第一篇：李踐績效飛輪

李踐績效飛輪

循環目標的管理系統四大項：

1． 設定明確的目標

2． 措施與計劃

3． 評估與檢討

4． 激勵與處罰加改進

系統=制度+表格

任何一個企業部門都要績效，如財務部 他的目標就是控制成本，如果原成本是10萬，它就必須有計劃和措施將它降低到8萬，而且每周和每月必須評估檢討。

第一大項設定目標：

1． 目標是否明確（擬定的目標是否是你想要的）

2． 目標可否量化評估（能不能把他分解后評估）

3． 是否有挑戰性（對于你的人生是否具有挑戰性）

4． 是否合理（不能好高誤遠）

5． 有沒有時間限制（有沒有給它在時間上的限制）

實現目標的四個關鍵點：

1．責任者（責任÷2=0）

2．數字量化（企業就是 收入—成本=利潤 實之 10-8=2 那么你必須每天在想怎么能讓

它12-17=5）

3．分解細化（做遠期分解，一年的計劃是由12個月完成的，不是一下子就能完成的）

4．時間節點（這里不是單單的節省時間，是事與事之間的時間差必須要掌握好）績效目標設定的涵蓋范圍：

一：財務指標，從財務上可以看出你企業運營的系統，財務指標包括：

1． 銷售收入（就是你每日每周每月的銷售額是多少）

2． 回收款（售出的貨物有多少的回收款）

3． 成本（在你銷售的同時你的成本是多少）

4． 利潤（收入—成本=利潤）

5． 應收賬款（固名“陰收賬款”如果你售出去的貨沒有回款，那么這筆帳你就等著到陰間

收吧，又叫陰間收款）

二：客戶指標客戶指標包括：

1． 新客戶率開發

2． 客戶流失率

3． 客戶滿意度

4． 客戶投訴率

5． 客戶重復購買率

三：管理和流程指標

四：產品指標產品的成本是多少？產品的利潤是多少？

分解完績效后與工人一定要溝通，設定目標時一定要利益共享。

效績管理不是犧牲員工的利益而滿足團隊的效績

績效管理就是利潤管理

利潤導向，數字說話責任到人 獎罰到位

沒績效=無效

個人的成功=實現有價值的目標

企業成功=實現利潤

總結：千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標。

第二大項：措施與計劃

只要有目標就會有很多方法，世界上沒有懶惰的人，只有缺少明確目標的人。

第一項三新二改：

三新包括：

開發新產品（產品一定要及時的更新，因為消費者不會死守著一種產品）

開發新客戶（客戶每天每時每刻都有，就看你愿不愿意去開發）

開發新區域（一個地區的客戶是有限的，所以你要開發你的新市場新區域）二改包括：

改良老產品（因為一旦有人發現你的產品有一定的市場后，就有人會改進你的產品與你競爭，所以你要在他改進你的產品前，自己改進自己的產品）

改良老客戶（20%的客戶也許會給你帶來80%的利潤，但80%的客戶會給你帶來20%的利潤，所以客戶不是同等一樣的對你的企業提供相同的價值，不是所有客戶都是賺錢的）產品的規律就是拋物線：

