第一篇：策劃建議書

策劃建議書

（一）策劃目的通過推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風采，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）目標群體

普通高校應(yīng)、往屆本、?？飘厴I(yè)生

（三）招生活動的主要內(nèi)容

彥通國際具備良好的品牌知名度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助推動招生的有效進行。

此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)彥通國際工作人員團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立彥通國際的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可彥通國際。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

首先，我們可以去一些大學(xué)或者一些高等院校辦幾場講座，公司的網(wǎng)頁上有很多有有效的信息，我們可充分利用這些內(nèi)容做出PowerPoint，用于講座之中。

其次，我們可以重點宣傳一下學(xué)校，學(xué)生重點是在澳洲上學(xué)，對于一個陌生的環(huán)境，如果他們沒有充分的了解會產(chǎn)生恐懼的情緒。而且，作為家長來說，他們更關(guān)心的是孩子的健康和安全，當?shù)厥且粋€怎樣的環(huán)境，對他們來說是一個個至關(guān)重要的考慮因素。現(xiàn)今出國留

學(xué)的國家很多，但澳洲區(qū)別于其他國家優(yōu)勢就是他有著完善的保障制度?！栋雿u都市報》2010-3-30 B54版有著詳細的報道留澳的優(yōu)點。這時我們公司的宣傳就起到了很大作用，因為我們對于他們提供了一個較大選擇范圍的平臺，通過我們公司可以了解更多的內(nèi)容。

再次，現(xiàn)今社會就業(yè)壓力很大，許多人因找不到工作而發(fā)愁，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題。我們可以在畢業(yè)之后分配工作和薪金上加大宣傳力度，這是一個很具有吸引力的地方。我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

最后，還可以在宣傳頁上增加一些已經(jīng)畢業(yè)工作或者正在學(xué)習(xí)的學(xué)生的照片和他們的對學(xué)習(xí)生活贊揚的話，增加其說服力。

另外，還可以辦一個模擬學(xué)堂講一堂課，讓想報名的同學(xué)親身體驗一下在國外學(xué)習(xí)上課的感受。

（四）籌備內(nèi)容：

組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員。校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，先進教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

學(xué)生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

（五）效果預(yù)測

1、彥通國際得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成彥通國際絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進。

樹立彥通國際在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對彥通國際品牌的關(guān)注和認可。

第二篇：企業(yè)形象策劃建議書

瑞俊帝·新蘭德咨詢策劃有限公司地 址 ：山東 省 濟 寧 市 仙 營 路 5號

管理咨詢·培訓(xùn)·認證·設(shè)計·廣告電話: 0537-2361177 / 3150499 / 400-888-7788

企業(yè)形象策劃建議書方案

本建議書工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規(guī)劃，以及品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、平面廣告設(shè)計。

工作程序：

◆第一階段：企業(yè)實態(tài)調(diào)查：

本工作階段的目的是讓設(shè)計人員和策劃人員充分了解合作公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標、需求，以進一步發(fā)展識別策略。發(fā)展具有針對性的定位策略及制訂出引導(dǎo)設(shè)計創(chuàng)意的建議。

本階段的內(nèi)容如下：

１、決策層訪談

與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營狀況、經(jīng)營思想及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。２、管理層訪談：

與管理層溝通，深入了解合作公司的管理組織結(jié)構(gòu)、營銷體系、市場狀況、員工思想以及精神面貌

３、現(xiàn)場考察

通過現(xiàn)場考察，為提煉設(shè)計元素及實施識別策略打下堅實的基礎(chǔ)。

４、同行形象審核

了解同業(yè)形象識別和設(shè)計使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關(guān)的強弱勢，為設(shè)計獨特的形象更有效地提取元素。

５、資料審核

充分熟悉和了解合作公司之前的識別規(guī)范，結(jié)合新標識的具體情況，制定出合理的識別系統(tǒng)。

６、視覺審核

徹底審核公司既有的形象識別應(yīng)用形勢

７、識別策略設(shè)計

研究評估以上步驟所獲資料之后，將分析結(jié)果并制訂識別策略，項目包括：定位策略

形象策略

識別溝通策略

定位策略建議

◆第二階段：市場調(diào)查

市場調(diào)查工作是品牌形象規(guī)劃及整體廣告策劃的基礎(chǔ)，市場調(diào)查結(jié)果的準確性直接影響到系列策劃的成敗。市場調(diào)查將分為以下步驟進行。

１、擬定目標市場

根據(jù)公司服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展狀況，擬定調(diào)查的目標市場。

