第一篇：工作計劃安排

工作計劃安排

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值，工作計劃安排。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考）)

1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺，工作計劃《工作計劃安排》。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(U

2如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;S U!

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

第二篇：工作計劃和安排

周工作總結

1、清水溝護坡修復項目：本周該項目西側護坡梁已施工完成，東側正在進行擋土墻溝槽開挖。下周：西側護坡進行擋水線施工和東側護坡梁及擋土墻施工。

2、職工之家采購：本周對比圖紙與現場存在的差異，已形成數據和文字，已在甲方拿到圖紙、空調和高低床以確定本周五或者下周一送樣品到場（已聯系好車城物管安排存放位置）衣柜選樣品甲方代表定于下周一上午9點。下周工作：確定衣柜樣品，及時打樣品，通知車城物管代表和甲方代表確定，會同空調安裝單位勘察現場確定空調掛機與外機安裝位置，聯系車城物管確定材料及設備到場后的臨時堆放地點，完成施工方案。

3、玉柴便道：過程資料本周已經完成簽字（除二分公司總經理未簽字原因：外出培訓到11月1日），造價代表已經開始簽合同程序，下周：及時跟蹤合同程序。

4、金馬翔：造價代表未接到審計單位通知預算評審結果，下周：繼續跟蹤預算評審。

5、黎明小區：資料已經交到業主代表和過控，業主代表還未回復，過控也未回復。下周：繼續聯系業主代表和過控單位對資料查后后的結果。

6、維龍項目：與審計對結算

7、南北干道：與審計對結算

8、梨園復墾：對結算

9、梨園埋建渣：對計算式

第三篇：工作計劃安排

工 作 計 劃 安 排

1．盤整客戶資料，根據劃分區域盤點客戶資料，記錄客戶詳細信息，熟悉客戶需求與喜好。

2．每個業務服務點數不少于120家，（每天20-25家），主要包括學校，網吧，餐飲娛樂場

所，高檔寫字樓，商場內水吧，旅游景點等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。

建立良好客情關系。

3．根據不同時段，不同通路渠道進行產品陳列，進店獎勵等活動（下周2之前會出臺）。

首先針對學校，網吧，臺球廳，游戲娛樂場所

4．人員基礎銷售技巧培訓工作?；A的業務用語，陳列技巧，活動陳述等。

5．設置人員工作考核機制，底薪+提成+特別獎勵機制，例如超額完成銷售任務，生動化陳

列執行獎勵，開發新客戶等獎勵

6人員配置，（銷售團隊）銷售業務7名，主要負責特殊渠道客戶拓展開發，產品銷售及生

動化陳列，完成每月分配的計劃任務。銷售經理主管2名，主要負責大客戶開發銷售工作，其次跟蹤匯總業務每天拜訪銷售情況，隨線指導業務銷售技巧，抽查業務員日常拜訪工作情

況。

7．人員基礎銷售技巧培訓工作。基礎的業務用語，陳列技巧，活動陳述等。

第四篇：德育工作計劃及安排

2016～2017學年第二學期德育工作計劃和安排

一、指導思想：育人為本 德育為首 注重實效

全面貫徹教育方針，全面提高教育質量，以德育為先導，教學為中心，對每一個學生負責，幫助每一個學生成功，為學生的終身發展奠定基礎服務。以求真務實的精神，讓德育更貼近學生的思想實際、更貼近學生的生活實際，關注每一個學生，科學把握未成年人思想道德教育的規律和學生身心成長的特點，堅持以人為本，在德育活動中體現為學生服務、給學生幫助的工作準則，做到“思想堅定，思路清晰，作風民主，工作盡責”，努力創新德育工作的內容、方法和途徑，不斷加強學校、家庭和社會“三教”的聯合，形成教育合力，突出教育實效，向課堂教學和課外活動滲透德育，加強德育的“正導向作用”，引導學生正確認識真善美，促進學生健康發展。

