第一篇：2014年工作計劃安排

篇一：2014年個人工作計劃書 2014年個人工作計劃書 建團隊-搭舞臺-唱大戲

沿著時間走過的足跡,不知不覺間2013的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首13年工作，在項目開發的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰百勝。

2、流量不穩定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。

3、關鍵詞的監控表制定(沒有落實到位)。

4、百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網發的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。

6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效。（主導性欠缺、缺少溝通）。

7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、2014年工作計劃

一期（現負責阿里巴巴分銷工作）工作明顯如下：（見附件）

1、刁氏分銷目標與規劃

2、分銷渠道定位、開發、推廣、維護

3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產品定價策略和盈利結構、結算方式

6、產品分銷商的售后服務與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答 二期（項目推廣計劃的安排）工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網絡推廣方法。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網絡支持。

3、力爭在各個知名網站發布的相關信息在各種網絡平臺上平鋪與占據重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優化(baidu google sogou soso),實現成人用品（京東、網易、蘇寧）與天貓diaoshi游泳池產品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數據，總結原因

6、篩選出較有影響力的推廣網站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9、加強各部門的團隊協作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。

10、協助主管完成公司下達網絡推廣部門年度指標任務。

三、后期學習

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協調能力，提出對公司有用的建議。

4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

5、要高效快捷處理事務。有強烈的時效觀念、意識，求真務實、雷厲風行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為

6、主動提出自己想法，要加強團隊協作與互助，發揮1+1+1=111的放大效應。

7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

結：

以上就是我做網絡推廣工作以來簡單的工作總結，有許多地方需要進一步的改進！篇二：2014年工作計劃及措施

工程部2014年工作計劃

一、主要工作思路

在2014年的工作中工程部將“以公司經營管理目標為導向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保各項目工程質量、安全管理目標的實現”。

二、主要經營管理指標

（一）經營指標

確保公司年度開工面積、竣工面積的實現，不出現因工程質量、安全原因影響公司指標實現的事件。

（二）管理指標

1、工程質量合格率100%，質量通病控制目標不超過公司要 求；

2、進度控制目標，關鍵節點按時完成率90%以上，竣工目標 實現率100%；

4、目標，合同交底100%，合同供方評價100%；成本管理，過 程控制執行公司制度100%，執行及時率95%以上；合同管理

5、員工培訓目標，不低于2次/人/年；

6、公司制度員工培訓率100%；

7、工程部聯合檢查不少于1次/項目/月、過程檢查不少于3 次/項目/月；

三、確保計劃目標實現的措施

（一）以項目管理為重點，全面做好各項控制

1、加強質量控制

質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。2014年的工作中工程部將以此為重點，進一步加強質量體系運行，嚴格落實施工質量“三檢制”，提高現場施工實物工程質量，加大內部質檢員培訓學習力度，進行明確職責分工，將責任落實到人，增加全員的質量意識，提高業務工作能力。加強與各外協隊的溝通，做好驗收的各項準備工作。

2、強化進度管理

以公司批準的年度生產經營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制進度控制總計劃，要求施工單位項目部上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃；施工過程中將年度總計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監督施工單位項目部的執行情況。在計劃的執行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯后工程計劃時要求施工單位項目部指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。

3、做好安全文明施工管理

開展安全文明培訓教育，進一步提高施工人員安全意識和安全作業技能，使施工隊貫徹執行現場安全文明施工要求，加大現場安全巡查力度和執法力度，有效的控制和減少施工現場的“三違”現象，對于屢教不改的個人予以處罰，為項目部安全生產提供保障，增強項目部全體員工“居安思危，警鐘長鳴”的安全意識，確保重大危險源處于受控狀態，繼續加強隱患排查治理，建立隱患排查治理的長效機制。

4、嚴把成本控制關

對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據工程的特點和項目定位結合以往項目造價力求項目預算的準確；施工過程中對于現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，并利用每天碰頭會的形式及時溝通，預算員要每周審核現場的簽證和設計變更，對于違反公司制度的人員要給與處罰；同時發生現場簽證與設計變更時要及時通知預算員到現場察看；在竣工驗收時要組織預算人員參加，認真核對工程量。

5、認真落實合同管理

在合同審批過程中，工程部要認真審核技術要求，并對質量標準和工期要求全面考慮；合同簽訂后組織采購人員對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面了解；合同的執行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。

