第一篇：如何做好會議營銷

如何做好會議營銷

在具體講這個(gè)話題之前，我們必須明確一點(diǎn)：一場成功的會銷所涉及的方面有很多，絕不是因?yàn)槟骋粋€(gè)人的努力就可以成功，它必定是參加會銷的每一個(gè)人共同努力的結(jié)果。

接下來我們把會議營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)分解開來，詳細(xì)的看一看到底怎么做才能把會銷做好。

一、動(dòng)員

經(jīng)理和員工是會銷的主要參與者，他們的積極性直接決定了參會客戶的多少和質(zhì)量。所以每次會銷之前應(yīng)該先給經(jīng)理動(dòng)員，堅(jiān)定經(jīng)理的決心，讓大家能意識到，要開就必須有結(jié)果，否則就干脆不開。所以第一步我們一定要將管理者的重視傳遞下去。

對于員工可以進(jìn)行相應(yīng)的PK，以此來提高大家的興趣。以北京為例，每次開會之前，每個(gè)部門挑選一個(gè)跟自己部門人數(shù)差不多的部門進(jìn)行PK，（人數(shù)相差比較大的部門可以PK人均回執(zhí)數(shù)）每半天為一個(gè)回合，中午12點(diǎn)的時(shí)候把員工集中起來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，老板加蓋公章的回執(zhí)數(shù)多的部門獲勝，輸?shù)牟块T給贏的部門買飲料(不用多，大桶雪碧2桶就可以)。下午上班時(shí)再清零開始新的一回合，下午6點(diǎn)再進(jìn)行一次盤點(diǎn)兌現(xiàn)。全天邀約回執(zhí)數(shù)最多的個(gè)人或部門可以由公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

邀約的當(dāng)天必須進(jìn)行全員動(dòng)員，由培訓(xùn)老師或者總監(jiān)動(dòng)員都可以，最后要在結(jié)束之前給大家說明規(guī)則，然后讓經(jīng)理上臺挑選PK的部門，定下當(dāng)日的部門回執(zhí)數(shù)目標(biāo)。員工開始邀約之后培訓(xùn)部的老師調(diào)動(dòng)氛圍，可以將每個(gè)員工的名字按部門寫在白板上，每到一份就在相應(yīng)的員工名字后標(biāo)記正字，這樣讓每個(gè)員工每時(shí)每刻都清楚自己部門的情況，培訓(xùn)老師隨時(shí)進(jìn)行播報(bào)。

二、邀約

成功的會銷客戶是關(guān)鍵，所以會銷的第一步是怎么想辦法把客戶約來，這個(gè)時(shí)候員工的狀態(tài)是非常重要的，作為商務(wù)經(jīng)理應(yīng)該時(shí)時(shí)注意部門邀約的情況，如果情況不太好，一段時(shí)間內(nèi)要及時(shí)把員工集中起來總結(jié)情況，邀約的好的及時(shí)跟大家分享。邀約詞要注意三點(diǎn)：1.誰主辦的會議（要強(qiáng)調(diào)權(quán)威

機(jī)構(gòu)是主辦方，不要強(qiáng)調(diào)公司）2.誰來講（強(qiáng)調(diào)專家的身份）3.講什么內(nèi)容（強(qiáng)調(diào)講的這些內(nèi)容對企業(yè)來說會帶來哪些效益）邀約緊緊圍繞這3點(diǎn)。

三、演練

開會的前一天必須有演練，至少要讓參會的員工知道每個(gè)環(huán)節(jié)自己應(yīng)該做什么。同時(shí)要注意的是，演練不是走過場，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該以熟練流暢為基本要求。

四、環(huán)節(jié)分析

1、客戶確認(rèn)：當(dāng)天打電話約到的客戶晚上在8點(diǎn)之前，客戶代表要發(fā)短信，內(nèi)容很簡單（XX總，您好，我是XXX會議的會務(wù)組的XXX，您參會的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好，期待您明天的蒞臨，您有任何疑問可以隨時(shí)打電話聯(lián)系我）。

