，增強鹽業企業的抗風險能力，實現可持續發展。

二、加快資源整合，按照經濟區劃組織鹽的流通

鹽是低價值、大噸位的物資，運輸成本的高低很大程度上決定了其競爭力，合理的運輸方式和運輸半徑是優化鹽業組織商品流通的關鍵。因此，美國、加拿大鹽業企業在物流配送的成功經驗對于我們正在實施的食鹽流通現代化戰略有著極其重要的借鑒意義。同樣，物流運輸半徑也決定了銷售的區域范圍，無論是鹽業生產、儲運，配送都有一個合理的運輸半徑和銷售區域問題，特別是對于食鹽這種關系國計民生的敏感商品來講，適應市場快速反應能力顯得尤為重要。

顯然，我們現在按照行政區劃組織鹽的商品流通已經與現代流通方式不相適應，必須按照經濟區域進行市場分工，解決條塊分割，在合理的運輸半徑范圍內優化資源配置，組建區域性的鹽業公司。這種區域性的公司實行資產一體化、產銷一體化、市場一體化，按照現代企業制度和母子公司的組織體系運行，實現鹽業資源；市場資源，資本資源和人力資源的優化配置，推進鹽業企業的經濟增長方式從粗放型向集約型轉變。

三、加快品種結構調整，增加鹽的品種，提高鹽的檔次

鹽的花式品種少、檔次低是我們與發達國家鹽業的主要差距之一。因此，我們必須加快品種結構的調整，增加品種，提高檔次，拓寬用途，滿足不同層次的消費需求。

在食鹽品種的供應上，既要滿足普通食鹽的市場需要，保證老百姓吃上合格的碘鹽，也要不斷推出新品，在品種規格、包裝、口味、顆粒上不斷推陳出新。

要拓寬思路，開發生活用鹽的品種，特別是能夠改善水質的軟水用鹽在我國市場特別是在一些消費水平比較高的地區，有著廣闊的市場前景。開發鹽的新品的關鍵是要加強研發工作，舍得在人才、資金、技術等方面加大投入，組織技術攻關，搞好廣告宣傳和產品促銷。

四、加強企業管理，提升企業管理水平

管理是企業永恒的主題，管理工作與企業的生產經營和技術同樣重要。

1、學習借鑒發達國家鹽業企業管理的經驗，最重要的是要增強以人為本的意識，樹立人本管理的思想，通過加強對人的管理，實施企業全方位的有效管理，因為人是管理的第一要素。

2、要重視企業的基礎工作，推行嚴、細、實的崗位責任制。

3、要增強投入產出意識，加強成本費用管理，不斷提高鹽業企業的經濟效益。

4、要加強設備管理，做好日常維護和技術革新工作，延長設備的使用壽命。

5、要加強企業管理的信息化建設，運用計算機參與企業管理，提高企業管理水平。

一、引言

現代的觀點認為供應鏈(supply chain)是一個網鏈結構，圍繞核心企業，通過對物流、信息流、資金流的控制，從采購原材料開始，直到將產品送到最終用戶為止的一個將供應商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶聯系起來的功能網鏈結構。供應鏈管理追求的目標是整體最優，而不是局部優化。物流管理是供應鏈管理的一部分，一般企業的物流目標為滿足客戶需求，同時追求降低物流成本。隨著近幾年中國物流熱的興起，各行業企業紛紛重視物流系統的改造，供應鏈管理作為一種管理思想或方法，最近幾年在我國已經經歷了一個概念傳播的階段，部分企業管理者已經開始認識到供應鏈管理的重要性，并開始了供應鏈再造的有益嘗試。本文是某省鹽業公司供應鏈再造的真實案例。

二、企業現狀分析

鹽是中國古代最穩定、最重要的專賣商品，我國自秦始皇時代起就開始實行專營。目前我國采取食鹽專營制度，作為一種長期的計劃供應制度（“三統”，統購、統銷、統運），市場機制對食鹽市場基本不起作用。但從流通的角度看，現有鹽業流通模式落后，組織化程度低、流通環節過多、物流成本高，效率低下。在國家發展改革委員的領導下，我國鹽業力爭用3到5年的時間完成機制創新和經營管理創新，主要的思路是構建市場一體化、產銷一體化網絡，目標包括：①是省、市、縣垂直管理，省市一體化，縣作為市一級的配送站；②是全省集團化經營；③是集中分裝連鎖經營。特點就是垂直、集團、連鎖。

某省鹽業總公司包括下轄四個直屬生產企業（鹽場）和十九個市級銷售公司，以及從多的縣公司、代售點、批發點等，生產、銷售網絡覆蓋全省各市縣，擔負著全省包括食鹽在內各種工需民食用鹽的生產和供應任務。企業的核心職能是營銷與物流，企業計劃在3-5年的時間完成企業的變革，即通過供應鏈再造來優化企業的運營。

從以上組織結構圖看，現有結構直接反映公司的經營重點和策略，鹽業目前的組織體系也從側面體現了市、縣公司為實際經營實體，有權確定自身的經營方向；省公司通過市公司了解市場前端信息，處于建議和間接管理的位置。但省公司、市公司、縣公司各節點的物流功能，以局部優化而不是以整體優化為目標；物流總成本占銷售額比重偏大，其中物流人力成本偏高，倉庫空置成本偏高。企業管理架構決定了物流管理是割裂與離散的，總部的管理力度、企業的整體績效上都無法達到最優。

供應體系目前是一個分散、獨立的銷售網絡，各下屬公司基于承包制各自在內部進行優化；從供應鏈的角度看，總部在整條供應鏈當中位置不明確，缺少相關核心能力，無法統籌管理各下屬公司的經營與發展；鹽業銷售及物流網絡只經營單一產品，相對其它分銷體系成本太高，企業持續發展則需要新的發展空間和機會。

三、企業戰略規劃

企業的優化不是局部的最優，而是整條供應鏈的最優，企業追求效率與獲得競爭力必須從供應鏈的角度來進行，鹽業企業應采取以下戰略：

1、產品研發與品牌戰略：以制造產品的差異、建立品牌識別并最終為企業賺得利潤，“內容創新”與“形式創新”是產品差異化的兩種主要戰略，中低端產品基于“形式創新”，如委托國內外著名專業設計公司在款式、特色和包裝上進行美化設計。高端產品基于“內容創新”，如廣東省鹽業公司的鹽類日化產品填補國內空白，最終產品在市場上出現的形式和具體的品牌識別，有更高的定價與更長久的競爭優勢；

2、構建高效的物流系統：一是實現物流集中化管理，將分散在各區域公司的物流功能集中成一個統籌全省物流運籌的部門，減少中間環節，降低運營成本；二是在網點布局規劃，要綜合考慮各個經濟要素之間的關系，改革以縣(市)區劃為基點的網點布局模式；根據人口分布、物流走向和經濟地理等要素進行優化調整，防止相向運輸，提高運營效率；三是要因地制宜。重點建設一批起點高、規模大、輻射力強的物流配送中心，使之成為集物流、資金流和信息流于一體的龍頭；