6、做好信息管理

對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發生的重大事項的信息來往要詳細登記，并建立臺帳和收發文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過程中要求資料和工程實體同步，每周定期檢查施工資料、監理資料。

7、做好溝通協調工作

項目建設過程中，要與施工單位、監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助施工單位項目部推進工作的進展。發現問題要及時提醒施工單位項目部及監理單位采取措施，確保項目建設目標的實現。

（二）加強工程部職能建設、提高工程部員工素質及管理水平

1、合理調整組織架構、明確崗位職責及工作目標

結合項目的情況及時調整工程部組織架構，并明確各個崗位職責，并對項目工程主管簽訂業績責任書，使每個人知道工作的目標，便于推進工作的開展。

2、推進制度建設和規范化管理工作、提高工作效率

根據員工情況結合工程進展，對新進公司的員工要求制度必須全部培訓一遍；老員工組織不少于2次/人/年的管理制度和專業知識的培訓、使員工知道工作如何開展，并通過定期檢查，及時掌握制度的執行情況。根據工程的特點對于公司制度的空白處制定專項的作業指導書，使每個管理人員知道如何進行操作，用規范統一的行動推進工作開展。

3、通過定期檢查、提高工程部執行力度

2014年工程部將定期組織對項目的檢查，并對檢查的結果組織各個項目的評比，作為員工晉升或者升降級的依據。要求項目部過程檢查不少于3次/項目/周；工程聯查不少于1次/月/項目。

4、加強人才培養、提高工程部整體實力

加強人才培養。針對去年大學生近一年的工作情況，合理安排崗位工作，加強各項學習，不斷提高其自身素質，使其盡快成長，做到獨當一面的有用之才，對2014年新進大學生簽訂導師帶徒協議，一對一進行指導，學習更多有實用的知識。

（三）加強工程部的黨建和思想政治工作建設

1、肯定成績，總結經驗，找準黨建與思想政治工作的新起點。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊密結合實際，解放思想，與時俱進。在總結經驗、肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，我工程部黨建思想政治工作存在問題和不足，與上級黨委的要求還有差距，面臨的任務仍然十分艱巨。

2、認清形勢，明確方向，迎接黨建與思想政治工作的新挑戰。形勢決定任務，認識決定行動。全國全市黨建和宣傳思想工作會議科學分析了黨建思想政治工作面臨的總形勢，做出了新的論斷，提出了新的要求。

3、創新思路，突出重點，開創黨建與思想政治工作的新局面。我工程部必須要按照科學發展觀的要求，實現科學發展、創新發展、和諧發展，不斷增強黨組織的戰斗力、創造力和對黨員干部、廣大管理人員和施工人員的凝聚力、吸引力，不斷增強思想政治工作針對性和時效性，為全面提升我工程部黨建思想政治工作水平而努力。篇三：2014年工作計劃報表 2014年工作計劃報表 部門名稱：設計部

報表： 審核： 審批： 說明：

1、本表由部門負責人填寫，送運營管理部審核，部門分管高層審批，報總經理備案；

2、本表中“工作內容（或項目）”欄應包括但不限于本季度重點計劃工作內容和日常計劃工作內容；

3、本表中“工作計劃及指標”欄應列明：完成程度以及預期能夠達到的效果；

4、本表為確定部門季度績效考核指標的前提，經批準同意后，由部門分管高層、部門負責人確定哪些工作內容

可以列入部門負責人和部門內其他人員的季度績效考核指標，并給出相應權重；

5、本表可加行或另附頁說明；

6、每季首月工作計劃可直接填列本表，無須進行單獨的月度計劃；

7、請將確認完畢的“季度工作計劃報表”于上季最后一天前分別以電子版和書面形式送交運營管理部。

第二篇：工作計劃和安排

周工作總結

1、清水溝護坡修復項目：本周該項目西側護坡梁已施工完成，東側正在進行擋土墻溝槽開挖。下周：西側護坡進行擋水線施工和東側護坡梁及擋土墻施工。

2、職工之家采購：本周對比圖紙與現場存在的差異，已形成數據和文字，已在甲方拿到圖紙、空調和高低床以確定本周五或者下周一送樣品到場（已聯系好車城物管安排存放位置）衣柜選樣品甲方代表定于下周一上午9點。下周工作：確定衣柜樣品，及時打樣品，通知車城物管代表和甲方代表確定，會同空調安裝單位勘察現場確定空調掛機與外機安裝位置，聯系車城物管確定材料及設備到場后的臨時堆放地點，完成施工方案。

