第一篇：西北大區市場工作計劃

七匹狼時尚運動

西北大區市場營銷計劃

一、區域化管理，市場細分

根據目前網點的分布情況，針對西北大區的地域性質劃分四個區域甘肅區、青海西藏區、新疆區及寧夏區，并指定專人負責專區，明確分配各區域的銷售任務。

二、銷售目標、市場推廣計劃

1）、銷售計劃目標 根據各區域市場上一年銷售數據制定下一年度銷售目標，銷售目標數據按照上一年數據的健康增長指數（15%—25%）合理規劃。

2）、銷售計劃分解說明 根據各區域制定的新一年度的銷售目標平均分攤到每個月，按照月度銷售任務考核各區域負責人。

3）、宣傳和推廣計劃：加強規劃、合理控制，在資金利用上計劃以“重點客戶為核心，普通客戶為輔”的策略，把區域市場強勢化。

三、確定重點客戶，打造區域重點市場

根據所有客戶09年度的銷售、庫存、應收款的支付情況、網點的質量、實力以及經營思路等方面綜合分析進行客戶A、B、C分類。

針對客戶分類的操作方式：

A類客戶：重點扶持，全力協助以增加銷售。

B類客戶：觀察并提供必要的扶持，及時跟蹤，協助其成為A類客戶并適時做出調整。

C類客戶：觀察其經營狀況，并隨時準備在該地區拓展新的客戶。

對于每個區域重點維護客戶，隨時跟蹤了解該客戶的銷售、庫存、應收款等方面信息，并提供活動策劃、培訓、店堂指導等方面支持，計劃本年銷售使原有客戶能在09年度基礎上增加15%——30%左右。

對于客情維護方面，重點把握如下：

1、建立良好的客情關系，尊重終端加盟商，以誠相待，從細節做起，多做實事，注重長期合作的發展工作。

2、及時傳授科學的銷售知識和理念，改善終端的銷售思路，終端加盟商的管理和銷售能力提高了，產品的銷售也就自然提高了。

3、終端網點所產生的利益讓終端經營者能看的到、摸的著，讓他感覺確實能賺到錢，這是長期合作的一個基本保障，我們要做的就是提供適合的產品和良好的持續性服務與指導。

四、提高業績增長點，加快市場拓展步伐

根據前期詳細的區域市場調查，收集各類有利的信息，首先確定可以進入的區域市場，然后根據各區域市場的不同確定拓展策略。

拓展的具體方式（帶有針對性的，做好充足的準備工作前提下）：

第一步：了解當地人口、經濟體系、商圈位置、運動休閑類服裝市場狀況、消費水平、消費習慣、競爭態勢。特別注意該市/縣消費者對運動休閑服裝等習慣購買的場所，明確是以何種業態存在于零售網點（商場、專賣店）。

第二步：觀察潛在客戶店面位置或商場的柜臺位置、經營規模、經營品牌、客流量大小、服務員素質等。

第三步：確定目標客戶。在一、二的基礎上去尋找目標客戶，通過陌生拜訪、電話預約等方式運用各種技巧實現良好的溝通，讓其信任我們的產品和品牌，最終達成合作。當然，從成本、費用等等各方面考慮，維護好一個老客戶和拓展一個新客戶之間有著本質上的區別，所以，我們將在拓展淡季時將以客戶維護為重點工作。

五、協助新款訂貨以及庫存的控制

產品是一個品牌的基本元素，是市場營銷中的一個核心工作，產品的好與壞、適不適合當地市場需求將決定我們是否有生存和發展的空間，這將是市場方面重點工作之一

六、應收帳款監控

根據客戶的分類，協助做好應收帳款的工作，并監控C類客戶的銷售狀況，發現問題及時上報和調整，針對A、B類客戶可以參考09年度的應收款和銷售額，具體制定出信用額度，以便能更數據化的管理應收款。

