銷售工作方案

銷售工作方案1

經統計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內部人員的，有來自公司外部的。20××年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候（版權聲明，我傻眼了。那個時候的.夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

銷售工作方案2

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的.酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

銷售工作方案3

一、銷售與應收款管理

1、貨幣資金管理

崗位職責是否分離？

審計程序

1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費用支出、債權、債務等賬戶的登記工作？）

2）銀行賬戶保管與密碼是否分離？（一般會計保管存折、出納保管密碼）

3）空白票據與印章是否分開保管？

4）網上銀行賬戶是否建立相互牽制機制？（一般會計保管U盾等安全驗證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）

參考資料

1）財務人員崗位設置和職責說明

2）存折、空白票據、印章、密碼和網銀U盾等的保管情況

審計關注點

2、貨幣資金賬實是否相符？

1）監盤現金，編制現金盤點表，關注是否賬實相符？

2）收集各銀行賬戶8月對賬單和銀行存款余額調節表，關注是否調節相符，未達款項是否存在異常？

參考資料

1）現金日記賬；

2）銀行日記賬；

3）銀行對賬單；

4）銀行存款余額調節表

審計關注點

3、是否存在白條抵庫現象？

白條：包括盤點日以前的借款、費用等單據仍未進行賬務處理的，在現金監盤時檢查。

1）現金日記賬；

2）相關的單據

審計關注點

4、銀行賬戶管理是否規范？

1）關注駐外結構是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶，如有，登記相關信息并收集是否經過相應的審批，并關注其中的資金進出情況；

2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶情況，如有，檢查是否履行了相應的審批手續？

3）關注是否有存在長期未使用的銀行賬戶，并核查保留銀行賬戶的原因

4）關注是否存在賬戶出借他人使用的情況，如有，關注是否履行了相應的審批手續？

參考資料

1）銀行賬戶

2）審批記錄

審計關注點

5、是否嚴格執行收支兩條線？

1）檢查駐外機構是否分別設立了費用支出專用賬戶和收入專用賬戶。

2）檢查費用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問原因并關注是否經審批。

3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的'記錄，如果有，應該檢查單據，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好記錄。

參考資料

1）資金賬戶的用途設置

2）現金和銀行存款日記賬

3）相關的原始憑證

審計關注點

6、賬務處理是否做到日清月結？

可檢查現金和銀行日記賬，關注是否存在集中處理記賬的情況，也可通過抽查部分憑證，查看賬務處理日期與實際業務發生日期之間的匹配性？

參考資料

1）現金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關的會計憑證

審計關注點

7、出納人員是否每日填寫資金結報表交會計？

向會計收集出納人員提交的每日資金結報表，抽查部分結報表與日記賬的當日余額是否一致？

參考資料

1）現金日記賬

2）銀行日記賬

3）每日資金結報表

審計關注點

8、資金支出是否規范

1）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規定的審批手續？

2）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費用報銷是否履行了公司規定的審批手續、原始單據是否齊全？

3）檢查現金日記賬與銀行日記賬借貸方，關注是否存在異常的賬務處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續是否規范？

參考資料

1）現金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關的原始憑證

審計關注點

銷售工作方案4

為貫徹落實“菜籃子”市縣長負責制，加強常年“菜籃子”建設工作，提高本地蔬菜生產供應能力和自給率，保障蔬菜市場供應充足、價格穩定，根據《海南省20xx年平價菜保供惠民行動工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號) 文件精神及市政府研究部署“菜籃子”有關工作專題會議精神，結合我市實際，特制定本方案。

一、總體要求及目標

充分發揮政府調控職能作用，推動落實“菜籃子”市長負責制，通過政府補貼，調動全市生產積極性，促進我市夏秋季蔬菜正常生產，保障蔬菜市場供應充足，穩定蔬菜產品價格。

二、補貼范圍、對象、品種、標準和方式

（一）補貼范圍。按照先種后補的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規定品種并供應本地市場的進行補貼。

（二）補貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經營主體和農戶。承包土地種植的，應補貼蔬菜種植者，不得變相補貼發包方。

（三）補貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。

（四）補貼標準和方式。

1.補貼標準。露天種植蔬菜，補貼標準1000元/畝；設施大棚種植蔬菜，補貼標準1500元/畝。

2.補貼方式。補貼分2個階段發放。經核查驗收，確定種植面積和品種符合要求后，先發放40%的補貼資金。根據種植面積和品種，結合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產量參考表》（附件1），種植戶預估生產產量，簽訂生產協議書（附件2），承諾使用市農業農村局鋪設至各鎮（區）的田頭智能電子秤，從協議簽訂之日起至當年10月31日，過稱產量至少為預估產量60%，才可獲得余下的60%補貼資金。

三、補貼申報事項

（一）申報及審批

連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農戶或新型經營主體提出申請→村（居）委會初審（負責人簽字蓋章）→所在鎮政府驗收（指定2名或以上工作人員于7月現場測量核查種植面積及品種；所在鎮政府審核、審批）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農業農村局抽查、審核、審批→公示（5個工作日）→40%補貼資金原則上發放于8月；農戶于當年11月再次提出申請→村（居）委會初審（確認過稱產量至少為預估產量60%，負責人簽字蓋章）→所在鎮政府審核、審批（確認過稱產量至少為預估產量60%，負責人簽字蓋章）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農業農村局審核、審批→公示（5個工作日）→60%補貼資金原則上發放于12月。

（二）申報材料

1.農戶填寫申報表1（附件3），附送生產協議書（附件2）、本人“社保卡”、身份證復印件和本人田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請時的申報表1復印件，本人“社保卡”、身份證復印件和1-2張電子秤過稱照片。

2.合作社或農業企業填寫申報表1（附件3），附送生產協議書（附件2）、法人身份證、營業執照、開戶許可證、租地合同復印件和法人代表田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價菜管理平臺后臺數據（由思凡公司提供），第一次申請時的申報表1復印件，法人身份證、營業執照、開戶許可證、租地合同復印件和1-2張電子秤過稱照片。

（三）組織核查及驗收

各鎮政府組織相關人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對種植規定的蔬菜品種及面積進行一次現場測量核實驗收（面積在10畝以上的`需打印測量圖），匯總上報，市農業農村局組織相關人員于當月對各鎮驗收情況進行現場抽查，屬合作社、農民企業種植的，全部抽查，屬農戶種植的，按10％比例抽查。各鎮政府再次組織相關人員于今年11月審核過稱產量是否達到預估產量60%，匯總上報。

（四）公示

各鎮政府驗收審批后要及時進行公示（5個工作日），公示內容要拍照存檔，并將公示內容紙質版和電子版送至市農業農村局，市農業農村局要在網站上進行公示（5個工作日），公示內容要打印存檔。

四、資金來源

補貼資金從市農業農村局市本級部門預算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金中列支。

五、資金發放

補貼資金分兩次發放。屬農戶種植的，由市農業農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的驗收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社保卡”發放40%的補貼；審核確認各鎮政府核查上報的電子秤過秤產量（附件8），原則上于今年12月份通過“社保卡”發放余下60%的補貼。

屬合作社、農業企業種植的，由市農業農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的驗收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補貼資金撥付至其開設的帳戶上；審核確認各鎮政府核查上報的電子秤過秤產量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補貼資金撥付至其開設的帳戶上。

六、監督管理

（一）狠抓質量保安全。市農業農村局、各鎮政府要嚴格落實農產品質量安全網格化管理要求，大力推進“菜籃子”工程建設，加強蔬菜田間監管，確保上市蔬菜質量安全，保障長期穩定供給。

（二）嚴格抽查檢查。市農業農村局、屬地政府要加強監督指導，每月不定期組織有關人員深入種植基地進行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實處。

（三）強化政策公開。要及時將有關政策措施和實施方案向社會公開發布，按程序做好補貼對象、補貼資金等信息公開公示工作，強化社會監督。實行“四公開”即補貼政策公開、補貼面積公開、補貼標準公開、補貼對象公開。公示過程中要設立舉報電話，對群眾反映的情況要認真查證，妥善解決。

（四）強化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項目資金行為。市財政、審計部門要加強補貼資金的監管，確保補貼資金專款專用，會計核算資料要規范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監督檢查，任何單位和個人不得弄虛作假騙取種植補貼資金。對故意虛報種植面積的，將取消補貼資格，情節嚴重的將依法嚴肅處理。

