第一篇：云南白藥集團透皮產(chǎn)品事業(yè)部.

云南白藥集團透皮產(chǎn)品事業(yè)部 2008年招聘情況介紹

一、云南白藥集團簡介

云南白藥集團股份有限公司坐落于風景秀麗、氣候宜人的春城--昆明,是云南省醫(yī)藥制造行業(yè)中生產(chǎn)制造、新藥研發(fā)、藥品流通服務、中藥材栽培和標準制定等領域實力最強、規(guī)模最大、品牌最優(yōu)的高科技現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)集團。

1902年,云南民間名醫(yī)曲煥章研制出云南白藥。問世百年來,云南白藥拯救了無數(shù)大眾的生命,見證了北伐、長征、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭等關系中國命運的重大歷史事件,享有“傷科圣藥”、“藥冠南滇”的美譽。

1970年,周恩來總理親自批示:“建立專業(yè)化生產(chǎn)廠,擴大云南白藥的生產(chǎn);組織研究機構,對云南白藥進行深入研究;建立云南植物原料生產(chǎn)基地。”

1971年,云南白藥廠成立,云南白藥從此由粗陋的手工作坊式小生產(chǎn)走上了規(guī)范化工業(yè)化大生產(chǎn)之路。

1993年,云南白藥廠進行了現(xiàn)代企業(yè)制度改革,成立云南白藥實業(yè)股份有限公司,于12月25日在深交所掛牌上市,成為云南省第一家A股股票上市公司。

1996年,公司實施集團化運作,控股文山制藥廠、大理制藥廠和麗江制藥廠,組建云南白藥集團股份有限公司,以“統(tǒng)一生產(chǎn)計劃,統(tǒng)一批準文號,統(tǒng)一商標,統(tǒng)一質量管理,統(tǒng)一銷售管理”的管理模式,實現(xiàn)了云南白藥的獨家生產(chǎn)經(jīng)營,成為云南白藥知識產(chǎn)權的唯一擁有者。

發(fā)展過程中,公司先后從美國、德國、日本等國引進了多條自動化生產(chǎn)線以及高壓液相、高壓氣相色譜儀等多種先進的分析檢測儀器,生產(chǎn)環(huán)境和技術裝備水平在全國同行業(yè)中保持領先水平,具備較強的生產(chǎn)、檢測、研制和開發(fā)的能力。

云南白藥的繁榮發(fā)展迎來了社會各屆的廣泛關注和贊譽:2002年“云南白藥”獲“中國馳名商標”光榮稱號,并且是云南的第一個非煙類馳名商標;同年7月,胡錦濤書記到云南白藥集團視察指導,給予云南白藥高度評價,并稱贊云南白藥為“金字招牌”;2004年8月諾貝爾獎獲得者米歇爾和勃勞克博士專程到我公司進行調研和學術交流,稱贊“云南白藥是現(xiàn)代設備與中國傳統(tǒng)中藥的完美結合”;同年7月吳邦國委員長前來看望云南白藥技術能手、全國勞模徐志剛

同志,夸獎云南白藥對技術人才的重視;2005年7月溫家寶總理視察云南白藥集團,還親自了解云南白藥牙膏對口腔的保健功效;2006年云南白藥集團的最高市值超過90億元,增值225倍,成為滬深兩市“10年市值增長10倍”唯一股票……

如今,云南白藥集團股份有限公司已發(fā)展為擁有子公司18家,多條進口現(xiàn)代化生產(chǎn)線,上千名員工,以生產(chǎn)云南白藥系列、三七系列共17種劑型200余個品規(guī)為主的集團化運作的現(xiàn)代化企業(yè)。

二、透皮產(chǎn)品事業(yè)部簡介

云南白藥集團股份有限公司透皮產(chǎn)品事業(yè)部是云南白藥集團股份有限公司下屬三大事業(yè)部之一,2001年3月在上海注冊成立,主營云南白藥膏和云南白藥創(chuàng)可貼兩個產(chǎn)品,注冊資金500萬,采用國際通行的“虛擬企業(yè)”運作模式,利用社會資源,產(chǎn)品委托加工,同時組建了銷售隊伍,同年下半年實現(xiàn)銷售回款3000萬,市場成長勢頭迅猛,顯示了“虛擬化運作”的強勢競爭力。

2002年公司發(fā)展順利,實現(xiàn)銷售回款6000萬元。2003年實現(xiàn)銷售回款6500萬元,但是由于過度的商業(yè)運作,加上委托生產(chǎn)廠方在原料供應上面的問題,2003年底公司陷入了困境,公司的發(fā)展進入了低靡時期,改革勢在必行。

2004年集團公司決定對透皮產(chǎn)品事業(yè)部進行改革,任命趙勇同志為透皮產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理。新的執(zhí)行班子上任后,趙總果斷提出以“終端壓倒一切”為宗旨的精細化運作理念。當年實現(xiàn)銷售回款5800萬元、消化歷史庫存1800萬元,公司的運轉進入了正軌。

2005年是透皮產(chǎn)品事業(yè)部飛速發(fā)展的一年,實現(xiàn)銷售回款1.3億元,同比增長率超過120%。透皮產(chǎn)品事業(yè)部進入了發(fā)展的快車道。

2006年,集團公司決定把透皮產(chǎn)品事業(yè)部作為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化運作的試點,趙勇總經(jīng)理在擔任透皮產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的同時被集團公司任命為無錫藥業(yè)總經(jīng)理,全權負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的運作。接手無錫藥業(yè)的管理后,生產(chǎn)中存在的種種問題不斷暴露,趙總果斷邀請北京著名咨詢公司針對問題對生產(chǎn)進行深度調整。盡管調整過程困難重重,但是公司仍然完成銷售額2.5億元,再次以增長率超過100%的驚人速度超額完成集團公司下達的任務指標。

透皮產(chǎn)品事業(yè)部驚人的發(fā)展速度正如騰飛前在跑道上飛駛的戰(zhàn)機,勢不可擋。2007年,在集團公司王總裁“深度調整,合力蓄勢”的戰(zhàn)略方針指導下,透皮產(chǎn)品事業(yè)部決定把對無錫藥業(yè)的深度調整作為工作的重點,堅決將生產(chǎn)中的問題一次性解決,調整到位,為2008年的騰飛做好充分的準備。

透皮產(chǎn)品事業(yè)部的飛速發(fā)展充分表明了公司的戰(zhàn)略是正確的,也體現(xiàn)我們團隊的驍勇善戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新,但是過去已經(jīng)成為歷史,要想在競爭中立足、在競爭中擊敗對手,我們還需要不斷地謀變不斷地革新。2007年年中會議上趙總又提出了一系列新的戰(zhàn)略計劃和部署。

不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹?透皮產(chǎn)品事業(yè)部在風雨中走過了六年,運作模式不斷成熟、團隊建設不斷完善、產(chǎn)品線不斷拓寬。目前公司產(chǎn)品主要以膏藥系列、創(chuàng)可貼系列、快貼系列為主,急救包系列產(chǎn)品、面膜系列產(chǎn)品以及醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的研發(fā)工作已進入尾聲,將來它們也會成為公司支柱的產(chǎn)品。我們相信在集團公司的大力支持下,有公司領導的英名領引和全體員工的努力工作,透皮產(chǎn)品事業(yè)部必將創(chuàng)造出更輝煌的明天!

三、2008年招聘用人計劃（一、新產(chǎn)品研發(fā)

1、任職要求

(1藥理學、藥效學、制劑學、高分子化學、精細化工、材料學及相關專 業(yè)碩士學歷;(2精通用于各類膠粘劑(包括天然橡膠及高分子聚合物水凝膠等的原 料;(3精通各類膠體的基質成分,具有高水平的基質配方調配能力。

招聘建議:高分子化學,男性1名、材料學男性1名、精細化工男性1名、藥理學,女性1名、藥效學,女性1名、制劑學,男性1名。

2、崗位職責:(1負責新產(chǎn)品研發(fā)立項與項目管理,如:高分子化學聚合物開發(fā)應用;壓敏膠膠粘劑處方研究;藥品藥理藥效學研究;生物類醫(yī)用敷料開發(fā)應用;醫(yī)用材料學應用等。

A.根據(jù)公司產(chǎn)品研發(fā)計劃申報產(chǎn)品研發(fā)項目,制定項目研發(fā)規(guī)劃方案;B.研發(fā)項目組管理與研發(fā)流程實施管理;C.組織研發(fā)項目階段評審。(2負責新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品改進

A.收集新產(chǎn)品、新技術、新材料信息、研究市場競爭產(chǎn)品。B.負責新產(chǎn)品研發(fā)、新材料、新技術研究工作。C.負責新產(chǎn)品工藝、質量研究工作。

D.對原有產(chǎn)品的改進改型。E.產(chǎn)品包裝設計與改進。F.負責新產(chǎn)品試制與鑒定。

G.協(xié)助建立新產(chǎn)品原材料供應商體系。

(3負責與新產(chǎn)品相關的產(chǎn)品描述、資料申報工作,協(xié)助新產(chǎn)品申報資料 的整理、編制工作。（二、設備管理員,男性1名

1、任職要求:(1機械設計與制造或機電相關本科學歷者;(2精通自動化機器設備維修,熟悉強電操作及弱點維修;能根據(jù)生產(chǎn)需 要,調試機器設備并能熟練、精準、快速的解決生產(chǎn)設備在運行中遇到的各種機械問題;(3具有較好的職業(yè)道德素養(yǎng),較好的溝通能力以及具備良好的團隊合作 精神和敬業(yè)精神;(4有兩年以上相關設備管理工作經(jīng)驗;(5有國家承認的安全上崗證書和電工證書者優(yōu)先;(6具有一定外語基礎。

2、崗位職責:(1負責設備臺賬、設備使用、維修記錄的整理、匯總、分析

A.生產(chǎn)區(qū)設備及非生產(chǎn)區(qū)設備臺賬管理。B.計量儀器儀表臺賬登記及計量檢定工作。C.設備運行狀態(tài)的匯總、分析。D.相關檔案的管理工作。

E.收集分析設備管理問題、設備質量問題。(2負責設備備品備件采購統(tǒng)計與分析

A.了解設備及備品備件的市場變化,優(yōu)化供應商結構,向領導匯報提出合 理化建議,以降低生產(chǎn)成本,提高質量。

B.協(xié)助制定設備、備品備件、工具的采購計劃。C.協(xié)助財務進行設備核算、備品備件、工具的核算。D.協(xié)助機修班組做非標加工件的繪圖工作。

(3協(xié)助處理設備質量問題,對備品備件的質量問題,進行溝通、解決。(4協(xié)助完成設備采購、安裝調試工作。（三、設備維護員,男性5名

1、任職要求:(1精通自動化機器設備維修,熟悉強電操作及弱點維修;能根據(jù)生產(chǎn)需 要,調試機器設備并能熟練、精準、快速的解決生產(chǎn)設備在運行中遇到的各種機械問題;(2具有2年以上高速自動化設備維修維護管理工作經(jīng)驗;

(3機電一體化、機械制造、工業(yè)自動化、機電工程等專業(yè)本科學歷;(4熟悉強弱電專業(yè)知識,熟悉強弱電機械項目設計、操作管理的工作流 程和規(guī)范;(5具有較強的組織協(xié)調能力;(6獲得工程系列機電專業(yè)中級以上職稱者優(yōu)先;(7具有一定外語基礎。

2、崗位職責

(1負責所管轄設備的維護保養(yǎng)與故障維修 A.負責生產(chǎn)設備的維護保養(yǎng)、修理工作。B.指導設備操作人員按規(guī)定操作、清潔設備。C.負責設備技術改造的實施工作。D.完成公司設備年修、定修工作任務。E.負責維修工具的使用、保管、維護。