3、集約化、集團化、精細化、標準化經營：集約化、集團化經營有利于實現鹽業資源優化配置，克服目前的模式中企業地域分散、客戶眾多，而存在的難以在資金、技術、市場、信息等資源上實現共享與互補的管理難題，相應提高競爭力與抗風險能力，集約化經營可實現在資金、設備、技術和先進物流經營理念及管理模式上統籌，獲取規模經濟優勢，實現與國際物流接軌；

4、供應鏈管理：整合采購（供應）管理、庫存管理、配送管理、資金管理、信息管理等，形成企業的核心競爭力。實現集中采購，獲得經濟批量優勢；實現集團統一資金管理；其于供應鏈的庫存策略，降低庫存與存貨成本；實現信息共享；

5、信息化戰略：管理水平和手段的提升，將在相當程度上有賴于信息化工程的建設，信息化應與集團管理體制和經營模式相適應，有利于企業各種資源的整合和共享，使組織、經營管理體系更為合理和高效；

四、供應鏈再造

由于鹽業行業的特殊性，在政府政策管制、企業內部資源不足、歷史遺留問題、人為變革的阻力、習慣思維等因素的影響下，一步到位的變革會對現有業務運作模式造成較大影響，所以采用分期、分步實施的策略。根據時間維度，首先實施不影響現有業務模式及管理的變革內容。同時各變革內容之間存在先后順序及業務邏輯關系，如信息集中（信息化）是集中采購、統一結算等業務的基礎；統一配送是配送優化的前提，區域配送中心規劃是物流產業化的前提。

營銷能力為目標，簡化其他職能，物流以降低成本、提高配送效率為目標，著眼全局，以系統最優為目標，而不是局部的最優化。

長期目標（3-5年內）: 長期目標是配合企業的長期經營戰略，實現供應鏈的最優化，通過三個分目標來實現：

1、區域配送中心：建立區域配送中心是對供應鏈進行結構性改進，將根本性改進系統效率。區域食鹽配送中心的建設，以經濟區劃、地理特征而不是以行政區域為參照基準，即可利用現有食鹽流通資源整合改建，也可以選址新建。區域食鹽配送中心的選址必須是多種運輸方式的交匯節點，是銜接干線運輸和區域內配送、集散運輸的主要物流節點，并應在土地空間上留有較大的發展余地；

2、集中分裝：食鹽的分散包裝導致管理混亂，包裝質量參差不齊，防偽水平差，包裝用材不符合食品衛生包裝質量要求，不法制假販假分子也有機可乘機。實現集中分裝有利于提升食鹽包裝檔次，增強防偽性能，降低包裝成本。集中分裝可以通過三種方式來實現：一是在鹽場進行分裝；二是小包裝點向上級（市、區域）配送中心集中；三是建立獨立的區域級包裝中心；

3、統一配送：由于目前的配送模式是基于行政區域的，打破行政區域的限制，按最優配送半徑及選擇高效的配送工具來實施，將有效降低配送成本及提高客服水平。

五、物流變革推進模式

目前鹽業的物流模式為離散式，傳統組織架構下，每一個分公司擁有物流組織，分公司的物流組織以實現分公司的利潤最大化為目標，比如采取壓縮物流成本的策略，尋求最低價位的服務提供商，可能因物流服務水平的下降而導致市場缺貨率上升、客戶滿意度下降。整合物流模式，必須從現代物流管理的思想，以總成本（TOC）的概念并結合供應鏈管理的角度出發進行相關的變革，才能提高物流管理的水平、降低物流成本，創造新的競爭優勢及獲得持續的利潤增長。

物流管理能力的提升雖然可以在一定程度上提高企業的競爭水平，其出發點是提升并滿足客戶服務水平和總成本控制，但物流管理畢竟是營銷與供應管理的后勤支持職能，流程整合與優化所要實現的目標為，以市場與客戶為中心，以提高客戶滿意度、降低物流成本、準時與完整交貨、客戶關系管理為目標，實現多產品（產品組）的高效、精益的物流服務功能。

六、組織與職能變革

組織與職能的變革，將以營銷為核心職能的營銷中心將成為垂直管理的組織，而市公司的營銷職能將弱化，強調以建立運營平臺為營銷提供行政、后勤服務，營銷的考核以業績為導向，而市公司考核，業績所占比例相對較少。將物流職能從營銷管理中獨立出來，建立功能完善的物流中心，實現全省的干線運輸、調撥、配送管理，以實現規模經濟、提高配送效率。

組織變革可以總結為：

①建立三個平臺，即物流平臺、信息平臺、行政后勤平臺支持以市場為導向的營銷模式； ②建立流暢的資金流、商流通道，實現企業的利潤持續增長的重要保證；

③通過矩陣式組織結構，以集中式管理、流程優化來實現企業資源管理和業務管理的集成，是現代化的高效組織的有效模式。

市公司營銷職能及經營部是市公司的核心營銷職能所在，作好政府關系，完善銷售網絡，建立銷售平臺，以業績考核為導向；總部采購職能以集中采購為主要職能，直接協調與省公司及其他市公司的業務關系（如調撥），采購以銷售計劃及銷售訂單為驅動；配送中心以物流配送為核心職能，接受市公司營銷職能的配送指令進行配送，按內部市場機制結算；總部財務部的采購結算，由總部物流職能提交相應單據給總部財務部（結算中心）來操作，而不由總部采購職能直接與總部財務部結算，以利用部門間的互相監督機制。

七、小結

隨著人們生活水平的提升、工業用鹽需求量增大，鹽業由專營向市場化轉化正在進行中，部分市場競爭（小工業鹽、多品種鹽）的格局已經出現，開放鹽業市場的趨勢成為必然，重新審視鹽業企業的外部經營環境，根據市場競爭來制定企業戰略與深化企業改革，供應鏈再造是鹽業企業的必然選擇。

第二篇：中鹽考察美國鹽業：加快建立我國鹽業新機制

中鹽考察美國鹽業：加快建立我國鹽業新機制

【2005.2.23】

為了加快推進我國食鹽流通現代化的步伐，學習借鑒國外同行的先進經驗，應美國莫頓鹽業公司的邀請，由中國鹽業總公司茆慶國總經理率領的中國鹽業考察團于2004年10月5日至10月18日赴美國、加拿大進行考察。在考察期間，我們與美國、加拿大鹽業同行廣泛交談，深入鹽業生產企業，倉儲中心、賣場超市、銷售網點全面參觀考察。

美國有莫頓、嘉吉、北美三家規模較大的鹽業公司，這次我們重點考察了莫頓鹽業集團公司，也是美國最大的鹽業企業。該公司總部設在美國東部城市芝加哥，從1848年創立至今已有150余年的歷史，發展至今，莫頓鹽業集團公司已是由莫頓鹽業公司、加拿大鹽業有限公司和莫頓巴哈馬鹽業有限公司三部分組成，年銷售量1100萬噸左右，有9家真空鹽生產廠，年產真空鹽300萬噸。

在莫頓公司總部，我們會見了公司總裁，詳細聽取了研發部、市場部、客戶部。物流部和運輸部相關負責人的介紹，并實地參觀考察了芝加哥以東的克里夫蘭市的里特曼鹽廠和位于加拿大南部的溫莎鹽廠。

