第一篇：撫州高新區進園區工作開展情況

提升工會服務能力 助力園區跨越發展

根據省總關于《全省工會干部“進園區、強基層、惠職工、促發展”行動方案》精神要求，撫州高新區工會結合工作實際，切實加強企業工會組織建設，加大職工維權和職工服務力度，促進了和諧勞動關系建設，工會工作取得了一定成效。現將撫州高新區工會“進園區”工作進展情況匯報如下：

一、基本情況

2015年2月高新區升級為國家級高新區后，經濟增長勢頭強勁，落戶工業企業和職工人數迅速猛增。原來工會工作委會員的工作模式，已完全不能適應高新區快速發展的需要。為進一步加強工會工作力度，高新區黨工委多次召開黨政班子聯系會議研究成立高新區總工會事宜，并向市總工會申請成立高新區總工會。市總工會高度重視，經請示省總工會后同意成立高新區總工會。2016年6月28日，高新區總工會召開成立大會暨工會第一次代表大會，選舉產生了高新區總工會第一屆委員會委員及主席、常務副主席、副主席、常委，人員和辦公場所已全部到位。高新區黨工委還決定撥款2000萬元，用于建設面積為5000平方的職工之家，目前已立項并規劃設計。

目前，高新區有入園企業300多家，其中投產一年以上、且正常生產的規模以上企業147家，企業職工31500余人，已單獨建立工會組織企業144家，建會率97.9%，會員29480人，入會率93.6%。

二、主要做法

（一）夯實基層組織建設，不斷延伸覆蓋范圍。一是加強工會基層組織建設。撫州高新區以“擴大覆蓋面，增加凝聚力”為工作目標，不斷加強工會基層組織建設。加大了對園區企業，特別是規模企業的組建力度，堅持依法建會，最大限度地把職工吸收到工會中來，努力構建“黨委領導、政府支持、部門配合、工會運作”的組建模式。高新區入園企業單獨建會率達97.9%，會員入會率達93.6%。深入開展企業工會工作規范化建設活動，增強企業工會活力，已有80余家基層工會做到“六有”、“十上墻”（有組織機構、有辦公場所、有牌子、有印章、有會員證、有制度，工會十項規范制度上墻）。深化推進廠務公開制度，充分發揮職工民主管理、民主參與、民主監督的作用，保障職工的各項民主權益，實行廠務公開的企業達70余家。

二是強力推進農民工入會。農民工在進城務工和擇業上，由于流動性大的特點，使工會組織很難覆蓋這一群體，為此，我們對農民工較多的企業或領域進行了全面調查摸底，通過與工商、統計等相關單位聯系溝通和實地走訪等方式，了解掌握翔實信息，并建立了農民工入會重點企業名錄，為農民工入會工作奠定堅實基礎。已建立農民工入會重點企業名錄126個，吸納農民工會員達19257人。著重把園區內紡織、建筑建材、項目工地、物流（快遞）等企業（行業）作為農民工入會集中行動的“主攻方向”，集中力量，強力推

進。為推動和吸引更多的農民工加入工會組織，8月份，我們在明恒紡織公司舉辦了“農民工集中入會”儀式，并開展“六個一”活動，即：開展一次農民工入會總動員、進行一次農民工會員登記、發放一本農民工《會員證》、發放一份農民工入會宣傳冊、送上一份防署藥品和毛巾、組織一次法律咨詢。

（二）加強組織引導，助力園區跨越發展。

一是創新活動載體。開展建功“十三五”技術比武、技能競賽等形式多樣的勞動競賽活動。9月27日，我們舉辦了以“踐行新理念，當好主力軍，建功‘十三五’”為主題的紡織行業勞動競賽，兩個大項分四個工種共106名職工參賽，引導參賽職工積極爭當首席工人、創新能手，把一絲不茍、精益求精的“工匠精神”融入每一個環節，不斷推進質量升級、技術升級、服務升級和產業升級,充分調動了廣大職工為打好“五大戰役”建功立業的積極性。開展全區性文體活動。10月份，舉辦了企業職工籃球比賽，20支隊伍280人進行了64場比賽，培養了廣大干部職工的競爭意識、協作精神。

二是為企業排憂解難。為解決園區企業缺工和用工對接問題，組織舉辦系列招聘活動，全力以赴解決用工需求，助推區域經濟社會發展。今年以來，舉辦各類招聘活動59場次，企業登記應聘人數3600余人，正式入職的有2150多人，企業缺工總量得到一定程度的緩解。通過落實社保補貼、培

訓補貼、崗位補貼、等扶持政策，鼓勵企業吸納高校畢業生、下崗失業人員等重點群體就業；幫助企業提升就業技能，降低用工成本，穩定員工隊伍。今年已開展了9家企業自主培訓10期，培訓人數570人，培訓資金達20余萬。