２、設(shè)計調(diào)研問卷

針對目標市場制作調(diào)查問卷，內(nèi)容包括：消費者訪談問卷：包括營業(yè)員基本資料、營業(yè)員觀點、對消費者購買行為、習(xí)慣的看法，與竟爭對手及公司產(chǎn)品的看法，營業(yè)員的建議及要求等內(nèi)容。

３、提交市場調(diào)研方案

向公司提交執(zhí)行力很強的調(diào)研方案，對調(diào)研目的、調(diào)研方式、調(diào)研對象、調(diào)研時間、E-mail:newrand2000@yahoo.com.cn

地點注意事項作出明確規(guī)劃。

４、調(diào)研人員培訓(xùn)

市場調(diào)查人員進行短期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：調(diào)研技巧、調(diào)研用語、問卷分類、問卷發(fā)放、回收等。

５、問卷統(tǒng)計分析

調(diào)研工作完成后，問卷匯總回公司，由專人進行統(tǒng)計分析。

６、提交調(diào)研結(jié)果分析報告

組織專門人員對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，對目前產(chǎn)品在市場的銷售狀況做出綜合的評價。

◆第三階段：基本設(shè)計開發(fā)

此階段的目標是為公司及品牌確立設(shè)計理念并發(fā)展一個視覺基本識別，主要是建立基本設(shè)計系統(tǒng)，即標志、字體、顏色等。

１、理念開發(fā)

合作公司及品牌理念完善、完成品牌規(guī)范化、系統(tǒng)化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎(chǔ)，預(yù)留延展空間。

２、設(shè)計創(chuàng)意

根據(jù)第一階段所發(fā)展的策略，開拓創(chuàng)意。主要項目有：

１）公司標志，新識別系統(tǒng)的重心

２）公司標準字，與標志相輔相成的特色文字

３）顏色，強調(diào)理想形象特征

４）基本組合規(guī)范，形成公司識別形象

５）品牌標準字體組合３、模似示范

提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進行示范

４、評價

提交模似示范，與公司決策層共同討論評價，使公司高層在設(shè)計過程中有機會參與并提供意見

５、最后修飾

依據(jù)共同的意見，完成所需修飾后，制定最終方案。

６、確定設(shè)計組合方案

與公司各相關(guān)部門共同討論并最后確認設(shè)計方案，整個識別系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計將在基本設(shè)計確定之后，全面展開。

◆第四階段：應(yīng)用設(shè)計展開

基本設(shè)計完成后，將開展應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計。主要內(nèi)容有：

１、公司形象

１）信用品系統(tǒng)

２）辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

３）內(nèi)外部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

４）服裝系統(tǒng)

５）商業(yè)表格系統(tǒng)

６）車體形象系統(tǒng)

２、品牌形象

１）包裝系統(tǒng)

２）廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)

３）公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

４）戶外廣告規(guī)范

５）銷售票據(jù)類規(guī)范

６）標示牌、吊牌規(guī)范

３、評估

評估效果并認定所需修飾和進一步發(fā)展的空間

４、核準應(yīng)用系統(tǒng)

公司領(lǐng)導(dǎo)確認整個應(yīng)用設(shè)計系統(tǒng)

５、編輯CI手冊

為確保后續(xù)工作保持一貫性，制定CI手冊，目的在于：

１）明確基本元素使用方式

２）協(xié)助控制新識別系統(tǒng)

３）指導(dǎo)使用平面設(shè)計元素

６、手冊審閱與確認

公司決策層審閱手冊，鑒定其效能和可用性。手冊使用電腦彩色印制完稿。◆第五階段：廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計

在品牌形象規(guī)劃完成之后，將全面展開廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計工作。

１、市場定位分析

１）服務(wù)及產(chǎn)品消費群定位

２）產(chǎn)品功能原理

３）產(chǎn)品獨特賣點

２、市場分析

１）競爭對手分析

２）服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢分析

３）服務(wù)及產(chǎn)品劣勢分析

４）服務(wù)及產(chǎn)品的主要競爭對手分析

３、廣告策略

１）總體廣告思路

２）廣告戰(zhàn)略安排

３）廣告主題

４）訴求點

５）廣告創(chuàng)意風格

４、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計

１）戶外廣告

２）售點廣告

３）報紙廣告

５、策劃項目

（一）、調(diào)查結(jié)果分析報告

１）、內(nèi)部實態(tài)調(diào)查

２）、市場調(diào)查

３）調(diào)查分析

（二）、品牌戰(zhàn)略策劃

１）團隊理念開發(fā)

