第一篇：訪談金蝶集團HR事業(yè)部總經(jīng)理

訪談金蝶集團HR事業(yè)部總經(jīng)理

主持：根據(jù)貴公司的業(yè)務情況分析，當前企業(yè)對于人力資源管理的需求與金融危機爆發(fā)之前的相比，發(fā)生了哪些變化？金蝶是否會針對企業(yè)因經(jīng)濟形勢而改變的需求制定新的產(chǎn)品以滿足當前企業(yè)的需求？

嘉賓：如今企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已與過去大不相同，經(jīng)濟的全球化、技術的日新月異、客戶需求的不斷升級、政府法令對于行業(yè)游戲規(guī)則的影響，促使企業(yè)需要不斷變革以適應新的競爭環(huán)境。在未來的30年中，中國企業(yè)要進一步在世界舞臺上與世界一流企業(yè)同臺競賽，贏得全世界客戶的信賴和尊敬，總是依靠低成本的制造能力和廉價的勞動力是不夠的，必須發(fā)展高價值的創(chuàng)新和服務能力，并發(fā)揮中國豐富的知識型人才的聰明才智和戰(zhàn)斗力。與企業(yè)的資產(chǎn)、資金、廠房設備、渠道等硬實力相比，知識產(chǎn)權、品牌、人才、文化、組織管理等軟實力的提升讓企業(yè)在新的知識型經(jīng)濟中更具競爭力。

面對新的環(huán)境，企業(yè)在實施變革時，除了關注戰(zhàn)略本身或組織是否有效之外，員工對戰(zhàn)略是否了解、認同和支持？員工是否具備了執(zhí)行變革的能力和思維？主管是否具備帶領部屬實施改變的能力和技巧？企業(yè)是否提供了有效的機制支持和資源，為員工發(fā)揮創(chuàng)意和做出貢獻創(chuàng)造一個有利的環(huán)境？等等問題都是企業(yè)能否制勝的關鍵因素。承擔這些職能的企業(yè)人力資源管理，也從早期單純的人事管理，向專業(yè)化的人力資源管理，增值型的人力資本管理方向發(fā)展，不斷通過機制建設，最大化的激發(fā)員工潛能，達成企業(yè)戰(zhàn)略。

人力資源管理只有服務于公司戰(zhàn)略、服務于業(yè)務、服務于員工職業(yè)發(fā)展，其價值才能得到真正得體現(xiàn)，人力資源部門才能真正得到企業(yè)的認同。傳統(tǒng)部門級人力資源管理模式正在向全員參與的企業(yè)級戰(zhàn)略人力資源管理模式轉變：每一位業(yè)務經(jīng)理，都能主動關注并強化自己的“人才庫”；每一個員工都能感受現(xiàn)代人力資源管理帶來的便捷服務。人力資源專業(yè)人士必須搭建完整、統(tǒng)一的人力資源管理信息平臺，通過精細化管理，實現(xiàn)基礎數(shù)據(jù)一體化，業(yè)務流程規(guī)范化，內(nèi)部控制實時化，才能提升人力資源部門的工作效率，改善人力資源專業(yè)人士的服務品質。此外，人力資源專業(yè)人士也必須以專業(yè)的人力資源管理技術，依托動態(tài)詳實的數(shù)據(jù)，為管理層及時提供多角度、多條件的人力資源統(tǒng)計分析報告，才能體現(xiàn)人力資源管理價值，真正成為戰(zhàn)略決策的伙伴。例如，近期一些企業(yè)中出現(xiàn)的關于企業(yè)員工幸福感缺失的問題，其核心點就是當前企業(yè)對人力資源管理的需求。當企業(yè)的管理需求和方式發(fā)生變化，我們也會做出相應的轉型，意識并把握到企業(yè)在人力資源管理向人力資本管理轉型的過程中的需求，我們適時推出了s-HR（戰(zhàn)略人力資源管理）品牌，以“戰(zhàn)略人力資源管理”為理念，將支持企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的組織能力貫穿到人力資源管理中，建立基于戰(zhàn)略發(fā)展的有計劃的人力資源管理

模式，確保組織與公司的戰(zhàn)略方向協(xié)調一致，并通過改善員工治理，提升員工能力，牽引員工思維來構建企業(yè)高效的組織能力，支持企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。從管理理念上來說，s-HR可以提升企業(yè)的人才資本。企業(yè)對資本的利用必須是合理并且增值的。從軟件的角度而言，實施s-HR可以幫助企業(yè)對人力成本進行合理管控，提升人力成本投資回報率。

主持：中國的e-HR市場，自2004年進入快速發(fā)展期，企業(yè)數(shù)量的增多使e-HR市場呈現(xiàn)白熱化的競爭態(tài)勢，應對眾多來自國內(nèi)外的強勁對手，金蝶s-HR如何構建和強化自身的競爭優(yōu)勢?與傳統(tǒng)的e-HR相比，金蝶s-HR在產(chǎn)品和服務上有哪些不同？為爭奪被金融危機洗牌后的市場，金蝶又將采取哪些措施？

嘉賓：e-HR是一個中性的、公用的行業(yè)術語，某些企業(yè)用行業(yè)術語來表現(xiàn)他的產(chǎn)品、品牌，是沒有靈魂的。就像我們?nèi)∶郑志褪俏覀兊钠放疲业拿植荒芙信耍膊荒芙心腥恕Ｒ话闫髽I(yè)的e-HR軟件僅僅只是一個軟件工具而已，我們的s-HR首先具備了軟件工具的功能，更將高度提升至企業(yè)的戰(zhàn)略層面。

強化自身競爭優(yōu)勢首先需要提升品牌和理念。理念是什么？理念就是我們軟件的基石，s-HR基于人力資源戰(zhàn)略管理的三角模型，以員工能力、員工思維和員工治理作為構建組織能力的三大支柱，并以此為模型構建產(chǎn)品，其目的在于確保組織/人才與公司的戰(zhàn)略方向協(xié)調一致。同時，通過品牌創(chuàng)新，在理念上注入新元素，來取得新優(yōu)勢。近年來，一些管理軟件一直以來主推“集團管控”，但集團管控并不是一個專有的、人力資源管理的理念，它只是一個業(yè)務需求。從解決方案的角度來說，s-HR可不只是指EAS或K3，它是一個完整、全面的整套配備。針對大型集團企業(yè)，我們提供集團解決方案，聚焦集團企業(yè)人力資源管控業(yè)務，解決企業(yè)在組織架構、授權及各類人力資源業(yè)務上的集團化特性需求，促進集團戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)；針對中大型企業(yè)，我們提供標準解決方案，聚焦企業(yè)戰(zhàn)略人力資源管理，通過構建以能力為核心的人力資源管理體系，幫助企業(yè)提升組織能力，推動企業(yè)戰(zhàn)略實施；針對小型企業(yè)，我們提供基礎解決方案，聚焦企業(yè)基礎人力資源管理，幫助企業(yè)HR人員從繁雜事務中解脫出來，更好的服務于員工，服務于公司業(yè)務。此外，我們還提供行業(yè)方案，如煙草、金融、連鎖業(yè)等。

作為人力資源管理軟件業(yè)界倡導人力資本管理研究的先行者，2010年，我們啟動了人力資本年活動，倡導業(yè)界同仁共同研究人力資本管理，提出創(chuàng)新中國人力資源管理的理念。在今年的6月5日，金蝶召開了“創(chuàng)新中國管理模式高端對話”活動，邀請中國精英企業(yè)家，共同探討中國企業(yè)在轉型時期，如何創(chuàng)新管理模式。通過高端對話，分享先進管理經(jīng)驗，共同成長。

金蝶歷來非常注重于院校之間的合作和人才培養(yǎng)。我們幫助企業(yè)與學校之間搭建起共同探討交流溝通的平臺，共同探討屬于企業(yè)管控之道，分享成功管理模式經(jīng)驗，合作研究人力資本管理。

主持：將單一業(yè)務做大到壟斷是不明智的，產(chǎn)業(yè)鏈橫向發(fā)展將成為企業(yè)進入“藍海”市場的敲門磚。金蝶從軟件企業(yè)向服務性型企業(yè)轉型，向咨詢業(yè)升級，也印證了這一模式。金蝶在轉型過程中，還將采取哪些舉措？