里特曼鹽廠是全美最大的真空鹽生產企業，建廠已有106年，目前年生產真空礦鹽55萬噸，其中高品質鹽(氯化鈉99．95%)年產9萬噸。

溫莎鹽廠建廠也已70多年，年產真空礦鹽23萬噸上下，主要品種有食鹽，調味鹽、軟木鹽和化雪鹽。

由莫頓公司安排，我們還考察了莫頓公司的倉儲中心和沃爾瑪等一些大型超市和商店。

借鑒——

美國、加拿大是實行高度市場化的國家，我們通過對莫頓鹽業集團公司等企業的考察了解，親身感受到發達國家鹽業企業在生產，流通、經營等方面的成功做法：

第一，以市場需求為導向，重視產品研發和產品質量。

美國和加拿大鹽的品種，按用途分為食鹽、調味鹽、軟水鹽、畜牧鹽、化雪鹽和工業鹽等六大類。我們在莫頓公司看到，他們陳列的產品琳瑯滿目，有660余個品種，按照不同用途、不同口味、不同包裝、不同規格、不同顆粒和不同消費習慣細分品種，滿足不同消費群體的不同需求。

美國和加拿大的普通食鹽均是750克裝的紙筒或紙盒包裝，但調味鹽的品種和包裝應有

盡有。

最讓我們感興趣的是，美國、加拿大市場軟水鹽用量很大。據了解，美國、加拿大90％的居民家都使用軟水鹽，大體每個家庭一年用量普遍都要在300公斤左右。美國和加拿大鹽的品種花式多的主要原因是他們十分重視產品的研發，勇于創新。莫頓公司在1924年就開發出了碘鹽，1951年又研發了軟水用鹽，直到1984年還在為提高軟水鹽的質量作不斷改進。制鹽廠對產品質量控制有相當嚴格的要求，無論是對水的凈化，還是對生產過程的控制，甚至在包裝的所有環節都是全封閉的，為了防止對鹽產品有任何污染，所有企業員工包括外來人員除必須穿戴工作服和安全帽外，還必須戴上發套，可見他們對產品質量的一絲不茍。第二，不斷優化供應鏈，建立起符合市場經濟規律的營銷服務體系。

美國、加拿大的鹽業營銷服務體系堅持“用戶至上”的理念，貼近市場、貼近用戶。一是按照經濟區劃組織物流。美國和加拿大鹽的運輸基本都是依靠陸路運輸，這也是他們在不斷優化運輸半徑和運輸方式中作出的選擇。美國、加拿大幅員遼闊，20世紀70年代以前政府禁止汽車遠程運輸，隨著高速公路網的形成，快捷暢通而且，能夠直接到點的近距離汽車運輸已經成為首選。

莫頓公司汽車運鹽的數量已經達到80％，火車、船只的運輸僅分別占15％和5％。汽車運輸基本是近距離，50公里以內占29％，150公里以內的占51％，150公里以上的只占20%。既有直達用戶的，也有運至倉儲中心的，倉儲中心一般都靠近鹽廠，由鹽廠將完成包裝的鹽運至倉儲中心，以便于用戶就近提貨或倉儲中心就近送貨。莫頓公司有9處倉儲設施，其余近30處都是利用第三方的。

二是按照用戶需求組織供貨。莫頓公司有2.7萬家客戶，客戶群相當廣泛，包括超市賣場、批發商、零售商、食品加工用戶、農牧用鹽戶、非食品用鹽銷售點和政府的市政部門等。全公司有55人專門負責訂單的處理，一年接受的訂單有39．5萬張左右，訂貨的方式主要有電話、電傳、傳真、電子郵件，郵信和上門訂貨的只占少數。當收到客戶訂貨的信息后就進入客戶信息庫核實，在確定品種、數量、價格、運送日期和方式之后，通過信用系統保證有足夠的信用額度的前提下確定訂貨編號，并通知鹽廠和運輸部門，當運輸車輛到達鹽廠時貨已備好，一些相關票據由運輸人提供給收貨人，整個業務流程全部采用計算機處理。三是堅持用戶至上的經營理念。莫頓公司的內設機構基本都是圍繞市場和用戶設立的，特別是研發部、市場部、客戶服務部、銷售部，這些部門都是以“想用戶所想、急用戶所急”作為自己工作的宗旨，一切圍繞用戶和市場轉，在滿足用戶利益和要求的前提下，公司的利益也得到了保證。

我們在與莫頓公司一名業務經理交談中了解到，他們的業務經理都是分片負責的，他一個人要負責300多家用戶的業務，主要是為這些用戶服務，掌握具體業務情況，他一年的銷售額要達到750萬美元。

第三、重視企業管理，不斷增強企業可持續發展的能力。

美國、加拿大的鹽業也是傳統產業，企業擴大再生產的能力十分有限。里特曼和溫莎鹽廠都是有著相當長歷史的制鹽企業，設備都是老設備，但是我們在廠里看到設備管理得很好，自動化程度很高，沒有任何跑冒滴漏的現象。

在里特曼鹽廠我們得知，該廠的設備維修人員有40人之多，可見他們對設備管理的重視。這些工廠對安全管理有嚴格的要求，在工廠范圍內事事處處都體現了以人為本、安全第一的理念。

公司總部和下屬企業都十分重視人力資源管理，公司員工相當精干，工作效率高。里特曼鹽廠年產量55萬噸，全廠員工250人，其中行政人員僅9人。溫莎鹽廠年產量23萬噸，全廠員工74人，其中行政人員僅7人。莫頓公司所屬的一個年配送量2萬多噸的倉儲中心，只有員工5名，人均年銷量竟達到4000噸，可見他們人力資源的效率之高。

啟示——

在對美國、加拿大鹽業考察期間的所見所聞對我們啟發很大，他們的經驗值得我們學習和借鑒。我國的改革開放已經走過了20多年的歷程，隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，鹽業企業必將接受市場經濟的洗禮和錘煉。對此，我們應該與時俱進，加快改革創新，提升鹽業企業的競爭力，實現鹽業經濟的可持續發展：

一、加快改革，建立符合市場經濟要求的鹽業新體制和新機制

我國的鹽業企業長期在計劃經濟體制下運行，雖曾為國民經濟的發展和全民食鹽加碘作出了重要貢獻，但是體制陳舊。機制不活、條塊分割．效率低下的矛盾長期困擾著鹽業企業在市場經濟中的競爭力。因此必須加快國有鹽業企業產權制度的改革，變革束縛鹽業生產力發展的生產關系，實現體制創新。

通過體制創新帶動企業經營機制的轉換，改變機構臃腫。人浮于事、效率低下的狀況，大力推進人事，勞動、分配制度改革，運用競爭機制和激勵機制，充分發揮人力資源和薪酬激勵的效用。要以資產為紐帶，加快經營集團化、產銷一體化的步伐，推進鹽業的計劃經濟體制向市場經濟體制轉變，增強鹽業企業的抗風險能力，實現可持續發展。

二、加快資源整合，按照經濟區劃組織鹽的流通

鹽是低價值、大噸位的物資，運輸成本的高低很大程度上決定了其競爭力，合理的運輸方式和運輸半徑是優化鹽業組織商品流通的關鍵。因此，美國、加拿大鹽業企業在物流配送的成功經驗對于我們正在實施的食鹽流通現代化戰略有著極其重要的借鑒意義。同樣，物流運輸半徑也決定了銷售的區域范圍，無論是鹽業生產、儲運，配送都有一個合理的運輸半徑和銷售區域問題，特別是對于食鹽這種關系國計民生的敏感商品來講，適應市場快速反應能力顯得尤為重要。

