第一篇:如何做好會議營銷
如何做好會議營銷
在具體講這個(gè)話題之前,我們必須明確一點(diǎn):一場成功的會銷所涉及的方面有很多,絕不是因?yàn)槟骋粋€(gè)人的努力就可以成功,它必定是參加會銷的每一個(gè)人共同努力的結(jié)果。
接下來我們把會議營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)分解開來,詳細(xì)的看一看到底怎么做才能把會銷做好。
一、動(dòng)員
經(jīng)理和員工是會銷的主要參與者,他們的積極性直接決定了參會客戶的多少和質(zhì)量。所以每次會銷之前應(yīng)該先給經(jīng)理動(dòng)員,堅(jiān)定經(jīng)理的決心,讓大家能意識到,要開就必須有結(jié)果,否則就干脆不開。所以第一步我們一定要將管理者的重視傳遞下去。
對于員工可以進(jìn)行相應(yīng)的PK,以此來提高大家的興趣。以北京為例,每次開會之前,每個(gè)部門挑選一個(gè)跟自己部門人數(shù)差不多的部門進(jìn)行PK,(人數(shù)相差比較大的部門可以PK人均回執(zhí)數(shù))每半天為一個(gè)回合,中午12點(diǎn)的時(shí)候把員工集中起來進(jìn)行統(tǒng)計(jì),老板加蓋公章的回執(zhí)數(shù)多的部門獲勝,輸?shù)牟块T給贏的部門買飲料(不用多,大桶雪碧2桶就可以)。下午上班時(shí)再清零開始新的一回合,下午6點(diǎn)再進(jìn)行一次盤點(diǎn)兌現(xiàn)。全天邀約回執(zhí)數(shù)最多的個(gè)人或部門可以由公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
邀約的當(dāng)天必須進(jìn)行全員動(dòng)員,由培訓(xùn)老師或者總監(jiān)動(dòng)員都可以,最后要在結(jié)束之前給大家說明規(guī)則,然后讓經(jīng)理上臺挑選PK的部門,定下當(dāng)日的部門回執(zhí)數(shù)目標(biāo)。員工開始邀約之后培訓(xùn)部的老師調(diào)動(dòng)氛圍,可以將每個(gè)員工的名字按部門寫在白板上,每到一份就在相應(yīng)的員工名字后標(biāo)記正字,這樣讓每個(gè)員工每時(shí)每刻都清楚自己部門的情況,培訓(xùn)老師隨時(shí)進(jìn)行播報(bào)。
二、邀約
成功的會銷客戶是關(guān)鍵,所以會銷的第一步是怎么想辦法把客戶約來,這個(gè)時(shí)候員工的狀態(tài)是非常重要的,作為商務(wù)經(jīng)理應(yīng)該時(shí)時(shí)注意部門邀約的情況,如果情況不太好,一段時(shí)間內(nèi)要及時(shí)把員工集中起來總結(jié)情況,邀約的好的及時(shí)跟大家分享。邀約詞要注意三點(diǎn):1.誰主辦的會議(要強(qiáng)調(diào)權(quán)威
機(jī)構(gòu)是主辦方,不要強(qiáng)調(diào)公司)2.誰來講(強(qiáng)調(diào)專家的身份)3.講什么內(nèi)容(強(qiáng)調(diào)講的這些內(nèi)容對企業(yè)來說會帶來哪些效益)邀約緊緊圍繞這3點(diǎn)。
三、演練
開會的前一天必須有演練,至少要讓參會的員工知道每個(gè)環(huán)節(jié)自己應(yīng)該做什么。同時(shí)要注意的是,演練不是走過場,每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該以熟練流暢為基本要求。
四、環(huán)節(jié)分析
1、客戶確認(rèn):當(dāng)天打電話約到的客戶晚上在8點(diǎn)之前,客戶代表要發(fā)短信,內(nèi)容很簡單(XX總,您好,我是XXX會議的會務(wù)組的XXX,您參會的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好,期待您明天的蒞臨,您有任何疑問可以隨時(shí)打電話聯(lián)系我)。
