第一篇：成就頂尖簡歷的小技巧

一、強調成功經驗，列出具體數據

僅有漂亮的外表而無內容的個人簡歷是不會吸引人的，雇主們想要你的證據證明你的實力。記住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益處，包括你為他節約了多少錢，多少時間等，說明你有什么創新等。強調以前的事件，然后一定要寫上結果，比如：“組織了公司人員調整，削減了無用的員工，每年節約￥550000。”

二、為你的個人 簡歷 定位

雇主們都想知道你可以為他們做什么。含糊的，籠統的并毫無針對性的 簡歷 會使你失去很多機會。為你的簡歷定位。如果你也有多個目標，最好寫上多份不同的 個人簡歷，在每一份上突出重點。這將使你的簡歷更有機會脫穎而出。

三、醒目而簡短

審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強調你的正文，或使用各種字體格式，如斜體，大寫，下劃線，首字突出，首行縮進或尖頭。用計算機來打印你的簡歷。

雇主可能會掃視你的簡歷，然后花30秒來決定是否召見你。所以一張紙效果最好。如果你有很長的職業經歷，一張紙寫不下，試著寫出最近5-7年的經歷或組織出一張最有說服力的簡歷，刪除那些無用的東西。

四、力求準確

在調查中許多官員都說他們最討厭錯字別字。許多人說：“當我發現錯別字時我就會停止閱讀。”所以，認真寫。雇主們總認為錯別字說明人的素質不夠高。

五、寫上簡短小結

這其實是最重要的一個部分，“小結”可以寫上你最突出的幾個優點。沒有什么應聘者寫這幾句話，但雇主們卻認為這是引起注意的好辦法。

六、最后測試

記住，你的個人簡歷應該回答了以下問題：它是否清楚并能夠讓雇主盡快知道你的能力？是否寫清了你的能力？是否寫清了你要求這份工作的基礎？有東西可刪除嗎？

第二篇：六力修煉成就頂尖營銷員

39期——(2008-01-21 08:58:42)轉載標簽： 雜談 分類： 管理導航/技能

管理導航/技能

六力修煉成就頂尖營銷員

來源：中國營銷傳播網

精英智匯編輯推薦：

每年進入12月到春節前后，是工程機械行業企業開年會、做培訓的旺季，不論是年會中涉及的培訓還是專項培訓，內容大都以公司銷售人員為對象，以提高業務員銷售能力為目的。由此可以看到，目前工程機械行業優秀的業務員的確不多，成就業績的方式方法也各有不同，別人的成功不可能原樣復制后也等于自己的“成功”，關鍵還是在于找到適合自己的。關于業務員提升的經驗我們已經介紹了很多，這里再次為讀者介紹一些修煉法則，希望可以唯你所用。

案例：老張的結局

若干年前，我的好朋友老張，是M公司負責R區域的區域經理，他憑著自己驚人的酒量，通宵達旦的豪賭，能說會道的本事，將產品的銷售在當地做到了數一數二的地位。那時他因為銷售業績突出，連續幾年獲得了M公司的銷售精英獎。可最近兩年，老張越來越感覺力不從心，客戶越來越實際、越來越刁鉆，自己的思路也越來越跟不上客戶套路了。以前老兄老弟，現在居然敢和自己撕破臉主推競爭品牌的產品。結果M公司在R區域銷量一落千丈。R區域還是R區域，老張還是老張，可為什么R區域的銷售下滑如此厲害呢？市場在變化，競爭更激烈，客戶需求增大，這對銷售人員的素質、能力、知識等要求越來越高，以前的“老三篇”陪吃、陪喝、陪玩的已經無法適應客戶的需求。沒有業績，只有淘汰，不管你曾經是多么的輝煌。

銷售環境日新月異，如果銷售人員還固守著自己的“老三篇”(陪吃、陪喝、陪玩)還想通吃天下，的確有些困難。毛澤東曾經就說：三天不學習，趕不上劉少奇。何況當今時代競爭的如此激烈，不去積極進取，不去提升自己，面臨的結果就只有淘汰出局。

然而打牢基礎依靠的是積極進取，積極進取的培養，則要依靠六力培養。

一、思考力培養

在市場營銷中，策劃和創意來自知識和思考！銷售計劃的分析，銷售任務的分配—－離不開思考！網絡的規劃、客戶制衡、市場調研、市場規劃、客戶開發、投訴處理等等問題都必須積極主動的思考，才能有效解決問題！

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在實際的銷售工作中每個銷售人員在銷售的工作中都會遇到這樣或那樣問題，例如：區域市場整體規劃：階段性銷售目標、銷售網絡如何布局、選擇什么樣的經銷商，以什么樣的產品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等等。

經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等等問題。

經銷商發展過程中機會與問題分析，對經銷商的發展提供指導，幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等等。

這些問題的解決都必須要積極主動思考問題，才有機會使所負責的市場銷售業績更快更穩健的增長，只有不斷幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商分銷的功能，確保銷售網絡的健康與穩定！

二、傾聽力培養

許多人認為，銷售人員的功夫主要靠“鐵齒銅牙兩片嘴”，賣弄是的嘴皮子。其實，在現實銷售工作中，那些講話滔滔不絕、才華橫溢、聰明絕頂的銷售人員卻不能夠成為銷售冠軍，而是那些善于傾聽、大智若愚的銷售人員奪取了桂冠。

