第一篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬(wàn)富翁，他是一個(gè)著名的成功者；從億萬(wàn)富翁到一無所有，他是一個(gè)著名的失敗者；再?gòu)囊粺o所有到億萬(wàn)富翁，他是一個(gè)著名的東山再起者；他是中國(guó)迄今為止唯一經(jīng)歷了“大起——大落——又大起”這樣一個(gè)完整過程的著名企業(yè)家，他創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個(gè)成功的版本，第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對(duì)企業(yè)家精神的定義。執(zhí)著。誠(chéng)信，勇于承擔(dān)責(zé)任。

對(duì)于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對(duì)于其事，可謂家喻戶曉，因?yàn)樗褪恰澳X白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國(guó)的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國(guó)首負(fù)”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。他是中國(guó)商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個(gè)完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會(huì)失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財(cái)富英雄。

【個(gè)人語(yǔ)錄】 1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：找明星代言其實(shí)除了浪費(fèi)錢，其實(shí)沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實(shí)沒有投機(jī)取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個(gè)著名的失敗者。現(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。

5、一個(gè)人倒下去之后，這個(gè)人的價(jià)值應(yīng)該是增加的，因?yàn)榻逃?xùn)能夠使一

個(gè)人成熟，成功能夠使一個(gè)人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個(gè)人更有價(jià)值。

6、一旦有了機(jī)會(huì)要把握住，把這個(gè)機(jī)會(huì)充分?jǐn)U大。

7、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項(xiàng)目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】從負(fù)債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負(fù)債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被

送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí)，他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢，以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部

4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破。”4個(gè)月后，他

賺了100萬(wàn)元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢(shì)。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。

1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創(chuàng)業(yè)者的啟示·狂熱的失誤】20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國(guó)第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時(shí)的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請(qǐng)教，無非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會(huì)出大婁子。”正是在這樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動(dòng)腦白金

三年摘下“首負(fù)”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯(cuò)。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”

“當(dāng)我真正感到無力回天時(shí)，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負(fù)債2億元時(shí)還能避免崩潰。幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)人離開。為了盡快還債，他決定做市場(chǎng)大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購(gòu)買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對(duì)低廉。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈(zèng)送”的形式正式啟動(dòng)。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當(dāng)藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場(chǎng)”。江陰市場(chǎng)就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國(guó)擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。

腦白金的開發(fā)過程中的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費(fèi)者們交流。開拓?zé)o錫市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，他都是這么干的。他認(rèn)為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報(bào)來做決策，完全是不同的兩回事。正是因?yàn)槿绱耍庞辛讼旅鎲T工即使在大年三十，也仍然堅(jiān)守在全國(guó)50萬(wàn)個(gè)商場(chǎng)和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風(fēng)在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國(guó)首負(fù)”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時(shí)如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”尤其在2001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

【給創(chuàng)業(yè)者的提示】創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時(shí)為他人進(jìn)步，社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻(xiàn)或是做慈善秀則會(huì)背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個(gè)“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。

于是，史玉柱開始了他人生下半場(chǎng)的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價(jià)格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機(jī)時(shí)，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計(jì)耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時(shí)，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個(gè)月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網(wǎng)游盯住農(nóng)村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個(gè)小時(shí)打游戲，買裝備就花了幾十萬(wàn)。他意識(shí)到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲。“我是骨灰級(jí)玩家。” 史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個(gè)游戲。”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場(chǎng)。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。

進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)。“中國(guó)市場(chǎng)是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場(chǎng)越往下越大，下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場(chǎng)的1/10。”

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營(yíng)銷復(fù)制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動(dòng)，這一活動(dòng)受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬(wàn)元的費(fèi)用。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場(chǎng)布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時(shí)，就可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金。《征途》官方稱，截至2007年5月27日晚，同時(shí)在線的人數(shù)突破100萬(wàn)，成為全球第三款同時(shí)在線超過100萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱成功了。

征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會(huì)直接帶動(dòng)征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會(huì)大大提升。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會(huì)期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營(yíng)銷手法成就了其市場(chǎng)的成功。

史玉柱在沒事做的時(shí)候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前，則是先深入了解、體會(huì)，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場(chǎng)著陸點(diǎn)，才開始決定做。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。

巨人網(wǎng)絡(luò)上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模

最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬(wàn)富翁、186個(gè)百萬(wàn)和千萬(wàn)富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動(dòng)服打扮，而穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人。【給我們的人生啟迪】