1．出生2.生長3.成熟4.衰退

所以我們要在他成熟的初期，對我們的產品進行改良，讓他在出生，生長，成熟。

砍客戶：

1． 砍掉小客戶

2． 砍掉不賺錢的客戶

3． 砍掉沒有誠信度的客戶

4． 砍掉欠款客戶

5． 砍掉侮辱你員工的客戶

總結：無限滿足客戶的需求你就會破產。

關注企業的三大核心：

20%的大客戶（鉑金客戶）

20%的產品（就是核心產品，要做到讓競爭對手永遠也無法超越）

20%的員工（就是對企業有利發展的人才）

客戶也分 A：鉑金客戶B：黃金客戶C：鐵客戶

有著分類的客戶相對也應有著相對的服務，A級客戶享受A級員工的服務和待遇。

總結：客戶是有標準的，不是滿足客戶所有的需求就是占有市場，客戶是要分等級規劃的要分層次

第三大項：評估與檢討

員工只會做你檢查的事，員工不會做你期望的事

檢查重于信任

要檢查就必須要做到 每日 每周 每季 每年

檢查的五定原則：定時 定點 定人 定崗 定責

早8點前必須要開晨會那么什么事晨會呢？

答：是讓每個員工明確描述自己今天的工作量

什么是夕會呢？

答：是匯報今天的目標結果達到了沒有

三每三對照：三每：每人每天每件事三對照：對照目標 對照過程 對照結果 加查就是執行力

成功人士的五大習慣：

1． 態度積極樂觀

2． 有明確的目標

3． 善于時間管理

4． 行動力很強

5． 不斷學習

第四大項：激勵與處罰

好的激勵可以讓白癡變成天才

一定要低薪高績效

在團隊里或公司里必須要設定電網，又叫最低極限

電網要和設定目標是同步的人不能居安思危 要居危思危

獎要獎的心花怒放 罰就要罰的膽戰心驚

不能參與績效的要設定時間圓餅圖

員工是要競聘上崗，必須要有意愿和能力公式：醫院*能力=能者

企業就是優勝劣汰的組織

如果不能去掉最差的人，就是對最好的人進行處罰

總結：1+1+1+1大于4=10所以“績效飛輪”一旦推動就要不斷的重復

最關鍵的是啟動，也就是第一步。如果第一步邁了出去，接下來就容易的多了。

第二篇：李踐《績效飛輪》

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績效管理的作用

1、清晰企業想要的結果

2、凝聚員工目標和公司目標

3、在過程中學習成長修正進步

4、創造共同價值

制定明確的目標

激 勵 與 處 罰 與 APEI 目標 劃 計 施

措

系統=制度+表格 = +

常見績效管理工具

MBO——目標管理 BSC——平衡計分卡 KPI——關鍵業績指標 360度——績效考核設定明確的目標

找到完成目標的措施和方法

評估和檢查

獎勵與改進

第一步 設定明確的目標

個人的成功=實現有價值的目標

企業成功=實現利潤

1、是否明確

2、可否量化評估

3、是否有挑戰性

4、是否合理

5、有沒有時間限制實現目標的五項原則 愿望 夢想 成功

實現目標的四個關鍵點

責任者 數字量化 分解細化 時間節點

公司目標

部門目標 部門目標 部門目標

沒績效=無效

績效管理不是犧牲員工 的利益而滿足團隊的績效

設定目標時要考慮

利益共享

分公司目標管理辦法

一、適用范圍 本辦法適用于集團及下屬所有分公司

二、目標設定流程

（一）Ａcheivement Target(要達到的目標）◇銷售合同目標 ◇毛利目標 ◇回收款目標 ◇將目標分解到季度、月、周、天

分公司目標管理辦法

（二）Plan & Policy(完成目標的計劃和措施）１、各分公司部門經理負責 ◇員工日業績評估 ◇每天早晨１５分鐘的晨會 ◇每天下班前半個小時的客戶拜訪總結 ２、各分公司銷售副總經理：每周業績評估 ３、各分公司總經理：每月業績評估 ４、運營部：每周業績評估，每月業績評估

分公司目標管理辦法

（三）Ｅvalution(目標的評估）

（四）Incentive(完成目標的正負激勵措施）分公司目標管理辦法

（三）目標設定時間

１、各分公司總經理或分管營銷的副總每年的12月30日前提交下 業績目標完成計劃。提交內容按“目標設定原則”規定內容，以PPT 電子文檔方式提交 ２、各分公司副總

經理或總監每月28日前提交本月業績目標總結和下 月目標計劃，完成的措施和方法，需要公司領導解決的問題．

分公司目標管理辦法

三、目標設定時間 ３、各分公司分管銷售的副總經理或總監每周星期五下 午五點前，提交本周的業績目標總結和下周的目標計 劃，完成的措施和方法，需要公司領導解決的問題。分公司目標管理辦法

四、目標評估

（一）評估依據：依據各分管副總提交的業績目標報告，每周業績反饋表、周業績目標計劃表、月業績反饋表、月業績目標計劃表及實際執行情況反饋。

（二）實現評估的方法：集團通過定期電話會議方式對每月、每周目標進行評估；

分公司目標管理辦法

１、會議時間：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周業 績匯報會議；每月第一周周目標會議和月目標會議同時舉行。２、會議方式：主要以電話會議為住，可以實現視頻的以視頻會 議為主。３、參會人：集團副總裁、各分公司總經理或銷售副總經理 ４、會議時間安排表（略）