三是發揮勞模示范引領作用。認真做好“五一勞動獎章”表彰活動推薦工作。今年有1名職工獲全國五一勞動獎章，4名職工獲全市五一勞動獎章。大力宣傳勞模事跡，弘揚勞模精神、勞動精神和工人階級的偉大品格，放大勞模的品牌效應，擴大勞模社會影響，以身邊人身邊事來增強宣傳實效性，充分發揮勞模在經濟發展中的示范引領作用，“唱響工人偉大，勞動光榮”的主旋律。鼓勵支持勞模開展技術創新活動，今年已有4家企業申報市級勞模創新工作室。

（三）提升服務能力，共享經濟發展成果。

一是加大職工幫扶力度。對困難職工實施精準摸排，動態管理，建檔立卡，因困施策，分類幫扶，對有一定勞動能力的困難職工，積極開展勞動技能培訓、就業服務，扶持他們創業就業；對于喪失勞動能力或因病致困返貧的，積極推動納入社會保障機制，努力做到情況精準、措施精準、效果精準，切切實實幫到“點”上，扶到“根”上。近年來慰問困難職工達1500余人次，發放慰問金累計達50余萬元。深入開展“金秋助學”活動，今年共為40余名困難職工子女提供了就學資助。按照市總工會啟動“工會龍卡”發行工作，已采集5860名工會會員信息。

二是維護職工合法權益。深入園區企業開展《勞動合同法》、《社會保險法》、《工傷保險條例》等勞動保障政策法規宣傳，指導企業及時與員工簽訂勞動用工合同，落實工傷保險等社保政策待遇，探索建立參加社會保險與穩定員工隊伍的良性互動機制。參加職工基本養老保險企業126家、人數15521人，參加職工醫療、工傷、生育保險企業96家、人數12704人，參加失業保險企業61家、人數8366人，園區企業各項社會保險覆蓋面較往年同期提升較快。

（四）加大工作創新，搭建職工創業平臺

圍繞“科技、創新、創業”的目標定位，撫州高新區建立了青年大學生創業實訓小基地，引導中小微型科技企業集聚，鼓勵孵化項目、創客空間、創投資金機構入駐，讓基地和科創園成為創新要素、創新人才、科技成果集聚的載體，成為“大眾創業、萬眾創新”的支撐平臺。目前，創業實訓基地入駐項目69個，主要涉及電子商務、廣告文化創意、互聯網技術等領域，業態豐富且具前瞻性，帶動青年大學生就業300余人，主營業務收入1.46億元。以小基地為依托，聚才創業咖啡等項目自主組織各類創業沙龍、講座等公益活動16場次，服務300余人次；免費開展電子商務培訓班4期，培訓職工360人，政府補貼培訓費4.8萬元。孵化基地內的撫州泛尋科技有限公司“美怡客智慧餐廳系統”和撫州啟智實業有限公司“淘撫州”等2個項目，榮獲“贏在江西”創業大賽撫州賽區優勝獎，“淘撫州”項目還獲中國青年互聯網創業大賽全國優秀作品獎。三、二點建議

一是加大對園區工會政策傾斜。雖然成立了總工會，但是編辦還未下三定方案，工會干部級別未落實，希望省總工會能協調解決。同時，園區工會經費都是依靠政府部門和上級工會的撥款，像我們撫州高新區總工會經費來源于機關事業單位上繳經費，上繳市總和返還基層工會后，所剩無幾，開展活動所需經費主要依靠市總工會的支持。建議省總能在工會經費上給予大力支持和傾斜，保障園區工會開展各類職工技能培訓和文體活動需要的充足經費。

二是激發企業工會干部的活力。企業工會作用發揮不平衡，部分工會組織作用發揮還不夠，平時不開展或很少開展活動，未能為企業文化做出突出貢獻，對涉及職工的合法權益的事也不聞不問，主要原因就是企業工會干部未能發揮作用。建議省總出臺非公企業工會主席的津貼補助獎勵機制，調動企業工會干部的積極性，激發工會干部活力。

第二篇：文體活動進園區

快樂工作，快樂生活

——文體活動進園區

11月20日上午8:30，2013“快樂工作，快樂生活——文體活動進園區”活動位于寧國路503號的復地四季廣場隆重開幕。此次活動是由楊浦區大橋街道綜合黨委舉辦。出席活動的領導有駱書記、陳老師、陸老師等。

為豐富園區內黨員與居民的業余生活，今年楊浦區大橋街道綜合黨委舉辦了一系列活動，包括“便民服務進園區、學習交流進園區、政策咨詢進園區、法律服務進園區、文體活動進園區等”，本次是文體活動進園區系列活動。

十一月的初冬，晨練更有一番意趣，新鮮而略帶涼意的空氣使人頭腦清醒，精神抖擻。復地四季廣場初冬里的“快樂因子”激情似火地彌漫在園區的每個角落。此次文體活動進園區，包括的運動項目有：投籃、托球、羽毛球、自行車慢騎、拔河、扳手腕、跳繩、踢毽子。豐富多彩、充滿趣味的活動讓大家覺得幸福生活就在身旁。

比賽現場歡聲笑語此起彼伏，大家興致勃勃，我們樓宇聯合黨支部的三位成員也是積極的參與比賽，最終，范慧茹拿到了羽毛球比賽的三等獎，王曉女與周玉帥也分別拿到了跳繩與自行車慢騎的參與獎。贏得了大家的熱烈掌聲。