２）品牌概念開發(fā)

３）品牌發(fā)展規(guī)劃

４）品牌形象推廣計劃

（三）、品牌廣告策劃大綱

１）市場定位分析

２）市場分析

３）廣告策略

４）廣告文案創(chuàng)作

６、設(shè)計項目

第一部分：公司形象手冊

一、基本設(shè)計項目

１）公司新標識（已在使用中的新標志）

２）公司標志釋義

３）公司名稱中文標準字

４）公司名稱英文標準字

５）公司標準色

６）公司輔助色

７）公司色彩規(guī)范解說

８）公司專用字體（印刷體）

９）公司專用數(shù)字符號（印刷體）

１０）公司基本組合規(guī)范

１１）公司標志與標準字體、色彩組合系統(tǒng)及使用規(guī)范

１２）公司標志與輔助圖形、精神口號組合系統(tǒng)及使用規(guī)范１３）禁止使用組合示范

二、應(yīng)用設(shè)計項目

１）信用品系統(tǒng)

信封（國際型、國內(nèi)型）

信紙（國際型、國內(nèi)型）

名片（董事長、總經(jīng)理專用名片＼管理層名片＼普通名片）便箋＼稿紙

公文擬稿紙圖文傳真紙（國際型、國內(nèi)型）

文件類傳送單

２）辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

文件袋、文件夾

工作證、通行證

貴賓卡、談判旗

錦旗、徽章

３）內(nèi)部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

公司接待臺形象

總經(jīng)理辦公室 形象

會議室、談判室

樣品陳列室

入口指示

部門區(qū)域標識牌

各部、室門牌

室內(nèi)精神標語牌

４）服裝系統(tǒng)

管理人員服裝（男＼女、春＼秋）銷售人員服裝（男＼女、春＼秋）工廠人員服裝（男＼女、春＼秋）（工作帽、工作鞋、工作手套）５）車體形象類

大客車

面包車

貨柜車

人貨車

６）商業(yè)表格系統(tǒng)

行政管理表格

財務(wù)管理表格

生產(chǎn)管理用表格

第二部分：品牌形象手冊

一、基本設(shè)計項目

品牌標準色彩

品牌輔助色彩

品牌中英文標準字組合商標使用規(guī)范

商標禁止使用組合規(guī)范

二、應(yīng)用設(shè)計項目

１）包裝系統(tǒng)

２）廣告宣傳系統(tǒng)落格規(guī)范

廣告?zhèn)?/p>

海報規(guī)范

橫幅規(guī)范

路燈柱廣告

報紙廣告

雜志廣告

電視ＣＦ廣告片尾

３）公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

各式ＰＯＰ廣告

禮品袋

文化衫

請柬＼封套

賀卡＼封套

優(yōu)惠卡

贈品

４）專柜形象設(shè)計

第三部分：平面廣告設(shè)計１）戶外廣告

２）車體廣告

３）燈箱廣告

４）路牌廣告

５）售點廣告

海報

立牌

掛牌

吊牌

宣傳折面

６）報紙廣告

第三篇：公司策劃建議書

公司策劃建議書

企業(yè)策劃主要分為企業(yè)戰(zhàn)略策劃和營銷策劃兩種。公司在2012年明確了公司的發(fā)展方向及戰(zhàn)略規(guī)劃，并堅定的實施。2014年為公司的開拓年，2015年為宣傳年，在實施戰(zhàn)略規(guī)劃過程中，對于豐富戰(zhàn)略規(guī)劃，實施營銷策劃提出以下建議。

一、客戶開發(fā)

2014年市場持續(xù)低迷，經(jīng)銷商對于品牌的選擇更加謹小慎微，公司對于開發(fā)客戶的政策方面已經(jīng)達到了一定的程度，已經(jīng)不能成為有效地開門手段。自2013年末品類產(chǎn)品（概念性產(chǎn)品，效果顯著，功效專一）漸漸走俏市場，成為經(jīng)銷商一個新的需求點，打造客戶開發(fā)的小狗產(chǎn)品，以單一帶動全品走動可以成為公司開發(fā)市場的一種新的手段。

小范圍的有力度與密度的區(qū)域性招商會（集中人力物力，做重點開發(fā)）。

外部市場的開發(fā)在前期應(yīng)以滲透宣傳為主，建議公司制作公司發(fā)展歷史年鑒（通過文字及影像資料宣傳擴大公司影響力）做大范圍投遞，制作公司成功活動案例檔案(活動方案，實施過程，圖像及影像展示，活動銷售數(shù)據(jù)分析）為公司提供助力。