銷售工作方案5

為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產銷工作，鼓勵和扶持蔬菜外銷，切實解決當前蔬菜銷售難題，結合當前我市蔬菜產銷實際，制定本方案。

一、補貼原則

（一）補貼原則：按照“一事一補，專款專用”的原則， 蔬菜外銷補貼資金專項用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實際發生物流運輸費用支出的經營主體。

（二）補貼條件：申請補貼的農產品銷售主體必須是在滕州市依法注冊成立的合法經營主體(營銷企業、專業合作社、家庭農場、購銷服務組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；

二、補貼時間和種類

（一）補貼時間：從發文之日起，截止20xx年11月30日。

（二）蔬菜外銷運輸補貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。

三、補貼標準

蔬菜經營主體在滕州轄區內收購當季蔬菜，銷往滕州市外市場并完成銷售的，按每噸50元給予補貼。當季蔬菜地頭市場收購價回升至正常水平并保持穩定時，有關部門有權停止實施運費補貼政策。（注：滕州轄區外收購過境運輸蔬菜產品不得申請補助）。

四 、補貼流程

（一）補貼申請

符合條件的'申請對象需提供以下材料。

1.企業營業執照、法人身份證、銀行賬號等復印件；

2.購銷合同、貨款結算憑證、物流運輸單及到貨證明等可證明農產品銷售實現的佐證材料復印件；

3.運輸合同、運輸農產品票據等可證明農產品運輸費用的復印件；

蔬菜銷售單位(企業、合作社、中介組織等)填寫《2022 年滕州市新冠疫情防控期間當季蔬菜外銷補貼申請表》，附相關證明材料復印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮街農業綜合服務中心，鎮街負責對上報材料的真實性和完整性進行審核，經鎮街主要負責人簽字蓋章，統一匯總報送市農業農村局和市財政局。

（二）補貼審核審批

市農業農村部門對收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請材料進行抽查初審，會同市財政局對蔬菜銷售主體提交的材料進行會審，會審同意后將擬申請補貼的對象、金額在當地政府對外門戶網站進行公示(公示時間不少于3天)，公示無異議后，農業農村部門將補貼計劃(含會審情況及公示情況)報送至市財政局，并及時形成本市補貼計劃上報市人民政府批準。市財政局下達市級補助資金，及時將補貼資金撥付到各相關單位銀行賬戶。

五、保障措施

（一）加強組織領導。各鎮街和全市各部門要充分認識做好當前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農民增收、農業增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰和保障菜籃子供應的具體行動和重要舉措，切實加強領導，采取有效措施，推進采購補貼及獎勵政策落到實處。

（二）做好產銷服務工作。各鎮街和各部門要加強與經銷商的協調和溝通，積極做好宣傳發動和產銷對接工作，加強重點農產品批發市場經銷商服務對接，爭取更多經銷商參與滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。

（三）發布產銷信息。各有關鎮街要及時了解掌握蔬菜種植面積、產量、采摘時間等生產情況，加強蔬菜供求形勢、價格變化日常監測和分析，及時發布供求信息，組織力量做好外銷蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質量安全。

（四）嚴格審核管理。市農業農村局、市財政局要認真履行補貼資金的申報和審核程序，各鎮街要嚴格核實經銷商收購銷售蔬菜的數量等真實信息，審計、紀檢監察部門做好外銷蔬菜補貼審核監督，嚴禁套取財政補貼，按照誰申報誰負責，誰審核誰負責的要求，對申報主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴等行為，發現一起查處一起，對違規行為按照套取疫情防控資金相關規定，對申報主體、審核單位相關責任人依法依規嚴肅處理，確保資金專款專用，使用有效安全。

銷售工作方案6

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的`地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

銷售工作方案7

為貫徹落實“菜籃子”市長負責制，進一步保障市場有效供給，穩定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導平價菜銷量市場份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩中有降,根據《東方市20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號）要求，特制定本方案。

一、目標任務

（一）年度目標。確保國企主導平價菜銷量市場份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩中有降。

（二）季度目標。國企主導平價菜銷量市場份額比例第三季度達15%、第四季度達15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個季度均價與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩中有降。

二、價格調控品種

（一）“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

三、價格調控定價原則

由市發展改革委根據上年全年蔬菜價格及當日海口江楠批發市場批發價格、我市批發市場價格及農貿市場價格，結合我市年度菜價目標任務，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關網站進行發布，同時發送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

四、補貼和獎勵的標準、條件

（一）補貼條件。自愿按照政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險，鋪設電子秤且銷售蔬菜符合質量、菜品標準要求的全市范圍內蔬菜銷售攤位、專區。

（二）攤位補貼標準。每月給予500元/攤位（專區）的攤位補貼（含攤位費、水電費、衛生費等）。

（三）獎勵標準。對符合補貼條件的攤位（專區），日均蔬菜銷量達200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎勵；日均蔬菜銷量達100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎勵。

五、退出機制

有下列情形之一的，啟動退出機制，取消攤位、專區的獎勵和補貼資格，列入黑名單，并追回已領取的補貼和獎勵。

(一)因不符合國家質量安全標準，銷售農產品發生食品質量安全事故被查處的；

(二)沒有履行攤位、專區義務與責任的；

(三)將政府提供的資源轉租或變相轉租的；

(四)不配合或服從市場管理和監督管理部門按規定進行管理時被處罰的；

（五）虛假報送相關數據信息的；

（六）存在違規經營，不誠信經營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設不良影響的。

六、原有平價網點處置辦法

本方案發布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農貿市場、第三農貿市場）等平價菜專區、商店，仍按原來的'補貼辦法進行補貼，不再額外享受本方案所規定的的相關補貼和獎勵。

七、資金保障和撥付流程

市財政部門負責調劑、設立專項資金，用于保障保供惠民平價蔬菜獎勵和補貼；市商務局每月10日前將通過電子秤后臺數據，將上月符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、進行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補貼申請表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位獎勵申請表》（詳見附件2）報市發展改革委審核；市發展改革委審核后報市財政申請資金，于每月30日前完成上月補貼和獎勵的審核發放。

八、責任分工

市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發展改革委、市財政局、市商務局、市農業農村局、市市場監管局等行政主管部門按照各自職責共同做好平價菜保供惠民專區的監管工作。

（一）市發展改革委

1.負責制定相關政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發布。

2.負責做好價格監測，參與平價蔬菜保供惠民專區零售價格的標價、管理工作。

3.負責做好補貼和獎勵資金的審核、撥付。

（二）市商務局

1.負責做好平價蔬菜零售保險推廣和電子秤鋪設。

2.負責暢通市場流通渠道，按照市場經濟秩序實施管理，按照整頓市場經濟秩序要求實行管理、整頓。

3.負責對符合補貼和獎勵條件的攤位租金、獎勵、差價補貼進行梳理匯總。

4.負責聯合有關部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權利、義務和責任。如承接方不履行義務和責任，將取消其經營資格。

（三）市財政局

負責專區補貼經費的安排和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險實施方案。

（四）市農業農村局

負責基地與平價蔬菜專區蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農藥殘留檢測。

（五）市市場監管局

負責平價蔬菜專區銷售的食品安全管理和日常市場監管，督促經營主體誠信經營，明碼標價進行銷售，維護良好的市場秩序。

九、附則

本方案自印發之日起實施至20xx年3月30日止，在本方案印發前，對符合補貼條件和獎勵的攤位（專區）可參照執行，并可根據市場變化作出相應調整和補充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負責解釋。

銷售工作方案8

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的.概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售工作方案9

一、起草背景

為貫徹落實市委、市政府打造農業“百億產業、十億企業”龍頭引領工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產業，促進農業持續增效、農民持續增收，全面推進鄉村振興。根據《江西省人民政府辦公廳關于推動我省蔬菜產業高質量發展的實施意見》（贛府廳發〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關于印發撫州市蔬菜產業發展行動方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開、規范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產業發展，結合我縣實際情況，就20xx年蔬菜產業發展獎補政策提出如下方案。

二、方案主要內容

（一）目標任務

堅持把蔬菜產業打造為省內市場的主要集聚地、粵港澳大灣區綠色農副產品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

（二）獎補范圍

對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業、家庭農場和種植大戶、經紀人等進行獎補；獎補從文件下發之日起計算。

（三）相關標準

20xx年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產業發展獎補，具體獎補政策如下:

