第一篇：生物醫藥產業發展以及招商對策研究-招商一部

生物醫藥產業發展以及

招商對策研究

招商一部 2013年7月

生物醫藥產業發展以及招商對策研究

生物制藥是指運用微生物學、生物學、醫學、生物化學等的研究成果和方法，以生物體、生物組織、細胞、體液等為原料，制造的一類用于預防、診斷和治療的制品。

生物制藥主要可分為以下五個子行業：疫苗、診斷試劑、單抗、重組蛋白和血液制品，而干細胞行業尚在起步期，僅臍血干細胞儲存實現產業化。目前基因工程藥物是生物制藥的主體，其中新型疫苗、基因重組單抗和重組蛋白值得關注。

一、生物制藥行業持續高速發展

生物技術引領的新的科技革命正在加速形成，生物產業正在成為新的經濟增長點。許多發達國家和新興工業化國家均把生物產業作為戰略產業重點發展，部分國家將政府研發經費的近一半用于生命科學及相關領域，其中美國、英國、瑞士等發達國家的生物產業已占到GDP 的15%左右。

中國制藥領域與國外距離最小的是生物制藥，中國生物制藥的技術平臺落后于發達國家，目前產業化平臺幾乎都是酵母、大腸桿菌這類簡單的技術平臺，而哺乳動物細胞技術平臺大規模培養技術尚不成熟。同時，生物技術藥物應用少、規模小，疫苗和診斷試劑很多品種仍屬空白。

在全球生物制藥行業兩次跨越式發展中，中國在第二發展階段開始落后于國際市場。第一發展階段，中國處于國際先進水平，EPO、G-CSF、INF-α，IL-2 等細胞因子和激素類產品在 1990 年代中期都獲準上市，稍微落后于美國，幾乎與歐洲同步，以深圳科興、杭州九源等為代表。第二發展階段，中國與發達國家的差距拉大，沒有抓住以治療性抗體為代表的生物制藥第二個黃金發展階段，退到發展中國家的先進水平。當前，中國生物制藥產業的跨越式發展即將來臨。隨著中國哺乳動物細胞大規模培養技術平臺的建立，以及單抗和長效蛋白的產業化，中國生物制藥產業即將迎來跨越式發展。代表企業為蘭生股份參股的中信國健、長春高新的子公司金賽藥業、沃森生物、智飛生物、華蘭生物。

二、中國加大生物制藥產業政策力度

中國生物制藥市場份額偏低，存在較大上行空間。全球生物制藥在醫藥產業中比重逐年上升，而中國生物制藥比重大幅低于國際市場，僅為9.5％，約為全球生物制藥比重的一半。按國際市場目前18％和預計2020 年33%的標準，中國生物制藥發展空間巨大。中國對以生物制藥為主體的生物產業扶持力度逐漸加大，如下表所示：

2011年是中國“十二五”規劃的開局之年，中國投向生物醫藥產業的重大新藥研發、創制領域的專項資金將超過400 億元，而十一五期間投入相同領域的專項資金額度共計178 億元。“十二五”生物產業規劃扶持自主創新和產業化發展，鼓勵有競爭力的企業做大做強，這將有利于生物制藥行業中的龍頭企業。

三、全球著名生物技術制藥企業簡析

（一）Pfizer（輝瑞）美國

輝瑞公司是一家擁有150多年歷史的以研發為基礎的跨國制藥公司，總部紐約。新輝瑞是由輝瑞和法瑪西亞公司攜手創立的一家擁有空前規模、廣泛的產品治療領域和產品系列的全球藥業巨擘。新輝瑞公司包括三個業務領域：醫藥保健、動物保健、以及消費者保健品。公司的創新產品行銷全球150多個國家和地區。

（二）Johnson&Johnson（強生）美國

西安楊森是他最大的子公司，也是中國的市場上占有率是最大的外資公司。

（三）Sanofi-aventis（賽諾菲-安萬特）德國,法國

賽諾菲-安萬特集團是世界第三大制藥公司，在歐洲排名第一。于2004年8月20日賽諾菲－圣德拉堡收購安萬特成功后組建而成。其業務遍布世界100多個國家，現擁有約11，000名科學家及100，000名服務于健康事業的員工。賽諾菲-安萬特在七大治療領域居領先地位：心血管疾病、血栓形成、腫瘤學、糖尿病、中樞神經系統、內科學和疫苗。

（四）Novartis（諾華）瑞士

諾華公司是全球制藥保健行業跨國集團，總部設在瑞士巴塞爾，業務遍及全球140多個國家和地區。Novartis源于拉丁文novae artes，意為“新技術”，喻意企業承諾專注研究與開發，為我們所服務的社區帶來創新的產品。公司的中文名字“諾華”，取意承諾中華，即承諾通過不斷創新的產品和服務致力于提高中國人民的健康水平和生活質量。

1758年嘉基先生在瑞士巴塞爾經營化學品、染料和藥品。后來，嘉基家族的業務發展壯大，成為嘉基公司。1996年嘉基公司和山德士公司合并成立諾華公司。

2000年11月諾華剝離了作物保護和種子業務，專注于醫藥保健領域。

（五）GlaxoSmithKline（葛蘭素史克）英國

葛蘭素史克公司，由葛蘭素威康（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline）強強聯合,于2000年12月成立。公司總部設在英國，經營公司遍布世界80多個國家，有50多個生產基地，員工總數達54，000余人。葛蘭素史克公司在抗感染、中樞神經系統、呼吸和胃腸道代謝四大醫療領域代表當今世界的最高水平，在疫苗領域也雄居行業榜首。此外，公司在世界消費保健市場也居領先地位，產品包括非處方藥、口腔護理品和營養保健飲料。葛蘭素史克是最早在中國成功興建合資企業的外國制藥公司之一，其旗下的中美史克和重慶葛蘭素都是全國聞名的企業。自1987年成立至今，中美史克成功開發推廣了史克腸蟲清、康泰克清、新康泰克、芬必得、必理通、泰胃美、蘭美抒、百多邦康得、伯克納等十多個品牌。成為中國OTC市場的領導品牌。2007年11月22日，葛蘭素史克宣布以16.5億美元收購美國制藥公司Reliant藥業，以加強自身的心血管藥物研發力量。

（六）Roche（羅氏）瑞士

豪夫邁·羅氏公司是在國際健康事業領域居世界領先地位，以科研開發為基礎的跨國公司，總部位于瑞士巴塞爾。羅氏始創于1896年10月，經過百年發展，業務已遍布世界100多個國家，擁有近66,000名員工。羅氏的業務范圍主要涉及藥品、醫療診斷、維生素和精細化工、香精香料等四個領域。羅氏還在一些重要的醫學領域如神經系統、病毒學、傳染病學、腫瘤學、心血管疾病、炎癥免疫、皮膚病學、新陳代謝紊亂及骨科疾病等領域從事開發、發展和產品銷售。目前，公司在中國上市的主要產品有：賽尼可、羅蓋全、驍悉、賽美維、達利全、多美康、美多芭、達菲、賽尼哌等。

