第一篇：餐廳五一營銷策劃書

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根據(jù)慣例，五一假日的到來，都會(huì)直線拉動(dòng)提升的銷售額。周詳實(shí)用的五一勞動(dòng)節(jié)營銷策劃方案，便成為各餐飲商家的營銷秘笈。雖然是三天的五一小假期，但商機(jī)重重。五一餐飲促銷要想成功，就要根據(jù)自己實(shí)際情況來策劃了營銷方案。

餐廳五一營銷策劃方案

5月1日——5月13日(xx店)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息;

2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;

3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;

4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

市場(chǎng)環(huán)境分析提示：

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來不小的空間!

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

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第二篇：五一營銷策劃書

五一營銷策劃書

一、營銷目的推銷奧洛菲牌的護(hù)膚品，提升該產(chǎn)品的銷售份額，增加顧客對(duì)此的知名度，做到宣傳該產(chǎn)品讓更多的人了解和購買，利用五一購物狂潮，對(duì)此進(jìn)行了相應(yīng)的營銷活動(dòng)

二、營銷時(shí)間

4月29日—5月3日

三、活動(dòng)主題

驚喜一“夏”，歡度五一

四、活動(dòng)總體計(jì)劃

本次五一促銷活動(dòng)由為期5天的買就送，買的越多送的越多和驚喜抽大獎(jiǎng)活動(dòng)構(gòu)成五、活動(dòng)安排

前期宣傳

提前5天進(jìn)行宣傳，在當(dāng)?shù)氐闹髁髌诳瘓?bào)紙等刊登相應(yīng)的廣告擴(kuò)大知名度，同時(shí)通過移動(dòng)電視，廣播等方式進(jìn)行宣傳造勢(shì)

提前3天雇傭兼職進(jìn)行傳單的派發(fā)，在相應(yīng)出售的商場(chǎng)門口懸掛海報(bào)，并通過手機(jī)短信等方式提醒消費(fèi)者

提前1天，在商場(chǎng)門口張貼精美小海報(bào)，對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行此次活動(dòng)的裝扮，渲染氣氛

六、具體活動(dòng)

（一）主題：驚喜一“夏”，歡度五一

活動(dòng)形式：滿就送

（二）時(shí)間：4月29日—5月3日

（三）活動(dòng)策劃：

全場(chǎng)本品牌護(hù)膚品

滿88元送精美環(huán)保袋一只或者精美毛巾一條

滿188元送價(jià)值30元的商場(chǎng)低值券一張

滿288元送價(jià)值60元的商場(chǎng)免費(fèi)化妝卡一張

滿588元送價(jià)值150元的酒店自助燒烤券兩張

滿888元送價(jià)值388的酒店山景套房免費(fèi)住宿一晚和自主燒烤券一張 驚喜大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：4月29日—5月3日凡購買100元以上憑小票領(lǐng)取免費(fèi)抽獎(jiǎng)卡一張

活動(dòng)概要：在達(dá)到相應(yīng)購買金額的要求下，贈(zèng)送消費(fèi)者一張抽獎(jiǎng)卡，截止5月3日前將抽獎(jiǎng)卡投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在5月3日下午4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)

活動(dòng)設(shè)：

紀(jì)念獎(jiǎng)50名價(jià)值30元的商場(chǎng)代幣券一張

三等獎(jiǎng)10名價(jià)值150元的酒店自主燒烤券一張二等獎(jiǎng)5名價(jià)值988元的海爾洗衣機(jī)一臺(tái)

一等獎(jiǎng)2名價(jià)值2888元的美的空調(diào)一臺(tái)

特等獎(jiǎng)1名價(jià)值4888元的筆記本電腦一臺(tái)

七、人員安排

經(jīng)營部

提前半個(gè)月采購該產(chǎn)品，與廠家聯(lián)系，做好訂貨安排，確保產(chǎn)品的貨物充足和相應(yīng)的獎(jiǎng)品落實(shí)，配合其它部門相關(guān)工作做好緊急預(yù)案 行政部

提前安排前期宣傳活動(dòng)和設(shè)計(jì)活動(dòng)的具體流程，確保此次活動(dòng)圓滿舉行，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，安排前期宣傳人員提前找到派發(fā)傳單的人 保衛(wèi)部

確保活動(dòng)期間的安保工作，積極配合經(jīng)營部和行政部的工作，維持活動(dòng)秩序

八、促銷費(fèi)用預(yù)算

視具體情況而定

九、經(jīng)濟(jì)效果

活動(dòng)總利潤=活動(dòng)期間銷售額-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)成本-促銷費(fèi)用