二、工作目標：

努力實現德育工作 “六新”，即： ①思想道德建設要有新提高；②班主任工作要有新水平；③發揮學生主體作用要有新突破；④班級建設要有新進展；⑤學校德育工作要上新臺階；⑥德育針對性要有新成效的目標。以“養成教育”為主要抓手，以“爭做合格中學生，爭創文明班級”為載體，鞏固擴大“爭創名校示范學?！钡某晒^續加強德育工作力度，努力創辦“有質量的教育”的特色學校。爭取本學期德育工作成績再上新臺階。

三、工作措施 第一、積極開展主題教育，以各類活動為載體，不斷推進學校的德育工作。

1、在全校學生中開展“比、學、趕、幫、超”系列競賽活動，各班在開學初要組織和幫助學生結合班級和個人實際，制訂出本學期的努力方向和計劃，并在同學中培養和樹立不同類型的先進典型，采取積極措施，激發學生進取意識，組織好“幫、帶”活動，濃厚競爭氛圍，從而推進班風、帶動學風，提高班級、年級整體水平。

2、充分利用好班會課這一陣地，加強對學生的德育工作。班會課要做到“四有”：有時間、有主題、有備課、有記錄。確保班會課時間不被占用，每月確定2個主題，班主任要認真備課，使班會課有內容、有重點，班會課言之有物、言之有效，真正把班會課作為對學生養成教育、理想教育、法制教育、學習態度等教育的十分重要的渠道和陣地。、根據小學生的身心特點，要增強社會主義核心價值觀教育的實效性.學校必須不斷拓展教育途徑，創新教育的載體，開展學生喜歡、內容豐富、形式多樣的教育實踐活動。

開展實踐育人活動。學校要充分利用當地農村及多種教育實踐基地等豐富資源，廣泛開展社會實踐體驗活動，體現“德育在行動”，將社會主義核心價值觀細化為貼近學生的具體要求，轉化學生的實實在在的行動，開展以誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、節約環保、團結友愛等為主題的系列活動；組織學生參加“學雷鋒”等志愿者服務和社會公益活動；發揮家庭教育作用，給學生布置家庭實踐作業，教育學生承擔必要的家務勞動.4、充分利用校園內各種宣傳媒體，尤其利用好重大節日，加強對學生的國情教育、時事教育、愛國主義教育，使學生對家事、國事、天下事事事關心，不做閉門死讀書的書呆子，而要做一個關心社會發展、了解時事動態，并積極思考的社會人。

5、重視法制教育，充分利用社會教育資源。我校將聘請公、檢、法系統專業人士來我校作專題講座，組織學生積極參加有關部門組織的法制教育活動，并建立和利用好校外法制教育基地，以增強學生的法制意識和辨別是非能力。

6、根據學校實際和學生的身心特點，積極開展豐富多彩的校園文化建設和校園文化活動。（1）校園文化建設方面：對校園人文環境進行精心設計，鼓勵學生積極參與校園環境的設計、維護和創造，充分發揮學生的主體性，營造出符合學生身心特點和興趣愛好的教室文化、走廊文化等。充分利用板報、櫥窗、走廊、墻壁等一切可以利用的空間體現教育理念，引導學生勤奮學習、健康生活、養成良好行為習慣，鼓勵、展示學生自己創作的作品，讓每面墻說話，讓每個角落育人。發揮校園廣播站和校園網絡的作用，不斷拓展校園文化建設的渠道和空間，以豐富校園生活，陶冶學生情操，展示學生能力，培養學生愛好。（2）校園文化活動方面：組織開展形式多樣的校園文化活動，精心設計和組織開展內容豐富、形式多樣、吸引力強、調動學生主動參與的校園文化活動。一是充分利用好教師節，“九一八”、“南京大屠殺”等國恥紀念日，中秋節、重陽節等傳統節日，設計、開展豐富多彩的活動。利用學生入學、畢業、入團等有特殊意義的日子，開展主題教育。堅持每周一次的升國旗儀式，發表緊密聯系學生實際、內容生動具體的國旗下講話。保證共青團的活動時間和條件，注重教育教學活動與團隊活動有機結合，支持團隊組織發揮自身優勢開展好已有的品牌活動，并結合實際創新活動形式。強化課后科技、藝術、體育、娛樂活動，廣泛組織多種類型的興趣小組和學生社團活動，組織好本學期的讀書、讀報、演講、書畫大賽。