顯然，我們現在按照行政區劃組織鹽的商品流通已經與現代流通方式不相適應，必須按照經濟區域進行市場分工，解決條塊分割，在合理的運輸半徑范圍內優化資源配置，組建區域性的鹽業公司。這種區域性的公司實行資產一體化、產銷一體化、市場一體化，按照現代企業制度和母子公司的組織體系運行，實現鹽業資源；市場資源，資本資源和人力資源的優化配置，推進鹽業企業的經濟增長方式從粗放型向集約型轉變。

三、加快品種結構調整，增加鹽的品種，提高鹽的檔次

鹽的花式品種少、檔次低是我們與發達國家鹽業的主要差距之一。因此，我們必須加快品種結構的調整，增加品種，提高檔次，拓寬用途，滿足不同層次的消費需求。

在食鹽品種的供應上，既要滿足普通食鹽的市場需要，保證老百姓吃上合格的碘鹽，也要不斷推出新品，在品種規格、包裝、口味、顆粒上不斷推陳出新。

要拓寬思路，開發生活用鹽的品種，特別是能夠改善水質的軟水用鹽在我國市場特別是在一些消費水平比較高的地區，有著廣闊的市場前景。開發鹽的新品的關鍵是要加強研發工作，舍得在人才、資金、技術等方面加大投入，組織技術攻關，搞好廣告宣傳和產品促銷。

四、加強企業管理，提升企業管理水平

管理是企業永恒的主題，管理工作與企業的生產經營和技術同樣重要。

1、學習借鑒發達國家鹽業企業管理的經驗，最重要的是要增強以人為本的意識，樹立人本管理的思想，通過加強對人的管理，實施企業全方位的有效管理，因為人是管理的第一要素。

2、要重視企業的基礎工作，推行嚴、細、實的崗位責任制。

3、要增強投入產出意識，加強成本費用管理，不斷提高鹽業企業的經濟效益。

4、要加強設備管理，做好日常維護和技術革新工作，延長設備的使用壽命。

5、要加強企業管理的信息化建設，運用計算機參與企業管理，提高企業管理水平。(井礦鹽信息中心)

第三篇：中國鹽業協會領導蒞臨貴鹽集團赤水公司考察指導工作

中國鹽業協會領導蒞臨貴鹽集團赤水公司考察指導工作

文章作者：邱平才 發表日期：2012-04-27 17:10:11 點擊次數：119 次 文章來源：貴鹽網 發布人： 4月25日，中國鹽業協會理事長董志華、常務副理事長林家驊、副理事長、重鹽集團董事長陳逸根在貴州鹽業集團總經理彭建生等的陪同下，蒞臨貴州鹽業（集團）赤水有限責任公司考察調研。

中鹽協會領導蒞臨赤水公司考察調研并與公司職工合影留念

中鹽協會理事長董志華（左一）、常務副理事長林家驊（左三）、副理事長、重鹽集團董事長陳逸根（右四）在貴鹽集團總經理

彭建生（左二）的陪同下看望赤水公司一線員工

中鹽協會理事長董志華（右二）、常務副理事長林家驊（左二）在貴鹽集團總經理彭建生（右一）的陪同下視察赤水公司

董志華理事長、林家驊常務副理事長和陳逸根副理事長等一行認真聽取了貴州鹽業集團總經理彭建生關于近幾年來貴州鹽業的發展情況、“四大板塊”發展戰略，“十二五”發展規劃和爭取政府相關部門支持貴州鹽業工作等方面的情況匯報和赤水公司經理夏安平關于赤水公司的基礎管理工作、近年來的鹽產品購、銷、調、存以及非鹽產品經營管理的情況匯報等。深入庫房察看了赤水公司的鹽和非鹽倉儲管理情況。對赤水鹽業的市場管理、鹽產品銷售、非鹽產品經營管理措施和辦法等進行了深入了解。對貴州鹽業近幾年來的發展、在食鹽專營工作上所做努力和貢獻以及赤水公司在基礎管理、市場管理、鹽和非鹽經營管理等方面所做的工作給予了高度評價和充分肯定，對今后的工作提出了希望和要求：一是要抓好食鹽供應和市場穩定，繼續鞏固和維護食鹽專營階段成果；二是要進一步探討非鹽經營管理的體制機制，切實解放思想，轉變工作作風，履行工作職責；三是加強與周邊省區的溝通和協調，確保食鹽市場的穩定和安全。最后，各位領導還視察了赤水公司辦公環境，對赤水公司整潔、明快、規范的辦公環境給予了高度的評價和肯定，并親切看望和慰問了赤水公司的干部職工，與赤水公司全體員工合影留念。

中鹽協會理事長董志華（右二）、常務副理事長林家驊（右三）聽取

貴鹽集團總經理彭建生（右一）的情況介紹

中鹽協會理事長董志華（中）、常務副理事長林家驊（左）聽取

貴鹽集團赤水公司經理夏安平（右）介紹非鹽經營管理情況

中鹽協會理事長董志華（右二）、常務副理事長林家驊（左二）在貴鹽集團總經理彭建生（右一）的陪同下視察赤水公司倉儲管理工作情況 中鹽協會領導蒞臨赤水公司考察調研，是中鹽協會領導對貴州鹽業事業、貴州鹽業集團工作的高度重視和關心，是對貴州鹽業干部職工的關愛。這在赤水鹽業公司歷史上也是第一次，使赤水公司全體員工倍受鼓舞，必將轉變為無窮的精神動力，激勵赤水公司干部職工更加努力工作，創造新的業績！

第四篇：鹽業報告：鹽的資源分布情況分析

中投顧問產業研究中心

鹽業報告：鹽的資源分布情況分析

中投顧問發布的《2016-2020年中國鹽業深度調研及投資前景預測報告》指出，中國鹽的資源較為富足。按資源分為海鹽、井礦鹽、湖鹽三大類。海鹽分布在東部沿海地區，沿由北向南的18000多公里的海岸線，包括遼寧、天津、河北、山東、江蘇、浙江、福建、廣東、廣西、海南、臺灣等省、市、自治區，已形成的海鹽生產能力達到2000萬噸/年以上，海鹽產量居世界第一位。井礦鹽主要分布在中西部地區，包括四川、重慶、云南、湖北、湖南、江西、河南、安徽、江蘇等省、市。湖鹽分布在西北部地區，包括內蒙、新疆、青海、甘肅、寧夏、西藏、陜西等省、自治區。