2、經(jīng)理確認(rèn)：如果我們的會議是下午2點(diǎn)開始，經(jīng)理要在早上11點(diǎn)時(shí)開始確認(rèn)本部門的客戶信息，給每一個(gè)之前說要來的客戶打電話，話術(shù)(XX總，您好，我是XXX會議的會務(wù)組的XXX的經(jīng)理，您參會的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好了，希望您下午能早點(diǎn)到，我這邊跟您確認(rèn)一下)如果這個(gè)時(shí)候客戶說不來，經(jīng)理要進(jìn)行二次邀約，反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們之前說過的邀約3要點(diǎn)。

3、如果會議2點(diǎn)開始，務(wù)必要求我們的客戶能在1點(diǎn)半就到場。（大部門我們約來的客戶都是未見過面的客戶，如果客戶準(zhǔn)時(shí)來，那作為客戶代表就沒有時(shí)間和機(jī)會去和客戶交流，我們試想一下，當(dāng)會議結(jié)束時(shí)，一個(gè)陌生人來拉你去刷卡，客戶肯定會有很大的排斥心理的，都不了解你這個(gè)人，不了解你的公司，憑什么就讓我立刻拿出幾萬塊給你呢？）所以，對于客戶代表來說1點(diǎn)鐘的時(shí)候就要給客戶打電話了，直接問到哪里了，務(wù)必要求客戶能提前半小時(shí)到場。客戶到場后一定要很熱情，積極寒暄（注意，這個(gè)時(shí)間是很寶貴的，目的就是為了能讓客代和客戶交上朋友，至少是增加信任）在客戶在會場等待的過程中，千萬不要講解任何產(chǎn)品，只是聊天挖掘客戶的需求，介紹公司，讓客戶對客代和公司都能有一個(gè)大體的了解，基本的信任。

4、在客戶聽課的過程中，應(yīng)該不斷的和客戶交流課件的內(nèi)容，這個(gè)過程是讓客代了解客戶的興趣點(diǎn)，把握客戶的心理，和需求點(diǎn)。但是要注意度，聲音不能太大。（如果在聽課的過程中，客戶睡著了，可以拿出礦泉水輕輕的拍醒客戶，詢問是否需要喝水，用這樣的方法讓客戶保持清醒）

5、在殺單環(huán)節(jié)最重要的是客代的狀態(tài)，客代著急的狀態(tài)才能真正的感染客戶(一定要突出對稀缺資源的緊迫感)

第二篇：如何做好會議營銷主持人

司儀的定義

司儀也叫主持人——是將演講的主題、主講嘉賓、演講的程序及目的跟聽眾有機(jī)的聯(lián)系起來的那個(gè)人。

主持人與報(bào)幕員的區(qū)別 ：

報(bào)幕員 是僵持的，只是復(fù)制了別人為他（她）寫的程序，將臺詞背下來，唱高調(diào)；

主持人 是活潑的，說詞都是自己組織的，創(chuàng)造性的，語調(diào)自然，易接近觀眾，當(dāng)主講嘉賓在講時(shí)，主持人在傾聽主講嘉賓在講什么，感覺什么，在家里準(zhǔn)備不了，背不了的。

司儀的作用

紐帶、配角、b 角色——是把聽眾、主講嘉賓、主題及程序自然串聯(lián)在一起。

他（她）是引導(dǎo)我們成功的進(jìn)到演講主題內(nèi)部，是對那個(gè)我們想聽的內(nèi)容進(jìn)行考核，引起興趣；他（她）也應(yīng)當(dāng)去建設(shè)成功者講到那個(gè)內(nèi)在的事實(shí)，讓我們?nèi)ニ伎贾髦v嘉賓的重要；他（她）是跟我們?nèi)ヌ接懗晒Φ氖聦?shí)。但是，最蹩腳的主持人最大的錯(cuò)誤，就是喧賓奪主——很希望聽眾去注意他（她），他（她）把角色搞顛倒了，非常關(guān)心自己的舉動(dòng)。