（七）MSD（默沙東/默克）美國

默沙東公司是世界著名的跨國制藥企業，總部設于美國新澤本州。默沙東以科研為本，致力于醫學研究、開發和銷售人用及獸用醫藥產品，其行銷網絡遍及美國、歐洲、中南美洲以及亞太18個國家和地區，設有31家工廠，目前在全球生產及銷售的默沙東產品已有150多種。

1953年美國默克與沙東公司(Sharp and Dohme)合并，正式成立默沙東藥廠(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一個具一體化的跨國藥物生產及分發的實業。根據德國默克與默沙東協議，默沙東公司只可在北美地區(美國、加拿大)使用“默克”之名，在美國以外的地區必須使用默沙東的稱呼。因此，默沙東公司(Merck & Co.)以Merck Sharp & Dohme品牌行銷世界各地。

（八）Astrazeneca（阿斯利康）瑞典,英國

阿斯利康是由前瑞典阿斯特拉公司和前英國捷利康公司于1999年合并而成的世界第三大制藥公司。憑借強大的研發后盾，致力于研制、開發、生產和營銷優越的產品，在心血管、消化、麻醉、腫瘤、呼吸五大領域處于世界領先地位。阿斯利康總部位于英國倫敦，研發總部位于瑞典，在全球設有11個研發中心、31個生產基地，產品銷售覆蓋100多個國家和地區，公司雇員超過5萬人。

（九）Wyeth（惠氏）美國

美國惠氏公司是世界最大的以研究為基礎制藥和健康護理產品公司之一，總部位于美國新澤西州的Madision，現有員工48000人。它在處方藥和非處方藥的研究、開發及制造和經營方面占有舉足輕重的地位，同時，它在疫苗、生物工程、農產品以及動物健康產品方面也占有重要地位。目前，公司在中國上市的主要產品有：鈣爾奇D、善存、善存銀、怡諾思、倍美力、倍美安、倍美盈、特治星等。

（十）Abbott（雅培）美國

雅培制藥（Abbott Laboratories）是一家歷史悠久的醫藥保健產品公司，1888年由創辦人Wallace C.Abbott醫師在美國芝加哥創立。目前有員工約57,000名，在全球各地分別從事生產、分銷及聯營業務。

（十一）Lilly（禮來）美國

禮來公司是一家全球性的以研究為基礎的醫藥公司，致力于為全人類創造和提供以藥物為基礎的創新醫療保健方案，使人們生活過得根長久、更健康、更有活力。公司始建于1876年，總部位于美國印第安納州的印第安納波利斯，擁有雇員31285人，其中在美國以外的員工就有15802人。員工中從事研發人員占總員工人數的19％。其產品在179個國家和地區銷售，在9個國家設有研發機構，從事臨床研究試驗的國家超過30個。

（十二）Bayer（拜耳）德國

拜耳公司于1863年由弗里德里希·拜耳在德國創建。1899年3月6日拜耳獲得了阿司匹林的注冊商標，該商標后來成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱為“世紀之藥”，并為拜耳帶來了難以想象的巨額利潤。1972年取名“拜耳公司”。公司的總部位于德國的勒沃庫森，在六大洲的200個地點建有750家生產廠；擁有120,000名員工及350家分支機構，幾乎遍布世界各國。高分子、醫藥保健、化工以及農業是公司的四大支柱產業。公司的產品種類超過10，000種，是德國最大的產業集團。2006年10月25日，拜耳以11億元人民幣收購東盛蓋天力“白加黑”等三個OTC品牌。

四、招商對策研究

天津市十二五發展規劃中對生物醫藥產業有了明確的方向把控：“加強中藥關鍵技術研發和標準化建設，加快產業化步伐，建設國家級生物醫藥產業基地”。針對全球生物醫藥產業發展態勢和生物醫藥領域本身的產業優勢，西青區應緊密結合十二五規劃目標開展招商引資工作。西青區具備生物醫藥產業發展的基礎，區內擁有眾多國內外知名生物制藥企業，形成了完善的產業鏈。但是分析已有企業性質可知，區內大部分生物醫藥企業多為制造業，因此今后的招商方向可著眼于生物醫藥研發。

另外，根據外資醫藥生物企業在華投資戰略分析，具體有幾下幾方面趨勢：

研發向中國轉移-大量高質量的CRO為跨國企業的本地研發提供便利，加之市場前景廣闊和政策利好，跨國生物醫藥企業紛紛在中國成立研發中心。

成立合資公司-面臨專利藥到期現狀，跨國藥企加緊開發新興市場，緩解利潤下滑壓力。

并購本地生物醫藥企業-外資生物藥企通過并購中國優質生物企業，從而進入中國市場。

面對如此大的外資生物醫藥企業群體，西青區應該抓住重點，利用中介等外力平臺，借重首都資源，并且結合本地已有產業優勢對生物醫藥企業，特別是跨國生物醫藥企業進行招商引資。同時，給予良好政策平臺、融資渠道和服務保障等支持，吸引企業落戶。

第二篇：生物醫藥產業發展情況匯報

生物醫藥產業發展情況匯報

大家好。很高興參加市政府新聞辦舉辦的新聞發布會。在此，我謹代表*市市場監督管理局，向長期以來關心、支持市場監管工作的廣大消費者和新聞界各位朋友表示衷心地感謝！今天，我們在此舉行新聞發布會，向大家通報我市生物醫藥產業有關情況。

20*年，*市規模以上生物醫藥企業實現營業收入*億元、同比增長*%，利潤總額*億元、同比增長*%，固定資產投資同比增長*%。其中，*區、*縣、*縣、開發區和高新區的占到了全市規模以上藥企營業收入的*%、利潤總額的*%，繼續保持了強勁增長的發展勢頭。

一、生物醫藥產業發展成效。

（一）發展環境更加優化。近年來，市委市政府高度重視生物醫藥產業發展，把生物醫藥產業作為全市“*”特色產業體系的首要核心產業來抓。今年以來，相繼召開全市生物醫藥產業發展領導小組擴大會、“一港四園”建設推進會和市委促進中醫藥發展工作領導小組會，對生物醫藥產業發展工作再安排、再部署。

市人大對全市生物醫藥產業發展情況進行了專題視察，市政協召開了“發揮比較優勢培育壯大生物醫藥產業”座談會，市政府與省藥品監督管理局簽署合作框架協議，承諾在“藥品檢驗研發平臺建設”“高層次人才引進”等方面給予傾斜，優先保障；省藥監局將在監管能力提升、創新產品上市措施、關鍵核心技術攻關、藥學人才培養等方面給予*全力支持，攜手打造藥品安全治理能力和醫藥產業高質量發展的“*樣板”。

各縣區黨委政府結合各自實際，科學統籌、重點發力，不斷加大“雙招雙引”、項目推進等工作力度，為生物醫藥產業發展提供了堅強保障。市生物醫藥產業發展領導小組各成員單位，強化服務、精準發力，及時解決生物醫藥企業發展中遇到的困難問題，形成了科學統籌、協調推進、各盡其責、同頻共振的工作格局。

