第一篇：畢業(yè)設(shè)計正文

目錄

摘要：................錯誤！未定義書簽。1引言..........錯誤！未定義書簽。實習(xí)單位崗位任務(wù)分析..........2

3開發(fā)客戶存在的問題分析................2

3.1客戶信息重復(fù)問題......錯誤！未定義書簽。

3.2 打電話過程中遇到的問題.......錯誤！未定義書簽。

3.3 網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問題.............3

3.4專業(yè)知識不足問題................4關(guān)于上述問題解決的方法分析...........4

4.1客戶信息重復(fù)問題分析............4

4.2打電話過程中遇到的問題分析.............4

4.3網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問題分析.........4

4.4專業(yè)知識不足的問題分析..........5

5總結(jié).............5 參考文獻(xiàn)..............錯誤！未定義書簽。

浙江盛泰國際物流有限公司貨代客戶開發(fā)方案設(shè)計說明書

摘要：在國際市場迅速發(fā)展的形式下，從事貨代行業(yè)的人員也越來越多，使得貨代行業(yè)的競爭日益激烈。在畢業(yè)綜合實踐期間，本人是在浙江盛泰國際物流有限公司中實習(xí)，因而成為此公司的其中一員。通過這幾個月的實習(xí)，我對公司的總體情況有了一個大致的了解，我的任務(wù)就是開發(fā)這行業(yè)的客戶，將浙江盛泰國際物流有限公司的服務(wù)通過各種方式推薦給一些潛在客戶，從而進(jìn)一步進(jìn)行“服務(wù)銷售”，獲取客戶的信賴。在開發(fā)客戶過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們找出原因，并且針對這些問題找出相應(yīng)的解決方法，為以后的銷售提供更多的便利。

關(guān)鍵詞:盛泰物流；客戶開發(fā)；設(shè)計方案

1引言 浙江盛泰物流，是經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)的國家一級貨運代理企業(yè)。公司現(xiàn)有員工118人，下設(shè)部門有：總經(jīng)辦、海運部、空運部、鐵運部、進(jìn)口部、財務(wù)部、行政部、商務(wù)部、客服部、操作部、海外部、業(yè)務(wù)部、車調(diào)部及報關(guān)部。公司具有無船承運人資格（NVOCC）、中國人民保險公司財險代理人資格。

浙江盛泰物流有限公司是寧波港一家以貨代業(yè)務(wù)為主的大型國際物流公司，以給外貿(mào)工廠（公司）、國際采購商等直接客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨?，F(xiàn)有浙江智慧船務(wù)有限公司、寧波盛銘報關(guān)有限公司、寧波嘉達(dá)物流有限公司三家子公司。

浙江智慧船務(wù)公司是以同行（貨代）為客戶的貨代莊家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在寧波港的莊家代理。

寧波盛銘報關(guān)公司是以寧波貨代為客戶的專業(yè)報關(guān)、報檢公司，在寧波海關(guān)、商檢局具有良好的合作關(guān)系。

寧波嘉達(dá)物流公司是一家專業(yè)的大型集裝箱運輸車隊，以“準(zhǔn)時、高效”傳于市場。公司自成立以來，借助“東方第一良港”——北侖港的天然地理優(yōu)勢，依托浙江省和長三角地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，取得了長足進(jìn)步。

2實習(xí)單位崗位任務(wù)分析

寧波的作為中國出口的大城市，外貿(mào)事業(yè)發(fā)達(dá)，同樣的公司也很多。據(jù)統(tǒng)計，寧波的物流貨代公司大大小小多達(dá)幾千家，可見寧波的貨代市場競爭是相當(dāng)激烈的，所以客戶的競爭也是非常激烈。