這個(gè)世界很有意思，你越想引起別人的注意，別人越不會注意你。

司儀的條件

1.有一定的形象、氣質(zhì)及親和力，最重要的是要有熱情和激情；

2.有一定的團(tuán)隊(duì)及業(yè)績資格；

3.系統(tǒng)的成功者，操作、技巧是最優(yōu)秀的；

4.經(jīng)過系統(tǒng)嚴(yán)格培訓(xùn)且有三次以上司儀經(jīng)驗(yàn)或模擬訓(xùn)練。

司儀的準(zhǔn)備

1． 早到 10 ～ 30 分鐘，專業(yè)或職業(yè)套裝、整理自己的儀容；

2． 跟主講嘉賓、分享嘉賓認(rèn)識，特別要記住他們的姓名、背景等。確定演講的主題、方式及分享；

3． 主要職責(zé)：

a． 清潔會場、桌椅；

b． 調(diào)試音響及麥克(話筒)；

c． 檢查白板筆、板擦；

d． 給主講嘉賓送水（茶）、遞紙巾；

e． 供應(yīng)商資料、產(chǎn)品示范工具；

f． 系統(tǒng)推薦書、錄音帶、cd、vcd、bbs 票

司儀的流程

1.自我介紹，致歡迎詞；

2.感謝今天帶你來的朋友；

3.宣布會場紀(jì)律；

4.引出會議主題，不要提公司、系統(tǒng)、產(chǎn)品、制度；

5.推崇并請出主講嘉賓；

6.配合主講嘉賓拿出產(chǎn)品、推薦書、工具；

7.主講完后，感謝主講嘉賓；

8.請勿發(fā)表個(gè)人意見；

9.請勿總結(jié)主講嘉賓的分享；

10.請出分享嘉賓；

11.不能單獨(dú)推崇你的上級部門，而是系統(tǒng)；

12.推崇系統(tǒng)推薦書籍、錄音帶、cd、vcd、bbs 票；

13.打預(yù)防針；

14.推崇下次聚會主題及主講嘉賓；

15.結(jié)束這次聚會，歡迎新朋友下次再來！

溫馨提示 ：

司儀在會中的姿體語言：傾聽、點(diǎn)頭、微笑，配合主講嘉賓擦白板、倒茶水、遞紙巾、帶頭鼓掌，在講臺一側(cè)站立，邊做筆記邊控制會場，處理會場的意外事件。

司儀的技巧

1.引出演講的主題；

2.說明該主題的重要性（為我們帶來的啟示）；

3.為什么主講嘉賓有這個(gè)資格主講（主題如何能引起聽眾的興趣）；

4.適當(dāng)推崇主講嘉賓（提前溝通：主講者的背景如何能引起聽眾的興趣）；

5.用最親切、樸實(shí)、尊重的語言，千萬不要用公式化的套語（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要講一些別人不想聽的話，即廢話；

6.千萬不要陷入雄辯演講的幻想中，以免喧賓奪主；

7.不要生硬搞笑、刻意去營造氣氛（真正的幽默是蘊(yùn)藏在自然的演講當(dāng)中）；

8.要有熱情，表現(xiàn)手法：將主講嘉賓的姓名：稍息、分割、力量；

9.請采用標(biāo)準(zhǔn)的術(shù)語；

10.請出分享嘉賓 5 位，第 1 名分享者必須感謝主講嘉賓；

11.請隨時(shí)推崇工具、供應(yīng)商、系統(tǒng)、會議；

12.千萬別忘了打預(yù)防針；

13.別忘了結(jié)束這次聚會。

司儀的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語

一．司儀致歡迎詞、推崇并請出主講嘉賓

各位朋友，我們的會議馬上就要開始了，還沒有就座的朋友，請趕快就座，盡量往前坐，不要預(yù)留空位。各位朋友，大家好！（微笑）歡迎各位的到來。我叫 ***，感謝系統(tǒng)給我這個(gè)機(jī)會，成為今天會議的司儀。今天，您的朋友很真誠地邀請您來，是為了讓您了解一個(gè)全新的生意機(jī)會。

