第一篇：南通拓展訓(xùn)練公司-培訓(xùn)教案的編寫技巧（定稿）

培訓(xùn)教案的編寫技巧

一、培訓(xùn)課題確立的契機(jī)及技巧

新人培訓(xùn)新人的加盟是培訓(xùn)課題的確立時(shí)機(jī)，每批招聘的新人結(jié)構(gòu)均不相同，因此新人培訓(xùn)要考察每批新人的知識結(jié)構(gòu)、原從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)。

新品上市一般新品在上市之初多被賦于一定的戰(zhàn)略地位，是企業(yè)年度產(chǎn)品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓(xùn)課題的確立契機(jī)，應(yīng)考慮到新品在公司產(chǎn)品線中的戰(zhàn)略地位、各品牌的同類型號、市場的接受程度、各品牌的推廣重點(diǎn)及新品上市可能面臨到的阻礙等進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)、市場內(nèi)外因素進(jìn)行新品深度培訓(xùn)，以形成統(tǒng)一的宣傳口徑及新品推廣的共識！

新的推廣概念各品牌的炒作在終端體現(xiàn)在概念的炒作上，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。因此當(dāng)企業(yè)及競品推廣出新的推廣概念的時(shí)候是市場部確定培訓(xùn)課題的契機(jī)，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導(dǎo)購人員形成共識，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動為了確保促銷活動取得預(yù)期效果，需要以此為契機(jī)確立促銷活動的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境、競品動向、主次戰(zhàn)場的劃分、企業(yè)促銷的意圖、促銷手段、應(yīng)急方案、目標(biāo)任務(wù)及人員安排等方面的內(nèi)容，通過培訓(xùn)形成最有效的終端資源整合，為促銷活動保駕護(hù)航。

突發(fā)事件企業(yè)在進(jìn)行終端銷售的時(shí)候，難免會遇上一系列的突發(fā)事件，如媒體對企業(yè)的負(fù)面報(bào)道、競品的反季節(jié)促銷、競品在終端突然發(fā)難……面對這此突發(fā)事件，如不以最快的速度進(jìn)行專題培訓(xùn)，導(dǎo)購人員的銷售信心將被弱化。因此市場部在突發(fā)事件出來后，應(yīng)以最快的速度確立專題培訓(xùn)課題進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化信息的溝通與到達(dá)，努力使突發(fā)事件的負(fù)面影響朝最小化發(fā)展，有時(shí)突發(fā)事件是銷售和導(dǎo)購員士氣向良性發(fā)展的契機(jī)。

新制度的執(zhí)行世上沒有一成不變的制度，世異時(shí)移，終端的銷售制度也是一個(gè)動態(tài)變化的過程，新制度的出臺一般多有一定的背景，為了確保新制度的執(zhí)行，應(yīng)在執(zhí)行前對相關(guān)人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，讓每個(gè)人理解制度的每一個(gè)細(xì)節(jié)及目的，達(dá)成共識，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場部要善于利用市場、企業(yè)內(nèi)外部的各種契機(jī)做為培訓(xùn)課題確立的契機(jī)，培訓(xùn)除了提升銷售技能外，還應(yīng)承擔(dān)信息溝通、達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識、最終形成團(tuán)隊(duì)銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓(xùn)，培訓(xùn)題材源于銷售終端。

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二、培訓(xùn)教案的編寫技巧

⒈確立培訓(xùn)的主題主題應(yīng)是開宗明義的，是整個(gè)培訓(xùn)教案的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是導(dǎo)購員在培訓(xùn)過程中獲取培訓(xùn)信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導(dǎo)購員的記憶效果，提高培訓(xùn)的效率。

