第一篇：2010年度水泥行業工作總結

2010年工作總結及明年工作計劃

白駒在隙，時光如梭。在忙碌而又充實之中，即將送走虎虎生威的虎年迎來快步如飛的兔年。在各級領導的英明指導下，在廣大同事的共同努力下，圓滿完成了2010年的審計工作任務，個人的工作經驗和閱歷也得到了充實和發展，集體方面也取得了一定的成績。2011年的審計工作計劃即將展開，我們將以更加昂揚的姿態，本著為公司全面負責的態度，認真做好每一項審計工作，力爭在新一年度，各方面都有一個長足的發展和邁上新臺階！交上一份滿意的答卷！總結及計劃如下：

2010年度審計工作主要以必選審計和任務審計兩項。

必選審計主要包括：全年核對銀行對賬單432份，審計憑證共計1766冊。

任務審計根據每月審計任務不同主要包括：

1月份對企業進行實物資產的清查，債權的核查，利潤核算的審查。

2月份對所轄企業年度報表進行復查。

3月份對水泥貨款的清查，進行跟蹤檢查。

4月份對公司食堂進行全面審計。

5月份對企業現金及相關業務進行全面審計。

6月份對人力資源部門的考勤與工資進行專項審計。7月初對存貨進行專項清查。編制相關半年報告。

12月份對化驗及產品重量包裝情況進行審計。

在2010年度中雖然取得了一定的成績，但仍然有很大的不足。在新的年度要做好原有工作的基礎上要有創新精神，拓寬思路，將2011年度的工作提高一個新的高度，具體計劃如下：

思想上，嚴于律己，絕不徇私舞弊。

自身能力上，扎實學習與審計有關的知識，提高自身的業務素質。深入學習公司有關的規章制度，吃透制度精神。找出自身的差距和不足，通過學習和總結使之不斷完善。

工作上，嚴格按照《審計法》、公司有關的規章制度及領導的審計要求，認真對待每一項審計工作，狠抓落實，深挖問題，做到舉一反三。

2010年終將過去，取得的成績也只是過去。新的一年即將來臨，一切要從零開始，腳踏實地，認真完成每一項審計任務，讓領導放心！根據公司的成本管理需要重點加強原材料礦山的成本管理的審查力度，努力降低原料成本，深挖全國各營銷網點費用的審核，降低營業費用，提高效益，為公司的快速發展當好監督員！

第二篇：水泥行業——銷售業務員年終工作總結

工作總結

光陰如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，2013年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優與缺，計劃明年的工作思路，為2014年做一個初步的規劃。

一、迎著公司的發展而學習

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步，我們的銷售業務“流程化”了，讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學到了更多，進步更快。

二、自身的不足

（1）業務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后

貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

（2）過程決定結果，細節決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養成，在日常業務中，臺賬記錄不清楚，對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。

（3）今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。

三、明年的工作思路

（1）從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發票掛賬錯亂，建議針對具體業務，列舉業務中經?；蛘哂锌赡馨l生的錯誤培訓指導，增強團隊業務能力，培養業務員

在工作中的責任心。

（2）今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書，從管理上避免公司責任。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

（4）兩年的工作經歷，發現貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執行力，我個人認為，從明年起每個區域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄，說明執行結果?？梢杂晒绢I導下達任務，區域經理監督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。2014年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，2014年已經來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

業務員：尹小平

二〇一三年十二月二十四日

第三篇：水泥行業2012年全年工作總結

2012年全年工作總結

時間過的好快啊？轉眼間2012年即將過去，這一年里有歡笑有爭吵，有開心有煩惱，重要的是更有進步和成長，應該總結一下今年一年的收獲了。

2012年我們燒成車間在公司正確領導下，兄弟車間的配合與支持下，車間全體員工共同努力下，緊緊圍繞生產為中心，克服人員緊張、環境惡劣等諸多不利因素，不斷強化車間基礎管理工作，經過全體員工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌。車間在上級職能部門的正確領導下，在車間廣大干部職工的共同努力下，累計生產優質熟料130萬噸（1-10月份產量），完成公司全年生產任務的87%。還有一個半月的時間相信在公司正確領導下，在燒成車間員工的努力下，能夠順利完成公司下達的全年生產任務目標?；仡?012年，我們燒成車間主要從以下幾個方面開展工作： 基礎管理上，2012年我們燒成車間在公司的正確帶領下，以日常工作為抓手，強化內部管理，狠抓勞動紀律與工作執行力。對各項規章制度進一步完善與細化，使工作責任更加明確，考核制度更加規范、明朗化。人人頭上有壓力，使壓力有效分解與傳遞，人人做事有動力。做到工作有計劃、有布置、有要求、有落實、有檢查、有考核。同時車間管理人員認真學習公司的各項規章制度、文件精神，及時有效的傳達公司的各項指示精神，使員工明確了解公司的生產形勢

及工作重點，車間每天對員工的工作執行情況進行檢查，及時對檢查結果按照制度進行獎懲，考核結果公開上墻。使員工明確了解自己的工作不足與當月考核情況，主動查找對比差距，起到調動激發工作積極性同時督促員工及時調整工作不足，也避免了因考核不規范而打擊員工工作積極性的現象發生。