為此，我很榮幸地請到一位主講嘉賓。他（她）來自 ***，曾經(jīng)做過***，在今天的這個(gè)生意中，他做得非常地成功，今天能請到他（她），我們感到非常榮幸。（以前他在一家大公司從事高級管理工作，也做過許多傳統(tǒng)生意，在一個(gè)月前偶然了解到這個(gè)生意后，全力以赴投入了這項(xiàng)事業(yè)中，目前做的非常優(yōu)秀，今天能抽出時(shí)間與大家一同分享，真的非常難得。）為了珍惜大家寶貴的時(shí)間，請各位朋友能否配合我一下：請把各自的手機(jī)關(guān)閉45分鐘；愛講悄悄話、愛吃零食和抽煙的朋友請暫時(shí)忍耐一下；會議期間請不要隨意走動(dòng)，以免影響他人；請準(zhǔn)備好您的筆和筆記本，隨時(shí)做記錄；所有問題請寫下了留待講解會后才提出。好！謝謝大家的配合。準(zhǔn)備好了嗎。ok，下面有請我們今天的主講嘉賓________先生（女士）。

三．感謝主講嘉賓及請出分享嘉賓

感謝 ***先生（女士）帶給我們這個(gè)美好的生意機(jī)會，謝謝！（掌聲）聽了主講嘉賓精采的分享，想必每一位朋友都有很大啟發(fā)，甚至有很大的收獲，有的朋友會問：這是否是個(gè)試驗(yàn)性質(zhì)的生意機(jī)會，其實(shí)它展示的是成功的事實(shí)。我很自豪的告訴大家，他們就坐在我們身邊，下面請他們來分享一下做這個(gè)生意的心得和體會。

四．感謝分享嘉賓及現(xiàn)場促成（下面帶點(diǎn)的促成語句任選一段即可）

讓我們再一次感謝以上各位嘉賓精彩的分享！不知在座的各位您有何感想？

l 有些朋友會說，這生意確實(shí)不錯(cuò)，那完美能保證我成功嗎？對不起，我必須跟您說實(shí)話，我們不可以保證您成功，就象一個(gè)非常優(yōu)秀的教師，他不可以保證全班所有的同學(xué)都得 100分一樣，但是他可以告訴您用什么樣的方法就可以得到100分，完美公司不能保證您成功，但保證您有機(jī)會成功！成功與否，最重要的還是取決于您自己的心態(tài)與努力！

l 有些人說，完美事業(yè)象一所成功的學(xué)校，教給了我們許多成功的配方，也有人說，完美事業(yè)代象一輛成功的列車，將載著您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀請您來，登上這趟列車吧，您可能現(xiàn)在覺得是對的，或者是錯(cuò)了。您覺得現(xiàn)在是該上了，還是不該上。但是，不管您上不上，這趟列車一定朝著成功的彼岸駛?cè)ィ瑸槭裁催@趟列車上沒有您呢？

l 有的朋友會說，我會覺得今天是做決定的最好時(shí)候，但是您會覺得心里很不踏實(shí)，那么，請您告訴我，既使您做了這個(gè)決定，您會丟失掉什么呢？ 485元錢嗎？一個(gè)對未來美好生活的嘗試嗎？他建議您嘗試一年，如果在一年之內(nèi)，您覺得不適合，您可以做一名優(yōu)惠顧客，幫您省錢，沒有任何損失，但是您在這個(gè)嘗試當(dāng)中，在這個(gè)機(jī)會當(dāng)中，卻可以迎接一個(gè)美好的未來，為什么您不嘗試呢？我想我們今天這個(gè)屋子里，就像是一個(gè)充滿了夢幻的小屋，您可以在這個(gè)屋子里，現(xiàn)在就做出一個(gè)決定，這一閃念也許將決定您的終身。成功在于嘗試！現(xiàn)在開始，正是時(shí)候！