（二）發展動能更加強勁。

各級各有關部門積極優化營商環境，不斷加大生物醫藥產業政策扶持力度，市領導親自率隊赴“長三角”“珠三角”、京津冀等開展“雙招雙引”活動。今年上半年，全市簽約過億元生物醫藥項目*個、計劃總投資*億元，對做大產業規模、延長產業鏈條、增強發展后勁起到了重要支撐作用。

*現代醫藥港結合功能定位，吸引南京知和大藥廠、菏成藥業、諾菏藥業等項目落地，累計簽約醫藥項目*個，落地達產后，每年預計實現營業收入*億元以上。*縣現代醫藥產業園，落地高端醫藥項目*個，預計實現年產值*億元、利稅*億元。市市場監管局積極推介*生物醫藥產業發展政策，廣泛開展專業化招商引資，協助睿鷹制藥簽署*個委托生產協議，預計為我市生物醫藥產業年均增加營業收入*億元。

（三）集聚效應愈加明顯。

我市生物醫藥產業逐步實現園區化、集群化發展，原料供應、藥品生產、醫藥物流、市場銷售漸成體系，產業鏈不斷拉長，技術、人才、資金等加速聚集，互相補充、相得益彰，集約化優勢充分顯現。以現代醫藥港和高新區、*四個生物醫藥產業園為主，*縣、*縣生物醫藥產業園也形成了集聚發展態勢，形成了“一港四園、多點支撐”發展格局，且各園區錯位發展、各具特色。現代醫藥港以醫藥制劑、高端醫療器械為主導，突出臨床研究、研發孵化、成果轉化、上市許可持有人總部等；高新區生物醫藥產業園重點發展中藥制劑和大健康產業；

*潤鑫產業園聚焦高端原料藥+新型制劑，著力打造甾體類藥物、青霉素系列產品產業鏈；*現代醫藥產業園重點發展醫藥中間體、化學原料藥和生物藥；*醫藥產業園重點發展醫藥輔料、包裝材料、醫療耗材和康復醫療器械。*大力發展以羊腸線為主的醫用可吸收縫合線，與中藥、醫療器械、化妝品、疫情防護物資初步形成產業集群。*金銀花、*鄆半夏等道地藥材示范種植基地規模化種植近萬畝，打造了全市中藥材種植優勢品種和知名品牌。*發展成為全國最大的虎杖加工基地。

（四）強鏈工程深入實施。

市生物醫藥產業發展領導小組，緊扣“重點產業突破年”，建立產業鏈穩定發展機制，在全市實行生物醫藥產業“鏈長制”，狠抓*個領航企業培育、*個重點項目建設，持續完善生物醫藥產業鏈條。各有關部門不斷強化服務舉措，對重點項目建設跟蹤幫扶、全程調度，積極協調科研院所、相關企業開展“瓶頸”問題集中攻關，實行在建項目看增量，新建項目看進度，掀起了大抓項目、抓大項目、上好項目的熱潮，推動我市生物醫藥產業加快突破，實現高質量發展。

（五）科創平臺加快構建。

市委市政府積極整合市內醫藥研發資源，規劃建設了*生物醫藥科創中心、*化工大學膜分離技術實驗室、大分子結構實驗室等一批科研平臺，與復旦大學、*大學等科研院所達成合作，與*兒童醫院（國家兒童醫學中心）、*科信必成，達成了聯合建設兒童藥物研發和產業化基地的意向。目前，市內省級以上生物醫藥企業創新平臺達到*家、院士工作站*家，擁有生物醫藥類高新技術企業*家。其中，現代醫藥港上海復旦大學科技園離岸創新中心已入駐*個科研團隊。

二、下步打算，（一）全力打造“一港四園”。

“一港四園”是市委市政府加快生物醫藥產業發展的戰略部署。通過近年來的錯位發展，各個園區形成了完整的產業鏈條。現在的主要任務是完善園區配套設施，提升項目承載能力，推動項目盡快落地投產。計劃通過*年的發展，在現有基礎上，實現營業收入翻番，全市生物醫藥產業產值超千億、稅收過百億元。

（二）加大科技創新力度。

各級財政整合相關專項資金，支持醫藥企業開展技術創新，鼓勵企業加大研發投入，提升企業核心競爭力，推動產業轉型升級。用足用好現有平臺，促進“政產學研金服用”創新要素有效集聚和優化配置，為*生物醫藥產業發展提供有力支撐。

（三）狠抓重點項目推進。

抓好確定的*個重點企業和*個重點項目，加強調度，及時幫助解決項目推進中的困難和問題。用足用好市政府與省藥監局簽署的合作框架協議，為項目落地提供便捷的通道，推動項目加快建設、盡快投產，掀起項目建設新高朝。

第三篇：新型功能材料產業發展趨勢及對策研究-招商一部

新型功能材料產業發展以及

招商對策研究

招商一部 2013年12月

新型功能材料產業發展以及招商對策研究

新型功能材料是指新近發展起來和正在發展中的具有優異性能和特殊功能，對科學技術尤其是對高科技的發展及新產業的形成具有決定意義的新材料。新型功能材料例如微電子材料、光電子材料、傳感器材料、信息材料、生物醫用材料、生態環境材料、能源材料和機智能材料。

一、全球行業發展態勢

發達國家企圖通過知識產權的形式在特種功能材料領域形成技術壟斷，并試圖占領中國廣闊的市場，這種態勢已引起我國的高度重視。

2001年新材料技術產業在世界市場的銷售額超過4000億美元，其中功能材料約占75～80%。某些特種功能材料就其單項而言，其市場也是巨大的。1995年信息功能陶瓷材料及其制品的世界市場銷售額已達210億美元，到2010年達到800億美元；2000年超導材料銷售額已達80億美元, 2010年的年銷售額預計將達到600億美元，其中高溫超導電力設備的全球銷售額可達50-60億美元,到2020年，全球與超導相關的產業的產值（按1995年的價格估算）可能達到1500億到2000億美元，其中高溫超導占60％；2010年全球釹鐵硼永磁材料的市場需求量達14.6萬噸,產值達80億美元，帶動相關產業產值700億美元；生物醫用材料是一個正在迅速發展的高技術領域，目前全球生物醫用材料及制品的產值超過700億美元，美國約為400億美元，與半導體產業相當，是美國經濟中最活躍、出口量最大的6個產業之一，近年來一直保持每年20%以上的速率持續增長，預計到本世紀前十年左右,生物醫用材料產業將達到藥物市場的份額；隨著可持續發展政策被各國政府的廣泛采納，生態環境材料的市場需求也將迅速增加，估計2010年的社會需求將高于500億美元。可見，在全球經濟中，特種功能材料無論是需求的規模，還是需求的增長速度，都是相當驚人的。