筆者在實(shí)踐過程中將培訓(xùn)主題分成五大版塊：以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)，對于自身產(chǎn)品重在產(chǎn)品的USP（獨(dú)有銷售主張）解析，尋找產(chǎn)品的個(gè)性，將優(yōu)點(diǎn)最大化，將缺點(diǎn)最小化；對于競品的產(chǎn)品分析則是將其優(yōu)點(diǎn)最小化，將缺點(diǎn)最大化。以促銷活動為背景的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案重在活動細(xì)節(jié)的量化設(shè)計(jì)，將各種可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行設(shè)想演練，確保促銷活動的順利進(jìn)行。以企業(yè)文化作為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案側(cè)重在如何達(dá)成積極向上團(tuán)隊(duì)共識，振奮士氣的設(shè)計(jì)。以提高銷售技巧為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案則應(yīng)更側(cè)重于情景互動的設(shè)計(jì)，內(nèi)容應(yīng)是貼近終端，源于終端，才能讓導(dǎo)購員學(xué)有所得，學(xué)以致用，改變不良的銷售心態(tài)。以行業(yè)市場為主題的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案則側(cè)重于綜合內(nèi)容設(shè)計(jì)，內(nèi)容以拓寬視野，導(dǎo)購充電，提高自信力等為主。

⒉構(gòu)思培訓(xùn)提綱在編寫培訓(xùn)教案的過程中，筆者將培訓(xùn)主題進(jìn)行分類后，發(fā)現(xiàn)同一版塊的培訓(xùn)提綱有章法可循，而條理清晰的培訓(xùn)提綱有助于導(dǎo)購員加深對培訓(xùn)主題的理解，提高培訓(xùn)效率。

以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)提綱無外涵蓋以下幾方面：技術(shù)參數(shù)解析，產(chǎn)品USP解析，產(chǎn)品的市場定位，目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)產(chǎn)品策略構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品線分析，產(chǎn)品SWOT分析法，產(chǎn)品銷售過程中的阻礙及解決途徑，產(chǎn)品的講解詞總結(jié)等。

以促銷活動為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：背景分析，戰(zhàn)略意圖，主題，形式，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品定位，戰(zhàn)場劃分，任務(wù)分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動細(xì)則及注意事項(xiàng)，終端布置量化細(xì)節(jié)，主推機(jī)型的強(qiáng)化培訓(xùn)，應(yīng)急備選方案等。

以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)提綱主要涵蓋以下幾方面內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念，企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)規(guī)章制度，員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工的晉升標(biāo)準(zhǔn)等，以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意收集相關(guān)媒體報(bào)道作為培訓(xùn)素材。

以銷售技巧為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：培訓(xùn)課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構(gòu)勒出問題模型構(gòu)架，分析問題，探討問題，總結(jié)解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意理論結(jié)合實(shí)際。

以行業(yè)市場為主題的培訓(xùn)提綱主要由是由以下幾方面內(nèi)容：行業(yè)動向分析，市場分析，行業(yè)發(fā)展趨勢，競爭概況，終端結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品陳容，目標(biāo)消費(fèi)群綜合分析，推廣重點(diǎn)，優(yōu)劣勢您的要求就是我們的標(biāo)準(zhǔn)

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分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主題、提綱構(gòu)思好后，就應(yīng)考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當(dāng)?shù)刂髁鞯膱?bào)紙/雜志等，如：《大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《電子報(bào)》、《電腦報(bào)》、《東方家電》、《銷售與市場》、《商界》、河南衛(wèi)視、河南廣播電臺等，各品牌的產(chǎn)品、促銷、品牌、企業(yè)文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進(jìn)行傳播。比如河南發(fā)行量最大的報(bào)紙是《大河報(bào)》其中就有家電版進(jìn)行各種家電知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品導(dǎo)購、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的專欄是我們最大占有培訓(xùn)素材的重要手段之一。

互聯(lián)網(wǎng)主流網(wǎng)站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等——行業(yè)背景新聞專業(yè)網(wǎng)站，如家電大視野、慧聰家電網(wǎng)、國研網(wǎng)等——產(chǎn)品、行業(yè)知識搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充電網(wǎng)站：如中國營銷傳播網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、智網(wǎng)等、海一角營銷人網(wǎng) ——實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)充電編寫培訓(xùn)教案，使培訓(xùn)教材更吸引人，離不開網(wǎng)絡(luò)的豐富資源，充分調(diào)用網(wǎng)絡(luò)資源編寫教案，利用網(wǎng)絡(luò)來協(xié)助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個(gè)培訓(xùn)師必備的基本素質(zhì)之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁、臺卡、X展架……終端信息傳播媒介是研究競爭對手動向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說到底其實(shí)就是終端信息戰(zhàn)。

