第一篇：網絡營銷建議書 陳雪松

網絡營銷建議書

一．

這次OPP式課程營銷推廣先后有四位老師從不同角度闡述網絡營銷的重要意義，并以自身的經歷來證明。首先是孫盒淞，我們比較熟悉，他在去年與劉克亞、王通合作一段時間后掌握了很多網站建設的理論，其中搜索引擎優化技術宣傳的很到位。課程理論基礎非常強，實踐經驗少，其例舉的案例多數是其他企業或個人的實際經驗。不過從這些案例中也能受到一些啟發。

如：需求來源于比較。我們的業務員在客戶面前都想用一些言語來證明自己公司的優越之處，那么就需要一些實際案例來對比，往往例舉的案例對客戶起到的作用很微弱，說明我們所例舉的比較對象不適合，那么，就需要從多角度出發搜索有用的比較對象。這些需要進一步探討。

例如：可不可以將我們的業務員按照不同企業代表分類，A代表華聯達，B代表團結旺等等，多個業務員去工地接觸客戶，這樣中標率也許會提升。

再如：我們經常給客戶一些禮品、回扣等，這些起到的作用不是很明顯，無論價值多少，都有用完的時候，而且對客戶沒有深層次的意義。物品、現金具有一定的危險和危害，是否可以考慮贈送一些技能類課程，孫老師的《記憶力與口才培訓》有很強的實用性，無論成人還是孩子，掌握了這些可以享用一生。當然，可以從多方面考察，不要只停留在在一種類型上。又如：在業務員與客戶第一次接觸時經常給客戶名片、宣傳冊，往往大多數被客戶遺棄，且不說成本多少，關鍵是收效甚微。如果贈送一些鼠標墊、計算器之類的小成本物品，并讓客戶留下聯系方式，這樣獲得的效果就有可能提高，因為客戶都喜歡占便宜。二．

在網絡營銷上孫老師就稍遜一籌了，他把更加專業而且有著數年實戰經驗的聞志剛請來宣傳一些關鍵的理念，感觸頗深。

以前總想網絡營銷就是建網站，然后在網站上發布信息，可是這些信息如何能快速并且廣泛的傳遞到客戶當中？不能把網站建完后當做一張大名片再人為發放吧？網站建設模式采取高、大、全的笨方法根本無法起到推廣作用，要在專業上下功夫，要從客戶的角度出發，循循善誘，達到不戰而屈人之兵的效果。

網絡營銷并非只是網站建設推廣，更多的方式我們沒有采取過，如：郵件、QQ、微信、短信、飛信等眾多的推廣平臺被我們忽略；這些平臺也許考慮過，但怎么利用？聞志剛老師簡單介紹了一些工具和使用方法，也就是他所謂的：道、法、術、器、訣的思路。我們可以從他的《銷售秘籍》中得到一些幫助。

上述方式的厲害之處在于不需要人到處搜集信息、發布信息，而是通過網絡強制推送，且客戶信息收集量非常大，推送速度是瞬間完成，這樣的話成交比例或許很低，但成交數量會大大增加。

利用上述平臺除技術人員需要配備外，還需一些具備專業知識的人員來不斷地整理專業資料用以配合平臺使用，根據我們的行業特性，我建議找高人來指導一段時間以便將策略實施，并且應該考慮招聘培養一批人才專門從事網絡推廣，配合傳統的銷售方式。三．

那么其他兩位分別是李棟梁（23歲，多家企業總裁）、楊秀宇（爾瑪公司總裁、網名立二拆四的網絡推手）他們也與大家分享了一些經驗。如楊秀宇通過事件把人物或企業炒紅，典型的有：最美清潔工、封殺王老吉等等，目的是利用網絡的快速推廣作用使得企業或個人瞬間走紅，從而導致收益達到意向不到的效果。