二、國內行業發展態勢

我國非常重視功能材料的發展，在國家攻關、“ 863”、“973”、國家自然科學基金等計劃中，功能材料都占有很大比例。在“九五”“十五”國防計劃中還將特種功能材料列為“國防尖端”材料。這些科技行動的實施，使我國在功能材料領域取得了豐碩的成果。在“863”計劃支持下，開辟了超導材料、平板顯示材料、稀土功能材料、生物醫用材料、儲氫等新能源材料，金剛石薄膜，高性能固體推進劑材料，紅外隱身材料，材料設計與性能預測等功能材料新領域，取得了一批接近或達到國際先進水平的研究成果，在國際上占有了一席之地。鎳氫電池、鋰離子電池的主要性能指標和生產工藝技術均達到了國外的先進水平，推動了鎳氫電池的產業化；功能陶瓷材料的研究開發取得了顯著進展，以片式電子組件為目標，我國在高性能瓷料的研究上取得了突破，并在低燒瓷料和賤金屬電極上形成了自己的特色并實現了產業化，使片式電容材料及其組件進入了世界先進行列； 高檔釹鐵硼產品的研究開發和產業化取得顯著進展，在某些成分配方和相關技術上取得了自主知識產權； 功能材料還在“兩彈一星”、“四大裝備四顆星”等國防工程中作出了舉足輕重的貢獻。

中國作為一個 12億人口的大國，正在實施宏偉的第三步發展戰略，這一根本國情加之特種功能材料在經濟社會發展中的重要作用和地位，決定了我國對功能材料的需求將是巨大的。功能材料不僅是發展我國信息技術、生物技術、能源技術等高技術領域和國防建設的重要基礎材料，而且是改造與提升我國基礎工業和傳統產業的基礎,直接關系到我國資源、環境及社會的可持續發展。在未來的五到十年，我國經濟、社會及國家安全對功能材料有著巨大的需求，功能材料是關系到我國能否順利實現第三步戰略目標的關鍵新材料。

發展重點：高溫超導材料制備與應用技術、稀土功能材料、新型能量轉換材料與技術（能源材料）、生物醫用材料、綠色奧運工程材料與技術、分辨離膜材料與技術（海水、氯堿膜）、印刷（制版、感光）、顯示（OLED）材料、高新技術改造傳統產業技術

關鍵技術選擇：能源材料-①固體氧化物燃料電池②光電轉換效率大18%的硅基太陽能電池商品③太陽能的綜合利用及其與風力發電的耦合技術；稀土材料-①稀土催化材料②稀土永磁材料③高亮度、長壽命白光LED節能照明系統；生物醫用材料-①生物芯片②生物兼容性好可降解或可誘導再生的人體軟、硬組織替換材料③具有分子識別和特異免疫功能的血液凈化材料和裝置；生態環境材料-①有機膜分離技術②固沙植被材料與技術③節能、環保的建筑材料及其關鍵工藝技術；特種功能材料-①無機分離催化膜②大尺寸光學金剛石膜③有機磁性材料:突破本征有機磁性材料的關鍵技術④敏感材料與傳感器；超導材料-高溫超導材料的制備與應用技術。

三、新型功能材料龍頭企業簡析(一)永太科技

浙江永太科技股份有限公司成立于20世紀末，總部位于浙江臺州臨海的國家級化學原料藥基地。公司在江蘇和浙江共計建設了三個主要的生產基地，總占地面積40萬平方米，全職員工共計1200名。公司共計生產四大系列80多種氟苯化合物，是全球產品鏈最完善、產能規模最大的氟苯精細化學品制造商。公司服務于國內外的液晶、醫藥和農藥等多個創新性化學子行業，產品遠銷美國、歐洲、日本和印度等主要國際市場。經過十來年的創業，公司已經發展成為專業研發、生產和銷售氟精細化學品的國家級重點高新技術企業和上市公司。

永太科技含氟精細化工品下游領域具有容量大和多元化的特征：21世紀，液晶顯示和數字化浪潮是新媒體發展的必然方向，而氟苯化合物是單晶的必備關鍵原料，永太科技已經和全球三大液晶廠商德國默克、日本智索和永生華清均建立戰略業務關系，占據氟化工價值鏈高端市場；含氟專利醫藥和農藥具有高效、廣譜、低毒、低殘留等特點，越來越多的重磅專利醫藥和農藥含有氟苯片段，永太科技已經多次成功為國際專利醫藥公司和專利農藥公司提供百噸級的定制加工服務，成為專利創新性跨國企業全球供應鏈上不可或缺的關鍵一環。

依托現有的綜合性氟化產業化技術和生產研發平臺，永太科技對氟精細化學品領域進行了持續深耕。2010年永太科技直接投入研發費用2187.78萬元，比2009年增長61.56%，連續三年保持50%以上的增長。2010年，公司已完成75個產品的小試開發工作，產品涵蓋液晶、醫藥高級中間體、原料藥等。

緊緊抓住國際專利液晶、醫藥和農藥定制加工向亞太地區轉移的重大戰略機遇，堅持“創新、品質、服務”的經營理念，憑借強大的綜合氟化產業技術和先發優勢，永太科技立志成為獨樹一幟的優秀化工企業。

（二）誠志股份有限公司

公司是一家清華大學控股的高科技上市公司，在生命科技領域，有L-谷氨酰胺和D-核糖等國際領先的高科技產品；在醫藥產業領域擁有包括國家中藥保護品種、國家二類新藥等在內的產品生產批準文號84個品種、102個劑型規格，有千喜片、化積口服液、腎寶等一批市場暢銷產品；在信息技術領域，以機械制造集成軟件為代表的高新技術產品，已進入國內業界的領先行列；在精細化工領域，有“秀波”高分子助洗劑、熒光增白劑、恒威油品等高科技產品；在日化產品領域，有國內名牌“草珊瑚”牙膏、“月月紅”及“莎筠”系列產品。2007年，公司擬通過增發收購家莊永生華清液晶有限公司、石家莊開發區永生華清液晶有限公司股權，全資擁有全球第三、國內第一大液晶材料生產商，成為上市公司中第一家涉及液晶材料的化工行業上市公司。公司計劃在三年時間內將TFT液晶材料產能由2噸/年提高至50噸/年。

在生命科技領域，有L-谷氨酰胺和D-核糖等國際領先的高科技產品，穩定出口美國等國際市場，有世界領先的高科技產品醫用穩定同位素；

在醫療產業領域，有丹東誠志醫院投資管理有限公司（丹東市第一醫院）、北京誠志健管科技發展有限公司（北京華清門診部有限公司）等企業；

在醫藥產業領域擁有包括國家中藥保護品種、國家二類新藥等在內的產品生產批準文號84個品種、102個劑型規格，有千喜片、化積口服液、腎寶等一批市場暢銷產品，并建立了全國范圍內的醫藥營銷網絡；

