第一篇:如何寫一份好簡歷
需要聲明的是我幫不了太多人,只有那些對計算機科學真的有點興趣的人可能覺得我說的有點用。這里寫的東西僅僅是我們的觀點,不代表別的公司也這么做或者應該這么做。
* 沒有必要撒謊
寫簡歷最差的策略就是撒謊了。這種欺騙本身就自相矛盾。你到底希望和聰明人共事呢,還是笨人呢?大多數人希望和聰明人共事,但是聰明人你騙得了么,或者說被你騙了的算是你認為的聰明人么?你要和想找好工作,基本假設就是大家都是明白人不好騙的。看簡歷的人也上過學,也寫過簡歷,更清楚其中的注水手 段,以為自己能吹牛過關,大部分都是自取其辱。即便你過了簡歷篩選一關,也沒那么容易,面試時候肯定會問你那些你寫的東西,你答不上來,面試官還會覺得你 人品有問題。有的同學說多參加幾次面試不好么,好,但不能用這種方式,這完全就是自毀前程。
* 看你簡歷的那個人
某種程度上他在暗你在明,他了解的信息更多,信息非常不對稱,應聘者處于劣勢。他可以看到很多很多類似的簡歷,他會有一種“高頻詞麻木”的特征。你和別人都一樣顯然不能引起他的興趣。而且看你簡歷的人,比如說我,都會有種自我膨大的感覺,喜歡尋找當年的自己,希望 發現充滿樂趣,積極向上的人。這實際上是看簡歷的人的一種自戀的想法,覺得自己當年如何如何,其實就像我當年也是一塌糊涂,但也會覺得自己當年偉光正。所 以表現出來樂觀積極是非常討喜的。一篇充斥著無數“高頻詞”的簡歷,顯然不能傳達這種信息。
* 陳述事實
我覺得平白陳述就好了,不要有個人色彩。你覺得是精通,我可能覺得就是了解;你覺得是掌握,我可能覺得就是清楚 概念。所以不要有這類詞匯。你寫“用Ruby寫了自己的個人站點”這個沒有什么可以辯駁的,也非常好證實。是不是你寫的,怎么寫的,遇到什么困難都能很容 易知道。“用C寫了數獨解算器”就很平實,我知道你做了什么,會做什么。“讀了SICP”,“做了50道《算法導論》的習題”,“看了nginx的一部分源代碼”,“自己寫了wc”都比“精通”,“掌握”之類的強多了。陳述就可以了,不要描繪。
* 你的作品
我因為簡歷的一句話面試了好多同學。有個同學寫“用C++實現了Python解釋器”,這個事情我做不到,所以我特別想找他來聊一聊,教教我編譯原理的 事情。很多計算機系的同學都學過《編譯原理》,但絕大部分人什么也沒寫過。所以只要有這點,我就覺得他是個很特別的人,我很喜歡。有個同學寫“在spoj 有積分XXXX”,我立刻覺得應該找來聊聊,因為他的積分比我多。他一定是個愛做題,善于做題,并且善于用計算機解題的家伙,他非常可能會靈活運用各種算 法。有個同學寫“寫了將近50個小游戲,包括俄羅斯方塊,吃豆子,黑白棋等”,我覺得真是太棒了,這個家伙一定特別能專研,特別樂于娛樂自己,我要見一 見。有個同學寫“使用Python寫了個分詞小工具”,很好啊,這個說明了兩點:你會用Python解決問題,你知道分詞是什么東西,我們可以聊聊啊。我 會因為簡歷里面的閃光點而想見見這個人,而不是簡歷的長度。你的作品是你最好的標簽。
* 你看的書,你讀的代碼
把你看過的書列出來,把你看過的代碼列出來。沒看完就寫上沒看完。也可以寫一個豆瓣主頁的鏈接。有些小白真的是 你讓他可勁編都說不出來幾個書名,然后還號稱“精通”。你看過哪些開源項目的代碼呢?什么也沒看過?!那我怎么知道你寫的東西靠譜呢?要知道這些讀書的記 錄,讀代碼的記錄,是非常難于偽造的,所以也是各位看官最重視的。你能隨便偽造的東西別人也能,這種過硬的記錄才是區分度最大的。沒有實際的項目經驗不可 怕,但是總該看過幾本書吧,總該看過一些代碼吧。什么都沒見過的人我不太相信對計算機有熱情,恐怕在這個行業也很難有所發展。
* 你的學習路線
你怎么獲取知識?你是維基百科,stackoverflow的用戶么?你有GitHub賬號么,關注自己感興趣的項目了么?你閱讀誰的blog,加入什么郵件列表,參加了什么線下交流活動?你想成為什么樣的程序員,你知道誰是這樣的程序員?你混開源社區不?你對自己的學習狀況滿意不?你還希望學習什么?