本人剛剛接觸，了解一些皮毛，獲益甚淺。

陳雪松2013/4/25

第二篇：關于公司網絡營銷的建議書

關于公司網絡營銷的建議書

信息化的車輪永無休止地向前輾轉，在現代營銷策略中，其優勢和地位與日俱增。實行網絡營銷勢在必行，現結合網絡營銷的基本思路和公司現在狀況談談個人的幾點建議。

本建議書從長期發展戰略、網絡營銷要素、具體實施辦法三方面概述。

一、實行網絡營銷必須列入公司長期發展戰略中。

1、網絡營銷勢在必行。

網絡優勢毋庸贅述。“6億網民”，這是不容小覷的數字！這個數字隨著信息化的逐步推進和大量青年不斷進入市場，其深度和廣度也不斷增加，再加上產業不斷規模化、正規化，可以說，網絡是未來商業的主流。所以，從趨勢上來講，實行網絡營銷勢在必行，不作為終導致居于一隅、產業受阻，甚至被淘汰的可能。

2、網絡營銷必須列入長期發展戰略中。

橫覽整個互聯網，雖目前熱火朝天、一片繁華，但大多都是終端消費者的天下，如淘寶、太平洋、當當、亞馬遜等等，此類終端消費品網絡獨霸營銷網絡。再看重工業方面，幾乎所有公司都有自身網站，但真正將其列為公司重要營銷手段的少之又少，大多仍沿襲傳統銷售模式。但也有少數老板頗具戰略慧眼，開始緊鑼密鼓、悄無聲息地“暗度陳倉”。毫無疑問，他們已經把握了未來商戰的主動權——因為在大眾未重視之時不必花太多氣力便可占據上位，待大家都覺醒之時便有萬馬齊喑的爭奪之勢，屆時的廝殺勢必慘烈和困難，而捷足先登者 1 鮮有力量與之平分天下！所以，網絡營銷必須列入公司的長期發展戰略。這一點與老板的戰略和睿智不謀而合！

3、“針尖”VS“麥芒”已嶄露頭角，盡早躋身網絡，時不我待。如第2點所述，少數老板已開始行動，平靜水面的邊緣已有微微波動。最近又查些資料，很多傳統行業都在網絡里秘而不宣地“暗戰”著，且成果顯著！見此狀，比之具備更強勁實力的我們更沒有趑趄的理由，否則，將來再追所花的投入和精力會更多，而且還不一定達到預期效果。

二、網絡營銷要素。

在《網絡營銷方案》中曾詳細介紹了相關知識，網絡營銷講的是一個體系，而不是某一項工作，我個人簡單將這個體系的要素概括為經營管理、搜索優化、平臺推廣、服務跟蹤。

1、經營管理。

這是決定整個體系能否持久、能否作為、進度快慢的關鍵要素，它與技術不沾邊，但卻決定了整個體系的命運。拿個最切實的例子來說，上月我們召開了網絡銷售會議，制定了大概路子，但沒有誰真正負起責任來，至今有沒有進度，無人過問，效果如何無人知曉，平臺選擇究竟落實與否無人提及，小組成員的工作無人關注，成員也只是兩天熱度，缺乏了創造激情的工作效果是不卓越的，因為沒有一個對它真正負明確責任的主體。若長此以往，網絡營銷也只能被當做一時的激動之詞終被擱淺。所以，個人建議必須確定明確的責任主體，使大家有明確的責任指向，這樣才能使網絡營銷真正持久地走下去，才不會導致想起時說一說，忙了就擱臵，最終被行業遠拋其后的命運。當然，這個經營管理層必須具備：

① 絕對認同網絡營銷概念并渴求在這方面有所建樹。② 有專業的網絡營銷知識并清晰網絡營銷路子。這點須強調的是，一定是要有專業網絡知識的人，而不是只會上網就行，給管理者做參謀。

2、搜索優化。

這是占第二位的要素。現在網絡營銷雖然隨著網絡發展呈現多元化的趨勢，但搜索優化依然是所有網絡營銷手段的中心工作，任何一個行業、任何一家企業、任何個人，搞網絡營銷必將從搜索優化開始入手，并貫穿始終。這是互聯網特性決定的，是鐵的規律。