分公司目標管理辦法

５、會議要求 ◇ 會議浮動時間正30分鐘～負30分鐘之間； ◇ 各分公司分管副總提前做好電話會議準備，包括每 月、每周業績評估表等必須材料； ◇ 參會人員不許請假，如果有特殊的事情不能參加，一定要委托相關的人員參會，否則每次予當事人100 元的罰款。分公司目標管理辦法

五、獎罰措施 １、參照集團對員工銷售方面的獎勵政策； ２、集團的獎勵措施與各分公司關于在銷售促進方面的獎勵措施 不沖突； ３、各分公司總經理或分管銷售的副總如在規定的時間沒有及時 提交目標計劃，則延遲一天罰款100元，以此類推

分公司目標管理辦法

４、集團的處罰措施與各子公司關于在銷售方面的處罰 不沖突

六、附則 ◇ ◇ 本辦法由集團業務管理部起草并負責結束； 本制度從頒發之日起執行

措施

數字量化

績效管理就是利潤管理

時間節點要非常清晰

責任到人 獎罰到位

獎罰要看得見摸得著

電網

績效目標設定的涵蓋范圍

1、財務指標

銷售收入 回收款 人均銷售額 財務指標包括 成本 利潤 應收帳款 庫存

應收款＝＝陰間收款

財務關鍵績效指標細分（按月細分）

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月

新簽 合同 毛利 潤率 凈利 潤率 凈利 潤

部門

1月 客戶一部 客戶二部 客戶三部 客戶四部 客戶五部 客戶六部 客戶一部 客戶二部 客戶三部 客戶四部 客戶五部 客戶六部 2月 3月 4月 5月 6月

月份

7月 8月 9月 10月 11月 12月

總計

姓名

1月 2月 3月 4月 5月 6月

月份

7月 8月 9月 10月 11月 12月

總計

績效目標設定的涵蓋范圍

１、財務指標 ２、客戶指標

新客戶開發率

客戶流失率

客戶指標包括

客戶滿意度

客戶投訴率

客戶重復購買率

客戶關鍵指標分解

績效目標設定的涵蓋范圍

１、財務指標 ２、客戶指標 ３、管理和流程指標 ４、產品指標

第二步 找到完成目標的措施和方法

三新： 開發新產品 開發新客戶 開發新區域

二改： 改良老產品 改良老客戶

基辛格是我們的客戶嗎？

砍掉小客戶 砍掉不賺錢的客戶 砍掉沒有誠信的客戶 砍掉欠款的客戶 砍掉侮辱員工的客戶

無限滿足客戶的需求你會破產

企業的三個稀缺資源是時間、人 和金錢，所以有限的時間必須聚焦在 最有價值的客戶身上。

關注企業的三大核心20%的大客戶

關注企業的三大核心 20%的大客戶 20%的產品 20%的員工

第三步 評估與檢討

員工只會做你檢查的事 員工不會做你期望的事

領導者就是檢查者

檢查重于信任

目標評估與檢查 每日 每年 每周 每月 每季

五定原則 定時 責 定點 定人 定崗 定

晨會 是讓每個員工明確描述自己今天的工作量 夕會 是匯報今天的目標結果達到了沒有

三每 每個人 每一天 每件事

三對照 對照目標 對照過程 對照結果

檢查就是執行力

客戶拜訪日報表

客戶 名稱 聯系 人 經理評 估

星期

形式

電話

客戶需求

星 期 一

上門拜訪 電話溝通 上門拜訪 電話溝通

星 期 二

成功日志

成功人士的五大習慣

1、態度積極樂觀

2、有明確的目標

3、善于管理時間

4、行動力很強

5、不斷學習

周目標表

成功日志日報表

財務關鍵指標自檢

客戶關鍵指標自檢

產品關鍵指標自檢

第四步 激勵與處罰

物質激勵 精神激勵

好的激勵可以讓白癡變天才

壞的激勵可以讓天才變白癡

高績效 低底薪

獵狗獎

駱駝獎

牛犢獎

駿馬獎

月業績英雄團隊表彰制度

a.每月業績第一名 b.最可愛的人 者

獎金1000元

頒發流動紅旗

張貼照片 當月含合同100萬元以上

參考制度

職稱評定待遇

A、客戶代表（普通員工）B、高級客戶代表評定標準 半年業績到達60萬以上，補貼100元通訊費，每半年評定一次 C、項目經理評定標準： 半年業績達到100萬以上，享受公司副經理待遇，每半年評定一次 D、項目副總監評定標準： 半年業績達到150萬以上，享受公司經理待遇，每半年評定一次 E、項目總監評定標準： 半年業績達到300萬以上，享受副總監待遇，每半年評定一次