第二篇：舒格蘭家具西北大區市場拓展計劃書

西北大區市場拓展計劃

大區經理；羅文東

西北大區管轄范圍；陜西，甘肅，寧夏，青海，新疆，山東，河南，山西，內蒙，西安市場概況；

西北地區經濟落后，市場消費水平比較低，西北一線城市的消費能力相當于華東，華南的二線三線城市.城市密度小，交通條件差。市場環境相對比較薄弱。但隨著國家西部大開發戰略得實施。城市現代化環境改造，也給我們提供了很多機發展得機會。

首先我們必須一點蓋面，從一個點開始突破.這個點就是整個區域的中心陜西；陜西地處黃土高坡，氣候干燥，每年的雨水相對較少很適合我們得布藝產品經銷，陜西的省會西安又是整個區域的經濟龍頭！經濟文化中心，城市歷史悠久，擁有800萬人口，整個城市消費水平比雖然較低，但人口多消費規模很大，市場潛力豐厚。從而給我們的產品提供了很大的拓展空間和信心！

西安家具商場明細；

南大明宮，地處西安南郊得石油學院附近，南大的目標顧客--大學城、和繁華的西安南郊商業圈，北大明宮；位于北二環建材家具大市場中心，與明珠，中聯，居然之家遙相呼應，形成龐大的市場規模，占據西安市場得半壁江山。大明宮屬高端家具和建材賣場，屬陜西當地的老品牌，引領西安整個市場潮流，是一線專賣店和大型建材家居企業的旗艦店。

三森家具建材城；

地處南郊電視塔附近，與地處城市西南角高新區的紅星麥凱隆和太白紅星，高新中心的中天家具城，南郊大明宮東南郊西部家具城，東方明珠家具城。各個商業網點具體稱謂如下；

1，大明宮建材家居城，南店，北店

2，三森建材家具城，3，東方家園

4，明珠家居

5，居然之家

6，中聯家居

7，阿姆瑞特家居中心

8，紅星美凱龍南北兩店

9，西部家具城家具城

10，高新區中天家具城

僅僅西安的十大家具賣場，充分說明我們有機會在西北有一席之地。我準備以三森和西部家具城為突破口開始在西安著陸！以西安為圓心向其它省區逐步擴展。直至完成我們的市場拓展。

以上僅僅是我對西安市場的家具商業模塊的了解，那么其它區域一樣有相同之處，如何拓展，如何建立網絡是各區經理人的職責所在！食君之祿，忠君之事!我將嚴格控制成本，加大擴張力度，盡快編制西北銷售網絡！

陜西地級市概況；

西安 寶雞 咸陽 銅川 延安 漢中 渭南 安康 榆林 商州

主攻，咸陽，寶雞，銅川，延安，榆林，漢中，和寶雞以及商州等城市因為距離成都家具距離很近，陜南文化實質就是川蜀文化，還有受到成都文化。家具的沖擊，使的這一區域的市場不是很樂觀！

其實 陜西是一個農業大省，擁有10個地區市，72個縣城，關中和陜北的市場是很大的！陜北的經濟在煤炭和石油的帶動下非常發達，其它各個城市發展基本均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：陜西是一個教育旅游為主題經濟得消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得陜西成為中國的第三大投資區，西部開發的前沿。

從地理位置上講：陜西為西北門戶，中國中西部地域分界線，地理位置十分優越，米字形高速交通網絡四通八達，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對山西，內蒙，河南，山東，以及陜甘寧新疆和青海周邊區域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大實施西部開發戰略，從貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。中央三年免稅措施使得陜西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從家具消費的角度分析：

①價位在2000元到6000元的沙發更適合陜西以及西部市場的消費水平；②家具市場的SWOT分析：

優勢：陜西市場當前的家具品牌銷售主要以外來品牌有主其中成都、廣東、西安當地，三地的品牌占據多數。成都得布藝厚皮沙發、廣東高檔皮革布藝、陜西當地以廉價布藝和休閑工程皮革為主。在各種各樣品牌的組合下形成了一個良好的家具操作、批發、零售氛圍，減少了本土家具得抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