嘉賓：金蝶從一家小企業(yè)不斷壯大，培養(yǎng)發(fā)展員工、擴張團隊，將單一業(yè)務逐漸向各個業(yè)務線發(fā)展。并購是現(xiàn)代企業(yè)在擴大規(guī)模，豐富業(yè)務層次較多采用的方式，金蝶也不例外，我們并購了行業(yè)內(nèi)一系列的廠商。這些廠商的整體規(guī)模可能不大，但都在各自行業(yè)領域內(nèi)具有獨特競爭優(yōu)勢，被客戶認可度較高，例如在今年6月，金蝶并購了專業(yè)協(xié)同軟件廠商怡軟，這一舉措引領了協(xié)同軟件應用的新趨勢。此外，金蝶也通過合作聯(lián)盟的方式，合縱連橫。金蝶與IBM的攜手協(xié)作共同組建團隊，為中國企業(yè)提供一體化的企業(yè)應用軟件與服務整體解決方案。金蝶認同IBM在中國市場上的整合服務能力，而IBM則看好金蝶的產(chǎn)品和在中國的品牌影響力。雙方的合作將為中國的企業(yè)提供本地化的、優(yōu)質的服務，為經(jīng)濟增長方式在不斷轉變背景下的中國企業(yè)，提供持續(xù)發(fā)展、智慧轉型、創(chuàng)新管理模式的長期動力。在金蝶向服務型公司戰(zhàn)略轉型的關鍵時期，自身發(fā)展、并購、合作聯(lián)盟將更快提升金蝶服務水平，深化創(chuàng)新中國管理模式，以科學的方法推動中國企業(yè)管理升級。

主持：您曾指出，未來人力資源發(fā)展的方向是向人才開發(fā)和人才資本管理過渡，而金蝶也將在未來推出針對行業(yè)的全面人才資本管理解決方案，目前這一計劃的進展如何？ 在您看來，全面人才資本管理解決方案應該涵蓋哪些內(nèi)容？ 嘉賓：全面人力資本管理解決方案除了覆蓋到企業(yè)各個層面的人員管理外，還是幫助企業(yè)降低成本，提高人才素質的方案，包含管理智庫、人才潛能開發(fā)、培訓、專家系統(tǒng)、領導力管理等等內(nèi)容。對于人力資源軟件供應商而言，更需要在解決方案中體現(xiàn)技術的創(chuàng)新優(yōu)勢。

金蝶EAS創(chuàng)造無邊界信息流，突出軟件向智能化發(fā)展。在業(yè)務管理方面，金蝶EAS7.0全面支持“多工廠協(xié)同制造”和“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”，幫助企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外供應鏈的全面管理；金蝶EAS7.0提供“風險管理”、“對標管理”、“決策支持平臺”、“企業(yè)動態(tài)建模”等系統(tǒng)和工具，幫助企業(yè)管控風險、科學決策；通過金蝶EAS7.0“業(yè)務聯(lián)動平臺”，實現(xiàn)企業(yè)全面的溝通與協(xié)作。我們致力于重新建立企業(yè)的架構以及打破這種邊界，讓信息能夠自由地流動。

主持：隨著e-HR軟件成熟度的提升，e-HR開始向規(guī)模化和精細化兩極轉型。對于這些向人力資源各細分領域縱深的e-HR市場，您是如何看待的？

嘉賓：隨著人力資源管理的成熟度提升，開始向規(guī)模化、精細化兩級轉型。一些軟件供應商專注于耕耘細分領域，如提供針對招聘模塊、績效管理模塊等的招聘軟件、績效管理軟件，這屬于精細化。但是金蝶與他們不同，金蝶是綜合的人力資源解決方案提供商，因為人力資源管理的業(yè)務必須要實行一體化。在企業(yè)的人力資源管理中，人力資源管理各個模塊是相互連結的，如員工的績效管理，與培訓、薪酬福利、招聘等模塊都密不可分，因此，人力資源管理軟件必須可以從整體上解決客戶的問題，滿足他們的發(fā)展需求。整個人力資源管理領域，就是由一個個精細化的部分組成的，但是獨立地分成各個部分勢必是會影響整體，只有將各個部分結合，才能互補，形成一個整體。我們現(xiàn)在給客戶提供的包括有產(chǎn)品、軟件、咨詢和智庫，同時，還提供一些外圍的內(nèi)容，如考勤機、招聘網(wǎng)站等。有些板塊不屬于金蝶的業(yè)務范疇，但是我們會和做這些業(yè)務的企業(yè)合作，進行互補，多元化地運作人力資源管理的方方面面，從而形成我們的規(guī)模化。

主持：盡管中國本土e-HR廠商對中國市場具有先發(fā)優(yōu)勢、更加精準把握中國企業(yè)特色、在產(chǎn)品的實施和落地方面具有巨大的優(yōu)勢，但往往在品牌和知名度上遜色于國外的e-HR廠商，針對這一現(xiàn)象，金蝶采取了哪些措施予以應對，并建立強大的品牌優(yōu)勢？

嘉賓：從國內(nèi)e-HR軟件廠商在中國市場的占有率來看，國產(chǎn)的e-HR軟件已經(jīng)占有了絕大部分，并且還在逐年地擴大。國內(nèi)的e-HR發(fā)展起步晚于國外企業(yè)，在全球的知名度和美譽度不及外國企業(yè)，這些都是客觀存在的事實。但是，每個品牌、每個產(chǎn)品都有它的地域性，在中國市場，國內(nèi)的e-HR較之國外的品牌，更具有后發(fā)優(yōu)勢。本土e-HR可以更為精確地把握國內(nèi)客戶的需求，經(jīng)過客戶多年的實踐檢驗，在產(chǎn)品和服務方面更加成熟，更能貼近現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，在產(chǎn)品和服務的落地實施方面，存在巨大優(yōu)勢。國內(nèi)的e-HR廠商對中國勞動法規(guī)政策的反映速度快于國外企業(yè)，加之國外企業(yè)較少在中國設有研發(fā)中心，在產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和實施方面，中國的e-HR廠商都具有明顯的優(yōu)勢。2008年，新《勞動合同法》發(fā)布后，金蝶迅速做出相應，在系統(tǒng)中對合同管理、人事管理等模塊功能進行強化，例如，設有合同的預警管理，對合同的到期日或其他重要信息點進行提前預警，提升批量合同的查詢、管理等功能。此外，由于各地勞動法規(guī)政策存在差異，我們還可以根據(jù)企業(yè)的具體需求，在現(xiàn)有系統(tǒng)上進行二次開發(fā)，實現(xiàn)客戶的定制化需求。由于我們在北京、上海、深圳都建有研發(fā)中心，且在全國70多個城市設有分公司和代表處，可以對客戶的需求進行快速反應。經(jīng)歷過金融危機后，企業(yè)對于成本管理的重要性進一步提升，針對這一轉變，我們從戰(zhàn)略管理的角度對人力資源的成本進行管理，在系統(tǒng)中增加人力資源成本管理的報

表。這些報表的數(shù)據(jù)來源于行業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)或是中國500強企業(yè)，客戶不僅可以了解企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，更可以了解業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的人力成本管理現(xiàn)狀，從而更加規(guī)范企業(yè)的管理。

將金蝶現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務整合到s-HR的統(tǒng)一品牌上，正是為了進一步擴大市場推廣力度，提升品牌知名度和美譽度，增強金蝶的品牌競爭優(yōu)勢。金蝶現(xiàn)今推廣的中國管理模式也已經(jīng)得到了多家大型企業(yè)的認可，營業(yè)額每年的增長基本上是處于一個穩(wěn)步上升的狀態(tài)。今年我們帶有靈魂的新品牌s-HR的推出，相信在不久的將來，s-HR將會成為人力資源軟件市場的一個風向標。

第二篇：飼料事業(yè)部總經(jīng)理崗位職責

1.參與組織BGB微生物飼料系列產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定型及相應配方的方案制定和改進措施。