終端走訪與交流與導(dǎo)購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流……常在終端有意識地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！

其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進(jìn)行有機(jī)的融合，筆者常用AIDA模型來組織編寫培訓(xùn)教案。A（Attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓(xùn)對象的注意；I（Interesting興趣）——圍繞主題將素材進(jìn)行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓(xùn)對象感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容；D（Desire欲望）——培訓(xùn)內(nèi)容要能激發(fā)培訓(xùn)對象的求知、占有的欲望；A（Action行動）——培訓(xùn)教案的終極目標(biāo)是學(xué)有所思，思有所得，學(xué)于致用！

總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓(xùn)教案的靈魂，提綱是教案的血脈，您的要求就是我們的標(biāo)準(zhǔn)

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QQ：329778512 素材是培訓(xùn)教案的血肉。

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第二篇：南通最好的拓展訓(xùn)練公司

南通最好的拓展訓(xùn)練公司

最好的拓展訓(xùn)練公司關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)要看是不是有最好的培訓(xùn)師提供最好的培訓(xùn)課程和活動項(xiàng)目，最好的培訓(xùn)施和最有效的培訓(xùn)效果評估，這些只有在南通眾和企業(yè)管理公司才能做到的事，歡迎進(jìn)入南通眾和的天地。

公司簡介

南通眾和企業(yè)管理咨詢有限公司是一家專業(yè)從事拓展訓(xùn)練、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、主題活動策劃的管理咨詢公司。公司總結(jié)多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用體驗(yàn)式培訓(xùn)方法，圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)管理、公司發(fā)展等問題，推出一系列體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)課程。憑借一流的師資和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全力為受訓(xùn)單位提供最好的管理培訓(xùn)服務(wù)！

企業(yè)文化

眾志成城 和諧共贏

愿景：成為國內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)的優(yōu)秀供應(yīng)商

使命：幫助團(tuán)隊(duì)在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，助推團(tuán)隊(duì)凝聚力的升華 經(jīng)營理念：幫助別人成就自己 態(tài)度：專業(yè)、專注

南通眾和管理培訓(xùn)將多門學(xué)科融為一體提供更先進(jìn)、更有效、更持久的體驗(yàn)式培訓(xùn)。

體驗(yàn)式培訓(xùn)學(xué)習(xí)流程 活動：在快樂的游戲中體驗(yàn)合作的快樂 分享：在眾多的感受中得到不同的收獲 反思：在冷靜的思考中回憶背后的原因 理論：在討論與積累中形成系統(tǒng)的理論 應(yīng)用：收獲的內(nèi)容指導(dǎo)我們生活與工作

拓展訓(xùn)練

南通眾和企業(yè)管理咨詢公司將多年拓展訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)沉淀，結(jié)合多種培訓(xùn)方式為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供完備的拓展訓(xùn)練課程。幫助團(tuán)隊(duì)在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，助推團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升。