l 我們今天講的生意計(jì)劃，不是我一個(gè)人的夢想，也不只是那些成功者的夢想，擁有這些夢想的，是和您我一樣過著普普通通生活的人，他們都是在這樣的一個(gè)會上，決定了這樣一個(gè)終身的事業(yè)，您為什么不去做出這個(gè)決定呢？我相信只要您自已相信您一定能成功的話，您就一定能成功，我相信成功屬于您，很多朋友會說，噢，您今天講得挺不錯(cuò)，我也能接受您的觀點(diǎn)，真的這個(gè)生意造就了很多成功人嗎？如果您真的想見見的話，那么，就把我的朋友 …他們曾經(jīng)像您一樣的普通，但是今天，卻走上了成功者的舞臺。

l 剛才大家聽了這個(gè)生意計(jì)劃，不知道您有什么感覺，如果您真的很想成功的話，如果您真的想改變您現(xiàn)在的生活狀況的話，如果您真的想既擁有時(shí)間，又擁有金錢的話，我想您今天是來對了，我們今天的生意計(jì)劃，就象是專為您準(zhǔn)備的，就象您邁步在海灘上，順便彎腰拾起了一顆鉆石，這顆鉆石就會給您帶來一幅未來美好的圖畫。

五．推崇資料、聚會、打預(yù)防針（最重要）

（推崇 bbs）我們將在 ___ 月 _ 日（星期）的 午 點(diǎn)分，在 隆重舉辦一場業(yè)務(wù)拓展會（bbs），主講嘉賓將會分享他的人生故事及成功的經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)，您會見到來自北京、天津、山東等遠(yuǎn)道而來的朋友，不管您做不做這個(gè)生意，相信對您的人生都有很大幫助和啟發(fā)，新來的朋友，請要帶您來的朋友趕快預(yù)訂一張票，因?yàn)槲覀兊拿~非常有限。

（打預(yù)防針）有人會說：哦，這生意不錯(cuò)，但是我不放心，我要問問我的親朋好友，沒錯(cuò)，我不可以阻止您去問您的親友，不過，我想問一下各位朋友，如果您想做個(gè)歌唱家的話，您最好的建議是來自于您的朋友，您的媽媽，您的愛人，還是唱歌的冠軍或教練呢？我想現(xiàn)在大家知道了，更多的、正確的建議是來自于教練，如果您等著接受別人的意見，每個(gè)人都準(zhǔn)備著一大堆意見給您提供，但是您想過嗎，這個(gè)世界上只有成功者才可以給您提供成功的建議，您該去問問這個(gè)生意上的成功者，該去問問帶您來的朋友，因?yàn)椋谶@個(gè)生意中，推薦人是最關(guān)心您的，只有幫您成功了，他才能更加成功，推薦人是最關(guān)心您的，只有幫您成功了，他才能更加成功，只有您賺到了一元錢，他才可以賺到一毛錢，那么，您為什么不去問問這些有經(jīng)驗(yàn)的成功者呢？

（推崇資料）第一次聽這個(gè)生意的朋友，可能還沒有聽明白，更不可能決定馬上做這個(gè)生意，那么請教今天帶您來的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重視您的話，他應(yīng)該為您準(zhǔn)備好了自已僅有的一份資料，馬上向您的朋友借一些資料再回去仔細(xì)反復(fù)了解一下，相信您會做一個(gè)明智的選擇。

我們在下個(gè)禮拜同樣時(shí)間，還會安排有同樣主題的會議。歡迎下次再來！

好！再次感謝大家的光臨，今晚的會議就到此結(jié)束，再見！

第三篇：如何做好會議營銷

如何做好會議營銷

一、營銷的概念：

精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：營銷是“三合一”的東西，即：

1、營銷是一門學(xué)科，是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場、客戶的需求，同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。

2、營銷是一種職能，是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。

3、營銷是一個(gè)過程，是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。

2、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：

(1)企業(yè)文化及企業(yè)形象;