2.參與組織公司的科研課題、專利產(chǎn)品的申報、項目實施及驗收總結工作，并對上述工作進行過程管理和監(jiān)控。

3.參與安排BGB微生物飼料大型采購項目的跟蹤、協(xié)調以及銷售工作。

4.規(guī)劃并落實BGB微生物飼料大型采購項目外的飼料廠市場策劃和銷售工作，完成銷售目標。

5.參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務發(fā)展及對外投資等事項提供飼料市場銷售方面的分析和決策依據(jù)。

6.組織建立和完善BGB飼料售后技術服務保障體系，確保體系的正常運轉,并對部門內(nèi)各層級技術人員的服務工作進行過程管理。

7.策劃組織大型有關技術推廣活動，并組織安排有關人員給客戶提供相關的技術幫助。

8.按照規(guī)定的生產(chǎn)流程和工藝標準，組織安排飼料系列產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預算、控制工作，并對過程進行管理。

第三篇：事業(yè)部總經(jīng)理面試筆記

事業(yè)部總經(jīng)理面試筆記

求職者背景：42歲，國內(nèi)知名大學本科畢業(yè)，90年參加工作至今已20多年工作經(jīng)驗，其中有20年的業(yè)務項目運營管理經(jīng)驗，曾有9年跨國公司工作經(jīng)驗；有16年的高層管理工作經(jīng)驗，從事計算機軟硬件、系統(tǒng)集成行業(yè)工作18年，成功的實施了大小項目近千個；其中過百萬級項目上百個；簡歷上標注目前年薪為RMB: 25000/月（稅后），年薪36萬+項目提成。

在面試前，通過對求職者簡歷內(nèi)容的仔細瀏覽。擬出簡歷陳述中存在的疑問的地方為：

1、今年3月份離職，離職原因及離職后去向？

2、最近一家公司職位有變動，變動的原因是什么？

3、求職者業(yè)績說明中顯示在他的領導下，事業(yè)部連續(xù)3年大幅度提升。如2011年完成項目成交簽約訂單956個，首次公司業(yè)績突破千萬大關，全年完成簽約目標達成額1686.82萬元，回款達成1486.12萬元，業(yè)績同比凈增長 63.57%.。疑問為在這個行業(yè)，完成項目訂單多達956個，怎么銷售額之有1686萬元，平均1個項目不到2萬塊？

4、業(yè)績說明中除有銷售業(yè)績說明外，還提到在團隊培養(yǎng)方面的業(yè)績。似乎還缺少了重要的地方，是求職者忽略了，還是在這方面業(yè)績不夠明顯。

下面是面試記錄：

一陣簡單的寒暄后，求職者很輕松地背靠沙發(fā)開始進入正題。

面試官：我看你的簡歷中，最近這個公司里有職位變動，從政務事業(yè)部總經(jīng)理到營銷中心總經(jīng)理，為什么會有這樣的變化？

求職者：是這樣的，我剛進這個公司的時候，有兩個事業(yè)部政務事業(yè)部和商業(yè)事業(yè)部，這兩個事業(yè)部都是獨立運作。但1年后，商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理離職了。公司總裁不想再招聘高管，于是和我商量后對公司組織架構進行調整，把這兩個事業(yè)部整合為營銷中心，我擔任副總裁兼營銷中心總經(jīng)理。面試官：你進這公司之前主要客戶是會展和交通行業(yè)客戶；但進這個公司擔任政務事業(yè)部總經(jīng)理主要面對的政府客戶。面對客戶的不同，你公司當初是出于什么原因會聘用你擔任政務事業(yè)部總經(jīng)理職務。

求職者：一方面，公司看重我的經(jīng)營管理能力；另一方面，公司經(jīng)過這幾年的運作，已經(jīng)積累了不少政府客戶，我們主要是基于老客戶的開發(fā)，并用老客戶引見新客戶。因為公司不缺這方面的資源，所以聘用我時沒這方面的考慮。（備注：因簡歷中業(yè)績并沒有提到經(jīng)營管理能力表述，求職者既然說自己再經(jīng)營管理能力強，那么這方面需要求證？）

面試官：那你進公司后，政務事業(yè)部在經(jīng)營上是什么樣的情況，你都采取了哪些措施和行動去改變現(xiàn)狀？

求職者：政務事業(yè)部當時人很少，加上我不到8個人，而且缺少開發(fā)人員。我首先跟我這幾個人溝通后，同時結合當時的形式判斷，不考慮從外部招聘開發(fā)人員。于是經(jīng)過溝通從商用事業(yè)部借調了一名老的開發(fā)人員過來加強開發(fā)力量。同時重新調整組織架構，增加了一些如人事行政、項目部等部門，人數(shù)增加到36人，同時通過以老帶新的方式加強對這些新員工的培養(yǎng)，并從業(yè)績、能力方面去對他們進行評價。通過努力培養(yǎng)晉升了一批骨干員工：銷售部晉級高級客戶代表13名，晉級初級銷售顧問1名，職務晉升2名，轉正經(jīng)理1名；設計部職級晉升4名；技術部職級晉升4名（技術支持+項目）。面試官：您簡歷中顯示2011年完成1600多萬的銷售額，但訂單數(shù)多達956個。那平均下來一個訂單不到2萬塊。但據(jù)我所知，系統(tǒng)集成項目很少訂單有這么小的。為什么呢？

求職者：我們也做了三個大單，如紅豆集團、東阿阿膠項目，金額都超過200萬。

（備注：心里盤算下，按他這么說的話，95%的訂單可能都只有1萬多塊錢）面試官：那這樣算的話，你那里95%的訂單都估計只有1萬多塊錢。是嗎？ 求職者背離開沙發(fā)，開始有些緊張答道：不是這樣的，我這個1600多萬是凈銷售額。實際總共做了3000多萬，還有800多萬沒回款。面試官：那你的凈銷售額的計算公式是什么？ 求職者：是銷售額減去產(chǎn)品代購費用和差旅費？

面試官：哦、那你說你的回款達到1400多萬，怎么又還存在800多萬的未回款呢？ 求職者：因為我們有個項目如云南某個項目是800多萬的，總共分3年付款，2011年回款要求是300多萬。加上這個500多萬未回款，就有800多萬了。

面試官：從你的簡歷來看，任職3年業(yè)績也不錯，職業(yè)也有發(fā)展，怎么就離職了呢？

求職者：因為自從進去后就沒加過工資，我今年跟老板提出加薪，老板沒同意，再加上因為老板之前的大躍進思想，導致公司的現(xiàn)金流很緊張。工資還沒有上一家公司高，所以離開了。

面試官：你現(xiàn)在的工資是多少？之前那家公司是多少？

求職者：現(xiàn)在工資年薪是36萬，月薪是25000元，剩余的是年終獎；之前那家公司月薪是1萬多，但自己在這個公司有股份。

面試官：你剛才說老板的大躍進思想，能具體解釋下嗎？

求職者：因為2011年我們的業(yè)績比較好，老板就想四處開花，在全國設立分公司，同時員工數(shù)從之前的100多人擴張到300多人。

面試官：那你作為事業(yè)部總經(jīng)理，你是如何應對老板的決策的？ 求職者：我當時做了很多數(shù)據(jù)分析，覺得老板的做法很冒險，但老板是78年的，年輕，而且比較固執(zhí)，所以我就通過其它幾個股東，把自己的意見給他們，他們也表示同意，同時還專門開會討論過這個事，最后老板同意我這個部門由我自己做決定。但是商用事業(yè)部那里照常進行。所以就導致后面的資金流緊張了。面試官：但你從2011年下半年也開始接管商用事業(yè)部，在這方面你沒采取一些行動嗎？

求職者：有的，我也對機構進行了精簡，比如撤銷了一些辦事處，讓商用事業(yè)部和政務事業(yè)部合并辦公。同時也實施了嚴厲的考核制度，勸退了一些員工。面試官：那最后怎么還出現(xiàn)資金緊張的問題？ 求職者：因為其它我管控不到的部門還沒控制住。面試官：你們一年的人力成本支出是多少呀？ 求職者：1400多萬吧