此次活動，比賽不是目的，其主要目的就是為了更好地服務復地四季廣場的發展，深入踐行關注民生、構建和諧的工作理念，實現經紀服務與民生服務、特別社區與公共社區“雙聯動”。

比賽結束后，陸老師與陳老師為獲得名次的選手頒發了證書和獎品，大家希望以后這樣的活動多多舉辦。

第三篇：2013.12撫州高新區財政預算執行情況分析

財政預算執行月報

第12期

撫州高新技術產業園區財政局 二0一四年元月六日

2013年12月財政預算執行情況分析

今年以來，在區黨工委、管委的正確領導下，全區各級財政部門充分發揮職能作用，強化協調配合，加強收入分析調度，調整優化支出結構，加快支出進度，順利實現了全年財政收支目標。

一、財政收入完成情況

全區12月份當月實現財政收入7758萬元，全年累計實現財政收入84615萬元，占全年目標任務的100.65%,同比增長25.32%，其中，一般預算財政收入（不含基金預算收入）完成57381萬元,同比增長32.09%。

分部門完成情況：

1、國稅部門完成31403萬元，較上年同期增長14.17%。其中：區本級完成28509.05萬元，同比增長13.95%，鎮（辦）級完成2893.95萬元，同比增長16.36%。

2、地稅部門完成47550萬元，較上年同期增長26.75%。其中：區本級完成36508.92萬元，同比增長17.25%，鎮（辦）級完成11041.08萬元，同比增長73.08%。

3、財政部門完成5662萬元，較上年同期增長126.66%。其中：區本級完成5009.69萬元，同比增長425.87%，鎮（辦）級完成652.31萬元，同比增長-57.79%。

分級次完成情況：

中央級收入完成27234萬元，區級收入完成57381萬元，基金預算收入完成53181萬元。

二、財政支出執行情況

全區公共財政預算支出完成63011萬元，其中：區本級支出50072萬元，鎮（辦）級支出12939萬元。主要支出項目完成情況是：一般公共服務支出完成5219萬元；國防支出完成5萬元；公共安全支出完成1321萬元；教育支出完成7533萬元；科學技術支出完成1535萬元；文化體育與傳媒支出完成150萬元；社會保障和就業支出完成2758萬元；醫療衛生支出完成3216萬元；環境保護支出完成459萬元;城鄉社區事務支出完成15610萬元;農林水事務支出完成6288萬元；交通運輸業支出119萬元；資源勘探電力信息等事務支出完成13300萬元;商業服務業等事務支出完成2922萬元；國土資源氣象等事務支出完成8萬元；金融監管等事務支出完成2001萬元；其他支出完成505萬元。

三、基金預算收支執行情況

當月實現土地有償使用收入12273萬元，基金預算收入全年累計完成53181萬元；基金預算累計支出57188萬元。

四、財政收支運行主要特點

（一）圓滿完成2013年財稅任務，實現國、地、財三駕馬車齊頭并進。2013年全區共實現財政收入84615萬元，完成市下達目標任務的100.65%，增長25.32，進度和增幅全市縣區排第5和第1，其中國稅部門實現31403萬元，完成市下達任務的101.3%；地稅部門實現47550萬元，完成下達市任務100.1%；財政部門實現5562萬元，完成市下達任務101.7%。

（二）財政支出穩定增長，重點支出得到重點保障。2013年全區共實現財政支出63011萬元，同比上年增長26.07%，用于教育、科學技術、醫療衛生、社會保障和就業、環境保護、農林水和住房保障等七個方面的民生類支出共完成21824萬元，占全區財政總支出的34.64%。城鄉社區事務支出完成15610萬元，同比上年增長41.25%，為高新區基礎設施建設提供了有力的財政支持。

五、預算執行存在的問題

（一）重點企業收入總體保持低速增長，工業稅收情況不容樂觀。2013年區內重點企業總共實現稅收31779.43萬元,與去年同期相比增收6084.03萬元，增長23.68%,占區本級財政收入48.88%。增長主要來自清理江鈴輕汽收購富奇汽車歷年欠稅，剔除這一因素，重點企業總體僅增長6.27％，增幅維持在較低的水平。全年納稅過千萬元工業企業共9戶比上年增加4戶，其中江鈴底盤實現6086.73萬元，增收242.14萬元；惠泉啤酒實現4971.64萬元，增收746.4萬元；博雅生物實現3119.12萬元，減收587.1萬元；珍視明實現2473.38萬元，減收876.42萬元；永方電源實現1167.36萬元，減收289.81萬元；華億銅業實現1039.23萬元，增收635.38萬元；南方水泥實現1034.21萬元，增收104.83萬元；環球紡織實現1017.04萬元，增收211.16萬元；江鈴輕汽實現4472.67萬元。2013年我區共實現工業稅收41183萬元，同比上年增長6470萬元，剔除江鈴輕汽清欠一次性入庫稅收因素，僅增長1998萬元，工業企業發展形勢比較嚴峻。