拓展訓(xùn)練課程

經(jīng)典課程

一、團(tuán)隊(duì)熔煉課

1）團(tuán)隊(duì)意識訓(xùn)練

2）高績效執(zhí)行力訓(xùn)練 3）領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

二、個(gè)人潛能開發(fā)系列

1）銷售激勵

2）老兵加油站 3）職業(yè)生涯規(guī)劃

4）成功學(xué)訓(xùn)練

三、訓(xùn)練營系列

1）夏令營

2）戶外遠(yuǎn)足 3）定向越野

4）主題活動訓(xùn)練營

四、企業(yè)文化導(dǎo)入系列

1）新員工融入

2）職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 3）企業(yè)文化解讀

4）感恩教育

五、放飛心情、回歸自然系列 1）壓力管理課程 2）親近自然活動 3）客戶關(guān)系活動

4）親子活動 特色課程

☆進(jìn)步組織的四驅(qū)訓(xùn)練 ☆打開團(tuán)隊(duì)智慧的潘多拉之盒 ☆團(tuán)隊(duì)過山車

☆魔鬼訓(xùn)練營—西點(diǎn)執(zhí)行力訓(xùn)練 ☆尋找神獸之自我認(rèn)知 ☆HR測評 ☆喚醒心中的巨人

拓展訓(xùn)練項(xiàng)目

1、場地項(xiàng)目：信任背摔、穿越電網(wǎng)、盲人方陣、過沼澤、挑戰(zhàn)五分鐘、極速60秒、七巧板、真人CS、野外定向、穿越沙漠、城市獵人、有軌電車、同心桿、團(tuán)隊(duì)過河、羅馬戰(zhàn)車、篝火晚會、畢業(yè)墻等

2、高空項(xiàng)目：斷橋、空中單杠、天梯、天使之手、獨(dú)木橋、攀巖、三人行、空中飛人、繩網(wǎng)、滑索、緬甸橋、合力過橋、勇往直前、高空速降

3、水上項(xiàng)目：扎筏、搶灘登陸、水上拔河、泡泡龍、漂流沖浪、龍舟大賽

4、室內(nèi)項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)決策、啤酒游戲、瘋狂市場、紅黑大戰(zhàn)、沙漠掘金、領(lǐng)袖風(fēng)采、終極魔方、創(chuàng)新贏家、挖金礦

5、自主研發(fā)項(xiàng)目

團(tuán)隊(duì)過山車、行運(yùn)一條龍、超級咖啡豆、動力火車、創(chuàng)意水果、絲稠之路、積木贏家、超級桌游

安全保證

南通眾和拓展訓(xùn)練安全理念： 方針：100%的安全保障

原則：備份原則、復(fù)查原則、監(jiān)控原則 目標(biāo)：讓安全成為我們的生活方式 安全保障來自 完善的安全管理體系 隨時(shí)隨地的安全意識 國際認(rèn)證的器材設(shè)備 嚴(yán)格規(guī)范的操作方案 多年積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

酷玩內(nèi)訓(xùn)

南通眾和企業(yè)管理咨詢公司培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)將經(jīng)典的沙盤游戲、角色扮演體驗(yàn)訓(xùn)練結(jié)合NLP訓(xùn)練方式，與企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)結(jié)合編制酷玩系列內(nèi)訓(xùn)課程，使企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程更加生動形象，學(xué)員樂此不疲，內(nèi)容更為立體直觀。培訓(xùn)方式：沙盤模擬、角色扮演、情景體驗(yàn)、案例分析

酷玩內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)課程 企業(yè)文化課程 企業(yè)文化與競爭力 企業(yè)文化的塑造 價(jià)值觀與企業(yè)動力 構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織 品牌塑造與營銷 品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 如何打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌 總裁個(gè)人品牌與企業(yè)品牌 困擾銷售人員的五大心理障礙 NLP與潛能開發(fā) 客戶關(guān)系管理 運(yùn)營管理課程 ERP運(yùn)營與管理 運(yùn)營模式與執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)五項(xiàng)效能 精益生產(chǎn)控制 組織變革與流程再造 心理健康課程

陽光心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)建設(shè) 快樂生活與陽光100 性格與健康 情緒與智能培訓(xùn) 壓力管理訓(xùn)練 人力資源管理

企業(yè)人力資源師認(rèn)證培訓(xùn) 職業(yè)生涯規(guī)劃 績效考核與薪酬設(shè)計(jì) 企業(yè)大學(xué) 培訓(xùn)體系設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)管理課程 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系 預(yù)算與成本控制 納稅籌劃管理

主題活動策劃

南通眾和企業(yè)管理咨詢公司結(jié)合多年的體驗(yàn)式培訓(xùn)活動經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)量身設(shè)計(jì)多種文化活動，增進(jìn)員工文化活動的同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識并強(qiáng)化員工對企業(yè)的忠誠度。