面試官：人工成本就占了你們80%的銷售額了，那不是虧損很厲害。求職者：哦，這個還包含了辦公室的租金費用和差旅費。面試官：你能提供一些你做項目的招標書給我看嗎？

求職者打開隨身帶的電腦，開始找相關資料，但面試官看到大部分都是一些招標書模板而且主要是針對網(wǎng)站建設的標書，于是希望他能找出點有代表性的標書。如他提到的東阿阿膠項目。結果沒找到。

面試官：你離職后，這3個多月你都做了些什么？

求職者：母親生病住院，照顧了一個月，同時在老家花了2個多月時間蓋了兩棟房。--------面試結論：基本上可以判定這個人不符合公司要求。一方面他的實際工作經(jīng)歷實際上和我司要求方向不一樣（簡歷上看不出實際是做系統(tǒng)集成哪個方向的），另一方面業(yè)績方面存在很多矛盾的地方，而且看不出經(jīng)營管理方面的能力。從離職原因看，工資問題不是離職的主要因素，而且3年不加工資但業(yè)績又如此之好顯然是不合常理的。另外在整個面試過程中，隨著問題的深入，求職者表情從輕松到緊張，1個小時的面試喝了4杯水。這些行為都表明了他的闡述存在不實成分。

第四篇：事業(yè)部總經(jīng)理述職報告

事業(yè)部總經(jīng)理述職報告范文（精選6篇）

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，回顧這段時間的工作，有得有失，需要認真地為此寫一份述職報告。那么寫述職報告需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的事業(yè)部總經(jīng)理述職報告范文（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

事業(yè)部總經(jīng)理述職報告1

管理有問題，合作方有意見，員工有建議，沒有一個良好有效的反映和申訴渠道，從而無法與主管部門或公司領導建立銜接，信息無法有效傳遞，方案提案無法上報，導致問題一直存在或重復產(chǎn)生。從而積小成多，本來是小問題，卻因處理的不及時，形成大問題而變得更加棘手，更難解決。20XX年，我們可能有2-3個新增項目要正式啟動。項目任務的加重以及公司提升經(jīng)營管理的內(nèi)在需求，都促使我們要下定決心快速的做出相應的變革，對于以上各類問題進行整理、整頓、解決。我們要逐步建立起系統(tǒng)的管理體系，加大規(guī)范管理力度，理順各業(yè)務流程，強化各部門職能管理，明確各崗位職責，切實體現(xiàn)各司其職，各負其責。要做到工作有計劃，方案有分析，執(zhí)行有標準，過程有監(jiān)督，結果有總結。具體要求是：

一、完善組織機構設置

組織改革迫在眉睫，勢在必行。根據(jù)機構設置的戰(zhàn)略領先性原則，我們的機構改革必須以公司現(xiàn)狀為出發(fā)點，以未來發(fā)展為著眼點，以科學有效為關鍵點，建立以基于目前公司經(jīng)營管理需要，放眼公司戰(zhàn)略規(guī)劃及未來發(fā)展的發(fā)展型組織機構。目前，機構設置已經(jīng)初具雛形，但仍然需要進一步作充分的研究、討論、驗證，必要時也要各部門負責人參與進來，充分聽取你們的意見、建議，以便各職能部門能明確公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標，同時進行戰(zhàn)略目標分解，促進各部門更好的規(guī)劃、執(zhí)行本部工作任務，從而更好的理解、支持、適應并推動公司整體管理的提升。

二、加強業(yè)務流程建設

公司的業(yè)務流程建設，應由業(yè)務主管部門為主導，由行政部門來組織，業(yè)務關聯(lián)部門來協(xié)助，通過共同研究討論、共同配合來完成流程建立。最終把各個關鍵業(yè)務流程綜合起來，編制公司業(yè)務流程手冊，今后一切工作按照流程、程序來推動。

三、深化制度建立與職能職責劃分

對于公司的基本管理制度，主要以行政部為主導，其它關聯(lián)部門積極配合來完成。即由行政部提出方案，關聯(lián)部門給議案，共同研討以定案。而對于業(yè)務模塊應建立的制度，原則上由各部門提供方案，由行政部審核，經(jīng)董事長、總經(jīng)理審批后執(zhí)行。行政部應與各部門溝通，明確需要建立的制度方案，并列明清單，作出制度建立計劃，有步驟的制訂與推行。

同時，各部門的職能、各工作崗位的職責，要建立系統(tǒng)的工作說明書予以清晰劃分，要明確各崗位任職資格和工作標準以及績效考核要求等，一定要落實到部門，具體到崗位。

四、強化項目管理與技術管理

根據(jù)新的組織機構，公司的工程項目原則上由工程部和房地產(chǎn)項目部分管，項目開發(fā)和工程技術則由總工室統(tǒng)一管理。工程部主要負責市政道路改造類項目管理，房地產(chǎn)項目部主要負責地產(chǎn)類項目管理，總工室主要負責工程項目的前期開發(fā)管理及項目技術標準建立、技術支持和工程項目的預決算，各項目的財務管理由公司財務部統(tǒng)籌管理，項目部財務人員歸口公司財務部直屬領導。今后，各個項目在投資開發(fā)前，一定要由總工室、開發(fā)辦主導對項目進行充分的調研與論證，要對項目的地段信息、市場調研、實地勘察、項目定位、產(chǎn)品設計、經(jīng)濟分析等方面進行綜合的分析驗證后，編制生成項目開發(fā)報告書與項目經(jīng)營計劃書等可行性分析報告，上報公司以做出正確的決策。

當然，在原有的項目施工過程中，因為綜合方面的原因，我們還有許多具體的、緊急的工作需要去解決落實：如207、208、209項目的征地和拆遷等問題，需要我們拓寬思路，改變方法，轉變形式，以得出更具有可操作性的解決方案。

五、建立有效溝通渠道

有效溝通渠道一般包括公司例會、部門例會、專題討論會、公司信箱等。今后，原則上要求公司例會至少每月召開2次，由總經(jīng)理主持;部門例會至少每周1次，由部門負責人主持;專題討論會應根據(jù)管理需要，由業(yè)務主導部門人員負責組織關聯(lián)部門人員召開，以及時解決處理問題。而項目部還應該形成每日早會、晚會的習慣，早會利用簡短的時間簡要的布置當天工作、明確標準要求和提出注意事項，晚會則簡要總結當天的任務完成情況，分析存在的問題及得出解決方案。所有的會議一定要形成會議紀要并下發(fā)各責任人，對會議決議事項一定要有專人跟進過程及結果。

我們還將公布總經(jīng)理的電子郵箱與行政總監(jiān)的手機號碼，進一步拓寬溝通渠道，豐富溝通方式。員工有意見申訴的，有合理化建議提案提報的，都可以通過以上途徑辦理。

六、切實提高執(zhí)行力

執(zhí)行力是檢驗組織工作的唯一標準，執(zhí)行結果是檢驗執(zhí)行力的唯一標準。現(xiàn)如今，我們已經(jīng)具備了較好的工作條件和環(huán)境，公司可以提供充分的財力、人力、物力支持，今后流程、制度等都會進一步完善。但是，僅有這些遠遠不夠，目前我們許多工作，并不是沒有要求和規(guī)定，但就是因為執(zhí)行不到位，才沒有達成預期的目標。所以沒有執(zhí)行力，一切等于零，注定得不到好結果！有執(zhí)行就必須有監(jiān)督。今后，我們將推行部門負責制。各項工作的執(zhí)行，要形成以部門負責人為主要責任人，以項目執(zhí)行人為第一責任人，以總經(jīng)辦、行政部為主要監(jiān)察責任人，進行綜合管理，對工作計劃與實際進度進行實時監(jiān)督，確保執(zhí)行到位，目標達成。如果未能按時按量按要求完成工作任務目標的，必須要對相關責任人進行問責。

提高執(zhí)行力，一是需要組織和管理體制支撐，二是靠監(jiān)督機制的督促檢查，但更需要各部門和員工個人的自動自發(fā)，以高標準、嚴要求來規(guī)范和自我約束，達成自我提升！

