第一篇：如何做好會議營銷

如何做好會議營銷

在具體講這個話題之前，我們必須明確一點：一場成功的會銷所涉及的方面有很多，絕不是因為某一個人的努力就可以成功，它必定是參加會銷的每一個人共同努力的結果。

接下來我們把會議營銷的每一個環節分解開來，詳細的看一看到底怎么做才能把會銷做好。

一、動員

經理和員工是會銷的主要參與者，他們的積極性直接決定了參會客戶的多少和質量。所以每次會銷之前應該先給經理動員，堅定經理的決心，讓大家能意識到，要開就必須有結果，否則就干脆不開。所以第一步我們一定要將管理者的重視傳遞下去。

對于員工可以進行相應的PK，以此來提高大家的興趣。以北京為例，每次開會之前，每個部門挑選一個跟自己部門人數差不多的部門進行PK，（人數相差比較大的部門可以PK人均回執數）每半天為一個回合，中午12點的時候把員工集中起來進行統計，老板加蓋公章的回執數多的部門獲勝，輸的部門給贏的部門買飲料(不用多，大桶雪碧2桶就可以)。下午上班時再清零開始新的一回合，下午6點再進行一次盤點兌現。全天邀約回執數最多的個人或部門可以由公司進行獎勵。

邀約的當天必須進行全員動員，由培訓老師或者總監動員都可以，最后要在結束之前給大家說明規則，然后讓經理上臺挑選PK的部門，定下當日的部門回執數目標。員工開始邀約之后培訓部的老師調動氛圍，可以將每個員工的名字按部門寫在白板上，每到一份就在相應的員工名字后標記正字，這樣讓每個員工每時每刻都清楚自己部門的情況，培訓老師隨時進行播報。

二、邀約

成功的會銷客戶是關鍵，所以會銷的第一步是怎么想辦法把客戶約來，這個時候員工的狀態是非常重要的，作為商務經理應該時時注意部門邀約的情況，如果情況不太好，一段時間內要及時把員工集中起來總結情況，邀約的好的及時跟大家分享。邀約詞要注意三點：1.誰主辦的會議（要強調權威

機構是主辦方，不要強調公司）2.誰來講（強調專家的身份）3.講什么內容（強調講的這些內容對企業來說會帶來哪些效益）邀約緊緊圍繞這3點。

三、演練

開會的前一天必須有演練，至少要讓參會的員工知道每個環節自己應該做什么。同時要注意的是，演練不是走過場，每個環節都應該以熟練流暢為基本要求。

四、環節分析

1、客戶確認：當天打電話約到的客戶晚上在8點之前，客戶代表要發短信，內容很簡單（XX總，您好，我是XXX會議的會務組的XXX，您參會的座位和車位已經給您預定好，期待您明天的蒞臨，您有任何疑問可以隨時打電話聯系我）。

2、經理確認：如果我們的會議是下午2點開始，經理要在早上11點時開始確認本部門的客戶信息，給每一個之前說要來的客戶打電話，話術(XX總，您好，我是XXX會議的會務組的XXX的經理，您參會的座位和車位已經給您預定好了，希望您下午能早點到，我這邊跟您確認一下)如果這個時候客戶說不來，經理要進行二次邀約，反復強調我們之前說過的邀約3要點。

3、如果會議2點開始，務必要求我們的客戶能在1點半就到場。（大部門我們約來的客戶都是未見過面的客戶，如果客戶準時來，那作為客戶代表就沒有時間和機會去和客戶交流，我們試想一下，當會議結束時，一個陌生人來拉你去刷卡，客戶肯定會有很大的排斥心理的，都不了解你這個人，不了解你的公司，憑什么就讓我立刻拿出幾萬塊給你呢？）所以，對于客戶代表來說1點鐘的時候就要給客戶打電話了，直接問到哪里了，務必要求客戶能提前半小時到場。客戶到場后一定要很熱情，積極寒暄（注意，這個時間是很寶貴的，目的就是為了能讓客代和客戶交上朋友，至少是增加信任）在客戶在會場等待的過程中，千萬不要講解任何產品，只是聊天挖掘客戶的需求，介紹公司，讓客戶對客代和公司都能有一個大體的了解，基本的信任。