附帶效果，通過本次活動(dòng)成功的舉辦，提高了本產(chǎn)品的知名度，樹立了良好的形象，積累了產(chǎn)品人氣，為本產(chǎn)品創(chuàng)造了更多回頭客，有利于未來的發(fā)展

第三篇：校園餐廳營銷策劃書

青島工學(xué)院情侶餐廳營銷策劃書

一、策劃目的開一家迎合青島工學(xué)院學(xué)生的平價(jià)營養(yǎng)餐廳。

（一）餐廳名稱

餐廳的名稱：饃飯情侶

（二）餐廳地理位置

綜合青島工學(xué)院周邊的地理環(huán)境，決定將“饃飯情侶”設(shè)立在校外3棟公寓旁，靠近青島工學(xué)院的西門不遠(yuǎn)處，人流量很大，同學(xué)們方便就近就餐，這在地理位置上有一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)我親身感受，一般學(xué)生就餐時(shí)都會(huì)選擇就近的餐廳，而不愿走得太遠(yuǎn)，而且靠近學(xué)校的開水房，同學(xué)早中晚打開水時(shí)都可以進(jìn)來消費(fèi)，所以距離以及周邊的配套設(shè)施的優(yōu)勢(shì)更能吸引較多的消費(fèi)者。

（三）餐廳布局設(shè)計(jì)

本餐廳經(jīng)營面積約為100平米左右。餐廳的色彩配搭都是隨著客廳的，這主要是從空間感的角度來考慮的，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)多數(shù)的住房設(shè)計(jì)中，餐廳和客廳都是相通的。對(duì)于餐廳單置的構(gòu)造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因?yàn)閺纳市睦韺W(xué)上來講，暖色有利于促進(jìn)食欲，這也就是為什么很多餐廳采用黃、紅系列的原因。

（四）餐廳人員

廚師、服務(wù)員、收銀員、清潔工、采購員。

（五）餐廳的經(jīng)營理念

以顧客為本 一切服務(wù)看顧客。

我們根據(jù)以顧客為本的理念提出一下三點(diǎn)的理念

（1）顧客滿意理念：及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，最大限量的滿足消費(fèi)者的需求，從而贏得市場(chǎng)

（２）顧客忠誠理念：通過不斷提高顧客的滿意程度，在餐廳和消費(fèi)者形成一種的紐帶。

（六）餐廳文化

口號(hào)：以人為本，以質(zhì)為根，以食為天。

企業(yè)文化核心價(jià)值觀：健康快樂 追求卓越

企業(yè)精神：精誠合作，攜手共進(jìn)

二、市場(chǎng)行業(yè)分析

（一）餐飲業(yè)的基本特征

（１）生產(chǎn)與消費(fèi)須同時(shí)出現(xiàn)與進(jìn)行

（２）需求起伏不定

（二）消費(fèi)者行為分析

（１）消費(fèi)者一般會(huì)選擇距離較近的地方用餐

（２）消費(fèi)者對(duì)特定食物的喜愛程度期限較短

（３）消費(fèi)者的口味較為固定，變化不明顯或是變化所需時(shí)間較長

（三）餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析

從青島工學(xué)院附近市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容看：重點(diǎn)有單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象看：著重于有店面的鋪?zhàn)雍鸵恍┬偽灰约百u家的服務(wù)態(tài)度

（四）市場(chǎng)分析

（1）供給分析

青島工學(xué)院地處福州南路236號(hào)，相比于其他的一些學(xué)校，我們學(xué)校處在市郊，周圍相對(duì)來說店面比較稀少，娛樂場(chǎng)所并不多。同時(shí)學(xué)校出于安全考慮并不允許商家在學(xué)生公寓樓下開設(shè)餐館，因此大部分餐館和酒店都聚集在學(xué)校西門外小吃街。

所以就青島工學(xué)院這個(gè)校區(qū)來說，供給非常缺少；但是如果將周圍的餐飲店考慮進(jìn)去，那么供給非常之多。

（2）需求分析

面對(duì)青島工學(xué)院餐廳稀缺的供給，我們對(duì)同學(xué)進(jìn)行了關(guān)于“如果宿舍樓下開一家各地特色小吃店，你會(huì)否光顧？”和“你一般相隔多長時(shí)間在外面餐廳吃飯？”問題的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如圖