七、提升員工福利水平，加強企業(yè)文化建設

公司得到了發(fā)展壯大，一定會讓我們的員工分享勝利成果！創(chuàng)建互利共贏平臺，提升福利待遇水平，建立職業(yè)發(fā)展通道，以公司與員工的戰(zhàn)略合作伙伴關系共同推動公司的進一步發(fā)展。

今后，我們將有針對性的開展業(yè)務技術培訓、管理技能開發(fā)等培訓項目，以內(nèi)部培訓和外部培訓相結合的形式開展，以提升員工的專業(yè)能力水平，輔以科學的職業(yè)生涯規(guī)劃，實現(xiàn)個人自我實現(xiàn)的需要。同時，通過外來優(yōu)秀人才的引進與培養(yǎng)，帶來新的理念，借鑒新的方法，注入新的活力。而公司的企業(yè)文化建設也需要進一步建立與完善。企業(yè)文化是企業(yè)長遠發(fā)展的信念支撐和精神支柱，也是員工達成職業(yè)化修煉的有力支持。我們要逐步確立企業(yè)宗旨、企業(yè)精神以及價值取向和CIS識別系統(tǒng)，以提升公司形象，使客戶認同公司的產(chǎn)品與文化。同時通過不同形式的活動開展來活躍公司經(jīng)營管理氛圍，加強部門之間、人員之間的溝通與合作。這些方面公司都已經(jīng)有了初步的規(guī)劃，并將編制形成系統(tǒng)的《企業(yè)文化手冊》，經(jīng)過研究討論成熟后將逐步有序推行實施。

總而言之，20XX是公司的管理年、制度年、流程再造年。公司要在今年達成兩個統(tǒng)一：一是公司戰(zhàn)略規(guī)劃方向與部門工作任務目標要達成統(tǒng)一;二是工作程序流程管理和人力資源管理要務實的達成統(tǒng)一。根據(jù)“木桶原理”，只有整體管理水平提高了，公司才能可持續(xù)的良性發(fā)展，否則管理的短板必將拖住發(fā)展的后腿。

事業(yè)部總經(jīng)理述職報告2

20xx年，是我就任黨校賓館總經(jīng)理的第一年，也是新黨校賓館經(jīng)營發(fā)展的第一年。雖說僅僅3個多月時間，但在這幾個月里，我和酒店全體員工在黨校領導班子的正確領導和社會各界的支持下，堅持“以人為本、以誠待人、賓客至上、服務至佳”的經(jīng)營理念，不斷總結經(jīng)驗，進一步提高服務質量，致力賓館品位的提升。經(jīng)過全賓館員工的共同努力，克服資金緊張、人員流動、同行競爭壓力加劇等諸多困難，賓館從10月18號試營業(yè)，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升。在黨校領導的帶領下，黨校賓館人連續(xù)奮戰(zhàn)3個多月，從籌備到開業(yè)，經(jīng)歷了風風雨雨，賓館人的敬業(yè)、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了校領導的肯定和業(yè)內(nèi)同行、社會各界人士的認可。

賓館經(jīng)營目前呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，以“用心營造、至高致遠”的價值理念和企業(yè)品牌，不斷強化拓展市場。為使經(jīng)營管理更趨合理和科學，促進賓館持續(xù)長遠的健康發(fā)展，確保賓館利潤、增加員工收入、提升賓館品牌服務，我深知職責重大。所以，我會一向為此而盡心、盡力、盡職的工作。此刻，我向各位領導和同事述職，請予以審議。

一、基本完成賓館的籌備工作

我自從20xx年8月13日來到黨校賓館，首先制訂了黨校賓館工程進度表倒計時，每一天確定了工作明細計劃，對推進開業(yè)日程起到了突出的作用。其二，制訂了管理人員崗位職責和工作流程。做到明細分工，職責明確，使管理層有工作目標，杜絕了盲目出工的現(xiàn)象。其三，與星級賓館接軌，合理出臺《員工手冊》，使員工感受到了親切感、溫馨感。此刻我們基本完成了籌備工作，已經(jīng)完全能夠完成大規(guī)模的接待任務。

二、狠抓培訓和經(jīng)營舉措

1、人員管理制度化

從8月下旬開始，我們賓館結束員工招聘工作，開始為期半月的軍訓和一個月的崗位理論培訓，使員工在挑戰(zhàn)自我、克服困難、吃苦耐勞方面有了質的變化。并對員工灌輸了“創(chuàng)業(yè)有情、制度無情、管理無情”的管理理念，使員工有了新的心態(tài)、新的認識。企業(yè)要發(fā)展，關鍵是人才，我們在用人上采用能者上庸者下，在優(yōu)秀員工中選拔了主管、財務、倉管、領班、營銷、辦公等職務，對員工起到了進取向上的作用。另外在制度上我們嚴格要求，出臺餐飲部制度、房務部制度以及樓層、前臺、前廳、后廚的明細制度，還制定一系列的衛(wèi)生制度和消防制度和培訓。

2、抓經(jīng)營，顯成效；

10月18號以后，我們賓館進取展開營銷力度，把握各種人際關系，并且在濟源日報、都市廣告、一周商訊上刊登廣告，使黨校賓館提高了知名度，在社會上引起了極大的反響，賓館入住率到達80%，餐廳首次接待了婚宴，并且接待400人的旅游餐，在人員不足，服務經(jīng)驗不足，餐具、桌椅不夠的重重困難之下，餐飲部人員加班加點，采用提前安排，重視細節(jié)的工作方式，成功接待數(shù)次大型團隊，受到了客人的好評。房務部在布草不足和各類工程不到位的情景下，進取發(fā)揚主人公精神，合理安排員工作息時間，比較及時的完成接待任務，為我們黨校賓館發(fā)展做出了應有的貢獻。

3、嚴抓飯菜質量、餐飲使用“五常法”

眾所周知，廚房是一個酒店的心臟，廚師的好壞直接影響著餐廳的效益。黨校賓館廚師采用各大酒店流行的包廚式，這樣便于調換廚師、更新飯菜。對總廚的管理要求，采用定時換菜譜、定時出新菜、定期培訓的制度。菜肴質量上，實行土洋結合，家常為主，在這期間他們的鐵板牛扒、特色肥牛等菜肴多次受到薛書記的好評。在廚房管理方面采用國際五常法管理模式，即“常整頓、常檢查、常清理、常組織、常計劃”。廚師制定64字廚師公約，以制度辦事，嚴格要求，精益求精。

4、愛護財產(chǎn)、節(jié)儉降耗；

賓館設備設施最佳運營時間最多三年，進入了設備運行階段，最主要是保養(yǎng)，我們已經(jīng)制訂了一年兩次保養(yǎng)詳細計劃，為延長使用壽命而努力。節(jié)儉水電氣，是賓館人員應盡的義務，做到分片負責制，制定職責人，不定時抽查，違規(guī)罰款等舉措，起到了必須的效果。

5、講禮貌，樹形象，抓思想

強化服務，禮貌禮貌。全體員工精誠團結、共同努力較好地完成了賓館下達的服務標準。禮貌從我做起，我的形象代表賓館等形象工程，員工很好的落實貫徹賓館思想，在三個月里，連續(xù)兩次出現(xiàn)拾金不昧的高尚風格，廚師楊月棉拾到5000元現(xiàn)金和數(shù)張銀行卡及身份證，范佳拾到戶口本等物，他們在金錢面前不動心，立即交到賓館部門代交失主，受到顧客的熱烈好評和贈送錦旗的表揚。為此，記者特意將事跡刊登到濟源日報，使更多人向他們學習拾金不昧的榜樣。

6、抓培訓、備人才；

賓館在發(fā)展中，人才需求加大。我們經(jīng)過各種途徑強化員工培訓，組織全體員工學習最新酒店管理教材、服務規(guī)程。對在崗員工實行在崗培訓，即將實施實行送出去、請進來的培訓方法強化培訓。在鄭州結盟10家朋友酒店，全年計劃外出學習10余人次，組織集中學習20余次。酒店內(nèi)部實行了輪崗制，對管理崗位進行不定期調整，讓他們得到充分鍛煉，提高管理水平與綜合管理本事。