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國(guó)最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮。

失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭(zhēng)議的中國(guó)商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵(lì)著一大批創(chuàng)業(yè)者。

第二篇：史玉柱總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

史玉柱答黑馬問：誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)，誰(shuí)的地位就高

2011-04-30 06:37:47 整理/本刊記者 王冀

作為《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長(zhǎng)導(dǎo)師，向來深居簡(jiǎn)出的史玉柱傾囊相授成功秘訣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、股權(quán)激勵(lì)、政府關(guān)系、融資及上市等關(guān)鍵問題都精心作答，給出了直率而老辣的建議。黑馬成長(zhǎng)營(yíng)第四課 時(shí)間：3月29日

地點(diǎn)：上海巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)總部

參與學(xué)員：黑馬成長(zhǎng)營(yíng)一期學(xué)員、二期體驗(yàn)學(xué)員 授課老師：巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱 課時(shí)：2小時(shí)

現(xiàn)場(chǎng)手記

一位白衣人快步走了進(jìn)來，現(xiàn)場(chǎng)響起一陣掌聲。

“我從來沒有上過講壇，也沒講過課，真不知道要說什么，要不我簡(jiǎn)單介紹一下巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程，然后大家進(jìn)行互動(dòng)交流。”史玉柱的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單、隨性，把更多的時(shí)間留給了學(xué)員們。大家也抓住機(jī)會(huì)，紛紛向史玉柱發(fā)問，涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才招聘、股權(quán)激勵(lì)、融資上市以及政府關(guān)系等方面，范圍之廣、問題之多均創(chuàng)下黑馬成長(zhǎng)營(yíng)開課以來的紀(jì)錄。

史玉柱語(yǔ)言簡(jiǎn)練，不繞彎子，不保留經(jīng)驗(yàn)，也不回避教訓(xùn)，直接給出解決方案。這種感覺像是一位名醫(yī)坐診，又像在“拼刺刀”，學(xué)員“一刺刀扎過來”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過招都很過癮。

“我特別欣賞史玉柱的智慧”，學(xué)而樂創(chuàng)始人李麗英說，她提了一個(gè)關(guān)于招聘的問題。她經(jīng)常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤能力，他在企業(yè)不順的時(shí)候能繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗新的事業(yè)，這對(duì)我們有很大啟發(fā)。”聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳鷗說，史玉柱說市場(chǎng)是最關(guān)鍵的出發(fā)點(diǎn)，這促使他們下決心勇敢轉(zhuǎn)型。中科納新創(chuàng)始人宋延林通過與史玉柱的問答，找到了拿捏政府關(guān)系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺得非常不容易。” 兩個(gè)小時(shí)很快過去，史玉柱走到會(huì)場(chǎng)外，與學(xué)員們合影。他被人包圍著，交換名片，繼續(xù)交流。晚餐的時(shí)候，史玉柱依然是話題的中心。“這堂課我們收獲很大，”一位學(xué)員說，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導(dǎo)師。”

課堂Q&A

深圳青銅器軟件系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人曹修洪：對(duì)成功者來說，商業(yè)模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？

史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就把商業(yè)模式的第一步、第二步都想好了。更普遍的情況是：企業(yè)發(fā)展的大方向確定后，商業(yè)模式是在實(shí)踐的過程中，隨著對(duì)情況不斷地熟悉，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上不斷修正后得來的。很少有企業(yè)的商業(yè)模式會(huì)固定不變，都是在實(shí)踐過程中不斷地修正，不斷地發(fā)展。

譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝：《征途》在確定運(yùn)營(yíng)模式時(shí)有沒有參照系？

史玉柱：我們?cè)陂_發(fā)《征途》的時(shí)候還沒定運(yùn)營(yíng)模式，那時(shí)候先寫集成軟件，然后制作美術(shù)場(chǎng)景，直到開發(fā)應(yīng)用的時(shí)候才確定要走免費(fèi)模式，主要原因是覺得免費(fèi)模式在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)更有潛力。我們當(dāng)時(shí)參照的是韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)游的免費(fèi)模式其實(shí)韓國(guó)人已經(jīng)做了，但我們?cè)谧龅倪^程中很多細(xì)節(jié)是創(chuàng)新的，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時(shí)候一點(diǎn)沒有做好，這個(gè)模式整個(gè)就失敗了。