(2負責所管轄設備的備品備件的申請、領用與消耗管理 A.管理、記錄備品備件、維修工具的使用,并提出采購需求。B.分析所負責的設備的備品備件的消耗、設備運行狀態(tài)分析、設備故 障分析。

C.協(xié)助制定備品備件的庫存結構及水平。(3負責公司電力、電氣設備的維護保養(yǎng)與維修

A.負責公司生產(chǎn)設備、動力設備的電氣維修和保養(yǎng)工作。B.負責公司照明系統(tǒng)、安保系統(tǒng)、消防系統(tǒng)的電氣維護和保養(yǎng)。C.對電氣設備提出改進建議。

D.相關設備狀態(tài)記錄及檔案、資料的管理。(4負責所管轄電氣設備備件管理

A.分析電氣設備運行狀態(tài)分析、設備故障分析,編制儲備與采購計劃。B.協(xié)助完成生產(chǎn)設備相關的技術工藝、質量攻關工作（四、QA人員5名 其中QA主管一名,要求:(1制劑學,藥學,化學及相關專業(yè)本科以上學歷(2具有國家職業(yè)藥師資格證

(3有制藥企業(yè)兩年以上QA管理工作經(jīng)驗

(4精通GMP相關要求,及日常生產(chǎn)管理工作,能迅速準確的判斷出發(fā) 生的所有質量問題,并及時制止問題的蔓延。(5具有QA團隊管理及項目管理的能力。(6有較強的溝通能力。QA人員四名, 要求:(1制劑學,藥學,分析化學,化學及相關專業(yè)本科以上學歷

(2有制藥企業(yè)兩年以上QA管理工作經(jīng)驗

(3熟悉GMP相關要求,及日常生產(chǎn)管理工作,能及時的發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存 在的質量隱患,并提出合理整改建議。（五、QC人員4名 其中QC主管一名,要求:(1藥物分析,化學及相關專業(yè)本科以上學歷;(2具有國家職業(yè)藥師資格證;(3有制藥企業(yè)兩年以上QC管理工作經(jīng)驗;(4有較強的計算機操作能力;(5有制藥企業(yè)兩年以上QC管理工作經(jīng)驗;(6能熟練操作高效氣相,高效液相色譜儀,及一些基本的藥品分析;(7具有QC團隊管理及實驗室管理能力。QC人員三名,要求:(1藥物分析,化學及相關專業(yè)專科以上學歷;(2有制藥企業(yè)兩年以上QC工作經(jīng)驗;(3有一定的計算機操作能力。(4精通微生物檢驗及常規(guī)理化檢驗（六、行政人事管理,女性,2名

1、任職要求:

(1人力資源管理或相關管理專業(yè)本科學歷;(2具有較高的人力資源管理理論水平和較強的人力資源管理實務水平, 具有較強的管理能力、執(zhí)行能力;(3工作嚴謹,有較強的組織紀律性;(4兩年以上企業(yè)人力資源管理全面工作經(jīng)驗。

2、崗位職責:(1負責公司招聘管理工作

A.調查分析各部門人員結構和人才需求,擬定招聘計劃、招聘渠道和招聘 標準;B.協(xié)助制定、完善招聘制度、程序和人才聘用、選拔標準;C.按公司招聘程序和招聘計劃,負責招聘工作。(2負責公司培訓管理工作

A.調查內部培訓需求,擬定培訓計劃(含內部崗位技能培訓、外派培訓等;B.拓展培訓渠道和培訓資源,負責培訓計劃實施,評估培訓效果;C.協(xié)理各類專業(yè)技術職稱申報工作及材料審核;D.協(xié)助完善后備人才選拔與培養(yǎng)機制。(3負責公司員工關系管理 A.員工勞動合同管理;B.根據(jù)績效考核結果,辦理員工入職手續(xù)、離職手續(xù),處理勞務糾紛;

C.建立公司人員臺賬,協(xié)助統(tǒng)計分析人員變動(原因、趨勢、風險、解決措施等;D.各類人事檔案的管理工作。(4負責人事協(xié)調

A.辦理各種證明、外調來函回復、接待工作;B.協(xié)助本部經(jīng)理與政府相關部門進行有關工作的協(xié)調和溝通。（七、語言翻譯,男性/女性2名,日語、德語各1名

1、任職要求:(1語言類相關專業(yè)本科學歷;(2具有較強的讀寫聽說能力及翻譯能力;(3具有醫(yī)藥類企業(yè)兩年以上翻譯工作經(jīng)驗。

2、崗位職責:(1負責翻譯公司的相關文件及相關資料,以及業(yè)務拓展的相關工作;(2負責產(chǎn)品出口與海外法務管理。A.協(xié)助國際市場開拓;開發(fā)各種銷售渠道;B.協(xié)助提供海外銷售商相關產(chǎn)品的技術支持、質量支持和法規(guī)支持;C.組織國外專利、商標、版權等知識產(chǎn)權的管理。（八、橡膠前處理,男性2名

1、任職要求:(1高分子橡塑專業(yè),本科學歷

(2懂機械設備的運行、操作(3懂靜電安全

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成橡膠的衛(wèi)生清理;(3完成烘膠、切膠、煉膠過程;(4完成膠皮的走靜電工作;(5給泡膠準備好達到要求的膠皮。（九、打膠,男性4名

1、任職要求:(1高分子橡塑專業(yè),本科學歷(2懂化工制藥設備的原理、操作(3懂易燃易爆溶劑的使用、操作(4能承受高強度體力工作

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成泡膠工作(3完成膠漿制備工作(4完成膠漿過濾

（十、配料,男性1名

1、任職要求:(1藥劑學專業(yè),本科學歷(2做事耐心、細致

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成打膠所需原輔料的準備工作(3蜂臘過濾(4樹脂稱量

（十一、涂布,男性6人

1、任職要求:(1藥學、制劑學專業(yè),本科學歷(2懂涂布工藝、原理(3涂布機涂布、干燥過程原理

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成膠漿涂布前的膠漿攪拌(3完成膠漿涂布過程

(4完成膠漿涂布大卷的收卷工作

(5完成含膏量的稱量工作(6檢查涂布是否均勻（十二、分切,男性2名

3、任職要求

(1制藥工程及相關專業(yè),本科學歷(2懂分切機原理(3做事細心且有耐心

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2負責將涂布大卷分切成要求寬度的母卷(3對不合格品,完成做標記工作（十三、復合,女性2名

1、任職要求:(1制藥工程及相關專業(yè),本科學歷(2做事細心且有耐心

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成分切母卷的復合工作(把防粘紙復合于膠布上(3控制好膠布在防粘紙上居中

(4調整復合時張力,剔除分切時做過標記的膠布（十四、打孔,女性,2名

1、任職要求

(1制藥工程及相關專業(yè),本科學歷(2做事細心且有耐心

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成膠布打孔或切“S”刀工作(油性

(3負責將孔打穿,并能及時發(fā)現(xiàn)不穿孔的,能及時處理（十五、切片,女性3名

1、任職要求

(1制藥工程及相關專業(yè),本科學歷(2做事細心且有耐心

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成切小片工作(3剔除達不到要求的小片(4整理小片并整齊放于周轉箱內（十六、小袋包裝,女性2名

1、任職要求

(1制藥工程及相關專業(yè),本科學歷(2做事細心且有耐心

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2將小片通過包裝機包在紙鋁塑袋子中(3達到規(guī)定尺寸大小、封口要求

(4對生產(chǎn)中已經(jīng)印有批號,但是未用完的包材銷毀

(5記錄產(chǎn)量、廢品數(shù)量、廢品類型及產(chǎn)生原因進行分析（十七、創(chuàng)可貼浸藥,男性3名

1、任職要求

(1藥劑學專業(yè),醫(yī)用敷料專業(yè),本科學歷(2做事耐心、細致

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成藥液配制(3完成吸水墊準備

(4完成吸水墊浸藥干燥全過程(5完成藥墊分切

（十八、熱熔膠涂布,男性2名

1、任職要求

(1學熱熔膠專業(yè),本科學歷(2做事耐心、細致

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成熱熔膠彈力布涂布(3完成熱熔膠PU膜涂布

(4對涂布均勻程度負責,并做好檢驗記錄（十九、創(chuàng)可貼生產(chǎn),男女皆可,臺機1名

1、任職要求

(1機電一體化及相關專業(yè),本科學歷(2做事耐心、細致

(3有一定的自動化設備操作基礎

2、崗位職責:(1按崗位涉及的SMP及SOP標準操作規(guī)程工作(2完成創(chuàng)可貼成型包裝(3對創(chuàng)可貼全自動設備操作（二十、物流管理,男性2名

1、任職要求:

(1物流控制、物流管理、計劃統(tǒng)計等相關專業(yè)本科以上學歷;(2熟悉物控知識,能吃苦耐勞;(3對物流發(fā)送有一定的基礎認識;(4有較強的溝通、協(xié)調能力;

2、崗位職責

(1負責出貨計劃的實施、追蹤、控制,各現(xiàn)場物流中心的建立及流程控制;(2異地物資的調撥、發(fā)運管理;（3）物流體系的策劃，物流成本的控制、管理；（4）負責訂單貨量分配，公司所聯(lián)系配送公司、運輸公司的提貨時間安 排、日常管理與溝通；（5）協(xié)助操作經(jīng)理處理其他與運輸發(fā)送有關的事宜。（6）不斷優(yōu)化配送工作流程，提高配送工作效率與配送訂單準確性；（二十一）、急救包專業(yè)推廣人員，女性 2 名

1、任職要求：（1）大專以上學歷，專業(yè)不限；（2）形象氣質良好，身高 1.65 米以上；（3）溝通能力強；（4）表達思路清晰；（5）情商高、洞察力強；

2、崗位職責：（1）承擔急救包產(chǎn)品的銷售任務，為急救包推廣積累銷售經(jīng)驗；（2）初期工作方式為急救包專柜促銷；（3）對顧客積極宣講急救包的產(chǎn)品知識，搜集顧客需求，并引導顧客消費方 向；（4）協(xié)助組織開展關于急救包的專場推廣會、店面推廣等市場活動（5）掌握急救方面的專業(yè)知識，保證以最專業(yè)的形象占在整個急救包行業(yè)的 前列；（6）對顧客提供相關的售后服務，保證公司良好的形象；（7）對急救包日常銷售進行分析，并形成分析報告，及時為公司決策提供支 持；

3、公司支持：（1）專業(yè)化的全方位培訓；（2）廣闊的事業(yè)發(fā)展平臺；（3）工作滿兩年，解決戶口；（4）薪資轉正后不低于 4000；

4、工作地點： 云南昆明為主，階段性出差頻繁

第二篇：中醫(yī)透皮技術

中醫(yī)透皮技術

1、【站高】：定位決定地位，心境跨越艱險。

2、【望遠】：你能看多遠，才能走多遠；沒有遠見必尋短見，急功近利沒有明天。

3、【廣聞】：所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生；決策者兼聽則明，偏聽則暗。

4、【慎言】：一言興國，一言亡國；講實話不如講對話，講對話不如講好話；不妄言，不誹議。

5、【心寬】：心有多大，世界才會有多大；量寬才能得人，無我才是境界；欣賞優(yōu)秀人才，尊重

6、【神定】：猝然臨之而不驚，無過加之而不怒；思想堅定，情緒穩(wěn)定；泰然處之，從容應對。

7、【意堅】：成功靠的是信念，而非條件；內心強大，神鬼難近。

8、【氣足】：底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準備后的胸有成竹；你連自己都不信，誰會信你！