在設備運行管理上，我們以穩定運行為目標，年前由于回轉窯高溫點太多照成車間因高溫點停窯多次，經公司領導同意在二月份進行大修，換磚30多米，確保了設備的完好率。從而保證了回轉窯長期安全穩定運行，今年中修的時間本來是七月低八月初，為了和公司統一配合進行停產保價，車間克服種種困難，員工日夜堅守崗位，杜絕設備故障，在已有的設備故障面前，時刻觀察確保潤滑，保證設備潤滑完好，從而堅持到了9月上旬的檢修。在檢修中我車間克服重重困難，保證了檢修的質量。在10月份生產中車間又一次創造了一個奇跡，設備運轉率達到了100%，工藝運轉率達到了100%。這是至建廠以來從來沒有過的?？梢哉f這次的中修后的運轉狀況，又一次證明了車間員工的整體素質的又一次提升。

在班組管理上，我們不定期召開班組長會議，結合班組建設內容，廣泛聽取、采納員工的合理化建議，對于員工反應的問題，及時予以協調解決。我們職責范圍內解決不了的，及時上報公司領導。平時注重與員工交流談心，及時掌握員工的思想動態，關心員工的生活與身體健康。由過去一人管理變為眾人參與管理，充分調動大家管理積極性。我們由追求工作效率到追求工作效果，使員工的自信心和主人翁意識都得到了增強。由過去的“要我干”轉變為我要干。為了方便了員工的飲水，我們在會議室添置了飲水機。通過交流談心，眾人參與管理提高職工的向心力與凝聚力，使我們燒成車間成為一只敢打，敢拼，敢打硬仗的隊伍。

環境管理：爭創省級樣板化企業，根據公司文明生產的要求，我們加強了對現場“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重點對各油站及各設備的漏油進行集中整治，不僅減少了油污的污染和浪費又減輕了員工的勞動強度。設備衛生治理難度降低，同時大大激發了員工工作積極性，我們又加了大現場環境衛生治理力度，對現場衛生死角徹底清理，并把設備包機到人?，F場基本上做到了設備見本色，衛生無死角，窗戶明亮。通過現場樣板化企業學習和創建活動，使車間員工在過去領導安排干活到現在主動去干活，而且還干的比安排的活要好的多。他們不僅給車間創造了好幾處亮點，而且還改善了工作環境，使員工在一個舒心的環境下工作。

安全管理上，安全是企業的最大效益，燒成車間始終把安全工作放在第一位，以杜絕安全事故發生為目的，要求人人熟知內容，并嚴格按照操作規程去做。車間每天都要召開

安全例會，同時不定期參加班組安全活動。每天班會前都要講解安全注意事項，要求員工安全生產注意安全。并對現場安全隱患的排查與整改，孔洞封堵，擴展部分作業平臺，對各設備保護定期檢查處理，保證各設備安全運行。我們深知十次安全事故九次違章，重點對習慣性違章進行查處，發現一起處理一起，決不姑息。在2012年車間上報安全整改申請10于次，沒月上報安全科三條合理換建議，整改安全隱患多達100項。從而保證了員工的生命安全。在安全問題處理上，本著嚴是愛，寬是害的原則，從嚴要求，在2011年我燒成車間實現了安全事故為零的目標。

在節能降耗，做好降本增效工作上，提高物資的使用率，能維修的堅決不扔掉，能更換局部的決不更換全體。最大限度的提高設備零部件的使用效率，杜絕浪費現象的發生。嚴格執行物資領取審批手續，有車間主任簽字審批領取，用在哪、干什么、都有明確標明。從細節抓起從小事做起，要求全體員工養成隨手關燈，杜絕浪費，出現漏風漏氣現象及時處理，從而進一步降低了生產成本。保證了公司的盈利。2012年存在的不足之處:

1、應該繼續加強政治理論和業務知識學習,以提高自己理論素養,黨性修養和企業管理能力，以便于能更好的開展工作，為公司的發展盡心盡責

2、工作力度還不夠大，個別細小環節還沒有妥善處理好，今后要把工作做細做到位。

2013年的工作計劃：

2012年已經過去，我們的下年任務更加繁重。首先繼續加強現場管理，爭創省樣板化企業，繼續做好節能降耗工作，保證設備正常運行，努力完成全年生產任務，做好二線投產的準備工作等。車間內部繼續做好安全培訓，爭創安全零事故等。在即將到來的一年我以后要做到以下幾點：