4、在客戶聽課的過程中，應該不斷的和客戶交流課件的內容，這個過程是讓客代了解客戶的興趣點，把握客戶的心理，和需求點。但是要注意度，聲音不能太大。（如果在聽課的過程中，客戶睡著了，可以拿出礦泉水輕輕的拍醒客戶，詢問是否需要喝水，用這樣的方法讓客戶保持清醒）

5、在殺單環節最重要的是客代的狀態，客代著急的狀態才能真正的感染客戶(一定要突出對稀缺資源的緊迫感)

第二篇：如何做好會議營銷主持人

司儀的定義

司儀也叫主持人——是將演講的主題、主講嘉賓、演講的程序及目的跟聽眾有機的聯系起來的那個人。

主持人與報幕員的區別 ：

報幕員 是僵持的，只是復制了別人為他（她）寫的程序，將臺詞背下來，唱高調；

主持人 是活潑的，說詞都是自己組織的，創造性的，語調自然，易接近觀眾，當主講嘉賓在講時，主持人在傾聽主講嘉賓在講什么，感覺什么，在家里準備不了，背不了的。

司儀的作用

紐帶、配角、b 角色——是把聽眾、主講嘉賓、主題及程序自然串聯在一起。

他（她）是引導我們成功的進到演講主題內部，是對那個我們想聽的內容進行考核，引起興趣；他（她）也應當去建設成功者講到那個內在的事實，讓我們去思考主講嘉賓的重要；他（她）是跟我們去探討成功的事實。但是，最蹩腳的主持人最大的錯誤，就是喧賓奪主——很希望聽眾去注意他（她），他（她）把角色搞顛倒了，非常關心自己的舉動。

這個世界很有意思，你越想引起別人的注意，別人越不會注意你。

司儀的條件

1.有一定的形象、氣質及親和力，最重要的是要有熱情和激情；

2.有一定的團隊及業績資格；

3.系統的成功者，操作、技巧是最優秀的；

4.經過系統嚴格培訓且有三次以上司儀經驗或模擬訓練。

司儀的準備

1． 早到 10 ～ 30 分鐘，專業或職業套裝、整理自己的儀容；

2． 跟主講嘉賓、分享嘉賓認識，特別要記住他們的姓名、背景等。確定演講的主題、方式及分享；

3． 主要職責：

a． 清潔會場、桌椅；

b． 調試音響及麥克(話筒)；

c． 檢查白板筆、板擦；

d． 給主講嘉賓送水（茶）、遞紙巾；

e． 供應商資料、產品示范工具；

f． 系統推薦書、錄音帶、cd、vcd、bbs 票

司儀的流程

1.自我介紹，致歡迎詞；

2.感謝今天帶你來的朋友；

3.宣布會場紀律；

4.引出會議主題，不要提公司、系統、產品、制度；

5.推崇并請出主講嘉賓；

6.配合主講嘉賓拿出產品、推薦書、工具；

7.主講完后，感謝主講嘉賓；

8.請勿發表個人意見；

9.請勿總結主講嘉賓的分享；

10.請出分享嘉賓；

11.不能單獨推崇你的上級部門，而是系統；

12.推崇系統推薦書籍、錄音帶、cd、vcd、bbs 票；

13.打預防針；

14.推崇下次聚會主題及主講嘉賓；

15.結束這次聚會，歡迎新朋友下次再來！

溫馨提示 ：

司儀在會中的姿體語言：傾聽、點頭、微笑，配合主講嘉賓擦白板、倒茶水、遞紙巾、帶頭鼓掌，在講臺一側站立，邊做筆記邊控制會場，處理會場的意外事件。

司儀的技巧

1.引出演講的主題；

2.說明該主題的重要性（為我們帶來的啟示）；

3.為什么主講嘉賓有這個資格主講（主題如何能引起聽眾的興趣）；

4.適當推崇主講嘉賓（提前溝通：主講者的背景如何能引起聽眾的興趣）；

5.用最親切、樸實、尊重的語言，千萬不要用公式化的套語（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要講一些別人不想聽的話，即廢話；