1.連棟鋼架大棚獎補政策。

（1）對于根據《撫州市蔬菜產業發展行動方案》“統分結合”模式建設的經營主體，按上級文件規定的獎補政策執行。

（2）對于經營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產業發展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿足規格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

（1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實際新建面積給予獎補。

（2）對于鄉村振興項目、村集體經濟項目建設的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉村振興項目、村集體經濟項目等資金進行發展蔬菜產業的，經縣委組織部、縣鄉村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設面積給予獎補。

（3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實際擴建面積給予獎補。

（4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的.，按當年實際重建面積給予獎補。

4.冷庫設施建設獎補政策。對于獲得農產品產地冷藏保鮮設施項目建設資金的，按上級財政補助政策執行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉村振興項目、村集體經濟項目等資金的，不再予以獎補。

5.蔬菜規模種植獎補政策。

（1）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。

（2）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。

（3）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產品轉換證或向農業主管部門申報綠色產品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。

（4）對經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內的，按獎補品種實際面積予以獎補；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。

（5）為鼓勵當年發展蔬菜產業的經營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。

（6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。

（7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無自主品牌的，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類品種，只獎補一類，品種就高不就低。

（8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。

（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應密度的不予以獎補。

6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經核實后，給予適當獎補，每個經營主體最高金額不得超過5萬元。

7.產業風險理賠獎補政策。縣財政安排200萬元設立蔬菜生產和銷售風險補貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數保險；如遇自然災害和市場價格波動風險，由受保公司按投保合同予以理賠。

8.產業發展保障獎補政策。縣財政安排200萬元設立蔬菜產業發展專項資金，專項用于蔬菜產業新品種、新技術和新設備推廣、技術推廣培訓、產品展示和產品推介、實用技術人才引進、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結表彰及工作經費等。

9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農信貸通”貸款時，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

10.招大引強產業獎補政策。如通過招商引資引進的企業或專業合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎設施建設等，采取“一事一議”政策予以獎補。

（四）獎補程序

獎補流程包括：技術服務、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：

1.由經營主體將蔬菜種植品種、規模等告知所在鄉（鎮），由各鄉（鎮）會同縣農業農村局對蔬菜基地進行技術指導。

2.在蔬菜生長盛產期，經營主體向所在鄉（鎮）提出獎補申請并附相關材料，鄉（鎮）安排專人現場檢查，通知經營主體填寫補助申請表和承諾書，經鄉（鎮）政府審核匯總上報縣農業農村局。

3.縣農業農村局匯總相關材料后，聘請第三方對經營主體的種植面積、方式和產品質量等進行復核，根據核實結果擬定給予經營主體的補助資金，并在鄉（鎮）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經縣領導小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。

（五）保障措施

一是加強組織領導。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀委縣監委、組織部、農業農村局、財政局、鄉村振興局、審計局、各鄉（鎮）等為成員的崇仁縣蔬菜產業發展獎補工作領導小組，領導小組下設辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉（鎮）也要相應成立蔬菜產業發展獎補工作領導小組。

二是強化宣傳指導。縣農業農村局要加強政策宣傳，深入村組、企業、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉種菜創業。完善信息服務平臺，建立市場信息預警預報和蔬菜產銷信息公共服務平臺，及時發布相關信息，引導蔬菜種植戶、經營者合理安排生產的經營活動，穩定生產者、經營者、消費者的市場預期。

三是強化技術支撐。縣農業農村局要負責組建專業技術指導隊伍，依托鄉（鎮）農業技術人員，健全技術服務網絡，加強對致富帶頭人、農戶等“點對點”的技術培訓，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農參觀學習等方式，加強不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產水平。

四是強化監管力度。各鄉（鎮）要切實加強蔬菜產業發展檢查力度，建立健全各項規章制度，縣紀委縣監委、農業農村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強獎補資金監管，確保資金安全。同時，縣農業農村局要組織專門力量對獎補資金情況進行不定期巡查，對發現套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關責任人責任。

銷售工作方案10

為加快推進市醫藥衛生體制改革及縣級公立醫院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫改工作要求，切實減輕群眾醫藥費用負擔，有效緩解群眾看病貴問題，根據《國務院辦公廳印發關于縣級公立醫院綜合改革試點意見的通知》（國辦發〔20xx〕33號）、《自治區關于全面深化醫藥衛生體制改革實施意見的通知》（新政辦發〔20xx〕100號）及《自治區深化醫藥衛生體制改革20xx年總結和20xx年重點工作任務》（新政辦發〔20xx〕101號）等文件精神，結合市實際，制定本實施方案。

一、工作目標

市所有縣級公立醫院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

二、目的及意義

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫院改革進程，促進公立醫院公益性的發揮，破除以藥補醫，轉變“以藥養醫”運行機制。

三、實施單位

市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）。

四、實施時間

20xx年6月1日起開始實施

五、具體內容

（一）實行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）。縣級公立醫院收入由原來的服務收費、藥品加成、政府補助三個渠道轉變為服務收費和政府補助兩個渠道；

（二）以破除以藥補醫為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫院取消藥品加成導致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的`損耗、政府指令性工（如巡回醫療、義診咨詢、應急醫療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政年度預算。

六、資金保障及撥付方式

（一）資金保障

醫療服務價格調整后，按照自治區有關要求，市縣級公立醫院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔20%、調整醫療技術服務價格彌補70%、醫院通過加強核算和節約成本分擔10%。

（二）撥付方式

1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫院改革補助資金全額撥付至市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補助；

2.自20xx年起，市財政根據縣級公立醫院上年度實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫療衛生體制改革和縣級公立醫院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調整。

3.年度結算對預撥款低于醫院實施藥品零差率銷售以來實際產生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預撥款超出醫院實施藥品零差率銷售實際產生政策性損失費用的差額部分，轉入市財政下年度預撥款。

七、工作要求

（一）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機構，制定實施方案，按照時間節點完成醫院藥品盤點、登記造冊及醫院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務科目調整工作；

（二）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實施，以采購價作為藥品零售價，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進價銷售。同時，醫院通過多種形式對藥品價格進行公示。優先使用國家基本藥物和自治區增補基本藥物，實現醫藥經濟利益分開，有效降低群眾醫藥負擔；

（三）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要依據自治區網上藥品采購目錄及縣級公立醫院藥品使用品種數，嚴格按照統一招標、統一采購、統一配送、統一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；

（四）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要加強醫院財務收支管理及預算管理，加強成本核算與控制，向財政、審計、衛生行政部門提供真實可靠的財務及統計數據，確保“零差率”銷售工作順利實施；

（五）縣級公立醫院每月10日前分別向市財政、衛生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務報表，1月、4月、7月、10月的10日前向財政、衛生部門上報藥品“零差率”銷售執行情況季度分析報告；

（六）財政、衛生部門對縣級醫院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金使用情況實施動態監測，審計部門每6個月對醫院藥品“零差率”銷售政府補助資金使用情況進行評估，堅決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補助資金行為；

（七）財政、衛生部門動態監測結果及審計部門評估結果將作為次年縣級公立醫院藥品“零差率”補助財政預算資金的撥付依據；

（八）縣級公立醫院要加強醫師隊伍管理，開展合理用藥和診療規范培訓，規范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環節提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規套取財政補助資金等行為的，一經查實，將從嚴處理，并視情節輕重予以降職降級處理。

銷售工作方案11

各縣（市、區）市場監督管理局（食品藥品監督管理局）：

20xx年元旦和春節（以下簡稱“雙節”）即將臨，為全面做好“雙節”期間食品銷售安全監管工作，防范食品安全風險，努力營造一個安全祥和的社會氛圍和消費環境，現決定在全市范圍開展“雙節”期間食品銷售安全專項整治工作。具體安排如下：

一、高度重視，全力保障節日期間消費安全

20xx年“雙節”期間食品消費需求旺盛、人員流動量大，是食品安全風險隱患集中、易發的敏感時段，各縣（市、區）食品安全監管部門要進一步增強政治意識、責任意識，加強組織領導，強化責任落實，把“雙節”期間食品安全整治作為當前工作重點，根據“雙節”期間食品銷售特點，結合轄區實際制定整治方案，明確整治內容，細化工作責任，督促監管人員深入開展食品銷售執法工作，及時消除食品銷售安全隱患，全力保障節日期間人民群眾食品消費安全。