1、繼續做好安全環保工作，精心組織開展隱患排查工作，確保安全平穩生產，保質保量地完成公司下達的各項安全環保指標與任務。

2、加強本車間設備的基礎性管理，做好檢修前的安全防護措施，加強巡回檢查制度的監督與落實工作，提高設備的完好率，更好地為生產服務。

3、繼續做好車間員工的培訓工作，特別是二線新進員工的崗前培訓工作，努力提高崗位操作工的現場操作技能。

4、繼續做好現場文明生產工作，抓住細節，著眼死角，努力使本車間現場文明生產再上一個臺階。

5、集思廣益，群策群力，努力做一些具有開拓性的工作，為安全生產方面，節能降耗方面做出應有的貢獻。

6、用敏銳的眼光不斷發現身邊的一些亮點，努力做好對外宣傳工作，樹立一個良好的外部形象。

7、完成二線投產任務，使二線順利投產。

8、完成公司下達的臨時性的任務。

總之，在2013年的工作中我會繼續加大學習和工作熱情，樹立科學發展觀。認認真真的學習、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務。為公司的發展壯大、為構建和諧申豐貢獻自己的全部力量。

第四篇：水泥行業分析

水泥行業分析

我國是水泥生產大國,2002年總產量為7.05億噸,連續17年居世界第一。

20世紀90年代初,我國水泥工業隨著固定資產投資的快速增長,出現了一輪增長 高峰。但這一階段水泥工業出現了嚴重的低水平重復建設,生產企業數量激增,整個 水泥行業對產能的增長失控,水泥市場出現了供大于求的局面。之后,隨著國家開始 控制固定資產投資規模,水泥需求增長乏力。企業間激烈的市場競爭使水泥價格一 路走低,企業效益大幅度下滑,自1996年開始,整個行業經歷了連續四年的虧損。

在低水平重復建設的過程中,小型立窯水泥企業(即小水泥)在數量上的超常發 展,導致了目前我國水泥工業企業平均規模小,整體技術水平低,生產工藝落后,產品 檔次不高。2002年我國水泥企業的平均規模僅為15萬噸左右,這與發達國家60萬噸 以上的平均規模相去甚遠,勞動生產率水平較低。在水泥行業結構調整前,落后的立 窯水泥占水泥總量約75%,從產品等級來看,低標號3.25等級水泥占總量的60%,被國 家禁止生產使用的低于3.25等級的水泥產品仍占總量的20%。

經過近年淘汰落后的產業結構調整,我國水泥行業自2000年9月起實現整體扭虧 為盈。2002年,我國固定資產投資增幅為18%,在固定資產投資增長的拉動下,水泥工 業保持著適度的增長速度,水泥產量較上年同期增長了12.5%,成為建材行業的盈利 大戶。

但受煤炭價格上漲的影響,2002年水泥生產企業的效益出現不同程度的下降。2002年上半年全體水泥上市公司主營業務較上年同期增長17%,而主營業務利潤卻同 比下降3%,加之所得稅優惠政策取消,上市公司凈利潤較上年同期下降30%左右。

水泥產品價格近幾年一直在低位徘徊,由于原材料價格上漲,繼續下降的空間幾 乎沒有。從2000年起,水泥價格逐年小幅攀升,整個行業實現扭虧,整體運行質量得 到較大改善。一些大型水泥企業的規模優勢已經逐步顯現,企業規模與企業盈利能 力同步增長。但是,目前行業盈利的增長仍主要依靠產量的增長,水泥產品供大于求 的形勢依然存在,受數量眾多、效益較差的小型企業的影響,整個行業的發展缺乏后 勁。

(熱點透視)規模擴張+技術升級

目前我國水泥行業正在進行的結構調整,范圍涉及技術結構、產品結構、企業 組織結構等方面。

產業結構調整的主題是走規模效益之路、積極發展新型干法水泥,主要手段是 在行業內進行資源的優化重組。

近幾年,有多家企業進行了不同程度的資產重組,如安徽海螺收購海螺水泥公司、銅陵水泥公司、寧波粉磨站；中國新材料集團兼并魯南水泥廠、浩良河水泥廠； 吉林亞泰兼并雙陽水泥廠；冀東水泥收購松江水泥廠；天山股份收購新疆屯河水泥 經營資產、鄯善水泥廠、巴州水泥廠；天水股份收購天津建材集團1000t/d水泥生 產線等。這些重組案例都圍繞著擴大企業經營規模這一主題。水泥生產的規?；?營對水泥生產企業至關重要,走規模效益的發展道路已成為業內的共識。

這一輪規模擴張的另一個特點就是新型干法生產線的建設。新型干法單條生產 線的規模大,技術先進,生產效率高,非常適合大型企業的規?；a。據報道,目前 全國有日產700噸以上的新型干法生產線188條,較2000年增長了86%,另有163條在建。預計十五期間,全國在建的163條新型干法生產將全部投產,屆時新型干法水泥熟 料的生產能力將達到2.4億噸。

國家水泥協會表示,將繼續把產業結構調整作為今后的工作重點,發展培育一批 具有國際競爭力的大公司、大集團,繼續推廣海螺、天山、亞泰雙陽等大企業集團 的經營模式。其中海螺水泥的發展模式在5年內取得了良好效果,值得借鑒。

這一發展模式的核心是在資源豐富地區建設大型水泥熟料生產基地,在水泥銷 售地建設大型水泥粉磨站。以往水泥生產全過程(原料研磨制成生料→生料煅燒制 成熟料→熟料加適量混合材料研磨制成水泥),基本是在企業的同一生產基地內完成 的,最終輸出的是水泥產品。新的模式是將最后一步從原來的生產模式中分離出來 ,即向位于銷售地的水泥粉磨站輸出熟料,在銷售地根據市場情況制成水泥產品。這 一模式較好地解決了規模擴張與產品輸出、市場拓展之間的矛盾,有效地降低熟料 生產成本。