下面簡要說明搜索優化原理：

搜索平臺本身有大數據庫，只有進入這個數據庫才有可能被人家看到，那么進入數據庫的條件有三：

① 數據（包括文章、圖片、數字）必須是原創。② 自身數據簡潔（必須是靜態網站）。③ 連接豐富。

進入搜索數據庫后，出現的排名決定因素有三： ① 數據的原創性。② 數據的新穎性。③ 網站鏈接的豐富性。

基于以上因素，要優化就必須改版網站，并堅持長期的、簡單的、大量的系統工作，且有精通運作原理的專業人員指導。我公司網站雖有每月數據更新，但并未起到任何作用，網絡負責人員無任何專業技術知識，其量也遠遠不夠，當然也就無任何效應，做與不做一個樣。

3、平臺推廣。

這是我們剛剛起步的工作，網絡小組成員每日注冊平臺本身就是 一個推廣工作，但如果僅以注冊完畢即告萬事大吉是非常錯誤的想法，因為對人家網站來說，我們一家企業如滄海一粟，被找到的機會是非常渺茫的。所以，平臺推廣的建議策略是：

① 在眾多平臺中選取幾家行業對口、網站訪問指數高的進行投 資推廣。

② 以平臺為媒介，搜索潛在客戶做直接推廣。③ 研究確定關鍵詞，選擇專業聯盟推廣。

4、服務跟蹤。

這也是不可不察的因素。人家在網上找到了你，你不冷不熱、不主動出擊追蹤，客戶當然不心熱，在虛擬的世界里營銷拼的就是服務，服務到位人家才會來。就我自身例子講，這么多家網絡公司與我們聯系，有些網絡公司平時有問題就推諉，到收錢時才來找公司；有些公司簽完單人就消失，需要續費才上面。這樣的服務讓我們如何對他們忠誠？最終切斷與之合作關系。而有些公司不但產品好，服務也到位，內容也豐富，遇到問題真心實意地幫我們解決，這樣的商家我們還能有什么不合作的理由？換到我們自身也是如此，如果我們真能占到客戶角度，真心實意地去幫助他們解決問題，不怕客戶不上門，更不怕失去他們。而我們現在根本就缺少與網絡營銷配套的服務，不必說專業的知識解答，不必說專業的電話溝通禮儀技巧，就連專門的客服電話都沒有。設想將來真的在網絡營銷方面打開路子的話，單從客服方面會有多少客戶流失！如何提升客服水平，與網絡配套也是不可不考慮的問題。

這里提及的服務還有另一層面的工作，既與網絡結合實施電話營銷，在網上找到潛在客戶后直接電話聯系約談，效果更加顯著。

三、網絡營銷具體實施的幾點建議。基于前兩點的闡述，個人建議以下方案，望領導予以考慮：

1、成立網絡部。

如前所述，只有成立具體部門，有了真正的責任主體，才有可能將此項大工作切實推動下去。像當前這種狀況，銷售領導沒有多大舉動，企管領導疲于各類行政事務，大家誰也沒有把網絡營銷看成一項很重要的工作，都是和平時一樣各有各忙，只將希望寄托于本部門之外的幾員小將的意外中彩是絕對不行的。我雖熟諳一些相關知識但疲于各類瑣事根本無暇顧及，況且，網絡真的是項大的、復雜的、系統的工作，沒有明確清晰的戰略體系、目標體系、責任體系及制度體系，單靠非重責任主體的個人根本無法推動。

2、全新改版網絡。

我公司當前使用中的網絡當初制作的基點是形象展示，采用的是動態制作技術，而要迎合搜索優化就必須采取靜態處理制作技術，這種技術是最新的網絡制作手法，他的可優化性能高出動態制作技術幾十倍，甚至更多。鄭州鼎盛采取的正是這種技術。此外，還有子頁主題自動生成技術也是優化必選之項，以及各動畫、頁面布局等等，都是須重新考量的，所以建議盡快改版，且宜一切從簡。

3、由我擔任網絡部專職技術指導。

搜索優化是個極大、極繁瑣、技術含量高的工程，沒有一個專業人員指導推動無法實現，而這樣的專業人員本地區基本沒有，就算找到光熟悉公司還得需要個過程。網絡公司建議我公司派一名既熟悉公司各方面情況，又具備一定計算機及網絡知識，還得具備一定英文能力的人參加專門培訓，之后專門做技術分析指導，才能把搜索優化做起來。