3、玉柴便道：過程資料本周已經完成簽字（除二分公司總經理未簽字原因：外出培訓到11月1日），造價代表已經開始簽合同程序，下周：及時跟蹤合同程序。

4、金馬翔：造價代表未接到審計單位通知預算評審結果，下周：繼續跟蹤預算評審。

5、黎明小區：資料已經交到業主代表和過控，業主代表還未回復，過控也未回復。下周：繼續聯系業主代表和過控單位對資料查后后的結果。

6、維龍項目：與審計對結算

7、南北干道：與審計對結算

8、梨園復墾：對結算

9、梨園埋建渣：對計算式

第三篇：工作計劃安排

工 作 計 劃 安 排

1．盤整客戶資料，根據劃分區域盤點客戶資料，記錄客戶詳細信息，熟悉客戶需求與喜好。

2．每個業務服務點數不少于120家，（每天20-25家），主要包括學校，網吧，餐飲娛樂場

所，高檔寫字樓，商場內水吧，旅游景點等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。

建立良好客情關系。

3．根據不同時段，不同通路渠道進行產品陳列，進店獎勵等活動（下周2之前會出臺）。

首先針對學校，網吧，臺球廳，游戲娛樂場所

4．人員基礎銷售技巧培訓工作。基礎的業務用語，陳列技巧，活動陳述等。

5．設置人員工作考核機制，底薪+提成+特別獎勵機制，例如超額完成銷售任務，生動化陳

列執行獎勵，開發新客戶等獎勵

6人員配置，（銷售團隊）銷售業務7名，主要負責特殊渠道客戶拓展開發，產品銷售及生

動化陳列，完成每月分配的計劃任務。銷售經理主管2名，主要負責大客戶開發銷售工作，其次跟蹤匯總業務每天拜訪銷售情況，隨線指導業務銷售技巧，抽查業務員日常拜訪工作情

況。

7．人員基礎銷售技巧培訓工作。基礎的業務用語，陳列技巧，活動陳述等。

第四篇：工作計劃安排

工作計劃安排

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值，工作計劃安排。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考）)

1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺，工作計劃《工作計劃安排》。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動（9：30—17：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(U

2如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;S U!

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

第五篇：德育工作計劃及安排

2016～2017學年第二學期德育工作計劃和安排

一、指導思想：育人為本 德育為首 注重實效

全面貫徹教育方針，全面提高教育質量，以德育為先導，教學為中心，對每一個學生負責，幫助每一個學生成功，為學生的終身發展奠定基礎服務。以求真務實的精神，讓德育更貼近學生的思想實際、更貼近學生的生活實際，關注每一個學生，科學把握未成年人思想道德教育的規律和學生身心成長的特點，堅持以人為本，在德育活動中體現為學生服務、給學生幫助的工作準則，做到“思想堅定，思路清晰，作風民主，工作盡責”，努力創新德育工作的內容、方法和途徑，不斷加強學校、家庭和社會“三教”的聯合，形成教育合力，突出教育實效，向課堂教學和課外活動滲透德育，加強德育的“正導向作用”，引導學生正確認識真善美，促進學生健康發展。

二、工作目標：

努力實現德育工作 “六新”，即： ①思想道德建設要有新提高；②班主任工作要有新水平；③發揮學生主體作用要有新突破；④班級建設要有新進展；⑤學校德育工作要上新臺階；⑥德育針對性要有新成效的目標。以“養成教育”為主要抓手，以“爭做合格中學生，爭創文明班級”為載體，鞏固擴大“爭創名校示范學校”的成果，繼續加強德育工作力度，努力創辦“有質量的教育”的特色學校。爭取本學期德育工作成績再上新臺階。

三、工作措施 第一、積極開展主題教育，以各類活動為載體，不斷推進學校的德育工作。

1、在全校學生中開展“比、學、趕、幫、超”系列競賽活動，各班在開學初要組織和幫助學生結合班級和個人實際，制訂出本學期的努力方向和計劃，并在同學中培養和樹立不同類型的先進典型，采取積極措施，激發學生進取意識，組織好“幫、帶”活動，濃厚競爭氛圍，從而推進班風、帶動學風，提高班級、年級整體水平。