水泥熟料在粉磨制成水泥時,要添加10%-50%的輔助材料(如礦渣、火山巖等), 這些材料一般在銷售地即可獲得,相對于直接輸出水泥,向銷售地輸出熟料可以節約 10%-50%輔助材料的運輸費用。這一模式的另一重點是可以通過收購銷售地中小水 泥企業,將其改造成大型水泥粉磨站,以獲得當地的水泥市場份額,在自己的市場范 圍內淘汰落后水泥產能,消除市場競爭的風險。同時水泥粉磨站又符合水泥散裝化 的發展趨勢。

走規模效益道路、積極發展新型干法水泥已成為行業投資熱點。新一輪的生產 線建設熱是以新型干法生產線替代落后產能。目前一些大型企業的規模效應已顯現 ,在市場競爭中處于優勢地位。

(產業政策)結構調整是主調

強制淘汰落后生產能力為改變水泥工業的現狀,國家對水泥行業實行了一系列 強制性的淘汰措施,主要內容是上大汰小、等量淘汰,主要是依靠行政手段淘汰技術 落后、產品質量低、規模小、污染嚴重的立窯小水泥,用新建、改建的新型干法水 泥生產能力取而代之,優化產業結構,提高行業運行效率。自1999年至今,共實際淘 汰立窯水泥產能近1億噸,行業內低水平的惡性價格競爭得到有效遏制,行業運行質 量得到改善。

全行業實行水泥新標準從2001年4月1日起,我國水泥行業全面實行新的水泥國 家標準。新標準將我國水泥產品普遍提高了一個等級,原325標號水泥及部分低質4 25標號水泥按照新標準的規定,成為不合格產品,被禁止生產、銷售和使用。立窯水 泥的特點就是可以低成本地生產低等級水泥,325標號水泥全部是立窯生產的,立窯 水泥要達到新標準的要求,就必須在設備、管理和原材料選用上增加投入,這將會增 加其生產成本,使其難以再維持低質低價的競爭優勢。新標準的實施將進一步淘汰 低質小水泥,通過規范水泥消費市場來調整不合理的產業結構,新型干法水泥成為本 次新標準執行的最大受益者。

加強行業內環保治理水泥工業是污染大戶,我國水泥企業每年向大氣中排放大 量的粉塵和有害氣體,其中大部分是環保性能差的立窯產生的。對水泥生產污染的 治理不僅具有社會意義,而且還可以獲得可觀的經濟效益。對水泥生產過程中產生 的粉塵進行回收,不僅可以降低污染排放量,還能為企業減少浪費,節約原材料。利 用水泥窯的高溫可以對工業和生活廢棄物進行焚燒處理,既解決了環境問題,又為水 泥生產找到了更為廉價的原料。當前,國家正加大對水泥企業環保達標的控制力度 ,將現有大中型水泥生產線的環保改造作為投資重點之一,并給予稅收、資金、政策 上的優惠。加大環保控制力度后,立窯水泥生產就必須進行環保改造,這將使立窯水 泥的生產成本增加,進一步限制立窯小水泥的發展。

發展新型干法水泥在限制立窯小水泥發展的同時,國家還鼓勵發展大型新型干 法生產線。大型新型干法生產線具有規模大、效率高、產品質量高、環保性能好等 優點,由于其投資規模較大,資金壁壘較高,不會形成一哄而上、盲目發展的局面； 而且目前我國新型干法水泥產量的比重僅為10%,以新型干法水泥替代立窯水泥,具 有相當大的市場發展空間。

鼓勵水泥散裝化水泥散裝化是水泥工業物流發展的潮流。水泥散裝化有節約資 源、保護環境、集約化發展等優點。據統計每噸袋裝水泥在裝卸運輸過程中平均損 失水泥20kg。發達國家在20世紀60年代末已經完成了水泥散裝化的改革,水泥散裝 率一直保持在90%以上。我國目前水泥散裝率只有24.3%。我國實施限制袋裝,鼓勵 散裝的產業政策,向袋裝水泥的生產者和使用者征收發展散裝水泥專項資金,用于鼓 勵散裝水泥的技術裝備建設,并將這一政策延長到2005年末。計劃到十五期末,全國 水泥散裝率達到30%。水泥散裝化更適合大型水泥企業集中生產和銷售的經營模式 ,尤其是與水泥粉磨站建設相配合。近期全國幾十個大中城市相繼發出了在城市建 設中禁止使用袋裝水泥,一律使用散裝水泥的通知,這對促進水泥散裝化發展十分有 利。