領導人要高度重視績效員工

重大業績重獎獎勵

年業績獎勵政策

A、客戶部每月業績前3名，由公司人力資源部與獲獎者溝通決定獎勵方式，比 如：公司領導親自請員工及家屬吃飯，旅游等。評定標準：每月底線合同額100萬元以上（部門經理以上職務不參與此項評 比）B、上半年業績前3名員工，到省外公司參觀、考察、學習一次。（回收款上半 年不低于20萬，全年不低于250萬）C、全年業績前3名員工，第一名不低于1萬元的物質獎勵；第二名不低于8000元 的物質獎勵；第三名不低于6000元的物質獎勵。（第一名可并列，其余不并 列，總認輸不超過4人）

凡是客戶贊同的堅決贊同 凡是客戶反對的堅決反對

讓不成功的員工成功 讓成功的員工更成功

促銷激勵

A、捆綁銷售的提高獎勵比例 B、積壓商品銷售的提高獎勵比例 C、在規定一個月的時間內銷售的提高獎勵比例 D、促銷期內銷售的提高獎勵比例

流動紅旗

Ａ、每月業績第一名部門獲獎金1000元，保留紅 旗一個月。Ｂ、每年業績（回收款）前三名可在紅旗上簽名 留念 Ｃ、公司表彰大會 Ｄ、成功經驗交流

業績排行榜

部門 客戶一部 客戶二部 客戶三部 客戶四部 客戶五部 客戶六部 對比 姓名 部門 每月業績 累計 排名 經理 員工人數 累計合同額 排名

提前完成業績獎勵

10月31日提前完成全年任務的獎勵1萬元 10月31日前，完成計算合同額： 分配：經理40%,員工60% 2000萬獎勵15萬 3000萬獎勵25萬 4000萬獎勵35萬

“教育是為美好生活作準備！” 教育是為美好生活作準備！教育是為美好生活作準備 ——斯賓塞 斯賓塞

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第三篇：績效飛輪

績效飛輪

績效飛輪，是一套簡單實用的績效管理工具，一套通俗易懂的利潤管理系統，是由風馳傳媒的創始人李踐在實踐過程中獨創的，在自己的企業持續使用，并創造奇跡的方法。經過復制和反復驗證，是目前最適合民營企業的管理工具之一。績效飛輪理論認為，企業達成績效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環往復，直至自動運轉，飛速前進；剛開始會不容易，一旦轉動起來績效飛輪將勢不可擋。

一個企業的持續發展，離不開有效的企業管理以及運用有效的企業管理系統。“績效飛輪”這個系統，簡單概括就是制度加表格，它告訴我們，如何通過制度規范我們的行為，建立規則，同時通過表格按部就班。“績效飛輪”概括說來就是一個齒輪系統（確定目標---制定方法---評估檢查---激勵獎罰），這四步環環相扣，缺一不可。在工作中要努力貫徹執行量化制度，制定詳細的工作流程，分配、管理好自己的時間，盡量做到忙中有序。績效飛輪第一步：啟動飛輪——制定明確的績效目標

首先，制定的目標是否明確、是否合理、是否具有挑戰性、是否量化評估、有沒有時間限制，是實現目標的五項原則。目標涵蓋的內容包括：財務指標、客戶指標、管理和流程指標、產品指標。李踐提出：每個人都渴望成功、渴望幸福、渴望健康。所謂成功，不單指驚人創舉和突出貢獻，或是名譽、地位、職務。在平凡的崗位上做到盡心盡責，實現自己設定的有價值的目標，就是成功。我以為，最重要的是認清實際，從自己的現有情況出發，先制定切實可行的、明確的、可量化的短期目標并確保目標的實現，再制定需花更多時間精力甚至需要進一步提升自己才能實現的長期目標，才是邁向成功的第一步。