我在盛泰物流公司作為實習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，需要開發(fā)潛在客戶。開發(fā)客戶，需要有針對性的尋找客戶資料，在尋找客戶資料的同時，應(yīng)注意分開不同網(wǎng)站和信息來源，以免客戶重復(fù)?？蛻糍Y源找完之后，開始電話銷售客戶，在打電話的過程中也會遇到很多問題，要注意提高自己的電話營銷水平，碰到難點必須記錄下來，仔細(xì)分析，再不懂應(yīng)該向師父請教。還有了解客戶的情況，分析客戶信息，使客戶信任，最終取得客戶的訂單。

其實，對于我們這些剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生來說，公司不可能放心把重任交給我們，剛開始肯定要磨練你，鍛煉你的意志力以及忍耐力。因此，我們必須把上頭交代的任務(wù)完成，也不因犯錯被領(lǐng)導(dǎo)罵而自暴自棄。記錄自己犯的錯誤，并且分析自身存在的問題，是極為重要的，不僅增加了閱歷，而且培養(yǎng)了自我糾錯的能力。3 開發(fā)客戶存在的問題分析

寧波，作為一個沿海城市，以寧波港為中心發(fā)展港口貿(mào)易，已成為中國東海沿海重要的港口城市。隨著對外貿(mào)易的不斷增長，寧波外貿(mào)相關(guān)的公司迅速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，寧波的外貿(mào)公司大大小小多達(dá)上千家，當(dāng)然加上工廠更不用說了，估計有上萬家之多。

因此，寧波的外貿(mào)市場競爭非常的激烈。從近幾年寧波港的貨物出口量情況來看，寧波整個市場行情不是很好，出口量明顯有所減少。很多國外的客戶，現(xiàn)在很多都指定了貨代，使得整個貨代市場并不怎么樂觀。

由于市場的不景氣與不樂觀，使得現(xiàn)在很多從事貨代的新人在開發(fā)客戶上面遇到了各種各樣的困難與挫折。就此，根據(jù)自己所在的公司看到的與所遇到的提出以下4個較為突出的問題：

3.1客戶重復(fù)的問題

在尋找客戶的過程中存在客戶重復(fù)的問題，在剛聯(lián)系過客戶后發(fā)現(xiàn)先前同事已經(jīng)聯(lián)系過此客戶，而我們又不可能知道。而且連著好幾個人的電話都打到同一家公司，客戶平時接到這種電話太多了，就很容易讓客戶產(chǎn)生反感。電話接通之后，剛把公司優(yōu)勢介紹完，客戶就會直接說不要在打電話過來了

3.2打電話過程中遇到的問題

3.2.1 語言組織不清，心態(tài)不好

貨代新人，在第一次打電話的時候，因為緊張，會出現(xiàn)各種問題，比如口齒不清楚、語速過快或過慢、不知道如何像客戶介紹自己公司的優(yōu)勢等等。一般來說剛開始的時候都會把打電話當(dāng)成一個任務(wù)，而非是尋找潛在客戶的一種手段。貨代新人面對這些挫折會出現(xiàn)不同程度的情況，信心受到打擊，然后引起了自身對電話銷售的恐懼，有些堅持不了幾天就放棄了，有些就直接放棄了電話銷售這種方式。這種恐懼造成了電話銷售受到一定的阻礙，使得自身越來越怕，越來越拘束，長久來看會不利于自身的突破。

3.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事

由于貨代行業(yè)的密集發(fā)展，貨代業(yè)務(wù)員的人數(shù)劇增，導(dǎo)致了客戶一天能接到很多像我們貨代推銷這樣的電話，厭煩情緒高漲。有的在不方便直接回絕的情況下，會隨便給個QQ或MSN ,但是客戶加了之后不會主動聯(lián)系的，有時就很敷衍的要求我們把公司簡介傳真過去。在打回訪電話的時候也是一樣，說是會參考一下公司的信息，但是會一直強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在在寧波出的貨不多，幾乎沒有，就說有需要的話會聯(lián)系的，給人的感覺就是在敷衍應(yīng)付，如果想對這些客戶進(jìn)行進(jìn)一步的銷售就更加困難了。