中投顧問·讓投資更安全 經營更穩健

第五篇：美國考察體會

考察美國基礎教育的點滴體會

我很高興地參加了2011年2月21日至3月13日華南師范大學 elle項目赴美培訓。在美國21天中，我總共參觀了23所學校。參

觀這23所學校中有公立高中，有公立小學；有特殊教育學校，也

有全納教育學校。我聽了6場講座，講座的內容有美國教育史、特

殊兒童教育、公立學校系統教育評估、優才教育等。我還參加了高

中學生社團相關活動、納什維爾市公立學校系統董事會、中美教育

論壇等；零距離接觸到美國的學生、教師、校長、家長、社區志愿

者，還有中國留學生、納什維爾市公立學校系統董事會成員和納什

維市市長等；深入到美國家庭、美籍華人家庭、美籍韓國人家庭中。

通過這次參觀、學習、與美國教育工作者面對面的交流，我收益

良多，對中美教育的異同點有了一些膚淺的認識，現簡述如下。

一、中美教育的相同點

1.在中國，成績是學校教育的第一生命線，在美國也可這么講。

美國學校的學生、教師、校長都有學生學習成績的壓力，這從我們

與學生、教師、校長的交流中可以體會到。他們每年由州里統一考

試，如果學校學生學習成績達不到學區的平均分，那么第一年就由

州政府加大資金投入，如果第二年還達不到要求，則調派有經驗的教師到學校來幫助提高，如果第三年還達不到標準，那么該校的教

師與校長就重新調整，甚至關閉學校。這也是對的，沒有學習成績，何談教育？因此，成績是學校教育的第一生命線并不為過。2.美國學校在課后、在周六日也有各種興趣班、特色班，十分重

視英才教育。美籍華裔虎媽蔡美兒教授的教育子女的目的和方式在中國很普遍，不是什么新鮮事兒了，但最近在美國卻掀起了一陣討

論如何教育子女的熱潮。蔡美兒教授著的《虎媽的戰歌》出版后，更是把如何教育子女的熱點話題推向了高潮。其實，美國早期更加

重視的是英才教育。美國人認為，英才是國家的未來，國家的未來

發展需要大批有能力的英才來支撐。

二、美國教育的側重點 1.美國很注重學生的品格教育。這體現在許多細節方面：（1）在走廊里、在課室里、在樓梯口到處張貼學生的宣言、理想、目標和

使命。（2）對學生紀律要求非常嚴格，一旦違反就接受批評教育。

批評教育的方法是教給學生應該怎樣做，而不是簡單批評學生不能

這么做；嚴重違反紀律的學生要接受懲戒，懲戒的方式有罰站、關

閉思過、停學1至10天不等。超過10天的就召開學生、教師、家

長和社區有關人員的聽證會，最重的懲戒是送到工讀學校接受一年的教育，等到該生行為有了轉變后再回到原學校學習。（3）在課堂

上，在課外活動中，在宣傳欄里，在墻壁上，愛國主義教育、時事

教育、感恩教育等無處不存在，無處不滲透。（4）他們關注學生每天的進步，哪怕學生每天的進步是微小的，都給予獎勵。獎勵方式

有每周之星、有進步獎、特長獎、行為改善獎、與校長共進午餐獎

等，注重培養學生的愛心以及感恩教育等。2.美國很注重學生創新能力、自主能力的培養，積極推動科技、工程等學科的開展。這些從學科課程的設置、教育的法規、法案，以及在教育的過程都能體現出來。美國的學校常常把創新能力、自

主能力整合到閱讀課、數學等課程中，像我們現在的綜合實驗課。

在一堂教學課中把兩個學科整合起來，尋找兩個學科的結合點，使

英才學生有更好的發展空間。這樣使得學生的科技成果顯著。比如

在22日參觀的head middle magnet學校（磁石學校），該校要求

學生自由組成科技小組，用三個月的時間對身邊的某一事物進行研

究。在學生研究問題和解決問題的過程中，教師和家長可提供幫助

和指導。三個月后，各科技小組的學生都能完成了任務。如田納西

州去年發生了大水災，有一個小組的學生針對如何解決城市排水問

題進行了研究，從提出問題到解決問題，再到論證結果的全過程，有數據論證、有解決問題的可行性及方法。3.美國教師特別關注特殊學生，他們對學生無私的愛讓人感動。

美國是一個多元化的社會，也是多民族的國家，學生來自世界各地。學生只要進入學校讀書，不論是來自非洲的，或者是亞洲的、南美

洲的；不論是健康的、聰明的，還是特殊的，教師都會輕聲細語地

關懷，學校都一視同仁來對待、關注和培養。比如在班級里，學習

有障礙的學生由助理教師帶著跟正常的學生一起集體上課，課后有

特殊教育的教師進行針對性輔導。4.美國對學校教育的定位高。美國人認為：當社會出現了問題，就是學校教育出了問題。可見，學校教育的地位是非常重要的。美

國2002年出臺了《有教無類法案》，亦叫作《不讓一個孩子落后》

法案。在這個法案實施的十年間，政府對教育有非常強的管理，不

會讓公共教育成為強者越強，不讓有障礙的孩子與健康孩子的拉大

差距，不讓一個美國學生的成績與國際教育有差距。政府對教育有

非常強的管理反映在學校課程的設置，教育教學活動，教育的法規、法案，教育的過程中。美國教育立足本土，教育多樣化，保障每位

學生受關注，保證每位學生天天有進步，為學生提供了一個真正應

對國際社會的教育環境，提高了學生在國際上的競爭力。

三、教育反思

1.對于這次跨文化背景的學習之旅，我們的學習目的是明確的，是要跳出跨文化的背景與體制不同的情境來認識美國的教育。在美

國學習期間，王紅教授曾告誡我們說：“我們要堅持和發揚我們教

育特色，但及時反思、總結、求同存異，才能更好地提高，才能更

快地走出我們教育的誤區。”在美國，在《不讓一個孩子落后》法

案下，美國學校教育的壓力是存在的，但是，美國的教育既能保證

教學質量又不拘一格培養人才；既有嚴格的懲戒教育，學生又享有

無盡的發展自由和愛。美國這樣的教育模式是值得我們借鑒的。

中國留學生琪琪的感慨：美國學校十分尊重學生個人的意愿，鼓勵

學生有自己的發展計劃，注重能力的培養，發展學生的個性。美國

學校是服務學生的，學校會根據學生的需求來為學生服務，而中國

學校是管理學生，培養出的學生沒有自己的想法，沒有個性。中國

教育關注總體，而美國教育關注每個群體、每個個體、每個細節。

聽完留學生琪琪的感慨，我沉思：我們的教育是不是確實存在這樣的缺陷呢？ 3.結合這次美國之行的所見所聞，再回味王紅教授對我們的告誡，我感觸甚多。在2010年，我們國家出臺的《國家中長期教育改革

和發展規劃綱要》中明確提出了教育是全社會的共同責任，政府、學校、家庭、社會必須共同努力，綜合治理。學校要把《規劃綱要》 落實到教育教學各個環節，給學生留下了解社會、深入思考、動手

實踐的空間。關于人才培養體制改革，《規劃綱要》重點講了要樹

立多樣化的人才觀念，尊重個人選擇，鼓勵個性發展，注重因材施

教，關注學生不同特點和個性差異，發展每一個學生潛能，不拘一

格培養人才，遵循教育規律和人才成長規律，探索多種培養方式，形成拔尖人才不斷涌現的局面??細讀《規劃綱要》，我感覺與美 國的《不讓一個孩子落后》法案有許多共同點。

取人之長，補己之短。假如用中國的鐵血教育加上美式的愛的教 育，嚴格要求加上美式的寬容創意，注重細節而不拘一格，重視學習成績但不急功近利，也許是最完美的教育，我們的拔尖人才在不