一、企業(yè)年會

年會已經(jīng)不再是簡單的吃頓飯那么簡單，它已經(jīng)關(guān)系到是否能夠好好總結(jié)過去、開啟新一年、留住骨干員工的重要大事。新形式下，還能用什么樣的方式開展年會才能達(dá)到最好的效果，南通眾和企業(yè)管理咨詢有限公司憑借多年的企業(yè)活動策劃經(jīng)驗(yàn)為幾百家公司策劃組織了特色年會。眾和策劃擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的年會顧問，在助你策劃組織一個(gè)高素質(zhì)效果好的年會同時(shí)，又能使員工在歡笑間達(dá)到一種自然的親密融和，讓您的企業(yè)真正體驗(yàn)一次“有意義的年會“。成功年會的意義

※ 答謝員工和同事辛勤勞動的有效方式；

※ 增進(jìn)感情、增進(jìn)溝通，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和公司整體競爭力； ※ 總結(jié)過的一年成績和問題，展望新的一年，明確目標(biāo)和方向； ※ 表彰優(yōu)秀員工，激勵大家能動性，爭取在新的一年取得更好成績； ※ 提高團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，減少員工流動性；

※ 緩解一年的工作壓力，帶著一個(gè)愉快的心情進(jìn)入假期。

二、企業(yè)運(yùn)動會

企業(yè)運(yùn)動會的開展不僅為企業(yè)員工提供一個(gè)展示個(gè)人才華的平臺，也為增進(jìn)部門間協(xié)作，提高員工團(tuán)隊(duì)意識、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)提供起到重要作用。南通眾和企業(yè)管理公司在總結(jié)趣味運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)結(jié)合活動設(shè)計(jì)的特長，為長三角地區(qū)上百家公司策劃并實(shí)施了企業(yè)運(yùn)動會和趣味運(yùn)動會，為企業(yè)打造快樂文化提供服務(wù)。

三、更多主題活動設(shè)計(jì) 請致電咨詢或當(dāng)面溝通。地址：南通市青年東路47號園林大廈506 ?

郵編：226007 ?

電話：*** 0513-83579677 網(wǎng)址：www.tmdps.cn

第三篇：南通拓展訓(xùn)練公司-關(guān)于夏季防暑降溫知識

會心企業(yè)管理公司關(guān)于夏季防暑降溫知識

中暑的癥狀一般為：

熱射病型體溫略有升高、頭昏頭痛、煩躁心慌、全身無力、口渴舌干、惡心、大量出汗，這些都是中暑先兆，若未及時(shí)采取措施，則出現(xiàn)高熱、顏面潮紅、皮膚灼熱、無汗、嘔吐、流鼻血、步態(tài)不穩(wěn)，甚至昏倒；循環(huán)衰竭型表現(xiàn)為面色蒼白、皮膚冷濕、脈搏細(xì)弱、血壓下降、神志恍惚甚至昏迷；熱痙攣型表現(xiàn)為體溫可能不高、腹部及四肢肌肉痙攣、疼痛難忍；日射病型出現(xiàn)頭暈眼花、劇烈頭痛、惡心嘔吐、煩躁不安或昏睡、脈搏細(xì)弱，一般情況下無體溫升高。預(yù)防措施：

（室內(nèi)）白天：關(guān)好窗戶，拉上窗簾，拒熱浪于戶外。

午休：午睡時(shí)間不宜過長。午睡時(shí)間過長，中樞神經(jīng)會加深抑制，腦內(nèi)血流量相對減少會減慢代謝過程，導(dǎo)致醒來后周身不舒服而更加困倦。

晚上：空調(diào)室內(nèi)外溫差不宜太大。使用空調(diào)室內(nèi)外溫差不超過5度為宜，即使天氣再熱，空調(diào)室內(nèi)溫度也不宜到24度以下。房間內(nèi)要保持清潔衛(wèi)生，禁止在室內(nèi)吸煙

（室外）：

一、穿戴應(yīng)注意以隔熱防曬、通風(fēng)透氣、利汗散熱為原則。不宜佩戴金屬首飾。金屬裝飾品中的某些金屬沾上汗水，佩戴時(shí)，所接觸到的皮膚可能會出現(xiàn)微紅或瘙癢等癥狀，容易引發(fā)接觸性皮炎。