（三）鎮辦稅源不可持續，增收難度較大。2013年一鎮兩辦共實現財政收入14587.34萬元，占全區財政總收入的17.24%，其中：崇崗實現6246.88萬元，城西實現2791.29萬元，鐘嶺實現5549.17萬元。全年鎮辦共入庫耕地占用稅9518萬元，占到了鎮辦財政收入的65.25%，鎮辦財政收入增長完全依賴于耕地占用稅的增長，稅源不足、稅基不穩造成稅收增長前景不明。

六、下一步工作安排

（一）強化收入征管，確保財政收入穩定增長。一是堅持以組織收入為中心，加強收入工作領導和調度，全面摸排稅源，定期分析財政經濟形勢，及時研究解決收入工作中存在的矛盾和問題，牢牢把握組織收入的主動權。二是繼續加

強對重點行業、重點企業、重點工程及投資項目的稅源動態監管；針對稅收征管的難點、薄弱點和盲點，改進和完善措施，加強零散稅收、一次性稅收征管；堅持推進綜合治稅，完善協稅護稅工作機制，強化稅收稽查，依法打擊各種偷、逃、騙稅行為，堵塞征管漏洞，做到應收盡收。三是繼續深化“收支兩條線”改革，抓好非稅收入征管工作。四是進一步完善財政收入增長激勵機制，充分調動各級各部門組織收入的積極性，確保地方財政收入的持續穩定增長。

（二）發揮財政職能，促進經濟轉型發展。一是關注新改革、新政策和新措施，做好項目包裝、申報和資金爭取工作，力爭獲得更多的份額。二是用好、用活轉型資金，加快資金撥付進度，促進扶持項目早日完工，發揮效益。三是認真落實各項支持企業發展的扶持政策，發揮財政政策和資金的導向效應，運用貼息、獎勵、補貼等多種手段，支持企業自主創新和技術改造，加快產業結構優化升級提高產能，促進區域內企業的做大做強。四是加大投入，加強與重點項目的對接跟進，促成項目落地投產，促進招商引資工作再上新臺階。

（三）統籌兼顧，推進財政支出優化結構。一是加強節約型機關建設，堅持厲行節約，規范支出管理，嚴肅財經紀律，從嚴控制和壓縮財政性支出，確保“三公”經費只減不增，適時推進“三公”經費及財政信息公開。二是加強財政專項資

金管理，健全和完善專項資金使用機制，提高資金使用效率。三是加大民生支出力度，加大“三農”投入，落實強農惠農富農政策，提升發展現代農業，支持“秀美鄉村”建設。四是加大教育投入，健全經費保障機制，促進城鄉教育均衡發展。五是加強社保資金管理，優化財政支出結構，突出對社會保障的支出重點。

（四）推進財政改革創新，提高科學化精細化管理水平。一是加快推行預算績效管理。著重選取公眾普遍關注、社會影響深遠的重大民生項目開展重點評價，通過對部門預算收支結構、重點支出保障、實際支出績效、預算管理水平等方面進行綜合評價；將績效評價結果作為安排以后預算的重要依據，優先考慮和重點支持績效評價結果好的部門項目，減少績效評價結果差的部門項目資金安排，取消無績效或低績效項目，優化資源配置。二是完善財政支出管理。加強“三公”經費控制，努力遏制公款消費之風蔓延。規范公務接待標準，完善黨政機關會議及工作人員外出經費管理辦法，節省財政開支。三是提升財政監督效果。組織開展重大項目資金監督檢查，重點加大對民生資金的檢查力度。積極探索和推進績效監督，促進績效評價與監督工作的有效結合，加強監督成果的運用，提升財政監督效果。四是防范和控制財政風險。規范政府融資平臺管理，妥善處理存量債務，嚴控新增債務，著力防范和控制財政風險。

第四篇：產業園區招商工作如何有效開展

產業園區招商工作如何有效開展

園區招商工作的原則是什么

一個產業園區項目成功與否，往往是取決于招商，招商成功，則產業園區項目成功，招商失敗，也就說這個項目是失敗的。XX顧問認為，招商是產業園區發展的生命線。

招商工作是一項系統、長期、艱巨的系統工程。任何一個環節的疏忽都會造成園區資源的浪費，導致招商效果不理想。產業園區的成功，離不開成功的、系統的招商手段。沒有行之有效的招商手段，不能與投資企業建立起長期有效的品牌同盟和溝通渠道，將直接導致整個產業園區的經營失敗。因此，行之有效的園區招商必須做好以下幾點——

一、明確產業發展戰略

思路決定出路，理念決定成敗。一個園區是否具有前瞻的發展戰略思路、是否具備系統而鮮明的招商理念，是招商致勝的先決條件。產業發展戰略思路是整個招商工作系統的引擎，發展什么樣的產業，決定了招什么樣的商戶。產業思路不對，就導致招商目標不對；招商目標不對，就導致招商渠道和方式不對，最終是勞而不獲的。