絕大部分同學(xué)會(huì)經(jīng)常或偶爾光顧小吃店。綜上圖所示，這個(gè)市場(chǎng)存在很大的需求，值得我們進(jìn)入。

（五）競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別

根據(jù)我們問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，如圖所示：

（六）本餐廳SWOT分析

第四篇：大學(xué)餐廳營銷策劃書

象牙塔餐廳營銷策劃書

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析：

象牙塔餐廳是能源學(xué)院的一個(gè)餐廳。近幾年隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長。這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿足當(dāng)今大學(xué)生對(duì)餐飲需要，如何對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必須面對(duì)的。時(shí)代在進(jìn)步，大學(xué)生的需求在改變，所以如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是每一個(gè)后勤管理者要思考的問題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對(duì)于餐飲的選擇更豐富化。能源學(xué)院四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著食堂的經(jīng)濟(jì)利益。

目前市場(chǎng)物價(jià)快速飛漲,在外面就餐的成本提高,所以人們會(huì)盡量選擇物美價(jià)廉的地方就餐而且人們希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。

（二）消費(fèi)者分析

1、學(xué)生對(duì)飯菜的要求

同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之，飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為：“質(zhì)量要上乘，口味要頂好”。聚餐時(shí)良好的環(huán)境氛圍、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就至關(guān)重要了，吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外，價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素，沒有這些也就沒有聚餐的氛圍了。

2、學(xué)生消費(fèi)能力分析

既然只是消費(fèi)者，在成為生產(chǎn)者之前，花在飲食上的費(fèi)用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費(fèi)用大約居于300元到400元之間；而且，意愿消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng)，只有少數(shù)同學(xué)會(huì)有“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”的不屬于主流消費(fèi)者。

（三）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品狀況：食堂菜品種類一般,口味也一般,可以滿足大部分顧客的口味要求,但菜品價(jià)格與外面相比價(jià)格上沒有太大優(yōu)勢(shì)，可是衛(wèi)生情況比較好，基本能夠?yàn)橛蠌V大學(xué)生對(duì)飯菜口味的要求。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

校內(nèi)能源食堂是食堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校內(nèi)共設(shè)立的象牙塔餐廳，能源餐廳和綜合樓餐

廳三家餐廳，這三家餐廳均屬于個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。

能源食堂同學(xué)校象牙塔餐廳的競(jìng)爭(zhēng)中非常激烈主要表現(xiàn)在：

食堂：安全質(zhì)量好，就餐環(huán)境好，比較便宜，方便快捷，如今地溝油泛濫而學(xué)校能夠保

證其衛(wèi)生、方便、花樣多種類豐富。是同學(xué)們出校門的主要路段，人流量很大，在移動(dòng)營業(yè)

廳附近，離研究生宿舍很近，但是離校內(nèi)寢室很遠(yuǎn)。

能源食堂：營業(yè)時(shí)間彈性大，價(jià)格適中，種類繁多，口味很好，是住在人和公寓的必經(jīng)

之路，但是能源食堂沒有學(xué)校的政策支持，飯菜口味和服務(wù)態(tài)度無疑要成為校內(nèi)餐館的脊梁。

二、SWOT問題分析

1、優(yōu)勢(shì)：象牙塔餐廳在消費(fèi)者心中的地位如下：

首先，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，總體來說比外面的讓大家吃得很放心，特別是在地溝油報(bào)

道出來后，覺得食堂更加有安全保障；

其次，很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以，營養(yǎng)搭配很合理，特別是特色小炒

味道很好，還有早餐供應(yīng)，價(jià)格合理；

最后，同學(xué)們還認(rèn)為象牙塔食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比較好的，很多同學(xué)反映在食堂就

餐時(shí)不小心掉了東西，食堂叔叔阿姨就會(huì)幫他們找到還給失主，為失主提供了很大的幫助。

2、劣勢(shì)：飯菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐館那種小份烹調(diào)的飯菜的味道好，同

時(shí)價(jià)格比較偏高，地理位置沒有能源食堂有利。

3、機(jī)會(huì)：對(duì)于一般同學(xué)而言，學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心,因此到食堂就餐的機(jī)率

還是比較高的。

4、威脅：菜式價(jià)格不明確，菜式不能很快的推陳出新和味道稍遜一些都是食堂的威脅

所在。

三、營銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)狀況：目前象牙塔食堂的規(guī)模比較小，飯菜價(jià)格相對(duì)來說中等偏上,利潤空間比