余鵬：***河池的韋安克醫(yī)生也有很多驗方，他的電話：***，他治好了很多糖尿病潰瘍、腮腺炎、小兒呼吸道感染、腸道疾病。腮腺炎第二天就能吃飯了。

做為醫(yī)生，要做到醫(yī)術和藝術的結合，準確地判斷病人的支付能力是醫(yī)生的基本功，只有準確地判斷了病人的支付能力，才能既保證療效，又能保證病人滿意度以及自身經(jīng)濟效益。對于一個經(jīng)濟條件差的病人，你給出的處方超出了他們的支付能力，病人會流失或者病人就會覺得這里的費用太高，即使勉強付清這次費用，下次也不會再來。對于一個經(jīng)濟條件好，對自己健康意識比較強的病人，如果你給出的處方太低，對于醫(yī)院和你個人來講，既浪費了素質高的病源，病人也會覺得這么便宜的處方，能不能治好我的病？

1詳細地問他上次就診（或院外治療）的地點、時間、治療方案。2問病人的家庭生活工作狀況，你得了這病，誰照顧你呢？“要在家休養(yǎng)哦，誰照顧你？”“平時工作很忙吧？”

男性顧客可以看他的香煙、打火機、手機等等。5素質差的病員可在診斷談話中講述病情發(fā)展的嚴重性，療效的確切性，增加其心理壓力及治愈信心，使其消費就醫(yī)。6素質高的病

員要有根據(jù)地、科學地引導病員，并暗中施加心理壓力，促進其消費在自身健康上。

在病人的心理中，病例的說服力很強，而且病人一般對自己的疾病比較緊張，擔心自己的病太嚴重，當他聽到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、沖動以及對醫(yī)生的信任感都增強。

當病人表現(xiàn)出對價格有疑慮，或對治療比較遲疑時，醫(yī)生就可用算帳技巧。不要只有病人說出“這么貴”才用。選擇法：

通過語言技巧，讓病人二選其一，在語言處理上，把你希望要的結果放在后面。增壓法：

給病人開處方時，試探病人的反應，逐漸增加治療方法和藥品。減壓法：

與增壓法相對應。當發(fā)現(xiàn)病人對處方金額很難承受時，就要運用減壓法，“你想想家里還有什么藥，哦，那這種藥你就先不用了。”

做為醫(yī)生，要做到醫(yī)術和藝術的結合，準確地判斷病人的支付能力是醫(yī)生的基本功，只有準確地判斷了病人的支付能力，才能既保證療效，又能保證病人滿意度以及自身經(jīng)濟效益。對于一個經(jīng)濟條件差的病人，你給出的處方超出了他們的支付能力，病人會流失或者病人就會覺得這里的費用太高，即使勉強付清這次費用，下次也不會再來。對于一個經(jīng)濟條件好，對自己健康意識比較強的病人，如果你給出的處方太低，對于醫(yī)院和你個人來講，既浪費了素質高的病源，病人也會覺得這么便宜的處方，能不能治好我的病？

1詳細地問他上次就診（或院外治療）的地點、時間、治療方案。2問病人的家庭生活工作狀況，你得了這病，誰照顧你呢？“要在家休養(yǎng)哦，誰照顧你？”“平時工作很忙吧？”

經(jīng)驗分享：4男性顧客可以看他的香煙、打火機、手機等等。5素質差的病員可在診斷談話中講述病情發(fā)展的嚴重性，療效的確切性，增加其心理壓力及治愈信心，使其消費就醫(yī)。6素質高的病員要有根據(jù)地、科學地引導病員，并暗中施加心理壓力，促進其消費在自身健康上。鄂為你服務余鵬(133898585)00:03:33 在病人的心理中，病例的說服力很強，而且病人一般對自己的疾病比較緊張，擔心自己的病太嚴重，當他聽到其它人的病更重都能很快治好，病人治病的愿望、沖動以及對醫(yī)生的信任感都增強。

當病人表現(xiàn)出對價格有疑慮，或對治療比較遲疑時，醫(yī)生就可用算帳技巧。不要只有病人說出“這么貴”才用。選擇法：

通過語言技巧，讓病人二選其一，在語言處理上，把你希望要的結果放在后面。增壓法：

給病人開處方時，試探病人的反應，逐漸增加治療方法和藥品。減壓法：

與增壓法相對應。當發(fā)現(xiàn)病人對處方金額很難承受時，就要運用減壓法，“你想想家里還有什么藥，哦，那這種藥你就先不用了。

鄉(xiāng)醫(yī)真累，公衛(wèi)真忙。實在辛苦，真想改行。沒有假日，福利別想。晚上失眠，白天緊張。沒有飯點，快速喝湯。遇到急診，心里發(fā)慌。治好應該，否則公堂。天天出診，不怕累臟。農(nóng)忙農(nóng)閑，都是一樣。全年行醫(yī)，農(nóng)民模樣。公益事業(yè)，老無所養(yǎng)。藥品零利，工資別想。補助一點，難飽肚囊。力不從心，愧對患方。稍有不慎，一生搭光。風險太大，沒有保障。各種收費，深把我傷。天天打字，頭暈腦脹。病人埋怨，時間緊張。領導病人，兩全別想。期待醫(yī)改，令人失望。村醫(yī)明天，到底咋樣？眾說紛紜，編制別想。村醫(yī)命苦，很是沮喪。

”

·· 一.帶狀瘡疹

阿米替林50mg+更昔洛韋0.25g用消腫止痛貼濕貼.一般三至五天收斂一周痊愈.二.支氣管哮喘

浙貝母1g+川貝母1g+異丙嗪50mg.消腫止痛貼濕貼.二十分鐘見效.支氣管炎.氣管炎.哮喘

靈山薛醫(yī)生經(jīng)驗分享 撲爾敏3片.沙丁胺醇2片.氨茶鹼2片.干草片4片.巖白菜2片.我的一親戚說消腫加在幾味藥效果非常好 沒用消腫前 晚上睡不好.氣喘.。

三.膽汁返流性食管炎

丁香5g+肉桂5g+西米替丁0.1g.消腫濕貼3天控制返酸七天病狀全部緩解 四.靜脈曲張引起下肢潰瘍

輔酶A100u+黃連5g+爐甘石散5g+紅花5g+黃柏5g+當歸5g各等分適量貼敷.平均12天痊愈.五.尿床(小兒)氯酯醒膠襄0.1+消腫濕貼.效果特別顯著

六..治療小兒咳喘、哮喘的方案很好。沙丁胺醇+復方巖白菜素+甘草片+氨茶堿+異丙嗪。靈山縣檀圩鎮(zhèn)的薛醫(yī)生用透皮給藥的特色療法治療小兒咳喘、哮喘的方案很好。沙丁胺醇+復方巖白菜素+甘草片+氨茶堿+異丙嗪。

七．小兒感冒發(fā)燒有什么好的方案？趙老師的經(jīng)驗是：舒喘靈+異丙嗪，臍部濕貼，發(fā)熱加安乃近，消腫止痛貼+舒喘靈+異丙嗪（或西替利嗪），臍部濕貼。伴發(fā)熱，可再加安乃近臍部濕貼。

八，高血壓：用利血平貼頸動脈血脈上有特效 九．失眠：用安定4片貼頸動脈

十：癤腫：金黃散+消腫片+冰片+地米

十一：腱鞘炎，在平時用藥的基礎上再用天麻片三片，地米二片，B1三片尼美舒利膠囊一片打粉濕貼 這是黃老師的奉獻

十二，口服七星茶或寶兒靈顆粒，加賴氨酸B12顆粒，貼消腫止痛+暖臍膏

十三：膽汁反流性胃炎并膽囊贅生物用：炎司寧,消炎利膽片·冰片；青代,大黃,芒硝,腫節(jié)風共粉濕貼麥氏點,兩天換貼，五貼治愈收費1000元。膽汁返流性食管炎 丁香5g+肉桂5g+西米替丁0.1g.消腫濕貼3天控制返酸七天病狀全部緩解

十四：小兒夜啼，要分清原因，一般處理：

1、要定時、定餐、定量，喂奶后喂點水，晚上食少點，2、腹脹要肛管排氣，3、先艾灸肚臍、用小兒齊應丸+消腫止痛貼濕貼神闕穴。

十五：腱鞘炎，在平時用藥的基礎上再用天麻片三片，地米二片，B1三片尼美舒利膠囊一片打粉濕貼

十六：膽汁反流性胃炎并膽囊贅生物用：炎司寧,消炎利膽片·冰片；青代,大黃,芒硝,腫節(jié)風共粉濕貼麥氏點,兩天換貼，五貼治愈收費1000元。或用達喜加奧美拉唑，另加一些疏肝利膽的藥，效果可以。

十七：慢性煙炎, 中藥：魚腥草注射液、雙黃連粉針。操作步驟：

1.將備好的西藥加工成粉末。

2.將加工好的西藥和雙黃連粉針放在一個小容器里面，如（小酒杯），再用一次性注射器抽取適量的魚腥草注射液將藥粉稀釋并攪拌成糊狀，然后再用一次性注射器抽取消腫止痛貼的溶酶稀釋藥餅（周圍留2mm），再將事先攪拌好的藥糊均勻的攤在消腫止痛貼的藥餅上面，常規(guī)消毒后貼敷于患者的喉部即可，一日一次。

十八痛風性關節(jié)炎：五倍子30g，大黃15g，黃柏15g，冰片5g，這是一個療程的量，2天換藥1次，3周為1個療程 專治痛風性關節(jié)炎。肩周炎:艾灸或神燈烤后，消腫止痛貼+消炎痛+炎痛喜康濕貼。腳后跟痛，川穹，紅花，冰片濕貼。

十九：慢性咽炎:大黃十冰片+清開靈注射液十消腫止痛貼,貼天突穴。急牲發(fā)作用利多卡田注射液十地塞米松注射液、噴灑咽部。慢性咽炎: 1：大黃十冰片+清開靈注射液十消腫止痛貼,貼天突穴。急牲發(fā)作用利多卡田注射液十地塞米松注射液、噴灑咽部 2：

中藥：魚腥草注射液、雙黃連粉針。抽取消腫止痛貼的溶酶稀釋常規(guī)消毒后貼敷于患者的喉部即可，一日一次。3：

咽炎方：胖大海2只、銀花、生甘草各1，5克、玄參3克。每日一包，代茶。

二十：淋巴結腫大，最早貼淋巴結腫大不加藥就是濕貼效果很好。現(xiàn)在按趙老師的方法去治可以

加大黃，芒硝那效果相當好。有炎癥的一定要消炎哦。

二十一：婦科慢性炎癥：有小腹痛者，我同時給她兩貼，一貼加大黃芒硝，一貼加消炎痛----中西醫(yī)結合，見效塊，見錢也塊。每月用五天。

二十二：咽炎方：胖大海2只、銀花、生甘草各1，5克、玄參3克。每日一包，代茶。

二十三：褥瘡：雙氧水加生理鹽水然后干貼，有腐肉要處理一下，先用百多邦噴的，加少許黃升。二十四：腰椎間盤突出：三

七、姜黃、消炎痛、強的松+消腫止痛貼，貼患處，同時配合艾灸或熱療、加用其他的膏藥、口服藥配合效果更好，次方只能控制癥狀，根治教難！二十五：感冒：VC銀翹片2片、速效傷風2片、病毒靈3片、、、、濕貼+直腸灌藥。貼神厥穴、直腸給藥桑姜、柴胡、撲爾敏、、、等針，僅供參考 二十六：外傷外敷 二十七： 乳腺增生：柴胡10青皮10枳殼10香附10夏枯草15雞血藤20----水煎服5天一療程.味道就像一般的涼茶.-----乳腺增生。腫節(jié)風3丸碾碎傷濕膏貼，乳腺增生