二、突出重點，深入開展食品銷售安全整治

各縣（市、區）要立足本地實際，結合對節日旺銷食品、食用農產品等的日常監管，有針對性地開展“雙節”期間食品銷售安全專項整治工作。

（一）加強食品經營者主體責任落實。要督促食品銷售者嚴格執行食品安全法律法規，強化內部食品安全管理，落實食品安全主體責任，樹立依法經營、誠信自律的理念，積極開展食品安全自查自糾，及時消除食品安全隱患。加強對食品經營宣傳以及市場主辦單位負責人的宣傳教育，強化其法制意識和食品安全第一責任人意識，嚴格督促食品經營者依法履行進貨查驗等各項義務，及時檢查和清理過期、變質食品。督促有自檢能力的食用農產品批發市場、銷售企業適時開展食品安全檢測工作。

（二）加強對食品主體經營行為規范。要對食用農產品批發（零售）市場、商場超市、食品批發企業及各類食品銷售門店開展執法檢查，認真檢查食品銷售主體經營條，對不能持續保持經營條的食品經營者，依法及時進行查處。要清理、規范不符合食品經營標準和相關要求的食品經營者，做到全覆蓋、不留死角，嚴肅查處取締無證食品銷售。

繼續加強對食品小攤點的備案管理工作，認真組織對轄區食品小攤點檢查、規范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》的依法采取措施；情節嚴重的，責令停產停業。

（三）加強重點環節專項執法。各縣（市、區）要突出“雙節”重點品種、重點區域和重點單位的執法檢查，重點食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點區域包括食品（食用農產品）批發零售市場、集貿市場、旅游景區、高速公路服務區等，重點單位包括超市、食品批發企業、食品專賣店、網絡銷售單位、城鄉結合部等。要及時排查食品銷售安全隱患并第一時間下達限期整改書，防止危害后果發生。

各縣（市、區）要全面加強食品小攤點檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》規定及時查處食品安全違法行為。重點檢查其從業人員健康證明是否有效；備案事項與實際情況是否一致；經營的食品是否符合食品安全標準；經營條是否符合食品安全要求；是否建立落實進貨查驗記錄制度等。

三、強化監測，嚴厲查處違法行為。

各縣（市、區）食品安全監管部門要依法依職責對“雙節”旺銷重點食品品種開展抽樣檢驗，對食用農產品開展快速檢測；對檢驗不合格食品，依法依規定公布抽檢結果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結合轄區實際，加大對重點區域、重點單位銷售“五無”、過期變質食品以及涂改食品生產日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴厲打擊，按法定上限予以處罰；對涉嫌犯罪的，按照《關于加強行政執法與刑事司法銜接工作的實施意見》的.要求，及時移送司法機關追究刑事責任。

四、加強宣教，營造良好消費氛圍

各縣（市、區）食藥監部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動。要通過廣播、電視、網絡、報刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區、鄉村、旅游景區等，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點監督管理條例》、《食品生產經營日常監督檢查管理辦法》等相關法律法規，大力普及食品安全科學知識，定期發布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識、維權意識和自我防范意識，引導公眾正確消費、科學消費。要加強對食品經營者的職業道德宣傳教育，倡導守法誠信經營，牢固樹立食品安全法制意識、誠信意識和第一責任人意識。要充分組織動員多方面社會力量參與節日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報投訴，暢通投訴舉報渠道，落實有獎舉報制度，發動群眾積極參與，營造群防群治的社會氛圍。

五、嚴格職守，做好食品應急處置

（一）做好食品安全輿情監測。各縣（市、區）食品安全監管部門要做好“兩節”期間網絡、報紙等媒體食品安全輿情監測工作。對涉及食品安全的有關重大、突發問題，要迅速采取措施妥善處置，及時向當地政府和上級機關報告。

（二）落實節日職守制度。各縣（市、區）食品安全監管部門在“雙節”整治期間要嚴格執行24小時值班制度和領導在崗帶班制度，嚴肅值班紀律，建立健全重大突發事報告處置工作機制，保障通訊聯絡暢通，確保食品突發事得到及時有效處置。

（三）加強安全督導檢查。“雙節”期間，各縣（市、區）食品安全監管部門有關領導要深入執法一線、深入食品企業，對“雙節”食品安全整治情況進行檢查指導，及時把握食品監管動態，確保各項整治措施有效落實。市局適時組織人員對“雙節”整治工作進行督導。

請各縣（市、區）食品安全監管部門將20xx年元旦、春節期間食品銷售安全專項整治工作落實情況于1月日，2月16日前經領導簽字后傳真報市食藥監局。遇重大、突發食品安全監管情況及時上報。

銷售工作方案12

為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產經營，提高公司經濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。

一、現有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。

二、銷售網絡及銷售隊伍的構建

力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網絡區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的`積極性和主動性。

三、市場容量預測及目標設定

(一)市場概況

據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區，85個縣，23個市轄區，人口達到3593.3萬，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高級的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委托各家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標任務

1、定員：每個市級區域5人，其中主管公司銷售經理1人，區域經理3人，銷售內務1人。

2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。

四、政府運作思路

1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。

3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。

5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

6、貨物發走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。

7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經業務經理和公司總經理同意后方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場分析與調研》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業務開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說不利于團結的話，更不做不利于團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。

銷售工作方案13

一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程當中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的.人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。

此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風險預測

此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發展設想

1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

銷售工作方案14

張坪小學體彩銷售工作宣傳方案

為更好的完成上級體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展，從而帶動我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：

一、加大宣傳力度。

1、大力宣傳體彩工作的'積極意義，讓體彩觀念深入人心。

2、利用逢集等集會活動，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標語。

3、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

二、加強自身建設。

1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。

2、提高對網點的管理及掌控能力。

3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。

三、加強網點管理。

1、改善網點基礎建設，每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的積極性、主動性。

2、擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。

四、擴大即開規模

利用各鄉鎮逢集契機，組織下鄉搞即開票賣場，并給予一定補助，以此提高業主積極性、主動性。

銷售工作方案15

屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比。

一、補貼對象：

全縣農貿市場內銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經營者。

二、補貼時間:

20xx年11月至20xx年12月。

三、補貼條件：

每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

四、補貼標準：

200元/月/攤位。

五、補貼發放方式：

經核定符合發放條件的，按月發放至申請人社保卡賬戶。

六、申請程序：

1.申請人攜帶營業執照、身份證、社保卡復印件（沒有營業執照的`提供身份證復印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當月補貼申請相關材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。

2.由縣發展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。

3.由縣發展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發展和改革委員會，由縣發展和改革委員會發放相應補貼至申請人社保卡賬戶；若審核不通過，縣財政局須將復核意見反饋至縣發展和改革委員會。

銷售工作方案

銷售工作方案1

一、起草背景

為貫徹落實市委、市政府打造農業“百億產業、十億企業”龍頭引領工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產業，促進農業持續增效、農民持續增收，全面推進鄉村振興。根據《江西省人民政府辦公廳關于推動我省蔬菜產業高質量發展的實施意見》（贛府廳發〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關于印發撫州市蔬菜產業發展行動方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開、規范、高效實施，切實抓好全縣蔬菜產業發展，結合我縣實際情況，就20xx年蔬菜產業發展獎補政策提出如下方案。

二、方案主要內容

（一）目標任務

堅持把蔬菜產業打造為省內市場的主要集聚地、粵港澳大灣區綠色農副產品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬畝，新增設施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。

（二）獎補范圍

對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷售的合作社、企業、家庭農場和種植大戶、經紀人等進行獎補；獎補從文件下發之日起計算。

（三）相關標準

20xx年，由縣財政安排5000萬元資金，用于蔬菜種植產業發展獎補，具體獎補政策如下:

1.連棟鋼架大棚獎補政策。

（1）對于根據《撫州市蔬菜產業發展行動方案》“統分結合”模式建設的經營主體，按上級文件規定的獎補政策執行。

（2）對于經營主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產業發展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經營主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經營主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿足規格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門、2個卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿足規格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。

（1）對于由已搭建幾個或十幾個棚的若干人員組成的專業合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實際新建面積給予獎補。

（2）對于鄉村振興項目、村集體經濟項目建設的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉村振興項目、村集體經濟項目等資金進行發展蔬菜產業的，經縣委組織部、縣鄉村振興局等部門組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設面積給予獎補。