推銷天王喬吉拉德曾經告誡推銷員說：“不要過分的向顧客顯示你的才華，那樣會傷害他們的自尊心。成功推銷的一個秘訣就是80％的使用耳朵，20％的使用嘴巴。”

1．銷售員傾聽的好處：

⑴傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣。

⑵傾聽使你了解對方到底在想什么，對方的真正意圖是什么。

⑶傾聽使對方感覺到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開任何的包袱與顧慮。

⑷當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣。

⑸傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性的回復對方。

2．銷售員如何傾聽

⑴傾聽的專注性：排除干擾，集中精力，以開放式的姿勢，并認真思考，積極投入的方式傾聽客戶的陳述。

⑵“聽話聽聲，鑼鼓聽音”，要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，整理出關鍵點，聽出對方感情色彩，以及他要從什么方面來給你施加混亂。

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⑶注意隱蔽性話語。要特別注意對方的晦澀語言，模棱兩可的語言，要記錄下來，認真質詢對方，觀察伴隨動作，也許是他故意用難懂的語言，轉移你的視線與思路。

⑷同步性。當在傾聽時，以適宜的身體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

三、報告力培養

很多銷售人員可能都有這樣的經歷：習慣于電話的方式向上級領導匯報情況或者索取資源：市場上這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，這個客戶要支持，那個客戶要搞促銷活動，不停的伸手向領導要資源，要政策，不停的哭窮，不停的“市場救急”。請求公司領導給予他政策上的支持。然而，領導仿佛是不在其中，不謀其事一般，卻讓你寫一個清晰書面的報告給他。你說，急不急呢？結果造成了要么是銷售員不能按時將報告傳回，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確，要么干脆報告也不寫，促銷也不搞了。究竟是什么原因，造成這種情況的發生呢？也許有的銷售人員會埋怨領導不通人情，官僚作風嚴重。其實，問題的根源在于我們的很多銷售人員根本不會寫報告或者寫報告寫不好或者懶得寫報告，沒有一個書面報告就很難問題分析清楚，領導就不方便讓相關職能人員向總部發送相關申請報告。在實際銷售管理工作中，越是管理正規化的公司，越是問題繁多的區域市場，公司領導越是喜歡要求銷售員以書面的形式請示：避免理解、分析出現偏差，避免拍腦袋造成決策失誤，避免造成不必要的資源投入或浪費。

那么，如何來提高銷售人員寫報告的能力呢？

1．銷售人員在日常匯報工作和要求政策資源支持時，嚴格要求自己按照公司規定，用書面的形式做報告或者匯報工作，避免在江湖救急時，因為寫作能力的偏頗，申請報告的不合理或不完整，公司不提供資源，造成回款損失幾十萬，就得不償失了；

2．模仿公司其他同事工作匯報、政策申請報告的格式、手法、技巧等，提高自己報告質量，爭取一次通過；

3．向公司領導取經，什么樣報告才是領導最喜歡的報告，摸透領導偏愛、性格，投其所好；

4．在做申請資源報告，活動方案策劃時，要合乎領導思路，更容易得到領導認可和支持。才能更容易得到你想要的資源。（有的領導看長期，有的領導重眼前）

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5．向專業人士取經，從互聯網上學習，或者購買這方面的書籍學習，鍛煉自己寫作這方面公文的技巧和方法。

四、說服力培養

銷售人員作為廠家的區域代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策、促銷推廣都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員是架在客戶與企業之間溝通橋梁，但有的銷售人員能夠清晰、準確的向客戶表達出廠家的意圖，同時得到客戶的理解和支持，也有的銷售人員在表達廠家意圖有失偏頗，讓客戶無法理解和支持，甚至很反感，造成合作關系的僵化。在銷售過程中，這些情況發生是屢見不鮮的，究其原因，就是在于不同的銷售人員，其銷售說服的能力不同。

那么，如何提高銷售人員的說服力呢？

1．說服前的有效準備。

⑴了解客戶的需求，清楚客戶心里想得到什么，擔心什么，目前最大的障礙什么，以便有備而來。具體了解客戶需求方法，銷售人員可以向客戶相關聯的人打聽，也可以向沒有競爭的銷售朋友打聽，或者直接向客戶探尋。

⑵針對客戶的需求，制定說服計劃，采用什么方法說服客戶，從哪些方面去打動客戶，在什么時間、場合下把自己的觀點表達出來，把計劃的核心部分記下，反復記憶，確保臨場發揮的淋漓盡致，讓客戶信服。

2．說服過程的把握

在說服客戶時，觀點的陳述或表達一定要生動、具體、充滿情感，絕對不可脫離可操作性，如果讓客戶感覺你得觀點是紙上談兵，那你的說服結果基本上會以泡湯而結束。所以，在任何一個銷售談判中最有效的陳述就是用一個能夠具體到何時、何地、何人、用何種方法達到何種效果的論據（6W3H ：when、where、who、which、what、why、how、how much、how long），來支持自己觀點，達到說服客戶的效果；

3．說服中的換位思考

銷售人員切忌不能夠死腦筋，總是在廠家地角度和客戶溝通，這樣容易產生溝通的障礙。銷售人員說服客戶時，時常要換位思考一下，從客戶的角度出發，幫助他分析他的處境，找出銷售困惑的原因，然后通過廠家的經營思路或銷售政策幫助客戶改善處境，促進發展。