(2)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大和增強(qiáng)在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力，讓企業(yè)在服務(wù)社會的過程中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命。

樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營銷。

二、會議營銷的概念：

會議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。

三、會議營銷的特點(diǎn)：

會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

1、文化性強(qiáng);

2、概念性強(qiáng);

3、戰(zhàn)略性強(qiáng);

5、有效性強(qiáng);

6、滲透性強(qiáng);

7、傳播性強(qiáng)。

四、會議的分類：(一)按會議內(nèi)容分：

1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會;

2、有社會影響力的專題研討會;

3、有社會影響力的節(jié)會;

4、大型人才招聘會;

5、單位內(nèi)部工作會議(含培訓(xùn)會);

6、聯(lián)誼會。(二)按會議的主體分：

1、主辦的會議

2、參加的會議

3、合辦、承辦、贊助的會議?

五、會議營銷的主要工作內(nèi)容：

1、優(yōu)選會議;

2、確立會議和會議營銷的主題和目的;

3、會前的潤色宣傳工作;

4、撰寫和展示廣告語;

5、會前的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作;

7、會場服務(wù);

8、企業(yè)形象展示;

9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表;

10、會議禮品的確立和贈(zèng)送;

11、客戶信息的搜集、整理。

六、會議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：

1、綜合法或歸類法;

2、嫁接法;

3、類比法;

4、延伸法;

5、逆向思維法。

七、會議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語;

2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;(3)會后的延伸性和放大宣傳。

八、劉先明成功策劃過的會議營銷案例：

1、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)第28屆世界遺產(chǎn)大會;

2、廣西隆安移動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”;

3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會;

4、三家企業(yè)參加中國國際通信設(shè)備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。

會議營銷禮品網(wǎng)

電話：4006680279

溫馨提示：更多精彩內(nèi)容

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第四篇：如何做好會議營銷

一、會議營銷的概念：

會議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。

三、會議營銷的特點(diǎn)：

會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn)，有以下七個(gè)：

1、文化性強(qiáng)；

2、概念性強(qiáng)；

3、戰(zhàn)略性強(qiáng)；

4、針對性強(qiáng)；

5、有效性強(qiáng)；

6、滲透性強(qiáng)；

7、傳播性強(qiáng)。

四、會議的分類：

（一）按會議內(nèi)容分：

1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；

2、有社會影響力的專題研討會；

3、有社會影響力的節(jié)會；

4、大型人才招聘會；

5、單位內(nèi)部工作會議（含培訓(xùn)會）；

6、聯(lián)誼會。

（二）按會議的主體分：

1、主辦的會議

2、參加的會議

3、合辦、承辦、贊助的會議？

五、會議營銷的主要工作內(nèi)容：

1、優(yōu)選會議；

2、確立會議和會議營銷的主題和目的；

3、會前的潤色宣傳工作；

4、撰寫和展示廣告語；

5、會前的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作；

6、接站工作；

7、會場服務(wù)；

8、企業(yè)形象展示；

9、撰寫新聞稿件，及時(shí)發(fā)表；

10、會議禮品的確立和贈(zèng)送；

11、客戶信息的搜集、整理。

六、會議營銷時(shí)將用到的五種常用方法：

1、綜合法或歸類法；

2、嫁接法；

3、類比法；

4、延伸法；

5、逆向思維法。

七、會議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作：

1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語；

2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

（1）會前的鋪墊性和造勢宣傳；

（2）會中的無聲勝有聲的宣傳；

（3）會后的延伸性和放大宣傳。

第五篇：如何做好營銷

如何做好營銷

一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題：“怎樣移動(dòng)富士山”？ 這個(gè)問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢？

1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋煟形覀兒芏嘀R；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點(diǎn)作用。

4、學(xué)會自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵(lì)自己，也是同樣的道理。“高手”不會因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動(dòng)力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過問題

看得到機(jī)會

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no pains，no gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人，哪個(gè)是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事

學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場的營銷員。只有做過多個(gè)市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場的人，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手”一定是個(gè)擅

長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷

策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”。