其次，制定明確的績效目標時，要注意制定目標的四大關鍵：責任者、數字量化、分解量化和時間限制。李踐把它概括為：千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標。

最后，在設定目標的同時，一定要互動溝通，要考慮利益共享和責任分擔。讓員工提升積極性，發揮大家的聰明才智，挖掘優勢和特長。同時也要清楚明白的指出，目標無法達成時，將會有一個怎樣的懲罰措施，以此激發他們的潛能，整合他們的資源，去達成一個共同的目標，讓員工的價值最大化。

績效飛輪第二步：推動飛輪——找對實現目標的方法

制定好了明確的目標以后，要積極努力地去實現，實現目標的方法有很多種。李踐在“績效飛輪”理論中指出，提升績效的方法是三新二改：

1)開發新產品、開發新客戶、開發新區域；

2)改良老產品、改良老客戶。

不斷改良創新是成功的第二個重要步驟，除了產品的改良創新，服務和管理的創新同樣重要。當產品出現老化時，就一定要不斷自我超越、不斷持續完善。產品和客戶的改良，是企業立足的根本。我們往往注重產品改良，卻忽略了客戶也是需要改良的。經濟學里的“2080法則”告訴我們不是客戶好就對，不是客戶多就是好。對客戶分析后，一定要篩選，砍掉5種客戶：小客戶、不賺錢的客戶、沒有誠信的客戶、欠款的客戶和侮辱我們員工的客戶。服務和管理的改良創新也是如此，只有通過改良以后才能重新提升我們的銷售業績，提升我們的服務水準，提升我們的管理水平。對于客戶的服務，李踐強調：無限滿足客戶你會破產。服務客戶應該建立標準，客戶購買產品或者接受服務是否感到滿意，要從兩方面考慮：一是購買和使用商品、接受服務的期望是否感到充分滿意；二是顧客付出的代價是否“物有所值”。我們在服務客戶時要按需服務，實現差異化策略，實施傾斜式銷售和服務。這樣才能實現價值最大化。

在管理一個企業里，要關注企業的三大核心：

1)20%的關鍵大客戶。保證他們他們得到最好的服務、最好的品質、最好的保障。

2)20%的核心產品。每個成功企業都有必備的尖刀產品，也就是核心競爭力，要把我們的精力和時間關注在核心產品上。

3)20%的員工。2080法則告訴我們，一個企業中，只有20%的員工會為我們創造最大化

價值。所以，在人才流失管理過程中，如果這20%的人才員工流失掉，將對企業產生非常大的影響。

所以，一方面我們要認識到企業管理中最重要的策略——差異化策略不僅適用于客戶和產品，也適用于企業內部的人員管理。另一方面還要重視員工的價值體現，要讓每個人了解自己工作的重要性，激發每個人充分發揮其崗位職能。每個人都在企業的運營中發揮作用，或潛在或顯形。有時候一個積極的工作態度、一個熱情有禮的電話都能給我們的客戶、同事或是領導留下一個良好的印象。但是，很多時候只要做錯一件事，就會打破好不容易建立起來的好印象。即使去挽救、去彌補，也總會留下一些抹不去的遺憾。俗話說，創業容易守業難。辛苦打下的江山、獲得的客戶不能輕易讓他流失掉。只有每個人的職能良性體現，才能維系一個企業的良好運作。

績效飛輪第三步：檢查維修——實現目標的過程中不斷做評估、檢查

評估和檢查是我們執行力的保障。在實現目標的過程中需要不斷檢討我們的目標和方法。李踐提出一個尖銳的觀點：員工只會做你檢查的事，員工不會做你期望的事。所以要定期檢查措施的落實，并做成一個日常事務。

在做檢查、評估時，要遵循五定原則，即定時、定點、定人、定崗、定責。

成功人士獲得成功的五大關鍵步驟是態度積極樂觀、有明確的目標、善于管理時間、行動力很強、不斷的學習。我們應該向成功者學習，對于管理模式和工具我們可以一抄二改三研四創。所謂的抄，就是復制別人已經驗證過的成功模式。只有學會了才能去創新，在實際工作中不斷修正學習到的方法，以確保目標的實現。李踐的“績效飛輪”理論提出的方法是把這五大關鍵變成行動成功日志，讓我們能每天評估自己的心態，每天設定自己的目標，每天管理自己的時間，每天測試自己的行動力。績效飛輪重復堅持才能威力無窮。績效飛輪第四步：加油加料——實行合理的激勵、獎罰制度