搜索優化是個系統工程，不是單靠某個人可以完成的，無論是文 5 字信息的巧妙處理，還是圖片的采集處理，都需要量和技術相結合，而基于整個互聯網的分析指導則更是個復雜、漫長、極有挑戰性的工作。

以上是本人就考察結合網絡發展和公司現狀的幾點建議。只有通過之后，我才有條件做下一步的優化方案，否則于事無補。逆流行舟、不進則退，望領導及早做好打算，切實將網絡營銷推動起來，助推公司及早躋身信息化的佼位！

第三篇：陳容-陳容SEO-陳容網絡營銷

陳容—陳容SEO--陳容網絡營銷--陳容個人簡介

百科名片：

陳容簡介

人物生平

人物性格

工作生涯

自我評價

陳容簡介，86年3月出生于四川省德陽市中江縣人。2011年從事網絡營銷和電子商務行業。

中文名：陳容 別名：小老虎或小老虎不乖 英文名：helen 性別：女 籍貫：四川 出生日期：1986年3月 職業：網絡銷售，SEO，網站優化，網站推廣。畢業于四川省農業廣播電視學校中江分校。

1986年出生于四川省德陽市中江縣

1994年就讀于中江縣立本村小學

2000年就讀于中江縣坭金中學

2003年就讀于四川省農業廣播電視學校中江分校。

人物性格

表面嚴肅認真，做事獨來獨往。其為人隨和，樂于助人，喜歡學習，團隊意識強。工作生涯

2004年出生社會實習被分到廣東東莞一家韓資電子廠工作，然后半工半讀。2005年下半年經同學介紹到深圳一家私企印刷廠跟單，做銷售，6年時間 2011年開始從事網絡營銷和電子商務行業。

2012年回成都發展繼續電子商務，期間自己創業做過淘寶。

2013年至今任成都穎麗裝飾材料有限公司網絡銷售部主管。

自我評價

本人為人隨和，對工作認真負責，積極向上，喜歡學習新知識。因為我深知，這個社會最不會淘汰的就是愛學習，喜歡學習的人。現在任職成都穎麗裝飾材料有限公司網絡銷售主管，負責整個網絡上面的產品推廣，銷售等等。我不僅推廣獨立網站，而且公司的阿里巴巴店鋪，免費的B2B，B2C和各大搜索引擎的后臺都很熟悉。

第四篇：關于雪松作文

關于雪松作文（精選10篇）

在平時的學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文吧，作文根據寫作時限的不同可以分為限時作文和非限時作文。那么，怎么去寫作文呢？以下是小編整理的關于雪松作文（精選10篇），歡迎大家分享。

進入我們的校園，首先要看的當然是校園的守衛兵——雪松。

因為雪松是我們聊城市的市樹，這也代表著我們聊城人民勤勞、勇敢的奮斗精神。

一眼看上去，雪松高大威猛，枝干粗壯，讓人產生敬畏之情。但是，雪松的葉子是針狀的，這是為什么呢？這也是雪松抗寒的特殊技能。因為葉子小，樹里面的水分蒸發慢，所以抗寒。

雪松是常青樹，一年四季各有千秋，而且在同一棵樹上能看到不同顏色的葉子。

春天，雪松的葉子嫩綠嫩綠的，看上去像一個呀呀學語的嬰兒。

夏天，葉子翠綠翠綠的，巨大的樹蔭給了人們清涼。作文

秋天，樹上的黃葉凋落了，綠葉卻依然挺立枝頭。

冬天，大雪紛飛，幾厘米厚的雪壓在樹枝上，他也毫不懼怕，依然屹立校園，做我們校園的守衛兵。

我愛雪松，更愛他頑強不屈的精神！

我愛校園那高而又挺拔的大雪松，它一年四季常綠，它不怕嚴寒酷暑，一直像警察一樣守衛著學校的一草一木。

雪松的樣子可漂亮了。遠遠望去像綠色的寶塔，它像一把把遮陽的大傘，還像一個穿著綠色衣服了衛士，保衛著我們的校園和幾千名學生。我走到高大的雪松跟前，仔細觀察起來，雪松的根深深地扎進泥土里，吸收泥土的水份和養料。雪松的樹干有碗口那么粗，我兩手可粗，我兩手可以抱住它，它的樹干筆直筆直的，像一棵擎天柱一樣聳立在天地之間，向上生長。雪松的樹枝有粗有細，密密麻麻有長有短縱橫交錯。一層層的向四周伸展。雪松的葉子是碧綠色的，細細的，長長的像媽媽縫衣服的針，扎在臉上癢癢的，疼疼的。