（3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實際擴建面積給予獎補。

（4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當年實際重建面積給予獎補。

4.冷庫設施建設獎補政策。對于獲得農產品產地冷藏保鮮設施項目建設資金的，按上級財政補助政策執行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過30萬元。對于獲得鄉村振興項目、村集體經濟項目等資金的，不再予以獎補。

5.蔬菜規模種植獎補政策。

（1）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。

（2）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。

（3）對往年獲得獎補的經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產品轉換證或向農業主管部門申報綠色產品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。

（4）對經營主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內的，按獎補品種實際面積予以獎補；種植葉菜類（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。

（5）為鼓勵當年發展蔬菜產業的經營主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。

（6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。

（7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無自主品牌的`，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類品種，只獎補一類，品種就高不就低。

（8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。

（9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應密度的不予以獎補。

6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經營主體（除自育自種外），育苗(實生苗)在100萬株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經核實后，給予適當獎補，每個經營主體最高金額不得超過5萬元。

7.產業風險理賠獎補政策。縣財政安排200萬元設立蔬菜生產和銷售風險補貼基金，專項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價格指數保險；如遇自然災害和市場價格波動風險，由受保公司按投保合同予以理賠。

8.產業發展保障獎補政策。縣財政安排200萬元設立蔬菜產業發展專項資金，專項用于蔬菜產業新品種、新技術和新設備推廣、技術推廣培訓、產品展示和產品推介、實用技術人才引進、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結表彰及工作經費等。

9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農信貸通”貸款時，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。

10.招大引強產業獎補政策。如通過招商引資引進的企業或專業合作社來崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎設施建設等，采取“一事一議”政策予以獎補。

（四）獎補程序

獎補流程包括：技術服務、申請驗收、核實公示等流程。具體如下：

1.由經營主體將蔬菜種植品種、規模等告知所在鄉（鎮），由各鄉（鎮）會同縣農業農村局對蔬菜基地進行技術指導。

2.在蔬菜生長盛產期，經營主體向所在鄉（鎮）提出獎補申請并附相關材料，鄉（鎮）安排專人現場檢查，通知經營主體填寫補助申請表和承諾書，經鄉（鎮）政府審核匯總上報縣農業農村局。

3.縣農業農村局匯總相關材料后，聘請第三方對經營主體的種植面積、方式和產品質量等進行復核，根據核實結果擬定給予經營主體的補助資金，并在鄉（鎮）和媒體公示不少于7天，公示無異議后，經縣領導小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。

（五）保障措施

一是加強組織領導。成立由縣委副書記唐津同志為組長，縣政府副縣長夏給平同志為副組長，縣紀委縣監委、組織部、農業農村局、財政局、鄉村振興局、審計局、各鄉（鎮）等為成員的崇仁縣蔬菜產業發展獎補工作領導小組，領導小組下設辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時，各鄉（鎮）也要相應成立蔬菜產業發展獎補工作領導小組。

二是強化宣傳指導。縣農業農村局要加強政策宣傳，深入村組、企業、合作社等地開展政策宣傳，并廣泛報道典型經驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉種菜創業。完善信息服務平臺，建立市場信息預警預報和蔬菜產銷信息公共服務平臺，及時發布相關信息，引導蔬菜種植戶、經營者合理安排生產的經營活動，穩定生產者、經營者、消費者的市場預期。

三是強化技術支撐。縣農業農村局要負責組建專業技術指導隊伍，依托鄉（鎮）農業技術人員，健全技術服務網絡，加強對致富帶頭人、農戶等“點對點”的技術培訓，并通過駐村摸底、到村宣傳、組織菜農參觀學習等方式，加強不同地方之間的交流，切實提升蔬菜生產水平。

四是強化監管力度。各鄉（鎮）要切實加強蔬菜產業發展檢查力度，建立健全各項規章制度，縣紀委縣監委、農業農村局、財政局、審計局等部門等要開展專項檢查，切實加強獎補資金監管，確保資金安全。同時，縣農業農村局要組織專門力量對獎補資金情況進行不定期巡查，對發現套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關責任人責任。

銷售工作方案2

一、項目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發展過程當中，已經成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風俗有了千絲萬縷的聯系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的`日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發財的人真是不少，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業化泡菜工廠。

此項目研發，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，發展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬多家餐飲企業年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風險預測

此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發展設想

1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

銷售工作方案3

屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼方案》，通過攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網點銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比。

一、補貼對象：

全縣農貿市場內銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經營者。

二、補貼時間:

20xx年11月至20xx年12月。

三、補貼條件：

每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

四、補貼標準：

200元/月/攤位。

五、補貼發放方式：

經核定符合發放條件的'，按月發放至申請人社保卡賬戶。

六、申請程序：

1.申請人攜帶營業執照、身份證、社保卡復印件（沒有營業執照的提供身份證復印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網點攤位費補貼申請表進行申請。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因；當月補貼申請相關材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。

2.由縣發展和改革委員會對申請材料進行初步核實，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。

3.由縣發展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發展和改革委員會，由縣發展和改革委員會發放相應補貼至申請人社保卡賬戶；若審核不通過，縣財政局須將復核意見反饋至縣發展和改革委員會。

銷售工作方案4

為加快推進市醫藥衛生體制改革及縣級公立醫院改革工作進程，認真貫徹落實20xx年國家提出的“以縣級公立醫院作為突破口，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點”的醫改工作要求，切實減輕群眾醫藥費用負擔，有效緩解群眾看病貴問題，根據《國務院辦公廳印發關于縣級公立醫院綜合改革試點意見的通知》（國辦發〔20xx〕33號）、《自治區關于全面深化醫藥衛生體制改革實施意見的通知》（新政辦發〔20xx〕100號）及《自治區深化醫藥衛生體制改革20xx年總結和20xx年重點工作任務》（新政辦發〔20xx〕101號）等文件精神，結合市實際，制定本實施方案。

一、工作目標

市所有縣級公立醫院取消藥品加成，實施藥品“零差率”銷售。

二、目的及意義

將取消藥品加成，全面實行藥品零差價銷售作為縱深推進市縣級公立醫院改革的突破口。通過實施藥品“零差率”銷售，加快推進市縣級公立醫院改革進程，促進公立醫院公益性的發揮，破除以藥補醫，轉變“以藥養醫”運行機制。

三、實施單位

市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）。

四、實施時間

20xx年6月1日起開始實施

五、具體內容

（一）實行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）。縣級公立醫院收入由原來的服務收費、藥品加成、政府補助三個渠道轉變為服務收費和政府補助兩個渠道；

（二）以破除以藥補醫為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫院取消藥品加成導致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的`損耗、政府指令性工（如巡回醫療、義診咨詢、應急醫療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金納入市財政預算。

六、資金保障及撥付方式

（一）資金保障

醫療服務價格調整后，按照自治區有關要求，市縣級公立醫院取消藥品加成、實行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔20%、調整醫療技術服務價格彌補70%、醫院通過加強核算和節約成本分擔10%。

（二）撥付方式

1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫院改革補助資金全額撥付至市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補助；

2.自20xx年起，市財政根據縣級公立醫院上實施藥品“零差率”銷售運營情況，適時撥付補助資金。如縣級醫療衛生體制改革和縣級公立醫院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調整。

3.結算對預撥款低于醫院實施藥品零差率銷售以來實際產生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預撥款超出醫院實施藥品零差率銷售實際產生政策性損失費用的差額部分，轉入市財政下預撥款。

七、工作要求

（一）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機構，制定實施方案，按照時間節點完成醫院藥品盤點、登記造冊及醫院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務科目調整工作；

（二）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實施，以采購價作為藥品零售價，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進價銷售。同時，醫院通過多種形式對藥品價格進行公示。優先使用國家基本藥物和自治區增補基本藥物，實現醫藥經濟利益分開，有效降低群眾醫藥負擔；

（三）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要依據自治區網上藥品采購目錄及縣級公立醫院藥品使用品種數，嚴格按照統一招標、統一采購、統一配送、統一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；

（四）市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要加強醫院財務收支管理及預算管理，加強成本核算與控制，向財政、審計、衛生行政部門提供真實可靠的財務及統計數據，確保“零差率”銷售工作順利實施；

（五）縣級公立醫院每月10日前分別向市財政、衛生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務報表，1月、4月、7月、10月的10日前向財政、衛生部門上報藥品“零差率”銷售執行情況季度分析報告；

（六）財政、衛生部門對縣級醫院藥品“零差率”銷售政策性虧損補助資金使用情況實施動態監測，審計部門每6個月對醫院藥品“零差率”銷售政府補助資金使用情況進行評估，堅決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補助資金行為；