李踐的績效飛輪理論提出，獎要獎的心花怒放，罰要罰得膽戰心驚。低底薪和高績效相結合，使績效和毛利掛鉤，多勞多得，少勞少得。我們在設定目標的時候，已經明確了員工的利益，所以當目標實現的時候，承諾的獎勵就要兌現。一個企業只有善待自己的員工，他們才會善待你的客戶。員工對企業滿意不僅會忠于職守、兢兢業業地干好本職工作，而且會激發起滿腔的熱情，自覺把自身利益和企業利益結合在一起。相反，整天愁眉苦臉、怨氣十足的職工，是絕不會換來客戶的滿意和企業的發展的。

一旦目標沒有實現，就要在改進修正的同時，實施處罰措施。我們在制定目標的時候已經明確了利益共享，同時也設定了責任分擔。所以，一定要“架設電網”，設立最低標準，凡是沒有達到最低標準的員工，就要受到懲罰。企業本身就是個優勝劣汰的組織，一切績效導向數字說話。

績效飛輪，作為一種簡單使用的管理工具，在正確使用下擁有1+1+1=10的效果。運用績效飛輪時，以人為核心，保證各個環節順利進行，就能夠循環往復、堅持不斷，就能夠威力無窮，不斷促進企業的發展進步。

第四篇：績效飛輪

暢銷光盤《砍掉成本》姊妹產品！利潤提升，立桿見影！國際思維，本土操作！

企業沒利潤就是死亡，企業家不賺錢就是犯罪，企業存在就是為了贏得！

績效飛輪是一套簡單實用的績效管理工具，它是李踐總裁獨創的，在自己企業持續運用，并創造奇跡的方法；經過復制和反復驗證，是目前最適合民營企業的管理工具之一。

企業達成績效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環往復，直至自動運轉，飛速前進；剛開始會不容易，一旦轉動起來績效飛輪將勢不可擋。

本片通俗易懂，簡單實用，一改人們對績效管理“難、怕、煩”的認識誤區；抓住重點、利潤說話，績效管理越簡單越有效。

已有5000多家企業正在使用這套工具，已經收到了百分之一百的贏利效果。

讓我們相約李踐，學習贏利模式，運用財務工具、讓企業利潤倍增！

讓我們提高經營能力，提升管理水平、讓 企業基業長青！

企業沒利潤就是死亡，企業家不賺錢就是犯罪，企業存在就是為了贏得！

本片主講人--知名企業家 李踐 總裁

李踐他，1992年白手起家，創辦“風馳傳媒”，運用一系列贏利工具，短短8年的時間，企業資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，是中國最賺錢的廣告公司之一，培養出77位總經理，產生了56位百萬富翁。

2000年，華人首富李嘉誠用2.78億元收購風馳傳媒，2003年12月委任李踐為TOM戶外傳媒集團總裁。集團現有16家企業，在李踐的領導下，2004年利潤比上一增加118%。當年排名中國廣告業10萬家公司前3強，目前是中國最有影響力的戶外傳媒集團。