二、及時(shí)補(bǔ)充水分但應(yīng)少喝飲料。果汁、可樂、雪碧、汽水等飲料中，含有較多的糖精和電解質(zhì)，喝多了會對胃腸產(chǎn)生不良刺激，影響消化和食欲。因此，夏季應(yīng)多喝白開水或淡鹽（糖）開水。

中暑解決措施：

一、一旦有中暑發(fā)生，首先將患者移到陰涼通風(fēng)的地方休息，喝些清涼飲料很快恢復(fù)。

二、讓病人仰臥，解開衣扣，脫去或松開衣服，用40％濃度的酒精或溫水擦拭全身，并在額頭、腋窩和腹股溝等血管淺表處放置冰袋，少量多次地給予冷的淡鹽開水或清涼飲料。

備有藥物

人丹：主要用于因高溫引起的中暑頭痛、急性胃腸炎（嘔吐、腹痛、腹瀉）、夏季感冒與水土不服等。

藿香正氣液（水、丸、膠囊）：主要有降暑解毒、化濕和中之效。臨床凡有外感風(fēng)寒、內(nèi)傷濕滯，表現(xiàn)為感冒、嘔吐、腹瀉的患者，均可使用。

清涼油 頭痛頭暈時(shí)，取少量涂于印堂穴和太陽穴處，能提神醒腦，蚊蟲叮咬、皮膚瘙癢或有輕度燒傷、燙傷時(shí)，取少量涂于患處，能活血消腫、鎮(zhèn)痛止癢。

備注：

第四篇：南通會心拓展訓(xùn)練-拓展培訓(xùn)教案-陽光團(tuán)隊(duì)

The Perfect Experience……

陽光團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)教案 公司名稱：廣州新浪

時(shí) 間：2005年8月13-14兩天 人 數(shù)：45人

目 的：打造高績效團(tuán)隊(duì) 具體流程安排：

8月13早9點(diǎn)前趕到基地。9：00-9：40導(dǎo)入：

介紹拓展培訓(xùn)的起源：二戰(zhàn)時(shí)期，盟軍的海軍經(jīng)常遭到德軍的艦艇襲擊，有很多士兵在海中犧牲，但也有很多幸存者，他們發(fā)現(xiàn)那些活下來的，并不是那些年輕力壯的，反而是那些年紀(jì)稍大一些，并不是很強(qiáng)壯但有豐富生活經(jīng)歷意志力求生欲望強(qiáng)的人。受此啟發(fā)，漢思等人創(chuàng)辦了阿伯德威海上學(xué)校，專門設(shè)計(jì)了針對性的生存訓(xùn)練，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧。戰(zhàn)爭結(jié)束后，拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象由海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。一些人覺得很多這樣的品質(zhì)在商界尤顯重要，所以漸漸地把它融入到企業(yè)的培訓(xùn)上，變成一種比較現(xiàn)代的培訓(xùn)方式。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)的區(qū)別：注重體驗(yàn)，一切結(jié)果來自體驗(yàn)。游戲：同心竿，讓12個(gè)隊(duì)員面對面站立組成一組，共兩組。每個(gè)隊(duì)員伸出食指放到胸前，把一根竹竿放在上邊，在每個(gè)隊(duì)友的手指不離開竿的情況下，把竹竿移到最矮的一個(gè)隊(duì)友的腰部一下。

電話：020 28835029

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第五篇：培訓(xùn)教案的編寫技巧

[培訓(xùn)教案的編寫技巧]

一、培訓(xùn)課題確立的契機(jī)及技巧

新人培訓(xùn)：新人的加盟是培訓(xùn)課題的確立時(shí)機(jī)，每批招聘的新人結(jié)構(gòu)均不相同，因此新人培訓(xùn)要考察每批新人的知識結(jié)構(gòu)、原從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓(xùn)計(jì)劃的依據(jù)，培訓(xùn)教案的編寫技巧。

新品上市：一般新品在上市之初多被賦于一定的戰(zhàn)略地位，是企業(yè)產(chǎn)品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓(xùn)課題的確立契機(jī)，應(yīng)考慮到新品在公司產(chǎn)品線中的戰(zhàn)略地位、各品牌的同類型號、市場的接受程度、各品牌的推廣重點(diǎn)及新品上市可能面臨到的阻礙等進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)、市場內(nèi)外因素進(jìn)行新品深度培訓(xùn)，以形成統(tǒng)一的宣傳口徑及新品推廣的共識！