但凡招商成果顯著的園區，其產業定位都非常清晰，招商目標客戶群都非常明確；相反，大部分招商不好的園區，幾乎都缺乏明晰的產業發展思路，對發展產業的資源優勢和投資環境的比較優勢缺乏深入的研究，沒有可靠準確的商戶規劃，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地開花式的撒網，蜻蜓點水式的訪客，其效果就可想而知了。

在招商實施前，招商人員必須對園區的產業有明晰的戰略發展思路，對主導的發展優勢有足夠的認識和了解。據調查，起碼有過半的園區沒有系統研究自身產業發展戰略，也沒有深入論證主導產業發展的資源和比較優勢，這是很典型也很嚴重的現象。在與投資者的交流中，不少招商人員沒法說清楚產業發展的優勢在哪里，缺乏數據，也缺乏依據，這樣肯定是無法說服投資者的。

對產業定位進行戰略研究是招商中很關鍵的一環，產業定位并不是“拍腦袋”的結果，需要從自身的資源優勢和區域的競爭優勢，乃至全國、全球的比較優勢進行客觀研究，以及對其進行可持續發展的論證。

現階段的企業投資，理性程度明顯提高，尤其是跨國公司和國內大型企業，投資選址過程極其嚴謹科學，沒有深入、客觀的產業發展優勢研究，招商人員是很難應付的。

二、必須做好策劃和統籌

首先，招商策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全局，要知己知彼，把握優勢，同時要把握時機。招商要服從服務于地區結構調整的重大戰略部署，緊緊圍繞產業結構調整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規劃，整合資源，圍繞本地主導產業、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署。

招商是一項市場行為，是溝通、傳播、推廣的復合過程。雖然投資行為是理性的，但在招商交流中投資者卻往往受感性的訴求所影響。從這個角度看，一個好的策劃對招商工作極為重要，往往能達到事半功倍的效果。

有一部分人認為策劃是一項很虛的工作，從而否定專業策劃的作用，這種認識顯然是非常片面的。不能將策劃等同于廣告，雖然策劃往往通過廣告形式表現出來，但專業策劃公司的策劃過程，是極其科學嚴謹的，而不是藝術行為。

園區的發展戰略、主導產業的定位、目標投資者的規劃、招商推廣的策略等等，都要通過專業的策劃來達到最好的效果。但遺憾的是，大部分園區和政府部門都很不重視策劃工作，不愿意借助外腦去研究一些提高招商效率和促進園區發展的課題。大部分政府招商人員的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主義，組織龐大的招商團遠赴各地參加各種招商會，合作項目意向書簽了不少，履約率卻很低，甚至一無所獲。引資不成，開支不菲，“招商團”成了觀光團。

由于沒有系統的策劃，有相當大部分園區的招商材料和溝通過程沒有引起投資者的更深層次的注意，無法向投資者展示項目的吸引力，也無法向投資者提供充分的科學說明和數據。項目策劃不到位如酒不香，任其怎樣吆喝都是效果不明顯的。

三、做好形象和品牌

做好招商的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌。招商的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商宣傳，促使招商工作達到事半功倍的效果。

四、建立招商工作的運作機制

建立比較完備的招商運作機制，確保招商的順利進行，推動項目早簽約、早落地、早建成、早發展。

一是招商組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。

招商的組織機制，必須做好招商組織機構和組織行為兩個方面。

二是招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商的工作效率和工作秩序，形成后續優勢，提高招商的綜合潛力。

三是健全招商決策機制，招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。

對條件成熟的項目，招商領導小組快速決策，組織簽約實施。

四是快速推進機制，招商項目堅持“一站式”服務，并實行首問負責制、審批責任制、限時辦結制和跟蹤辦理制。

五是跟蹤落實機制，對有明確意向的項目確定專人跟蹤聯系，重大項目由主要負責人牽頭實施。

六是高度督查機制，定期召開招商例會，對各級各部門招商情況進行督查，年終召開招商專題大會。

七是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商的積極性，促使目標效果最大化。

卓有成效的激勵機制，有了好的理念、好的環境、好的策劃和好的團隊還不夠，還需要有一個好的機制。缺乏卓有成效的激勵機制而導致人浮于事，這已成了政府招商工作的一大結癥。不少的招商人員能動性不強，是激勵機制無效或失效的直接結果。機制不活，人心不齊，高效招商就無從談起了。

五、選擇有效的招商方法和途徑

競爭的狀態決定招商的方式和手段，決定了我們采用何種招商策略才能脫穎而出。在招商中，要確定我們的競爭目標，通過競爭態勢的分析、找出比較優勢，擬訂可行的招商策略。招商策略主要包括招商目標、商戶條件、優惠政策、招商渠道、招商訴求、招商步驟、招商保障、招商評估等，方案力求客觀可行、針對性強、注重實效、做到有效的放矢，胸有成竹。一般來說，大型企業投資選址時，通常會考察條件相當的兩三個園區作為候選的目標，由于基本硬件和基礎資源都相差無幾，園區的勝敗最終取決于誰具有獨特的招商策略，從而贏得投資者的投資信心。

掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商的水平和效率。招商的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