久的將來也會涌現。

作者簡介：篇二：學習美國歷史的心得體會

學習美國歷史的心得體會

眾所周知，美國是當今世界高度發達的國家，也是目前世界上唯一的超級大國。在國際上有世界警察之稱，也是聯合國安理會五個常任理事國之一。其在經濟、政治、文化，服務，科技、軍事、娛樂等諸多領域的巨大影響力均領銜全球。美國為何會如此成功，為何在國際上有如此巨大的影響力，是我一直以來疑惑的問題。這學期通過學習美國歷史，使我對這個國家有了更深一步的了解，使我對“美國的成功”有了更清楚的認識，端正了我對當今世界的人生觀和價值觀。

美國，全稱美利堅合眾國，由英國統治下的北美13個殖民地發展到現今擁有五十個州和一個聯邦直轄特區組成的憲政聯邦共和制國家，其經歷了無數的挫折挑戰和風風雨雨。另外雖然美國建國只有兩百多年，但其成為世界第一強國的時間已超過半個世紀。從美國的出身來看，他從一個受人擺布的“傀儡”，通過自身努力發展成為當今完全獨立自強的國際強國，從無國家意識的殖民者通過頑強抗爭發展成為一個有社會地位意識和國家意識的一國之主，從一個后進的小國家通過致力于自身的經濟，政治，文化，科技和軍事發展成為當今在國際上具有超影響力的霸國。從以上可以看出，美國的形成和發展與其自身的不懈努力與追求息息相關，在其過程中，美國人民不畏懼來自英國大軍隊的攻擊，頑強拼搏，挑戰自我，充分發揮自身優勢。為取得全世界人民的認可，美國人民首先提高其自身的文化素質，圖書館處處可見，營造了很好的學習氛圍；另外建造了快捷方便的國家交通網；還有，美國支持并培養一些突出人才，大力發展科技和軍事；并且積極參與國際事務。這讓我深深體會到，一個人的人生也應該如此，為自己的追求不斷付出努力，不畏懼艱難險阻，坎坷挫折。即使我們知道任何人的人生都不是一帆風順的，但是當我們選擇了遠方，就要不顧風雨兼程，勇往直前。

在美國歷史發展中, 外來移民持續不斷，種族多樣性是美國明顯的特征之一。這極大地促進了美國的政治經濟文化的發展，使美國成為年輕快速、實力最強、富有活力的大國。美國的成功雖然原因是多方面的，但美國快速發展的經濟功不可沒。自美國成為獨立國家，經濟開始獨立并步入一體化，在這期間經濟發展趨于繁榮，直到1929—1932期間美國經歷了經濟大蕭條，給了其很大的經濟打擊，導致其大部分人失業；1933開始羅斯福當選總統，推行新政，此后至二戰一直處于復蘇階段；二戰后美國經濟一躍為全球首屈一指的龍頭老大，成為世界經濟中心。雖然它僅擁有世界百分之六的人口和領土，卻創造了世界近三分之一的財富；從美國的經濟發展史來看，美國是一個為財富而生、為財富而戰、為財富而生生不息的偉大國家。美國的現代化和后現代化水平、科學技術水平、社會物質和文化水平、社會生 活現代化水平一直領先于世界各國。現在因西歐一體化和日本崛起，作為超級經濟大國，美國的經濟霸權雖然一度相對衰落, 但是90年代美國經濟的持續穩定地增長使美國的經濟超強地位得到鞏固。毛澤東曾這樣稱贊美國說：美國是人類社會的成功模式的榜樣。從美國經濟的成功發展來看，首先，在世界一戰和二戰期間，美國抓住契機，向戰爭國家出售槍支、武器設備，并與他們保持友好和平關系，幾乎將自己置身戰爭之外，大發戰爭之財。另外，美國自然資源豐富，地理環境優越。有大量石油、黃金原材料。并且，美國人才濟濟，他們大力發展科技，使美國成為世界上第一個進入機械化、電氣化時代的國家。從中國的儒家學派思想來說，它的經濟發展的成功兼具天時、地利、人和。這讓我深深思考我的人生和人類社會中的人際關系。人生中有太多的失與得，我們需要做出適當的舍棄。在人生的十字路口，我們要三思，再作出決定；要做長遠的打算。在人際交往中，人應該本著一顆善良的心，真誠待人。但也應該學會審時度勢，權衡利弊。

在現代美國象征著積極向上，青春活力，盡管有一些不可避免的負面影響。他的世界地位是眾所周知的，他的國際影響力也是不可估量的。這不是關于是時勢造英雄還是英雄造時勢的問題；因為國家落后就要挨打，就要被欺負，這是不爭的事實。不管他會創造什么，他都要大膽地去嘗試。我們人也應如此，努力用知識武裝自己，腳踏實地，求真務實，為自己開始進入社會做一些準備，不可好高騖遠，懂得積累經驗。創造自己的人生價值，堅定目標，堅持不懈，敢于承擔。

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班級：篇三：美國研究型大學的若干考察體會

美國研究型大學的若干考察體會

趙德武

2003年底，教育部高校領導赴海外培訓項目之一— “大學科研開發與成果轉化”培訓考察團，赴美進行了為期35天的學習考察。其間，我們考察了哥倫比亞大學、斯坦福大學、加州大學戴維斯分校，參觀了美國教育委員會、國家自然科學基金委員會、美國衛生研究院、美國國會圖書館、ibm全球研發中心、硅谷發源地等。從考察、學習和交流中開闊了視野，深化了對美國研究型大學辦學理念和辦學模式以及對美國大學科研組織管理和科研成果轉化認識，同時，對世界高等教育發展的特征及趨勢也有了一新認識。

一、美國研究型大學的總體印象

斯坦福大學和哥倫比亞大學是世界著名的研究型大學，校園的那種厚重氛圍、那種不經意間的點點滴滴，無形之中顯露出世界一流大學的霸氣！

在這兩所學校近一個月的學習考察，形成了我對美國究型大學的一些總體印象：一是大學組織的分權性。美國研究型大學的組織分權性很強，彈性很大，一般沒有權力高度集中的機構，學院具有很強的自主性。大學管理不是行政性的，而是學術性和生產性的，管理有序而且有效。二是大學之間的高度競爭性。由于市場機制的引入，美國研究型大學通常被稱為“市場驅動型大學”。各大學之間在生源與就業、教師水平、研究經費乃至校園面積等方面都充滿著激勵的竟爭。三是科學研究的基礎性。大學承擔著專業性很強的基礎研究，成為國家基礎研究的中堅力量。從20世紀80年代起，大學的研究重點已經從物理學轉向了生物科學、生命科學和現代醫學。在斯坦福大學，教授每周上6小時課，其余時間要用于研究。四是對產業需求的高度敏感性。大學雖然承著大量的基礎研究，但對產業需求仍然保持高度的敏感。大學研究成果的商業化程度較高，盡管研究目的并不是商業化。在研究成果商業化過程中，風險資本發揮著重要作用。五是研究生教育的多元性。美國研究生教育在借鑒德國模式基礎上，走出了一條頗具特色的多元化培養之路。