7、存在的問題：

⑴信息溝通渠道欠通暢，部門與部門之間的聯(lián)系有待加強；

⑵上菜速度慢客人投訴意見較大，程序有待優(yōu)化；

⑶員工個人的綜合素質及對客服務意識有待提高；

⑷工作流程的規(guī)范有待加強，對員工的培訓力度還有待于提高；

⑸突發(fā)事件的處理預案不完善，應變本事有待加強。

三、我的工作體會

1、需要盡快提高綜合競爭力；

20xx年，濟源市新增的酒店有玉都快捷酒店、居美快捷酒店、精致商務酒店，銀座商務酒店這些大型酒店將對濟源酒店業(yè)發(fā)起沖擊，酒店業(yè)將面臨著又一次新一輪的命運變革，規(guī)范化、人性化，定位準確、物美價廉才是我們在競爭中的立足之本與優(yōu)勢，提高我們的產(chǎn)品質量，夯實我們服務技能是當務之急。

2、不斷的貫徹和發(fā)展企業(yè)文化；

企業(yè)文化是我們競爭制勝的重要因素，我們需要繼續(xù)秉承以黨校為核心的價值理念，認真落實和逐步完善各項管理制度，保證賓館規(guī)范、健康發(fā)展，展開營銷渠道，確保固定客戶，提高賓館效益。

3、搞好后勤服務解決員工后顧之憂；堅持“以人為本、以誠待人”的企業(yè)文化和核心價值理念，努力改善員工的工作壞境，加強對宿舍、員工餐的人性化管理。本著服務好員工的目的，及時了解員工思想，解決員工實際困難，以實際行動溫暖人心，讓員工感受到賓館對員工的關心和重視。賓館經(jīng)常組織員工開展系列活動，既豐富了員工的業(yè)余生活，又增強了企業(yè)的凝聚力，為員工供給了一個展示自我的平臺。

四、20xx工作計劃

1、根據(jù)賓館工資、獎金、津貼管理制度，完善賓館績效考核辦法，在執(zhí)行中真正起到獎勤罰懶的作用，進一步加強賓館的日常經(jīng)營管理，為賓館發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，指導各部門的工作，提高整個賓館的服務質量和員工素質。

2、加強企業(yè)文化建設，竭盡全力完成黨校下達的各項任務，進一步提升企業(yè)的市場競爭力，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)、開拓市場。

3、建立、健全賓館的組織管理系統(tǒng)，使之合理化、精簡化、高效化。閱讀消防和質量檢查情景匯報，并針對各種問題進行指示和講評。傳達黨校有關指示、文件、通知，協(xié)調各部門之間的關系，使賓館有一個高效率的工作系統(tǒng)。

4、健全各項財務報表制度，閱讀分析每日、每月、每季度財務報表。檢查分析每月營業(yè)情景。監(jiān)督財務部門做好成本控制、財務預算等工作。檢查收支情景，檢查應收帳款和應付帳款，指導財務工作。

5、有重點的定期巡視公共場所及各部門工作情景，檢查服務質量，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并將巡視結果傳達至有關部門。

6、加強賓館的安全管理工作和維修保養(yǎng)工作。

7、與社會各界人士堅持良好的公共關系，樹立良好的賓館形象，并代表賓館接待貴賓。

8、以身作則，關心員工，獎罰分明，使賓館有高度的凝聚力。

最終，再次感激黨校領導和各位同事給予我工作的支持，賓館也將始終遵循黨校為核心的價值理念。在校長的領導下，發(fā)揚精誠團結、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神和頑強作風，繼續(xù)堅持數(shù)月來這種拼搏精神，堅持說到就要做到的做人原則，經(jīng)營和管理好黨校賓館，充分發(fā)揮賓館對外宣傳窗口和內(nèi)部服務作用。逐步在全市各提升價值。為黨校賓館的快速平穩(wěn)發(fā)展和做大、做強而勤奮努力的工作。

事業(yè)部總經(jīng)理述職報告3

我是x，現(xiàn)任公司總經(jīng)理一職，同時負責集團公司的資質升級資料的最終把關，以及集團下頭公司的執(zhí)業(yè)資格人員的延續(xù)，注冊，變更維護和資質年檢等工作。春華秋實，夏去冬來，過去的20xx年是充實忙碌而又歡樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領導的關心幫忙及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學習上得到了很大的提高。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領導，同事們更好的監(jiān)督指導我的工作，現(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面，將本人20xx年的表現(xiàn)及工作情景述職如下：

一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質

理論學習是工作人員的立身之本，成事之基。近年來，我一向將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務。在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自我，更新自我，為公司的進一步發(fā)展盡職盡責。

二、注重求真務實，不斷提高自身的工作本事

自我在目前的工作崗位上經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析本事、協(xié)調辦事本事等方面，經(jīng)過鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，盡量避免出錯。提高工作本事的基本途徑，就是堅持把參加各種學習活動與自學結合起來，并認真做好重點學習筆記和工作記錄，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務相結合。

三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進展

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。我認為無論是在工作中和生活中只要多想他人長處，多想自我不足，就能不斷提高政治業(yè)務素質。僅有尊重他人，就是尊重自我，不論領導交待的任務，還是同事咨詢工作上的情景，我時刻提醒自我，要誠懇待人，態(tài)度端正，進取想辦法，無論大事小事，都要盡最大本事幫忙。

平時要求自我，從遵守公司紀律、團結同事、打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自我。我能夠認真遵守公司制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，促進公司的發(fā)展、社會的和諧。無論在何地工作，我都本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得較好的成績。

四、履職盡責，完成各項工作任務

20xx年，我按照集團公司的總體工作部署和目標任務要求，以做好各項工作為己任，切實將工作落到了實處，取得了可喜成績：

（一）努力做好運營管理工作

20xx年1—11月，我擔任分公司負責人，帶領整個團隊員工，圍繞公司的中心工作，樹立為客戶全心全意服務的宗旨，立足本職，不怕困難，團結協(xié)作，認真做好公司運營管理工作，工作質量得到全面提高，確保了公司的正常運作，全面完成公司下達的工作任務，在工作中，主要做到了以下幾點：

1、借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗，結合本公司多年企業(yè)運營管理總結的基礎上，提煉出一套適合公司有效的實施管理變革和提升的操作方法。

2、以組織的優(yōu)化和員工的改造為核心，將二者結合起來，以克、順、導、教、規(guī)五項基本行動為基準，讓員工素質得到提升以及使組織運營系統(tǒng)更加精益化。

3、嚴格遵循公司造價咨詢工作制度和規(guī)范的招標代理工作程序，確保造價咨詢及招標代理業(yè)務的質量。

4、加強學習，經(jīng)過學習，加深了對運營管理的一些基本關系和概念的了解，并運用所學知識來最大程度地提高運營管理工作的質量和效率。

5、為了實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標，20xx年，我重點抓財務會計、技術、生產(chǎn)運營、市場營銷和人力資源管理。并將這五項職能聯(lián)系成一個有機的整體，使其相互依靠和配合，切實為公司的發(fā)展護好航。

6、進取與相關政府部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利優(yōu)惠政策，為公司節(jié)儉每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。

（二）統(tǒng)籌結合，努力做好總經(jīng)理助理的各項工作

從20xx年12月開始，雖然我不再兼任分公司的負責人，工作少了許多，但我并沒有對自我放松，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，在總經(jīng)理助理的職位上認真履責，堅持統(tǒng)籌結合，將各項工作都落到了實處，在工作中，我主要做到了以下幾點：

1、為了讓集團公司能夠順利的完成資質升級，我以專業(yè)的眼光和認真、負責的態(tài)度，做好了升級資料的把關、補充與審核工作，確保了材料貼合資質申報需要。

2、完成了分公司的執(zhí)業(yè)資格人員的延續(xù)，注冊，變更等維護工作。

3、根據(jù)《企業(yè)資質管理辦法》和《企業(yè)資質標準》等有關規(guī)定，結合公司實際情景，做好了20xx集團公司資質年檢工作。

4、20xx年，成立了x分公司，在負責分公司成立的過程中，我秉著認真、負責以及“為公司節(jié)儉每一分資金”的態(tài)度，進取與相關政府部門溝通、協(xié)調，爭取相關部門對我公司的理解與支持，順利辦理了前期的營業(yè)執(zhí)照、稅務、環(huán)評可行性研究報告、水土堅持方案等，切實為x分公司的成立護好航。