(問題研究)三大問題制約發展

銷售的地域性限制規模效益的發揮企業擴大規模雖然可以提高勞動生產率、降 低生產成本,但由于受水泥產品銷售地域性的影響,生產規模擴張后,銷售市場也必 須進行相應的拓展,產能擴張的規模效益才能顯現出來。因此,產品輸出(或運輸成 本)就成了水泥銷售中的關鍵問題之一,企業在規模擴張的過程中,必須解決水泥生 產地域性限制的問題。大型水泥企業一般都必須依托一定的資源優勢,巨大的石灰 石礦藏儲備是大型水泥企業發展的基礎,也就是說大型水泥企業一般都建在石灰石(水泥生產的主要原材料)資源富集地區。但這些地區不一定是水泥需求旺盛地區, 所以大型水泥企業在規模擴張的同時,都面臨著產品輸出的問題。長距離運輸會增 加運輸成本,會減弱在銷售地的競爭力。所以企業規模擴大后,銷售模式就需要進行 相應的調整,以適應大規模生產。海螺水泥的大型熟料生產基地+銷售地粉磨站模式 ,就是針對這一問題而發展起來的一種新的生產經營模式。

產業結構調整進展緩慢我國雖然制訂了強制淘汰水泥落后產能的政策,并取得 了較好的效果。但在執行過程中存在著許多問題有待解決。落后小水泥企業多為地 方投資建設,強制關閉會影響地方財政收入,為當地帶來投資無法收回、被關閉企業 人員就業等問題,所以落后水泥產能淘汰進展較為緩慢。

水泥行業產業結構調整原本就是一個漸進的過程,大型企業不可能將未來的發 展完全寄托在強制淘汰落后水泥產能的政策性上。市場化應是產業調整最有效的方 式,企業可以通過收購中小水泥企業,將其改造成水泥粉磨站,既可獲得當地的水泥 市場份額,又可在自己的市場范圍內淘汰落后水泥產能。對這種企業與產業雙贏的 局面,只有不斷強化規范市場競爭,才能得以實現。

新型干法水泥生產成本有待降低前幾年建設的新型干法生產線在投產后,普遍 存在生產成本偏高的問題,這與當時我國水泥工業裝備的發展水平低,生產線投資成 本過高有關。2000年前,日產2000噸新型干法生產線設備的國產化率還比較低,日產 4000噸新型干法生產線的國產化率更低,這使得新型干法生產線規?；a的優勢 不能得到充分發揮,難以抵御小水泥的低質低價競爭。

經過幾年的發展,目前我國水泥工業裝備取得了長足進步。日產2000噸的新型 干法生產線已實現了國產化,日產4000噸以上生產線的技術和裝備國產化也取得了 較大成果。海螺水泥一條日產8000噸、三條日產1萬噸新型干法生產線已開始建設。目前我國大型新型干法生產線的熟料燒成技術、環保技術和裝備已達到世界水平,日產4000噸新型干法生產線的單位產能投資額較3年前下降了近一半。

(投資機會)大型企業大有作為

十五期間,我國新型干法水泥占水泥總量的比重要提高到20%,水泥散裝率要達到 30%；水泥生產企業的平均規模由目前的10萬噸提高到25萬噸,前10家水泥企業生產 集中度由5%提高到17%；同時積極發展大型、超大型新型干法水泥生產線；在行業 內推行清潔生產。這預示著大型新型干法生產線和散裝水泥將成為我國水泥工業的 發展趨勢,使行業內的企業組織結構向有利于大型企業的方向發展。在未來諸多基 建項目中,這些企業面臨機遇。

西部大開發

西部大開發的重點是加快西部基礎設施建設,尤其是交通、通訊、水利工程、城市建設；生態環境的保護和建設；優勢資源的開發和產業結構的調整。2001年國 家從長期建設國債中拿出500億元,安排了一批西部基建項目,如青藏鐵路、西部機 場、西部州縣公路、西電東送等。

西部大開發首先要解決的就是基礎設施的"瓶頸現象,伴隨著西部大規?；A設 施建設的開展,對水泥的需求也會大幅上升。西部的水泥工業擁有資源優勢。西部 地區用于水泥生產的石灰石、石膏、頁巖等原材料資源豐富,西部地區的勞動力成 本在全國具有優勢,同時還擁有豐富廉價的水電和煤炭資源,這些都使西部水泥企業 具有一定的成本優勢。西部水泥工業還具有地域性優勢。由于水泥的生產和銷售具 有地域性,西部地區地處內陸,水泥陸地運輸成本高,西部的水泥市場相對封閉,在全 國水泥價格低迷的情況下,西部地區的水泥價格始終能保持在較高的水平上。西部 大開發最大的受益者是西部水泥企業,開發建設形成的對水泥的巨大需求,絕大部分 將由西部水泥企業來分享。目前西部的水泥上市公司有祁連山、秦嶺水泥、四川雙 馬、四川金頂、天山股份。

西氣東輸工程

西氣東輸工程于2000年啟動,輸氣管線西起新疆塔里木油田,經甘肅、寧夏、陜 西、山西、河南、安徽、江蘇,最后抵達上海。沿途將穿越戈壁沙漠、黃土高原,以 及呂梁山、太行山、太岳山,并跨越黃河、長江、淮河等江河,全長4200多公里,預 計工程總投資1200億元。除了384億元的主干管道投資外,塔里木氣田開發和沿途城 市管網建設的投資額將突破800億元,投入西部省區的資金為338億元,僅投入新疆就 達280億元。西氣東輸工程不僅形成了對鋼材、設備、檢測儀器等的巨大需求,沿線 的氣站及配套工程的建設還會形成巨大的水泥需求,沿線的天山股份、秦嶺水泥、安徽海螺、巢東股份等面臨機會。