近些年來陜西地產群雄逐鹿非常迅猛，以前，西安樓市還處于高科集團房產系與龍安地產、豪盛地產、立豐地產等本土地產企業唱主角的時代，也涌現出紫薇、楓葉、高科、豪盛、錦園、群賢莊等一系列的地產知名品牌。但在2002年之后，以中海地產、綠地集團為代表的外埠企業開始試水西安并取得成功后，深鴻基、珠江地產、融僑集團、和記黃埔、恒基兆業、中新集團、奧林匹克花園、恒大集團、恒鑫集團、金地集團、北京國世通、北京富力、萬達集團、浙江華榮集團、江蘇偉業等全國一線城市房地產企業蜂擁而至，紛紛推出了定位中高端，開發規模大的精品樓盤，迅速奪取了西安樓市的話語權。而本土地產企業，盡管有高科集團房產系、經發地產、豪盛地產、鑫龍地產、利君地產等企業在市場中占有相當的份額，但無論在樓盤數量、開發規模上，還是產品的模式和種類上，明顯處于外來企業的包圍中。

 劣勢：陜西市場的發展還處于初發展階段，除去西安以外，其它城市得地產比較遲緩，規模還是比較小，西安在城市基礎設施建設和舊城改造再加大力度進行之中，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。

 機會：從各種角度、層面上看陜西市場是一個良好的投資區各大家具企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。

 危機：①各種品牌的云集引發了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各企業開發產品力度，成本控制管理，選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得市場。

 綜合西北的各種情況，致使家具企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我來開拓咱們公司的渠道，那公司就可以省去很多擔憂，因為以我的優勢，更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌。

我的優勢：

1.客戶：長期從事家具，讓本人在家具領域內建立了良好的客戶群，市場基礎非常雄厚，產品專業知識和客戶開發能力絕對強，加上本人激進，樂觀，靈活得性格，可以較快得展開工作及時，準確，完美的搭建銷售網絡。2.關系：長期的市場生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。3.市場認知度：本人為北方人，對本土市場有較清晰的認識，對家具經銷商，家具商場，各地地產商，等信息掌控非常準確，可以事半功倍。

4.硬件：家再陜西，為讓公司的產品在陜西以及西北遍地開花做好根據地的準備。

5.運作水平：多年的家具運作基礎，投資基礎讓我積累了一套行之有效，適合西北市場的操作經驗、模式。



一、市場劃分

在陜西省建立以西安為圓點，滲透邊區城市，逐漸形成以寶雞咸陽渭南延安榆林為輔助中心的陜西營銷網絡。一次拷貝，再以鄭州，濟南，太原，蘭州，等一線城市向周邊輻射！

二.營銷目標

1． 第1年內專賣店發展到5-8家，散戶10--20家。完成300萬，2． 第2—3年內專賣店發展到10--15家，散戶20—30家家。500萬

3． 第4—5年內專賣店發展到20--30家，加盟客戶盡量走到縣城或鎮點。三．市場拓展策略



（一）建設良好的企業管理平臺

（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、市場管理制度；

（4）建立獨立、透明的財務制度。



（二）市場拓展和品牌運作方式

目前家具市場開拓的基本模式主要是：電視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以適合自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。

2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍

（1）旗艦店、形象店

 以自專賣作為前期品牌網絡發展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率

① 店址分析、選擇

② 店鋪價格掌控

③ 店鋪管理

（2）專賣店

以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。

（3）散戶店

在部分區域代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發展，并形成店鋪范本。

3.活動創新，體現品牌特征

在各個大型節日和新品大規模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳

①拉動式銷售：折扣，優惠……

②推動式銷售：贈券…

③展示式銷售：

4.服務客戶，擴大占有率

①保姆式服務：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓……②價格體系穩定服務：

③大型活動宣傳服務：

④貨品流通掌控服務：

以上僅是以西安為例，如何制定的拓展計劃，要根據市場和當時環境做好部署！那么河南，山東，山西，內蒙，甘肅，新疆，青海，寧夏，將以此類推！在進軍之時都會有計劃作出！

硬件設備；

A;手提電腦上網本（2000元左右，有無線上網設備，可以在肯德基等無線網絡覆蓋區域使用，用于處理合同，傳輸文件）

B;明片

軟件設施；

A;產品資料，大區經理管理文件，產品資料，加盟政策文本，合同各種業務文本，產品圖冊資料，公司所有聯系人員電話清單等;