6.千萬不要陷入雄辯演講的幻想中，以免喧賓奪主；

7.不要生硬搞笑、刻意去營造氣氛（真正的幽默是蘊藏在自然的演講當中）；

8.要有熱情，表現手法：將主講嘉賓的姓名：稍息、分割、力量；

9.請采用標準的術語；

10.請出分享嘉賓 5 位，第 1 名分享者必須感謝主講嘉賓；

11.請隨時推崇工具、供應商、系統、會議；

12.千萬別忘了打預防針；

13.別忘了結束這次聚會。

司儀的標準術語

一．司儀致歡迎詞、推崇并請出主講嘉賓

各位朋友，我們的會議馬上就要開始了，還沒有就座的朋友，請趕快就座，盡量往前坐，不要預留空位。各位朋友，大家好！（微笑）歡迎各位的到來。我叫 ***，感謝系統給我這個機會，成為今天會議的司儀。今天，您的朋友很真誠地邀請您來，是為了讓您了解一個全新的生意機會。

為此，我很榮幸地請到一位主講嘉賓。他（她）來自 ***，曾經做過***，在今天的這個生意中，他做得非常地成功，今天能請到他（她），我們感到非常榮幸。（以前他在一家大公司從事高級管理工作，也做過許多傳統生意，在一個月前偶然了解到這個生意后，全力以赴投入了這項事業中，目前做的非常優秀，今天能抽出時間與大家一同分享，真的非常難得。）為了珍惜大家寶貴的時間，請各位朋友能否配合我一下：請把各自的手機關閉45分鐘；愛講悄悄話、愛吃零食和抽煙的朋友請暫時忍耐一下；會議期間請不要隨意走動，以免影響他人；請準備好您的筆和筆記本，隨時做記錄；所有問題請寫下了留待講解會后才提出。好！謝謝大家的配合。準備好了嗎。ok，下面有請我們今天的主講嘉賓________先生（女士）。

三．感謝主講嘉賓及請出分享嘉賓

感謝 ***先生（女士）帶給我們這個美好的生意機會，謝謝！（掌聲）聽了主講嘉賓精采的分享，想必每一位朋友都有很大啟發，甚至有很大的收獲，有的朋友會問：這是否是個試驗性質的生意機會，其實它展示的是成功的事實。我很自豪的告訴大家，他們就坐在我們身邊，下面請他們來分享一下做這個生意的心得和體會。

四．感謝分享嘉賓及現場促成（下面帶點的促成語句任選一段即可）

讓我們再一次感謝以上各位嘉賓精彩的分享！不知在座的各位您有何感想？

l 有些朋友會說，這生意確實不錯，那完美能保證我成功嗎？對不起，我必須跟您說實話，我們不可以保證您成功，就象一個非常優秀的教師，他不可以保證全班所有的同學都得 100分一樣，但是他可以告訴您用什么樣的方法就可以得到100分，完美公司不能保證您成功，但保證您有機會成功！成功與否，最重要的還是取決于您自己的心態與努力！

l 有些人說，完美事業象一所成功的學校，教給了我們許多成功的配方，也有人說，完美事業代象一輛成功的列車，將載著您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀請您來，登上這趟列車吧，您可能現在覺得是對的，或者是錯了。您覺得現在是該上了，還是不該上。但是，不管您上不上，這趟列車一定朝著成功的彼岸駛去，為什么這趟列車上沒有您呢？