各種招商方法——

親情吸引：以血緣、家鄉、同窗、故鄉、戰友情等聯系投資者，可使其產生信任和安全感。

人格吸引：引資方在個人素質上的任何一個亮點都有可能使投資方感到投緣，產生信任感，從而情有獨鐘。

政策吸引：產生水往低處流的“洼地效應”，主要是經費減免，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產業出臺的扶持政策。

成本吸引：如土地、用電、用水、原輔材料、勞動力、運輸等方面比較價格優勢。

資源吸引：利用資源優勢，實現資源與資金的對接。

市場吸引：處于一個高消費區域或較大規模的產品集散地，或處于未來產品的現實和潛在的巨大消費市場，就地生產吸引力大。

人才吸引：在當地有一批某一方面的專業人員，或某種專利，某項新技術、新工藝，有一批研究開發人才或技術熟練工人等。

環境吸引：主要指軟環境，政府相關部門的服務質量，政風、民風、治安，生活便利環境優美。

配套吸引：以配套產業或存量資產吸引投資者投資，根據產業配套情況，在瓶頸部位投入。

轉移吸引：發達地區老產業相對萎縮和轉移，可為欠發達地區提供機會。

六、打造高素質的招商團隊

要有一支具有較高的專業素質、工作認真負責的招商隊伍。專業人做專業事。產業地產首先是產業，然后才是地產。現實中地產開發商對企業的專業運營并不充分了解，且多數屬半路出家，從開發住宅地產或者商業地產轉型。

制定完美的招商細節，讓招商工作“言必行，行必果“。同時，對招商人員進行專業培訓。運用經營方面的專業知識與客戶形成有效溝通，真正從經營者的角度解決問題，使客戶對項目充滿信心。

招商工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。

如前所述，招商是一項專業性工作，涉及到產業經濟、區域經濟、市場營銷、城市規劃、經濟管理等領域的知識。新時期的招商人員，要求是復合型的人才，要有較強的綜合分析能力、應變能力和溝通能力。

培育打造一個高素質的招商團隊是一項基礎工作，也是一項攸關成敗的工作。招商人員如水手，是推動園區這條大船快速前進的主要動力源。我們常說，招商團隊是一個地方政府、一個園區的窗口，看招商人員的面貌就可以判斷這個地方、這個園區的招商成效。在我們考察的一些優秀園區中，盡管其優勢資源并不比周邊的園區強，甚至顯弱，但招商團隊整體素質高，士氣也高，從而取得了令周邊園區刮目相看的招商業績。

應該很不客氣、但很客觀地說，大部門園區的招商效果差，與招商團隊的不得力是密切相關的。一些園區的招商機構設置不明確，人員配備整體素質差，根本適應不了新時期高強度招商的要求，要他們在激烈的競爭中招到商，那簡直是天方夜譚的事！

七、做好富有成效的談判

招商要做好富有成效的談判，招商談判是招商能否取得成功的關鍵。

產業地產與住宅地產、商業地產的最大區別在于服務對象不同，住宅開發主要面對終端用戶群體；商業地產開發面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經營者；產業地產開發面對的是企業。換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。產業地產項目的招商不應是單純租賃的交易關系，而是需要從投資企業的角度為出發點，從商業規劃、經營管理等諸多方面給予企業信心。

八、加強招商項目的管理和評析

加強招商項目的管理和評析，促進招商實現預定目標

對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商成效的重要內容，是招商項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商思路。

開展招商工作的原則

一、互利共贏原則

投資者投資的目的是追求效益最大化，要有利可圖，要掙錢，這是他們的最終目標。在談判的時候，談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。

談判不是辯論，談判雙方應該是兩個法官審一個案子，持不同的見解是正常的，談判者應視對方為朋友，不要有傷害對方感情的言論。首先，雙方要充分交流，透徹了解、表達各自的想法。然后，疏理出不同點進行討論。我方應本著政策規定和先例原則與對方進行協商，重大項目實行特事特議，在談判過程中若出現超出我方設立底線的情況，我方要適時提出換位思維，即我方招商的目的是什么？能得到什么？從政策性、經濟性、旁比性、先例性等方面予以陳述，爭取對方支持理解。

談判時要時刻牢記：談判的過程不是戰勝對方，而是爭取對方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。

二、熱情接待原則

對投資者都必須要態度熱情。出席正規場合，如重大宴會、洽談會，儀表要端莊整潔，表情和動作以及說話語氣應該表現出尊重、禮貌。我們要提前做好“情

報”工作，細心研究真正有意向的投資商的愛好、脾氣，對愛講排場的有實力的大投資者、大老板，要在迎來送往、參觀考察、吃飯接待等方面給足他們面子，體現對他們的重視、尊重，要讓他感到我們真的把他們當回事。對提倡節儉、處事嚴謹的投資者，要辦事大方得體、說話干凈利索、考察輕車簡從、接待突出特色，給人家一種簡潔、高效、務實、干事、向上的良好印象。招商人員要時刻注意自身言行，不能因為個別存在的不良習慣而使即將到手的項目付之東流，認為你這樣的朋友不可交，檔次太低。