南水北調工程

南水北調工程已于2002年底正式開工建設,到2010年主要完成東線一、二期工 程和中線一期工程,計劃總投資為1400多億元,工程涉及到北京、天津、河北、河南、山東、江蘇等省市。該工程會在沿線形成巨大的水泥需求,沿線附近的安徽海螺、巢東股份、獅頭股份、冀東水泥、天水股份等公司可能獲益。

奧運場館建設

北京申奧成功,接下來就要進行大規模的城市建設和奧運場館建設。北京將新 建奧運場館8個,改造舊有場館13個,加上按計劃本來要建設的11個,7年中需要約16 0億人民幣；籌建四條地鐵和重要城市道路建設,通過重點工程大力推進城市基礎設 施供應能力,60項重大工程需要1000億人民幣；北京的住宅建設投資將大量增加,每 年估計為50億人民幣。大規模的城市建設和奧運場館建設需要大量的水泥建材,附近的冀東水泥、天水股份等公司可能獲益。此外,現代化場館建設對特種水泥的需 求也會大幅度增長,獅頭股份作為國內最大的特種水泥生產企業也會獲得一定的機 會。

(前景展望)優質旋窯增長快

市場需求量繼續增長

水泥需求量與經濟增長和固定資產投資增長有著密切的關系。2001年召開的中 央經濟工作會議明確提出繼續堅持積極的財政政策和穩健的貨幣政策,將投資和消 費作為拉動經濟的主力。未來幾年,我國國民經濟和固定資產投資的增長將保持7% 和10%左右的增速,2002年固定資產投資增幅達到18%,據此預計,未來幾年我國水泥 需求將保持6%以上的增長速度。

目前我國水泥工業正處于新一輪周期的上升階段,在今后的3-5年內,我國經濟 的增長將對水泥需求產生持續的拉動。從總量上看,我國人均水泥消費量為450噸/ 人·年,接近發達國家的水泥消費水平,但以水泥累計消費量來衡量,我國建國以來 人均累計水泥消費量僅為發達國家的一半,遠未達到飽和程度。

產業調整趨于市場化

在行業穩步增長的背景下,產業結構調整逐漸呈現出新的形式。經歷長期的虧 損和激烈的價格競爭后,水泥產品的價格在低位徘徊,多數企業已無力繼續進行價格 競爭。在政策引導啟動行業結構調整,并取得初步成效后,大型企業為提高市場競爭 能力,紛紛進行規模擴張和技術升級,這就形成了以市場為導向的,來自于企業自身 的產業結構調整要求。產業調整逐漸趨于市場化,使產業結構在市場需求的引導下 ,呈良性發展趨勢。

優質旋窯水泥需求增長快

水泥需求結構也將發生重大變化。由于采用新標準,混凝土施工中水泥的用量 將減少30%,為達到規定的施工強度,必須采用優質高等級水泥,即優質旋窯水泥,尤 其是新型干法水泥,因此優質旋窯水泥的需求將會有較快的增長。

預計未來5年內,我國水泥需求總量將維持在6-7億噸,其中立窯水泥的需求將逐 漸萎縮,而優質旋窯水泥尤其是新型干法水泥的需求增長將超過平均水平。因此國 家提出了將水泥總量控制在6億噸,同時提高新型干法水泥比重的產業調整目標。

十五期間,大量的基礎設施建設投資將形成對水泥的巨大需求,而大型基建投資 項目在工程管理上較為嚴格,由于水泥新標準的施行,這些國字號工程在水泥的選用 上必須遵守新規定,這就使大量的小水泥無法再進入這一市場。

在城市基礎設施建設上,增長較快的是發達地區的大中型城市,這些大中城市已 相繼啟動了水泥散裝化。新型干法水泥單條生產線的生產能力大,進行水泥散裝化 的成本較低,會逐步占領大中城市的水泥市場。因此,預計十五期間新型干法水泥的 產銷量年均增長有可能達到30%以上。同時新型干法水泥又是目前水泥工業最高技 術水平的代表,具有其他技術無法相比的規模和生產效率。在需求增長和生產效率 提高的雙重作用下,新型干法水泥未來的發展前景十分良好。

第五篇：水泥行業解決方案

水泥行業ERP解決方案

建材信息中心水泥行業ERP解決方案

建材企業資源計劃系統（ERP）是在微軟Dynamics AX4.0的基礎上進行的二次開發，整個系統包括了銷售/應收、采購/應付、庫存、生產、質量、財務、人力資源、決策支持等幾個主要的子系統所構成，系統功能模塊見圖：

簡要介紹： n 稱重(地磅)管理：

水泥企業大宗原材料的采購與產品的銷售發運是水泥企業的“兩個門戶”，管好兩個門戶，將極大減少企業可能發生的損失。另一方面，采用集成在ERP系統內的地磅管理子系統能減少信息孤島的產生。