較大。與之抗衡的只有校內(nèi)的能源食堂。

2、產(chǎn)品狀況：菜品種類多,口味也較多,可以滿足大部分顧客的口味要求,并且菜品價(jià)格

定得不算高,衛(wèi)生情況也比較好。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前本食堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊的一些餐館,且這些餐館在同類飯菜的定價(jià)比本食堂要高一些周邊餐館的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是菜品花樣更多,變換更靈活,口味相對(duì)有

特色,針對(duì)性強(qiáng),有固定的目標(biāo)顧客。

四、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)能源學(xué)院象牙塔校區(qū)的在校學(xué)生。

2、定位：象牙塔食堂的定位是滿足大眾化的消費(fèi)水平和就餐口味。

3、定價(jià)：各種菜式要按等級(jí)定價(jià),但各個(gè)等級(jí)的菜式定價(jià)都要略低于周邊餐館同一等

級(jí)菜式的定價(jià),以吸引更多普通大眾消費(fèi)者到食堂就餐。

4、服務(wù)：要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客,按顧客的要求為顧客介紹各等級(jí)的菜式,務(wù)求做到滿足顧客的要求。

5、衛(wèi)生：食堂的清潔一定要做好,就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗

一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要保持干凈、整潔。

6、廣告：通過發(fā)傳單、粘貼海報(bào)、拉橫幅和在校報(bào)登廣告的方式讓更多人了解本食堂,使其來本食堂就餐。

7、市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解顧客的需求和對(duì)本食堂各方

面的看法和感受,盡快得到顧客的反饋信息,以便在各方面做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和整改。

五、營銷方案

（一）食堂的產(chǎn)品

食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面：飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量針對(duì)這三個(gè)方面,食堂

分別采取以下方案：

1、提高飲食質(zhì)量：

① 目前食堂打菜外其他窗口，如面類炒飯類窗口的味道并不是很好，但是與能源食堂

相比在價(jià)格上也沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以定期變換新菜式,以不同的搭配來迎合大眾多邊口味的要求；努力改善飯菜的味道,使飯菜更美味；才能加強(qiáng)食堂的競(jìng)爭(zhēng)力。

② 增加一些特色窗口,可以引進(jìn)像能源食堂的一樣的可口小吃；例如：我們可以將能

源食堂烤牛排、烤腸窗口引進(jìn)到象牙塔食堂，同時(shí)還可以新增飲料類窗口（主要經(jīng)營奶制品，礦泉水和各類飲料），這些都是很有前景的窗口，一方面既可以滿足顧客的需求，又可以增

加食堂收入來源，一舉兩得。

③ 要加強(qiáng)飯菜的保溫度，使顧客吃得舒坦。一方面食堂要加強(qiáng)保溫措施，另外最好的方法是為顧客提供微波爐，以便保證顧客的根本利益。冬天還可以免費(fèi)的為顧客朋友提供清

淡的熱湯。

2、改善食堂用餐環(huán)境：

① 地面很油膩也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，因?yàn)檫@樣會(huì)給顧客的安全帶來隱患，造成一系

列不必要地麻煩，所以要定期處理地面油質(zhì)，食堂應(yīng)讓顧客感覺到來食堂就餐安全可靠。

及時(shí)掃除桌面清潔，隨時(shí)給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作，讓學(xué)生朋友自覺的將碗

筷拿到回收處，以方便清潔和更多的人就餐。

② 由于大學(xué)生活不像是高中那樣，大家一起上學(xué)一起放學(xué)，大學(xué)里每個(gè)人的時(shí)間分配

都不樣，因此去食堂吃飯的時(shí)間也很難把握，所謂的飯點(diǎn)變得模糊化，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，食堂會(huì)提前準(zhǔn)備吃飯時(shí)間，但是這樣會(huì)導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷，或者已經(jīng)是殘羹冷

炙，毫無胃口。這是，食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)的為這些同學(xué)上新的菜式，并稍微

延長吃飯時(shí)間。

③ 節(jié)假日在食堂吃飯的時(shí)候，食堂開放的窗口很少，讓人沒有吃的欲望，從而使得我們的顧客群形成了一種節(jié)假日，周末的時(shí)候就習(xí)慣性的在能源食堂吃，對(duì)此，增加營業(yè)時(shí)間