投資方實地考察、洽談，往往不會一兩次就能簽約，他們會就投資地點的軟硬環境進行考察，越是真實的投資越慎重。他們可能同時對多個投資地點進行分析比較，除土地價款和優惠政策外，投資方重點考慮的是企業投產后的運營成本（運輸、水價、電價、勞動力資源等）。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情不虛情，節儉不浪費。

三、主動保持聯系

對于一個企業而言，規模擴張一旦形成定勢后，選擇投資地點是有時效性的，過了時效只能成為遺憾。因此，招商人員對各方提供的招商信息，要經常搜理，主動聯系，必要時要主動出擊。

四、誠實守信原則

在與投資者交往過程中，要始終堅持誠實守信，做到不了解情況不隨意答復，辦不到的事項不隨意許諾，沒有的資源或政策不能說有。對我方不能做到的事項，要根據實際情況講明道理，以便取得招商洽談方的理解。而在實際招商中，很多人為了留住項目，信口開河，隨便表態，騙取投資者信任，但最終適得其反。

五、尊重禮節原則

“入境而問禁，入門而問諱”。我們每到一個地方，要提前了解當地的禁忌，避免說犯禁的話，不做犯禁的事，以自己的言行適應當地特定的要求。如浙江投資者非常注重宗教意識，少數臺商在項目選址、開工日期選擇等方面要請風水先生確定等，我們要在不違背國家法律法規的前提下予以尊重。

六、及時簽約

項目一旦達成一致意見后，應抓住時機及時簽約，防止時間長了發生變故。

七、項目跟進和服務

項目正式簽約后，要及時跟進和搞好服務工作，因為項目早開工、早建成、早見效是雙方的共同希望。而交納土地出讓金是項目推進的有效保證。因此，園區承辦人員應抓緊催促對方交納土地出讓金。

項目開工前，園區應向投資者告之辦事程序和規則，以便雙方配合、落實各階段工作。

文檔內容僅供參考

第五篇：園區工作

2009年第1期（總第8期）

湖北五峰工業園區管理委員會綜合辦公室主辦 2009年2月11日

園區工作

全縣工業企業座談會隆重召開

2009年1月10日，全縣工業企業迎春座談會在工業園區隆重召開。

縣委書記陳亮、縣長趙吉雄、縣委副書記向麗、縣委常委、常務副縣長葉愛華、縣長助理、工業園區管委會主任王成等領導出席了會議。縣直23家渉工部門、15家重點企業負責人等50余人，濟濟一堂，喜迎新春佳節，共同回顧2008年全縣經濟工作的輝煌成就，展望2009年的宏偉藍圖。

縣長趙吉雄在會上通報了2008年全縣經濟工作情況，并從堅定信心、良好開局、項目建設、協調服務、電力調度和資金支持以及企業宣傳等六個方面對2009年全縣經濟工作，特別是一季度的工業生產進行了安排部署。

縣委書記陳亮對全縣渉工部門、重點企業就2009年的經濟工作提出了殷切希望，鼓勵大家堅定信心，解放思想，攻堅克難，共度困難。各重點企業要迎難而上，積極開展生產經營，爭奪一季度開門紅。各渉工部門要為企業服務更快一點，“官本位”意識更淡一點，工作狀態更好一點。縣直部門與工業園區必須要弄清楚發展工業經濟為什么，我縣工業經濟在發展過程中缺什么、發展工業經濟抓什么、企業自身做什么、部門在為企業服務過程中干什么等五個問題。（園區綜合辦公室供稿）

—1— 園區二〇〇九年工作目標和任務

2009年是全面貫徹落實科學發展觀的重要一年，也是迎接國慶60周年和實施“十一五”規劃的關鍵之年。園區緊緊圍繞縣委十二屆五次全會以及全縣經濟工作會議確定的各項工作任務，認真貫徹落實“興工強縣”的戰略部署，為進一步解放思想，搶抓機遇，促進園區工作又好又快發展，制定了全年的工作目標和任務。

堅持一個中心。以發展為中心，全面落實科學發展觀。圍繞兩個重點。全力抓好招商引資和項目建設。

主抓三大工業項目。以抓好亞泰工業項目（年產十萬噸方解石粉項目、年產萬噸五硫化二磷項目、黃磷尾氣綜合利用項目、）、五晶水泥百萬噸水泥生產項目、湖北采花茶業科技園等三大工業項目，帶動園區工業經濟快速發展。

推進四大基礎設施建設。以抓好園區路網（長樂大道、幸福大道、工業區外環路）、工業區110千伏變電站、漁洋關自來水廠改擴建、漁洋關污水處理廠等四大基礎設施項目建設，著力改善園區發展環境。

努力實現五大工作目標。全年實現工業總產值5.1億元，力爭6億元；固定資產投入3.1億元，力爭4億元；稅收收入4757萬元，力爭5000萬元；招商引資到位資金3.6億元，力爭4億元；直間接融資、擔保額度7000萬元。（園區綜合辦公室供稿）