? 實現同系統其他子系統的集成：稱重子系統涉及的物料信息、產品信息、供應商信息、客戶信息等基礎信息無須單獨維護，直接從基礎主文件中讀??；稱重子系統的稱重數量將作為采購入庫、銷售出庫的實際數量，反應到采購/應付和銷售/應收模塊，無需二次錄入。? 車輛檔案：為了更好的管理車輛，并防止個別承運商改裝車輛對企業造成損失，在系統中專門增加了車輛管理，對于新車會根據輸入的車號保存車輛的相關信息，如車輛牌號、皮重等，車輛再次稱重時，保存的信息會用來做校驗，并會提示報警信息。為了方便司磅員操作，可以預先設置車輛代碼，輸入時只需輸入代碼即可帶出完整車輛牌號。

? 單位換算與誤差校驗：系統可以根據稱重的物料的換算關系，將稱重的物料的重量直接換算成其他單位。將袋裝水泥的噸數直接換算水泥的袋數，方便倉庫和財務的等相關部門的查詢。換算時考慮稱重衡器的誤差，設定超差范圍，防止損失。

? 與銷售發運的緊密連接：水泥企業的產成品出廠，目前各企業大都要求過磅稱重，這就要求稱重系統能夠與銷售發運緊密連接。稱重系統支持兩種發運模式：一是車輛先稱量皮重，再開提貨單，裝車后稱量毛重；另一種情況為司機先開提貨單，再稱量皮重，裝車稱毛重。

? 防作弊的功能：通過系統與紅外線或監控等硬件系統的連接實現多重防作弊的措施的實現。n 銷售/應收款管理：

實現現場銷售，對企業銷售機會和銷售線索提供綜合管理的平臺，提高整個企業的銷售管理能力；實施價格管理，實現銷售合同管理。? 集團公司內部交易：支持公司內部的采購與銷售行為的交易，在交易的一方創建采購訂單的同時自動生成另一方的銷售訂單，反向亦然。

? 產品銷售的三角貿易：銷售的三角貿易指集團公司內銷售公司向客戶銷售產成品，同時向集團公司的生產基地采購，由生產基地直接發運給客戶。銷售公司創建對客戶的銷售訂單，自動生成銷售公司對生產基地的采購訂單，同時在生產基地生成對銷售公司的銷售訂單。基地發運時，產生基地的銷售出庫單，同時直接觸發銷售公司的采購入庫單和銷售出庫單。

n 采購/應付款管理：

實現對原燃料和生產輔助材料等生產性物資以及新增固定資產、運輸物資、辦公用品等各類非生產性物資的采購流程管理、供應商管理、庫存物資的各項庫存事務處理，以及支持整個物流系統的物資基礎數據、物資分類定義等管理內容。n 庫存管理：

庫存管理是管理或控制公司資源，如原燃料、半成品和成品的系統方法和工具。幫助企業迅速識別庫存管理中存在的問題，并對這些問題加以改善；還將設計及建立整套的庫存管理流程，從而提高庫存周轉率，減少運營資金的占用，使凍結的資產變成現金，減少由于庫存淘汰所造成的額外成本。n 主計劃

企業通過使用擁有的物流供應鏈的信息，主計劃模塊可以優化生產計劃、物料需求計劃以及排程?！坝邢薜奈锪稀焙汀坝邢薜漠a能”排程可以同時作用，以便將可用的產能，庫存水平以及采購或運輸提前一并考慮在生產計劃當中。這將幫助企業計劃的采購、生產以及轉移訂單的創建更加的容易。

? 生產計劃：支持計劃、月度計劃與日生產計劃的生成與調整。? 多個主計劃：

? 支持集團內部多個公司間的主計劃：主計劃可突破單個企業的圍墻在集團內部進行主計劃的運行，以實現最大化資源的優化。n 生產管理：

對水泥生產各階段的配方進行管理，按主計劃建議的結果并結合實際的生產情況合理安排生產，通過實時的生產匯報手段及時發現生產中遇到的各種問題，不斷優化對產品生產的控制，提高產品質量，以滿足客戶的需求。? 生產訂單：按生產班次自動或手動產生生產訂單。? 生產配方：相對于標準配方，實時記錄生產配方的變化，以利對生產控制的優化；

? 生產匯報：與DCS系統中導出各種生產的各種數據，并導入到ERP系統中，自動生成各種階段性匯總報表，取代目前多采用的手工完成生產報表的編制工作，更加方便生產的管理者了解生產線的實時的生產情況。

? 生產停機管理：設備運轉率是產量的主要保證。隨時記錄各設備的停機情況，每月提供統計報表，自動區分客觀原因停機還是故障停機，自動計算運轉率、設備完好率等參數，為設備考核提供了準確的數據。n 質量管理：

監控和分析整個產品周期從原材料采購、制造、質保、銷售及客戶服務等過程的質量信息，提供專業的數據采集平臺，建立企業產品質量數據中心，幫助企業加強對質量問題的監督管理，切實提升產品質量，并借此建立質量工程和管理體系，增強企業核心競爭力。