是吸引顧客的手段，也是與能源食堂競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)要點(diǎn)。

3、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂

要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個(gè)方面抓起。增大對(duì)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮的員工隊(duì)

伍；另外，增大對(duì)員工的監(jiān)督力度，在食堂明顯地方設(shè)置投訴欄，食堂經(jīng)理親自管理，對(duì)被

投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費(fèi)者的滿意度，另一方面又能對(duì)員工起到

鞭策作用，要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時(shí)要培訓(xùn)員工,提高員工的服務(wù)質(zhì)量,讓顧客

在就餐是更愉悅。

（二）價(jià)格制定方案

目前象牙塔食堂菜類價(jià)格基本在3元到6元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間，3元的很少，4-5元

區(qū)間的菜類品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會(huì)讓學(xué)生們直接雙拼，價(jià)格

在4-6元不等，在這一點(diǎn)上，食堂定價(jià)策略給大家?guī)砹瞬粷M，顧客產(chǎn)生這種不滿心理的主

要原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分，它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)為主的非盈利性組織，同

其他高校相比，很顯然象牙塔食堂在這一點(diǎn)上并沒有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方

面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力，同時(shí)內(nèi)部員工的管理，日常開銷費(fèi)用等也是經(jīng)營者

必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式，將價(jià)格差距拉大，來滿足不同層次的需求。

（三）管理方案

① 首先，我們應(yīng)該把食堂存在主要問題拿出來分析即價(jià)格的不明確，這幾乎是一個(gè)共

同存在的不滿現(xiàn)象，有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打菜的情景：今天土豆和黃瓜是3.5元，明天的時(shí)候很可能就變成了4.5元，這種情況很都人可能都遇到過，但是對(duì)此大家好像很無

耐，我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低價(jià)位菜式的前提

下，再對(duì)于各種菜式進(jìn)行分類，要么在窗口標(biāo)明其價(jià)格，將相同種類的價(jià)格歸為一個(gè)窗口如：

3-4元一個(gè)窗口、4-5元一個(gè)窗口、5-6元一個(gè)窗口。再在窗口上標(biāo)明價(jià)格（在出現(xiàn)新菜式的時(shí)候及時(shí)告知顧客）。

②與學(xué)校學(xué)生會(huì)建立合作關(guān)系，可以提供一處讓學(xué)生會(huì)在象牙塔餐廳設(shè)立學(xué)校失物

招領(lǐng)處和食堂意見征集處，幫助同學(xué)們解決問題。

③ 好好利用食堂的電視，播放學(xué)生們喜愛的娛樂或體育節(jié)目，以此來吸引學(xué)生。

河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系

09計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)1班

2009303501119萬偉

2011年12月4日

第五篇：大學(xué)餐廳營銷策劃書

令德餐廳營銷策劃書

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析：

山西大學(xué)令德餐廳直屬學(xué)校后勤集團(tuán)的一部分。近幾年隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長。這不僅是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一次機(jī)遇，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的大學(xué)食堂已不能滿足當(dāng)今大學(xué)生對(duì)餐飲需要，如何對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃是我們必須面對(duì)的。時(shí)代在進(jìn)步，大學(xué)生的需求在改變，所以如何更好的抓住學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)是每一個(gè)后勤管理者要思考的問題。不難發(fā)現(xiàn)如今大學(xué)生對(duì)于餐飲的選擇更豐富化。具體而言，山大的月亮苑的餐飲就相當(dāng)?shù)呢S富。四周遍布的小吃店，快炒店等等嚴(yán)重威脅著食堂的經(jīng)濟(jì)利益。

目前市場(chǎng)物價(jià)快速飛漲,在外面就餐的成本提高,所以人們會(huì)盡量選擇物美價(jià)廉的地方就餐而且人們希望就餐地點(diǎn)做到環(huán)境衛(wèi)生,方便快捷。

（二）消費(fèi)者分析

1、學(xué)生對(duì)飯菜的要求

同學(xué)們選擇在食堂就餐因素其衛(wèi)生是首選、方便次之，飯菜質(zhì)量口味位居第三。概括為：“質(zhì)量要上乘，口味要頂好”。聚餐時(shí)良好的環(huán)境氛圍、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就至關(guān)重要了，吃的是一種氛圍、喝的是一種文化。另外，價(jià)格和服務(wù)仍然消費(fèi)者考慮的重要因素，沒有這些也就沒有聚餐的氛圍了。