二十八：支氣管炎：氨茶堿片1片撲爾敏片1片丹參片1片碾粉傷濕膏貼，二十九：燙傷起泡濕貼 用尼美舒3片加消腫 沒起泡直接用消腫干貼。燒傷，燙傷:起泡未破皮，常規(guī)消毒后，不要弄破水泡。利多卡因5ml+消腫止痛濕貼。5--7天痊愈。燒傷，燙傷:（破皮）取100ml甲硝唑+利福平膠囊2粒配溶液，然后取配好溶液20ml+利多卡因5ml+消腫止痛貼敷。7-10天痊愈。

三十：靜脈曲張引起下肢潰瘍：

輔酶A100U+爐甘石散5克+黃連5克+黃柏5克+紅花5克+當歸5克混合取適量貼敷，平均12天痊愈。三十

鼻炎：慢性鼻炎:將貼上藥棉（沙蒿子）捻成條狀，塞入兩個鼻孔（用口呼吸），趴在桌上休息一小時，一星期一次，三次為一療程。癥狀基本消除。

A趙廣前老師治療鼻炎秘方.利福平眼藥水一只支.曲安奈德懸劑一支混勻.將此混合液做溶媒于藥貼.貼鼻子兩則迎香穴上.同時用此混合液滴鼻 適用于各種鼻炎

B鼻炎大部分為過敏性鼻炎和鼻竇炎：麻黃20克.白芷20克.細辛20克.冰片3克。薄荷腦3克 共研為細粉備用。如是過敏性鼻炎加阿昔洛韋和非那根。鼻竇炎加鼻炎康和抗生素。貼敷于。肺腧.脾腧.足

三十一：長期咳嗽（肺氣腫及氣管炎等引起咳嗽）：明礬一兩，研成粉用醋調成糊狀，每晚睡前取黃豆大一團敷足心（涌泉穴，兩足都敷），用布包好、次日晨揭去，連用7天有特效。三十二：一.帶狀瘡疹

阿米替林50mg+更昔洛韋0.25g用消腫止痛貼濕貼.一般三至五天收斂一周痊愈.二.支氣管哮喘

浙貝母1g+川貝母1g+異丙嗪50mg.消腫止痛貼濕貼.二十分鐘見效.桂龍咳喘靈 加地米加異丙秦，濕貼治療咳嗽，大人小孩都效果好 三.膽汁返流性食管炎

丁香5g+肉桂5g+西米替丁0.1g.消腫濕貼3天控制返酸七天病狀全部緩解 四.靜脈曲張引起下肢潰瘍

輔酶A100u+黃連5g+爐甘石散5g+紅花5g+黃柏5g+當歸5g各等分適量貼敷.平均12天痊愈.五.尿床(小兒)氯酯醒膠襄0.1+消腫濕貼.效果特別顯著 六..凍瘡

阿托品注射液+消腫貼

七.遷延性及慢性腹瀉

維丁膠性鈣注射液+復合B針+消腫貼貼肚臍 八.痛經(jīng)

硝苯地平緩釋片20mg+消腫貼肚臍.效果明顯 九.流行性腮腺炎

潘生丁3mg+板蘭根針+消腫濕貼.一天一次.以上是孫醫(yī)生親歷.簡單方便.安全可靠.療效確切.值得推廣.三十三：小兒腹瀉 用慶大霉素加6542 看有點稀 就加了點黃連粉 效果蠻好

三十四：頸椎病：貼：頸3夾脊，外關，懸鐘，壓痛點。疼痛較劇者加大椎，后溪肩周炎：肩髃，肩前，肩貞，條口，壓痛點。配穴1：以肩前部疼痛為主，后伸時疼痛加劇者，加孔最，地機。配穴2：以肩外側疼痛明顯，外展時疼痛加劇者，加手三里，陽陵泉。陪穴3：以肩后側疼痛明顯，肩前伸時疼痛明顯者，加支正，承山。坐骨神經(jīng)痛和腰椎間盤突出消炎痛+強的松碾粉濕貼腰椎。硝苯地平片能緩解腹部一切不適癥狀，我也用它貼痛經(jīng)，效果很滿意。三十五：口腔饋瘍： 黃連粉加冰片貼涌泉穴。

三十六：靜脈曲張引起下肢潰瘍：

輔酶A100U+爐甘石散5克+黃連5克+黃柏5克+紅花5克+當歸5克混合取適量貼敷，平均12天痊愈。

三十七：頑固性呃逆：安定+谷維素+整腸丸貼肚臍。

三十八：痛經(jīng)；心痛定+644-2+當歸+田七。當歸3克，田七5克。

三十八：無名腫毒：大黃+紅花+消炎痛治療無名腫毒效果也還可以。一天痛減二天痛消。

三十九：便秘: 用上好蜂蜜調成蜂蜜栓(蜂蜜栓的制法:取蜂蜜放入鍋內小火熬，不斷攪拌，待蜂蜜鼓泡后冷卻，然后再熬，如此三到四次，然后用筷子挑起蜂蜜成線柱狀，冷卻，截成2厘米左右小段，即成蜂蜜栓。)，塞入肛門。每天2一3次。應該療效不錯.四十：腹瀉：處方一：

1、用藥：苦參20g,蒼術20g

2、取穴：涌泉

3、用法：上述藥物研成細末，用消腫止痛液調成糊狀，消腫止痛貼濕貼。每日一次，每次4--6小時，若熱重者則改為苦參與蒼術比例為3:1,濕重者則改為1:3 主治:濕熱泄瀉

四十一：胃脹胃痛：西咪替丁，6542，西沙必利，大便不通加了一點芒硝

四十二：頸椎增生導致手臂麻木應該如何用藥啊請教各位老師 ——河南的經(jīng)驗用藥：穿山甲、羌活為君藥，可酌加當歸、元胡、川芎等。各藥味等量，適量濕貼病變部位。

四十三：治腮腺炎.乳腺增 生.良性腫廇我用復方板蘭根針水支攽落干帖 放樸硝.生軍.同等量還加冰片.消炎痛等藥敷上 再放消腫水一瓶濕敷.一天一貼 連用4天.神效.口舌生瘡、咽喉腫痛：玄明粉、冰片、硼砂各適量，目赤腫痛：芒硝lOg，置豆腐上化水滴眼。樸硝的作用 瀉熱，潤燥，軟堅。治實熱積滯，腹脹便秘，停痰積聚，目赤腫痛，喉痹，癰腫。四十四：風寒咳嗽方：

一、用藥、白芥子20克

二、用穴、膻中、大椎、肺俞、涌泉

三、用法、白芥子炒黃，研成細粉。將藥粉用消腫止痛液調成糊狀，與消腫止痛貼濕貼，局部有燒灼感或刺痛時去掉。每日一次，七次為一療程。風熱咳嗽方：

一、用藥：魚腥草15克，青黛10克，蛤殼10克，冰片0.3克

二、取穴：神闕

三、用法：魚腥草、青黛、蛤殼、冰片研為細粉，消腫止痛液調成糊狀，與消腫止痛貼濕貼。每日一次，5次為一療程。

四十五：頸椎性眩暈，硝苯地平6#+654-2片6#+天麻膠囊濕貼大椎穴，嚴重的加靜滴天麻素+葛根素！試試看！

四十六：前列腺，尿頻 尿急 尿不盡 尿血

蒲北 吳可志醫(yī)生分享 肉桂.消炎痛6片.前例康5片.貼肚臍 四十七：甲狀腺

冰片+白礬+芒硝+消腫濕貼治療 四十八：支氣管炎.氣管炎.哮喘

A靈山薛醫(yī)生經(jīng)驗分享 撲爾敏3片.沙丁胺醇2片.氨茶鹼2片.干草片4片.巖白菜2片.我的一親戚說消腫加在幾味藥效果非常好 沒用消腫前 晚上睡不好.氣喘.B非那更+安茶堿+強的松貼定喘穴效果不錯。四十九：燙傷

A 摩托車排氣 燙傷，請各位老師指導要怎么用藥？無錫-萬醫(yī)生管(815848704)22:18:21 綠藥膏加甲硝唑加燙傷解濕膏濕貼，我治療過幾個效果不錯

B燙傷可以用蒼術研面濕貼 五十：外感風寒

（無錫濱湖萬醫(yī)生）當小孩子外感風寒出現(xiàn)流鼻涕、打噴嚏、咳嗽時，家長可以看一下孩子的咽喉，只要不紅，建議盡早用中藥麻黃、細辛研面醋調，外敷在大椎穴(正坐低頭，第7頸椎即最高骨椎突下凹陷中)。由于這兩樣藥有較強的發(fā)汗散寒作用，貼藥后加上適當?shù)谋Ｅ胧S多孩子不吃藥也可止咳。

五十一卵巢囊腫：（廣東省中醫(yī)院方）：當歸15g 丹篸15 g 益母草10g 香附9g 川芎9g 赤芍10g 三棱9g 莪術9g 浙貝母10g 桂枝9g 伏苓10g 黃芪15g 甘草5g 紅棗5g 生姜6g 延胡索10g 五十二：

第三篇：透皮技術配方

：透皮技術治療中西藥結合驗方

一、病要診斷準確。

2、配方要正確.3、劑量要達到。

4、穴位要選對.5、使用方法要正確、6、貼前要消毒。7注意藥物配伍禁忌。:切記！

1:帶狀皰疹:雄黃5份.冰片3份.蜂房2份共研磨撒在濕貼上貼局部患處治療10例輕者3次重者5-7次痊愈

2:子宮肌瘤.海藻.乳香.沒藥.穿山甲.蟾蜍.共研末用止痛藥液或75%度酒精做成藥餅放于濕貼上貼關元穴連貼10-15次治療幾次效果良好

3:中耳炎病人，來時已在附近診所吊水四天，但其依然頭疼，耳部痛，病耳沉悶聽不見話，耳鏡檢查；黃色膿充斥耳道，我靜滴頭孢他啶，甲硝唑，雙側涌泉穴貼吳茱萸或黃連粉，醋和。雙氧水沖洗耳道，滴點耳油，今下午病人復診，一切正常效果特好。與大家分享。4:頜下及腹股溝淋巴結腫大怎么貼 ？

太黃，芒硝，青黛，冰片，川芎各3克，痛時加消炎痛6片濕貼

5:腱鞘炎方子：1氯唑沙星2片+布洛芬緩釋膠囊2粒+天麻片3片+地米2片+b1片3片+尼美舒利膠囊1粒+濕貼。2--患者男39歲，左手拇指腱鞘炎1年多時間，也打過封閉不好，消炎痛8片，6542片6片，冰片0.2，我就加了個撲爾敏3片，就一貼，貼了后就不見患者來，在見的時候，患者謝謝我.真的，好了.3------這一段我治療多例腱鞘炎，筋膜炎和肌腱炎的效果特好，向大家分享一下。濕貼+消炎痛10片+炎痛喜康10片+芬布芬膠囊10片+舒筋活血片15片+地塞米松片5片，都是兩貼痊愈

6:癰的治療方法？中心開口引流，大黃+芒硝+黃連+消炎痛+濕貼箍圍。各5克或芒硝+大黃+消炎痛+消腫濕貼 :小兒速效止咳貼膏組成：鹽酸異丙嗪1片，復方甘草片2片，654-2片1片。