2、經(jīng)理確認(rèn):如果我們的會議是下午2點(diǎn)開始,經(jīng)理要在早上11點(diǎn)時(shí)開始確認(rèn)本部門的客戶信息,給每一個(gè)之前說要來的客戶打電話,話術(shù)(XX總,您好,我是XXX會議的會務(wù)組的XXX的經(jīng)理,您參會的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好了,希望您下午能早點(diǎn)到,我這邊跟您確認(rèn)一下)如果這個(gè)時(shí)候客戶說不來,經(jīng)理要進(jìn)行二次邀約,反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們之前說過的邀約3要點(diǎn)。
3、如果會議2點(diǎn)開始,務(wù)必要求我們的客戶能在1點(diǎn)半就到場。(大部門我們約來的客戶都是未見過面的客戶,如果客戶準(zhǔn)時(shí)來,那作為客戶代表就沒有時(shí)間和機(jī)會去和客戶交流,我們試想一下,當(dāng)會議結(jié)束時(shí),一個(gè)陌生人來拉你去刷卡,客戶肯定會有很大的排斥心理的,都不了解你這個(gè)人,不了解你的公司,憑什么就讓我立刻拿出幾萬塊給你呢?)所以,對于客戶代表來說1點(diǎn)鐘的時(shí)候就要給客戶打電話了,直接問到哪里了,務(wù)必要求客戶能提前半小時(shí)到場。客戶到場后一定要很熱情,積極寒暄(注意,這個(gè)時(shí)間是很寶貴的,目的就是為了能讓客代和客戶交上朋友,至少是增加信任)在客戶在會場等待的過程中,千萬不要講解任何產(chǎn)品,只是聊天挖掘客戶的需求,介紹公司,讓客戶對客代和公司都能有一個(gè)大體的了解,基本的信任。
4、在客戶聽課的過程中,應(yīng)該不斷的和客戶交流課件的內(nèi)容,這個(gè)過程是讓客代了解客戶的興趣點(diǎn),把握客戶的心理,和需求點(diǎn)。但是要注意度,聲音不能太大。(如果在聽課的過程中,客戶睡著了,可以拿出礦泉水輕輕的拍醒客戶,詢問是否需要喝水,用這樣的方法讓客戶保持清醒)
5、在殺單環(huán)節(jié)最重要的是客代的狀態(tài),客代著急的狀態(tài)才能真正的感染客戶(一定要突出對稀缺資源的緊迫感)
第二篇:如何做好會議營銷主持人
司儀的定義
司儀也叫主持人——是將演講的主題、主講嘉賓、演講的程序及目的跟聽眾有機(jī)的聯(lián)系起來的那個(gè)人。
主持人與報(bào)幕員的區(qū)別 :
報(bào)幕員 是僵持的,只是復(fù)制了別人為他(她)寫的程序,將臺詞背下來,唱高調(diào);
主持人 是活潑的,說詞都是自己組織的,創(chuàng)造性的,語調(diào)自然,易接近觀眾,當(dāng)主講嘉賓在講時(shí),主持人在傾聽主講嘉賓在講什么,感覺什么,在家里準(zhǔn)備不了,背不了的。
司儀的作用
紐帶、配角、b 角色——是把聽眾、主講嘉賓、主題及程序自然串聯(lián)在一起。
他(她)是引導(dǎo)我們成功的進(jìn)到演講主題內(nèi)部,是對那個(gè)我們想聽的內(nèi)容進(jìn)行考核,引起興趣;他(她)也應(yīng)當(dāng)去建設(shè)成功者講到那個(gè)內(nèi)在的事實(shí),讓我們?nèi)ニ伎贾髦v嘉賓的重要;他(她)是跟我們?nèi)ヌ接懗晒Φ氖聦?shí)。但是,最蹩腳的主持人最大的錯(cuò)誤,就是喧賓奪主——很希望聽眾去注意他(她),他(她)把角色搞顛倒了,非常關(guān)心自己的舉動(dòng)。
這個(gè)世界很有意思,你越想引起別人的注意,別人越不會注意你。
司儀的條件
1.有一定的形象、氣質(zhì)及親和力,最重要的是要有熱情和激情;
2.有一定的團(tuán)隊(duì)及業(yè)績資格;
3.系統(tǒng)的成功者,操作、技巧是最優(yōu)秀的;
4.經(jīng)過系統(tǒng)嚴(yán)格培訓(xùn)且有三次以上司儀經(jīng)驗(yàn)或模擬訓(xùn)練。
司儀的準(zhǔn)備
1. 早到 10 ~ 30 分鐘,專業(yè)或職業(yè)套裝、整理自己的儀容;
2. 跟主講嘉賓、分享嘉賓認(rèn)識,特別要記住他們的姓名、背景等。確定演講的主題、方式及分享;
3. 主要職責(zé):
a. 清潔會場、桌椅;
b. 調(diào)試音響及麥克(話筒);