新的推廣概念：各品牌的炒作在終端體現(xiàn)在概念的炒作上，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。因此當(dāng)企業(yè)及競品推廣出新的推廣概念的時(shí)候是市場部確定培訓(xùn)課題的契機(jī)，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導(dǎo)購人員形成共識，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動：為了確保促銷活動取得預(yù)期效果，需要以此為契機(jī)確立促銷活動的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)涵蓋當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境、競品動向、主次戰(zhàn)場的劃分、企業(yè)促銷的意圖、促銷手段、應(yīng)急方案、目標(biāo)任務(wù)及人員安排等方面的內(nèi)容，通過培訓(xùn)形成最有效的終端資源整合，為促銷活動保駕護(hù)航。

突發(fā)事件：企業(yè)在進(jìn)行終端銷售的時(shí)候，難免會遇上一系列的突發(fā)事件，如媒體對企業(yè)的負(fù)面報(bào)道、競品的反季節(jié)促銷、競品在終端突然發(fā)難……面對這此突發(fā)事件，如不以最快的速度進(jìn)行專題培訓(xùn)，導(dǎo)購人員的銷售信心將被弱化。因此市場部在突發(fā)事件出來后，應(yīng)以最快的速度確立專題培訓(xùn)課題進(jìn)行培訓(xùn)，強(qiáng)化信息的溝通與到達(dá)，努力使突發(fā)事件的負(fù)面影響朝最小化發(fā)展，有時(shí)突發(fā)事件是銷售和導(dǎo)購員士氣向良性發(fā)展的契機(jī)。

新制度的執(zhí)行：世上沒有一成不變的制度，世異時(shí)移，終端的銷售制度也是一個(gè)動態(tài)變化的過程，新制度的出臺一般多有一定的背景，為了確保新制度的執(zhí)行，應(yīng)在執(zhí)行前對相關(guān)人員進(jìn)行專題培訓(xùn)，讓每個(gè)人理解制度的每一個(gè)細(xì)節(jié)及目的，達(dá)成共識，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場部要善于利用市場、企業(yè)內(nèi)外部的各種契機(jī)做為培訓(xùn)課題確立的契機(jī)，培訓(xùn)除了提升銷售技能外，還應(yīng)承擔(dān)信息溝通、達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識、最終形成團(tuán)隊(duì)銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓(xùn)，培訓(xùn)題材源于銷售終端。

二、培訓(xùn)教案的編寫技巧 ⒈確立培訓(xùn)的主題

主題應(yīng)是開宗明義的，是整個(gè)培訓(xùn)教案的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是導(dǎo)購員在培訓(xùn)過程中獲取培訓(xùn)信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導(dǎo)購員的記憶效果，提高培訓(xùn)的效率。

筆者在實(shí)踐過程中將培訓(xùn)主題分成五大版塊：以產(chǎn)品為主題的培訓(xùn)，對于自身產(chǎn)品重在產(chǎn)品的usp（獨(dú)有銷售主張）解析，尋找產(chǎn)品的個(gè)性，將優(yōu)點(diǎn)最大化，將缺點(diǎn)最小化；對于競品的產(chǎn)品分析則是將其優(yōu)點(diǎn)最小化，將缺點(diǎn)最大化。以促銷活動為背景的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案重在活動細(xì)節(jié)的量化設(shè)計(jì)，將各種可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行設(shè)想演練，確保促銷活動的順利進(jìn)行。以企業(yè)文化作為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案側(cè)重在如何達(dá)成積極向上團(tuán)隊(duì)共識，振奮士氣的設(shè)計(jì)。以提高銷售技巧為培訓(xùn)主題，培訓(xùn)教案則應(yīng)更側(cè)重于情景互動的設(shè)計(jì)，內(nèi)容應(yīng)是貼近終端，源于終端，才能讓導(dǎo)購員學(xué)有所得，學(xué)以致用，改變不良的銷售心態(tài)，教案《培訓(xùn)教案的編寫技巧》。以行業(yè)市場為主題的培訓(xùn)，培訓(xùn)教案則側(cè)重于綜合內(nèi)容設(shè)計(jì)，內(nèi)容以拓寬視野，導(dǎo)購充電，提高自信力等為主。⒉構(gòu)思培訓(xùn)提綱