大連尚能科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)嵐：我的公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)方面您有何建議？

史玉柱：企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數(shù)人深入討論，個(gè)別人做決策。戰(zhàn)略談多了容易變成空談，員工也會(huì)喪失動(dòng)手能力。一家公司應(yīng)該樹立這樣一種文化氛圍，就是誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)誰(shuí)的地位就高，而不是誰(shuí)出了好點(diǎn)子誰(shuí)就厲害。有了好的決策之后，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，打敗仗的幾率就會(huì)很高。如果團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，甚至?xí)m正、彌補(bǔ)決策中的一些缺陷。這種執(zhí)行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習(xí)慣和老板一把手的灌輸。

巨人的企業(yè)文化就是精益求精。我以前做腦白金的時(shí)候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個(gè)員工都把自己的事做到極致，這家公司就會(huì)很有戰(zhàn)斗力。我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候?qū)?zhí)行力比較重視，針對(duì)巨人曾經(jīng)出現(xiàn)的問題，我反思并總結(jié)了五條企業(yè)文化。第一條，說到做到，做不到不要說；第二條，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞；第三條，嚴(yán)于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔(dān)重大責(zé)任；第五條，艱苦奮斗。這五條聽著很土，但對(duì)于加強(qiáng)執(zhí)行力還是有用的。北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司（聚美優(yōu)品）創(chuàng)始人陳鷗：企業(yè)發(fā)展不順的時(shí)候，士氣會(huì)受到很大沖擊，此時(shí)怎樣讓團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)奮斗新的事業(yè)？

史玉柱：這首先要看你和團(tuán)隊(duì)過去的合作基礎(chǔ)，如果合作得好，公司遇到的困難就少。創(chuàng)始人平時(shí)要多關(guān)心團(tuán)隊(duì)，尤其在經(jīng)濟(jì)方面不要太扣門。至于怎么激勵(lì)他們？第一，描繪未來的藍(lán)圖，把前景描述好。第二，讓每個(gè)人安排到合適的崗位，如果每個(gè)人對(duì)自己的崗位很滿意，個(gè)人價(jià)值就能夠?qū)崿F(xiàn)，他就不會(huì)離開。舉個(gè)例子，腦白金產(chǎn)品剛報(bào)批下來時(shí)，我讓團(tuán)隊(duì)每人晚上吃一粒，吃過之后不到半個(gè)小時(shí)都要睡覺了。第二天我跟團(tuán)隊(duì)解釋說，保健品如果吃了之后自身覺得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品將來必定能做大。

北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對(duì)公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們?cè)摳３衷鯓拥年P(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個(gè)建議。第一，如果有領(lǐng)導(dǎo)來還是認(rèn)真接待，并且有機(jī)會(huì)可以盡量多爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)來。這至少有兩大好處，首先是對(duì)推銷產(chǎn)品有好處，對(duì)提升產(chǎn)品的美譽(yù)度有好處；其次是對(duì)地方政府可以爭(zhēng)取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價(jià)的土地等。第二，領(lǐng)導(dǎo)說的話不要過分當(dāng)真，自己要保持清醒。你要跟團(tuán)隊(duì)交代好，這個(gè)時(shí)候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當(dāng)回事。如果能保持這個(gè)心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)還是來的越多越好。

廣州學(xué)而樂教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過獵頭挖人，您對(duì)此有何建議？

史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個(gè)作為主要方向。我跟柳傳志研討過一次，我們兩個(gè)一致認(rèn)為，從天下掉下來的東西是不靠譜的，從地上長(zhǎng)出來的東西是最扎實(shí)的。想從外面挖個(gè)很能干的人其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實(shí)挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進(jìn)入你正在運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，然后建立一套很嚴(yán)格的淘汰機(jī)制，甚至三分之二會(huì)淘汰掉，一段時(shí)間之后就能真正積累人才。這些人培養(yǎng)起來之后就可以派去開發(fā)新的市場(chǎng)，因?yàn)樗谀愕耐寥乐猩L(zhǎng)出來，是最靠譜的。