A;電子版名片和各種文件表格，B;電話號碼一個，屬于公司授權用于公共事務的專用號。

C;出差政策文本，報銷財務程序文本，報銷用單據；

通信方式；業務QQ，電話，郵件

在時間得安排上，我們可隨機應變，根據市場情況隨時調整時間，行程，高效，迅速。

以上為我的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程中因地制宜靈活調整、補充和改正。我真誠的希望能在公司的營銷體系中出類拔萃，請你們相信我的能力和信心，把我們得事業做強做大。

第三篇：大區經理工作計劃（推薦）

大區經理工作計劃

一、大區經理工作職責

大區經理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區域的整體區域價值。所謂整體區域價值包含兩個方面：經濟價值和市場價值。

經濟價值是指區域內的營業收入，這包括了機構回款與廣告銷售，其中機構回款是主要指標。經濟價值的的重要性在于這與公司的財務表現直接掛鉤，經濟價值越高，則為公司的營收貢獻越大。

市場價值是指整體市場行業架構的合理性和優質機構在總機構數中的占比，市場價值是教育寶在相應區域內競爭力的直接體現，在某一區域內的市場價值高，可能不會在短期內體現出營收的迅速增長，但會在長期的發展中逐漸發揮優勢，帶動區域內的經濟價值增長。

所以綜上所述，大區經理既要著手當下，努力提升營收，又要放眼未來，把握好發展趨勢。

二、大區經理工作計劃

大區經理的工作計劃將會圍繞“經濟價值提升”與“市場價值建設”這兩個方面來開展。我們首先來研究如何提升經濟價值。經濟價值包含了機構回款與廣告銷售等業務，但由于廣告銷售業務還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時只討論機構回款的提升，據此，我制定了以下工作計劃：

1、將區域內的行業按城市和推廣進行劃分，分為推廣行業與非推廣行業，推廣行

業的定義為我們在百度進行關鍵詞推廣的行業，非推廣行業為剩余行業。然后將推廣行業內的機構分為三類：一類是一級機構（主動反饋、回款與咨詢量的比例良好），一類是二級機構（主動反饋或回訪，本行業存在3名或3名以上的一級機構，咨詢量低，表現不是很好），一類是三級機構（行業內只有2名或2名以下的一級機構、咨詢量與回款的比例很差）。然后，按照每個推廣行業各類機構的比例，決定下一步的工作計劃：

① 有3名或3名以上的一級機構：維持現狀

② 有2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實力，將二級機構作為增長點。

③ 無一級機構，有1名或1名以上的二級機構：調研二級機構的綜合實力，并根據情況開發新機構。將行業作為增長點。

④ 無一級機構、無二級機構：重構行業，將行業作為增長點。

2、根據行業的劃分，確立運營重點行業和商務重點行業，運營重點行業即為由運

營負責調整、發展的具有增長點的行業。商務重點行業為由商務負責開發、運維的具有增長點的行業。

3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業的日常運作，同時避免一些不必要的損失，比如：機構主動在后臺修改成交，但卻沒有學員姓名，這樣的應該在當天落實，不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了，如果堅持每天下班前

