第一篇：招生宣傳策劃的四大病癥

招生宣傳策劃的四大病癥

病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識未能跳出自發階段。

病癥三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。對于大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前后相左的情形。

病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學教育市場發展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多學校宣傳的出發點，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

第二篇：招生宣傳策劃的四大病癥1

招生宣傳策劃的四大病癥

近期，六達智慧網集聚了國內培訓機構營銷第一人秦朗老師、雙贏教育董事長兼創始人趙育麟、學易優網站CEO汪義庭、培訓機構行業知名論壇駱駝網CEO周飛木、敏恩教育金牌講師喻慶之、文杰口才董事長許文杰先生等，在六達網智慧廳開設“培訓機構成功經營智慧”網絡高峰論壇，為同時聚集到六達網上聽課的全國近千名培訓機構的校長及管理人員，共同探討及應對培訓機構商戰經營智慧，包括營銷智慧、管理智慧、團隊智慧、領導智慧四個關系機構生存和發展的層面。

本次六達網主辦“培訓機構經營智慧”高峰論壇將維系半個月，從8月17日-8月31日，有十多場系列講座舉辦，前后參與互動及交流人數預計將超過上千家培訓機構。

所有參會人員不僅可以獲得豐厚的獎品，同時可加入培訓機構QQ群進一步交流：248875741。

以下是他們關于招生宣傳策劃的一些討論結果：

病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發展的不同時期，招生與宣傳側重面應有所不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發上。此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病癥二：宣傳意識未能跳出自發階段。

病癥三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。對于大多數中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰略和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現形象展示前后相左的情形。病癥四：宣傳為招生“做秀”。也許是中小學教育市場發展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多學校宣傳的出發點，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。在招生宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

招生規劃三步走戰略：

第一步：轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：細攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

暑假對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現了假期托管班。現在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。

現在的家長非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學校可以借助自己在作文培訓方面的優勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學英語、作文、數學、做游戲，過個既學又玩的假期。托管班還將在假期結束后，為托管班的孩子舉行畢業儀式，讓家長看看孩子們假期的收獲。

第三篇：招生宣傳策劃

本暑期工作工作計劃主要包括三個重要的部分：

一、前期自我分析定位

二、中期宣傳招生策劃

三、后期教學團隊管理

以下是我對這三個部分展開的系統規劃

一、前期自我分析定位

古人云：“知己知彼，百戰不殆”，在展開宣傳招生工作之前，有必要作一下自我分析定位，主要有以下幾個方面：

1、基本市場分析

我們應該認真分析一下我們的市場現狀，哪些地區的市場做的好、哪些地區的市場做的不夠理想、哪些地區的市場有大的發展空間、哪些地區的市場已經飽和、還有哪些新的地區值得去嘗試和開發等。

基本市場分析完畢，我們將合適的人力，資金、工作團隊合適地預分到各個地區，以求匹配，均衡發展。

2、自我基本情況（學費、師資、硬/軟件設施等）

合理的學費是獲得更多生源的一個重要因素，有了生源就有了最本質的資本，才能讓更多的學生受益。學費水平要適合當地生活水平，必要時可稍作改動，以適應更多的學員接受。前期為了打開市場可在一定期限內做下優惠，在一定時間內按時截止，既保護了自己的利益，同時又打開了市場。一傳十、十傳百，以生源為公司發展的基礎，為品牌的推動力。優秀的師資是建立公司形象提升公司品牌的一個重要因素，只有學生和家長及其他人士對我們的口碑上佳，那么公司的發展就會蒸蒸日上，所以在選取和分配師資的時候一定要把好關，以求人盡其才。

3、我們的優勢

找出我們相對同行的優勢，以利于后期我們在做宣傳招生時獲得更好的效果，充分利用我們的優勢來達到高遠的目標。

4、我們的不足

通過歷年公司經營發展的經驗，切實找出我們存在的不足之處，看清我們與同行其他方面的差距，并總結學員和家長及其他人士等提出的問題和建議，設計好解決方案并逐一完善。

5、預計招生目標、制定宣傳方案

生源越多越好，這是必須的。但也應該提前做好預計，以助于我們提前做好人力、資金、工作團隊的分配，做出更佳的宣傳招生方案。宣傳的影響力肯定是越大越好，但也應該考慮到經費等問題，以求用最小的投入獲得最大的成功。