二、產(chǎn)品銷售

會員系統(tǒng)的落地與實施，做好店員的銷售獎勵機制（為店員設(shè)立賬戶，設(shè)立單獨的管理系統(tǒng)，并終身有效，店員無論在何時何地銷售公司產(chǎn)品，均可享受獎勵機制）。加快新品開發(fā)，關(guān)注市場概念性產(chǎn)品的推廣，為公司增加新的效益增長點。

網(wǎng)絡(luò)銷售建設(shè)，與經(jīng)銷商銷售基本同步的覆蓋全銷售區(qū)域的微營銷網(wǎng)絡(luò)銷售模式，以購買地為基準的地方發(fā)貨系統(tǒng)。

建立多元化的銷售物料機制。

重新搭建日化店與美容院之間的橋梁，設(shè)計生產(chǎn)二者中間型的產(chǎn)品。

打造具有區(qū)域影響力的精品促銷活動。

三、品牌建設(shè)

產(chǎn)品的外包形象改良 區(qū)域性廣告投放

四、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化升級

倉儲系統(tǒng)改革，建立貯備預(yù)案，關(guān)注季節(jié)性銷售特點，建立儲備系統(tǒng)，保障貨物供應(yīng)。

建立倉儲預(yù)警系統(tǒng)，及時的通知客戶貨物的斷貨及到貨情況及時間。（建議做進會員系統(tǒng)之中）

五、公司建設(shè)

1、辦公環(huán)境的改善、有助于提高員工的集體榮譽及自豪感。

2、人才儲備建設(shè) 培養(yǎng)及留住人才計劃

關(guān)注長期出差人員（美導(dǎo)）的留住及發(fā)展空間（網(wǎng)絡(luò)銷售計劃，作為網(wǎng)絡(luò)部銷售人員儲備）。融資模式的大型體驗店，為公司建立實體，成為公司的人才培養(yǎng)基地及活動模式實驗基地，同時增加新的銷售增長點。

以上是我個人對于公司發(fā)展的幾點建議，在策劃層面上，方向性的掌握，文案的撰寫，策劃案的豐富及實施我愿做出我應(yīng)有的貢獻。

第四篇：發(fā)包策劃建議書

發(fā)包策劃建議書

背景資料及策劃建議書要求

某國營建材企業(yè)投資成立了一控股的房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱業(yè)主），聯(lián)建某住宅小區(qū)，委托N發(fā)包代理單位進行施工發(fā)包代理，試按照下述項目概況和業(yè)主要求，并假設(shè)建設(shè)期材料市場價格比較平穩(wěn)、現(xiàn)行可套用定額比較齊全的前提下，寫出發(fā)包策劃建議書的部分內(nèi)容：

1、招標方式的選擇；

2、合同形式的選擇；

3、計價模式的選擇。

（以上問題要列舉可供選擇的方式、適合本案例的方式、選擇該方式的理由）

4、針對性指出業(yè)主錯誤行為和要求。

（一）項目概況：

該住宅小區(qū)由4幢18層（建筑面積48000平方米，建安造價約7680萬元）和8幢12層（建筑面積54000平方米、建安工作量6600萬元）組成，總建筑面積102000平方米，項目總投資36000萬元。施工圖設(shè)計文件經(jīng)過有關(guān)部門審查通過，七通一平等施工條件具備。

（二）業(yè)主要求：

為加快建設(shè)速度，縮短前期工作時間，并發(fā)揮母公司建材購銷渠道，業(yè)主對發(fā)包工作提出如下要求：

1．邀請3家企業(yè)進行費率議標（其中被邀請的單位中有本市裝飾一級企業(yè)一家，本市土建三級企業(yè)一家；尚在辦理進滬許可的某省土建一級企業(yè)一家。）

2．沙、石、水泥、商品混凝土、門窗不列入發(fā)包范圍，指定由母公司的合作單位提供。

3．與國際接軌采用單價合同。

一、招標方式的選擇

該建設(shè)工程項目是不是屬于必須公開招標的項目呢?我們需要進行策劃。我們需要對照招投標法的規(guī)定，需要對照國家計委3號令招標項目的范圍和規(guī)模標準的規(guī)定來判斷是不是必須要進行招標，否則的話，有可能導(dǎo)致合同無效。