在日化技術領域，有國內名牌“草珊瑚”牙膏、“莎筠”等系列產品。

在貿易投資產業領域，有珠海誠志通發展有限公司、北京金誠合利投資發展有限公司等企業。

目前公司正朝著建設國內一流高科技上市公司的目標，穩健快速地向前發展。

（三）中材科技股份有限公司

中材科技股份有限公司是中國特種纖維復合材料行業最大的集研發設計、產品制造與銷售、成套技術與裝備于一體的高新技術企業，是中國特種纖維復合材料的技術裝備研發中心，也是中國國防工業最大的特種纖維復合材料配套研制基地，引領著中國特種纖維復合材料的技術發展方向。

“十五”期間中材科技股份有限公司共承擔國家科技計劃項目 29項，其中國家973計劃項目1項、國家自然科學基金項目2項、國家863計劃項目16項、國家科技攻關計劃項目10項；同時，承擔國家科技部、國防科工委等省部級科研項目107項。共榮獲國家科技獎勵5項，其中國家科技進步一等獎1項、二等獎4項；獲得國防科工委科技進步一等獎等省部級科技獎勵40余項。公司擁有國家專利31項，專有技術67項。公司生產的先進復合材料成功應用于我國自主研制的“神舟”系列載人飛船。2011年入選首批“國家技術創新示范企業”。

（四）方大集團

方大集團現有節能環保、軌道交通設備和半導體照明產業等三大產業體系。主要從事節能環保幕墻、太陽能光伏幕墻、LED彩顯幕墻、鋁塑復合板、單層鋁板、蜂窩鋁板、納米自潔鋁板、地鐵屏蔽門系統、自動門、安全門、半導體照明（LED）外延片和芯片、芯片封裝及各種LED燈具、LED泛光和景觀照明系統等產品的研發、生產與施工等，是我國節能減排行業的“領頭羊”。

方大集團堅持走自主創新道路，自主創新能力和水平不斷提高，其綜合創新能力已居于國內同類企業前列。是中國企業創紀錄最多的企業之一；有590項專利，其中發明專利92項，專利總數居國內同行業前列；主持或參與制定了我國首部建筑節能標準《建筑節能國家標準》、我國首部《城市軌道交通站臺屏蔽門》國家標準等50多項國家和行業標準，是我國同行業中參與制訂國家、行業標準最多的企業；承擔了包括國家863計劃、國家重大攻關計劃、國家火炬計劃在內的15項國家級科技攻關計劃，獨立完成省部級以上科技攻關成果近百項；有10多項產品被列為國家級重點新產品，多項科技成果被列為國家重點推廣項目。建成國家級光電材料與器件工程研究中心、全國同行業第一家企業博士后工作站、技術中心實驗室，獲國家級、省部級、市級科技進步獎60多項。

（五）樂普醫療

樂普（北京）醫療器械股份有限公司創立于1999年，總部位于北京市中關村科技園區昌平園。公司是從事冠狀動脈藥物支架、先心封堵器、心臟瓣膜、造影機等心血管疾病植介入診療器械及設備產品研發、生產與銷售的中外合資央企控股高新技術企業，是2009年在深交所創業板首批上市的28家企業之一。公司目前擁有國內外8家子公司，產品臨床應用覆蓋全國1200家以上心臟診療中心，已發展成為國內領先的心血管病植介入診療器械與設備的高端醫療產品產業集團。

四、相關行業協會

（一）中國材料研究學會

在我國老一代材料科學家倡導和有關部門的支持下，經多年籌備，中國材料研究學會(英文名稱 Chinese Materials Research Society，簡稱 C-MRS)于1991年5月16日在北京成立。協會工作主要圍繞組織、舉辦國內、國際材料科技領域學術會議；編輯、出版和發行中外文的材料科技學術期刊；組織編著材料科技圖書、會議論文集及其他出版物；開展材料領域的科技咨詢服務活動；組織舉辦材料科技展覽；設立材料科技獎勵基金；推薦、表彰和獎勵優秀材料科技工作者；開展材料科學普及和繼續教育工作；承接項目評審、標準制定、成果鑒定以及專業技術職務任職資格評審等工作；履行國際材料研究學會聯合會會員的權利和義務；維護本會會員的正當權益，舉辦為會員服務的事業和活動。

（二）中國建材工程建設協會（新型材料工程應用專業委員會）

鼓勵和支持新型建筑材料在工程建設中的研究與應用，推動和引導會員企業深化對工程建設中對建材耗能和節能潛力的研究，逐步提出節約資源和能源的節能降耗目標及措施；著重于工程建設中應用的優質環保建材產品的宣傳和推廣；在工程材料應用領域進行協調、指導和交流，促進行業內新型建材的技術進步和技術創新。

第四篇：購物中心招商難題及對策

購物中心招商難題及對策

招商難！究竟難在哪里？

招商難，已是業內不爭的事實。購物中心和商家本是天然的利益共同體，在相互中依存、相互合作中才能得到發展。倘若商家不愿進駐，其結論起碼是商家對購物中心的依存度不夠高，甚至可有可無。于是，招商便成了投資商、開發商最難跨越的一道坎。

招商難的根本原因并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營銷工作缺乏針對性和說服力，缺乏對商戶不同心態的具體了解和把握，缺乏對項目本身優劣長短的客觀看待以及與之相應的營銷舉措。而且，招商對購物中心成敗的關鍵性作用，并不局限于招商這一個時段、一個環節，而是貫穿購物中心開發的整個過程中的每個環節、每個方面。更重要的是在每個環節方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發現、分析和解決問題。這樣創造出來的“作品”，才能最大限度地獲得承租商的認同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。

承租商的成功，就是購物中心的成功，更是開發商的成功。為承租商負責，就是為開發商長遠的投資與回報負責。

招攬什么樣的商家進店？

臨近招商，如果才把這個問題提上桌面，確實有太遲之嫌。

目前招商中“不問張三李四，給錢就讓進”的做法，看似為開發商投資收益著想，多拉進租戶，一時也可能門庭若市，但從更遠看，很可能離衰敗不遠，實際上是對開發商、承租商根本利益的致命傷害。

“招攬什么樣的商家進店”，看似屬于招商工作范疇，它實際上涉及購物中心開發經營的核心問題：整體定位、設計思想、經營理念等。

具體地講，要回答好這個問題，應當回問項目本身的5個基本定位：

其一，購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？居民社區型的購物中心，招商藍圖應圍繞本社區千家萬戶婦孺老少的日常消費服務來設計；繁華鬧市型的購物中心，則要考慮更大區域的中青年上班族的個人和公務購物、休閑、聚餐、娛樂等需求。這是購物中心招商運作的基本要求。

其二，本項目區別于其他同行的經營特色是什么？不同的經營特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍圖。打算強化購物中心中高檔商品，應以知名品牌為招商重點；以休閑娛樂為特色的購物中心，則應在餐飲、酒吧、娛樂場、影院等行業的招商方向下功夫。不能見別人上什么，你就上什么。“跟風”往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。其三，項目自身的建筑特點有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進駐的重要因素。有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”。