二、加強德育隊伍建設，打造學習型、創新型、科研型的德育工作隊伍

德育是一項復雜的工作，每一位員工都應該樹立“我就是德育工作者”的思想，全員貫徹“人人都是班主任，人人都是德育工作者”的思想，要在廣大員工中形成“人人有事管，事事有人管”的學校德育氛圍。工作中要不斷尋找適合我校實際的德育工作新方法、新思路，政教處積極為德育工作者的進步創造學習的機會和條件，爭取“走出去，請進來”，開展工作經驗的交流，在不斷學習、進步的基礎上，將德育工作由完成一個個工作任務進一步向研究方向發展。

1、充實政教處人員，努力做到人員配備齊全、分工合理、職責明確、協作有效。依據學校實際工作的需要，各德育工作相關部門必須密切配合，政教處人員要切實做好為教學服務、為教師服務、為學生服務的工作。

2、加強班主任隊伍建設和管理。班主任是學校德育工作的“排頭兵”，是一線德育工作者。建立一支強有力的班主任隊伍是學校德育工作成功的保障。這學期，在班主任的選聘、任用和管理上突出把好以下“五關”：①把好“選拔關”，把工作態度、工作方法、工作能力等方面素質全優的教師選拔出來，構建“師德高尚、業務精湛、作風踏實、熱愛學生、心態平和”的班主任隊伍；②把好“培訓關”，堅持開好班主任會議和年級組會議，不定期召開德育工作交流會、班級疑難問題會診會，更要努力創造條件讓班主任有更多的機會“走出去”，或者將一些德育工作專家“請進來”，加強班主任的業務培訓，提高班主任的業務水平；③把好“考核關”，考核制度公開化，完善《班主任量化考核試行方案》，堅持公平、公正的原則，實行民主考核和實績考核相結合的原則，讓考核成為推動班主任工作的源動力；④把好“待遇關”，除了努力提高班主任津貼外，堅決遵守學校關于“班主任評優選先優先考慮”的原則，把有形待遇和無形待遇結合起來；⑤把好“人情關”，本著“人文管理”的原則，在班主任隊伍建設的各個階段，堅決做到給以班主任關懷和信任，班主任把德育當作“事業”而不是“任務”來做，在管理層和班主任之間建立情感鏈接，形成德育合力，全面提高我校的德育質量。

3、部門協作，齊抓共管，人人都是德育工作者。①在員工中貫徹“學生行為無小事，生活處處是教育”的觀念，把學校德育開展為“全員德育”；②學科教學活動中積極滲透思想道德教育和心理健康教育，把“教書”和“育人”緊密結合起來；③班主任、科任老師、生活老師要形成班級德育合力，共同參與班級事務管理，共同解決班級存在的問題；④加強班風建設，充分利用好班級干部和團員同學，將德育由“他律”轉變“自律”，形成“自我德育”的良好氛圍，爭做“文明學生”，爭創 “文明班集體”；⑤建立健全校外德育基地，加強班主任和科任老師家（電）訪工作，搞好家長學校，加強“三教”結合，形成“社會德育”合力。

4、爭取德育課題化，創科研型德育。加強德育工作的研究，走德育特色之路，提高德育質量。要充分利用“有質量的教育”的創建時機，加大科研工作力度，在注重德育實踐的基礎上，爭取我校德育工作上檔次。

第三、以行為規范教育為抓手，促進學生良好行為習慣的養成教育 全體教職員工必須清醒地認識到初中階段的教育歸根結底就是行為習慣的培養。

1、認真組織各班學生學習《中學生日常行為規范》《學生每日十問》，增強學生的守紀意識，以此來規范、約束學生的言行，使他們在校內、校外做一個合乎行為規范的人，做一個校園內的文明學生、社會上的守法公民。同時，認真開展以《中學生日常行為規范》、《中學生守則》為主題的系列教育活動，如在初一年級中開展以《中學生日常行為規范》、《中學生守則》知與行的知識競賽活動，在初二年級中開展對照《中學生日常行為規范》、《中學生守則》找差距活動，在初三年級中開展重溫《中學生日常行為規范》、《中學生守則》，爭做模范中學生活動。