可供選擇的方式(前兩種是法律有明確規(guī)定的)：

①競爭性招標也稱公開招標

②有限競爭性招標也稱邀請招標

③談判性招標也稱為議標（其實為非招標方式）

三種方式的優(yōu)缺點比較

1、公開招標

業(yè)主選擇范圍大，承包商之間充分地平等競爭，有利于降低報價，提高工程質(zhì)量，縮短工期。但招標期較長，業(yè)主有大量的管理工作，如準備許多資格預(yù)審文件和招標文件。資格預(yù)審、評標、澄清會議工作量大，且必須嚴格認真，以防止不合格承包商混入。不限對象的公開招標會導(dǎo)致許多無效投標，造成大量時間、精力和金錢的浪費。在這個過程中，嚴格的資格預(yù)審是十分重要的。

必須看到，公開招標在很大程度上會導(dǎo)致社會資源的浪費。許多承包商競爭一個標，每家都要花許多費用和精力分析招標文件，作環(huán)境調(diào)查，作施工方案，做報價，起草投標文件。除中標的一家外，其它各家的花費都是徒勞的。這會導(dǎo)致承包商經(jīng)營費用的提高，最終導(dǎo)致整個市場上工程成本的提高。

2、邀請招標

即限制性競爭招標。業(yè)主根據(jù)工程的特點，有目標、有條件地選擇幾個承包商，邀請他們參加工程的投標競爭，這是國內(nèi)外經(jīng)常采用的招標方式。采用這種招標方式，業(yè)主的事務(wù)性管理工作較少，招標所用的時間較短，費用低，同時業(yè)主可以獲得一個比較合理的價格。國際工程經(jīng)驗證明，如果技術(shù)設(shè)計比較完備，信息齊全，簽訂工程承包合同最可靠的方法是采用選擇性競爭招標。

3、議標，也稱談判招標或指定招標。

適用于工期緊、工程總價較低、專業(yè)性強或軍事保密工程，有時對專業(yè)咨詢、設(shè)計、指導(dǎo)性服務(wù)或?qū)Ｓ迷O(shè)備、儀器的安裝、調(diào)試、維修等也采用這種方式。這種方式的優(yōu)點是節(jié)約時間，可以較快地達成協(xié)議，開展工作。缺點是無法獲得有競爭力的報價。例如《廣東省政府采購非公開招標采購方式實施規(guī)程 》第六條；《江蘇省建設(shè)工程招標投標管理辦法》第三條； 《江蘇省建設(shè)工程施工議標實施辦法》第二條規(guī)定。

通過比較，見于該項目是必須進行招標的項目；建議選擇邀請招標。理由如下：

1、國家計委3號令第三條第（五）項規(guī)定“商品住宅，包括經(jīng)濟適用住房 ”的范圍和第七條規(guī)定的“單項合同200萬元或總合同3000萬元”的資金規(guī)模，依照法律規(guī)章的規(guī)定，該建設(shè)項目為必須招標的項目。

2、〈招投標法〉的規(guī)定招標方式為公開招標和邀請招標。

國家計委3號令第九條 “依法必須進行招標的項目，全部使用國有資金投資或者國有資金投資占控股或者主導(dǎo)地位的，應(yīng)當公開招標?！北卷棽环线@一條，可以邀請招標。

3、采用邀請招標方式，業(yè)主的事務(wù)性管理工作較少，招標所用的時間較短，費用低，同時業(yè)主可以獲得一個比較合理的價格。這也正式本項目業(yè)主所要求的。

二、合同形式的選擇

業(yè)主在招標前首先必須決定，將一個完整的工程項目分為幾個包。他可以采用分散平行(分階段或分專業(yè)工程)承包的形式，也可以采用全包的形式。

1、分散平行承包，即業(yè)主將設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、土建、電器安裝、機械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業(yè)主簽訂合同，向業(yè)主負責。各承包商之間沒有合同關(guān)系。

如果業(yè)主不是項目管理專家，或沒有聘請得力的咨詢(監(jiān)理)工程師進行全過程的項目管理，則不能將項目分解太細。

2、全包（統(tǒng)包，一攬子承包，設(shè)計—建造及交鑰匙工程）合同，即由一個承包商承包建筑工程項目的全部工作，包括設(shè)計、供應(yīng)、各專業(yè)工程的施工，甚至包括項目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項目建設(shè)后的運營管理。承包商向業(yè)主承擔全部工程責任。當然總承包商可以將全部工程范圍內(nèi)的部分工程或工作分包出去。

目前這種承包方式在國際上受到普遍歡迎。國際上有人建議，對大型工業(yè)建設(shè)項目，業(yè)主應(yīng)盡量減少他所面對的現(xiàn)場承包商的數(shù)目（當然，最少是一個，即采用全包方式）。