* 你的網頁
你沒有網頁?你是程序員么?你真的要當程序員?有個女孩子做個了自己的網站,進去后先是一個數獨題目,答對了才能看到個人信息。后來發現這個女孩子 還會說克林貢語,程序寫得非常好。她展現出她是個很有趣的人,你也要這樣。你花一天時間在heroku之類的網站做個自己的介紹頁面。將你的個人信息都放 上去,有很多很多鏈接,都是關于你的項目,你的作品,你的思考,你的心得。有人給我的簡歷就是一個大大二維碼,掃描之后就是個人主頁的鏈接,有著很詳細的 介紹,真的非常棒!
* 你不知道但想知道的東西
有時候表示無知能更清楚的表達自己。比如說“還不太清楚spinlock的原理”,“多模字符串匹配還是有些疑惑”,我們就知道你是個用心深入學習的人。這個比吹噓的筆法實在多了,但是注意啊,這種也不能亂用,后果你知道的。
* 如何投遞簡歷
說句實在的,你和別人一起投簡歷已經是比較失敗的了。因為即便你很出色,也被埋沒在大量的簡歷里面。要懂得營銷自己,我會收到一些直接投給我的簡 歷,我也會主動聯系微博上看起來有趣的同學,這種溝通真的比一張破紙有效得多。要是一個之前我認識的同學,即便簡歷寫得稍差可能也不會吃虧,這個時候簡歷 已經不重要了。你把命都放在簡歷上,簡歷對你的打擊自然就大一些。微博上有很多人在你向往的公司,你和他們聊過么,你嘗試聊一下了么?你知道他們如果推薦 一下的話你會多好過么?
最后呢,希望大家都找到好工作。
第二篇:簡歷好
市場部經理應聘個人簡歷
姓名: X X
國籍: 中國
目前住地: 廣州
民族: 漢族
性別: x身高體重:173 cm 66 kg 婚姻狀況: 未婚年齡: 30 歲
求職意向
人才類型: 普通求職
應聘職位: 部門經理
工作年限: 6
求職類型: 全職
可到職日期: 一個星期 月薪要求: 3500--5000希望工作地區: xx市
工作經歷
【 廣州市賦時達皮具有限公司】
起止年月:2007-03 ~ 2010-01
公司性質: 民營企業
所屬行業:鞋業/皮具/玩具
擔任職務: 市場部經理
工作描述:
1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃。
2.定期對全國市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
3.根據市場及同業情況制訂公司新產品促銷計劃。
4.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
5.負責分解下達的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6.須對營銷計劃負責,包括開店目標、出貨目標。
公司名稱:
【廣州凱格路皮具有限公司】
起止年月:2004-09 ~ 2006-12
公司性質: 民營企業
所屬行業:鞋業/皮具/玩具
擔任職務: 區域經理、市場部經理
工作描述:
1.負責區域品牌拓展及其它客戶的開發和維護,制定合作方案;
2.建立與管理產品銷售渠道,配合總經理制定渠道策略,提供服務支持;
3.完成公司制定的渠道拓展目標。
4.有效執行拓展計劃,及時和總經理進行匯報溝通;
5.制訂區域市場開發要求和目標客戶的篩選、確定,合同的簽定等;
教育背景
畢業院校: 江西院校
最高學歷: 大專
畢業日期: 2003-07-01
所學專業: 電子元件與工程
培訓經歷:
2006-10 2006-11 廣州營銷協會 團隊溝通與效率
語言能力
國語水平: 良好
粵語水平: 一般
工作能力及其他專長
自我評價:
工作認真負責追求完美,熟悉營銷工作.有一定的管理經驗,學習能力強。具備吃苦耐勞和團隊敬業精神,工作能力較強.尋求更大的平臺提高自已的綜合素質、體現自身價值。
詳細個人自傳
本人性格開朗、處理問題穩鍵,興趣廣泛.如:運動、閱讀、音像等等.能吃苦耐勞,學習刻苦.