2、充分利用好班會課這一陣地，加強對學生的德育工作。班會課要做到“四有”：有時間、有主題、有備課、有記錄。確保班會課時間不被占用，每月確定2個主題，班主任要認真備課，使班會課有內容、有重點，班會課言之有物、言之有效，真正把班會課作為對學生養成教育、理想教育、法制教育、學習態度等教育的十分重要的渠道和陣地。、根據小學生的身心特點，要增強社會主義核心價值觀教育的實效性.學校必須不斷拓展教育途徑，創新教育的載體，開展學生喜歡、內容豐富、形式多樣的教育實踐活動。

開展實踐育人活動。學校要充分利用當地農村及多種教育實踐基地等豐富資源，廣泛開展社會實踐體驗活動，體現“德育在行動”，將社會主義核心價值觀細化為貼近學生的具體要求，轉化學生的實實在在的行動，開展以誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、節約環保、團結友愛等為主題的系列活動；組織學生參加“學雷鋒”等志愿者服務和社會公益活動；發揮家庭教育作用，給學生布置家庭實踐作業，教育學生承擔必要的家務勞動.4、充分利用校園內各種宣傳媒體，尤其利用好重大節日，加強對學生的國情教育、時事教育、愛國主義教育，使學生對家事、國事、天下事事事關心，不做閉門死讀書的書呆子，而要做一個關心社會發展、了解時事動態，并積極思考的社會人。

5、重視法制教育，充分利用社會教育資源。我校將聘請公、檢、法系統專業人士來我校作專題講座，組織學生積極參加有關部門組織的法制教育活動，并建立和利用好校外法制教育基地，以增強學生的法制意識和辨別是非能力。

6、根據學校實際和學生的身心特點，積極開展豐富多彩的校園文化建設和校園文化活動。（1）校園文化建設方面：對校園人文環境進行精心設計，鼓勵學生積極參與校園環境的設計、維護和創造，充分發揮學生的主體性，營造出符合學生身心特點和興趣愛好的教室文化、走廊文化等。充分利用板報、櫥窗、走廊、墻壁等一切可以利用的空間體現教育理念，引導學生勤奮學習、健康生活、養成良好行為習慣，鼓勵、展示學生自己創作的作品，讓每面墻說話，讓每個角落育人。發揮校園廣播站和校園網絡的作用，不斷拓展校園文化建設的渠道和空間，以豐富校園生活，陶冶學生情操，展示學生能力，培養學生愛好。（2）校園文化活動方面：組織開展形式多樣的校園文化活動，精心設計和組織開展內容豐富、形式多樣、吸引力強、調動學生主動參與的校園文化活動。一是充分利用好教師節，“九一八”、“南京大屠殺”等國恥紀念日，中秋節、重陽節等傳統節日，設計、開展豐富多彩的活動。利用學生入學、畢業、入團等有特殊意義的日子，開展主題教育。堅持每周一次的升國旗儀式，發表緊密聯系學生實際、內容生動具體的國旗下講話。保證共青團的活動時間和條件，注重教育教學活動與團隊活動有機結合，支持團隊組織發揮自身優勢開展好已有的品牌活動，并結合實際創新活動形式。強化課后科技、藝術、體育、娛樂活動，廣泛組織多種類型的興趣小組和學生社團活動，組織好本學期的讀書、讀報、演講、書畫大賽。

二、加強德育隊伍建設，打造學習型、創新型、科研型的德育工作隊伍

德育是一項復雜的工作，每一位員工都應該樹立“我就是德育工作者”的思想，全員貫徹“人人都是班主任，人人都是德育工作者”的思想，要在廣大員工中形成“人人有事管，事事有人管”的學校德育氛圍。工作中要不斷尋找適合我校實際的德育工作新方法、新思路，政教處積極為德育工作者的進步創造學習的機會和條件，爭取“走出去，請進來”，開展工作經驗的交流，在不斷學習、進步的基礎上，將德育工作由完成一個個工作任務進一步向研究方向發展。

1、充實政教處人員，努力做到人員配備齊全、分工合理、職責明確、協作有效。依據學校實際工作的需要，各德育工作相關部門必須密切配合，政教處人員要切實做好為教學服務、為教師服務、為學生服務的工作。

