第一篇：本月工作計劃與安排

本月工作計劃與安排

伴隨著這個月的到來，我從實習生成為了正式員工，在這工作過程中，自己學到了不少的東西，也有了一點收獲！同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓，總結經驗，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我這個月的工作計劃與安排： 一：

1、對于公司的老客戶和固定的客戶要經常保持電話聯系，偶爾問候一下，好穩定與客戶的關系，俗話說：“客戶就是上帝！”做好客戶的售后服務，日后將會得到更多的客戶資源；

2、在擁有老客戶的同時，要想辦法從其他的地方獲得更多的客戶信息，可以通過網上搜搜單位的負責人，也可以通過朋友的介紹，還可以自己上門拜訪；

3、要想有好的業績就得加強業務學習能力，開拓視野，豐

富知識，把業務和交流技能相結合一起；

4、作為科技公司的一名員工，就得加強計算機知識學習，遇到問題時，要學會上網查找相關資料；

5、客戶遇到問題時不能置之不理，要想辦法解決問題，讓

客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務；

6、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工

作才有可能不會丟失這個客戶；

7、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是

獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更

好的完成任務；

二：

1、這最后一個季度是銷售電子產品的旺季，要從各個途徑得

到客戶資源，把握好時機，推銷公司產品；

2、對于售后服務期限已到的客戶，要及時聯系，提醒客戶續

交服務費，并及時收交；

3、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正避免下次再犯同樣的錯誤；

以上就是我的總結！愿與公司共進退！企業部：代靈

2011年11月1日

第二篇：關于本月工作計劃安排的說明

關于本月工作計劃安排的說明

為了較好地完成本周計劃，提高項目部管理人員的工作效率，落實各職能人員崗位職責和部門職責，強化計劃執行的嚴肅性，保證項目部各項管理制度的具體落實，也為了項目部各部門方便執行，對本周作業計劃作以下說明：

1、工程管理各職能部門、各組成工作人員，包括工程科、技術科、測量組必須各負其責，按照本工程現階段施工內容已批準的作業計劃、施工方案、作業指導書組織工程質量監督和管理，按照個人所擔負的崗位職責開展工作，注意上下溝通、左右溝通，加強管理的“事前控制”和“事中控制”，決不允許重復以前的錯誤。今后，項目部將實行責任追究制。

2、在施工方案框架編制出臺后，由項目總工、項目工程負責人組織由質檢員、安全員、施工工長、主體施工隊負責人、施工員參加的施工方案討論會，由項目總工負責將經討論統一意見編入方案，修改完成后經項目經理（或企業技術負責人）批準，成為項目部階段工作的指導原則。在施工方案框架編制過程中，項目部質檢員、安全員應主動配合項目總工的工作。施工方案批準執行后，除實施過程中確需調整的內容外，都必須得到執行。

3、為了更好的作好工程的監督管理工作，避免出現錯誤的指導給項目部帶來的不利影響，項目部要求每一個工程管理人員都必須熟悉和了解自己所在崗位應掌握的施工圖、施工規范、施工方案所確定的工藝、工藝流程、工藝標準，最起碼應了解當前正在施工階段工程部位的圖紙設計情況、工藝、工藝流程、規范強制性標準的規定。如果連續三次不能答復，項目部起碼會考慮調整你所在崗位，連續不能正確回答，視為不具備本崗位工作能力。

4、施工方案由項目總工負責編制，由質檢員、安全員、施工隊負責人參加協助。經批準后，由項目總工負責組織項目部對施工工長、主體施工隊負責人、施工員（必要時應擴大到施工班組長）的技術交底；對于施工班組的的技術交底，由施工工長編寫向班組的技術交底，工長在向班組交底時，必須依據已批準的施工方案編制，工長編寫的向班組技術交底，必須經項目技術負責人批準。工程負責人主持工長向班組交底工作。

5、材料計劃由施工隊負責編制，經主管工長審查核實后，報工程負責人批準，由工程負責人轉材料設備科，重要計劃或關鍵過程的計劃，項目部將抽查工長的計劃審查情況、工程負責人核查情況。要求施工工長、工程負責人在安排材料計劃時，必須結合工程實際需求、現場場地情況，要求材料設備有計劃地進場。項目部要求對材料設備必須作好計劃管理，對于因玩忽職守，不認真履行職責，給項目部造成損失的人和事，將給予嚴肅處理。

6、材料設備科必須保證材料設備的及時供應，保障按計劃進場，不對因計劃失誤所造成的損失負責。材料設備科應及時了解市場行情，了解材料設備的市場的供應情況，作好采購供應工作，對材料成本控制、進場材料設備價格、計劃進場及其驗收、保證材料設備質量、周轉材料的及時退場負責，對每周要求進場的材料設備，都要填寫材料采購登記臺帳，把計劃進場的數量、進場時間、物資來源、驗收人、合同價款、付款及應付款情況、使用部位、領用人等情況及時列入，也就是說要把材料計劃極其計劃的落實情況、進場材料的使用情況有一個對比，能夠明確的告訴項目部領導材料計劃的落實情況和資金使用情況。對于重要或使用量大、資金使用量大的材料設備必須由項目部掌握定貨或應及時向有關領導匯報。對于因玩忽職守，不認真履行職責，給項目部造成損失的人和事，將給予嚴肅處理。