由于全包對承包商的要求很高，對業(yè)主來說，承包商資信風險很大。業(yè)主可以讓幾個承包商聯(lián)營投標，通過法律規(guī)定聯(lián)營成員之間的連帶責任“抓住”聯(lián)營各方。這在國際上一些大型的和特大型的工程中是十分常見的。

3、當然業(yè)主也可以采用介于上述兩者之間的中間形式，即將工程委托給幾個主要的承包商，如設(shè)計承包商、施工（包括土建、安裝、裝

飾）承包商、供應(yīng)承包商等。這種方式在工程中是極為常見的。

適合本案例建議本案采用第3種方式，將工程的土建施工、裝飾施工和材料供應(yīng)分別承包給三家公司。

選擇該方式的理由如下：

1、業(yè)主不是項目管理專家，或沒有聘請得力的咨詢(監(jiān)理)工程師進行全過程的項目管理，則不能將項目分解太細。

2、全包對承包商的要求很高，對業(yè)主來說，承包商資信風險很大。

3、業(yè)主有意將材料供應(yīng)與施工分開

根據(jù)比較以上三種發(fā)包方式的優(yōu)缺點，選擇第3種方式。業(yè)主也可以讓幾個土建安裝承包商聯(lián)合投標。

三、合同計價模式的選擇

合同計價模式有三種：固定總價合同，單價合同，成本加酬金合同。不同種類的合同，有不同的應(yīng)用條件，有不同的權(quán)力和責任的分配，有不同的付款方式，對合同雙方有不同的風險。應(yīng)按具體情況選擇合同類型。

1、單價合同

這是最常見的合同種類，適用范圍廣，如 FIDIC土木工程施工合同。在這種合同中，承包商僅按合同規(guī)定承擔報價的風險，即對報價(主要為單價)的正確性和適宜性承擔責任；而工程量變化的風險由業(yè)主承擔。由于風險分配比較合理，能夠適應(yīng)大多數(shù)工程，能調(diào)動承包商和業(yè)主雙方的管理積極性。單價合同又分為固定單價和可調(diào)單價等形式。

單價合同的特點是單價優(yōu)先，例如FIDIC施工合同，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，而實際合同價款按實際完成的工程量和承包商所報的單價計算。

2、固定總價合同

這種合同以一次包死的總價格委托，價格不因環(huán)境的變化和工程量增減而變化。所以在這類合同中承包商承擔了全部的工作量和價格風險。除了設(shè)計有重大變更，一般不允許調(diào)整合同價格。在現(xiàn)代工程中，特別在合資項目中，業(yè)主喜歡采用這種合同形式，因為：

(1)工程中雙方結(jié)算方式較為簡單，比較省事。

(2)在固定總價合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機會較少（但不可能根除索賠）。在正常情況下，可以免除業(yè)主由于要追加合同價款、追加投資帶來的需上級，如董事會、甚至股東大會審批的麻煩。

但由于承包商承擔了全部風險，報價中不可預(yù)見風險費用較高。承包商報價的確定必須考慮施工期間物價變化以及工程量變化帶來的影響。在這種合同的實施中，由于業(yè)主沒有風險，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標和要求。

固定總價合同的應(yīng)用前提。在以前很長時間中，固定總價合同的應(yīng)用范圍很小：

（1）工程范圍必須清楚明確，報價的工程量應(yīng)準確而不是估計數(shù)字，對此承包商必須認真復(fù)核。

（2）工程設(shè)計較細，圖紙完整、詳細、清楚。

（3）工程量小、工期短，估計在工程過程中環(huán)境因素(特別是物價)變化小，工程條件穩(wěn)定并合理。

（4）工程結(jié)構(gòu)、技術(shù)簡單，風險小，報價估算方便。

（5）工程投標期相對寬裕，承包商可以詳細作現(xiàn)場調(diào)查、復(fù)核工作量，分析招標文件，擬定計劃。

（6）合同條件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。

但現(xiàn)在在國內(nèi)外的工程中，固定總價合同的使用范圍有擴大的趨勢，用得比較多。甚至一些大型的全包工程，工業(yè)項目也使用總價合同。有些工程中業(yè)主只用初步設(shè)計資料招標，卻要求承包商以固定總價合同承包，這個風險非常大。

3、成本加酬金合同又稱成本補償合同。

是指按工程實際發(fā)生的成本結(jié)算外，發(fā)包人另加上商定好的一筆酬金（總管理費和利潤）支付給承包人的一種承發(fā)包方式。工程實際發(fā)生的成本，主要包括人工費，材料費，施工機械使用費，其他直接費和現(xiàn)場經(jīng)費以及各項獨立費等。其主要做法有：成本加固定酬金、成本加固定百分比酬金、成本加浮動酬金、目標成本加獎罰。