二、中期宣傳招生策劃

生源是公司的生命線，它直接關系著公司的生存與發展，所以宣傳招生工作時一切工作的重中之重，本部分又分為兩個重要的篇幅（宣傳方案和招生方案）

1、宣傳方案

（1）宣傳對象：

主要對象為中小學生和家長，同時面向社會其他人士

（2）宣傳時間：

7月1日---7月5日

（3）宣傳途徑：

① 貼海報、拉橫幅、豎展板

② 發放招生信息宣傳單、小冊子

③ 電話咨詢、公司（辦事處）咨詢處

④ 贊助與活動相結合⑤ 制作STICKER 張貼于公交車、公共椅背及公用電話機上，刊登廣告與報刊上（如楚天都市報、楚天晚報等）

⑥ 網絡宣傳（用論壇、貼吧、QQ群、常用網站等人流量大、適合性和針對性較強的渠道），開設在線咨詢、留言板塊等

（4）宣傳內容：

公司文化 公司理念 師資力量 收費標準 戰略目標 等

（5）宣傳安排：

①海報貼在校區醒目的地方，橫幅拉在現眼的地方，展板豎在教學點門口（7月1日-7月2日）

②招生信息宣傳單和小冊子在校區內分發（7月2日-7月3日）

③公司（辦事處）分配工作人員設立咨詢專線，隨時為客戶提供咨詢宣傳服務（7月1日-？）

④贊助學校的一些活動，策劃舉辦一些公益性的活動，同時將我們的宣傳融入進去（7月4日-？）

⑤制作STICKER，聯系各地區公交公司，張貼于公交車上，分配人員張貼于公共椅背、公用電話機上等其它易見的地方（7月1日-7月3日）

⑥安排人員在各大論壇、QQ群、貼吧、常用網站等人流量大、適合性和針對性較強的地方進行宣傳和頂起（7月3日-？）

重點要注意的是，前期一定要多多搜集客戶信息和電話號碼等，以便于日后做電話銷售和回訪工作。

2、招生方案

（1）招生時間：

7月1日-？

（2）招生途徑：

①電話銷售

②公司（辦事處）接受現場咨詢報名

③約見

④聘請招生代理

⑤回訪

⑥試講

（3）招生制度：

為了招生業績，需要組建一個高速高效的招生運營團隊，同時建立一定的規章制度：

①考核培訓制度：根據個人或組織的招生業績，對招生工作做得不夠理想的歌人或組織定期作系統的培訓

②提成制度：一個員工或學員為你招到了一個學生或是多個學生，你可以為其提成幾%，調動他們的積極性

③招生行為規范制度：我們宣傳招生的一言一行都代表著公司的形象，為了塑造公司的良好形象，我們的言行必須規范，符合大學生的基本要求

（4）招生安排：

招生工作的開展重點還是要宣傳我們的優勢，注重客戶的心理，既不能生生錯過機會，也不能讓客戶厭煩反感，隨時為客戶解疑，讓客戶信服。

①電話銷售：根據搜集到的到的客戶信息和電話號碼，逐個撥打進行電話銷售，并設立專線供客戶咨詢，借助客戶主動咨詢的機會為客戶解疑，同時做電話銷售

②公司（辦事處）接受現場咨詢：現場為客戶答疑的同時可作推銷

③約見：根據客戶要求和自身情況可預約見面進行商談，為客戶答疑并作推銷

④聘請招生代理：80%的招生業績來自20%的代理中，找到這些優秀的代理業績增長是必然的。

⑤回訪：選擇合適地的時間對潛在學員作回訪，對學員的每一句問候，每一次疑問，每次招生信息的傳遞，都是回訪的重要內容

⑥試講：將已招收到的學員和潛在學員組織在一起，策劃幾次試講，讓學員喜歡上我們信任我們，并傳播感想，從而發掘出更多的生源

三、后期團隊教學管理

后期工作管理是我們向學員和家長以及其他人士展示自我、展示團隊、展示公司優秀實力的重要環節，良好的工作管理有助于建立公司良好的形象，提升公司品牌，為公司的后續發展留下奠基石。本部分又分為團隊管理和教學管理兩個篇幅