4．說服中的利益刺激

生意人做生意的目的就是賺錢，就是發展。銷售人員在說服客戶時，千萬要記住，除了詳細向客戶解釋廠家的政策具體操作方法，并拿出具體打印文稿方案或文件，更重要是向客戶表達執行廠家政策后能帶來的利益與價值，來刺激客戶的欲望。

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五、培訓力培養

為什么優秀的銷售人員，不僅和客戶合作關系良好，而且能夠穩定的保持高績效的銷售業績呢？其關鍵原因在于他能夠有效的整合資源，能夠將其所轄區域的客戶，客戶的員工，以及下游的網點，通過培訓或者指導的方式來提高經營水平和經營能力，使其跟的上企業的發展節奏，理解企業經營思路和運作模式，達成伙伴式良性合作關系，讓客戶對自己產生信任和依賴的心理。

那么，銷售人員究竟要將客戶培訓到什么樣的程度呢？

（1）一個能夠得到認同的人：客戶都喜歡和自己欣賞的人打交道。

（2）一個能發現問題的人：客戶都喜歡那些能夠幫助自己的人，幫助看到平時疏忽掉的問題，而這個問題有能夠為自己創造利益或減少損失。

（3）一個能帶來新東西的人：客戶喜歡那些能夠不斷為自己的生意提供新的管理手段或者促銷方法的銷售人員。

（4）一個可值得深交的人：通過自己人品、行為、知識、技能、風格，讓客戶信服，認為自己是個值得深交的朋友或者伙伴，而非僅僅處在貌合神離廠商合作關系。

（5）一個不可替代的人：培養客戶忠誠度的最高境界，就是讓自己在客戶心中成為一個別人無法替代的人，讓客戶對自己產生依賴情緒，就是最大程度的掌控了客戶。

（6）一個能帶來經營利潤的人：人都喜歡能夠為自己帶來利益的人，而非那些只知“會吃、會玩、會喝、能說會道”的空手道高手，卻不干實事的銷售人員。

六、執行力培養

許多銷售人員月例會的時候，總是拍著胸脯保證，而且計劃做的也很完美：這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標要采取的一系列的策略與措施，但每到月底銷售任務總是很難達標。這又是為什么呢？

很多銷售人員月初、月中一般都無所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促客戶回款。然而現在的市場不是完全由客戶說了算，一個客戶的分銷能力是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的，是可控的，又能銷售多少產品。這一切，都需要銷售人員日復一日，月復一月，扎扎實實的沉下去，做到位。所以，銷售人員必須具備很強的執行能力。

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那么，銷售人員如何提高自己的執行力呢？

1．銷售人員應該有清晰的銷售目標，包括銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；

2．銷售員應該養成設定計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃什么時候花多長時間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達成什么共識等等；

3．銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對今天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單總結與回顧，并將其寫到銷售日記上；

4．銷售員要加強自身業務能力的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能。

播下行為的種子，就會收獲習慣；播下習慣的種子，就會收獲性格；播下性格的種子，就會收獲成功。

總之，銷售人員只有在戰勝了自己，時刻擁有積極進取的心態，致力做好自己份內的基本工作，才能使銷售良性進展，成為頂尖營銷戰將。

第三篇：簡歷制作 小技巧六則

一、強調成功經驗，列出具體數據

僅有漂亮的外表而無內容的簡歷是不會吸引人的，雇主們想要你的證據證明你的實力。記住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益處，包括你為他節約了多少錢，多少時間等，說明你有什么創新等。強調以前的事件，然后一定要寫上結果，比如：“組織了公司人員調整，削減了無用的員工，每年節約￥550000。”

二、醒目而簡短

審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強調你的正文，或使用各種字體格式，如斜體，大寫，下劃線，首字突出，首行縮進或尖頭。用計算機來打印你的簡歷。雇主可能會掃視你的簡歷，然后花30秒來決定是否召見你。所以一張紙效果最好。如果你有很長的職業經歷，一張紙寫不下，試著寫出最近5-7年的經歷或組織出一張最有說服力的簡歷，刪除那些無用的東西。

三、為你的簡歷定位

雇主們都想知道你可以為他們做什么。含糊的，籠統的并毫無針對性的簡歷會使你失去很多機會。為你的簡歷定位。如果你也有多個目標，最好寫上多份不同的簡歷，在每一份上突出重點。這將使你的簡歷更有機會脫穎而出。

四、寫上簡短小結

這其實是最重要的一個部分，“小結”可以寫上你最突出的幾個優點。沒有什么應聘者寫這幾句話，但雇主們卻認為這是引起注意的好辦法。

五、力求準確

在調查中許多官員都說他們最討厭錯字別字。許多人說：“當我發現錯別字時我就會停止閱讀。”所以，認真寫。雇主們總認為錯別字說明人的素質不夠高

六、最后測試

記住，你的簡歷應該回答了以下問題：它是否清楚并能夠讓雇主盡快知道你的能力？是否寫清了你的能力？是否寫清了你要求這份工作的基礎？有東西可刪除嗎？

第四篇：簡歷技巧

職業顧問解答求職簡歷技巧

11-03-18 徐州才好招聘網

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職業顧問認為簡歷一般為一到兩頁，最多不宜超過三頁，因為HR必須在小山似的應聘簡歷中篩選出合適人選，安排面試，洋洋灑灑數頁簡歷難以讓HR在有限的時間內了解求職者的優勢與賣點，反而容易被淘汰出局。另外，不少公司認為：可以簡練表達自己的員工，才能幫助公司高速運行。