二、大學是基礎研究的中堅力量

注重創新研究、注重成果轉化是美國研究型大學的共同特點。大學、政府研究機構和工業界研究機構構成了國家科學研究的三大集團，它們之間優勢互補，相互競爭，共同發展。在國家科學研究體系中，大學開展的研究是真正富于發現、富于創造的研究，并成為國家基礎研究的中堅，甚至可以說，美國的基礎研究一直以來主要是由大學完成的。一位教授告訴我們，大學開展基礎研究的推動力在于好奇心，在于成果能夠付諸應用，在于培養新一代引領學科發展的研究隊伍。當然，在重視基礎研究的同時，大學研究也朝著應用性方向發展，但這種應用研究決不是僅僅盯著錢，而是著眼于究研將成果付諸應用，著眼于引領學科發展的方向。

美國大學的科研經費主要來自聯邦政府、學校自籌和工業界。近年來，來自工業界的比例呈現上升趨勢，而政府投入的比例有所下降，但絕對數仍在增加。這實際上表明，在政府的支持下，大學科研成果轉化的能力特別是大學自我發展能力已經得到增強。哥倫比亞大學認為，基礎研究離不開跨學科交叉研究，但跨學科研究應建立在加強單一學科研究的基礎上。那種不分學科強弱，片面強調跨學科研究，實際上起不到凝聚學科力量、實現揚長避短的綜合作用。因此，他們認為，首先要建設好單一學科，形成強優勢學科，在此基礎上進行跨學科研究，才能產出真正的創新研究成果。

三、大學與工業界緊密聯系，相得益彰

美國政府實行向大學傾斜的科技政策在促進大學開展“產學研一體化”上發揮了重要作用。大學與企業界互相需要，已成為雙方共同的理念。一方面，企業需要大學提供優秀人才和創新技術，甚至需要大學的品牌;另一方面，大學同樣需要與企業合作，因為企業可以給大學提供生產實踐基地，提供社會需求信息，提供

就業機會，更重要的是，企業可以用部分盈利支持學校發展。在美國，許多大學的實驗室都是與企業界合作建立的，直接從事產品的開發與生產，既賺取比純粹出賣科研專利更高的利潤，又鍛煉大學的科研隊伍，促進教學和科研的協調發展，同時也提高了企業員工的技術水平，推動了產業界的發展。據了解，利用科研專利籌措經費和校企合作獲取資金的收入，約占美國高等教育經費的21%。

斯坦福大學研究園區就是大學智力與工業界財力有機結合的典范。工業界尊重大學的學術目標，又要利用大學的智力。斯坦福研究園區不僅從事基礎研究，還進行應用研究和開發活動。基礎研究不僅在大學實驗室進行，也在企業的研究室進行。合作形式包括為大學提供研究資金、以應用為背景的基礎研究以及企業界對研究進展進行跟蹤。在大學實驗室和工業實驗室從事的應用研究通常由大學教師和工業研究人員共同參加，開發活動則集中在工業實驗室。大學參加開發活動有兩種方式：一是教師當企業顧問，二是企業吸收優秀學生。斯坦福大學有80多位教師和大約400名學生參加了集成電路系統研究中心的工作。

此外，斯坦福大學還通過多種形式加強與企業界的聯系。如開設專業課程，擔任公司顧問、董事，共用研究設施，聯合進行研究，研究生參加非全日制工作，聘請企業家當兼職教師或當論文評審委員會成員等等。斯坦福大學還采用閉路電視，把生動形象的電視課程傳送到坐落在研究園區的高技術企業，企業員工可以在不離開工作的情況下獲得學位，對攻讀碩士學位的員工采取靈活措施，不一定要求住校學習，甚至不要求寫論文。顯然，這是一種雙贏的合作。一方面，對公司來說，技術轉移的速度十分驚人，教師的實驗成果和革新計劃能馬上付諸實踐，為企業帶來效益;另一方面，大學可以從企業那里獲得更多的經費，用于獎勵學生、增聘教師和購置設備。在硅谷，有許多公司對斯坦福大學懷有感激之情，正是這些公司資助著斯坦福大學開展雄心勃勃的研究計劃。

四、大學經費籌措:多種渠道與多種方式 美國高等教育建立在國家主體投資的基礎之上，公立學校一半以上的經費依賴于政府的財政性撥款。政府采用合同撥款方式，根據國家社會經濟和科學技術發展的需要擬定課題，由各單位自行申報，然后政府再與相關學科研究水平最高、條件最好者簽訂科研合同。這種做法有助于大學之間開展競爭，提高科研水平，使科研更好地為國家戰略利益服務。私立大學的經費來源渠道和籌措方法與公立大學大致相同，但是所占比例不一樣。私立大學從非政府渠道籌措的經費約占75%以上，其中最重要的是學生的學費，約占50%。美國聯邦政府、州政府對私立大學不過多干預，費用由學校自行籌措。

除了政府撥款外，來自于社會團體、校友等的捐贈，約占大學經費的8%。美國大學建立相應的籌款機構，由專職人員來執行，以使學校的籌集活動有組織、有計劃、有領導地開展。許多大學建立了由副校長負責的發展部，作為學校籌集資金的專門機構。學校接受捐贈的多少取決于學校的聲譽、校長、發展規劃以及大眾觀念與社會支持。在某種意義上，籌資不單純是錢的問題，籌資的多少更是校長的業績、學校知名度和聲望的重要反映。為鼓勵更多的企業、組織與個人把巨額財富捐贈給高等教育，美國政府提出免稅等優惠政策。教育捐贈逐漸成為與政府投入、學費并列的重要的經費來源，有效地緩解了教育經費的緊張。此外，招收外國留學生、專利轉讓、大學與企業合作等，也是大學籌措教育經費的重要渠道。在美國，“戴帽”經費也是存在的，但必須建立在法律的框架下。

五、斯坦福大學的辦學理念與人才觀 斯坦福大學在美國研究型大學中顯得非常獨特：技術與人文兩大基礎學科相互交融、基礎研究和應用研究緊密結合，大學與工業界密切合作，相得益彰，而其獨特的實用教育觀、人才觀和高瞻遠矚的戰略眼光給我們留下了深刻印象。

學以創業、學以致用的實用教育。斯坦福大學從創辦起就融入了“實用教育”的理念。作為斯坦福大學的創辦者leland stanford先生并沒有受過高等教育，他是作為一個實業家進入社會、進入大學的。因此，他懂得教育對實業的重要性以及實業界究竟需要什么樣的高等教育。在斯坦福大學首次開學典禮上，leland stanford先生告誡學生：“請記住，生活歸根到底指向實用，你們到此應該是為自己謀求一個有用的職業。但這必須包含著創新進取的愿望、良好的設計和最終使之實現的努力”。另一位重要人物、斯坦福研究園區創建者特曼教授同樣堅持這一信念，他反對把大學辦成一個遠離實際的“象牙之塔”。實用教育觀影響著人一代又一代斯坦福人，并成為斯坦福大學的重要文化精神支柱，激勵著斯坦福人勇敢地面對實踐，學以創業，學以致用。高瞻遠矚的大學發展規劃。20世紀40年代以前，斯坦福大學無非是一所鄉村學校。特曼任副校長后，憑借其敏銳的思維預見到，50至60年代聯邦政府將重新關注高等教育，增加對大學的資助。于是，1944年，他領導制定了學校未來20年發展規劃。規劃的主要內容是:依托斯坦福大學的尖端學科，建設斯坦福大學工業研究和開發中心，為高科技發展和地區經濟增長作出貢獻，也為學生提供良好的就業機會;集中學校的財力和物力，用以吸引世界一流的研究人員，通過組建前沿性的研究所和實驗室，培育“引導世界”的尖端科系；重視大學基礎教育，在教學和科研上，把大學的二級學科視為潛在的“成長工業”的技術儲備;制定和實施一套加強教師與工業聯系的激勵制度，鼓勵有助實現大學學術目標的企業進入研究園區。正是這個規劃，使斯坦福大學從一所地區性大學變成了世界著名的研究型學府。