2、加強對學生的日常行為量化考核，認真落實班級量化考核，力求考核內容更全面、更科學、更具操作性。

3、加強對值周教師、年級辦公組和班委會的監督，保證職責的落實，并對檢查結果及時公布，確保校園的秩序正常和環境整潔優美。

4、樹立“安全問題無小事”的思想，加強安全教育，創建平安.校園。①切實加強對學生的安全教育，堅持“安全第一、預防為主”的方針，加大宣傳力度，落實各項安全制度，突出飲食安全、交通安全、用電防火安全等，增強學生的安全和自我保護意識，確保校園的整體安全。②安全“四關”要把牢，一是教育關，安全問題要天天講，時時講；二是出門關，規范出門單的開具和管理；三是檔案關，對特殊學生和問題學生一定要建立專項檔案；四是檢查關，生活區的安全檢查要制度化、經?；阑加谖慈?。

5、各班建立家校聯系簿，對家長的來訪和教師的家訪作好記錄。及時召開家長座談會，向家長通報班級管理、學生在校的綜合表現，以爭取家長對學校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高學校管理水平。

第四、做實做優心理健康教育，并以此為亮點，不斷突現我校德育工作的特色

1、繼續建立、健全、完善學生心理健康檔案，認真做好學生心理咨詢和疏導工作。

2、根據不同年級學生的心理特征，有針對性地對不同年級學生開設心理講座做好心理健康教育的宣傳工作。

3、發動全體教師在各科教學活動中，充分挖掘課本內容，對學生進行適時的心理健康教育，做好各學科與心理健康教育的有機滲透。

第五篇：德育工作計劃安排

一、指導思想

我校德育工作將圍繞著創辦“百所德育名校”目標，全面深化德育管理，以“孝心教育工程”和“廉政文化進校園”為抓手，高效地開展德育工作，從而實現德育的實效性、長效性。

二、工作目標

1、要充分發揮通過課堂教學對學生進行思想品德教育的主渠道作用，每一位教師都要肩負起教育學生的責任，真正做到教書育人。對學生的管理教育不能僅僅局限于班主任、少先隊或學校領導等少數幾個人，只有全體教師齊抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上檔次、上臺階。全體教師要充分認識管理出成績、管理出效益的道理，要逐步探索以年段為單位的學生管理體制，摸索任科教師聯系部分學生的做法，使德育工作真正滲透到每一堂課、每一個時間、每一個角落。

2、要繼續落實以班主任為主體的學生管理責任制，班主任老師要盡責、盡心、盡力做好學生的管理教育工作，要在學生中樹立威信和地位，堅決遏止學生中存在的不良習氣和行為，確保班級風氣健康穩定。要繼續堅持班主任工作職責與績效掛鉤的考核制度，對個別缺乏工作責任性、造成工作嚴重失職的人和事，不僅要在班主任考核中重扣，而且要體現在季度考核和考核中。

3、繼續抓好“文明班級”和“先進中隊”的評比，從衛生、紀律、表現等日常行為規范加強班級管理，同時促進更多的班級獲獎，形成“爭優、比優”的有序競爭局面，促進班風、校風的建設。

4、要繼續堅持德育工作四項基本制度。即升國旗要有特色，系列主題班會要有創新，重大節日紀念活動要豐富多彩，學生日常行為規范達標考核要注重實效。

5、要加強養成性教育。要根據學生中存在的一些不良語氣、行為和習慣，有針對性地開展活動和工作，如開展主題班會、報告會、學生討論會、現場會、墻報展等一系列活動，達到造聲勢、樹典型、消除不良現象的目的。少先隊要針對學生實際，擬訂一些學習習慣的條例，使學生能逐條落實，逐步養成良好的學習習慣。

6、進一步加強學校、家庭、社會三級教育網絡工作，積極做好家訪工作。班主任要在原有家校聯系手冊的基礎上，積極開展家訪工作，尤其是對問題學生，班主任一定要及時進行家訪，努力做到早教育、早預防，使問題消滅在萌芽狀態。要定期邀請社會知名人士或有關專家來校做講座或報告，進行法制教育、心理健康教育、社會公德教育等。創造條件組織學生外出參觀考察，使學生增長見識、開拓視野、體驗生活，培養學生的集體觀念和高尚情操。