用法：將上藥共研細末，用藿香正氣水少許調成膏狀，放于天突穴，貼12小時取下。主治;各種原因引起的小兒咳嗽，咳痰。

注：本方法已使用上百例患兒！療效獨特！請各位愛友驗證！

8:肌肉勞損：針灸+拔罐+消炎痛 布洛芬 強的松 舒筋活血片效果很好。

9:治面癱-牽正散組成-別名（祛風散、三神散）本方為麻葛牽正散，老師可根據(jù)病人情況組方。

白附子（制）12克，全蝎9克，僵蠶（麩炒）9克，（天麻12克，葛根12克，麻黃12克）。功效

疏風鎮(zhèn)驚。主治

中風初起，口眼Z斜，半身麻木，驚癇抽掣。制備方法 上為細末 用法用量

每服4克，溫開水送下或熱酒調下小兒酌減，不拘時候

10:面癱用馬錢子粉3克，白附子粉3克濕貼。可配中藥麻葛牽正散。一周治愈---------全蟲10g，蟲退20g，蜈蚣2條(去頭腳)，姜蟲30g，黃芪50g，鉤藤30g，川芎20g，雞血藤30g，白芍30g，當歸20g，附子18g，干姜12g，甘草6g治療面癱。

麻葛牽正散是散劑，對重癥可以煎服。散劑劑量麻黃12克，葛根12.0白附子6.0全蝎6.0僵蠶6.0蟬蛻6.0黃芪9.0防風9.0荊芥9.0當歸9.0川穹6.0桂枝6.0赤芍6.0白芷6.0成粉。每次5.0，一日三次。馬錢子和白附子用制的，貼患側地倉穴。24小時換一次。

全蟲、丹參、復合維生素B，劑量老師把握，治療面癱。面癱一周內找到你可以接診，治癒率90%,半月內找到你，緩解癥狀。

11:帶狀皰疹新療法：梅花針點刺拔罐—利多卡因濕敷一會再濕貼止痛藥

牛黃解毒片 6片，阿昔洛韋片6片，消炎痛6片，聚肌胞或西咪替丁一支濕貼。根據(jù)范圍增加藥量。: 急性扁桃腺炎：取黃連30克、吳茱萸20克，共研細末，混勻貯瓶備用，貼敷時取上藥適量，晚上睡前敷于雙側涌泉穴，每晚貼敷一次，3次為一療程。

13: 小兒留口水 取益智仁9g 車前子6g 甘草3g研碎成糊狀，貼在肚臍上.14:燒傷藥外貼：75%酒精，利多卡因，林可霉素針，地塞米松針，西咪替丁，西瓜霜含片，合歡皮。研碎粉末，混合成糊狀，用時候搖晃均勻。首先清洗創(chuàng)面用棉簽涂抹患處，濕帖。藥物一次不要配置太多，涂完在配置.75%的酒精 有消毒防腐作用。利多卡因有鎮(zhèn)痛作用 林可霉素地塞米松有抗菌消炎作用，西咪替丁西瓜霜有治療潰瘍促進創(chuàng)面愈合作用.5到6天痊愈。愈后不留瘢痕.15:潰瘍性結腸炎：直腸給藥+濕貼，處方：利福平膠囊，甲硝唑，環(huán)丙沙星片，思密達，硫糖鋁西咪替丁 雷尼替丁，+結腸炎丸。每次一天用量。適用于各種結腸炎尤適于潰瘍性結腸炎。

16:酮替芬可以有效的預防和治療各種類型哮喘和兒童哮喘 此藥具有抗過敏的作用。對于咳嗽變異性哮喘，及過敏性鼻炎有治療作用或用 撲爾敏3片，舒喘靈2片，氨茶堿2片，巖白菜素2片，這個上加加異丙嗪四片.咳特靈一片.酮替芬一片.貼大椎定喘穴。

17:痛風用秋水仙堿一貼就好18片------治療痛風性關節(jié)炎，用消腫止痛貼、加大黃、芒硝、冰片、氫噻嗪，秋水仙堿、或舒筋活血片8片，治療一例、用二貼就痛止腫消。18:卵巢囊腫：當歸15g 丹篸15 g 益母草10g 香附9g 川芎9g 赤芍10g 三棱9g 莪術9g 浙貝母10g 桂枝9g 伏苓10g 黃芪15g 甘草5g 紅棗5g 生姜6g 延胡索10g 水煎服+濕帖：金剛藤膠囊6粒+當歸片6片+大黃芒硝冰片各3克痛+消炎痛6片---貼患側。

19:尿床我貼了很多例，用五倍子、益智、五味子，加消腫濕貼肚臍，都是一貼就見效了的，然后叫病患再貼幾貼鞏固療效+在次方上加654-2片有效果！

20:昨天我貼一個摩托排氣孔燒傷的，面積有不足一手掌那么大，我先用絡合碘常規(guī)消毒，把泡刺破，然后在創(chuàng)面上涂少量蘆薈膠，用康復新液當溶媒，消炎痛5片+甲硝唑5片+氟哌酸5片濕貼，貼上兩分鐘后患者就說感覺涼涼的不痛了。今天復診說自貼上后就沒痛，也不流水了，創(chuàng)面很干凈，這貼真神奇。由于面積大，止痛貼面積小，沒法完全貼嚴實，就貼在了起泡的部位，原計劃三貼能治愈的，沒想到一貼竟然完全好了。這也給了我很大的信心，以后也能治療燒傷了。【原來遇到燒傷的都是介紹給燒傷專科了，從來沒治療過燒傷的】。或用大黃，芒硝，冰片，維C片，高滲糖

21:神經(jīng)性皮炎：貼西咪替丁3片 VC3片 強的松3片 撲爾敏3片 VB16片 白癬夏塔熱片3片。沒有白癬夏塔熱片，一種中成藥 沒得就加穿心蓮5-10片。僅供參考

22:急性乳腺炎-慢性乳腺炎、乳腺增生：消炎痛6片，大黃粉、芒硝2-3g，乳寧膠囊4粒，冰片少許。23:外傷散：SMZ1片+甲硝唑1片+痢特靈10片+強力霉素5片+冰片少許+地米2片+撲爾敏2片 用于各種小外傷和皮膚擦傷。膿皰瘡效果很好

24:帶狀皰疹貼: 西咪替丁，消炎痛，聚肌胞，先拔罐，在貼藥，針對皰疹面積小的患者。25:跟骨刺治療---白芷30克川芎70克當歸70克研末白酒調，放在鞋跟處，三次好。（每帖7天）

26:腰椎增生：藁本、續(xù)斷、蘇木各３０克，防風、白芷、附子、川烏、草烏各２０克，狗脊、獨活各４５克，馬前子１２克，三七２０克,木瓜、續(xù)斷、元胡各３０克，骨碎補４５

克共研細末純中藥粉碎用頭淋醋泡，然后裝進小布袋用紅外線燈烤。

27： M男士美容不用逍遙丸，換為大敗毒膠囊6粒+大黃粉3g+護肝片5片（葵花）+當歸片5片+芒硝2g+冰片少許，濕貼肚臍，療程15次鞏固。

W女士美容護肝片5片（葵花）+逍遙丸5粒（九芝堂）+當歸片5片+芒硝2g+冰片少許，濕貼肚臍，腹部脂肪多的加大黃粉3g。2天面容靚麗，療程15次鞏固。效果是：今晚貼明早看鏡子

28：頑固性膈肌痙攣：丁香，吳宇，胃復安片，B6，654-26片貼肚臍，再用針灸雙側內關和足三里，效果很好。---------呃逆特效方：丁香2g，柿蒂2g，干姜2g，良姜2g，陳皮2g。研磨+透皮貼，濕敷中脘穴。頑固性呃逆：上述藥粉貼中脘穴，另外，吳茱萸6g，肉桂6g研磨+透皮貼，晚上濕敷雙側涌泉穴。奇效！試試看！

29：肛周長一癤腫發(fā)熱疼痛難忍: 大黃，芒硝，冰片，消炎痛，青黛，貼前利多侵潤 30：痔瘡

l 利多卡因3ml，棉球潤后至肛門處，消腫止痛貼，濕貼貼敷，15-30分鐘見效、止痛，3-5天癥狀緩解。

l 手術前后皆可。血痔---黃連.冰片.痔速寧片.云南白藥膠囊濕貼。

31：扁桃體腫大用什么效果最好：大黃，芒消，冰片，消炎痛，維c顫中穴濕貼或貼涌泉+吳茱萸。

32：子宮內膜出血：學生考試后出血半月于，內膜增厚，口服烏雞白風丸·當歸片。---加咱的濕貼安絡血·k3·強的松各6片。肌注黃體酮5天。

33:椎間盤膨出----消炎痛6片，尼美舒利2片，654_2 4片，三七片10片或腰痛寧6粒，冰片少許，呋塞咪做溶劑，貼最痛點

34：頸椎引起的眩暈: 用消炎痛6片，川芎5克，腦脈寧片4片或（腦絡通6片）安絡痛8片，西比靈膠囊4片，+冰片少許放血拔罐直接貼大椎穴-----上肢麻木+根痛平5粒+天麻5粒。----疼痛+布洛芬4粒或尼美舒利4片。

35：胃潰瘍:濕帖胃脘+口服 阿莫西林 4粒 一日兩次 克拉霉素 2粒 一日兩次 奧美拉唑 1粒 一日兩次

用于急慢性胃炎 胃潰瘍 胃返流性食管炎效果比較好 36: 褥瘡外治法: 常規(guī)消毒創(chuàng)面,清除壞死液化組織,用碘伏再消毒完畢: 配方:云南白藥 ,珍珠層粉,黃柏膠囊,鹽酸黃連片,復合VitB,利福平膠囊 37: 痛經(jīng)的治療

消炎痛片+元胡止痛片+當歸片+多酶片+七制香附丸或丹篸 濕帖關元穴 38：耳鳴，耳聾

取穴：聽宮穴，合谷穴

藥物：利多卡因 取1.5ML 黃芪針 取1ML B12 1ML 藥量共3ML 方法：患耳側的聽宮穴，對側合谷穴 各注1.5ML 兩天一次

濕貼聽宮穴：復方丹參片9片 6542 30MG 肌苷9 谷維素90MG分兩份 雙側貼 39：呃逆患者：654-2.6片，氯丙嗪4片，B6.6片，貼膻中穴，十分鐘見效。40：慢性腸炎；良姜，丁香，肉桂，等分，研磨，濕貼，肚臍，7天一療程

41: 女，50歲，右膝關節(jié)增生并少量積液。郭老師有什么好辦法？答: 三七片10片，消炎痛6片，布洛芬4粒，呋塞米注射液2支，骨刺消痛膠囊6粒，芒硝，冰片各3克，濕貼患側。

42: 小兒痢疾貼消腫止痛加654-2片利福平.小檗堿。輔助灌腸苦木針、鋒派新、地米針、發(fā)

熱加安比。

43：.膝關節(jié)上下樓疼痛（外膝眼旁側痛顯）配方：大黃，芒硝，冰片，川芎各3g，消炎痛各6片，一側一貼。外加護膝固定(倚老師驗方)44：慢性咽炎: 中藥：清開靈注射液,西藥:氨芐西林鈉、地塞米松、撲爾敏.+冬凌草片。操作步驟：

1.將備好的西藥加工成粉末。

2.將加工好的西藥粉末均勻地灑在消腫止痛貼上。

3.用一次性注射器抽取3ml左右清開靈注射液慢慢地噴灑在消腫止痛貼上并攪拌成適宜的糊狀。

4.皮膚常規(guī)消毒后，把準備好的消腫止痛貼固定在患者的喉部即可，一日一次。

45：男48胃寒怕涼，消化功能可，食涼東西，腹痛腹瀉。郭老師處方用藥：消炎痛各6片，地芬諾脂片6片，B1-6片，山莨菪6片，良姜，丁香，肉桂各等分，冰片少許，體虛+當歸6片。濕貼神闕穴。2天一次。