3.2.3 客戶態(tài)度差直接拒絕

現(xiàn)在在國內(nèi)外的很多客戶，一般都有自己合作的貨代或者代理，這樣就形成了很多指定貨，使得其他貨代無法參與到這個過程，導(dǎo)致貨代業(yè)務(wù)員在進(jìn)行電話銷售的時候經(jīng)常碰壁，銷售受阻。有時候，電話剛剛接通，一說貨代2個字就被對方掛了電話；有時候，對方說了不需要就掛了。

3.3網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問題

由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，很難建立與客戶之間的信任感。在通過網(wǎng)絡(luò)的交流過程中，業(yè)務(wù)員與客戶之間看不見對方，聽不到對方的聲音，只能通過文字來交流，這種方式不利于客戶與業(yè)務(wù)員之間信任感的建立。而且在這種情況下，客戶不愿意多聊，跟客戶之間的交流也找不到切入點，有時候，發(fā)信息過去，有些客戶都不怎么愿意回的，也有時候，由于業(yè)務(wù)員天天都發(fā)消息給客戶，也讓客戶產(chǎn)生了反感。

客戶詢價多，但沒有合作的意圖。對于物流行業(yè)來說，就是詢問具體箱型到具體的港口的價格，目的是從詢價中獲得最準(zhǔn)確的價格信息，而現(xiàn)在存在的普遍現(xiàn)象是詢價的客戶很多，但是只是單純來詢個價格，并沒有合作意圖，然后進(jìn)行價格的比較，即所謂的貨比三家。所以有些客戶在報了價之后，就沒消息了。有些客戶，起初很好的跟業(yè)務(wù)員溝通，也答應(yīng)了會從我們公司出貨，但是往往在真正要出貨的時候，卻是以一個離譜的理由拒絕了，讓我們業(yè)務(wù)員也對此感到很傷心，失去繼續(xù)跟蹤的信心。

3.4專業(yè)知識不足的問題

在進(jìn)行電話銷售的過程中，有些客戶會直接在電話里問你問題，可是作為新人，專業(yè)知識本身就很薄弱，客戶的一些問題難免會答不上來或者答的不全，從這點來看，公司應(yīng)該注重對員工的培訓(xùn)，作為業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)專業(yè)知識和技能更加重要了。4 關(guān)于上述問題解決的方法

在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶可以通過阿里巴巴，當(dāng)?shù)攸S業(yè)，中國制造網(wǎng)等國際網(wǎng)站，我主要使用阿里巴巴網(wǎng)以及中國制造網(wǎng)。

在尋找客戶的過程中，有可能會找不到有效客戶。我在剛開始尋找客戶時，進(jìn)入阿里巴巴網(wǎng)搜索到了大量公司信息，截取一些公司的主要信息摘錄下，等到了一定量的時候，我便開始打電話。第一個電話打過去，電話那邊的人說不做出口便掛了電話。明明網(wǎng)頁里清楚的寫著出口到某國、某洲，為什么實際上不是呢？在我仔細(xì)研究并且問了同事之后才發(fā)現(xiàn)，原來我進(jìn)錯了阿里巴巴中國站。由此看出，進(jìn)入正確的網(wǎng)站很重要，即不用錯失過多時間。

4.1客戶重復(fù)的問題分析

通過來發(fā)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)完善開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶。公司可以建立客戶信息管理系統(tǒng)，公司成員可以申請帳號進(jìn)入系統(tǒng)，把找到的有效客戶的完整信息輸入系統(tǒng)，如果客戶信息重復(fù)，系統(tǒng)會給出提示，這樣就有效地避免了客戶重復(fù)的問題。