7、要十分重視安全工作。安全工作是學校各項工作健康有序發展的首要目標和根本保障，全體教職工要進一步提高認識，時刻繃緊安全這根神經，對安全工作不能有絲毫的麻痹和大意，要相互協作，各盡其職，切實按照上級有關文件、法律法規和學校有關安全工作的規章制度開展工作，嚴格履行安全責任，經常性開展各項安全檢查，及時發現問題和安全隱患，及時消除安全隱患和事故苗頭。對落實安全責任不積極的人和事，學校將按照有關規定和責任進行嚴肅處理。

8、積極倡導班級文化建設。通過建設、評比，為“綠色 書韻 現代”的學校文化充實具體的內容。

9、第二周啟動“廉政文化進校園”活動儀式。通過宣傳、號召，讓學生理解什么是“廉政”，“廉政進校園”有什么意義；通過征集關于“廉政”的資料，印發、評比、講評這些資料，使學生自覺接受“廉政”教育，做誠信、樸素的好孩子。

10、繼續落實“孝心教育工程”。三月為“感恩教育月”、四月為“讀《中華古代二十四孝故事》讀故事、講故事月”、五月為“孝行”活動月，六月為“寫孝行”活動月。

11、為提升學生及教師的藝術品味，通過大隊部、廣播站開展“名曲欣賞、名畫鑒賞、名著品讀、名人借鑒”等系列主題，讓學生在校園時時、處處都能感受到這些經典的精神食糧，提升全校師生的藝術修養。

12、課題引領，提升實效。我校申報并承接了中央教科所詹萬生教授主持的，全國教育科學“十五”規劃國家重點課題“整體構建學校德育體系深化研究與推廣實驗”，確立了我校研究的子課題：學校、家庭、社會教育相結合深化研究，并決定明年申報中央教科所“家庭教育實驗基地”。通過課題的引領和研究，我校教師也將不斷成長為科研型的教師。

13、本學期美化校園、營造良好的育人環境，是德育工作的一個重點。為此，各班要成立衛生監督小組，該小組成員將直接由大隊部管理、培訓、考核。學校還將統一吃零食的時間，除規定時間學生一律不準吃零食，違者不僅處罰學生，還將追究班主任的管理責任。對于衛生評比，我們將做到更加公開、公正，每月公布評比分數。對衛生工作做得好的班級、班主任，學校將給予表彰。在養成教育活動中，班主任、中隊輔導員要把“講衛生”作為教育的重點內容，從而逐步杜絕學生亂扔、亂丟、亂吐的不良習慣。

附：德育月工作一覽表

工作內容

一月份：

1、召開班主任、中隊輔導員工作會議。

2、交流寒假生活及讀書情況。

3、啟動“廉政文化進校園”活動儀式。

4、啟動“世界名曲欣賞”等系列主題活動。

二月份：

“衛生教育宣傳月”：

1、利用主題班隊會，組織學生收集關于亂扔、亂丟、亂吐的圖片，討論它們會造成什么后果。

2、利用主題班隊會，組織學生交流在校園、班級里不講衛生的現象，討論：為“美化校園、愛我班級”我能做什么？

3、工程：感恩教育月

4、舉行一年級隊行隊列訓練。

三月份：

1、讀“孝心”故事、講“孝心”故事。

2、班級衛生、班級文化建設評比。

四月份：

1、“衛生監督員”評比活動。

2、“衛生文明班級”的表彰、觀摩活動。

3、為學校獻“關心”活動：組織學生為校園、教室作一次保潔工作。

4、組織春游活動。

5、開展“孝行”活動。五月份德育處

大隊部

1、“我能行”展示活動：為了美化校園、班級，我的實際行動。（各班出一期相關的專欄）

2、“孝心”征文活動。

六月份：

1、“校園小孝星”的評比。

2、“十佳衛生小公民”的評比。

3、“三好”學生的評比。

4、“文明班級”的評比。