《績效飛輪--企業提升利潤的系統工具》內容提要：

一、績效管理就是企業的利潤管理

二、績效管理在企業中的作用

三、什么是績效飛輪

1、績效飛輪是一套簡單實用的績效管理系統工具

2、績效飛輪是一個通俗易懂的利潤管理系統

四、績效飛輪具體步驟和方法

·績效飛輪第一步：啟動飛輪--制定明確的目標

1、實現目標的五項原則：是否明確、可否量化評估、是否合理、是否具有挑戰性、有沒有時間限制

2、制定目標的四大關鍵：責任者、數字量化，分解細化，時間限制

4、目標制定涵蓋的內容：財務指標、客戶指標、管理和流程指標、產品指標

·績效飛輪第二步：推動飛輪--方法與措施

1、提升績效的措施三新二改：

1)開發新產品、開發新客戶、開發新區域

2)改良老產品、改良老客戶

·績效飛輪第三步：檢修維護--評估與檢討

1、員工只做你檢查的事，員工不會做你期望的事

2、檢查的五定原則：定時、定點、定人、定量、定責

3、兩會制度：晨會和夕會

4、三每三對照：每人、每天、每件事；對照目標、對照過程、對照結果

5、重要工具：行動成功日志

·績效飛輪第四步：加油加料--激勵與處罰

1、激勵措施：獎要獎得心花怒放

1)低底薪+高績效，績效和毛利掛鉤，風弛公司的獎勵機制

2、處罰措施：罰要罰得膽戰心驚

3、企業是個優勝劣汰的組織，一切績效導向數字說話

績效飛輪--總結

1、績效飛輪的特點：1+1+1=10，動力加速度，以人為核心，循環往復

2、績效管理越簡單越有效

3、績效飛輪重復堅持才能威力無窮

五、績效飛輪常見問題

績效飛輪常見問題

1、現在流行的績效管理方式用哪一種最好

績效飛輪常見問題

2、績效管理實施不成功的原因

績效飛輪常見問題

3、績效管理和績效考核的區別

績效飛輪常見問題

4、績效管理是請專家做還是自己做

績效飛輪常見問題

5、關于績效考核和毛利潤掛鉤的顧慮

績效飛輪常見問題

6、多品種多項目的貿易型公司如何做績效管理

績效飛輪常見問題

7、如何及時收集評估各分公司的信息

績效飛輪常見問題

8、績效管理是人力資源部門的事嗎

績效飛輪常見問題

9、引進績效管理后為什么感覺工作量增大了

績效飛輪常見問題

10、為什么有些企業的績效管理會做成虎頭蛇尾流于形式

績效飛輪常見問題

11、可不可以照抄成功企業的績效管理文件

績效飛輪常見問題

12、實施績效管理從哪里切入，如何最快見到效果

六、企業績效實戰問答

1、設計人員或創意人員的績效怎么做

2、分公司或合資公司對績效指標有異議怎么辦

3、績效考核中出現獎勵失誤怎么辦

4、核算周期長的項目如何做績效考核

5、如何制定員工薪酬和獎勵機制

6、如何對全國的業務人員績效檢查

7、對外聯絡部門和崗位如何考核

8、如何設定績效考核中的電網

9、底薪和績效薪的比例怎么劃分

10、員工既不要獎勵也要不處罰怎么辦

第五篇：績效飛輪

《企業提升利潤的系統工具--績效飛輪》李踐 主講

云南民族文化音像出版社 出版

4VCD+4CD

價格：690元

《企業提升利潤的系統工具--績效飛輪》內容介紹：

暢銷光盤《砍掉成本》姊妹產品！利潤提升，立桿見影！國際思維，本土操作！

績效飛輪是一套簡單實用的績效管理工具，它是李踐總裁獨創的，在自己企業持續運用，并創造奇跡的方法；經過復制和反復驗證，是目前最適合民營企業的管理工具之一。

企業達成績效就象飛輪，要啟動、推動、檢修、加油、循環往復，直至自動運轉，飛速前進；剛開始會不容易，一旦轉動起來績效飛輪將勢不可擋。

本片通俗易懂，簡單實用，一改人們對績效管理“難、怕、煩”的認識誤區；抓住重點、利潤說話，績效管理越簡單越有效。

已有5000多家企業正在使用這套工具，已經收到了百分之一百的贏利效果。

本片主講人--企業贏利教練李踐博士

旗下TOM戶外傳媒集團總裁；

香港“紫荊花杯”全國杰出企業家；

中國最有影響的培訓師之一；

行動成功學創始人；

中國企業新贏利模式創始人。

他，1992年白手起家，創辦“風馳傳媒”，運用一系列贏利工具，短短8年的時間，企業資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，是中國最賺錢的廣告公司之一，培養出77位總經理，產生了56位百萬富翁。

2000年，華人首富李嘉誠用2.78億元收購風馳傳媒，2003年12月委任李踐為TOM戶外傳媒集團總裁。

TOM戶外傳媒集團現有16家企業，在李踐的領導下01082919778，2004年利潤比上一增加118%。當年排名中國廣告業10萬家公司前3強，目前是中國最大的戶外傳媒集團。讓我們相約李踐，學習贏利模式，運用財務工具、讓企業利潤倍增！