面對一百個應聘企業，須準備一百份不同的簡歷。”不同的企業有不同的用人要求，因此就要求求職者能夠用相應的合適的簡歷來體現你正是它要找的人。可銳針對簡歷的內容，從以下三方面支招：

a、簡歷的概要。

要客觀強調經歷中與應聘崗位契合的部分，做到簡明/扼要/真實，關鍵在于強調專業經驗/專業資格中能拿得出手的結果。

b、職責描述

對于經歷部分的重點要強調具體工作職責和完成情況，內容的體現要主動迎合對方工作要求，甚至于體現出自己有更潛在的適合此份工作的能力。

不是高學歷就可以高枕無憂了。簡歷中教育背景;這欄要對相關學習內容予以概括，最好能夠對于不契合的專業予以完善，比如盡快去參加相關課程的輔修，以求至少能夠得以體現。

在寫作簡歷時，應該針對不同行業突出自己在相關領域的工作、實踐經驗和學習經歷。如IT應該在工作經驗中突出軟硬件應用和開發能力；銷售應該在工作經驗中突出銷售業績；市場、咨詢業應該突出一些成功的咨詢項目；房地產行業應該突出一些房產開發經驗，重點描述自己參與的房產開發項目；廣告業應該突出有一定影響力的廣告策劃案例。

樂富認為，如何秀出自己的賣點，這與職業方向、定位非常相關。大而雜的工作內容、工作職責的表述毫無意義，而且無法在一個Page中將自己的經歷、賣點突顯。另外，在寫簡歷時，要有“主線”概念——對的是什么行業？什么職位？這份職位需要你擔當什么職責？每日、每周、每月要完成哪些工作？……圍繞著工作職責、工作內容闡述過往工作中所積累的經驗、技能、知識，并以此說明：你，是他們正在尋找的人，完全能勝任這份工作，除你之外，沒人更適合這份工作。

樂富顧問俞茵女士曾為一位求職者進行定位，她希望在4A廣告公司從事客戶執行工作，主要工作職責是負責客戶聯絡、客戶協調，在公司和客戶中起媒介、橋梁作用。之前，該求職者的簡歷完全按時間順序填寫，所有有關無關的內容都羅列在上，包括黨章學習小組成員、義務獻血、獲得獎學金等，占據了相當篇幅。而一般外企對員工的信仰業余生活沒多大興趣，他們更看重的是哪些實習經歷能幫助她贏得這個職位。并且，廣告行業的員工流失率極高，而員工培訓欠缺，因此，他們尋找的是一位熟手，已掌握基本技巧、準則。他們希望你有經驗、領悟性強、主動學習的欲望強——是簡歷所要突出的賣點。

因此要在簡歷中突顯自己的“賣點”，必須在實事求是的基礎上擬寫，采用5W1H（即Who、What、Why、Where、When和How）的寫作方式剖析自己過往的工作經歷、工作內容、工作職責。

俞女士還有一位求職者在一家國有上市企業從事行政管理工作。在8年的工作中，她的工作經歷涉獵了三個方面：①人力資源管理。包括根據總部要求招聘、甄選、錄用新員工，安排新員工的培訓以及人事資料歸檔、合同保管、更新、整理，勞動關系的建立，代表公司參與勞動仲裁等；②市場工作。包括組織股東大會、董事會，宣傳手冊的制作，來賓接待，與媒體保持良好的關系，進行公司績效報導等；③行政管理工作。負責集團總務/物資管理（包括物品、設備的管理，車輛調度，辦公室內部事務安排等）。根據她自身發展的要求，只要將職業發展的視線定位于人力資源管理，這樣，她的簡歷只需突顯人力資源管理方面的經驗，無需表述市場和行政管理方面的經驗。

樂富覺得如果“職業空白期”不是很長，最多一個月，完全不必在意它；如果“職業空白期”很長（6個月以上），那求職者可以將這段時間的進修或兼職工作列上。如果這些信息與應聘職位并無太大相關性，只需簡單告知即可。千萬別提供虛假信息！你很可能因虛假信息而得到面試機會，但在有經驗的在試官前你只會原形畢露。

樂富提出，對于轉行求職者，面試官最關心其轉行的原因，以及是否能夠勝任這份工作。這類求職者在制作簡歷時，要根據應聘職位的工作職責，對自己過往的工作內容進行篩選、組合，突出以往工作與應聘職位的關聯，在工作接觸中，求職者對該職位的工作流程有了清晰的認識，并進行相關的專業培訓與進修。求職者要向面試官表明自己有信心勝任這份工作。

樂富娓娓道來，每個人都是從無到有，慢慢積累經驗的，應屆畢業生面臨的是所有在職人士曾經經歷過的問題。應屆畢業生的簡歷要給人留下深刻的印象，應具備四個方面：學術（成績、獎學金）技能（高級口譯證書）校內活動（組織大型社團活動）、實習經歷（如大公司Intern經歷）。應屆畢業生雖無工作經驗，但他們可塑性強，善于學習，富有創新精神，這正是一些跨國公司所看重的。