（七）財政、衛生部門動態監測結果及審計部門評估結果將作為次年縣級公立醫院藥品“零差率”補助財政預算資金的撥付依據；

（八）縣級公立醫院要加強醫師隊伍管理，開展合理用藥和診療規范培訓，規范接診流程及診療行為，對實施藥品“零差率”銷售的具體操作環節提出明確要求。對擅自加價銷售藥品、違規套取財政補助資金等行為的，一經查實，將從嚴處理，并視情節輕重予以降職降級處理。

銷售工作方案5

各縣（市、區）市場監督管理局（食品藥品監督管理局）：

20xx年元旦和春節（以下簡稱“雙節”）即將臨，為全面做好“雙節”期間食品銷售安全監管工作，防范食品安全風險，努力營造一個安全祥和的社會氛圍和消費環境，現決定在全市范圍開展“雙節”期間食品銷售安全專項整治工作。具體安排如下：

一、高度重視，全力保障節日期間消費安全

20xx年“雙節”期間食品消費需求旺盛、人員流動量大，是食品安全風險隱患集中、易發的敏感時段，各縣（市、區）食品安全監管部門要進一步增強政治意識、責任意識，加強組織領導，強化責任落實，把“雙節”期間食品安全整治作為當前工作重點，根據“雙節”期間食品銷售特點，結合轄區實際制定整治方案，明確整治內容，細化工作責任，督促監管人員深入開展食品銷售執法工作，及時消除食品銷售安全隱患，全力保障節日期間人民群眾食品消費安全。

二、突出重點，深入開展食品銷售安全整治

各縣（市、區）要立足本地實際，結合對節日旺銷食品、食用農產品等的日常監管，有針對性地開展“雙節”期間食品銷售安全專項整治工作。

（一）加強食品經營者主體責任落實。要督促食品銷售者嚴格執行食品安全法律法規，強化內部食品安全管理，落實食品安全主體責任，樹立依法經營、誠信自律的理念，積極開展食品安全自查自糾，及時消除食品安全隱患。加強對食品經營宣傳以及市場主辦單位負責人的宣傳教育，強化其法制意識和食品安全第一責任人意識，嚴格督促食品經營者依法履行進貨查驗等各項義務，及時檢查和清理過期、變質食品。督促有自檢能力的食用農產品批發市場、銷售企業適時開展食品安全檢測工作。

（二）加強對食品主體經營行為規范。要對食用農產品批發（零售）市場、商場超市、食品批發企業及各類食品銷售門店開展執法檢查，認真檢查食品銷售主體經營條，對不能持續保持經營條的食品經營者，依法及時進行查處。要清理、規范不符合食品經營標準和相關要求的食品經營者，做到全覆蓋、不留死角，嚴肅查處取締無證食品銷售。

繼續加強對食品小攤點的備案管理工作，認真組織對轄區食品小攤點檢查、規范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》的依法采取措施；情節嚴重的，責令停產停業。

（三）加強重點環節專項執法。各縣（市、區）要突出“雙節”重點品種、重點區域和重點單位的執法檢查，重點食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點區域包括食品（食用農產品）批發零售市場、集貿市場、旅游景區、高速公路服務區等，重點單位包括超市、食品批發企業、食品專賣店、網絡銷售單位、城鄉結合部等。要及時排查食品銷售安全隱患并第一時間下達限期整改書，防止危害后果發生。

各縣（市、區）要全面加強食品小攤點檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點管理條例》規定及時查處食品安全違法行為。重點檢查其從業人員健康證明是否有效；備案事項與實際情況是否一致；經營的食品是否符合食品安全標準；經營條是否符合食品安全要求；是否建立落實進貨查驗記錄制度等。

三、強化監測，嚴厲查處違法行為。

各縣（市、區）食品安全監管部門要依法依職責對“雙節”旺銷重點食品品種開展抽樣檢驗，對食用農產品開展快速檢測；對檢驗不合格食品，依法依規定公布抽檢結果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結合轄區實際，加大對重點區域、重點單位銷售“五無”、過期變質食品以及涂改食品生產日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴厲打擊，按法定上限予以處罰；對涉嫌犯罪的.，按照《關于加強行政執法與刑事司法銜接工作的實施意見》的要求，及時移送司法機關追究刑事責任。

四、加強宣教，營造良好消費氛圍

各縣（市、區）食藥監部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動。要通過廣播、電視、網絡、報刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區、鄉村、旅游景區等，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點監督管理條例》、《食品生產經營日常監督檢查管理辦法》等相關法律法規，大力普及食品安全科學知識，定期發布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識、維權意識和自我防范意識，引導公眾正確消費、科學消費。要加強對食品經營者的職業道德宣傳教育，倡導守法誠信經營，牢固樹立食品安全法制意識、誠信意識和第一責任人意識。要充分組織動員多方面社會力量參與節日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報投訴，暢通投訴舉報渠道，落實有獎舉報制度，發動群眾積極參與，營造群防群治的社會氛圍。

五、嚴格職守，做好食品應急處置

（一）做好食品安全輿情監測。各縣（市、區）食品安全監管部門要做好“兩節”期間網絡、報紙等媒體食品安全輿情監測工作。對涉及食品安全的有關重大、突發問題，要迅速采取措施妥善處置，及時向當地政府和上級機關報告。

（二）落實節日職守制度。各縣（市、區）食品安全監管部門在“雙節”整治期間要嚴格執行24小時值班制度和領導在崗帶班制度，嚴肅值班紀律，建立健全重大突發事報告處置工作機制，保障通訊聯絡暢通，確保食品突發事得到及時有效處置。

（三）加強安全督導檢查。“雙節”期間，各縣（市、區）食品安全監管部門有關領導要深入執法一線、深入食品企業，對“雙節”食品安全整治情況進行檢查指導，及時把握食品監管動態，確保各項整治措施有效落實。市局適時組織人員對“雙節”整治工作進行督導。

請各縣（市、區）食品安全監管部門將20xx年元旦、春節期間食品銷售安全專項整治工作落實情況于1月日，2月16日前經領導簽字后傳真報市食藥監局。遇重大、突發食品安全監管情況及時上報。

銷售工作方案6

為更好的完成盛市體彩中心所下達任務，認真貫徹并嚴格執行盛市體彩中心要求，開闊創新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網點建設、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發展。具體計劃如下：

一、宣傳

1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告，每月一次。

2、協調縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網點進行發放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度。

二、自身

1、加強專管員個人專業知識、業務能力及全方位素養。

2、提高對網點的管理及掌控能力。

3、提高網點、體彩中心及縣局之間各項事物的協調能力。

三、網點

1、改善網點基礎建設，縣區網點每天巡視一次，規定網點宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時更新，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的`網點，交流經驗傳遞量差的網點，以此加強業主的積極性、主動性。

2、積極開發縣區及鄉鎮空白區域，擴增體彩網點布局，針對移動、聯通經營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關內容，動員業主加入體彩行列。目標縣城添加1個網點(四季陽光)，鄉鎮2個網點(頭鋪、小圩)。

四、即開

1、利用各鄉鎮逢集契機，組織各網點下鄉搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%，以此提高業主積極性、主動性。

2、加大即開鋪票量，并給予網點獎勵臺階以茲鼓勵，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%。

銷售工作方案7

一、工作目標

為深入貫徹落實《國務院辦公廳轉發食品藥品監管總局等部門關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作意見的通知》（國辦發〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點工作，參照藥品經營質量管理規范及相關管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實保障群眾消費安全。

二、時間要求

試點時間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

（一）宣傳動員階段（1月至5月）。要加強對《食品藥品監管總局關于開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經營者對開展在藥店試點銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據實際情況，確定擬試點單位。認真研究藥品經營質量管理規范及相關管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經營行業內營造良好的試點氛圍。

（二）穩步推進階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點的對象的，要按照本方案精神加強對延伸到本縣的試點連鎖藥店的管理、引導、服務。確保試點單位在本縣的連鎖藥店按要求落實到位。

（三）檢查驗收階段（9月至11月）。要嚴格落實《食品藥品監督管理局轉發食品藥品監管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》（鄂食藥監文〔20xx〕66號）精神要求，結合實際積極開展試點工作，確保試點工作圓滿到位。