2、學(xué)生消費(fèi)能力分析

既然只是消費(fèi)者，在成為生產(chǎn)者之前，花在飲食上的費(fèi)用趨于集中。學(xué)生花在飲食上的月平均費(fèi)用大約居于300元到400元之間；而且，意愿消費(fèi)額與實(shí)際消費(fèi)額大致相當(dāng)，只有少數(shù)同學(xué)會(huì)有“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”的不屬于主流消費(fèi)者。

（三）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品狀況：食堂菜品種類一般,口味也一般,可以滿足大部分顧客的口味要求,但菜品價(jià)格與外面相比價(jià)格上沒有太大優(yōu)勢(shì)，可是衛(wèi)生情況比較好，基本能夠?yàn)橛蠌V大學(xué)生對(duì)飯菜口味的要求。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析

校內(nèi)月亮苑是食堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校內(nèi)共設(shè)立的令德餐廳，文瀛餐廳和德秀餐廳三家餐廳，但同屬于學(xué)校的后勤集團(tuán)，因此只有同公司內(nèi)部分支的競(jìng)爭(zhēng)，還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地。

2、校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析

月亮苑同學(xué)校令德餐廳的競(jìng)爭(zhēng)中非常激烈主要表現(xiàn)在：

食堂：安全質(zhì)量好，就餐環(huán)境好，比較便宜，方便快捷，如今地溝油泛濫而學(xué)校能夠保證其衛(wèi)生、方便、花樣多種類豐富。是同學(xué)們出校門的主要路段，人流量很大，在移動(dòng)營業(yè)廳附近，離研究生宿舍很近，但是離校內(nèi)寢室很遠(yuǎn)。

月亮苑：營業(yè)時(shí)間彈性大，價(jià)格適中，種類繁多，口味很好，是住在人和公寓的必經(jīng)之路，但是月亮苑沒有學(xué)校的政策支持，飯菜口味和服務(wù)態(tài)度無疑要成為校內(nèi)餐館的脊梁。

二、SWOT問題分析

1、優(yōu)勢(shì)：令德餐廳在消費(fèi)者心中的地位如下：

首先，令德食堂總體來說空間很大，有上下兩層，窗口開放比較多，基本上能夠滿足大家飲食的需求，同時(shí)還能容納多人聚餐，是校內(nèi)月亮苑所無法滿足的；

其次，食堂環(huán)境衛(wèi)生比較好，總體來說比外面的讓大家吃得很放心，特別是在地溝油報(bào)道出來后，覺得食堂更加有安全保障；

再次，很多同學(xué)人為食堂師傅做的飯菜口味還可以，營養(yǎng)搭配很合理，特別是二樓特色小炒味道很好，還有早餐供應(yīng)種類很多，價(jià)格便宜；

最后，同學(xué)們還認(rèn)為令德食堂員工的服務(wù)態(tài)度還是比較好的，很多同學(xué)在后勤集團(tuán)的意見箱中反映在食堂就餐時(shí)不小心掉了東西，食堂叔叔阿姨就會(huì)幫他們找到還給失主，為失主提供了很大的幫助。

2、劣勢(shì)：飯菜在味道方面稍有欠缺,不如其他餐館那種小份烹調(diào)的飯菜的味道好，同時(shí)價(jià)格比較偏高，地理位置沒有月亮苑有利，且就餐人數(shù)大,因此比較嘈雜。

3、機(jī)會(huì)：對(duì)于一般同學(xué)而言，學(xué)校食堂的環(huán)境衛(wèi)生讓人放心,因此到食堂就餐的機(jī)率還是比較高的。同時(shí)月亮苑普遍較小，很擁擠，基本上沒有可以坐下來吃飯的地方，特別是有大型同學(xué)聚會(huì)時(shí)，很難找到餐廳。這是可以選擇食堂二樓的教師就餐區(qū)聚餐。

4、威脅：菜式價(jià)格不明確，十分擁擠，菜式不能很快的推陳出新和味道稍遜一些都是食堂的威脅所在。

三、營銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)狀況：目前令德食堂的規(guī)模比較大,飯菜價(jià)格相對(duì)來說中等偏上,利潤空間比較大。與之抗衡的只有校內(nèi)的月亮苑。

2、產(chǎn)品狀況：菜品種類多,口味也較多,可以滿足大部分顧客的口味要求,并且菜品價(jià)格定得不算高,衛(wèi)生情況也比較好。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前本食堂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是周邊的一些餐館,且這些餐館在同類飯菜的定價(jià)比本食堂要高一些周邊餐館的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是菜品花樣更多,變換更靈活,口味相對(duì)有特色,針對(duì)性強(qiáng),有固定的目標(biāo)顧客。