查看當天的記錄，則有很大可能改善這種情況。

確立一套制度，將成交率非常低的機構的部分咨詢量通過推薦導流入較好的機

構（這需要針對行業進行，必須了解到此機構周邊的好機構，也就是要做一個

機構咨詢量導流地圖）。通過運營對機構的了解和研究，形成紙面的資料，然

后對推薦人員進行簡單培訓，真正實現按地域個性化的推薦。

建立機構反饋報告，用以改善教育寶與機構的關系。將未報名學員通過推薦部

門或回訪部門進行電話回訪，總結未報名原因后形成報告形式（可添加簡單的行業橫向對比），不定期發給機構中層負責人。

與有咨詢量較多但無成交的機構進行深度溝通，尋找辦法改變現狀，甚至包括

導流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構迅速改年費，如果無法改變就迅

速清退。4、5、6、市場價值的建設就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經驗來決定目標性建設，找出我們最擅長的行業（或者說找出最適合進行互聯網招生的行業）進行全國范圍內的建設。由于市場價值的建設主要是圍繞商務運營來完成的，所以我的建議是以行業為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業開展。據此，我制定了如下計劃：

1、很多優質機構都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不

能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構做一個簡單頁面，設置400電話直接

到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量部分導入已簽約機構，部分

直接以贈送的方式給這家未簽約機構，即能保證來了網站的人因為沒找到想要的機構而放棄，也能促使我們與優質的未簽約機構達成合作。

2、根據大區內行業的情況設立一個重點建設行業名單，交由商務運營按照名單順

序完成。此行業如同前文所述，是多個城市同一行業的建設，也就是說，我們

要做一個行業，就要在這個大區內把這個行業做活。行業做活維持一段時間后，將行業交給不同城市的運營去做，然后商務運營再去開發新的行業（考慮到這

份工作比較有挑戰性，商務運營的提成可以比運營稍微高一點）

3、做地區性的行業深入調查，這種調查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點建

設或補足的行業進行。每個運營都會領到他們自己城市的某個行業的任務，在大區經理的輔助下完成調查報告。

三、大區經理工作目標

1、每個城市打造3個或3個以上的盈利行業。

2、為每個行業設立一個標準的單位咨詢量收益，并且完成。

3、提交新行業拓展計劃，并按時間完成，完成后需提交新的計劃，以拓展更多優質。

4、在盈利行業外，應設置規定數量的優質行業，優質行業內的優質機構必須達到3家。

5、將有咨詢量無成交也無年費的機構歸為一類，設一個機構數目上限，大區經理必須

保證這樣的機構數不突破上限。

6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區經理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉化為有效

咨詢量。

第四篇：大區經理工作計劃

大區經理工作計劃

尊敬的各位領導、親愛的伙伴們：

大家好！我是來自營銷中心的***

很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。

我今天所演講的題目是：假如我是一名大區經理。

假如我是一名大區經理。

將從區域實際情況出發，充分將公司的營銷策略運用到大區的市場中去。在上級與下級與市場之間發揮自己最大的作用。

在進入主題之前我想闡述一下我對銷售行業的理解。銷售實際上很多時候就是自己在做老板，區域的市場就是自己賴以生存的場所。與經銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進貨。將公司的產品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發揮到極致。

假如我是一名大區經理。

首先，我會在團隊凝聚力上作出貢獻。沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰斗力發揮得更好，從一名大區經理的角度出發，切身貫徹到團隊的利益上。

所有的事物最終為兩個目標服務——業績與品牌建設。

假如我是一名大區經理。

將會在最短期的時間內充分了解整個市場的行情。這其中包括：產品的淡旺季、消費習慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發展的客戶目標，建立渠道與分銷網絡。

接下來，會根據情況進行市場分析，將整個大區的重點及業績目標分解到每個分區，并提交可行性報告。將業績完成情況細分到每個星期甚至每天。

及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態，加以分析上報。并與團隊成員共同研究討論。

假如我是一名大區經理。

銷售目標會定在公司下達的任務之上。本著“當成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時間內達成公司所下達的目標。總之：要盡全力使整個團隊成員“有錢賺、有面子、有發展”。