招商引資

突出兩大重點 做好三篇文章 立足四個圍繞

——縣招商局新年新舉措確保完成2009年目標任務

2009年是我縣招商引資工作“危”中尋“機”、難中求進、迎難而上的關鍵之年。縣招商局將以科學發展觀為統領，緊緊圍繞全縣的中心工作，以園區為中心，以壯大產業為目標，按照“突出兩大重點，做好三篇文章，堅持四個圍繞”的工作思路，確保圓滿完成招商引資到位資金3.6億元、簽約項目4個項目（其中億元項目一個，投資過千萬的項目三個）兩大目標任務。一是著重抓好白溪河流域開發、萬噸五硫化二磷、香辛蔬菜深加工等一批重大項目的跟蹤洽談和簽約工作。二是抓好項目的挖掘與策劃包裝，研究儲備一批重大優勢項目，以圖文并茂和視頻等形式策劃包裝，增強項目的吸引力和說服力。三是強化招商信息平臺的建設，積極主動與領導、部門、企業、客商溝通交流，聯絡感情、獲取信息；同時協助辦好園區網站；四是創新招商方式，利用媒體、網絡等多種形式，強化縣情和招商項目的宣傳，加大簽約項目的跟蹤服務力度，嘗試籌建“五峰投資促進會”；五是有目的、有選擇的參加縣外招商活動，提前謀劃，精心籌備，使活動能廣泛宣傳推介五峰，達到招商的預期目的。（縣招商局供稿）

—2—項目建設

豐城水務公司啟動漁洋關自來水改擴建及污水處理項目

1月13日，總投資5579萬元的漁洋關污水處理廠正式進行地勘。該項目一期建設日處理污水1萬噸工程，于去年10月開始籌備，預計今年三月份正式動工。

1月18日，總投資3743萬元的漁洋關自來水廠改擴建項目正式動工。該項目一期建設日供水1.5萬噸工程，計劃年內建成并投入使用。

漁洋關自來水廠改擴建項目和漁洋關污水處理廠項目的相繼啟動是五峰豐城水務有限公司組建并運行僅一個多月以來的兩擊重拳。該公司于1月上旬正式成立，是由縣國資局經縣人民政府授權后作為出資人投資組建的國有獨資企業，下設五峰鎮水廠、漁洋關鎮水廠以及漁洋關污水處理廠。該公司的成立，是我縣突破傳統供排水體制，改革攻堅的創舉，將進一步完善城鎮公共服務功能，更好的發揮社會和環境效益，實現供排水管理一體化，推進我縣供排水事業的健康發展。（園區綜合辦公室供稿）

企業風采

鑄練企業文化 發揚體育精神 展示員工風采 建設和諧亞泰

——亞泰化工舉辦首屆職工運動會

元月17日至18日，宜昌亞泰化工有限責任公司隆重舉辦了以“發展的亞泰、和諧的亞泰、希望的亞泰”為主題的首屆職工運動會，近500名亞泰員工參加了乒乓球、羽毛球、籃球、負重接力、長跑等比賽項目。

2008年，由于受到全球金融危機的沖擊，亞泰化工公司主要產品黃磷的市場銷售也同樣受到了嚴重影響。但是，企業全體干部員工振奮精神，團結一致，克難攻堅，積極應對，加速新項目建設進度，千方百計把損失降到最低限度。2008年，該公司實現產值1.7395億元，完成稅收1180萬元，成為我縣首家突破“產值過億元，稅收過千萬”的工業企業。

2009年，該公司將再接再厲，迎難而上，以飽滿的精神狀態應對金融危機的挑戰，以務實的作風迎接亞泰化工的再次飛躍。（亞泰公司供稿，綜合辦整理）

—3— 園區短訊

1月10日，全縣工業企業迎春座談會在工業園區隆重召開。

1月11日，縣委書記陳亮，縣長助理、工業園區管委會主任王成在工業園區聽取了招商引資工作專題匯報。

1月11日，縣委常委、常務副縣長葉愛華深入山山林業公司調研生產情況。1月13日，副縣長鄧玉華深入柴埠溪游客中心項目工地，看望慰問一線干部工人。

1月15日，縣委副書記向麗、縣長助理、工業園區管委會主任王成在相關部門負責人的陪同下，到亞泰化工、采花毛尖科技園等重點工業企業進行了慰問。

1月24日，縣委書記陳亮、縣委常委、常務副縣長葉愛華一行，深入園區亞泰化工、長樂科技、宏力魔芋、五晶水泥及自來水廠擴建等重點項目，看望慰問了春節期間堅守在一線的干部職工，對他們送去了節日的問候和新春祝福。

2月3日，縣委常委、常務副縣長葉愛華、縣長助理、工業園區管委會主任王成等縣政府領導深入到山山林業、駿王集團、五東薯業、宏力魔芋、陽成合金等重點企業進行調研，了解各企業的生產情況和存在的困難，為企業從容應對金融危機加油鼓勁。

2月5日，園區組織全體機關干部職工傳達學習縣委十二屆五次全會精神。

報：省、市發改委。

送：縣委、縣人大、縣政府、縣政協領導及辦公室，副縣級領導。

發：各鄉鎮，縣直各部門，園區各局、辦、公司，各重點企業。

（共印100份）

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