c. 檢查白板筆、板擦;
d. 給主講嘉賓送水(茶)、遞紙巾;
e. 供應(yīng)商資料、產(chǎn)品示范工具;
f. 系統(tǒng)推薦書、錄音帶、cd、vcd、bbs 票
司儀的流程
1.自我介紹,致歡迎詞;
2.感謝今天帶你來的朋友;
3.宣布會場紀(jì)律;
4.引出會議主題,不要提公司、系統(tǒng)、產(chǎn)品、制度;
5.推崇并請出主講嘉賓;
6.配合主講嘉賓拿出產(chǎn)品、推薦書、工具;
7.主講完后,感謝主講嘉賓;
8.請勿發(fā)表個(gè)人意見;
9.請勿總結(jié)主講嘉賓的分享;
10.請出分享嘉賓;
11.不能單獨(dú)推崇你的上級部門,而是系統(tǒng);
12.推崇系統(tǒng)推薦書籍、錄音帶、cd、vcd、bbs 票;
13.打預(yù)防針;
14.推崇下次聚會主題及主講嘉賓;
15.結(jié)束這次聚會,歡迎新朋友下次再來!
溫馨提示 :
司儀在會中的姿體語言:傾聽、點(diǎn)頭、微笑,配合主講嘉賓擦白板、倒茶水、遞紙巾、帶頭鼓掌,在講臺一側(cè)站立,邊做筆記邊控制會場,處理會場的意外事件。
司儀的技巧
1.引出演講的主題;
2.說明該主題的重要性(為我們帶來的啟示);
3.為什么主講嘉賓有這個(gè)資格主講(主題如何能引起聽眾的興趣);
4.適當(dāng)推崇主講嘉賓(提前溝通:主講者的背景如何能引起聽眾的興趣);
5.用最親切、樸實(shí)、尊重的語言,千萬不要用公式化的套語(比如:最 ** 的,非常 ** 的),不要講一些別人不想聽的話,即廢話;
6.千萬不要陷入雄辯演講的幻想中,以免喧賓奪主;
7.不要生硬搞笑、刻意去營造氣氛(真正的幽默是蘊(yùn)藏在自然的演講當(dāng)中);
8.要有熱情,表現(xiàn)手法:將主講嘉賓的姓名:稍息、分割、力量;
9.請采用標(biāo)準(zhǔn)的術(shù)語;
10.請出分享嘉賓 5 位,第 1 名分享者必須感謝主講嘉賓;
11.請隨時(shí)推崇工具、供應(yīng)商、系統(tǒng)、會議;
12.千萬別忘了打預(yù)防針;
13.別忘了結(jié)束這次聚會。
司儀的標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語
一.司儀致歡迎詞、推崇并請出主講嘉賓
各位朋友,我們的會議馬上就要開始了,還沒有就座的朋友,請趕快就座,盡量往前坐,不要預(yù)留空位。各位朋友,大家好!(微笑)歡迎各位的到來。我叫 ***,感謝系統(tǒng)給我這個(gè)機(jī)會,成為今天會議的司儀。今天,您的朋友很真誠地邀請您來,是為了讓您了解一個(gè)全新的生意機(jī)會。
為此,我很榮幸地請到一位主講嘉賓。他(她)來自 ***,曾經(jīng)做過***,在今天的這個(gè)生意中,他做得非常地成功,今天能請到他(她),我們感到非常榮幸。(以前他在一家大公司從事高級管理工作,也做過許多傳統(tǒng)生意,在一個(gè)月前偶然了解到這個(gè)生意后,全力以赴投入了這項(xiàng)事業(yè)中,目前做的非常優(yōu)秀,今天能抽出時(shí)間與大家一同分享,真的非常難得。)為了珍惜大家寶貴的時(shí)間,請各位朋友能否配合我一下:請把各自的手機(jī)關(guān)閉45分鐘;愛講悄悄話、愛吃零食和抽煙的朋友請暫時(shí)忍耐一下;會議期間請不要隨意走動(dòng),以免影響他人;請準(zhǔn)備好您的筆和筆記本,隨時(shí)做記錄;所有問題請寫下了留待講解會后才提出。好!謝謝大家的配合。準(zhǔn)備好了嗎。ok,下面有請我們今天的主講嘉賓________先生(女士)。
三.感謝主講嘉賓及請出分享嘉賓
感謝 ***先生(女士)帶給我們這個(gè)美好的生意機(jī)會,謝謝!(掌聲)聽了主講嘉賓精采的分享,想必每一位朋友都有很大啟發(fā),甚至有很大的收獲,有的朋友會問:這是否是個(gè)試驗(yàn)性質(zhì)的生意機(jī)會,其實(shí)它展示的是成功的事實(shí)。我很自豪的告訴大家,他們就坐在我們身邊,下面請他們來分享一下做這個(gè)生意的心得和體會。
四.感謝分享嘉賓及現(xiàn)場促成(下面帶點(diǎn)的促成語句任選一段即可)
讓我們再一次感謝以上各位嘉賓精彩的分享!不知在座的各位您有何感想?