四、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)山西大學(xué)令德校區(qū)的在校學(xué)生。

2、定位：令德食堂的定位是滿足大眾化的消費(fèi)水平和就餐口味。

3、定價(jià)：各種菜式要按等級(jí)定價(jià),但各個(gè)等級(jí)的菜式定價(jià)都要略低于周邊餐館同一等級(jí)菜式的定價(jià),以吸引更多普通大眾消費(fèi)者到食堂就餐。

4、服務(wù)：要做到熱情、周到的服務(wù)熱情接待顧客,按顧客的要求為顧客介紹各等級(jí)的菜式,務(wù)求做到滿足顧客的要求。

5、衛(wèi)生：食堂的清潔一定要做好,就餐地點(diǎn)一定要做到干凈、整潔碗、筷等餐具清洗一定要干凈廚師、服務(wù)員等各種工作人員的制服一定要保持干凈、整潔。

6、廣告：通過發(fā)傳單、粘貼海報(bào)、拉橫幅和在校報(bào)登廣告的方式讓更多人了解本食堂,使其來本食堂就餐。

7、市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解顧客的需求和對(duì)本食堂各方面的看法和感受,盡快得到顧客的反饋信息,以便在各方面做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整和整改。

五、營銷方案

（一）食堂的產(chǎn)品

食堂的產(chǎn)品應(yīng)該包括三個(gè)方面：飲食質(zhì)量、用餐環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量針對(duì)這三個(gè)方面,食堂分別采取以下方案：

1、提高飲食質(zhì)量：

① 目前食堂打菜外其他窗口，如面類炒飯類窗口的味道并不是很好，但是與月亮苑相比在價(jià)格上也沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以定期變換新菜式,以不同的搭配來迎合大眾多邊口味的要求；努力改善飯菜的味道,使飯菜更美味；才能加強(qiáng)食堂的競(jìng)爭(zhēng)力。

② 增加一些特色窗口,可以引進(jìn)像月亮苑的一樣的可口小吃；例如：我們可以將月亮苑烤牛排、烤腸窗口引進(jìn)到令德食堂，同時(shí)還可以新增飲料類窗口（主要經(jīng)營奶制品，礦泉水和各類飲料），這些都是很有前景的窗口，一方面既可以滿足顧客的需求，又可以增加食堂收入來源，一舉兩得。

③ 要加強(qiáng)飯菜的保溫度，使顧客吃得舒坦。一方面食堂要加強(qiáng)保溫措施，另外最好的方法是為顧客提供微波爐，以便保證顧客的根本利益。冬天還可以免費(fèi)的為顧客朋友提供清談的熱湯。

2、改善食堂用餐環(huán)境：

① 很多同學(xué)反映食堂空氣不是很好，這里主要問題是食堂二樓的油煙經(jīng)常彌漫在整層樓，所以我們建議學(xué)校食堂在二樓多安裝幾個(gè)排風(fēng)扇，以便減輕煙霧對(duì)顧客對(duì)就餐的影響。

② 地面很油膩也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，因?yàn)檫@樣會(huì)給顧客的安全帶來隱患，造成一系列不必要地麻煩，所以要定期處理地面油質(zhì)，食堂應(yīng)讓顧客感覺到來食堂就餐安全可靠。

③ 及時(shí)掃除桌面清潔，隨時(shí)給顧客提供好的就餐氛圍。做好宣傳工作，讓學(xué)生朋友自覺的將碗筷拿到回收處，以方便清潔和更多的人就餐。

④ 很多人反映食堂很擁擠是存在的很大問題，這時(shí)候食堂工作人員很難協(xié)調(diào)，但是食堂可以借助同學(xué)們的幫助，一同協(xié)調(diào)這個(gè)問題。

⑤ 由于大學(xué)生活不像是高中那樣，大家一起上學(xué)一起放學(xué)，大學(xué)里每個(gè)人的時(shí)間分配都不樣，因此去食堂吃飯的時(shí)間也很難把握，所謂的飯點(diǎn)變得模糊化，為了適應(yīng)這種現(xiàn)象，食堂會(huì)提前準(zhǔn)備吃飯時(shí)間，但是這樣會(huì)導(dǎo)致下完課的同學(xué)們吃的菜很冷，或者已經(jīng)是殘羹冷炙，毫無胃口。這是，食堂工作人員就應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)的為這些同學(xué)上新的菜式，并稍微延長吃飯時(shí)間。