第三篇:好簡歷的特征
好簡歷的特征
特征一、簡潔、清新、明了、用數據體現業績。
簡歷的排版、設計要做到清新、自然、大方、不失莊重。簡歷內容精簡,段落分明,不宜超過兩張紙。若hr看到三、四頁的求職信,就頭大,也認為你缺乏決斷能力。因此,以點列、表格、粗體字形及加副標題等形式,讓hr能夠快速且清晰地了解你的經歷,同時,對于之前的工作經歷、業績能用真實的數據加以證明,銷售人員用完成的業績數據說話最直接,管理者可以列舉從事管理工作的層次、管理幅度、人數,有多少部屬被你領導?他們是何種層次員工?還可以舉例說明曾經在工作中處理過的突發、緊急或危險狀況,及工作中的突出貢獻。短短一份“成就紀錄”,遠勝于長長幾頁“工作經驗”。撰寫完畢,要仔細檢查,不要有錯字、別字、標點符號斷句準確,方便閱讀。
特征二、明確職業定位、職業目標,展示核心能力。
求職者要非常明確自己未來的職業定位及求職目標,同時對欲要加盟的新公司作出詳細調查了解。如:企業文化、所在行業、產品及市場、公司創始人經歷等等;對新崗位的工作職責、工作內容、任職資格要求進行仔細閱讀,并將自己在學歷、經驗、技能、及背景等方面能夠吸引hr的核心優勢突顯出來。強調自己的工作歷練、榮譽、特殊技能與訓練、成就等經歷,強調有符合企業價值觀、需求的個人亮點、杰出能力和業績,展示自己的才干。
特征三、簡歷重點突出、經歷引人注目。
求職者的工作經歷、曾服務過的企業、曾從事過的行業、崗位都是吸引hr關注的重點環節。所以最好近三年的工作經歷要寫詳盡、清晰。好簡歷是爭取hr良好第一印象的敲門磚,所以對如何制作一份具競爭力、吸引力的簡歷要認真研究。有無工作經驗的人簡歷突出的重點是不相同的。在職人士一定要突出職場經歷、工作經驗與比較優勢及教育背景、榮譽、特殊技能和成就;而應屆大學生的重點則放在對想獲得職位的理解、感悟、態度、學歷、社團經驗、所獲榮譽、特殊技能及訓練等方面。總之,在簡歷中突出重點,以適度真實、客觀、事實求是來贏得hr對你的青睞和信任。
特征四、簡歷形式突出,個性品格躍然紙上。
簡歷的設計要突出個性,第一頁最好附精悍短小的求職信。要流露出你對公司具體某一職位感興趣,同時要簡單介紹自己的學歷背景和工作經驗,職業生涯及人生規劃的重點。這樣使hr在瀏覽簡歷時,能夠快速了解你,同時容易記住你的優勢及對職業生涯的思考和定位。在簡歷內要突出自己個性品質特征,向公司傳遞信息如:自我評價、職業動機、興趣愛好等方面時,要展示出自信、誠實的個性;清晰的工作思路、穩健的工作作風等品格,這些都是企業hr最感興趣和最想了解的。
特征五、簡歷強化未來目標,流露求職意向。
求職者的個人發展目標和職業生涯規劃是否與未來企業發展趨勢相符?這是企業在招聘時非常關注的地方。大企業都注重求職者對自己明確的職業定位,因此,在簡歷中要預以強化;同時如果你對未來公司有信心、對所從事的職位很有興趣,要在簡歷中體現出來,表達你很想加盟的愿望和理由,站在對方企業的角度去看待這個崗位,表明你的意向和決心,能促使hr對你發出應聘通知。
第四篇:好的簡歷
舞臺展示風采,態度決定一切!