北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵(lì)？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵(lì)現(xiàn)有管理層，又能給后來的員工留有機(jī)會(huì)？ 史玉柱：要解決這個(gè)問題，可以學(xué)國(guó)外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設(shè)立100個(gè)合伙人的名額，先投票推選出20-30個(gè)主要的合伙人，得票率達(dá)到75%-80%才能當(dāng)選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個(gè)合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個(gè)合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過無記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過去一年對(duì)公司做的貢獻(xiàn)明顯在下降，然后再補(bǔ)充新的合伙人進(jìn)來。這個(gè)機(jī)制實(shí)際上是動(dòng)態(tài)的，內(nèi)部是一個(gè)民主體制。

合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權(quán)力，但是不能替代董事會(huì)。第二，可以解決利益分配的問題。給員工股票、期權(quán)是對(duì)他過去業(yè)績(jī)的肯定，但未來他不給你做貢獻(xiàn)了怎么辦？這時(shí)可以用公司年利潤(rùn)的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現(xiàn)金形式直接激勵(lì)合伙人。

基金中的50%-70%資金是當(dāng)年分掉的，每個(gè)人所占的份額通過大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動(dòng)，可以集合理財(cái)，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。合伙人沒有年終獎(jiǎng)，這個(gè)基金實(shí)際上就是變相的年終獎(jiǎng)，就沒必要再做股權(quán)激勵(lì)了。一些公司在沒有利潤(rùn)之前，可以先用最有價(jià)值的指標(biāo)去對(duì)應(yīng)激勵(lì)金額，比如今年達(dá)到500萬(wàn)客戶，就拿出500萬(wàn)元，達(dá)到800萬(wàn)客戶就拿出800萬(wàn)元。合伙人制在不同的公司會(huì)有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。

北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現(xiàn)在該不該拿投資？

史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對(duì)比給股權(quán)效果更好。只要公司不缺錢，就應(yīng)該撐到上市前的最后一刻，因?yàn)樵酵硪牍蓶|每股的價(jià)值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網(wǎng)絡(luò)從成立一直到上市都沒有從外面入股，因?yàn)檫@樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財(cái)務(wù)一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國(guó)內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。

聚成資訊集團(tuán)創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國(guó)內(nèi)上？二者怎樣進(jìn)行權(quán)衡？

史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國(guó)內(nèi)上市。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)這方面的限制教多。如果想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會(huì)更好一些，因?yàn)榫惩馍鲜袝?huì)促使企業(yè)更加規(guī)范。此外，如果公司未來若干年的成長(zhǎng)性比較高，也適合在境外上市，因?yàn)榫惩獾墓乐凳歉鶕?jù)企業(yè)明年、后年的預(yù)計(jì)給出的，而國(guó)內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業(yè)的成長(zhǎng)空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會(huì)特別大。

山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對(duì)此有何建議？

史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對(duì)方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實(shí)是不利的，我建議你要慎重一點(diǎn)，要跟對(duì)方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。你的企業(yè)達(dá)不到A股上市條件，可以考慮到納斯達(dá)克上市，納斯達(dá)克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國(guó)外認(rèn)可的。如果自己企業(yè)能單獨(dú)上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。

史玉柱講稿

專注和勤奮是成功的基石

文/史玉柱

很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。

巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。公司剛成立時(shí)我投資了2000萬(wàn)元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發(fā)出來，管理團(tuán)隊(duì)之間也產(chǎn)生了一些矛盾。此時(shí)，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。我和公司的創(chuàng)業(yè)骨干談了一遍話之后，決定親自擔(dān)任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運(yùn)營(yíng)之中，往后就相對(duì)比較成功和順利了。

由此我悟出一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時(shí)候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運(yùn)營(yíng)，保健品業(yè)務(wù)就一點(diǎn)不管了，連重大決策會(huì)議都不再參加。正因?yàn)槿绱耍奕司W(wǎng)絡(luò)從我開始接手不到一年，就在美國(guó)紐交所上市了。上市前那段時(shí)間，我一星期工作七天，每天工作14-16個(gè)小時(shí)，隨時(shí)找研發(fā)團(tuán)隊(duì)討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。這帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會(huì)誕生很多創(chuàng)新，這是團(tuán)隊(duì)全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。

以前的網(wǎng)游模式都是買時(shí)間點(diǎn)卡，而《征途》是中國(guó)第一款真正采用免費(fèi)模式的游戲。免費(fèi)模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購(gòu)買裝備和道具。游戲中有大量的免費(fèi)玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因?yàn)橄旅嬗幸磺€(gè)部下和有一百個(gè)部下的榮耀感是不一樣的。免費(fèi)模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個(gè)月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個(gè)月公司就開始籌備在美國(guó)上市了，之后不到一年就實(shí)現(xiàn)了在紐交所掛牌。