公司可以使用客戶管理軟件，這個軟件提供錄入、修改、查詢、分析、分類等方面的功能，可以為公司提供正確判斷客戶需求的信息。

4.2打電話過程中遇到的問題分析 4.2.1語言組織不清，心態(tài)不好

針對這樣的問題，我們應(yīng)該擺正好心態(tài)，作為業(yè)務(wù)員，被拒絕是再正常不過的事情，沒有什么羞恥的，電話打多了自然就成熟了。還有，打電話之前,把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而“語無倫次”。再者，你必須多問問題，要記住一句話“最好的永遠(yuǎn)是下一個”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結(jié)的經(jīng)驗。

4.2.2客戶厭煩電話銷售敷衍了事分析

面對這樣的客戶，需要我們長期抗戰(zhàn)。既然客戶給了QQ或者M(jìn)SN，可以先跟客戶建立友好關(guān)系，首先要取得客戶信任，把客戶當(dāng)作朋友，對客戶噓寒問暖，可以和客戶聊家常聊人生，在客戶習(xí)慣了之后，會把我們當(dāng)作朋友，并且信任我們。然后，可以在工作時間打電話給客戶，想必客戶不會再對你敷衍了事。

4.2.3 客戶態(tài)度差直接拒絕問題分析

有些客戶由于已經(jīng)有合作的貨代公司，因而不想破壞合作關(guān)系，冒險與其他貨代合作，這是人之常情，我們也能理解。在這種情況下，我們可以告知客戶公司的優(yōu)勢以及公司擁有一條龍服務(wù)，可以更好的滿足客戶。

對于那些沒等我們說完就掛電話的客戶，我們無能為力。能做到的只有不灰心不氣餒，希望在前方。

4.3網(wǎng)絡(luò)中客戶不容易信任的問題分析

對于客戶的不信任的處理，一般先成為朋友，把客戶心中對銷售人員的定位變成朋友，先跟客戶建立一定的感情，增強(qiáng)雙方之間的信任感。再在雙方有一定交流的基

礎(chǔ)上進(jìn)行營銷。要和他們相互交流、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，成為朋友。這樣大家將來做業(yè)務(wù)就是順其自然、水到渠成的事情。不過一切都需要時間，要學(xué)會等待，要學(xué)會把握機(jī)會。

當(dāng)接到單子的時候，一定要和公司的操作員一起，努力把客戶的業(yè)務(wù)做好，信息跟蹤、反饋，操作流程每個環(huán)節(jié)都要盯緊，直到順利把業(yè)務(wù)操作完成。記住要想客戶之所想，急客戶之所急。

4.4專業(yè)知識不足的問題分析

針對這個問題，公司從培訓(xùn)入手，第一時間對員工進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識。在進(jìn)入公司前兩個星期，每位銷售人員會對實習(xí)生進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)入公司后，公司前輩會對你的專業(yè)知識，如船公司，航線及費用進(jìn)行培訓(xùn)。

一個優(yōu)秀的銷售人員，既要具備良好的專業(yè)知識，又要有一定的銷售技能。所以，為了解決在打電話過程中遇到的困難，應(yīng)該以專業(yè)知識為基礎(chǔ)，技能為輔助，把專業(yè)知識和技能有效的結(jié)合起來，從而提高銷售能力，這樣才能以一個專業(yè)的銷售人員的身份去面對客戶。在以后的工作中，應(yīng)該注重專業(yè)知識和技能的積累，這樣在面對客戶的時候，才能為客戶提供更多的服務(wù)，更能滿足客戶的需求。

5總結(jié) 隨著國際貿(mào)易、運輸方式的發(fā)展，國際貨運代理已滲透到國際貿(mào)易的每一領(lǐng)域，為國際貿(mào)易中不可缺少的重要組成部分。國際貨運代理的基本特點是受委托人委托或授權(quán)，代辦各種國際貿(mào)易、運輸所需要服務(wù)的業(yè)務(wù)，并收取一定報酬，或作為獨立的經(jīng)營人完成并組織貨物運輸、保管等業(yè)務(wù)。