（1）團隊管理

團隊管理是面向教師的，為了使教師團隊形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的集體，特制定以下管理計劃：

①考核：以發展來吸引人、以事業來凝集人、以工作來培養人、以結果來考核人。

每周對每人進行一次考核（包括 出勤情況、教案、學員滿意度、聽課、教師的自身感想等），并對表現優秀的教師進行記錄上報，由上級獎勵

②會議:每周組織團隊召開一次會議，對各位的教學工作情況作一點評，總結本周總體教學工作情況，認真聽取各位老師所提出的問題和大家的意見及感想，共商解決辦法予以解決，并布置好下周的工作計劃

③活動：每周一次組織大家聚會、聚餐、聚玩、增加團隊的和諧，提高工作的熱情。每半個月策劃舉辦一次活動，讓學員和團隊都參與進來，讓大家學習、工作和情誼三贏

④匯報：每周一次向上級匯報一下我們各項情況，聽取上級的指示和決策并踐行。

（2）教學管理

教學管理是面向學員的，為了讓學員學習的充實，生活的快樂，對我們滿喲，對我么喜歡，特制定以下教學管理計劃：

①成為學員的朋友：在他們面前，我們要像大哥哥大姐姐一樣，隨時給予他們學習和生活上的關心和幫助

②富有吸引力的教學方式：新世紀的教育當以創新，互動為宗旨，努力營造一個良好的教學氛圍，讓學員輕松愉快的學習，讓我們不管超越自我③多鼓勵：讓孩子形成比乖的風氣，我們應該多鼓勵，一點小小的獎勵往往能夠讓他們更富積極性

④寬仁：對于不好管理的孩子，首先要寬仁，不能因為自己性情急躁而壞了自己和公司的形象，應該多和這樣的孩子交流，多引導，關心和幫助他們

總之，無論如何，要時刻維護我們良好的形象，即使不能讓每個孩子學到東西，也要讓他們對我們喜歡，對我么有好評。

最后，相信在我們大家齊心協力，不斷奮進的腳步下，暑期工作一定會取得圓滿成功！

第四篇：招生宣傳策劃方案

招生宣傳策劃方案

四川省達縣職業高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。

招收達州及周邊地區初中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師范大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。畢業后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000余人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：

二，廣告商品

四川省達縣職業高級中學 航空服務專業

三，廣告目的1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來源。

2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

五，廣告區域

四川省內各縣市區

六，廣告對象

所有在校初中畢業生以及學生家長，15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

七，策劃構思

1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。

八，廣告策略

1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

提醒初中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日

報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。

九，廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

（二）電視廣告策劃

展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。

（三）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。

（四）戶外廣告媒體發布：1.單立柱2.戶外廣告3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房墻體廣告發布

（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時咨詢報名點。

（六）學校氛圍營造制作：

1.條幅；（學校操場上空白區域制作條幅）

2.學校內制作宣傳櫥窗；

3.學校空白墻體設計制作宣傳畫。

第五篇：招生宣傳活動策劃方案

招生宣傳活動策劃方案

>方案一：招生宣傳活動策劃方案

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

二、活動地點：紀念碑廣場

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會

六、活動內容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

七、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

八、執行人員和責任人：

九、附件：

一、儀式場地布置

1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會 樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內容：點亮未來 健康成長——星之光教學成果匯報會

尺寸：6m 0.75m

樣式：紅底黃字

二、會場周圍布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

方案二：招生宣傳活動策劃方案

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破 2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作>計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

方案三：招生宣傳活動策劃方案

一、宣傳定位及主要內容

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。

5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人,咨詢師轉化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

（二）填志愿---招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的學生---

1、電話銷售

2、運用促銷手段

3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）

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