不惜一切代價，實現“學術尖端”構想。正如特曼教授預見的那樣，從40年代后期開始，聯邦政府加大了對教育的投資，教育開始復蘇。當時的斯坦福大學由于地處西部，人才流失嚴重，與東部名牌大學根本無法相提并論。特曼教授認為，大學不僅是求知的處所，它們對一個國家工業的發展、工業的布局、人口的密度和所在地區的聲望，都可以發揮巨大的經濟影響。要成為一流的大學，必須擁有一流的教授，高校的未來在于人才。于是，他提出了“學術尖端”的構想。這個構想的核心，一是吸引頂尖人才。因為“只要有好的教授，他們就會吸引政府的投資，吸引研究生和有發展潛力的年輕人，使學校興旺發達”。其實，這也是特曼教授的一個預見:努力提高斯坦福的聲譽和實力，以在未來不遠的政府投資中獲取盡可能多的教育經費。二是樹立若干學術上的頂尖科系，他把化學、物理和電子工程作為突破口。至今，物理和電子工程仍然是使斯坦福大學享譽海內外的兩大優勢學科。為了使招攬出色人才和造就尖端科系的“學術尖端”構想得以實現，特曼教授和當時的校長wallace sterling決定把斯坦福的土地變成金錢，于是，他們劃出了 7.5%的校園土地，出租給從事高科技產業的企業，這便是世界上第一個研究園區———斯坦福工業園區，特曼教授因此被譽為“研究園區之父”。

創業者的搖籃。在斯坦福大學商學院，我們真切感到實用教育觀的體現，更加感受到研究型大學同樣也是創業者的搖籃。與斯坦福大學的發展相聯系，從20世紀50年代起，商學院獲得了快速發展，與哈佛大學商學院一樣成為美國最好的商學院。商學院認為，創業精神不是在課堂上教會的而是在實踐中培養的。因此，從20世紀50年代起，商學院對傳統教學內容進行了全面改革，把面向實踐、學以創業、學以致用作為人才培養的重要目標取向。一是將經濟學、組織行為學應用于生產、營銷、金融和會計領域，培育了許多新的研究領域。例如，硅谷形成以后，硅谷成為風險資本投資的中心，風險資本便成為商學院教學的重要內容和研究的重要方向，1979年商學院就開設了風險資本方面的課程。二是建立面向實踐的“課程建設中心”，增強教學的實踐性。“課程建設中心”一般由學院教授與企業界人士共同組成，負責課程建設與教學的各個環節，同時邀請已畢業的mba學生參加撰寫案例和進行案例分析。課程教學的各個環節具有很強的實踐性和應用性，企業界人士到學校講授課程并非僅僅作專題講座，而是與教授一起共同完成一門課

程的全部教學活動。企業家到學校上課不由學校或學院聘請，而是由上課教授直接與企業人士直接聯系。盡管學院不給他們支付報酬，但企業家仍然非常樂意到學校上課，因為能夠登上大學講臺是他們的榮幸，在上課中也能夠提高自己，特別是發現人才，為企業尋求人才儲備。三是開展團隊性教學活動，把商業計劃“變成”公司。就在我們考察中的一個星期四下午，5名學生組成的團隊在3小時內形成了一份商業計劃書，intel的一位副總裁和google的一個部門經理參加了討論，對學生的工作進行很高的評價，并從操作層面對商業計劃書提出了修改意見。一位教授告訴我們，這類教學活動在商學院十分流行。商學院一直引以自豪的是:學院已經有1631名研究生創建了自己的公司，有379名mba學生獲得了其他學位。顯然，這種驕人的業績與商學院堅持實用教育的理念是分不開的。

六、研究生生源的國際化與培養模式的多元化

（載于《中國大學教學》2004年12期）篇四：美國考察報告 由于受到公司發展的需要，我司于2013年12月決定去派我陪同總經理一起去美國洛杉磯對當地的地板市場進行考察。順便去拜訪我廠已有的nexter trading inc等老客戶。我司2人于12月5日乘飛機到洛杉磯，然后對美國西部等一些地板銷往網點進行考察。自從2008年以來，縱觀歐美各國，美國經濟第一個開始回暖，而且2013年繼續回暖，美國奪多地樓市銷量提高：2013年后半年，美國大部分地區經濟繼續擴張。美聯儲根據下屬12家地區儲備銀行的最新調查結果編制而成，也稱“褐皮書”。報告稱，美國住宅樓市繼續回暖，盡管有幾個地區的房屋銷售或建筑活動近幾個月有所下滑，但大部分地區房價上升，房屋銷量增長，樓市建筑活動增強。業內人士對樓市前景看法樂觀，但對房屋庫存趨緊和利率波動的風險有所擔憂。全美多數地區商業地產銷售和租賃增長。

以上信息對我們一個以出口型為主的生產建材資料的工廠來說，是一個契機。而且美國西部近年來是美國經濟發展比較快的地區。所以，我司絕對對美國西部的地板市場進行考察。再來到洛杉磯之后，我們先是去了我們老客戶nexter trading inc進行拜訪，nex的采購主管peter先生，也是我廠的老朋友。接待了我們，并帶我們先是去了nex的倉庫進行參觀。在那里我們看到了我們的產品，放在最外面，說是過完圣誕節后馬上就要出貨，是一個工程，用于一個商場的建設的地面鋪設。后來我們去了nex的總部，在那里我們見到了nex的主管jorn先生，據jorn介紹，現在美國市場時開始變好，不過競爭也很激烈，需要大量的進口發展中國家的地板，因為價格比較低廉，為了搶占市場，還需要不斷更新新產品。所以離開時，我們帶回來幾款他們公司研發的新產品樣板，經過一下午的商談，由于考慮到中國明年黑龍江木材禁采，中國原材料會上漲，所以nex的決定下了一筆100萬的訂單。以應付未來的變化。晚上我們一行6人在愉快的完餐中結束了一天的行程。之后的幾天，我們奔波在美國西部的各大城市，去當地的地板零售商進行考察，察看是否有新的產品和一些人氣產品，以及零售價格。我們了解到：美國人對山核桃，色木的產品非常感興趣，還有加色的產品。最后我們在洛杉磯的一家銷售網店了解到，一種仿古鋸痕的產品剛剛上市，非常搶手，后來我們也聯系了一些其他我們的美國客戶。確實需求很大。我們在當地就和工廠聯系，說到我們看到的產品，我們把一些照片發回到工廠，技術工人進行研究。這次考察，實際收獲是得到了一筆訂單。更大的收獲我們不僅了解到了美國市場，而且找到了我們的賣點。借此我們會擴大出口，增加國家外匯收入，為國家做更大的貢獻。