夏天，雪松的枝葉更加茂密，它給我們遮住了火辣辣的陽光。下課了，我們在雪松下乘涼，追逐、嬉戲，快樂極了！

冬天，鵝毛大雪紛紛揚揚，雪松上像開了一朵朵白白的大花，我們在雪松下打雪仗，堆雪人，溜冰，好玩極了。

我愛雪松，因為它不僅美化了我們的校園，而且給我們帶來了無窮的快樂。我更愛它那不畏嚴寒，不畏風雪，堅強不屈的精神。

記得在之前我也有些許的提了，在我升入初中之后，第一個認識的并不是同學，而是一株被科學老師教我們記住裸子植物五大類的例子——雪松。

不知道為什么，我對這棵雪松有一種莫名的親和力。他是多么孤寂。在傾盆大雨的夜晚，他站在雨中，紋絲不動；在陽光明媚的中午，他沐浴在陽光下，每一根松針都反射出銀白色的光澤，宛若皚皚白雪，雪松，這名字就因此而來。

仿佛不只有我一個人注意到這棵雪松，在那節科學課后，有不少同學過來與我感嘆：“你瞧，那雪松真如老師說的一樣呢，白茫茫的真像下雪了一般！”“是呢！真漂亮！”我那時還只是注意他的外觀，不知曉內涵。直到有一天，在我身上發生了一件不怎么愉快的事，和與他待了一節體育課后，我才發覺他是多么偉大！

這是一節體育課，我們向往已久的自由活動時間。男孩子們大多喜歡去打球，我也不例外。可是在比賽開始前夕，我肚子突然疼了起來，沒辦法，只能先暫停比賽。可是，在我回來之前，對方不遵守約定，強行開始比賽。我們隊伍少一個人，自然敗下陣來。在我回來后，同隊隊員們看我的眼神，無不帶著憎惡和怨恨，而敵隊則是更加，輕蔑和不屑爬滿了他們的臉龐。我仿佛被全世界孤立了，那一節課，我沒有再去和任何一個同學試圖交談，而是在校園中到處閑逛。無意間就轉到了他的身旁。我依著他坐了下來，聽鳥鳴，聞花香，盡可能地讓自己在眼眶中打轉的淚滴平靜下來。他是那么高大，樹梢直插云霄，顯得那么桀驁不羈。再往下看，他粗糙的樹皮上刻滿了不知是誰留下的痕跡！有用美工刀劃的，有拿水筆寫的——如此多的傷疤！可他又何曾向別人訴苦？又何曾自己默默哭泣？我已經不再感到悲傷，并且已經釋然了。相比這飽經風霜卻堅強挺立的雪松來說，我受的這點小傷顯得多么微不足道了。

天放晴了，陽光灑在雪松葉上，映出一片潔白。感謝此后我遇挫折時，在心海中，浮現出的他那高大的影子。

世界上有許多美麗的植物，亭亭玉立的荷花，婀娜多姿的柳樹，富麗堂皇的牡丹……但我最喜歡的還是那一棵棵聳立在我們學校的雪松。

雪松一年四季都是翠綠翠綠的，無論是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，都讓我們眼前一片碧綠。翠綠的葉子，結實的枝干，盤根交錯的根，讓人想到一個詞：堅強！它沒有荷花的清麗，沒有玫瑰的靜雅，也沒有柳樹的婀娜，但它有著別的花沒有的品質——不屈不饒地向上生長。它不怕暴雪的摧殘，不怕暴熱的考驗，努力把身上的雪抖下去，認真地將陽光滲進心里。它總是展開身體，讓自己每天都是全新的生活！