二、中藥透皮貼敷方子：

46：主治： 深部膿胞瘡，濕疹，接觸性皮炎，牛皮癬等。

組方：氯霉素片，地賽米松片，撲爾敏片，維生素B2片，百癬夏塔熱片，654-2片各取一定數(shù)量研細末調成糊狀。用法：

生理鹽水棉球清洗創(chuàng)面，涂藥膏一薄層，濕帖每日一次。

47：急性扁桃腺炎：取黃連30克、吳茱萸20克，共研細末，混勻貯瓶備用，貼敷時取上藥適量，晚上睡前敷于雙側涌泉穴，每晚貼敷一次，3次為一療程。

48: 小兒盜汗 取五倍子適量粉碎。然后貼在肚臍上。兩天換一次藥，連續(xù)一周左右.49: 小兒便秘 取生大黃適量烘干粉碎 取10g,調成糊狀，敷在肚臍上，與清晨去掉，2到3天見效.50: 小兒留口水 取益智仁9g 車前子6g 甘草3g研碎成糊狀，貼在肚臍上.51: 燒傷藥外貼：75%酒精，利多卡因，林可霉素針，地塞米松針，西咪替丁，西瓜霜含片，合歡皮。研碎粉末，混合成糊狀，用時候搖晃均勻。首先清洗創(chuàng)面用棉簽涂抹患處，濕帖。藥物一次不要配置太多，涂完在配置.75%的酒精 有消毒防腐作用。利多卡因有鎮(zhèn)痛作用 林可霉素地塞米松有抗菌消炎作用，西咪替丁西瓜霜有治療潰瘍促進創(chuàng)面愈合作用.5到6天痊愈。愈后不留瘢痕.52：潰瘍性結腸炎：直腸給藥+濕貼，處方：利福平膠囊，甲硝唑，環(huán)丙沙星片，思密達，硫糖鋁西咪替丁 雷尼替丁，+結腸炎丸。每次一天用量。適用于各種結腸炎尤適于潰瘍性結腸炎。

53：治狐臭秘方：濕帖用藥-青黛3克 枯礬3克 膽礬3克.此藥時會有幾分鐘輕微的剌痛感覺。堅持一段時間，必能根治

54: 過敏性鼻炎,鼻竇炎.白芷10克,篳撥6克,川芎6克,酒遠志6克.共為極細末,裝入瓷瓶勿叫泄氣,到入手心,按在鼻孔上連吸3口,吸入鼻腔，頭疼劇烈著當可減輕.輕這幾次全愈, 55:.膝關節(jié)上下樓疼痛（外膝眼旁側痛顯）配方：大黃，芒硝，冰片，川芎各3g，消炎痛各6片，一側一貼。外加護膝固定

56: 慢性咽炎: 中藥：清開靈注射液,西藥:氨芐西林鈉、地塞米松、撲爾敏.+冬凌草片。操作步驟：

1.將備好的西藥加工成粉末。

2.將加工好的西藥粉末均勻地灑在消腫止痛貼上。

3.用一次性注射器抽取3ml左右清開靈注射液慢慢地噴灑在消腫止痛貼上并攪拌成適宜的糊狀。

4.皮膚常規(guī)消毒后，把準備好的消腫止痛貼固定在患者的喉部即可，一日一次。

57:男48胃寒怕涼，消化功能可，食涼東西，腹痛腹瀉。郭老師處方用藥：消炎痛各6片，地芬諾脂片6片，B1-6片，山莨菪6片，良姜，丁香，肉桂各等分，+當歸6片。濕貼神闕穴。2天一次。

58：一女患者，洗澡出來雙上肢麻木歷害，用咱的貼一貼搞定。先刺破，再拔罐，然后是頸復康顆粒一代，消炎痛6片地米3片天麻片15片，大椎穴濕貼。

59:蕁麻疹-濕疹-皮膚瘙癢：濕帖用藥：異丙嗪6片，強的松6片，撲爾敏6片，VC6片,B16片，當歸-大黃-芒硝-冰片少許濕帖神闕穴。2天一次，5次一療程。

60:燒傷：大黃，梔子，黃柏，紫草，薄荷，石膏各等份，將藥物放入500克麻油中浸泡24小時，再放入鍋中加熱，炸枯去渣，離火后趁熱加黃蠟150g，攪勻成膏，以備急用。治療各種燒燙傷。

61:闌尾炎，闌尾區(qū)的腫塊：濕帖用藥：大黃，芒硝，冰片，川穹，各3克，魚腥草6片。當歸6片，消炎痛6片，654-26片。濕帖闌尾區(qū)阿是穴。

62: 治頸椎病: 川芎6.芒硝6.頸康cop6個，根痛平cop6個.強的松6片，濕貼大椎穴。63： 主治：帶狀皰疹，一：治療帶狀皰疹一次立刻痊愈絕技

方法:病灶局部常規(guī)消毒.用梅花針扣刺皰疹及病變范圍, 皮膚微出血.然后用閃火法拔罐.拔出紅黃相間的液體.消毒衛(wèi)生紙擦凈.注意: 1.毒液一定要拔凈,一次拔不凈,要反復拔,直到干凈為止.2.病變部位一定要拔嚴,不留空位.說明;1.用本方法治療完畢后,立刻止痛.有的患者病變部位被衣被接觸即疼痛難忍,但是在拔罐過程中,只有輕微的拔罐造成的抽吸感.2.病變部位糜爛的,不需梅花針扣刺,直接拔罐 既可.拔完后,用紅外線烤干.3.有的部位用拔罐無法操作時,可用10---20毫升的注射針管,切去頭部,對準病變部位,抽吸針柄,可起到和拔罐同樣的效果.現(xiàn)在則 用 真空拔罐代替.4.操作完畢后.我一般不再消毒處理.也無感染的病例.但是,為了操作規(guī)范,請大家在運用時,自己掌握.5.此方法優(yōu)于其他方法.用藥濕貼嚴重部位：處方：生大黃，黃柏，五倍子，芒硝，消炎痛，牛黃解毒片--西咪替丁，聚肌包調和濕貼。

64: 失眠，多夢:濕帖處方：吳茱萸3+朱砂3+黃連3+龍骨3+維生素B1片10片+谷維素片10片+當歸6片+冰片少許。神闕穴。

65：肩關節(jié)炎腫脹疼痛：用大黃，芒硝，冰片，川芎，當歸，紅花各5g消炎痛6片共研細末消腫止痛液調敷濕貼患處。效果好。

66: 治療高血壓：吳茱萸、川芎各等份，碎成細，先用75%酒精棉球消毒肚臍，將藥粉5～10克調糊狀濕貼神闕穴，外以麝香壯骨膏固封。3天換藥1次，1月為1療程。67：：眩暈證：濕貼大椎穴--澤瀉-白術川芎各3克丹參6片，三七9片

高血壓病加桑寄生、石決明各，菊花各3g，高脂血癥加半夏、茯苓各3g。15天為l 療程.68：氣血雙補法 ：黃芪粉3克，當歸8片，靈芝片各6片，濕帖神闕。

69: 前列腺炎,前列肥大: 丁香0.3克。肉桂1克研粉（1:3）, 白胡椒，細辛各3克，濕帖神闕，3天換藥1次，10次為一療程，后停2天繼續(xù)下療程，（前列腺肥大，小便淋漓，難解而無濕熱者有較好的療效。

70：治頸椎疼：威靈仙5克，葛根5克，川芎5克，消炎痛6片+布洛芬4片，手麻也有效

80：口腔潰瘍：細辛10-20克研末，調成糊劑，加蜂蜜10-20毫升，濕帖神闕用膠布密封貼3天。配合用甲氰米胍（西咪替丁）一片研末撒在潰瘍處，一般一兩次即愈。潰瘍撒上藥后，至少讓藥保留三十分鐘不要合上嘴，因為合上嘴容易產(chǎn)生唾液將藥粉沖掉，從而無法達到效果。

81: 慢性咽炎: ,大黃.黃連.吳萸.病毒靈.喉舒寧.清咽片.板藍根針濕貼天突。

82: 小兒扁桃體化膿: 以大黃 芒硝 黃連 吳茱萸各3g冰片少許貼雙涌泉.發(fā)燒+安乃近2片+異丙秦2片+顛茄片3片藿香正氣水調糊貼肚臍神闕穴。83:小兒腹瀉：潘生丁4片，多酶片4片，維生素B66片，黃連素4片，苯乙哌啶4片，654-2 3片，鞣酸蛋白6片。2-5歲娃用量貼神闕穴。

84: 滑膜積液: 用羌活。豬苓，桂枝。各3g加雙克，消炎痛，強的松加基本方，效果很好。85: 腰肌勞損：拔罐+濕帖阿是穴（按壓最痛點濕貼），處方：消炎痛 布洛芬 強的松 B1各6片 舒筋活血8片，芒硝冰片少許，效果很好。

86:前列腺炎：竹林安，前列康各4片，痛時加消炎痛4片，加點大黃，芒硝，濕貼肚臍。87：女孩，十四個月，發(fā)燒 嘔吐 腹脹三天，T38.2度，大便干燥。用藥 :蒼術 生姜 肉桂 白芷用藿香正氣水調和，一貼見效 退燒，腹不漲了。

88：腰椎增生：骨刺消痛膠囊6粒，安絡痛6片+用大黃，芒硝，冰片，川芎，當歸，紅花各3g消炎痛6片共研細末消腫止痛液調敷濕貼患處.89:流行性腮腺炎: 使用消腫止痛貼敷于患處12-24小時/次，冰袋隔藥 冷敷 15-30分/12小時。大黃粉芒硝（散結）青黛 2-3g，單用即可。

90:虛火久治不愈的口輕潰瘍：口服知柏地黃丸，石膏，蒲黃，龍膽草，黃柏，薄荷，甘草，青黛，冰片等分細末。

91: 腳后跟疼: 處方如下；紅花，川芎各3克，冰片少許，消炎痛6片，六味地黃丸二十粒，濕帖跟部。

92：失眠：當歸5，丹參2，肉桂2g，維B1 6片，異丙嗪25毫克的6片，治療失眠濕貼肚臍。

93燒傷：貼加蒼術干貼。蒼術打粉撒創(chuàng)面再干貼上。

94：扁桃體炎：陳皮、厚樸各3g，芒硝、大黃、生地、積實各3g濕貼臍

95：久治不愈咽炎一周根治：元參15克，桔梗10克，甘草5克。煎服7副。

96: 卵巢囊腫: 川芎，紅花，沒藥，香附各3克，大黃3克、芒硝3克、山甲1克、冰片少許。貼之前針刺效果好，關元穴。

97：慢性乳腺增：大黃，芒硝，乳香，沒藥 各3克，消炎痛6片。濕帖痛點。

98：治早泄我有一方佷靈驗：取吳茱萸，五倍子各等份研末，用陳醋調糊，睡前貼臍部，7一l4天即有明顯療效。

99：急治標、緩治本、先退熱、后治病：三棱針點刺大椎穴、安乃近加溶媒濕貼、藥方：柴胡、黃芪、薄荷、葛根、生石膏，等份蜂蜜調和備用。每次取適量的藥物加到濕貼上，濕貼。20分鐘退熱，持續(xù)24小時不復發(fā)。各位老師可以試一下。