l 有些朋友會說,這生意確實(shí)不錯(cuò),那完美能保證我成功嗎?對不起,我必須跟您說實(shí)話,我們不可以保證您成功,就象一個(gè)非常優(yōu)秀的教師,他不可以保證全班所有的同學(xué)都得 100分一樣,但是他可以告訴您用什么樣的方法就可以得到100分,完美公司不能保證您成功,但保證您有機(jī)會成功!成功與否,最重要的還是取決于您自己的心態(tài)與努力!
l 有些人說,完美事業(yè)象一所成功的學(xué)校,教給了我們許多成功的配方,也有人說,完美事業(yè)代象一輛成功的列車,將載著您走向成功的彼岸,那么,今天您的朋友邀請您來,登上這趟列車吧,您可能現(xiàn)在覺得是對的,或者是錯(cuò)了。您覺得現(xiàn)在是該上了,還是不該上。但是,不管您上不上,這趟列車一定朝著成功的彼岸駛?cè)ィ瑸槭裁催@趟列車上沒有您呢?
l 有的朋友會說,我會覺得今天是做決定的最好時(shí)候,但是您會覺得心里很不踏實(shí),那么,請您告訴我,既使您做了這個(gè)決定,您會丟失掉什么呢? 485元錢嗎?一個(gè)對未來美好生活的嘗試嗎?他建議您嘗試一年,如果在一年之內(nèi),您覺得不適合,您可以做一名優(yōu)惠顧客,幫您省錢,沒有任何損失,但是您在這個(gè)嘗試當(dāng)中,在這個(gè)機(jī)會當(dāng)中,卻可以迎接一個(gè)美好的未來,為什么您不嘗試呢?我想我們今天這個(gè)屋子里,就像是一個(gè)充滿了夢幻的小屋,您可以在這個(gè)屋子里,現(xiàn)在就做出一個(gè)決定,這一閃念也許將決定您的終身。成功在于嘗試!現(xiàn)在開始,正是時(shí)候!