在編寫培訓(xùn)教案的過程中，筆者將培訓(xùn)主題進(jìn)行分類后，發(fā)現(xiàn)同一版塊的培訓(xùn)提綱有章法可循，而條理清晰的培訓(xùn)提綱有助于導(dǎo)購員加深對培訓(xùn)主題的理解，提高培訓(xùn)效率。

以促銷活動為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：背景分析，戰(zhàn)略意圖，主題，形式，時(shí)間，地點(diǎn)，產(chǎn)品定位，戰(zhàn)場劃分，任務(wù)分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動細(xì)則及注意事項(xiàng)，終端布置量化細(xì)節(jié)，主推機(jī)型的強(qiáng)化培訓(xùn)，應(yīng)急備選方案等。

以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)提綱主要涵蓋以下幾方面內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)理念，企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略，組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)規(guī)章制度，員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，員工的晉升標(biāo)準(zhǔn)等，以企業(yè)文化為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意收集相關(guān)媒體報(bào)道作為培訓(xùn)素材。

以銷售技巧為主題的培訓(xùn)提綱應(yīng)由以下幾方面構(gòu)成：培訓(xùn)課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構(gòu)勒出問題模型構(gòu)架，分析問題，探討問題，總結(jié)解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓(xùn)應(yīng)注意理論結(jié)合實(shí)際。

以行業(yè)市場為主題的培訓(xùn)提綱主要由是由以下幾方面內(nèi)容：行業(yè)動向分析，市場分析，行業(yè)發(fā)展趨勢，競爭概況，終端結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品陳容，目標(biāo)消費(fèi)群綜合分析，推廣重點(diǎn)，優(yōu)劣勢分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧

主題、提綱構(gòu)思好后，就應(yīng)考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當(dāng)?shù)刂髁鞯膱?bào)紙/雜志等，如：《大河報(bào)》《鄭州晚報(bào)》、、《現(xiàn)代家電》、《電子報(bào)》、《電腦報(bào)》、《東方家電》、《銷售與市場》、《商界》、河南衛(wèi)視、河南廣播電臺等，各品牌的產(chǎn)品、促銷、品牌、企業(yè)文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進(jìn)行傳播。比如河南發(fā)行量最大的報(bào)紙是《大河報(bào)》其中就有家電版進(jìn)行各種家電知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品導(dǎo)購、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w的專欄是我們最大占有培訓(xùn)素材的重要手段之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產(chǎn)品彩頁、臺卡、x展架……終端信息傳播媒介是研究競爭對手動向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰(zhàn)術(shù)說到底其實(shí)就是終端信息戰(zhàn)。

終端走訪與交流與導(dǎo)購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流……常在終端有意識地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！其他如巧妙的利用行業(yè)的人才流動，通過內(nèi)部或外部走訪了解特定人員原企業(yè)的操作流程獲取內(nèi)部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調(diào)查公司的提供的調(diào)查數(shù)據(jù)等。②素材的整理技巧

素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進(jìn)行有機(jī)的融合，筆者常用aida模型來組織編寫培訓(xùn)教案。a（attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓(xùn)對象的注意；i（interesting興趣）——圍繞主題將素材進(jìn)行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓(xùn)對象感興趣的培訓(xùn)內(nèi)容；d（desire欲望）

——培訓(xùn)內(nèi)容要能激發(fā)培訓(xùn)對象的求知、占有的欲望；a（action行動）——培訓(xùn)教案的終極目標(biāo)是學(xué)有所思，思有所得，學(xué)于致用！

總之，以主題為據(jù)，構(gòu)思提綱，綱舉目張，主題是培訓(xùn)教案的靈魂，提綱是教案的血脈，素材是培訓(xùn)教案的血肉。