l 有的朋友會說，我會覺得今天是做決定的最好時候，但是您會覺得心里很不踏實，那么，請您告訴我，既使您做了這個決定，您會丟失掉什么呢？ 485元錢嗎？一個對未來美好生活的嘗試嗎？他建議您嘗試一年，如果在一年之內，您覺得不適合，您可以做一名優惠顧客，幫您省錢，沒有任何損失，但是您在這個嘗試當中，在這個機會當中，卻可以迎接一個美好的未來，為什么您不嘗試呢？我想我們今天這個屋子里，就像是一個充滿了夢幻的小屋，您可以在這個屋子里，現在就做出一個決定，這一閃念也許將決定您的終身。成功在于嘗試！現在開始，正是時候！

l 我們今天講的生意計劃，不是我一個人的夢想，也不只是那些成功者的夢想，擁有這些夢想的，是和您我一樣過著普普通通生活的人，他們都是在這樣的一個會上，決定了這樣一個終身的事業，您為什么不去做出這個決定呢？我相信只要您自已相信您一定能成功的話，您就一定能成功，我相信成功屬于您，很多朋友會說，噢，您今天講得挺不錯，我也能接受您的觀點，真的這個生意造就了很多成功人嗎？如果您真的想見見的話，那么，就把我的朋友 …他們曾經像您一樣的普通，但是今天，卻走上了成功者的舞臺。

l 剛才大家聽了這個生意計劃，不知道您有什么感覺，如果您真的很想成功的話，如果您真的想改變您現在的生活狀況的話，如果您真的想既擁有時間，又擁有金錢的話，我想您今天是來對了，我們今天的生意計劃，就象是專為您準備的，就象您邁步在海灘上，順便彎腰拾起了一顆鉆石，這顆鉆石就會給您帶來一幅未來美好的圖畫。

五．推崇資料、聚會、打預防針（最重要）

（推崇 bbs）我們將在 ___ 月 _ 日（星期）的 午 點分，在 隆重舉辦一場業務拓展會（bbs），主講嘉賓將會分享他的人生故事及成功的經驗，屆時，您會見到來自北京、天津、山東等遠道而來的朋友，不管您做不做這個生意，相信對您的人生都有很大幫助和啟發，新來的朋友，請要帶您來的朋友趕快預訂一張票，因為我們的名額非常有限。

（打預防針）有人會說：哦，這生意不錯，但是我不放心，我要問問我的親朋好友，沒錯，我不可以阻止您去問您的親友，不過，我想問一下各位朋友，如果您想做個歌唱家的話，您最好的建議是來自于您的朋友，您的媽媽，您的愛人，還是唱歌的冠軍或教練呢？我想現在大家知道了，更多的、正確的建議是來自于教練，如果您等著接受別人的意見，每個人都準備著一大堆意見給您提供，但是您想過嗎，這個世界上只有成功者才可以給您提供成功的建議，您該去問問這個生意上的成功者，該去問問帶您來的朋友，因為，在這個生意中，推薦人是最關心您的，只有幫您成功了，他才能更加成功，推薦人是最關心您的，只有幫您成功了，他才能更加成功，只有您賺到了一元錢，他才可以賺到一毛錢，那么，您為什么不去問問這些有經驗的成功者呢？

（推崇資料）第一次聽這個生意的朋友，可能還沒有聽明白，更不可能決定馬上做這個生意，那么請教今天帶您來的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重視您的話，他應該為您準備好了自已僅有的一份資料，馬上向您的朋友借一些資料再回去仔細反復了解一下，相信您會做一個明智的選擇。

我們在下個禮拜同樣時間，還會安排有同樣主題的會議。歡迎下次再來！

好！再次感謝大家的光臨，今晚的會議就到此結束，再見！

第三篇：如何做好會議營銷

如何做好會議營銷

一、營銷的概念：

精細管理工程創始人劉先明認為：營銷是“三合一”的東西，即：

1、營銷是一門學科，是關于企業發現、創造和提供價值并能滿足一定目標市場、客戶的需求，同時獲取利潤、利益的學科。

2、營銷是一種職能，是企業發展過程中不可缺少的首要和重要的職能。

3、營銷是一個過程，是為了企業自身及利益相關者的利益而創造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。