l 我們今天講的生意計(jì)劃,不是我一個(gè)人的夢想,也不只是那些成功者的夢想,擁有這些夢想的,是和您我一樣過著普普通通生活的人,他們都是在這樣的一個(gè)會上,決定了這樣一個(gè)終身的事業(yè),您為什么不去做出這個(gè)決定呢?我相信只要您自已相信您一定能成功的話,您就一定能成功,我相信成功屬于您,很多朋友會說,噢,您今天講得挺不錯(cuò),我也能接受您的觀點(diǎn),真的這個(gè)生意造就了很多成功人嗎?如果您真的想見見的話,那么,就把我的朋友 …他們曾經(jīng)像您一樣的普通,但是今天,卻走上了成功者的舞臺。
l 剛才大家聽了這個(gè)生意計(jì)劃,不知道您有什么感覺,如果您真的很想成功的話,如果您真的想改變您現(xiàn)在的生活狀況的話,如果您真的想既擁有時(shí)間,又擁有金錢的話,我想您今天是來對了,我們今天的生意計(jì)劃,就象是專為您準(zhǔn)備的,就象您邁步在海灘上,順便彎腰拾起了一顆鉆石,這顆鉆石就會給您帶來一幅未來美好的圖畫。
五.推崇資料、聚會、打預(yù)防針(最重要)
(推崇 bbs)我們將在 ___ 月 _ 日(星期)的 午 點(diǎn)分,在 隆重舉辦一場業(yè)務(wù)拓展會(bbs),主講嘉賓將會分享他的人生故事及成功的經(jīng)驗(yàn),屆時(shí),您會見到來自北京、天津、山東等遠(yuǎn)道而來的朋友,不管您做不做這個(gè)生意,相信對您的人生都有很大幫助和啟發(fā),新來的朋友,請要帶您來的朋友趕快預(yù)訂一張票,因?yàn)槲覀兊拿~非常有限。
(打預(yù)防針)有人會說:哦,這生意不錯(cuò),但是我不放心,我要問問我的親朋好友,沒錯(cuò),我不可以阻止您去問您的親友,不過,我想問一下各位朋友,如果您想做個(gè)歌唱家的話,您最好的建議是來自于您的朋友,您的媽媽,您的愛人,還是唱歌的冠軍或教練呢?我想現(xiàn)在大家知道了,更多的、正確的建議是來自于教練,如果您等著接受別人的意見,每個(gè)人都準(zhǔn)備著一大堆意見給您提供,但是您想過嗎,這個(gè)世界上只有成功者才可以給您提供成功的建議,您該去問問這個(gè)生意上的成功者,該去問問帶您來的朋友,因?yàn)椋谶@個(gè)生意中,推薦人是最關(guān)心您的,只有幫您成功了,他才能更加成功,推薦人是最關(guān)心您的,只有幫您成功了,他才能更加成功,只有您賺到了一元錢,他才可以賺到一毛錢,那么,您為什么不去問問這些有經(jīng)驗(yàn)的成功者呢?
(推崇資料)第一次聽這個(gè)生意的朋友,可能還沒有聽明白,更不可能決定馬上做這個(gè)生意,那么請教今天帶您來的朋友或在座的成功人士,如果您的朋友很重視您的話,他應(yīng)該為您準(zhǔn)備好了自已僅有的一份資料,馬上向您的朋友借一些資料再回去仔細(xì)反復(fù)了解一下,相信您會做一個(gè)明智的選擇。
我們在下個(gè)禮拜同樣時(shí)間,還會安排有同樣主題的會議。歡迎下次再來!
好!再次感謝大家的光臨,今晚的會議就到此結(jié)束,再見!
第三篇:如何做好會議營銷
如何做好會議營銷
一、營銷的概念:
精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為:營銷是“三合一”的東西,即:
1、營銷是一門學(xué)科,是關(guān)于企業(yè)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和提供價(jià)值并能滿足一定目標(biāo)市場、客戶的需求,同時(shí)獲取利潤、利益的學(xué)科。
2、營銷是一種職能,是企業(yè)發(fā)展過程中不可缺少的首要和重要的職能。
3、營銷是一個(gè)過程,是為了企業(yè)自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值,管理客戶關(guān)系的一系列過程。
2、企業(yè)營銷的內(nèi)容主要有兩個(gè):
(1)企業(yè)文化及企業(yè)形象;
(2)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化的目的是引導(dǎo)和促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)大和增強(qiáng)在市場中的競爭力、發(fā)展力和影響力,讓企業(yè)在服務(wù)社會的過程中,實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命。
樹立企業(yè)形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地促進(jìn)和推動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最大化營銷。
二、會議營銷的概念:
會議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容,會議營銷是一種借助和利用會議,運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法,而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。
三、會議營銷的特點(diǎn):
會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律,需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn),有以下七個(gè):
1、文化性強(qiáng);
2、概念性強(qiáng);
3、戰(zhàn)略性強(qiáng);
5、有效性強(qiáng);
6、滲透性強(qiáng);
7、傳播性強(qiáng)。
四、會議的分類:(一)按會議內(nèi)容分:
1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會;
2、有社會影響力的專題研討會;
3、有社會影響力的節(jié)會;
4、大型人才招聘會;
5、單位內(nèi)部工作會議(含培訓(xùn)會);
6、聯(lián)誼會。(二)按會議的主體分:
1、主辦的會議
2、參加的會議
3、合辦、承辦、贊助的會議?