《征途》上線第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，到了第三個(gè)月每天收入就差不多達(dá)到了兩、三百萬(wàn)元，而到公司上市那一天的收入是五百萬(wàn)元。這個(gè)成功不是偶然的，首先是要選擇一個(gè)很好的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個(gè)行動(dòng)要比一百句話更管用。現(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)《征途2》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年多來一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目比較看好，最主要就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼。

總之，任何成功都離不開兩點(diǎn)：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機(jī)取巧。這兩點(diǎn)缺少任何一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)都很難成功。成功其實(shí)沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。

創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。黑馬成長(zhǎng)營(yíng)的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績(jī)，但我建議這個(gè)時(shí)候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚

焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個(gè)事做深、做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要在商業(yè)模式上再進(jìn)一步優(yōu)化。我相信，黑馬成長(zhǎng)營(yíng)學(xué)員成功的概率很大，將來都會(huì)取得很好的成績(jī)。

第三篇：史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄

史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄

·互聯(lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里面商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。

·失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

·腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。

·我們創(chuàng)造了21個(gè)億萬(wàn)富翁，186個(gè)千萬(wàn)、百萬(wàn)富翁。

·哪里最嚴(yán)格，就去哪里上市。

·如果腦白金無效，就請(qǐng)告訴身邊一百個(gè)人。

·我每天呆的地方只有三個(gè)，辦公室、家和車?yán)铩?/p>

·所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

·90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

·團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

·如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！

·做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

·做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。

·做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；(經(jīng)典語(yǔ)錄　www.tmdps.cn)做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！

·不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

·作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

·對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。

·最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國(guó)分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用。

·人在成功時(shí)得出的經(jīng)驗(yàn)都是虛的，只有要失敗時(shí)的經(jīng)驗(yàn)才是真叫經(jīng)驗(yàn)，成功者的人站在高峰時(shí)是看不到真實(shí)的一面！

.百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因?yàn)槟愀静恢浪抢щy。

·哈佛營(yíng)銷第一法則：產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造營(yíng)銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道。

·如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！

·做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

·如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無疑！

·做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！

第四篇：《史玉柱》讀后感

《史玉柱傳奇》讀后感

在中國(guó)商界里，史玉柱可以說是一個(gè)傳奇人物了，創(chuàng)業(yè)之初，他帶著自己獨(dú)自開發(fā)的M-6401漢卡來到深圳，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。從最開始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時(shí)間內(nèi)躋進(jìn)國(guó)內(nèi)財(cái)富榜第8位。后來因?yàn)閯?chuàng)辦巨人大廈導(dǎo)致出現(xiàn)危機(jī)，讓他負(fù)債2.5億元。史玉柱沒有被“負(fù)豪”打倒，僅一年過后，他又靠腦白金從新站起來了，并還清了所有債務(wù)。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價(jià)一舉突破500億元。

讀完《史玉柱傳奇》這本書，我除了對(duì)史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著、務(wù)實(shí)的精神。一種對(duì)事業(yè)的無限向往和執(zhí)著追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。

一、教訓(xùn)讓人成長(zhǎng)

史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說非常成功，從做軟件開發(fā)到保健品市場(chǎng)，到涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)。史玉柱是一位非常有眼光、膽識(shí)、決斷的商業(yè)奇才。從他研究毛澤東軍事思想并運(yùn)用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無不彰顯他的商業(yè)才能。

然而，史玉柱也是凡人，他同樣也有年輕人共有的弱點(diǎn)：激進(jìn)、浮躁、狂妄。這個(gè)弱點(diǎn)最終導(dǎo)致他在事業(yè)上栽了大跟頭——欠債2.5億。

史玉柱的成功并不在于年紀(jì)輕輕就成為富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫無希望的時(shí)候，能夠從新調(diào)整狀態(tài)，從新起航，并且吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，輕裝上陣，還清了債務(wù)，再一次成為中國(guó)商界叱咤風(fēng)云的人物。