其四，購物中心目前都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。比如，國際品牌、全國品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但在許多地區，國際一流品牌不一定更比國內二三流品牌更吃香；地方品牌雖不大，可具有獨特性和顧客忠誠度。最有名的，不一定適合列入招商藍圖。其五，市場消費的未來發展趨勢是什么？比如近幾年，歐美國家新建購物中心反映出強化娛樂設施的趨勢。據資料稱，2001年英國新建的購物中心，有38%把主要的娛樂設施（電影院、保齡球場、夜總會、少兒游樂場等）集于一身。而在前五年，這個比例僅是25%。

目前，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運動品店等）將成為業界新寵。“形象店”對吸引青少年、突出購物中心商品花色的立體感和前衛化很有效果。招商計劃只有顧及消費流行趨勢，才能更加強化購物中心的品牌形象。綜上所述，“招攬什么樣的商家進店”，實際在很大程度上決定購物中心“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”等重要問題。它關聯著購物中心這個復雜系統的各方面、全過程。所以，招商工作應從建筑的規劃設計階段就開始介入，根據總體定位，進行全方位的業態、業種規劃，并把藍圖交給建筑設計師進行平面、立面布局，賦予有生命和個性的創意設計，才能形成更成熟、完美的項目開發設計方案。

如何定租金才恰當？

如何定租金，事關項目招商的成敗，總讓開發商們撓頭，也是招商爭議的焦點。其實，定租金的難處主要來自于3方面的矛盾。一是投資商方面盡快回籠投資和放水養魚長期獲利之間的矛盾；二是價格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價位與周圍同類項目進行比較而產生的矛盾。

第二方面（價格政策與承租商要求之間的矛盾）是最主要的矛盾。因為，價值（價格）在根本上是由市場決定的，最終由承租商說了算。營銷魔方一時能掀動價格，但改變不了市場的價值規律。商家們不買賬，開發商再急也沒用。周圍同類項目之所以能夠保持租金的高價位，大多是同行各方面努力工作的結果，是“熬煉”出來的旺鋪。倘若盲目攀比照搬，企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸。

如何制定能讓市場接受的租金政策？

在技術操作上可分3個方面：整體價位；租金形式；付租時間。

目前，業內招商操作大多偏重于第一方面（價位）。其實，后兩者（尤其是不同形式租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。比如，為加強對“形象店”的招商拉力，可采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補貼返還（中）”的組合設計。為拉動本地區的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達到100萬元/年營業額，定額租金則減少30元/平方米”等。

不同形式租金的不同組合，有著不同的作用，可以延用到購物中心的長期經營（完善業態業種，降低鋪位空置率等）中去。“租金越高越好”，是目前內地開發商為盡快收回投資而普遍采用的價格政策。然而，現代購物中心目前在內地尚在成長階段，要使跑慣了百貨商店、超市的廣大消費者接受這種嶄新的購物場所和消費習慣，還需一定時日。在這種情況下，購物中心在招商中相應地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當的。當然，門檻“低”并不是絕對的，在一定條件下可以向“高”轉化。這種轉化的“條件”有二：一是在“低門檻”之后再設“保護性門檻”，如正當費用攤銷，合法費用收取，年營業額的要求，服務質量的標準，業態業種的保護等等。二是眼下放水養魚引導市場，努力搞好經營管理，待把生地“煨”成熟地，將給開發商帶來更大更長久的投資收益。

招商租約中的三大痼疾

有些好項目，承租戶看中了，卻老是猶豫磨蹭著不敢簽約，甚至今天簽了，明天就毀約推翻。這到底是為什么？

對開發商的不信任，是其主要心態之一。如前文典型表述：“誰知道美好藍圖將來能不能兌現”。

商業信譽不好，是另一種社會“環境污染”。究其淵源，地產開發業“責無旁貸”。其中，商業租約就是一種集中體現。正如商戶所說：現在的合同，還不如買個家電的說明書寫得清楚和明白。目前購物中心的招商租約，在開發商方面主要存在著3方面的問題：

1、主觀上有意地利用信息不對稱，在租約某些條文中做文章。或籠統，或簡約，或避而不談，或偷換概念，以圖給承租商多加一些責任，給自己多留一些權利。輕者是為己多留些回旋緩沖余地，重者則屬于暗下圈套，攫取不義之利。無論哪一種，都是對承租商權益的不正當侵害。把租約制定得詳詳細細、清清楚楚、明明白白，不僅利于改變地產商業界的信譽形象，使整個產業更好地發展，而且，對開發商自身的近期利益和遠期利益，都有莫大的好處：一會獲得廣大商家的信任，有力地推動項目招商，盡快回籠資金；二會大大降低商戶不信任給招商帶來的高額成本費用，大大提高工作效率，減少招商工作量；三是為開發商與承租商的戰略合作結盟，奠定了一個良好的信任基礎，獲得長遠發展效益。

2、陳舊的思維定勢，導致租約的內容簡單籠統、殘缺不全。出了問題往往無案可稽，后遺癥較多。常遺漏（或籠統模糊）的合同要點試舉幾例：

* 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有沒有自主權？有多少？ * 承租商想轉租或分租，租約的責任義務（包括權力）由誰承擔？ * 承租商每日必須在何時開業、關門？違約該如何處理？ * 承租商可以在周圍開設同類分店嗎？可在多遠以外開店？

* 空場后如果商家店內起火，管理員可以強行破鎖進店嗎？有哪些緊急情況可以這樣做？其損失由誰來承擔？等等。

3、開發商對承租商，普遍重視合同的制約功能，忽視合同的激勵、引導功能。只強調“必須做什么，不能做什么”，缺乏“鼓勵做什么，獎勵做什么”。這是強制性管理習慣在招商租約方面的反映。租約激勵性的弱化，不利于購物中心的核心競爭力——“1+1＞2”的系統整合效能的成長和發揮。

如何立約，才能發揮出合同的激勵功能？ 以租金為例，比起定額租金，百分比租金更能強化雙方“利益同享、風險共擔”的共同體意識。“定額累退”（商戶達到一定營業額后，開發商降低抽成百分比），則比固定比率更能激勵商戶進一步搞好經營。再如，給帶動力強的承租大戶以財產保險、減免雜費等贈與，變相降租，這都是有效的招商舉措。

以商品服務結構為例，可以用優先、優惠等條件引導商家，來幫助購物中心完善業態業種。如購物中心招標新項目，在同等條件下，對入駐兩年以上的商戶給予優先中標，最初兩年的租金還可優惠20%。提高承租商的服務水準，同樣可以租約來引導。如把購物中心的《服務規范》和商家各自的《服務標準》都作為合同附件。

“合同意味著制約，也意味著激勵”，僅一詞之差，卻反映了商業經營管理的兩種不同的理念，產生著兩種不同的效果，倡導著兩種不同的企業文化。

第五篇：招商材料

在全縣政協委員招商引資動員會上的講話

孫俊元（2011年7月 日）

各位委員、同志們：

這次政協委員招商引資動員會是我們在新時期、新形勢、新起點的關鍵階段召開的重要會議。主要目的就是動員全體政協委員緊緊圍繞縣委提出的“弘揚依安精神、建設經濟強縣”發展主題和深入推進“345”的發展戰略，不斷加大招商引資工作力度，切實提高思想認識，展示政協風采，為全面建設平安依安、和諧依安、幸福依安貢獻力量。