? 質量標準：支持多個自定義質量標準，并按ISO的要求對標準更新的記錄，如國家標準、行業標準、企業標準、客戶標準等。

? 質量檢測：支持質量檢測與生產、物流的集成，包括與采購收貨、銷售提貨、生產工序的檢測，檢測與指定的質量標準自動進行比對得出結論。? 試驗室與檢測設備管理：對試驗用藥品、試劑的采購、使用、作廢及丟棄進行記錄與分析；建立檢測設備臺賬，對檢測設備的檢驗過程進行監控。

? 質量控制：支持熟料強度的預測功能；支持熟料與生料的配比倒庫的管理；支持水泥降標管理。

? 質量證明文件：水泥企業需要在每個批次的物料發運的同時，提供質量證明文件，該文體聲明這些產品滿足質量的要求，并提供試驗結果予以證實。質量證明文件包括一些反映所發物料的批號和批號屬性的可變數據。

? 質量查詢、報表與分析：全面支持水泥企業質量管理所需各種報表，全面支持圖形化的質量數據呈現；運用常用的統計學分析工具對質量系統收集的數據進行分析。n 設備資產管理：

以實現對核心設備檢修和設備狀態維護業務的管理；同時，利用同一系統實現對設備數據、檢修規范、預防性維護、檢修執行等業務的管理； n 財務管理：

統一、集中的財務管理體系是水泥企業集中控制的核心，通過實施總賬、應收、應付、固定資產、資金管理等核心系統，不僅僅支持水泥企業整體的統一核算，也支持其下屬業務實體的獨立核算，使財務數據能夠準確、及時、全面地反映水泥企業整體的狀況和業務執行情況；實現費用自助報銷。

? 成本核算：水泥企業的成本核算主要指：石灰石、黏土（砂巖）等直接材料；工人工資及相應的福利費等直接人工；制造費用；煤和電等燃料及動力的成本在生料、熟料、水泥間的結轉。在ERP系統中對上述成本要素的歸集與核算實現和業務模塊的無縫集成。同時在水泥行業解決方案中為企業提供了完善的成本分析工具：即可分析部門所消耗成本及產出成品之間的關系；同時也可產成品的基本成本構成，如：水泥中，石灰石、人工、電耗、煤耗費各項費用的投入等。水泥行業ERP系統針對水泥企業特點量身訂做月底盤庫處理方案。月底，用戶只需反饋系統水泥庫、熟料庫、生料庫及原料庫的庫存。系統將按順序計算各庫精確的進出庫量，并計算與日常統計進出庫量的差異，最后將此差異自動分攤至每天的工單。

? 集團財務管理：在水泥行業解決方案中通過公司+維的方式來解決集團內多級核算的問題。首先對獨立核算的公司（包括集團總部）創建各自的賬套，并建立公司間的母子關系；其次對各獨立核算公司下各部門或核算點建立維值，并建立維值間的層級關系；最后創建一個合并賬套，專門用于合并目的。在獨立核算公司中創建內部各維值層次的內部合并報表，在合并公司的賬套中創建集團的總體合并報表。內部及總體合并報表都可以基于各種目的及角度來設置，而非僅限于四個財務報表。水泥行業解決方案在滿足隨時查詢集團內任一級核算點數據的同時，可隨時在系統中實現在線合并。n 人力資源管理：

在系統構筑中融合了現代人力資源管理理念，將人力資源管理工作上升到戰略高度，以提升組織管理能力和戰略執行能力為目標，創建以能力素質模型為基礎的任職管理體系和以績效管理為核心的評估與激勵體系，既是業務操作軟件，也是先進的人力資源管理解決方案。

? 員工檔案管理：使用員工概要對員工的各種信息進行記錄，包括基本信息、聯系方式、教育、資格、證書以及簡歷等。? 員工工資管理：自定義工資項目，支持計時與計件工資，自動計算員工養老保險、醫療保險等員工福利以及自動計算稅金，可打印工資條，自動生成銀行代發數據。

? 人員招聘管理：支持外部招聘與內部招聘，為人找到適當的職位，或為職位找到合適的人；對招聘活動進行追蹤，提高招聘活動的效率。

? 員工職業生涯規劃：通過員工概要制定符合員工個人目標與企業崗位要求員工的職業生涯規劃，使二者達到動態的統一。

n 企業商務智能管理： 通過其徹底簡化的體系結構無需一個獨立的數據倉庫基礎上即可提供更強的商務智能分析功能，有助于水泥企業形成一個完整的衡量績效、識別新的商業機會和管理風險管理體系、并能夠對精確數據進行及時分析，做出合理的決策。n 結論

建筑材料工業信息中心水泥行業ERP解決方案，涉及到水泥企業的財務、銷售、采購、庫存、生產、配方、質量、設備管理、人力資源、決策支持等功能模塊，做到了水泥企業資源計劃的一體化管理。有力提升水泥企業管理水平和綜合競爭力，提高經濟增長的質量和效益，滿足水泥企業現代的、科學的企業管理和推進信息化的需求。