張溢梅
出生日期:1989-2-25籍貫:湖北十堰
郵箱: 32******8@qq.com聯系方式:139********粘貼照片處
畢業院校:湖北********學院專業:軟件工程
·持有C2級別駕駛執照并有兩年以上駕齡
求職意向
目標職位: · 人事、行政、客服、軟件相關工作、咨詢部或銷售部等(服從調劑)教育背景
2008—2012
·2012年6月屆時將獲得軟件工程學士學位。
·主修課程:C程序設計、多媒體技術、企業資源管理、UML建模技術,軟件工程等。
·成績優異,名列前茅(前五),連續四年(08、09、10、11)獲得國家二等或三等人
民獎學金。
2008、12·“08級新生參觀博物館有感征文比賽”獲得優秀獎。
2008、10·“關于十堰改革開放三十年征文比賽”中獲得三等獎。
2008·院學生會學習部干事,工作認真負責,吃苦耐勞。
2009
·努力提高同學們的學習熱情,創造良好的學習氛圍,組織過09級新生辯論賽,征文
比賽,知識問答等活動。
2009社團聯財務部部長,·負責各社團財務支付事務,在職期間清晰準確的完成了社團聯每一筆財務計劃。
2009系學生會女生部部長
·維護女生利益,促進女生團結,帶領大家積極響應學校組織的各種文藝活動,豐富大
家課余生活。
2008-2012班級團支部書記
·負責班級各種后勤工作,師生交流工作等,溝通交流能力優秀。
2009、2010·連續兩年成績優異、工作嚴謹、吃苦耐勞、積極主動,被評為“優秀學生干部”。
社會實踐經歷
體驗生活
· 賣報紙(十堰晚報)
· 發傳單(創維彩電)
· 超市促銷員(雀巢咖啡,康師傅方便面)· 媽咪愛母嬰生活館工作人員(具有親和力)
2009暑期十堰市展邦科工貿有限公司
·擔任辦公室文員,負責協助公司賬目財務管理以及后勤工作。
·負責公司電腦維護工作。
·在2009年,“暑假社會實踐報告評選”中獲得優秀獎。
湖北******院------zym 1
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2010暑假湖北省十堰市凌劍駕校
·擔任辦公室文員,負責財務、招生、接待等后勤工作。
·擔任凌劍駕校網站管理員,負責駕校網站維護。
校園活動以及獲獎情況2008、12·“08級新生參觀博物館有感征文比賽”獲得優秀獎。
2008、10·“關于十堰改革開放三十年征文比賽”中獲得三等獎。
2008、12·圣誕舞會舞蹈【舞娘】。
2009、12·圣誕舞會舞蹈【媽媽咪呀】。
2008、2009·曾連續兩年擔任“新生辯論賽”主持人。
·新生參觀博物館有感征文比賽頒獎典禮主持人。
2009·“電氣系第一屆趣味知識問答大賽”主持人。
2009·紀念一二九演講比賽主持人。
2009 ·院“第三屆科海揚帆主持人挑戰大賽”表現優異進入前八,并獲得才思敏捷獎。2009·“科海揚帆大型文藝晚會”開場舞【踏鼓歡歌】擔任領舞,并獲得二等獎。
2009·趣味運動會“齊心協力”二等獎。
2009·“科海揚帆大型文藝晚會”啦啦操【girlfriend】獲得三等獎。
2009·“暑假社會實踐報告評選”中獲得優秀獎。
2009、2010·工作認真、成績突出、表現優秀,被評為“優秀學生干部”。
2009-2011·連續三年獲得國家人民獎學金(二等或三等)。
2009
個人技能
·能熟練運用office辦公軟件。
·能熟練運用photoshop、3D MAX、flash、UML建模等軟件。
興趣愛好
·葫蘆絲、二胡、電子琴、唱歌、舞蹈
自我介紹
尊敬的領導:
您好!
我是湖北******學院2012年應屆軟件工程專業本科畢業生,屆時將獲得計算機學士學
位。我性格開朗,善于溝通,樂于助人,吃苦耐勞,具有極強的團隊精神,和適應能力。工
作積極主動并且認真謹慎,被多次評為“優秀學生干部”。大學的四年,給我奠定了扎實的專業理論基礎,良好的組織能力,團隊協作精神,務實的工作作風還有豐富的社會實踐經驗。
多次的征文和主持經歷,也培養了我較強的表達能力。希望可以在貴公司更加提高自己的能
力有一個良好的發展,并盡自己最大努力為貴公司獻出自己的綿薄之力!