樂富認為除非應聘職位的薪金水平在行業內相差不大或對方企業要求明確告知，否則，最好將薪資問題留在面試中見機行事。因為在簡歷上報價太高，面試官可以因成本問題而將你出局；而報價太低，又容易讓面試官產生懷疑：你是否有能力勝任這份工作？亦或是出于其他目的而以低薪加入？

樂富提出在簡歷發出一周后，求職者可通過電話或E-mail與招聘企業聯系，向相關人員詢問：簡歷收到否？是否安排面試？面試的時間、地點？……這可讓對方感受到你對這個職位的關注。需要特別指出的是，有的求職者往往采取“廣種薄收”的方式投遞簡歷，以至于對方通知面試時，居然想不起對方是從事什么行業的、自己又是應聘什么職位。這是求職一大忌。

樂富認為HR的時間非常有限，因為他/她要在大量的應聘信中篩選出合格人選，所以通常是根據簡歷進行前期篩選。而只有當經過2-3次篩選后，面試官才會對剩余的簡歷進行詳細閱讀，并從“求職信”中了解求職者的一些細節。因此，可將“求職信”看成是簡歷的“拾遺補缺”。寫好求職信要注意以下幾點：①求職信必須簡短精悍，篇幅超過一頁紙的求職信成功率非常低；②提供一些解釋申請原理的獨特理由；③求職信中盡量使用行業術語；④突出你將為公司作出什么貢獻；⑤不要在求職信中試圖展示你的幽默，面試官關注的是你有沒有商業溝通能力。

什么樣的簡歷算是一份好簡歷

11-03-18 徐州才好招聘網

上一篇：簡歷中的工作經驗怎么寫？ 下一篇：職業顧問解答求職簡歷技巧 ——訪斯倫貝謝中國區招聘主管許達友 一份好的簡歷,對于找工作至關重要,有時甚至起到決定性的作用。那么什么樣的簡歷才是吸引人的簡歷?什么樣的簡歷是最要不得的?簡歷是寫得越長越多越好嗎?在簡歷寫作過程中,除了考慮自己敘述的需要,還要考慮什么?就這些問題本網采訪了跨國公司斯倫貝謝的招聘主管許達友。

記者:斯倫貝謝每年都要招聘大量應屆畢業生,能否在簡歷寫作方面給畢業生一些建議? 許達友:從篩簡歷者的角度寫簡歷非常重要,但很多人忽略了這一點。因為我們每次招聘都會收到上百份簡歷,而我們花在每份簡歷上的時間并不多。

記者:在很短的時間內主要看什么? 許達友:其實這要看一份簡歷能在這么短的時間內傳達什么。

簡歷在15秒內給人留下的印象至關重要。要想檢驗一份簡歷是否吸引人,一個簡單的辦法就是把這份簡歷交給一個人,15秒后拿回來,然后你問他關于這份簡歷他知道什么,他從這份簡歷中獲得多少關鍵信息。

記者:什么樣的簡歷算是一份好簡歷? 許達友:簡歷無固定格式,但在寫的過程中要考慮這份簡歷會給看的人留下什么印象,與別人的簡歷能否有種區分的感覺,以及在簡歷中突出了什么。

簡歷要盡量簡明,并不是寫得越長、越多越好。如果一份簡歷寫了5頁紙,可能我們花在每頁紙上的時間只有兩三秒。我們通常會看到一些簡歷,最上端有一個很大的標題,寫著”簡歷”兩字,旁邊是字體比它小5倍的名字,緊接著是一些密密麻麻的東西,這樣的簡歷就不是很好的簡歷,看簡歷的人首先要浪費兩秒種看標題,接下來還要從密密麻麻的字體里費力地去找有用的信息。

簡歷要事實求是,弄虛作假是最要不得的。簡歷中的重復現象很嚴重,尤其是英文簡歷,很多人都用同樣的句子,同樣的COVER LETTER,寫得很漂亮,但通常不會獲得良好的第一印象,因為這是一份相互共用的東西,通過英語交談我們很快就能發現這份簡歷是不是他寫的。如果他的英文能力并沒達到這個水平,可是他寫了一份很好的東西,我們就認為這個人不誠實。

我們對一份寫得不太好,甚至句子中夾雜著錯誤的簡歷可能比對這份簡歷的印象還要好一些。記者:你遇到在簡歷中弄虛作假的人多嗎? 許達友:多!有趣的是在某些方面大家都千篇一律地寫上很多東西,比如個性,很多人都會寫”樂觀開朗””富有創新精神”等等,語言能力大家就會寫”流利”。只要是好的就往上寫。但實際上一問到具體問題,我們就能辨別真偽。其實大家認為的好東西并不是寫得越多越好,這就好象在做一種掩飾,要記住,寫得越多,被問到的機會越多,就越容易露餡。簡歷一定要如實填寫。

記者:你認為簡歷上為什么會有那么多虛假和浮夸的東西呢? 許達友:很多學生在擇業方面目標含糊,對所應聘的公司及其職位并不十分了解,也不知道是否適合自己,就盲目去嘗試,這是最重要的原因。很多簡歷的制作是適合每個公司的,沒有個性和針對性,只要是好的都寫上,一看就知道他在四處投遞,普遍撒網。有的人面試成功，來了之后才問這家公司做什么,有的一看就不合適,他只是在碰運氣。我想對大家說這樣做不僅對應聘者本人形象不好,對學校形象不好,浪費他的時間,也浪費我的時間,還有可能使真正合適的人錯過機會。