（四）總結鞏固價段（11月至12月）。對試點工作進行總結，鞏固成果，建立和完善長效監管機制，進一步強化嬰幼兒配方乳粉的監管。

三、試點范圍

省局在醫藥集團股份有限公司所屬藥店開展試點，并將武漢市、市作為試點工作聯系點。

市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點工作，并將伍家區、夷陵區和市局稽查分局作為試點工作聯系點。

縣食藥局在企業自愿基礎上組織符合條件的藥店開展試點，將試點單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點連鎖藥店名單上報到市局。

四、試點藥店條件

（一）必須是連鎖藥店，由其總部統一組織試點工作。單體藥店暫不納入試點范圍；

（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經營許可，許可項目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；

（三）有與互聯網連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統的條件；

（四）無因經營假冒偽劣藥品等商品被有關監管部門予以處罰的記錄；

（五）具備專區專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經營環境、條件和設施；

（六）具有提供食品安全消費專業指導的人員和能力。

五、試點措施

（一）積極開展學習宣傳活動。要積極組織經營者和監管者學習《食品藥品監管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》精神（食藥監食監二〔20xx〕251號），該《通知》將近年來國家關于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規和規范性文件進行了整合，系統地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監督管理規范，是今后經營者履行自律責任、監管者履行監管職能的重要依據。務必高度重視，通過開展培訓、主動上門宣傳、印發宣傳資料等方式，保證本縣相關人員人人知曉《通知》精神。同時，要加強同新聞媒體的合作，營造良好的外部工作氛圍，要讓社會和市民都知曉目前試點的.這項工作是關注民生的重要舉措。

（二）嚴格實行三專一統一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點藥店應當在銷售場所劃定專門的區域或專門的柜臺、設立專門區域單獨存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統一設立嬰幼兒配方乳粉提示牌。

嬰幼兒配方乳粉專區專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。

庫存專區應當符合標簽標注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。

試點藥店需對專人管理銷售人員進行嬰幼兒配方乳粉相關管理法律法規以及嬰幼兒科學喂養知識培訓，達到能夠對消費者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業指導和幫助。專業銷售人員對消費者提供指導和幫助時，不得對嬰幼兒配方乳粉進行夸大和虛假宣傳，誤導消費者。

提示牌應當在銷售專區或柜臺、貨架處顯著位置設立，大小可根據設立的專區專柜空間大小而定，但應采取“綠底+白字（黑體）”式樣。

（三）定規范，督促經營者落實食品安全主體責任。按照國辦發〔20xx〕57號文件和《食品藥品監管總局關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉銷售監督管理工作的通知》（食藥監食監二〔20xx〕251號）要求，并參照《藥品經營質量管理規范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經營主體規范要求及申辦提交資料明細表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經營企業監督檢查規范》（附件4）。縣局有關股室及執法大隊要監督各轄區經營者落實食品安全主體責任和義務，督促經營者建立健全各項管理制度，規范嬰幼兒配方乳粉購進、儲存、銷售行為，保障經營的嬰幼兒配方乳粉的質量安全。

（四）強化培訓，建立全程可查詢、可追溯的質量保證體系。要組織監管者和試點藥店開展省食品流通電子追溯系統應用培訓工作，確保每位食品安全監管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統，會指導經營者應用追溯系統，會通過追溯系統實施電子監管；確保試點藥店在短時間內能熟練應用追溯系統，并自覺堅持持續應用，實現對單個產品的全程可查詢、可追溯。

六、試點要求

（一）加強組織領導，抓好工作落實

要確實加強組織領導，要“一把手”親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實。

（二）明確試點目標，分清工作職責

此次活動要做好宣傳發動、調查摸底和清理規范工作。嚴格按“方案”的試點條件要求，確定試點對象。

（三）做好經驗總結

在試點活動中，應加強數據統計、注重收集典型案例和及時總結試點工作經驗，11月20日前將本試點工作情況報送市局食品流通監管科。

銷售工作方案8

為貫徹落實“菜籃子”市縣長負責制，加強常年“菜籃子”建設工作，提高本地蔬菜生產供應能力和自給率，保障蔬菜市場供應充足、價格穩定，根據《海南省20xx年平價菜保供惠民行動工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號) 文件精神及市政府研究部署“菜籃子”有關工作專題會議精神，結合我市實際，特制定本方案。

一、總體要求及目標

充分發揮政府調控職能作用，推動落實“菜籃子”市長負責制，通過政府補貼，調動全市生產積極性，促進我市夏秋季蔬菜正常生產，保障蔬菜市場供應充足，穩定蔬菜產品價格。

二、補貼范圍、對象、品種、標準和方式

（一）補貼范圍。按照先種后補的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規定品種并供應本地市場的進行補貼。

（二）補貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經營主體和農戶。承包土地種植的，應補貼蔬菜種植者，不得變相補貼發包方。

（三）補貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。

（四）補貼標準和方式。

1.補貼標準。露天種植蔬菜，補貼標準1000元/畝；設施大棚種植蔬菜，補貼標準1500元/畝。

2.補貼方式。補貼分2個階段發放。經核查驗收，確定種植面積和品種符合要求后，先發放40%的補貼資金。根據種植面積和品種，結合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產量參考表》（附件1），種植戶預估生產產量，簽訂生產協議書（附件2），承諾使用市農業農村局鋪設至各鎮（區）的田頭智能電子秤，從協議簽訂之日起至當年10月31日，過稱產量至少為預估產量60%，才可獲得余下的60%補貼資金。

三、補貼申報事項

（一）申報及審批

連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農戶或新型經營主體提出申請→村（居）委會初審（負責人簽字蓋章）→所在鎮政府驗收（指定2名或以上工作人員于7月現場測量核查種植面積及品種；所在鎮政府審核、審批）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農業農村局抽查、審核、審批→公示（5個工作日）→40%補貼資金原則上發放于8月；農戶于當年11月再次提出申請→村（居）委會初審（確認過稱產量至少為預估產量60%，負責人簽字蓋章）→所在鎮政府審核、審批（確認過稱產量至少為預估產量60%，負責人簽字蓋章）→公示（5個工作日）→匯總上報→市農業農村局審核、審批→公示（5個工作日）→60%補貼資金原則上發放于12月。

（二）申報材料

1.農戶填寫申報表1（附件3），附送生產協議書（附件2）、本人“社保卡”、身份證復印件和本人田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請時的申報表1復印件，本人“社保卡”、身份證復印件和1-2張電子秤過稱照片。

2.合作社或農業企業填寫申報表1（附件3），附送生產協議書（附件2）、法人身份證、營業執照、開戶許可證、租地合同復印件和法人代表田間種植照片；二次申請時，填寫申報表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價菜管理平臺后臺數據（由思凡公司提供），第一次申請時的申報表1復印件，法人身份證、營業執照、開戶許可證、租地合同復印件和1-2張電子秤過稱照片。

（三）組織核查及驗收

各鎮政府組織相關人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對種植規定的蔬菜品種及面積進行一次現場測量核實驗收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報，市農業農村局組織相關人員于當月對各鎮驗收情況進行現場抽查，屬合作社、農民企業種植的，全部抽查，屬農戶種植的，按10％比例抽查。各鎮政府再次組織相關人員于今年11月審核過稱產量是否達到預估產量60%，匯總上報。

（四）公示

各鎮政府驗收審批后要及時進行公示（5個工作日），公示內容要拍照存檔，并將公示內容紙質版和電子版送至市農業農村局，市農業農村局要在網站上進行公示（5個工作日），公示內容要打印存檔。

四、資金來源

補貼資金從市農業農村局市本級部門預算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金中列支。

五、資金發放

補貼資金分兩次發放。屬農戶種植的，由市農業農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的驗收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社保卡”發放40%的補貼；審核確認各鎮政府核查上報的電子秤過秤產量（附件8），原則上于今年12月份通過“社保卡”發放余下60%的補貼。

屬合作社、農業企業種植的，由市農業農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的驗收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補貼資金撥付至其開設的帳戶上；審核確認各鎮政府核查上報的`電子秤過秤產量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補貼資金撥付至其開設的帳戶上。

六、監督管理

（一）狠抓質量保安全。市農業農村局、各鎮政府要嚴格落實農產品質量安全網格化管理要求，大力推進“菜籃子”工程建設，加強蔬菜田間監管，確保上市蔬菜質量安全，保障長期穩定供給。