一、充分認識招商引資工作的重要意義

幾年來，在歷任縣委縣政府的努力下，在全縣各界的參與下，在廣大政協委員的配合下，全縣上下充分發揚“創新、實干、爭先、奉獻”的依安精神，使我縣的經濟社會呈現出前所未有的發展局面，但面對新時期的發展任務，還面臨諸多困難和挑戰。我們一定要深刻認識招商引資工作的重要意義。

第一，招商引資是保持經濟平穩較快發展的重要動力。招商引資工作是全面提升經濟質量、擴大經濟總量的必然選擇。縣委、縣政府高度重視招商引資工作，年初以來，先后召開了多次高規格、高質量的關于招商引資工作的會議，出臺了一系列招商引資 1 優惠政策，成立了專門的招商引資機構和招商隊伍，加大了對招商引資工作的獎懲力度，并將招商引資作為今后加快發展的重要工作予以強力推進。可見，招商引資事關依安發展，事關人心向背。作為政協委員，我們必須認清形勢，增強機遇意識，充分認識到做好招商引資工作是發揮優勢、加快發展的現實需要，是搶抓機遇、干事創業的緊迫任務，是促進經濟社會全面發展的必然要求，是實現經濟跨越式發展的戰略選擇。牢固樹立“招商引資就是發展，招商引資就是后勁，招商引資就是潛力”的思想觀念，積極參與招商引資競爭，順勢而行，積極主動地做好招商工作，引導更多的生產要素向依安聚集，爭取更多的資金、更多的項目、更大的市場、更新的優勢，發揮后發優勢，加快工業化、城市化、農業產業化的進程，實現跨越式發展。

第二，招商引資是解決經濟社會發展深層次的必要條件。抓招商引資就是抓結構調整，就是抓發展方式轉變，就是抓體制機制創新。江蘇省昆山市經濟發展實力一直處于全國百強縣中領先地位，但他們還沒有局限于已取得的成績，而是跳出自身發展的小圈子，“跳出昆山看昆山，昆山還是小昆山。”采取走出去和請進來相結合的方式，進一步加大聚才引智力度，進一步提升了發展的空間。回顧我縣的發展歷程，借鑒沿海發達地區的發展經驗，我們必須清醒的認識到，在縣域經濟加速發展的背后，還存在著深層次上的不平衡、不科學的現象。2010年，我縣一、二、三次產業增加值分別實現22.3億、14.6億和11.4億元，分別占 2 GDP的46.2%、30.2%和23.6%，一產過大、二產不強、三產偏小，經濟發展方式粗放和內生動力不足的兩大矛盾表現明顯。如何把資源優勢更好地轉化為經濟優勢，解決我縣長期以來缺資金、缺技術、缺人才的發展“瓶頸”？最現實、最有效的途徑就是進行招商引資，借助外力求發展。招商引資可以引進大量資金，有效緩解本地建設資金緊張的矛盾，為經濟高速增長發揮重要作用；可以引進一批先進實用技術，填補當地產業技術空白，促進產業更新換代，使老企業得到技術改造；可以帶來先進管理經驗、管理理念和思維方式，造就新型管理人才，提升現有企業員工素質，有利于現有企業步入規范化管理軌道，為企業實現高層次發展奠定堅實基礎。

第三，招商引資是推動縣域經濟跨越式發展的內在要求。經濟社會的發展分為初級階段和高級階段。在初級階段由于生產資源豐富、勞動力低廉，市場準入條件不高，在一定時間內經濟增長速度會較快。可是到了高級階段，隨著市場化程度的提高，以及國際、國內兩個環境的變化，單純的依靠自身力量，將很難適應外部信息瞬息萬變的形勢。無農不穩，無工不富。我縣是農業大縣，也是財政窮縣，既不靠邊，也不靠海，經濟發展底子薄、基礎差，要迅速實現跨越式發展，實現“富民強縣”的戰略目標，離不開工業的支撐和拉動。我縣工業基礎差、底子薄、企業產品比較單一，規模化、集約化水平低，抗風險能力差，對地方經濟發展的拉動力和支撐力不強，必須借鑒發達地區大力招商引資的 3 成功經驗，積極用優惠政策吸引一批投資規模大、科技含量高、發展前景好、帶動能力強的大企業和大項目，從根本上解決企業實力不強、結構不優的問題，加快工業化進程。同時，通過招商引進的大企業與國內、國際經濟有著必然的聯系，對于帶動依安現有企業及其產品的發展和銷售，提升產品檔次，促進產業升級，推動開放型經濟的發展有著積極的意義，從而使我縣迅速進入國內國際大市場，增強經濟發展潛力，達到“工業強縣”的目的。

二、深刻理解開展“委員招商工程”活動的目的

開展“委員招商工程”活動是對政協委員認識水平的一種提升，更是對工作能力的一次檢驗。我們要統一思想，堅定信念，積極投身于招商引資，努力克服與己無關的思想、政協工作越位的認識以及招商引資難落實的情緒，使招商引資工作成為一種自覺行動和神圣職責。

第一，有利于強化委員履行職能。圍繞中心、服務大局是新時期政協履行職能的根本要求和工作原則。我們開展“委員招商工程”就是想縣委之所想，急政府之所急、做群眾之所盼、盡我們之所能，做一些實實在在的工作。既要堅持多層次地開展議政建言，又要身體力行參與經濟建設的實踐活動，這是新時期政協工作創新的具體體現，也是充分發揮政協組織，參與經濟建設的重要職能。我們要深入實踐，積極進取，務求實效，全面展示縣政協勇擔重任，敢打硬仗，善于創新的風采，為我縣打造招商引資先行縣出計獻策，貢獻力量。

第二，有利于發揮委員自身優勢。依安人杰地靈、資源豐富、土地肥沃，經濟增長速度快，這些優勢為我們引進項目、加快發展奠定了良好的基礎。人民政協更是具有得天獨厚的優勢和不可替代的重要作用，要深刻挖掘招商引資內涵，充分認識到抓招商就是抓發展的本質屬性，更好地發揮聯系廣泛、包容性強的優勢；要更好地發揮人才薈萃、智力密集的優勢，更好地發揮位置超脫、渠道暢通的優勢，多做實事、好事、要事。一方面要積極圍繞促進我縣經濟發展牽線搭橋，在促進全縣經濟社會又好又快發展中有新的作為；另一方面要充分發揮委員來自不同行業、不同領域的多元優勢，立足本職，發揮特長，力爭使更多的國內外的企業家和朋友投身我縣經濟建設大潮。