簡歷中的工作經驗怎么寫？

11-03-17 徐州才好招聘網

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毫不夸張的說，HR前15秒鐘的簡歷審查時間全給了工作經驗欄。只有當工作經驗符合職位要求，HR才會花100秒的時間去深入閱讀包括個人信息，自我介紹，教育經歷等在內的個人相關資料。因此，工作經驗描述的質量決定獲得面試的幾率。

那么，怎樣能使“工作經驗”看起來誘人？如何在有限的資源約束下，用最有效的信息展現出工作能力呢？無憂專家建議：要避免用直白的口吻來描述工作經驗，而要遵循“用關鍵詞說話、用數字說話、用結果說話”的原則。

用關鍵詞說話：什么是關鍵詞？通用的關鍵詞有“團隊意識、創造力、抗壓力”等，這些關鍵詞可以從企業發布的職位招聘信息中獲得。而某些職位有特定的關鍵詞，如銷售職位的關鍵詞有“營銷意識、加快”等。由于HR前15妙對簡歷的瀏覽實則是對關鍵詞的掃描，Jessica建議可以多花一些時間去尋找職位潛在的關鍵詞。

用數字說話：大腦對數字信息的接受和傳遞更為敏感，且把工作能力量化，能使抽象的能力描述變得清晰起來。例如，我們可以嘗試將“卓越的書面表達和交流能力”改成“為1500個用戶寫了專業術語指南”。用結果說話：結果就是業績，在簡歷中的結果描述中，我們應使其程度化。例如，我們可以嘗試將“在分析客戶需求上有過成功的案例”改成“創造和實施了一種全面的需求評估機制，來協助對服務和員工預測需求”。

掌握技巧，淡化簡歷中的錯誤

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在寫一份個人簡歷時，對你以往的經歷應該有取舍地來寫，以下幾點或許可以幫助你。

1、工作經歷中的間隙：很多人在工作經歷中有間隙，如能合理解釋，如就學、生育，那你只需將此寫進履歷即可。有時，你可以填入一些其它活動，就象填入其它工作一樣。其它一些如幾個月沒有工作，根本無須提及。你可以省去月份，而只寫“1999-2000”在哪里工作，這樣幾個月的空隙就根本看不見。

2、失去工作：有些很有成就的人偶爾會沒有工作，這種情況每年在勞動人口總數中占1/5。其實這更本不是什么難看的事，很多老板自己就有這樣的經歷，然而傳統上仍要將此隱晦過去。有種技巧是在履歷上寫“19**至今”來表示你最近的一份工作，這樣看起來，你似乎仍在職。這么做有時是可行的，但也有可能在剛開始不久的面試中，要你解釋這個問題時，這種自欺欺人可能給人以較壞的第一印象，最終可能根本不是幫你。因此，如果你目前沒有工作，就寫明你最近離開那份工作的月份，或可添上在過度期所做的事，如自行經營。即使那只是臨時辦公，或做零工，也要比欺騙來的強。要知道很多雇主自己也有這樣的親身經歷，理解你的程度遠遠超乎你的想象。

3、工作經歷中的被開除以及其它不利情況：在履歷中沒有必要寫為什么離開原來的工作，除非他們是有利的，對你有利的，如，離開原來的工作，接受具有更大挑戰的工作。一般被開除，不是因為工作表現問題，通常是因個人矛盾的原因。那就是很平常的事，也不說明你會在新工作中有機會碰到同樣的問題。如果是工作表現問題，就要說明那不會成為新工作中的問題。履歷是表現你在以前工作中的成就，把這種問題留到面試，當然之前要準備好如何應答。

4、工作經歷與目前工作目標無關：如果你以前的工作經歷跟將來想做的工作無關時，你可以采用技能履歷，好處是強調了那些從其它工作種學習使用的，而能在找工作中運用的技能。又如轉變行業要讓雇主接受，是需要你的理由的，這就需要你舉出在你以前經歷中哪些是表現在新行業中的能力，你在新行業中獲取成功的計劃是什么。

5、應屆畢業生：如果你新近畢業，可能就要與跟你有著同等教育和更多工作經歷的人競爭。如果你沒有什么相關經驗，很自然會想到強調你的教育背景，這要包括你學過的特別課程，和所參加的一切與新工作有關的活動。應屆畢業生應將他們的學業看成工作經歷，因為學業中需要自學能力，完成不同的任務，和其它類似工作中要求的活動。雇主一般都會雇傭那些有經驗的。在這中情況下，就需要強調你的適應性來彌補經驗的短缺，技術履歷能幫助你表現最光彩的一面。如突出“刻苦學習”、“領悟新知識快”等技能，會影響雇主舍棄有經驗的工人而考慮你。你可以尋找并強調一切可以稱為經歷的事情，這包括義務工作、家庭責任、教育、培訓、軍訓、及任何表明你適合這份工作的可以接受的活動。

6、條件過高：在失業一段時間以后，很多人愿意接受比預期低的工作。如果你愿意接受那些，對你來說可能條件過高的工作，那就得考慮是否不要把一些學歷和工作證書寫進履歷。并準備說明，你為什么想要這份工作，同時如何把你豐富的經驗變成求職的動力，而不是阻力。