2、企業營銷的內容主要有兩個：

(1)企業文化及企業形象;

(2)企業的產品和服務。

建設先進企業文化的目的是引導和促進企業擴大和增強在市場中的競爭力、發展力和影響力，讓企業在服務社會的過程中，實現企業使命。

樹立企業形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地促進和推動企業的產品、服務的最大化營銷。

二、會議營銷的概念：

會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

三、會議營銷的特點：

會議營銷自身、內在的規律，需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個：

1、文化性強;

2、概念性強;

3、戰略性強;

5、有效性強;

6、滲透性強;

7、傳播性強。

四、會議的分類：(一)按會議內容分：

1、有影響力的行業和專業展銷會;

2、有社會影響力的專題研討會;

3、有社會影響力的節會;

4、大型人才招聘會;

5、單位內部工作會議(含培訓會);

6、聯誼會。(二)按會議的主體分：

1、主辦的會議

2、參加的會議

3、合辦、承辦、贊助的會議?

五、會議營銷的主要工作內容：

1、優選會議;

2、確立會議和會議營銷的主題和目的;

3、會前的潤色宣傳工作;

4、撰寫和展示廣告語;

5、會前的各項會務準備工作;

7、會場服務;

8、企業形象展示;

9、撰寫新聞稿件，及時發表;

10、會議禮品的確立和贈送;

11、客戶信息的搜集、整理。

六、會議營銷時將用到的五種常用方法：

1、綜合法或歸類法;

2、嫁接法;

3、類比法;

4、延伸法;

5、逆向思維法。

七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作：

1、創意撰寫、展示有特點的廣告語;

2、撰寫、發表新聞稿件：(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;(3)會后的延伸性和放大宣傳。

八、劉先明成功策劃過的會議營銷案例：

1、蘇州胥城大廈卓越服務第28屆世界遺產大會;

2、廣西隆安移動創新服務“廣西鄉村青年文化節”;

3、天津賽恩創新參加北京軍事博物館的人才招聘會;

4、三家企業參加中國國際通信設備技術展、中國國際化工展、上海國際車展。

會議營銷禮品網

電話：4006680279

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第四篇：如何做好會議營銷

一、會議營銷的概念：

會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

三、會議營銷的特點：

會議營銷自身、內在的規律，需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個：

1、文化性強；

2、概念性強；

3、戰略性強；

4、針對性強；

5、有效性強；

6、滲透性強；

7、傳播性強。

四、會議的分類：

（一）按會議內容分：

1、有影響力的行業和專業展銷會；

2、有社會影響力的專題研討會；

3、有社會影響力的節會；

4、大型人才招聘會；

5、單位內部工作會議（含培訓會）；

6、聯誼會。

（二）按會議的主體分：

1、主辦的會議

2、參加的會議

3、合辦、承辦、贊助的會議？

五、會議營銷的主要工作內容：

1、優選會議；

2、確立會議和會議營銷的主題和目的；

3、會前的潤色宣傳工作；

4、撰寫和展示廣告語；

5、會前的各項會務準備工作；

6、接站工作；

7、會場服務；

8、企業形象展示；

9、撰寫新聞稿件，及時發表；

10、會議禮品的確立和贈送；

11、客戶信息的搜集、整理。

六、會議營銷時將用到的五種常用方法：

1、綜合法或歸類法；

2、嫁接法；

3、類比法；

4、延伸法；

5、逆向思維法。

七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作：

1、創意撰寫、展示有特點的廣告語；

2、撰寫、發表新聞稿件：

（1）會前的鋪墊性和造勢宣傳；

（2）會中的無聲勝有聲的宣傳；

（3）會后的延伸性和放大宣傳。

第五篇：如何做好營銷

如何做好營銷

一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？ 這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那么怎么獲得好的心態呢？

1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。

4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題

看得到機會

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no pains，no gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事

學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手”一定是個擅

長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷

策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。