回顧本的學習和工作，有成績也有不足。自身的學習還有待加強，工作中有不細心的地方，還有就是工作的創(chuàng)新本事上還不夠。今后我將從以下幾方面著手展開工作：

1、在現(xiàn)有的團隊氛圍里，我要加強對團隊意識的培養(yǎng)，增強內(nèi)部凝聚力，鍛煉個人業(yè)務本事。

2、要求部門員工在工作過程中不斷學習提高自身專業(yè)技能水平，把握好工作的細節(jié)，爭做一名優(yōu)秀業(yè)務人員。

3、進取協(xié)助配合上級領導開展各項工作，增強自身的協(xié)調本事，加強后期的資質年檢工作。

4、生活上盡自我的力，做好應當做的事，服從領導日常工作安排把自我的本質工作做得更出色。

5、做好客戶服務工作，提高服務工作效率與服務工作質量，樹立精品意識，打響服務品牌，切實為我集團公司的發(fā)展護好航。

總結過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新期望。站在20xx年的起點，我將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

事業(yè)部總經(jīng)理述職報告4

20xx年x月x日，經(jīng)xx集團控股有限公司董事會的任命，我擔任xx總經(jīng)理一職。這半個月里，在集團董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經(jīng)過公司全體成員的共同努力，我們在企業(yè)管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績，企業(yè)綜合實力增強，社會信譽提高。回顧半個月來工作，主要有以下幾方面：

一、組織建設

設立部門，明確部門工作職責并配齊人員：營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、財務總監(jiān)。由于我們團隊只有4個人，缺少行政總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務總監(jiān)共同擔任，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務總監(jiān)黃慧娟來完成。

二、文化建設

注重企業(yè)文化建設，提煉xx的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”，既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征。秉承“誠信立足社會，服務創(chuàng)造未來”的經(jīng)營理念，秉持“卓越服務、快樂生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務通過不斷營銷創(chuàng)新、積極進取，取得了良好成績，得到了社會各界的認可和鼓勵。

三、團隊建設

通過組織一系列活動來建設xx的大團隊：組織xx高管赴南安參加摩爾拓展訓練，培養(yǎng)xx團隊的團結合作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務禮儀的培訓，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓，使高管更清晰地認同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現(xiàn)自己，鍛煉自己。

四、業(yè)績建設

在短短的半個月里，由于團隊的協(xié)力合作，業(yè)績?nèi)〉昧蓑溔说某尚АＪ紫龋瑇x與xxdoing有限公司、xx汽車俱樂部有限公司及xx汽車銷售服務有限公司簽署合作協(xié)議，包攬了xx控股集團旗下的非傳媒性質的全資子公司的廣告等宣傳的全權代理權；其次，xx與廈門xx汽車銷售有限公司簽署了關于xx汽車成立周年相關報道宣傳的合作協(xié)議，對集團內(nèi)部承擔業(yè)務；最后，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協(xié)議，實現(xiàn)與實體公司的首次合作；同時，截至報告時，xx正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中。

xx取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的，但xx僅僅成立半個月，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力，開創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績。

事業(yè)部總經(jīng)理述職報告5

尊敬的領導和各位股東：

您們好！今天在這里我作為《季季鮮股份有限公司》的總經(jīng)理向大家做20xx年上半年工作總結匯報。

首先，感謝大家半年來對我的工作的支持和信任，是我們大家共同的努力才使得我們這個公司有今天如此輝煌的成績。同時在這里我還要特別的感謝一個人，那就是我們的`指導老師趙老師。是他在背后默默無聞的指導我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實、順利。雖然我們公司小，資金比較單薄。可是我們的成果卻是喜人的，我們的營業(yè)額遠遠大于我們的投入資金。這些都是與我們公司上下一心團結奮進密不可分的。

火車跑的快全靠車頭帶。我們有一個決策果斷的董事會，他們的決定往往對我們公司的發(fā)展起者決定性作用。在此我們也向我們的董事會表示感謝。

當然，我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌！我們的技術部就象我們的鐵軌一樣。因為他是我們能夠跑的動跑的快的基礎。我們的技術部陳鵬陳經(jīng)理毫不猶豫的承擔起這樣的責任。舉個簡單的例子來說，如果我們的番茄苗在早期染上嚴重的病蟲害，而技術部對此進行放松，任其發(fā)展，那我們的后果是什么？顆粒無收！那就意味著我們的投資將是泥牛入海。但是我們的技術部對公司內(nèi)的各項技術指標要求甚嚴，從不放過一蟲一害。是他們的辛勤工作才有我們?nèi)绱撕玫氖粘桑〔拍茏屛覀兊漠a(chǎn)品優(yōu)質優(yōu)量，受到廣大消費者的歡迎。

提到我們的產(chǎn)品，就不得不提及我們的銷售部。只有有了健全的銷售網(wǎng)絡才能讓我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉化為我們的資本。我們的戴偉戴經(jīng)理便完成了這一神圣的使命。從如何出售我們的產(chǎn)品，在哪里，由誰來負責當日的價格是多少，這些問題他都一絲不茍的考慮。對于公司所要購買的生產(chǎn)工具、化肥必須的開支他都要精打細算，使我們的資金投入達到最少而讓我們的收獲到最大，為我們有如此的營業(yè)額做出自己的貢獻。在我們這個公司中，還有三位巾幗英雄，一位是我們的人事部經(jīng)理劉媛劉經(jīng)理，另兩位是我們財務部史亞俊經(jīng)理和出納員高麗。

在各式各樣的公司中，人事部是一個比較復雜的部門，因為它是人與人打交道的地方，不乏有人情面子問題，是一個工作環(huán)境復雜的地方。所以我們要選擇能夠擔當此職的人第一要鐵面無私，公事公辦，從不徇私枉情；第二要受到大家的一致認可和尊敬；第三要有領導能力能夠準確無誤的對人事做出抉擇。最終我們經(jīng)討論研究聘任劉媛為人事部經(jīng)理而她也沒有讓我們失望，從沒錯判過一件案子，還從側面支持著各部經(jīng)理的工作，調動每位職員的積極性，讓我們的人力資源發(fā)揮到最嘉水平！

最后提到的這兩位是我們公司的兩位財神。史亞俊經(jīng)理和出納員高麗，她們一個負責帳目，一人看管現(xiàn)金。每一分錢花在哪，什么時間花的，具體數(shù)目是多少，提款人是誰，在她們的帳目上都清清楚楚的記錄著。一個公司的運營狀況如何，看到她們的帳目便一目了然了。在我們的一筆筆支出與收入當中，她們從沒少過一分錢，為公司的正常運做做出了自己的貢獻，我在此代表各位股東向各位經(jīng)理表示感謝對她們的工作給予肯定。與此同時，我們的職員便是推動我們公司這條大船前進的水。大家從沒有因為活臟、活累而推出自己的崗位。翻土、施肥、噴藥、收果、出售這些都記錄著我們職員留下的汗水。

特別是在番茄收獲的旺季。夏季炎熱，中午時間短，課程緊張等等都是擺在我們面前的問題。但是每位職員依舊頂著中午的烈日到售貨點去賣西紅柿。吃不到午飯，就讓同學隨便帶點；不能午睡，大家就換班來賣。而那么熱的天氣，我們所有的職員沒有一個人拿公司的錢來為自己買一瓶水。我們這樣的努力終于使我們的銷售額在第一個星期就高達500元。這是我們用汗水換來的，我們一直堅持這樣飽滿的工作熱情。但期末的考試一個接著一個，我們本意不夠的時間更加緊張。為此，我們找到小食堂把西紅柿送到那里。這就需要我們每天早上提早一個小時起床，采摘、送貨都要在這一個小時內(nèi)完成，而后我們再去上課。