7、對工作目標的不確定：在提到的很都情況中，把工作目標寫進履歷不是必須的，只是強烈希望這樣做。如果你實在不能確定一個長期目標，可以先定一個短期目標寫進履歷。在有些情況下，你也可以寫幾份不同的履歷，分別寫不同的工作目標。這樣做有時很有效，因為讓你自己選擇相關的信息來支持你的工作目標。

8、缺乏學歷或低于要求的學歷：如果你有經驗和技能來做一份通常需要更高學歷來做的工作，你應該特別注意教育背景和經歷這一部分。那些擁有充分經驗的人，可以省卻教育背景一欄，那樣很明顯不會露出在教育背景上的缺陷。但更好的做法是，寫出你還未結束的教育培訓，不要提及你是否取得學歷。舉個例子來說，你可以提到你在某大學上過課，或接受過某某培訓，但不要提及是否已經完成。這樣你就不會過早被淘汰，而有機會獲得額外的面試機會。

9、犯罪記錄：履歷中無須包含任何不利信息，所以如果你犯過法，也無須將這點寫進履歷。甚至有些新法律嚴禁雇主提“你被捕過嗎?”和“你被判過重罪嗎?”如果你有這樣的記錄，我建議你不要去找那些跟你記錄有關的工作，如會計應該考慮換個職業。我的建議是避免尋找那些可以輕易犯同樣的錯誤的工作，因為很少有人愿意雇傭他們。即使通過隱瞞事實，得到了工作，也會在將來哪天因被知情而開除。所以建議他可以去賣會計軟件，或自己經營，或徹底換個跟會計無關的行業。

找工作-優秀簡歷的成功要訣

11-03-16 徐州才好招聘網

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先要真實可靠。其實單位要想獲知你的真實情況并不困難，許多單位都將誠實視為第一重要的品質，一旦單位發現你作假，即使你才華再出眾也不會錄用你。

現在依然是應屆大學生求職高峰期，不少人都在簡歷上下了不小功夫，可功夫到家不到家，要招聘單位說了算。香港智裕國際咨詢有限公司總經理李韻慈女士，具有多年招聘經驗，閱簡歷無數，她針對應屆畢業生沒有工作經驗的劣勢，就如何有效組織信息，完成優秀的中英文簡歷和求職信，接受了筆者采訪。

簡歷是溝通能力的體現

李女士說，現代企業越來越強調溝通能力，簡歷是你與招聘單位的第一次溝通，你的目的是讓對方認識和接收你，單位的目的是了解你。

對單位人事部來說，你可能是數以千計的應聘者之一，有些簡歷甚至沒被認真閱讀就被扔進垃圾桶，更多的簡歷在招聘人手中只停留十秒鐘，也難逃相同的命運。那些書寫潦草、滿紙錯字的簡歷根本就別想過關，即使你是個天才。

李女士強調，一定要重視簡歷的包裝，但包裝雖然重要，決定勝負的卻是內涵。你是否真正具有單位所需要的才能才是應聘成功與否的關鍵。

簡歷要有效表達個人信息

如果你不具備單位要求的條件，就算弄虛作假取得面試機會，也一樣會被識破。但如果你正是單位所需要的人，卻未取得面試機會，就該檢查自己是否在簡歷中有效表達了個人信息。簡歷的基本內容是必需的。別看簡單，可總有不少人忘記寫上自己的聯系辦法或是性別。李女士提醒畢業生，以下內容是簡歷中不可少的內容：

個人基本信息、職業目標、教育背景、所受獎勵、校園及課外活動、兼職工作經驗、培訓、實習及專業認證、興趣特長。

關于簡歷的基本守則，李女士說，首先要真實可靠。其實單位要想獲知你的真實情況并不困難，許多單位都將誠實視為第一重要的品質，一旦單位發現你作假，即使你才華再出眾也不會錄用你。

簡歷的成功要訣

李女士闡述了什么樣的簡歷可以在上千份簡歷中獲招聘人青睞：

1、求職目標清晰明確。所有內容都應有利于你的應征職位，無關的甚至妨礙你應征的內容不要敘述。

2、突出你的過人之處。每人都有自己值得驕傲的經歷和技能，如你有演講才能并得過大獎，你應詳盡描述，這會有助于你應征營銷職位。

3、用事實和數字說明你的強項。不要只寫上你“善于與人溝通”或“富有團隊精神”，這些空洞的字眼招聘人已熟視無睹。應舉例說明你曾經如何說服別人，如何與一個和你意見相左的人成功合作。這樣才有說服力并給人印象深刻。

4、自信但不自夸。充分準確地表達你的才能即可，不可過分浮夸，華而不實。

5、適當表達對招聘單位的關注及興趣。這會引起招聘人注意和好感，同時可以請求面試機會。

讓簡歷脫穎而出的技巧

11-03-16 徐州才好招聘網

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如何才能寫一份好簡歷，讓自己從千百份求職者的簡歷中脫穎而出呢?