下雪天時，我們喜歡在雪松下奔跑，圍著雪松樹干捉迷藏，把松樹上的積雪扒下來團成雪球打雪仗。雪松也給了我們無限快樂，讓我們快樂地游戲。它就像一位盡職的母親，守護著自己的孩子。

朱德先輩曾說：“大雪壓青松，青松挺且直。”這首詩寫出了青松的優良品質——挺著壓力往上茁壯成長。我們也要像雪松一樣，挺著壓力向上成長，學會堅強，學會突破！讓我們向雪松看齊，把壓力“抖”掉，展現一個全新的自己！

中午過后，我和爺爺在公園里散步。地面上有許多金黃色的銀杏葉和梧桐葉，我們踩在腳下，感覺軟綿綿的，很舒服。

忽然，我發現路的旁邊長著一棵高大挺拔的雪松，好似一把撐開的巨傘。“爺爺，為什么到了秋天，別的樹葉都掉光了，而雪松卻那么的蒼翠？”我好奇地問爺爺。爺爺笑著說：“傻孩子，別說秋天，就算到了冬天，雪松的葉子都是翠綠的。”爺爺沒有直接回答我的問題，而是告訴我雪松一年四季都是翠綠的。我著急地問道：“爺爺，這是為什么呢？”“這個，我也不知道，你自己去書本里找答案吧。”爺爺無可耐胡地說道。我走近一棵雪松，湊近它的樹枝，仔細地觀察著，發現雪松的葉子都是好硬好尖的松針，而銀杏葉和梧桐葉卻是軟軟的，扁扁平平的。

回到家，我趕緊請教電腦老師，從中找到了答案。原來，秋冬季節，氣溫降低，土壤中的水分減少，樹根已經無法吸收足夠的水分來滿足葉子表面水分的蒸發和制造營養。銀杏葉和梧桐葉扁扁平平，表面積大，蒸發快，樹根吸收的水分很快就通過樹葉蒸發了，最后葉子缺少水分，只能枯黃落下。而松樹、冬青等樹的葉子，形狀尖細或葉片表面覆蓋有蠟質層，它們蒸發比較慢，在缺少水分的日子里，水分不容易散失，仍可以生長，因此能保持四季常青。

雪松的松針可幫了自己大忙呀！

我們學校的魚塘邊有八棵高大挺拔的雪松。我很喜歡雪松。

時光飛逝如電，轉眼到了開學的時間，一回到學校，我就迫不及待地跑到了魚塘邊，那幾棵雪松正處在茂盛時期，遠遠望去，就像幾把綠絨大傘。雪松的胳膊長滿了無數松針，就像刺猬一樣。

雪松不僅長得茂盛，而且一直是我們的伙伴。

清晨，整個校園沉寂在瑯瑯的讀書聲中，雪松就像一位慈祥的老爺爺，探著身子，靜靜地聽我們朗讀，那神情是多么專注；課間我們在雪松樹底下做游戲，雪松又用它的枝干為我們撐起一片綠色的天空。我們三五成群地坐在雪松下，傾聽雪松的心聲，吟唱學過的古詩：“豈不罹凝寒，松柏有本性”。

下午也是雪松最美的時候，在晚霞的映照下。雪松變得很奇妙，這奇妙的景色總是勾起我的想象。站在遠處，眼看雪松，再看晚霞，盡情地享受大自然給人類的恩賜：是天空中誰不小心碰倒了花瓶，讓五顏六色的花朵化成了晚霞？晚霞是一望無際的，好像燃燒了一切，橙色的、紅色的、黃色的……這些柔軟的云朵中，好像鍍上了一層絢麗的色彩，在人們的贊美中，酥酥地顫。老師說：“云朵是一個調色盤，晚霞的顏色是顏料，當畫家給天空畫上了晚霞，那么每個人都會很開心的。”是的，晚霞是美麗的，雪松更是多姿的。