如果我是一名大區經理。

除了下達，也會充分完成上傳任務。使上級能夠掌握更多的市場、人員等的動態。深刻領悟上級策略，及時對需要變更休整之處進行整合。

在選定的鉑金客戶的基礎上，擴充市場份額，根據當地情況積極設立分銷網絡。將市場細化，提高產品覆蓋率及占有率。將公司品牌做成當地的“央視上榜品牌”！讓消費者形成選涂料當然是**的消費觀念！這就需要市場的“量化”，占有率就成為了重中之重！

在分銷網絡的建設上，因為分銷的形式有很多種，我會對具體的情況加以分析提出自己的意見，比如二級或三級的代理商該如何踩點建設，分銷商的能力及輻射范圍的確定；品牌形象店的建立；促銷活動的策劃；甚至小區產品宣傳等。在公司與經銷商之間更完美的完成以上具體的細則。

當然，不斷的學習為自己充電，以更好的去影響團隊，以及解答市場中所遇到的問題。在市場中學習，在市場中總結，也是作為一名大區經理的重要責任。

以上便是我對此次《大區經理工作計劃》演講的闡述。

望各位領導、同事給予教導指正！

謝謝！

營銷中心：***

第五篇：大區經理市場企劃方案

主題：大區經理應了解的情況和應具備的能力

一、大區情況

1、要熟練掌握省市區域地圖分布位置情況

2、要了解各區域的消費能力和經濟狀況

3、要知道同類商品在各區域的競爭優劣情況

4、要調查同類品牌、周邊品牌的經營銷售業績情況

二、公司情況

1、要了解公司的規模狀況、經營性質、商品代碼、尺碼等

2、要知道公司商品的面料、款式、風格、色系、針對的人群、市場的價位

3、要熟練了解公司拓展的福利政策

4、要知道公司目前與之前的銷售業績對比情況，同比其它品牌，公司商品的優勢在哪里

三、自身能力情況

1、要有市場銷售活動策劃能力

2、要有終端加盟代理店鋪運營維護能力

3、要有市場領導力和執行力

4、要有陳列、色彩搭配運用能力

5、要有商業運營談判辨別能力

6、要有專業背景知識，終端店鋪運營管理培訓能力

主題：市場拓展營銷例如由目前20家店鋪增至50家，年拓展30家。方案：依據城市經濟消費能力，區域優劣劃分

形式：劃分為A/B/C三個區域

說明：A區域/針對城市經濟繁榮階段，依據銷售業績不斷增長劃分B區域/主要針對城市經濟平穩階段，依據銷售業績穩定劃分C區域/主要針對城市經濟開發階段，依據銷售業績有升有降不穩定劃分

區域占比：A區域50%，B區域30%，C區域20%

要求：按照目前的20家發展到50家，年發展數量30家，按區域發展開發比例5:3:2等于30家，即A區15家，B區9家，C區6家 店鋪拓展方案

一、市場拓展主要運用

1、區域商圈圖市場經營數據分析

2、公司相關政策扶持激勵和相應畫冊做為依據

3、說出市場的空白和未來的發展與收益

4、依據就近加盟店成功案例帶領參觀引導加盟，或者約定時間來杭參觀公司展廳

二、借助已有的加盟商開分店主要運用

1、幫助提升銷售業績

2、合作時間長公司給予更多的優惠政策和福利扶持

三、公司直營

主題：幫助大區加盟和代理商提升銷售業績

如果是商場銷售方案如下常見幾種

1、降低折扣

2、滿多少送多少例如：滿500送60、滿1000送150等等

3、折上折，VIP會員優惠更多

4、運用商場搞活動，例如：在本商場任何其它柜臺消費滿一定金額就送一張規定數額的商場柜臺使用券，規定只能在指定的柜臺運用，在此柜臺消費滿了規定的數額可以拿此券當做抵用金來用

5、特賣活動

如果是專賣店銷售方案如下常見幾種

1、廣告宣傳，與同類品牌門店、不同類的商場、休閑娛樂業、酒店業、餐飲業等聯營合作，互利共贏

2、定期外場大型特賣，多點定向活動策劃銷售

3、各類節日，逢時推廣銷售