讓我們提高經營能力，提升管理水平、讓企業基業長青！

課程目錄

《績效飛輪》第一集內容概要

一、績效管理就是企業的利潤管理

二、績效管理在企業中的作用

三、什么是績效飛輪

1、績效飛輪是一套簡單實用的績效管理系統工具

系統=制度+表格，用制度規范行為，用表格按部就班

2、績效飛輪是一個通俗易懂的循環目標管理系統

·啟動飛輪--制定明確的目標

·推動飛輪--措施與計劃

·檢修維護--評估與檢討

·加油加料--激勵與處罰

·持續推動--循環往復，不斷完善。

·自動運轉--產生動力加速度，1+1+1=10

四、績效飛輪第一步--制定明確的目標

1、實現目標的五項原則：

是否明確、可否量化評估、是否合理、是否具有挑戰性、有沒有時間限制。

2、制定目標的四大關鍵：

3、責任者、數字量化，分解細化，時間限制

4、目標制定涵蓋的內容：

財務指標、客戶指標、管理和流程指標、產品指標。

《績效飛輪》第二集內容概要

一、績效飛輪第二步--方法和措施

1、提升績效的措施：三新二改

·開發新產品、開發新客戶、開發新區域

·改良老產品、改良老客戶

二、績效飛輪第三步--評估與檢討

1、員工只做你檢查的事，員工不會做你期望的事

2、檢查的五定原則：定時、定點、定人、定量、定責

3、兩會制度：晨會和夕會

4、三每三對照：

·每人、每天、每件事；

·對照目標、對照過程、對照結果

5、重要工具：行動成功日志

三、績效飛輪第四步--激勵與處罰

1、激勵措施：獎要獎得心花怒放

·低底薪高績效，·績效和毛利掛鉤

·風弛公司的獎勵機制

《績效飛輪》第三集內容概要

一、績效飛輪第四步--激勵與處罰（續）

2、處罰措施：罰要罰得膽戰心驚

3、企業是個優勝劣汰的組織，一切績效導向數字說話。

二、績效飛輪—總結

1、績效飛輪的特點

·1+1+1=10，動力加速度

·以人為核心，循環往復

2、績效管理越簡單越有效。

3、績效飛輪重復堅持才能威力無窮

三、績效飛輪常見問題

（一）1、現在流行的績效管理方式用那一種最好

2、績效管理運營不成功的原因

3、績效管理和績效考核的區別

4、績效管理是請專家做還是自己做

5、關于績效考核和毛利潤掛鉤的顧慮

6、多品種多項目的貿易型公司如何做績效管理

7、如何及時收集評估各分公司的信息

《績效飛輪》第四集內容概要

一、績效飛輪常見問題

（二）8、績效管理是人力資源部門的事嗎？

9、引進績效管理后為什么感覺工作量增大了

10、為什么有些企業的績效管理會做成虎頭蛇尾流于形式

11、可不可以照抄成功企業的績效管理文件

12、實施績效管理從哪里切入，如何最快見到效果。

二、企業績效實戰問答

1、設計人員或創意人員的績效怎么做

2、分公司或合資公司對績效指標有異議怎么辦

3、績效考核中出現獎勵失誤怎么辦

4、核算周期長的項目如何做績效考核

5、如何制定員工薪酬和獎勵機制

6、如何對全國的業務人員績效檢查

7、對外聯絡部門和崗位如何考核

8、如何設定績效考核中的電網？

9、底薪和績效薪的比例怎么劃分？

10、員工既不要獎勵也要不處罰怎么辦

這是我公司購買的管理學教材之一，曾經組織公司員工學習過，證明是非常有效果的。李踐老師是我非常佩服的本土企業家之一，如果你是公司管理者，強烈推薦你去書店購買李踐老師的課程學習！

部份原盤做過加密處理，在此已經轉成AVI格式（DivX格式，編輯率440），經測試，可以在支持MP4的影碟機上放映，并且清晰度與原盤基本一致。

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注冊VeryCD論壇已有十天左右了，發布了好多資源，兌現了當初申請加入的承諾，以后我會繼續努力的！

我的另一篇關于管理學的資源在 這兩天我同時發布的資料很多，可能單個一開始速度不會很快。