二、人生需要貴人

不論在史玉柱輝煌的時(shí)候，還是在他負(fù)債2.5億的時(shí)候，給他最大精神支撐的人，或許就是他那幾位得力干將吧！他們一起打拼，一起分享成功的喜悅，一起在困境中崛起。我常常在想： “是什么力量吸引他們留在史玉柱身邊的？怎么才能遇到這種知己呢？”——我想答案很簡(jiǎn)單，從史玉柱創(chuàng)業(yè)過程中幾起幾落，然后他起死復(fù)活還債

2.5億，并迅速做大，靠的就是他講信用、靠的就是修身立本的品性。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢你不還，一個(gè)人背著污點(diǎn)做事的話，不可能成就什么大事。

史玉柱從一無所有到億萬(wàn)身家，到一夜負(fù)債2.5億，到再次崛起，他在商業(yè)中的沉浮本身就是一個(gè)傳奇！破產(chǎn)時(shí)他沒有倒下，沒有逃避，而是坦然面對(duì)生活，吸取教訓(xùn)，找準(zhǔn)了自己的定位，從頭再來，承擔(dān)起自己所需承擔(dān)的責(zé)任。如果說他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。他很好的詮釋了一個(gè)強(qiáng)者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一樣，他是思想上的巨人!

第五篇：史玉柱個(gè)人經(jīng)歷

堅(jiān)挺的巨人---史玉柱

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是最具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年到全國(guó)第八的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國(guó)最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣

1980年，以安徽懷遠(yuǎn)縣總分第一的成績(jī)從懷遠(yuǎn)一中畢業(yè)

1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局工作

1989年1月，史畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，隨后在家人朋友的反對(duì)下堅(jiān)持下海創(chuàng)業(yè)。他手中僅有的就是東挪西借的4000元以及耗費(fèi)9個(gè)月的心血研制的M-6401的桌面排版系統(tǒng)印刷軟件。為了推廣軟件，他做了一個(gè)豪賭，花8400元在《計(jì)算機(jī)世界》上打了一句話廣告“M-6401,歷史性突破”，這也奠定了他今后做產(chǎn)品的基調(diào)，在廣告上大筆投入，也因此成就了一位營(yíng)銷天才。13天后，他收到了三筆訂單，總共15820元的匯款，兩個(gè)月后，他賺了10萬(wàn)元，收獲人生“第一桶金”，4個(gè)月后，他成為了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁。1991年，史玉柱成立巨人公司，推出漢卡M－6403

1994年年初，巨人大廈動(dòng)工，計(jì)劃3年完工。同年史玉柱當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物。1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位

1997年年初，巨人大廈未按期完工，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團(tuán)已名存實(shí)亡，但一直未申請(qǐng)破產(chǎn)，史也從此從大眾眼中消失,兩年后才回歸。

1999年，史玉柱注冊(cè)建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——上海健特生物科技有限公司。

2000年，史玉柱再度創(chuàng)業(yè)，開展“腦白金”業(yè)務(wù)

2004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身價(jià)突破500億元

2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位

2012《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位??

2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布史玉柱因個(gè)人原因辭去CEO一職，該項(xiàng)決議將于2013年4月19日生效。史玉柱將繼續(xù)保留其巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事會(huì)主席的職務(wù)

許多關(guān)于史玉柱的著作或是評(píng)述中，史玉柱總是有著兩個(gè)完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會(huì)失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、英勇的財(cái)富英雄。其實(shí)，那都是表象，史玉柱不過是中國(guó)改革開放20年來，印刻著中國(guó)時(shí)代烙印的最普通創(chuàng)業(yè)者中的一員罷了。究竟是什么力量支持起一個(gè)看似文弱的“書生”去締造一次又一次商界創(chuàng)奇？史玉柱成功的秘訣在于對(duì)中國(guó)人心理的洞悉，例如他賣腦白金，其賣點(diǎn)不是商品本身，而是中國(guó)人對(duì)送禮的需求。并且史玉柱的較真和“固執(zhí)”讓他贏得了最終的成功。比如腦白金，當(dāng)初為了打開市場(chǎng)史玉柱親自駕車到各地的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市老頭老太太集中點(diǎn)跟他們聊天，以此來了解她們的需求。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷中，“較真”也是一個(gè)成功的非常關(guān)鍵的因素。沒有較真，就沒有想法，就沒有改進(jìn)，就沒有創(chuàng)新，自然很難成功。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上再多一些“較真”，成功的路將離我們就更近一步。