100: 口腔潰瘍:黃連3g 大黃3g 芒硝 3g吳芋3g 膽南星3g,醋調濕貼雙涌泉。甲硝唑針劑嗽口.101：腳后跟疼的病人，一貼見效：紅花，川芎各4克，冰片少許，消炎痛12片，六味地黃丸二十柆，濕帖。

102：尿床：五味子，五陪子，菟絲子，益智仁，炙麻黃 各3克，貼神闕穴。

102：化膿感染傷口：開始用干貼先把傷口內的膿拔干凈，下來用苯妥英鈉加干貼，再用去腐生肌散+干貼。

103: 卵巢囊腫：大黃，芒硝，川芎，乳香，沒藥各3克，三七，消炎痛各8片。貼神闕或關元穴。

104：和大家分享一下慢性咽炎：用藥六神丸，黃連，冰片，地米，清開靈貼兩貼明顯見效。天突穴。

105: 骨折后遺癥:芒硝.牛膝.續(xù)斷，生川烏各3克+創(chuàng)愈散.濕帖患處。

106：骨質增生： 抗骨增生片5片，根痛平5片，尼美舒利或消炎痛酌情添加。

107: 卵巢囊腫就用基礎方：消炎痛6片，當歸，川芎,大黃，芒硝，乳沒各3g，貼神闕或關元穴，溶媒不夠加香油

108:小兒感冒腹瀉：中藥粉茯苓，白術，肉桂，黃芩各1克+B12，復合B,鞣酸蛋白粉，溶媒不夠加香油

109胃脹不想吃飯：消脹片，西沙比利B12，B1，COB，顛茄片6片，香附3克，丁香2克調和濕貼或用正氣口服液濕貼。

110：癤子，癰用藥:青黛2克，大黃，川穹，芒硝各3克，冰片兩貼見效.111：腰椎間盤突出，壓迫神經(jīng)！腿麻：布洛芬，舒筋活血片，消炎痛，川芎，丹參，小茴香個3克加消腫止痛液濕帖。

112宮腔積液：郭波老師用藥取穴方案：關元穴與神闕穴+水道穴交替濕帖，熱敷磁療貼固定。用藥：當歸片8片，川芎，大黃，芒硝，小茴香各3克，消炎痛6片，茯苓三七2克。一天一次7貼一療程。B超隨訪效果顯著

第四篇：云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析

云南白藥牙膏產(chǎn)品定位分析

現(xiàn)在，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭越來越激烈。2008年，我國牙膏行業(yè)得到了突飛猛進的發(fā)展，預計到2010年，我國牙膏市場規(guī)模將達到181億元，其中中草藥牙膏將超過50%的市場份額，一些區(qū)域性中小企業(yè)將面臨被淘汰的風險，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。其中，云南白藥牙膏以其特有的產(chǎn)品定位，占據(jù)著相當一部分的市場份額。云南白藥牙膏的發(fā)展史：

2003年，云南白藥總裁王明輝偶然了解到，用白藥治療牙齒出血癥狀在民間早有使用和記載，而當時一些醫(yī)生也會讓病人在牙膏上涂抹一層白藥來治療牙病。一個大膽的想法由此誕生，便有了今日的云南白藥牙膏。

2004年，云南白藥集團王明輝總裁對外宣告，集團目標是“穩(wěn)中央，突兩翼”。云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此，集團特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”，由總裁助理秦皖民兼任事業(yè)部總經(jīng)理，集團市場部總經(jīng)理黃衛(wèi)東全權協(xié)助，負責云南白藥牙膏的營銷推廣。經(jīng)過半年的運作，隊伍、渠道、終端已初具規(guī)模，此時，央視投放的首支牙膏廣告《出血篇》，猶如一支“錐子”迅速插入市場。云南及周邊市場已贏得了3000萬的基礎銷量。

2005年6月，云南白藥集團決策層親赴一線尋找策劃公司，凱納策劃機構有幸與云南白藥集團進行全程、長線深度戰(zhàn)略合作，在營銷和傳播領域，共同推廣云南白藥牙膏。

2006年底，其市場銷售額累計已飆升至3個億，成功開拓了功能性牙膏高端市場的新大陸，確立了中國功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白藥牙膏的銷售額累計已沖破10億，一舉成為醫(yī)藥產(chǎn)品進軍日化領域的成功典范。傳統(tǒng)牙膏市場競爭：

市場上，牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到預防型、美容型、生態(tài)型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。新的賣點不斷出現(xiàn)，如納愛斯的透明，朗力福的綠茶配方，舒敏靈的脫敏等。各大品牌中，產(chǎn)品進入同質化競爭階段，最終表現(xiàn)為激烈的價格競爭，而以高露潔為代表的大品牌依靠低價和不斷推出低價位產(chǎn)品的方式來阻擊競爭。傳統(tǒng)牙膏市場競爭激烈，并且被大品牌壟斷，小企業(yè)很難生存。云南白藥牙膏的市場分析：

牙膏作為主要口腔清潔用品, 經(jīng)過多年的研究開發(fā), 已經(jīng)取得長足的發(fā)展。消費者對牙膏需求的增加以及產(chǎn)品的多樣化, 使得牙膏已從最初的單純簡單清潔為主, 發(fā)展成為更多元、細分的消費市場。我們以“功能”和“原料”為因素對牙膏市場進行細分分析。當前市場主流牙膏的功能大致為：牙齦防護、口腔清潔、牙齒美白以及情感體驗幾大類；而各類牙膏所采取原料大致可分為中草藥和非中草藥兩大類。

云南白藥的目標市場屬于“中草藥--牙齦防護”的細分市場，而“中草藥--牙齦防護”市場又被進一步的細分。這個子市場以“病癥”和“原料”進行進一步的細分，從“原料”角度可以看出，許多運營商將火力集中于“大眾草藥--牙齦防護”市場，“專業(yè)藥用草藥--牙齦防護”市場涉足者比較少。

由云南白藥牙膏的產(chǎn)品特點可以看出，云南白藥將目標市場鎖定在了“專業(yè)藥用草藥--牙齦防護”市場。制藥企業(yè)出身的云南白藥打著“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的品牌大旗一舉進入專業(yè)口腔保健牙膏市場，是很有其競爭優(yōu)勢的，且這種競爭優(yōu)勢是傳統(tǒng)的市場競爭者望塵莫及的。云南白藥牙膏本身的產(chǎn)品功能為“有效防治牙齦出血，牙齒腫痛，口腔潰瘍”，經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，80%的消費者有口腔疾病的困擾，其中55%的患者希望能夠通過簡便的方法克服這一困擾。

綜上分析，將牙膏做成專業(yè)的口腔保健品是契合消費者心理需求，能夠引起消費者購買行為的。

云南白藥牙膏基于價格的產(chǎn)品定位：

根據(jù)目前牙膏市場價格情況來看，可以把品牌大致歸為低價，中價和高價，而市場上大部分傳統(tǒng)品牌的牙膏價格大致為3到10元，處于中低端水平，相比之下云南白藥牙膏的定價為20多元，跳出了中低端的傳統(tǒng)價格市場，這在一定程度上也是與它的“非傳統(tǒng)”“專業(yè)口腔保健”的整體品牌形象相匹配的。云南白藥牙膏的驚人高價位引起了消費者的關注，爭做價格上的第一，體現(xiàn)了品牌的高端定位，暗示了產(chǎn)品的功能高效化，從另一個層面看，也將牙膏從消費品上升為部分高消費群體的身份象征，云南白藥牙膏達到了基于價格的產(chǎn)品定位的成效。

云南白藥牙膏成功的產(chǎn)品定位是因為其做到了：正確把握消費者需求；結合自身優(yōu)勢開拓藍海；重拳打造效果品牌；在同質的多元化市場實行集中化戰(zhàn)略。

云南白藥牙膏的產(chǎn)品定位傳達了“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的理念，并成功的占據(jù)了牙膏消費市場的一片天。獲得了廣大消費者的認可。

第五篇：第四章云南白藥產(chǎn)品生產(chǎn)分析

第四章云南白藥產(chǎn)品生產(chǎn)分析

4.1云南白藥行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增長速度

2009年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入53.1億元，同比上升29.28％；公司凈利潤4.11億元，同比增長34.58％；每股收益為0.77元，而去年同期為0.63元，按目前總股本攤薄之后為0.57元，總體來說，業(yè)績繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，也基本符合預期。

毛利率及期間費用率都有上升。由于受益于主導產(chǎn)品白藥膏的提價，公司的綜合毛利率同比上升了2.03個百分點。不過期間費用率也有所上升，具體為：廣告費用、市場維護費用等增加，導致銷售費用同比上升了45％，銷售費用率也跟著上升了1.83％；管理費用率因整體搬遷帶來的技術開發(fā)費用上漲而同比略有上升0.25％；財務費用由于募集資金的貨幣存量大幅增加，凈收益同比增長了1915萬元。

4.2產(chǎn)品結構分析

云南白藥是由云南間名醫(yī)曲煥章于1902年創(chuàng)制出的一種傷科圣藥，取名“曲煥章百寶丹”，俗稱‘‘云南白藥”，并進而演化為“三丹一子”（即普通百寶丹、重升百寶丹、三升百寶丹、保險子）。“云南白藥”對于止血愈傷、活血散瘀、消火去腫、排膿驅毒，具有良好療效，因此成為主治各種跌打損傷、紅腫瘡毒、婦科血癥、咽喉腫痛和慢性胃病的特效藥品。1955年，曲煥章的家人將“云南白藥”的秘方獻給府，由昆明制藥廠生產(chǎn)，改名為“云南白藥”。1956年，保密委員會將“云南白藥”處方及工藝列為國家級絕密資料。1971年，云南白藥廠正式成立。1993年，石南白藥公司成功上市，成為云南省第一家A股上市企業(yè)。1995年，“z南白藥’’被列為國家一級保護品種，保護期20年，這也是國內享受此種保護僅有的兩個中藥產(chǎn)品之一（另一個是福建漳州片仔癀）。2002年，“云南白藥”（中藥）商標被國家工商管理總局認定為中國馳名商標。公司的4個“中央產(chǎn)品”，云南白藥膠囊、散劑，云南白藥氣霧劑和宮血寧膠囊主要定位于3個細分市場：跌打損傷用藥、手術止血和婦科用藥（消炎）。依照公司的設想，云南白藥牙膏塑造口腔科醫(yī)生的形象，而金口健則突現(xiàn)口腔美容師形象，這兩個品牌的樹立將有助于未來一系列產(chǎn)品的推出。

一、產(chǎn)品組合決策

“云南白藥”是擁有百年歷史的著名中草藥物。國內外醫(yī)學界研究表明，“云南白藥”含有多種活性成分，藥理作用是多方面的。它不僅對跌打損傷、創(chuàng)傷出血有獨特的療效，而且對內腔出血（如肺結核出血、胃出血、腸道出血）也有顯著療效，對鼻出血、支氣管炎和支氣管擴張出血、顱內出血、婦科血癥、腹型紫癜等也有肯定的療效，并對某些癌癥有緩解和抑制作用，延長患者的壽命。在使用方面，“云南白藥”不但可以單獨應用，也可和其他中、西藥配合應用，既能內服和外敷，又能灌腸和噴藥，還可擦浴。然而，面對市場的巨變，這個號稱“中華瑰寶”的“老字號”也遭遇了發(fā)展瓶頸。1999年以前，“云南白藥”基本上都是以原有的散劑為主，雖然療效顯著，但是由于長期以來的產(chǎn)品結構單一，既跟不上市場的發(fā)展又難以充分發(fā)揮“云南白藥”的功效，企業(yè)利潤非常有限。為了走出發(fā)展窘?jīng)r，復興“老字號”，公司確定了產(chǎn)品立體化戰(zhàn)略。自2001年開始，“云南白藥”將保密配方與材料科學結合起來進行產(chǎn)品創(chuàng)新，其具體做法是通過對產(chǎn)品適應證的進一步細分，在公司傳統(tǒng)的白藥散劑基礎上，延伸形成了所謂的“中央產(chǎn)品”和“兩翼產(chǎn)品”。這些產(chǎn)品分布于公司兩大系列產(chǎn)品中（“云南白藥”主要生產(chǎn)包括“云南白藥”系列產(chǎn)品、田七系列產(chǎn)品），由不同的事業(yè)部負責銷售，對公司而言，具有不同的戰(zhàn)略意義。