由業(yè)主向承包單位支付工程項目的實際成本，并按事先約定的某一種方式支付酬金的合同類型。

這類合同中，業(yè)主承擔項目實際發(fā)生的一切費用，因此也就承擔了

項目的全部風險。

但是承包單位由于無風險，其報酬也就較低了。

這類合同的缺點是業(yè)主對工程造價不易控制，承包上也就往往不注意降低項目的成本。

建議本案選擇固定單價合同

理由如下：

1、本案例建設(shè)期材料市場價格比較平穩(wěn)、現(xiàn)行可套用定額比較齊全，投標人比較容易控制投資，承包人的風險也小。

2、業(yè)主希望選擇與國際接軌采用單價合同。

四、業(yè)主錯誤行為和要求如下

1、業(yè)主要求采用議標方式是錯誤的。該工程無論從范圍還是從投資規(guī)模來衡量，根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，本案是必須采用招標方式發(fā)包的項目。

2、業(yè)主邀請到的土建施工單位不符合法律規(guī)定，招投標法第十七條規(guī)定“招標人采用邀請招標方式的，應(yīng)當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書?！?。本案中，一家土建資質(zhì)的企業(yè)為三級資質(zhì)，只能建14層樓以下的房子，本案有4幢18層樓。另有一家公司未能在當?shù)亟ㄔO(shè)局辦理備案，只有一家合格土建施工公司。

3、業(yè)主要求，沙、石、水泥、商品混凝土、門窗不列入發(fā)包范圍，指定由母公司的合作單位提供。明顯限制其他公司投標，行為違法。

第五篇：活動策劃建議書_11377

西南財大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自我管理中心成員見面會暨

2012屆學(xué)生會素質(zhì)拓展訓(xùn)練

一、活動背景

“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”由共青團中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合實施。一個好的團隊組織是需要溝通、合作、信任等一些良好的基本素質(zhì)支撐的，大學(xué)生學(xué)生會作為一個服務(wù)于學(xué)生、扎根于學(xué)生的學(xué)生自治組織，這就要求我們需要努力培養(yǎng)出一屆屆優(yōu)秀的新成員。意外素質(zhì)拓展訓(xùn)練應(yīng)運而生。

二、活動目的西南財大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自主管理會在2012-9-27完成了新一屆招新工作后，舉辦2012屆學(xué)生會野外素質(zhì)拓展訓(xùn)練，旨在增強新成員們對學(xué)生會這一組織的了解，同時也為大家提供一個強身健體，提高個人素質(zhì)的機會，營造一個寬松、良好的交流氛圍，通過相互合作，加深彼此之間的認識，弱化部門意識，從而培養(yǎng)團隊合作意識。

安排了很多有意添加幽默的游戲，或為解決困難而采取的活動。使受訓(xùn)學(xué)員在訓(xùn)練中產(chǎn)生愉快感，從而達到心理壓力的釋放或排解，在輕松、相互信賴的團隊氣氛中體驗成長。

作為一種“先行后知”的現(xiàn)代式學(xué)習(xí)方式和訓(xùn)練方法，素質(zhì)拓展訓(xùn)練可以激發(fā)、調(diào)整、升華、強化受訓(xùn)學(xué)員的心理、身體、品德素質(zhì)和潛能，使受訓(xùn)學(xué)員心態(tài)開放穩(wěn)定、敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)、富有創(chuàng)新。

活力、促進團隊形成。借助訓(xùn)練后的促動、感悟和思考，影響和

指導(dǎo)自己未來的學(xué)習(xí)和生活。

三，活動主題

團結(jié)拼搏 友愛進步

四，主辦方

西南財大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自我管理中心組織部

五，活動對象

西南財大天府學(xué)院明德苑學(xué)生自我管理中心全體成員

六，活動時間

2012年10月14號 14:00（有特殊原因另行更改并通知）七，活動地點

操場

八，活動流程:

一、前期準備

總負責人：徐昊

1.組織部確定好參加活動的人數(shù)，隨機分組。總負責人在部長會議上向各部門通知這次活動的相關(guān)事宜。

2.組織協(xié)調(diào)各部門工作

(一)實踐部負責本次活動的紀律。

(二)辦公室負責活動通知、簽到及影像記錄。（辦公室負責簽到時，給每位同學(xué)發(fā)一張撲克牌，并告訴每位同學(xué)保管好自己的撲克牌和記住花色點數(shù)，需要分組時主持人會隨機抽點撲克花色分組）