在我眼中，晚霞固然很頑皮，極具變幻之美，但雪松，總是那樣隨意，釋放著無窮的美麗……

晚上雪松也不失色彩，靜靜地呆在那兒，像威嚴的士兵，守衛著校園，又像和藹可親的'媽媽，照顧著魚兒們。

校園的雪松你就像我的朋友，有你時我有了依靠，沒你時，讓我充滿了期待。愿你永遠那樣茂盛。

我們學校的大門這邊有一棵大雪松。他已經活了86年了。

大雪松就像一位守護神保護著我們這美好的校園，它幫我們遮風擋雨，不顧一切。

清香裊裊的早晨，它就像一位慈祥的老爺爺等候著我們的到來。中午，它就像一把大傘幫我們遮擋毒辣的陽光。下午放學時，它就像一位年輕人和我們打招呼再見。

萬物復蘇的春天，我們在大雪松下勁情的玩耍。驕陽似火的夏天，我們在你那粗壯、挺拔的樹干下寫作業。花果飄香的秋天，我們在你那四季常綠而密匝匝的樹葉下掃地。寒風刺骨的冬天，你那翠綠的葉子還留在你那粗壯的枝干上，可是我相信一到春天，你就會煥然一新。你會變得和以前那樣有生機，有活力。

學校的大雪松我真想對你說：”謝謝你那么多年來保護著我們的學校，你就像一位負責的家長，一直陪伴著我們學習，你就像一位知識深厚的學者，每天都叮囑我們學習要像你那樣茁壯成長、不屈向上，堅持不能放棄“。

我最喜歡的植物是雪松，因為長得特別有趣。它的葉子很像針，從遠看，它真像戴著一頂帶刺的三角帽。松樹長得高大挺拔、粗壯、結實。如果種上一排排，一行行的話，很像一群士兵抬頭挺胸，準備沖鋒。

看起來，它好像一把傘，果然，樹干像傘桿，樹枝像傘的支撐架。所以，它完全像一把綠色的傘。

而且，在冬季它還是綠色的，怪不得人們常說“大雪壓不倒青松，寒霜凍不壞山茶”，果真如此！

雪松，春夏秋冬，四季常青。它那茂盛的樹葉一層一層，層層分明，從下到上，逐漸縮小，成為塔形，它的名字叫塔形。枝葉筆直如針，如果你去摸它，它會扎你很疼。雪松的樹干并不是很粗，樹干只有碗口那么大，松樹有著灰褐色的樹干，像旗桿一樣高高聳立。兩棵雪松站在門前像兩棵不死的“戰士”在保護著家園。

到了冬天，它依然精神抖擻，只是灰塵滿面。枝葉逐漸變黑，枝尖淡黃，隨著大風呼喚，枯枝敗葉不停地在空中上飛舞，灰色的樹皮凸凸凹凹十分堅硬。當萬物沉睡時，雪松屹立在狂風之中，顯示出它英雄的本色。

嚴冬過后，溫暖的春天已經到來。那綿綿細雨讓雪松吮吸著甘露，身上掛滿了晶瑩的水珠。經過春雨的洗禮，雪松顯得精神煥發，滿面春榮。微風吹來，它扭動著身軀，向人們點頭致意。枝葉濕潤變成純綠，使人感到舊貌換新顏了。

夏天，火辣辣的太陽曬得不少花花草草低頭彎腰，而雪松在烈日高照的情況下卻巍然不動，雪松像一把把張開的綠絨大傘，把陽光遮得嚴嚴實實的，爺爺奶奶們自帶小凳，坐在雪松下面乘風納涼。

秋天，果實累累，雪松在大地的一片金黃色下，顯得更加翠綠迷人，把自己的形象獻給人們，點綴著豐收的景象。

雪松，我贊美你，我要像你一樣勇敢堅強。

隨著時間的飛逝，我即將小學畢業，對校園的一切，我似乎更加留戀。一走進校園，一股莫名的傷感便涌上心頭，看見眼前高大的雪松，一股酸楚不禁涌上鼻尖。

一年級的時候，第一次走進校園，媽媽拉著我的小手走向教室。透過窗戶，我看見了屹立在兩棟教學樓之間的那棵雪松。遠看，它那粗壯的樹干像一根柱子，茂密的樹葉聚集在一起，讓人眼花繚亂。一下課，我放開了媽媽的手，沖向了那棵雪松，我一把抱住它，兩條細小的胳膊卻怎么也抱不過來。我只好努力抬頭仰望它……