第三，有利于委員響應縣委號召。招商引資絕不僅僅是縣委、縣政府的工作，也是每位政協委員的重要職責。大道理我不想講，我只想強調一點，政協委員作為社會各界的代表，是否能在重壓之下，站得出來，沖得上去，吃得了苦，干得成事，是檢驗稱職與否的重要標準。招商引資作為全省、全市、全縣始終在強調，一直常抓不懈的工作，如果都不上心、不努力，不盡責，還有什么工作能認真負責呢？這樣的委員是否還有必要繼續擔任，是值得考慮的問題。關于怎么落實責任，怎樣抓好招商，我在后面會專門講，這里就不再強調了。希望廣大政協委員務必認清形勢，統一思想，把招商引資工作擺在各項工作的重中之重，進一步增強招商引資工作的使命感，積極參與招商、全力服務招商、主動 5 配合招商，千方百計招來大項目、好項目，為依安實現跨越發展做出新的更大的貢獻。

三、努力做好新形勢下招商引資工作

目標已經明確，關鍵在于落實。做好新時期的招商引資工作形勢逼人，任重道遠，要立足縣情，拓寬眼界，找準方向，創新方式，積極破解思路套化，方式老化、觀念淡化等不良傾向，努力實現人才和項目的雙引進，資源和環境的雙提升。

第一，要打牢招商基礎。好的基礎是成功的必要條件，所謂基礎不牢，地動山搖。要實現“委員招商工程”深入開展，我認為至少要打牢三個基礎。一是要以項目招商為基礎。招商引資就是招來客商，引來項目。項目選擇是基礎，項目招商是關鍵。要研究好項目實現的四個要素，即市場的可容性、技術的可行性、經濟的可為性和實現的可能性。市場沒有容量，固然上不了項目。技術不成熟，也上不了項目。要瞄準國家產業政策、投資重點，找準與我縣的對接點，科學謀劃一批項目；深入研究國內外500強企業等戰略投資領域和方向，規劃一批項目；積極主動與大專院校、科研院所建立協作關系，充分利用其人才、技術優勢，研究論證一批項目。我們必須始終牢固樹立項目招商的前沿理念，把招大商，上項目作為基礎中基礎，核心中的核心，動員各種力量，全力以赴服務于項目建設。二是要以現有的企業為基礎。企業是項目的投資主體。如果沒有合格的法人實體和項目主體，這樣的項目是沒有用的。我們不能再用過去那種傳統的辦法研究上 6 項目，要確定投資企業的主體地位。要轉變招商視角，拓展招商領域，把民營企業也推向招商引資的主戰場，實現國有和私營“兩條腿”走路，打造依安招商引資百花齊放、百家爭鳴的和諧局面。三是要以經濟效益為基礎。要牢固樹立“雙贏”意識，努力克服談判過程中的單邊主義傾向和行為，既要從依安發展的大局出發，也要充分認識到客商投資依安市委實現更大的利潤，這樣的招商才更有針對性和操作性。這就如同兩個人之間合作，如果不研究利益共同體、只考慮自己的利益能不能占主導地位，那是很難取得成功的，即使有了意向，最終也不會簽約。

第二，要把握招商環節。招商引資不僅僅是一項工作，更是一項系統工程，有著嚴密的環節和周密的程序，只有樹立大局意識、富有發展眼光，才能招來更多的客商，引進更多的項目。一是要抓邀請客商。招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程，必須要進行周密的計劃，早行動、多聯系。要走出家門，主動進入投資商、管理商、技術商的圈子，通過交往，切實了解對方的實力、產品的市場和發展前景，向客商詳細介紹我們的相關政策、產業布局和規劃，使雙方有更多的共同關注點，增強工作主動性。二是抓簽約落實。招商引資就是動真的，來實的，邀請也好，洽談也好，最終還是為了落實，一定要在簽訂合同協議上下功夫，否則就是無源之水，無本之木，毫無意義。三是抓跟蹤服務。招商引資工作是互惠雙贏的事，在聯系過程中，要如實介紹我縣的實情，更重要的是了解對方的要求，在對投資 7 方和招商方都比較了解的前提下，盡我們所能提供全程服務，對客商的正當要求要通過協調幫助落實。這不僅關系到政協的形象，更重要的是會影響到我縣的招商引資工作的大局。

第三，要突出招商重點。要按照縣委提出的高起點規劃、高強度投入、高標準建設、高品位宣傳、高效率運轉的“五高”要求，進一步加大工作力度，把園區打造成承載項目的重要生長極。要圍繞基地的不斷做強上項目。依托豐富的農產品優勢，加快引進更多生產加工型項目，加快資源優勢向經濟優勢和發展優勢轉化步伐。要圍繞做活三產上項目。大力發展第三產業，是優化產業結構的必然要求，也是上項目的有效途徑。要把糧食物流作為產業來抓，力爭在引進糧食深加工項目上實現新突破。要圍繞小城鎮建設，加大農產品流通、農機銷售、建材等專業市場建設，大力發展商貿流通業。同時，圍繞餐飲服務業、信息中介、服務外包等產業發展，全力上項目、建企業，使招商引資工作呈現出百花齊放百家爭鳴的喜人局面。

第四，要豐富招商手段。政協委員要切實樹立招商主體意識，不斷增強招商引資本領，努力實現招商引資工作的常態化、長效化。依托企業招商。要充分發揮企業的招商引資主體作用，讓企業唱主角，促使企業制定、編制優化產品結構、擴大經營規模、提升產業層次的規劃和項目，幫助企業推介項目、尋求合作伙伴，為企業的合作提供優質的服務，實現做大做強的目標。打造特色招商。一個地區的優勢和特色是參與市場競爭的本錢，也是對外 8 來資金和項目的引力所在。為此，我們要打好資源牌、綠色牌、航天牌，吸引外商投資依安這片熱土。創新網上招商。要著手建立招商網站，充分利用網絡速度快、范圍廣、成本低、操作簡便的優勢，推介依安，宣傳依安，招來客商，引來投資。推進親情招商。親情可以擴大到家鄉情、故鄉情、戰友情、同學情等。要充分挖掘這種親情關系，使之在招商引資工作中發揮重要的作用。有時親情吸引可能不會直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關系，請他們幫助我們宣傳、推介項目或組織招商活動，最終也能產生以一帶十的“葡萄串”效應。積極參會招商。通過有針對性地組織企業參加各類“綠博會”、“哈洽會”和“專業會”等省、市商貿集中集會的有利時機，樹立品牌，展示形象，尋找客商，廣泛聯系大企業、大集團，挖掘對接產業、銜接項目、招商引資。

百舸爭流千帆競，磅礴潮頭看今朝。同志們，當前我縣正面臨千載難逢的重大發展機遇期，我們要以這次動員會為起點，加深了解、增進友誼、共商引資、共謀發展，讓客商在依安投資放心、創業順心、生活舒心，讓依安成為客商的投資熱土、創業舞臺！我相信，只要我們在中共依安縣委的正確領導下，秉承優勢，搶抓機遇，團結一心，順勢而為，就一定能夠開創出招商引資工作的嶄新局面，就一定能夠樹立起人民政協的優良形象，為實現全縣經濟社會又好又快發展，貢獻力量，再立新功。