⑥ 節(jié)假日在食堂吃飯的時(shí)候，食堂開放的窗口很少，讓人沒有吃的欲望，從而使得我們的顧客群形成了一種節(jié)假日，周末的時(shí)候就習(xí)慣性的在月亮苑吃，對(duì)此，增加營業(yè)時(shí)間是吸引顧客的手段，也是與月亮苑競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)要點(diǎn)。

3、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高食堂的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起。食堂要從培訓(xùn)和監(jiān)督兩個(gè)方面抓起。增大對(duì)員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮的員工隊(duì)伍；另外，增大對(duì)員工的監(jiān)督力度，在食堂明顯地方設(shè)置投訴欄，食堂經(jīng)理親自管理，對(duì)被投訴的員工一定物質(zhì)上的處罰。這樣一方面增加消費(fèi)者的滿意度，另一方面又能對(duì)員工起到鞭策作用，要保證餐具和就餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生同時(shí)要培訓(xùn)員工,提高員工的服務(wù)質(zhì)量,讓顧客在就餐是更愉悅。

（二）價(jià)格制定方案

目前令德食堂菜類價(jià)格基本在3元到6元/份不等這樣價(jià)格區(qū)間，3元的很少，4-5元區(qū)間的菜類品種是最多的，工作人員在幫同學(xué)們打菜的時(shí)候一般會(huì)讓學(xué)生們直接雙拼，價(jià)格在4-6元不等，在這一點(diǎn)上，食堂定價(jià)策略給大家?guī)砹瞬粷M，顧客產(chǎn)生這種不滿心理的主要

原因是的食堂是屬于大學(xué)生活的一部分，它應(yīng)該本著為學(xué)生服務(wù)為主的非盈利性組織，同其他高校相比，很顯然令德食堂在這一點(diǎn)上并沒有符合同學(xué)們的預(yù)期心理，但是另外一方面食堂也面臨著巨大的物價(jià)上漲的壓力，同時(shí)內(nèi)部員工的管理，日常開銷費(fèi)用等也是經(jīng)營者必須考慮的要素，綜上所述我們建議食堂應(yīng)該提供更多的低價(jià)位的菜式，將價(jià)格差距拉大，來滿足不同層次的需求。

（三）管理方案

① 首先，我們應(yīng)該把食堂存在主要問題拿出來分析即價(jià)格的不明確，這幾乎是一個(gè)共同存在的不滿現(xiàn)象，有一位同學(xué)是這樣描述學(xué)校食堂打菜的情景：今天土豆和黃瓜是3.5元，明天的時(shí)候很可能就變成了4.5元，這種情況很都人可能都遇到過，但是對(duì)此大家好像只能很無賴，我們建議作為食堂管理領(lǐng)導(dǎo)要重新整合窗口，在以上提出的提供更多低價(jià)位菜式的前提下，再對(duì)于各種菜式進(jìn)行分類，要么在窗口標(biāo)明其價(jià)格，將相同種類的價(jià)格歸為一個(gè)窗口如：3-4元一個(gè)窗口、4-5元一個(gè)窗口、5-6元一個(gè)窗口。再在窗口上標(biāo)明價(jià)格（在出現(xiàn)新菜式的時(shí)候及時(shí)告知顧客）。

②很多同學(xué)也反映了食堂員工經(jīng)常出現(xiàn)打錯(cuò)卡現(xiàn)象，下課是一個(gè)人潮洶涌的時(shí)段，這時(shí)候，就算是經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也會(huì)打錯(cuò)價(jià)格，這樣一方面導(dǎo)致了很多同學(xué)心中菜價(jià)不明確心理的產(chǎn)生，另外還會(huì)產(chǎn)生不必要的口角之爭(zhēng)。所以，有人提出改變刷卡方式，可以先把價(jià)格顯示出來，然后讓同學(xué)們往上刷。

③ 與學(xué)校學(xué)生會(huì)建立合作關(guān)系，可以提供一處讓學(xué)生會(huì)在令德餐廳設(shè)立學(xué)校失物招領(lǐng)處和食堂意見征集處，幫助同學(xué)們解決問題。

④ 好好利用食堂的電視，播放學(xué)生們喜愛的娛樂或體育節(jié)目，以此來吸引學(xué)生。