我們的記錄中，沒有一天延誤過供給小食堂的西紅柿而且沒有一天耽誤過我們的課程。我們每位職員都認真地完成著自己的職責，為我們公司的發(fā)展做出了最大的貢獻。

我們公司雖然接近尾聲，但他給我們帶來的收獲卻永遠讓我們受益，在我們的人生道路上有這么值得然我們會議的一段插曲，我們將會引以為驕傲。《季季鮮股份有限公司》，也許在若干年后我們當中真的有人后組建自己的公司，到那時他也許就會得心應手，畢竟曾經(jīng)歷過。

在接下來的工作中，我們應當做好09年下下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

最后，祝每位同事都有一個美好的未來。

事業(yè)部總經(jīng)理述職報告6

下面，我將談談公司目前在經(jīng)營管理方面主要存在的不足。對此，我總結了六個關鍵詞，就是“盲、茫、忙、亂、堵、差”。接下來，我將一一進行解析：

一、組織管理方面

目前公司的組織機構設置已不能適應公司經(jīng)營發(fā)展要求，主要體現(xiàn)在：組織機構不完善，系統(tǒng)劃分不明確，部門分工不合理，協(xié)同監(jiān)管不到位，橫向溝通不順暢。具體體現(xiàn)在：

1、部門設置不完整，有的管理部門缺失，從而造成管理工作的不到位，或者專業(yè)化程度不夠，工作標準與質量達不到要求;

2、各管理系統(tǒng)的劃分，沒有遵循相似、關聯(lián)、有效的原則，從而形成系統(tǒng)設置交叉，系統(tǒng)職能不清晰，造成系統(tǒng)管理的實際盲點;

3、部門職能分工未能真正遵循有效管理幅度和統(tǒng)一管理的原則，也形成部門職能的交叉，或者是管理幅度過大形成實際上管理不到位。

4、部門之間的橫向聯(lián)系不足，有效溝通不暢，各部門之間銜接有待加強，未能有效整合、提高效能，未能形成“合而強、分而精”的理想局面。以上問題，給我們的工作帶來一定的“盲目性”，戰(zhàn)略不清晰，目標不明確，結果當然不理想。

二、流程管理方面

公司的管理包含很多項業(yè)務管理流程，每個流程包含很多環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)應該建立相應的工作標準，每個標準應該有監(jiān)督、有考核以糾正偏差，提高執(zhí)行力，方能達成效果。而目前公司的流程管理相當薄弱。譬如：工程開發(fā)管理流程、工程建設招投標流程、合同管理流程、工程物資采購流程、財務預算控制管理流程、人事招聘管理流程、培訓開發(fā)管理流程等，要么沒有，要么沒有貫徹落實執(zhí)行。流程如水，“道不順則流不暢”。業(yè)務管理流程的不健全，造成了很多工作不明確由誰負責，不清楚各自職責權限，公司的方針政策得不到貫徹落實，甚至無從下手，不知從何做起。總之是管理“混亂”，執(zhí)行忙亂，結果一片凌亂。流程的不清晰，帶來的是執(zhí)行過程的不順暢，從而造成執(zhí)行人的“茫然”不知所措。

三、制度建設方面

流程建設管理的缺失，帶來的就是制度建設的不足。因為流程不合理，則很大程度決定了制度無法保障，執(zhí)行沒結果。沒有了制度就沒有了依據(jù)，而這種情況下，即使有了制度也無法落實執(zhí)行，也等于沒有。“無以規(guī)矩，不成方圓”，沒有制度支撐，那么就會形成“事先沒有標準，過程無法控制，結果無法考核”，無法達成有效的管控。

四、項目管理方面

目前，公司有幾個項目在同時履行，我了解項目部的工作人員們都比較忙，比較累，而且項目做得還不夠順，煩心事一大堆。當然，這種局面是由內(nèi)、外綜合因素造成的。那么，在無法改變外在環(huán)境的情況下，我們只能通過強化內(nèi)部管理和增加人力來改善提升。

項目管理方面存在的問題，我想各項目部的負責人最清楚。工程技術標準不夠明確，技術交底不夠清晰，文件傳達不夠到位;質量標準不夠規(guī)范，質量要求不夠嚴格，質量管理細節(jié)不夠精細化;以及施工計劃不科學、分工安排不合理、計劃執(zhí)行不落實、進度控制不到位、計劃期限無保障;再如工程合同管理不夠規(guī)范，工程預算不夠精確，財務管理不夠統(tǒng)一，安全管理不夠嚴格，甲方乙方溝通不夠協(xié)調順暢，現(xiàn)場管理比較雜亂等諸多問題，都亟待加強。而且關鍵的，項目部與公司總部之間的信息溝通比較欠缺或不及時，項目履行進度報告、關鍵事項計劃報批、存在問題及項目部提議的解決方案等未能及時上報公司決策層，造成總部對項目情況的信息了解不明或滯后，過程控制不得力，十分不利項目的整體運營，甚至影響到公司的業(yè)務計劃。因此，項目管理整體方案的計劃性、科學性、合理性、可操作性十分關鍵，否則，“忙”也是瞎忙，白忙，成效不大。

五、制度執(zhí)行方面

這一段時間，公司根據(jù)管理需要，也出臺了一些基本的管理制度，有如：考勤管理制度、獎懲管理制度、員工行為規(guī)范和會議管理制度等，但總體來說，執(zhí)行不到位，監(jiān)督不嚴格，獎懲激勵未落實。如果我們有制度不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，有執(zhí)行沒監(jiān)督，有監(jiān)督?jīng)]考核，有考核沒獎懲約束，那么，執(zhí)行結果只能是“差”！

舉個例子：公司前段時間頒布實施了考勤管理制度，規(guī)定上午上班時間為8：30分。據(jù)了解，經(jīng)過一段時間的推行后，發(fā)現(xiàn)大部分人員都能嚴格遵守。但是，也還有部分人員有遲到現(xiàn)象，有的上班打卡時間竟然是在9：00以后，遲到時間多達半個小時以上。希望今后各部門加強本部門員工的考勤管理，行政部要加強監(jiān)管力度。

六、財務控制方面

財務管理是公司管理的核心內(nèi)容之一。目前公司的財務預算管理、財務風險管理、財務成本控制、財務審批流程、財務報銷制度、公司財務與項目財務的統(tǒng)一管理等都還不完善。

七、有效溝通方面

管理的問題，歸根結底是溝通的問題。目前我們的內(nèi)、外部溝通都需要加強。例如甲、乙方之間存在許多分歧，許多問題協(xié)調后還是不能有效解決;為什么我們內(nèi)部有的問題主管部門不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后不能及時反映和處理;為什么一件事情安排了人去執(zhí)行，但執(zhí)行過程沒有匯報，執(zhí)行結果沒有總結報告?這一系列方面的問題一是制度不健全，但更重要的是沒有形成有效溝通的機制，信息渠道建設不完善，造成了信息傳遞的“堵塞”。

第五篇：事業(yè)部總經(jīng)理崗位職責

篇一：事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明書

事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明書

崗位編號：lf-31-00-01

1、基本信息

2、崗位說明

篇二：事業(yè)部總經(jīng)理工作說明書

事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明書

3 篇三：事業(yè)部經(jīng)理崗位說明書

篇四：地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理崗位說明書(范例)地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理職位說明書

篇五：業(yè)務部經(jīng)理工作職責

業(yè)務部經(jīng)理工作職責

1.在總經(jīng)理的領導下，全面計劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標。

2.協(xié)調與其他部門的溝通合作關系，協(xié)調公司各相關部門的資源，推動工程項目的實施。

3.制定市場部的工作規(guī)范、行為準則。

4.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

7.負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作。

8.指導及開展相應的公關及商務活動。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關系，保證業(yè)務良好開展。

11.指導與擬寫部門日常內(nèi)外中英文工作往來函件，并給與決策。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13.階段性進行工作總結并完善部門工作制度，結合公司安排，提出市場銷售、出差及網(wǎng)點建設計劃。14.指導部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理。

15.在公司授權的范圍內(nèi)進行業(yè)務洽談，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財務部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋。

17.指導組織部門人員接受最新業(yè)務知識與市場知識的相關培訓。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

19.配合市場部業(yè)務主管的各項工作。

20.每日部門員工報告的信息整理。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作。

23、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系，作好日常溝通工作。

24、業(yè)務開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務溝通會議，討論解決相關問題。