后來，每天下課我總會坐在樹下的花壇上看書。夏天，它為我遮擋陽光；冬天，他為我遮擋寒風。有時，它的落葉成了我的書簽；有時它又會成為我的好友，我會對它吐露心聲……

時光飛逝，它一天天的長大，我也跟它一天天長大。它的身邊多了許多花花草草，與它作伴，而我也有了我的同伴，我們常常結伴在雪松下閱讀、聊天、發呆。有時還會和它說悄悄話，因為老師說過，你對樹木說話，它會用心靈與你溝通。

六年了，我的教室搬到了教學樓的頂樓，我以為我能夠看見最頂上的那一片葉子，誰知它也在長大，它越過了屋頂，我依然只能仰望它。我即將離開心愛的母校，但無論我走到哪里，都不會忘記那屹立不倒的雪松。

第五篇：張雪松

學習張雪松同志的心得體會

張雪松同志作為一名普通工人，他憑著自己的勤奮、扎實、敬業、奉獻的精神，取得了令人矚目的成績，他是我們全體教育工作者學習的榜樣和楷模。

通過認真學習張雪松同志的先進事跡，我有以下幾點體會：

一是對本職工作的熱愛，對企業、對人民的責任是他取得成功的重要基礎。張雪松在普通的工作崗位上，立足本崗，刻苦鉆研，苦練本領，而且干一行、愛一行、鉆一行，行行創業績，14次參加全國、省、市職工技能大賽，兩次獲全國技能能手、3次獲省狀元、兩次獲市狀元。他深深地愛著自己的本職工作，努力實踐著自己的人生目標。作為一名教育工作者，我們肩負著培養祖國建設者和接班人的重任，我們要對教育工作、對學生給予深深的愛，只有熱愛，我們才能做好本職工作，才能肯于學習。我們要勤于學習，刻苦鉆研業務，提高教育教育水平，在自己的工作崗位上取得優異成績。

二是直面挑戰、銳意創新的精神是他勇攀技術高峰的法寶。張雪松只是一名普通的產業技術工人，只有中技的底子，但面對國際性技術難題，不畏懼、不退縮，敢想敢干，勇于向高、難、新技術領域挑戰，依靠自己的勤奮、刻苦、執著，解決了一些發達國家都不能解決的技術難題，做成了常人不敢想、更不敢做的事。面對新課程改革，面對國家、社會對創新型人才的需求，我們的教育需要大膽創新。作為教育工作者，我們就要不斷轉變觀念，樹立全新的教育理念，以學生終身發展為目標，大力改革課堂教學、學生管理等各項工作，迎接新的挑戰。

三是愛崗敬業、甘于奉獻的精神是他工作不竭的動力。他兩次獲得全國技術能手榮譽稱號，有民營公司高薪聘請，他不為所動。無論任班組長還是設備員，他從來沒叫過苦、叫過累，講過代價，全身心撲在工作中，無償奉獻節假日。作為教育工作者，我們要有為師的典范，時時處處為學生樹立良好的榜樣，服從工作安排，在困難面前不低頭，在利益面前不伸手，在工作面前爭主動。特別是要發揚奉獻精神，以良好的精神面貌展示教育的風采。

四是甘為人梯、無私傳藝的精神是他推動整體隊伍素質提高的重要手段。他注重發揮團隊的力量，把通過實踐琢磨出的點子變為“工作法”，讓團隊整體受益。鉚鉗班的16名員工已全部成長為各關鍵工序獨當一面的領軍人物，其中有4名員工被任命為工段長，9人到其他班組擔任了班長。鉚鉗班被國務院國資委授予“中央企業學習型紅旗班組標桿”光榮稱號，2007年又被全國總工會授予“五一勞動獎狀”。作為學校管理者，我們要引導更多的教師學習業務，推廣先

進的教學理念、教學方法、管理技巧，提高整個教師隊伍水平。

學習張雪松同志的心得體會

賈

文

寶

遷西四小