2、加強班主任隊伍建設和管理。班主任是學校德育工作的“排頭兵”，是一線德育工作者。建立一支強有力的班主任隊伍是學校德育工作成功的保障。這學期，在班主任的選聘、任用和管理上突出把好以下“五關”：①把好“選拔關”，把工作態度、工作方法、工作能力等方面素質全優的教師選拔出來，構建“師德高尚、業務精湛、作風踏實、熱愛學生、心態平和”的班主任隊伍；②把好“培訓關”，堅持開好班主任會議和年級組會議，不定期召開德育工作交流會、班級疑難問題會診會，更要努力創造條件讓班主任有更多的機會“走出去”，或者將一些德育工作專家“請進來”，加強班主任的業務培訓，提高班主任的業務水平；③把好“考核關”，考核制度公開化，完善《班主任量化考核試行方案》，堅持公平、公正的原則，實行民主考核和實績考核相結合的原則，讓考核成為推動班主任工作的源動力；④把好“待遇關”，除了努力提高班主任津貼外，堅決遵守學校關于“班主任評優選先優先考慮”的原則，把有形待遇和無形待遇結合起來；⑤把好“人情關”，本著“人文管理”的原則，在班主任隊伍建設的各個階段，堅決做到給以班主任關懷和信任，班主任把德育當作“事業”而不是“任務”來做，在管理層和班主任之間建立情感鏈接，形成德育合力，全面提高我校的德育質量。

3、部門協作，齊抓共管，人人都是德育工作者。①在員工中貫徹“學生行為無小事，生活處處是教育”的觀念，把學校德育開展為“全員德育”；②學科教學活動中積極滲透思想道德教育和心理健康教育，把“教書”和“育人”緊密結合起來；③班主任、科任老師、生活老師要形成班級德育合力，共同參與班級事務管理，共同解決班級存在的問題；④加強班風建設，充分利用好班級干部和團員同學，將德育由“他律”轉變“自律”，形成“自我德育”的良好氛圍，爭做“文明學生”，爭創 “文明班集體”；⑤建立健全校外德育基地，加強班主任和科任老師家（電）訪工作，搞好家長學校，加強“三教”結合，形成“社會德育”合力。

4、爭取德育課題化，創科研型德育。加強德育工作的研究，走德育特色之路，提高德育質量。要充分利用“有質量的教育”的創建時機，加大科研工作力度，在注重德育實踐的基礎上，爭取我校德育工作上檔次。

第三、以行為規范教育為抓手，促進學生良好行為習慣的養成教育 全體教職員工必須清醒地認識到初中階段的教育歸根結底就是行為習慣的培養。

1、認真組織各班學生學習《中學生日常行為規范》《學生每日十問》，增強學生的守紀意識，以此來規范、約束學生的言行，使他們在校內、校外做一個合乎行為規范的人，做一個校園內的文明學生、社會上的守法公民。同時，認真開展以《中學生日常行為規范》、《中學生守則》為主題的系列教育活動，如在初一年級中開展以《中學生日常行為規范》、《中學生守則》知與行的知識競賽活動，在初二年級中開展對照《中學生日常行為規范》、《中學生守則》找差距活動，在初三年級中開展重溫《中學生日常行為規范》、《中學生守則》，爭做模范中學生活動。

2、加強對學生的日常行為量化考核，認真落實班級量化考核，力求考核內容更全面、更科學、更具操作性。

3、加強對值周教師、年級辦公組和班委會的監督，保證職責的落實，并對檢查結果及時公布，確保校園的秩序正常和環境整潔優美。

4、樹立“安全問題無小事”的思想，加強安全教育，創建平安.校園。①切實加強對學生的安全教育，堅持“安全第一、預防為主”的方針，加大宣傳力度，落實各項安全制度，突出飲食安全、交通安全、用電防火安全等，增強學生的安全和自我保護意識，確保校園的整體安全。②安全“四關”要把牢，一是教育關，安全問題要天天講，時時講；二是出門關，規范出門單的開具和管理；三是檔案關，對特殊學生和問題學生一定要建立專項檔案；四是檢查關，生活區的安全檢查要制度化、經常化，防患于未然。

5、各班建立家校聯系簿，對家長的來訪和教師的家訪作好記錄。及時召開家長座談會，向家長通報班級管理、學生在校的綜合表現，以爭取家長對學校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高學校管理水平。

第四、做實做優心理健康教育，并以此為亮點，不斷突現我校德育工作的特色

1、繼續建立、健全、完善學生心理健康檔案，認真做好學生心理咨詢和疏導工作。

2、根據不同年級學生的心理特征，有針對性地對不同年級學生開設心理講座做好心理健康教育的宣傳工作。

3、發動全體教師在各科教學活動中，充分挖掘課本內容，對學生進行適時的心理健康教育，做好各學科與心理健康教育的有機滲透。