一、內容必須真實

IBM中國區人力資源總監白文杰強調，不管是你的知識水平、業務能力，還是你的工作經歷，不管是簡歷的哪個環節，哪怕是一個細小的部分，在書寫這些東西時，都要遵循真實的原則，并要執行好“真實”這個原則。在招聘過程中，如果一旦被用人單位發現你的簡歷有造假的現象，應聘者的人品道德也就會完全喪失，這也注定這個應聘者無法找到優秀的雇主。

二、目標一定明確

IBM負責校園招聘的蘇毅表示，尤其是在申請大公司的職位時，一定要在簡歷最醒目處，明確表述清楚自己希望工作的“目標城市”、“目標部門”以及“目標崗位”。特別是要重視自己理想的職位是什么，然后從專業、技能、經驗、興趣等方面簡單分析你的目標職位的由來。絕對忌諱那些眉毛胡子一把抓的申請者，而這種對自己職位沒有明確目標的申請者，也是最容易被淘汰的對象。

三、簡單但要厚實

簡單的意思是，千萬不要把簡歷寫上五六頁，一般人力資源部門負責第一輪簡歷篩選的人，根本沒有那么多的精力看。據西門子公司負責校園招聘的孫小紅介紹，一般在第一輪篩選簡歷時，平均來講，看一份簡歷最多只有30—40秒的時間，所以張數太多的簡歷很容易招人煩。建議簡歷張數最好控制在一兩張內，最多不要超過3張。

一份“一目了然”的簡歷，一定是把應聘者的最大特點放在簡歷最突出的位置，千萬不能讓篩選簡歷的人，從簡歷中總結、提煉你的特點。

厚實是指簡歷內容要豐富，傳遞的信息量必須大。要把自己的教育背景、工作經驗、能力優勢都一一表達清楚。

四、采用倒敘方法

很多人在寫簡歷時，喜歡從過去講到現在。建議最好采用倒敘方式來寫，直接從最接近的時間入手，讓簡歷篩選者更容易獲得重要的信息。必要時，一些重要信息可以重點處理，但千萬不要處理得太花哨，便于閱讀是最主要的原則。

五、莫寫所有經驗

你所參加的實踐、項目以及自己寫的論文等最好不要全部寫出來，只需要描述與自己現在應聘職位要求所相關的經驗、經歷就可以了。用這些經驗證明你有能力做好自己的目標工作，能勝任自己的目標崗位。

六、不同公司簡歷不同 公司不相同，文化自然有差異。應聘者千萬要記住;應聘不同的企業，一定要用不同的簡歷。這并不是主張應聘者簡單地變更一下原來的簡歷就可以，而是建議應聘者必須結合要應聘的企業，重新寫自己的簡歷。

七、不必附加證書

對于在第一輪遞簡歷時就附加很多證書的現象，孫小紅提醒說，千萬不要這樣做，也無須這樣做。最好的做法是：在用人單位通知你參加筆試、面試時，才提交你那些與申請職位相關聯的證書，而且必須是如實提供相關證書。

第五篇：簡歷技巧

完成一份簡歷，你可能還需要列出以下一些內容：

教育

專業培訓

社會活動

出版物

獎勵

電腦技能個人興趣愛好

創建一個正確的教育狀況

選擇一至兩個最具邏輯性的部分，這樣才能引起招聘者的興趣。而對你的潛在雇主而言，你的教育狀況常常是他比較感興趣的一點。教育狀況通常位于簡歷的末端或接近末端的地方。

求職提示

在許多情況下，教育狀況部分最好是位于資歷概述部分的下面也就是簡歷的開頭部分。如果你的情況符合下列條件的一至兩條，那么你的教育狀況就應該放在這個位置：

你的教育狀況與你新的工作崗位關系密切。

你剛從學校畢業并且很想展示一下你的學歷。

在想應聘的工作崗位上你并無工作經驗，但卻有與該領域相關的學位或培訓。

能使你受益的志愿者工作

你義務做的工作更能說明你是什么樣的人，而不僅僅說明了你做了什么樣的工作！若你的志愿者工作能夠說明你對某事業目標的熱衷度，說明你的性格或社會責任感，或在某種程度上增強了你的下一個工作資歷，毫不猶豫地列出你所參加過的志愿者工作。

獎勵

在簡歷里的“獎勵”部分，列出你所獲得的并與你的求職目標相關的榮譽、獎勵和獎金。你既可以按時間順序排列（如果你能給出時間的話），也可以按與你申請工作的相關性排列。

走出誤區

不要將團隊的榮譽加在你一個人頭上，如果你一個人接受了所有的榮譽，一旦被發現的話，將會產生事與愿違的后果：你被認為是一個說謊者。解決方法：將你的名字放在榮譽名單的前面并說明這是團體榮譽。這樣的話，你會因你是一個積極的團隊活動的參與者而備受稱贊。

夸耀一下你的電腦技能

如果你掌握的電腦技能是你下一個工作所需要的話，在專門的“電腦技能”部分強調突出這些技能，包括你從事過的任何硬件、軟件、語言、系統和網絡方面的工作。

興趣愛好

你可以在這一部分列出一些有關旅游、運動、宗教、政治和其他的個人活動的內容。這一部分是可有可無的，如果你認為你的個人活動符合下列情況時，你應該加上這一部分：

能使你成為工作職位候選人的資歷。

能說明你的性格，這種性格在工作里是很重要的。“簡歷技巧-如何描述學歷及榮譽?”版權歸作者所有；轉載請注明出處!