湖北******院------zym 2
第五篇:好簡歷要有魔鬼身材
好簡歷要有“魔鬼身材”
提交者: 志德 日期: 2008/01/25 閱讀: 3940 評分: 8.17/
54來源:http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=135326&extra=page%3D1摘要:如果說軍訓是大學的第一節課,那么找工作無疑是大學生活的“結業式”。要想“畢業”得順順當當,一份出眾的簡歷,絕對好似窈窕淑女,企業好逑。
Tag: 簡歷 “瘦身” 求職 面試
簡歷有什么用?停留5秒鐘,想透這個問題。
簡歷只有一個功能——幫助你獲得面試機會!
默念這句話3遍。
一份好的簡歷之精髓就在“吸引力”這三個字上。你的簡歷必須有足夠的attractive(魅力),吸引HR給你面試機會。說到魅力,也許你的腦袋里立刻閃現出許多女人味十足的面孔。好簡歷的魅力也是一樣:凹凸有致、魔鬼身材自然引人注目。
好簡歷之瘦身有道
現在的求職場面確實有點像“海選”,于是就有人硬是把簡歷變成了幾十頁的“宣傳專刊”,還要加上寫真照,甚至出現了“光盤簡歷”。
如果你沒有李清照的文筆或者斯皮爾伯格的導演才華,厚厚的簡歷只會讓閱讀者頭大,迅速把你扔進“人才庫”,面試的機會及其渺茫。明智的做法是交出言簡意賅的簡歷,把全面展示自己的欲望留在面試中。
其實一份好的簡歷不過由個人資料、教育經歷、工作/實踐經歷和自我評價或職業目標四部分組成。把相關信息表述清楚,從應聘工作出發讓你的簡歷更有針對性。在用人單位的要求與你的優勢之間,選擇一個最佳“賣點”,再用一句精煉的話表達出來。教育和實踐經歷盡量挑選意義重大同時與應聘行業關聯性強的加入簡歷中。
所以,打造苗條簡歷的原則即是:沒有廢話,只有關鍵詞。你可以用一些簡短的說明替代長段落,從而達到簡捷的效果。若你的信息能有效地在一頁簡歷中表現出來,就請不要用第二頁。簡歷的上限是兩頁,除非你是一位科研工作者,才有必要在簡歷中為你的著作和研究成果列一個清單。
想知道簡歷是否瘦身成功,不妨從以下幾點進行檢驗:
1.素材有效
問問自己:各類素材想說明什么能力/品質,與定位符合嗎?素材難以歸納,則為無效素材,白白占用簡歷空間。素材歸納與定位不一致,則是“畫蛇添足”。素材過于大眾化,未加入個人特色,簡歷缺乏亮點。
Tips:將素材和定位詞結合,圍繞定位詞組織語言。
2.亮點突出
找5個同學或朋友閱讀你的簡歷,問他們對簡歷中什么印象最深刻。如果大家什么都沒記住,或者每個人記住的內容完全不一致,則說明簡歷沒有亮點或特色不突出。
Tips:自認為有亮點就一定要體現在簡歷上,亮點可用粗體顯示,給人留下更深印象。
“清水出芙蓉,天然去雕飾”,記住這句話你的簡歷自然不會臃腫。
好簡歷之曲線豐滿
回答下面一個問題:簡歷要吸引誰?A)HR工作人員,B)HR部門領導,C)公司高層。這個問題其實很簡單,答案是D——他們所有人!