（二）嚴格抽查檢查。市農業農村局、屬地政府要加強監督指導，每月不定期組織有關人員深入種植基地進行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實處。

（三）強化政策公開。要及時將有關政策措施和實施方案向社會公開發布，按程序做好補貼對象、補貼資金等信息公開公示工作，強化社會監督。實行“四公開”即補貼政策公開、補貼面積公開、補貼標準公開、補貼對象公開。公示過程中要設立舉報電話，對群眾反映的情況要認真查證，妥善解決。

（四）強化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項目資金行為。市財政、審計部門要加強補貼資金的監管，確保補貼資金專款專用，會計核算資料要規范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監督檢查，任何單位和個人不得弄虛作假騙取種植補貼資金。對故意虛報種植面積的，將取消補貼資格，情節嚴重的將依法嚴肅處理。

銷售工作方案9

一、銷售與應收款管理

1、貨幣資金管理

崗位職責是否分離？

審計程序

1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費用支出、債權、債務等賬戶的登記工作？）

2）銀行賬戶保管與密碼是否分離？（一般會計保管存折、出納保管密碼）

3）空白票據與印章是否分開保管？

4）網上銀行賬戶是否建立相互牽制機制？（一般會計保管U盾等安全驗證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）

參考資料

1）財務人員崗位設置和職責說明

2）存折、空白票據、印章、密碼和網銀U盾等的保管情況

審計關注點

2、貨幣資金賬實是否相符？

1）監盤現金，編制現金盤點表，關注是否賬實相符？

2）收集各銀行賬戶8月對賬單和銀行存款余額調節表，關注是否調節相符，未達款項是否存在異常？

參考資料

1）現金日記賬；

2）銀行日記賬；

3）銀行對賬單；

4）銀行存款余額調節表

審計關注點

3、是否存在白條抵庫現象？

白條：包括盤點日以前的借款、費用等單據仍未進行賬務處理的，在現金監盤時檢查。

1）現金日記賬；

2）相關的單據

審計關注點

4、銀行賬戶管理是否規范？

1）關注駐外結構是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶，如有，登記相關信息并收集是否經過相應的審批，并關注其中的資金進出情況；

2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶情況，如有，檢查是否履行了相應的審批手續？

3）關注是否有存在長期未使用的銀行賬戶，并核查保留銀行賬戶的原因

4）關注是否存在賬戶出借他人使用的`情況，如有，關注是否履行了相應的審批手續？

參考資料

1）銀行賬戶

2）審批記錄

審計關注點

5、是否嚴格執行收支兩條線？

1）檢查駐外機構是否分別設立了費用支出專用賬戶和收入專用賬戶。

2）檢查費用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問原因并關注是否經審批。

3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，如果有，應該檢查單據，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好記錄。

參考資料

1）資金賬戶的用途設置

2）現金和銀行存款日記賬

3）相關的原始憑證

審計關注點

6、賬務處理是否做到日清月結？

可檢查現金和銀行日記賬，關注是否存在集中處理記賬的情況，也可通過抽查部分憑證，查看賬務處理日期與實際業務發生日期之間的匹配性？

參考資料

1）現金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關的會計憑證

審計關注點

7、出納人員是否每日填寫資金結報表交會計？

向會計收集出納人員提交的每日資金結報表，抽查部分結報表與日記賬的當日余額是否一致？

參考資料

1）現金日記賬

2）銀行日記賬

3）每日資金結報表

審計關注點

8、資金支出是否規范

1）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規定的審批手續？

2）檢查現金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費用報銷是否履行了公司規定的審批手續、原始單據是否齊全？

3）檢查現金日記賬與銀行日記賬借貸方，關注是否存在異常的賬務處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續是否規范？

參考資料

1）現金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關的原始憑證

審計關注點

銷售工作方案10

根據中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關于印發〈20xx年彭陽縣綠色食品產業高質量發展實施方案>的通知》（彭黨辦發〔20xx〕14號）精神，為促進彭陽蔬菜銷售，推進品牌建設，采取必要的促銷措施，推動我縣辣椒等蔬菜穩定對外銷售，切實保障蔬菜種植戶收益，結合實際，制定本工作方案。

一、促銷措施

彭陽蔬菜促銷工作由縣農業農村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產業發展服務中心、縣農產品經紀人協會負責實施。由彭陽縣農產品經紀人協會統一設計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個），建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱，聯系對接外銷客商，發放包裝箱，組織開展外銷，協調帶動縣內各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。

二、包裝箱質量要求

（一）包裝紙箱。規格為±40斤/箱，材質表面為木漿掛面，內層為高強度普強強混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標注“彭陽辣椒”商標圖案。左右兩側面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營養元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標識。

(二)保溫泡沫箱。規格為±30斤/箱，外徑為60*45*36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。

三、資金預算及來源

20xx年全縣計劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個，每個包裝箱補貼標準為4元，共需縣統籌整合使用財政涉農資金補貼44萬元，剩余資金由銷售企業、經紀人自籌。具體采購數量依據蔬菜銷售情況確定。

四、采購方式

由縣供銷合作社、縣蔬菜產業發展服務中心、縣農產品經紀人協會采取零星詢價采購的方式，擇優選定符合條件的包裝箱供應企業，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網點組織外銷蔬菜的`企業和經紀人申請，經縣農產品經紀人協會同意后，在符合條件的包裝箱供應企業分批采購，邊用邊購、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠用外銷。

六、實施及驗收辦法

由彭陽縣農產品經紀人協會具體負責實施，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統一設計印制的宣傳圖案，切實做好對外宣傳推介。企業或經紀人必須據實填寫發運單，注明收購地點、發往市場、承運車號等信息，健全包裝箱使用手續。農產品經紀人協會要認真做好跟蹤監督服務工作，包裝箱購進后要對蔬菜包裝箱數量與質量進行現場驗收，并健全完善接收手續；強化使用過程監管，按照外銷量的比例進行合理分配，對“凈菜入超”的企業給予傾斜，確保發放的包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷售，促進帶動各種植基地及種植農戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農業農村局組織縣級驗收組，采取查看相關資料、核實蔬菜包裝箱使用數量、銷售清單及外銷數量的辦法進行全面驗收，經縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據具體驗收的包裝箱數量兌付補貼資金，縣農產品經紀人協會提供開具的包裝箱發票，縣蔬菜產業發展服務中心將補貼資金撥付縣農產品經紀人協會，縣農產品經紀人協會按照使用包裝箱具體數量兌現給各企業、經紀人。

七、保障措施

（一）加強組織領導。成立由縣農業農村局分管局長陳宏璋任組長，縣蔬菜產業發展服務中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實施工作領導小組，具體負責項目實施工作。

（二）明確責任分工。彭陽縣蔬菜產業發展服務中心負責項目具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷等進行監督管理和項目資金報賬。縣農產品經紀人協會負責包裝箱統一設計、選定生產廠家制作、聯系采購、接收發放、組織外銷、資料收集歸檔和補貼資金兌現。

（三）強化資金監管。嚴格按照相關財務制度要求，做到資金使用規范、合理，不截支、不挪用，突出實效。本著“節儉、實用、有效”的原則，切實把項目實施效益和資金使用績效放在優先地位，堅決杜絕虛報冒領、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發生。

銷售工作方案11

經統計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內部人員的，有來自公司外部的。20××年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的'行業，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候（版權聲明，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

銷售工作方案12

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的.知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

銷售工作方案13

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的`基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

銷售工作方案14

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的'開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

銷售工作方案15

為搞好20xx公司銷售工作，確保公司正常生產經營，提高公司經濟效益，增加職工收入，充分調動銷售業務人員工作積極性，結合公司實際，擬定以下方案。

一、現有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。

二、銷售網絡及銷售隊伍的構建

力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網絡區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保經營目標順利實現。

2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。

三、市場容量預測及目標設定

(一)市場概況

據20xx年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區，85個縣，23個市轄區，人口達到3593.3萬，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高級的醫院，具體是以產品代理形式進入醫院：我們委托各家醫藥經銷單位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的.底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標任務

1、定員：每個市級區域5人，其中主管公司銷售經理1人，區域經理3人，銷售內務1人。

2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。

四、政府運作思路

1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。

3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。

5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

6、貨物發走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。

7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經業務經理和公司總經理同意后方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業務人員，每月根據公司計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場分析與調研》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業務開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說不利于團結的話，更不做不利于團結的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，積極認真完成公司領導交辦的其它任務。