五、會議營銷的主要工作內(nèi)容:
1、優(yōu)選會議;
2、確立會議和會議營銷的主題和目的;
3、會前的潤色宣傳工作;
4、撰寫和展示廣告語;
5、會前的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作;
7、會場服務(wù);
8、企業(yè)形象展示;
9、撰寫新聞稿件,及時(shí)發(fā)表;
10、會議禮品的確立和贈(zèng)送;
11、客戶信息的搜集、整理。
六、會議營銷時(shí)將用到的五種常用方法:
1、綜合法或歸類法;
2、嫁接法;
3、類比法;
4、延伸法;
5、逆向思維法。
七、會議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作:
1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語;
2、撰寫、發(fā)表新聞稿件:(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;(3)會后的延伸性和放大宣傳。
八、劉先明成功策劃過的會議營銷案例:
1、蘇州胥城大廈卓越服務(wù)第28屆世界遺產(chǎn)大會;
2、廣西隆安移動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)“廣西鄉(xiāng)村青年文化節(jié)”;
3、天津賽恩創(chuàng)新參加北京軍事博物館的人才招聘會;
4、三家企業(yè)參加中國國際通信設(shè)備技術(shù)展、中國國際化工展、上海國際車展。
會議營銷禮品網(wǎng)
電話:4006680279
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第四篇:如何做好會議營銷
一、會議營銷的概念:
會議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容,會議營銷是一種借助和利用會議,運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法,而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。
三、會議營銷的特點(diǎn):
會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律,需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\(yùn)用。精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點(diǎn),有以下七個(gè):
1、文化性強(qiáng);
2、概念性強(qiáng);
3、戰(zhàn)略性強(qiáng);
4、針對性強(qiáng);
5、有效性強(qiáng);
6、滲透性強(qiáng);
7、傳播性強(qiáng)。
四、會議的分類:
(一)按會議內(nèi)容分:
1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會;
2、有社會影響力的專題研討會;
3、有社會影響力的節(jié)會;
4、大型人才招聘會;
5、單位內(nèi)部工作會議(含培訓(xùn)會);
6、聯(lián)誼會。
(二)按會議的主體分:
1、主辦的會議
2、參加的會議
3、合辦、承辦、贊助的會議?
五、會議營銷的主要工作內(nèi)容:
1、優(yōu)選會議;
2、確立會議和會議營銷的主題和目的;
3、會前的潤色宣傳工作;
4、撰寫和展示廣告語;
5、會前的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備工作;
6、接站工作;
7、會場服務(wù);
8、企業(yè)形象展示;
9、撰寫新聞稿件,及時(shí)發(fā)表;
10、會議禮品的確立和贈(zèng)送;
11、客戶信息的搜集、整理。
六、會議營銷時(shí)將用到的五種常用方法:
1、綜合法或歸類法;
2、嫁接法;
3、類比法;
4、延伸法;
5、逆向思維法。
七、會議營銷時(shí)要重點(diǎn)把握好宣傳工作:
1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點(diǎn)的廣告語;
2、撰寫、發(fā)表新聞稿件:
(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;
(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;
(3)會后的延伸性和放大宣傳。
第五篇:如何做好營銷
如何做好營銷
一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題:“怎樣移動(dòng)富士山”? 這個(gè)問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說,這沒有固定的正確答案,我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是:如果富士山不過來,我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想,思想決定觀念,觀念決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、心懷感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,讓我們能夠?qū)P牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋煟形覀兒芏嘀R;感恩領(lǐng)導(dǎo),為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外,不會給自己帶來加分,只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”,會傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲,只會讓環(huán)境越來糟糕,不會起到一點(diǎn)作用。
4、學(xué)會自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵(lì)自己,也是同樣的道理。“高手”不會因一時(shí)的成功而沾沾自喜,不會因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動(dòng)力,對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說,太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨,他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多;當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候,他卻總能透過問題
看得到機(jī)會
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮,永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no pains,no gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人,哪個(gè)是懶蛋?所以,如果你想成為“頂尖高手”,最好你先拿“勤”字來組詞,并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事
學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí),向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí),你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場的營銷員。只有做過多個(gè)市場的營銷員,才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場的人,才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手”一定是個(gè)擅
長溝通的人。“沒有溝通,就沒有營銷。”
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人,激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn),只相信主動(dòng)。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話,是促銷
策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感,是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉,是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”。