HR工作人員關注簡歷的規范性;HR部門領導關注簡歷所體現的知識、能力結構和價值觀;公司高層則注意簡歷亮點,大領導拿到手里的簡歷都是百里挑一,只有那些有亮點的才能被高層欽點面試。
正所謂“眾口難調”,如果只在意簡歷的篇幅,而使有效信息得不到體現,那“瘦身”無疑會造成“營養不良”。所以我們要在簡歷中將更有價值和吸引力的信息進行突出,以吸引更多人的眼球。
數字是最直觀的表現形式,所以盡量可能用數字來表明你的成績和經歷。如你在校期間獲得多少次獎學金、組織同學進行過多少次集體活動、實習期接待的客戶數量等等。
簡歷中工作經歷部分所列的實踐單位名稱最好有簡扼的業務背景介紹、你所處的位置和職責、個人工作成就、個人培訓經驗、成功經驗等等,這些是你價值的最直接體現。最能提高“身價”的就是自己曾取得的成績,如“實習期內完成銷售額xx元”、“提前一個月完成工作任務”等,這讓用人單位對你的能力有了更具體的認識。你曾獲得的獎勵也能使你引人注目,即便不是對你工作上的直接獎勵,卻往往能讓人一窺你的潛質和個人素質。你前任老板為你寫的評語,也許能起到畫龍點睛的神奇作用。
檢驗簡歷是否豐滿,看看是否:
1.定位精準
找幾個同學或朋友閱讀你的簡歷,請他們用3個關鍵詞概括你的定位。如果不能概括,這份簡歷恐怕根本就沒有定位。幾個人概括的關鍵詞如果出入很大,則可能定位不清。概括的關鍵詞與應聘行業關鍵詞如果毫不相關,則定位不準。
Tips:簡歷定位與行業/職位關鍵詞一致,乃簡歷的第一原則。因此查找該行業信息,總結關鍵詞。
2.完全正面
簡歷是給一堆HR見你的理由,因此要反復評估每一個素材、句子和措辭。文字能表達出自己要說的話就好,不用冗述,給自己留點神秘感,讓HR有見你的沖動,同時注意措辭的氣勢和禮貌。
Tips:盲目自大、放蕩不羈的詞匯和語言都是HR非常反感的,應努力避免。
好簡歷之英文版極致吸引
當你的目標職位是外企時,上面的“簡歷魔鬼身材鍛煉法”同樣適用,不過要換成一份翻譯有型的英文簡歷。英文簡歷寫作中,準確、地道的英文翻譯是飛入外企的翅膀。如果你的簡歷已經已經擁有了“凹凸有致”的身材,現在就用下面地道的英文詞匯去裝扮它吧!
求職目標(Goals):
包括工作目標(job objective)、職業目標(career objective)、謀求職位(position sought)、希望職位(position wanted)、申請職位(position applied for)等。
個人資料(Personal Data):
包括個人的一些自然狀況:姓名(name)、年齡(age)、出生日期(date of birth)、住宅電話(home phone)辦公電話(office phone)、民族,國籍(nationality)、籍貫(native place)、家庭狀況(family status)、婚姻狀況(marital status)等。
教育背景(Educational background):
包括學歷(educational history)、教育程度(educational background)、知識背景(knowledge
background)、所學課程(courses taken)、專業課程(specialized courses)、進修課程(refresher course)、脫產培訓(off-job training)計算機科學(computer science)等。
工作背景(Work background):
包括工作經歷(work experience)、職業經歷(professional history)、具體經歷(specific
experience)、兼職(Part—time)、實習(Intern)、實際業績(Performance)、工作成就(achievements)、個人能力(People)、市場開發(Marketing develop)、關鍵問題的解決(breakthrough)、成功的要素(Element of Success)、勝任力(Competence)、被認命的職位(appointed position)等。
實力/優勢(Strengths):
良好的溝通能力(Good Communication skill)、敏銳的商業頭腦(Sharp Business Mind)、決策及信息高度透明(Transparency)、能當機立斷(I’m willing to make decisions.)、我和他人容易共事(I work well with others.)、我能有效進行時間管理(I can organize my time efficiently.)等。
薪酬獎金(Salary):
基薪(Base Salary)、全面薪酬(Total Compensation)、獎金(Annual Bonus)、業績獎金
(Performance Units)、紅利(Benefits)、津貼(Perquisites)、特殊津貼(Perquisites)、業績股份(Performance Shares)等。
對于一份好的英文簡歷而言,沒有太冗長的句子、外行人很難看懂的英文縮寫,是形成對HR致命吸引的開始,同時正規簡歷多用點句,以動詞開頭,是沒有I(我)的。切記,英文簡歷只寫有把握的內容,不要胡亂編寫,也不要夸大事實,否則很難自圓其說。簡歷中的任何字句都可能成為面試中的話題。揚長避短的道理,大家必須明白。