從產(chǎn)品大類來講，公司產(chǎn)品可分為3個大類：①云南白藥系列產(chǎn)品，在“云南白藥”基礎上研制了膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等：這些新劑型使云南白藥的內服和外用更加高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。其中，宮血寧膠囊為國內外首創(chuàng)，是以云南特產(chǎn)的藥用植物，提取分離所得有效成分制成的膠囊劑，其所含全部活性成分的名稱和結構均已被明確。

主要用于功能性子宮出血癥，大、小產(chǎn)后宮縮不良，盆腔炎、宮內膜炎及避孕措施所致出血，是婦科止血、消炎的有效藥物，已列入國家基本用藥目錄，是國家中藥保護品種。該藥屬于云南白藥公司獨家產(chǎn)品，已成為公司的第二大產(chǎn)品。②田七系列產(chǎn)品有田七花葉顆粒、田七丹參顆粒、田七雞精、生三七粉、熟三七粉、三七片（生）、熟三七片、三七冠心寧（片劑、膠囊劑）等，這一類產(chǎn)品的特點是具有活血化瘀、清熱解毒和滋補強健身體的功效。③其他產(chǎn)品主要包括治療前列腺疾病的舒列安膠囊、預防和治療腦卒中及氣虛血瘀所致病癥的珍奇腦脈通、主治小兒疳積的利兒康口服液（合劑）、治療寒濕痹痛引起的肢體關節(jié)疼痛的附片口服液和具有清熱解毒、消腫止痛、涼血利咽之功效的熱毒清片等產(chǎn)品。

其中，公司的4個“中央產(chǎn)品”，云南白藥膠囊、散劑，云南白藥氣霧劑和宮血寧膠囊主要定位于3個細分市場：跌打損傷用藥、手術止血和婦科用藥（消炎）。在跌打損傷用藥市場中，云南白藥膠囊針對這個市場中的中、高端用戶群體，而云南白藥散劑價格較低，主要針對中、低端市場。在手術止血用藥市場中，云南白藥膠囊的競爭優(yōu)勢在于價格便宜，副作用小，主要針對于術前使用。在婦科用藥市場中，宮血寧膠囊主要針對于婦科止血。總體而言，“中央產(chǎn)品”經(jīng)多年發(fā)展，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，是公司主要的銷售來源，但由于所處市場規(guī)模的限制，市場份額變動不大，突破比較困難（圖7—1）。

相較于“中央產(chǎn)品”，“兩翼產(chǎn)品”是公司未來主要的利潤增長點。“兩翼產(chǎn)品”主要包括云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥牙膏及其他藥妝產(chǎn)品。云南白藥膏和創(chuàng)可貼均屬透皮劑產(chǎn)品，在國內骨病貼膏市場中，云南白藥膏的銷量在全國排名4、5位。而在以強生的邦迪為龍頭的創(chuàng)可貼市場中，云南白藥是另一個品牌創(chuàng)可貼，其余多為雜牌。據(jù)測算，公司的透皮劑產(chǎn)品有望保持25％左右增長。在牙膏市場中，云南白藥牙膏定位于高端口腔護理產(chǎn)品，主要針對于牙齦出血和牙齦腫痛，發(fā)展前景值得期待。云南白藥牙膏上市背后的另一個戰(zhàn)略意義在于，拉開了公司進軍快速消費品領域的序幕，實際上，公司在推出云南白藥牙膏之前，就已經(jīng)在這方面進行了嘗試，并在此基礎上，新推出云南白藥“金口健”牙膏。此外，“鞋爽”也已經(jīng)畫市，云南白藥面膜已經(jīng)成型。而以上產(chǎn)品的銷售主要由公司下屬的4個事業(yè)部負責，藥品事業(yè)部負責銷售云南白藥系列藥品，透皮事業(yè)部銷售云南．白藥膏、云南白藥車載急救包和云南白藥創(chuàng)可貼，健康事業(yè)部銷售云南白藥牙膏，原生藥材事業(yè)部主要從事三七等粗加工藥材的銷售。

二、云南白藥創(chuàng)可貼＋云南白藥牙膏＋??

云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥牙膏的相繼問世，不僅表明了云南白藥公司復興“老字號”的戰(zhàn)略選擇，更為國內制藥企業(yè)探尋產(chǎn)品創(chuàng)新的有效途徑提供了嶄新思路：中藥與材料科學的結合。這種創(chuàng)造性思維的實質在于：將“云南白藥”保密配方視為“添加劑”與其他高度發(fā)展的產(chǎn)品結合，讓“云南白藥”神奇療效在充分競爭的產(chǎn)品市場中開辟出新的市場空間。1．揚長避短，整合資源 2000年，云南白藥公司作出了發(fā)展創(chuàng)可貼項目的決定。決策制定之后，公司首先面對產(chǎn)品技術問題。為了能與業(yè)界龍頭“邦迪”競爭，彌補自身在材料技術上的“短板”，決定采用市場資源整合的策略。一方面，成立上海透皮技術研究有限公司，獨立完成創(chuàng)可貼的核心技術環(huán)節(jié)——添加云南白藥成分的保護性復合墊的研發(fā)，同時，與在皮膚護理、傷口護理、技術繃帶和黏性貼等具有全球領先技術優(yōu)勢的德國拜爾斯多夫公司合作。強強聯(lián)合策略促使云南白藥創(chuàng)可貼迅速完成市場導人。在2001-2003年公司管理架構重組階段，云南白藥創(chuàng)可貼分別實現(xiàn)銷售回款3000萬元、6500萬元和5800萬元。無獨有偶，公司在推出云南白藥牙膏及后續(xù)的云南白藥痔瘡膏、云南白藥急救包、云南白藥面膜等產(chǎn)品的過程中也延用了這種思維（表7—

1、表7-2）。

2．鮮明定位，塑造品牌 在營銷傳播過程中，云南白藥創(chuàng)可貼區(qū)別于同類產(chǎn)品，提出了“含藥”概念——“云南白藥創(chuàng)可貼，有藥好得更快些”深入人心。媒體選擇上，由于創(chuàng)可貼是大眾消費品，所以選擇電視、廣播、報紙等多種大眾傳播媒體組合，形成緊鑼密鼓的宣傳攻勢。云南白藥牙膏則定位于高端口腔護理產(chǎn)品，品牌塑造上，突現(xiàn)口腔科醫(yī)生的權威形象。在產(chǎn)品功效宣傳上，強化與眾不同的利益點——專業(yè)解決牙齦出血、腫痛等問題。媒體選擇上，以中央電視臺廣告樹品牌、報紙硬廣告講文化同時進行。

3．把握時機，爭奪市場 “有藥好得更快些”的獨特定位為云南白藥創(chuàng)可貼樹立了鮮明的品牌形象，但同時也限制了其渠道選擇。2006年以前，由于云南白藥創(chuàng)可貼含有藥用成分，只能在藥店銷售，總銷售規(guī)模只是“邦迪”的1／3。在擁有一定品牌知名度與美譽度后，公司決定推出不含藥的創(chuàng)可貼，挺進超市等普通零售市場，爭奪更多市場份額。2005年8月，云南白藥集團宣布，與在傷口護理、口腔護理和冠狀疾病衛(wèi)生領域具有世界領先技術優(yōu)勢的愛爾蘭Alltracel制藥公司合作開發(fā)新型止血產(chǎn)品。根據(jù)合作協(xié)議，Alhracel無償向云南白藥集團提供一項名為“mtdoc”的止血技術，并出售所用材料，由云南白藥集團在中國本地生產(chǎn)創(chuàng)可貼、噴霧劑等產(chǎn)品。2006年開始，首批產(chǎn)品以“云南白藥”品牌在中國市場進行銷售。通過此次合作，云南白藥創(chuàng)可貼將轉換身份，由單純的藥品變?yōu)獒t(yī)療器械，因此可以像“邦迪”一樣進入超市等零售渠道，與“邦迪”及同類創(chuàng)可貼產(chǎn)品展開全面競爭。與此類似，定位于牙齦細分市場使云南白藥牙膏迅速導人市場的同時，也帶來了市場容量有限的問題。市場調查顯示，消費者購買牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口氣清新和固齒等4個方面，只有1％-2％的購買需求來自牙齦問題。為此，公司在現(xiàn)有云南白藥牙膏基礎上，新推出“金口健”云南白藥牙膏。“金口健”定位于日常護理和保健功能，而不再是“藥物”牙膏，因而擁有較大的市場發(fā)展空間，此外，公司對“金口健”市場定位同樣是國內最高端的日常護理牙膏新品。預計該牙膏上市后將和現(xiàn)有云南白藥牙膏形成全面互補，組成產(chǎn)品豐富、檔次高端的全新產(chǎn)品線。依照公司的設想，云南白藥牙膏塑造口腔科醫(yī)生的形象，而金口健則突現(xiàn)口腔美容師形象，這兩個品牌的樹立將有助于未來一系列產(chǎn)品的推出。

公司堅持“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略，以“白藥”系列藥品為核心、向透皮制劑以及健康產(chǎn)品拓展。目前藥品領域保持平穩(wěn)增長，而透皮制劑和健康產(chǎn)品發(fā)展比較迅速，盈利能力快速增加。

公司是中藥領域的白馬企業(yè),基本面良好，長期以來受到資本市場的密切關注。公司未來增長比較明確，主要看點在于5個獨家品種進入基本藥物目錄后銷量的增長以及白藥牙膏市場占有率的進一步提升。不過，公司目前總體估值水平不低，建議價值投資者作為行業(yè)標配，分享公司穩(wěn)健成長所帶來的收益。

藥品領域——穩(wěn)健增長，機會在于5個獨家品種入圍基本藥物目錄

公司最初的核心產(chǎn)品是云南白藥散劑，也是成就云南白藥品牌的核心品種。經(jīng)過幾年的發(fā)展，云南白藥膠囊、氣霧劑以及宮血寧膠囊等產(chǎn)品異軍突出，成為支撐公司核心業(yè)務的重要組成部分。在公司三大系列產(chǎn)品中，藥品領域處于核心地位，保持著平穩(wěn)增長。

從藥品的終端構成看，城市醫(yī)院大約占總銷售的20％，其余主要通過OTC渠道進行銷售，基層醫(yī)院的銷量很少。這次公司5個獨家品種進入基本藥物目錄，其在基層醫(yī)院的銷售會有一個比較大的增長。目前關于基本藥物的系統(tǒng)性風險主要在于定價，但我們認為作為獨家品種，其銷量的增長應該能抵消價格的下降，從中長期看仍然是利好。

透皮制劑——小品種、高增長

透皮制劑主要包括白藥膏和創(chuàng)可貼。今年上半年白藥膏的價格有大幅度提升,盡管銷量有所下降,但總體上增長較大。創(chuàng)可貼方面,公司憑借獨特的含白藥創(chuàng)可貼的定位,已成功占據(jù)創(chuàng)可貼市場第一品牌的地位。