7、在施工過程中，工程負責人必須及時組織巡查、平行檢查，安排在適當的時間或時機，同施工隊及時溝通，組織共同驗收，搞好“事前”、“事中”控制，把質量隱患、安全隱患消滅在驗收報驗之前。在驗收過程中，對工程質量、安全生產存在的問題，項目部質檢員、安全員享有一票否決權，可以決定是否向監理報驗，并及時向工程負責人報告處理結果，必要時可以按照授權，依照公司的有關管理規定給予處罰。質檢員、安全員要熟悉已批準的施工方案，熟悉規范標準要求，要謹慎使用處理（否決權）、處罰權。施工員應及時了解工程進展過程中的實際情況，按照項目部根據公司的相關管理規定制定的崗位職責進行工作，加強施工過程中的質量、安全、文明施工管理。對于今后在工作中出現的責任性事故，項目部要依據本規定，對有關責任人進行責任追究。

8、項目部各部門、各管理崗位的任職人員都要熟悉自己部門和自己崗位的“崗位職責”，按照已發的崗位職責和職責范圍開展工作。實行過錯追究制后，對于每個管理人員的“過失”和“過錯”都將給以予追究，只是處理的程度不同；對于“過失”性錯誤，項目部將根據所造成的影響程度，區分不同情況，給予批評、警告直至嚴重警告，并將其列入個人當月工作考評。對于“過錯”，項目部將根據所造成的損失或所造成的影響程度，按照項目管理體系規定的程序，由項目經理組織領導班子討論認定。

9、項目部鼓勵項目管理人員積極為工程建設的順利發展獻計獻策，支持一切有利于項目建設的工作措施、工作方法；要求全體管理人員圍繞著本職工作，按照項目管理的程序辦事。對于經批準實施的探索性方案、措施、方法，由于可能存在的認識不到位所造成的影響，不追究方案提出人的責任，但應追究批準人的責任，對于及時處理沒造成損失或影響的問題，不追究任何人的責任。

10、項目部要求每一個管理人員，都要認真學習已發部門職責范圍和崗位職責，了解自己的工作性質和職責范圍，掌握相應的專業技術知識，認真做好本職工作。堅決杜絕在項目的任何場所、任何時間的賭博活動，一經發現將給予50元/次〃人（屬項目部領導罰100元/次〃人）的處罰。各部門要安排在適當的時間組織開展學習活動，項目部在認為適合的機會，將組織必要的考試，考核成績將與工作考評掛鉤。

11、項目部在工程進度安排上的指導原則是“搶3#商業樓進度，1#安置樓的進度正常進行，年前必須完成3#商業樓主體，1#安置樓至少完成五層主體”。項目部各部門、每一個管理人員，都必須按照這個原則展開工作，以“服務于工程，給施工創造一切條件”為前提開展工作。項目工程管理人員必須作好安全、質量管理工作，抓好機械設備的維護保養，給施工隊創造工作條件和環境；材料設備科要保障物資供應，保證供應質量；安全員要配合材料設備科做好冬季施工的設施、物資保證，不得影響施工的持續進行。

12、為了有效地保證項目部對于每一個員工考核的客觀性、真實性、符合性，也為了促進更好地開展工作，項目部將每兩周檢查一次工程管理人員的施工日記；在每月十五日前，按照崗位職責規定的考核程序，各部門應將考核情況報項目部。

第三篇：本月工作計劃

本月工作計劃

1、對于陳總給的名單上的公司老客戶和固定客戶經常保持電話聯系，偶爾問候一下，穩定客戶關系，從此可以得到更多的客戶資源。

2、此外，不能對之前在中財時的客戶置之不理，也要經常保持電話聯系，慰問近況如何，把他們爭取過來。

3、在維護老客戶關系的同時，想辦法從其他方面獲得更多的客戶信息及資源；如：可以通過網上搜索單位的負責人，也可以通過朋友的介紹，還可以自己上門拜訪等途徑。

4、參加會議，在會議上尋找一些潛在客戶群體。

5、通過身邊的資源，尋找一些有意向做居間人的人群。

第四篇：本月工作計劃

本月工作計劃；

第一部分：在國慶長假前周，基本以電話銷售為主，外出擇業為輔，效果不佳，自我分析，所從事工作專業知識沒有達到一定熟知程度，沒有明確的目標對象；

第二部分：為了更好地確定意向客戶，加快推進電話號碼的質量，和撥打的數量，把意向客戶落實，在對上周工作進行充分總結之后，特制定本月工作計劃如下： 第三部分：本月工作計劃的具體內容；

第一階段要每天最少撥出100通電話，保質要撥出1個意向的客戶和知道哪些是炒股的。

第二階段要到周末總結撥出的意向客戶人數。

第三階段要確認客戶意向，進行跟單，每次記錄回訪內容，為下一次埋伏筆。

第四階段了解意向客戶需求對癥下藥。如客戶有意拖延，隔三差五回訪，沒有打不死的客戶，總會出單。

結尾：將嚴格按照工作計劃安排部署本月工作，周末將對工作完成情況進行總結。

第五篇：企業財務本月工作計劃

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!