(三)組織部負責活動前期策劃及活動期間的協(xié)調(diào)。

a)沒有特殊情況盡量到場

b)本次活動由實踐部，辦公室聯(lián)合參與工作。

二、活動期間

各組負責人、工作人員13:50準備完畢（物品集合，分工細化），活動過程中的影像記錄工作由辦公室負責。

(一)開幕（14:10—14:30）

管理中心成員按時到達，總體成圓形，實踐部負責好所有成員紀律，由總負責人講話，動員學(xué)員積極表現(xiàn)，宣布活動開始。

(二)各部門自我介紹（14:30—14:50）

各部門部長和部門成員的代表用一段簡單明了的話來介紹自己的部門。增加團隊的活力和凝聚力。各部門時間控制在五分鐘之內(nèi)。

(三)五毛一元（15:10—15:30）

活動方法：每個男生代表1塊人民幣，每位女生代表5角，主持人利用撲克分組法挑選志愿者，人數(shù)控制在10名左右，游戲開始前，志愿者站在一起，由主持人喊出一個錢數(shù)，例如二元五、六元之類，需要志愿者相互配合組合價錢。

懲罰環(huán)節(jié)：沒有組合出來的同學(xué)將懲罰表演小節(jié)目。

活動目的：鍛煉同學(xué)們的合作能力，這個游戲的完美結(jié)局是全部幸運兒都組合在一起，沒有一個落單，同時也讓部門同胞彼此認識，為以后的團隊工作做好感情基礎(chǔ)，并鍛煉同學(xué)的反應(yīng)能力。

(四)聽聲尋物（15:40—16:00）

游戲方法：組織參與者圍坐成一個圈，然后主持人利用隨即選出兩個人，一人A背對大家，另一人B負責將事前準備好的小物品藏于圈中任意一人，最后A根據(jù)歌聲大小找出物品

活動規(guī)則：

1、A不得偷看

2、眾人不能誤導(dǎo)

3、找出物品后A、B角色互換

附錄：演唱曲目（朋友、十年）

（五）蘿卜蹲

項目介紹：首先分組指定8個人為一組，一組同學(xué)分別代表一個蔬菜或水果，不得重復(fù)，一人先開始，說“XX蹲，XX蹲，XX蹲完，XX蹲（另一人頭上帶的水果或蔬菜名）”被叫到的人繼續(xù)說，若未說出則被淘汰。

游戲要求：輪到說話者說話時，語速要快 同時可以加一些動作在其中.獎勵：最后勝利這可以再本組里任意提起一個人的問題 被抽者必須回答。

（六）同心鎖

分成三組，每組16人，圍成一個圓形。由主持人分別錯亂連接三組同學(xué)的手，每組同學(xué)竭盡全力解開同心鎖，還原時間用時最少的組獲勝。

游戲中不能自行交換手，隨意放開手，否則視為犯規(guī)。

獲勝組獎勵：帶領(lǐng)大家齊唱“團結(jié)就是力量”

九、注意事項：

1.保持嚴格的組織性和紀律性，管理中心成員須聽從指揮，不得擅自行動，嘻哈打鬧。有意外發(fā)生或有特殊情況及時向負責人匯報，請假。

2.時刻牢記安全第一，嚴格按培訓(xùn)中規(guī)定內(nèi)容行事，發(fā)揚團隊協(xié)作精神。

3.所有參訓(xùn)人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋，女生不能穿裙裝，不允許帶手表之類容易造成劃傷的物件，本次訓(xùn)練需要學(xué)員提前做好充分的休息。

4.在訓(xùn)練的整個過程中要保護好場地環(huán)境，不得亂扔垃圾，活動結(jié)束時實踐部及時將垃圾收集到指定地點，統(tǒng)一在活動結(jié)束后處理。

5.主持人控制活動時間在兩個小時左右，可根據(jù)現(xiàn)場狀況來刪減活動三。

6.活動結(jié)束后的可以繼續(xù)使用的物品統(tǒng)一交回辦公室。

十，活動總結(jié)：1.培訓(xùn)結(jié)束后，每位學(xué)員以郵件的形式（100字左右）將對此次培訓(xùn)活動的感想（包括培訓(xùn)收獲、活動改進）發(fā)到各部門負責人手中！

2.實踐部負責本次活動的資料整理。辦公室負責本次活動的文字紀實，所有資料上交團委辦公室。

總流程

策劃人：組織部2012/10/11