貨代的商業(yè)對象和服務(wù)對象都是全體貨主，為貨主提供服務(wù)，并從貨主那里獲得報酬。銷售人員是直接面對客戶進(jìn)行信息傳送的人，能否與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，能否得到客戶的信任和認(rèn)可，直接關(guān)系到銷售人員和企業(yè)的切身利益。

在盛泰物流實習(xí)的幾個月里，雖然我沒有對公司做出貢獻(xiàn)，但是讓我對客戶開發(fā)有了一定的認(rèn)識和了解，提高了自身的崗位實踐能力。根據(jù)不同的市場，針對不同區(qū)域的客戶，在進(jìn)行客戶開發(fā)的時候，要更加理性的分析并制定最為有效的方案，這樣才能獲得最終的勝利。相信通過本文的分析，會對盛泰物流開發(fā)這塊有一定的幫助和借鑒，希望以后會發(fā)展的更好。

參考文獻(xiàn) [1]羅開富.國際貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀及中國貨代企業(yè)的發(fā)展方向[J].中國經(jīng)貿(mào).2006(11)

[2]鄭晗，張麗娟.淺析國際貿(mào)易中的國際貨運代理服務(wù)[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì).2009(08)

[3]張炳達(dá)，余靜.國際貨運代理實務(wù)[M].上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2011版220-250

[4]羅建雄.淺析新形勢下中國貨運代理企業(yè)競爭策略[J].科技信息.2010(02)

[5]劉雪，張陽.構(gòu)建中國物流業(yè)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略[J].中國流通經(jīng)濟(jì)2003（11）

[6]李堂軍,孫承受,陳榮政.我國物流業(yè)發(fā)展特點與對策[J].經(jīng)濟(jì)縱橫.2003(01)

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[8]段元萍,周婧.我國國際貨代業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略分析[J].商場現(xiàn)代化, 2007（1）33-39

第二篇：畢業(yè)設(shè)計正文

目錄

1引言………………………………………………….….…………………………2 2宣傳片的簡介……………………………………………………………………2

2.1宣傳片的介紹………………………………………………….……….........2 2.2將flash運用于宣傳片制作的優(yōu)勢………………………………………..2 3蕪湖國際動漫節(jié)宣傳片設(shè)計的創(chuàng)意思路………….……………………...2

3.1創(chuàng)意的設(shè)計思路………………………………………………......................3 3.2創(chuàng)意表達(dá)的含義…………………………………………………………….3

4宣傳片制作的過程……………………………………………………………..4 4.1制作思路和方法………………………………………………………………4 4.2情節(jié)設(shè)置………………………………………………………………………4 4.3制作過程出現(xiàn)的問題和解決的辦法………………………………………..6

5結(jié)束語…………………………………………………………………………….7 參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………7 致謝………………………………………………………………………………….8

蕪湖國際動漫節(jié)宣傳片設(shè)計

吳玲，媒體技術(shù)系

摘 要：宣傳片是用電視、電影的表現(xiàn)手法對企業(yè)、文化、活動、節(jié)日、會議等進(jìn)行宣傳的一種方式。近年來，隨著宣傳片使用的不斷推廣，其制作的手法和樣式也越來越多。由于動畫宣傳片具有制作簡單、成本低、易于上傳、趣味性濃等特點，因此本設(shè)計選用Flash動畫宣傳片的方式來宣傳蕪湖國際動漫節(jié)。本文首先對宣傳片做了一些簡單的介紹，再介紹了運用flash制作動畫宣傳片的思路、一般過程和優(yōu)勢，通過對宣傳片情景、布局、情節(jié)等的設(shè)計，完成主體動畫宣傳片的設(shè)計制作，并且說明了制作過程中出現(xiàn)的問題和解決的方法。

關(guān)鍵詞：宣傳片；FLASH；蕪湖國際動漫節(jié)

Flash chemical experiment is based on a course of the design

and development

LingWu，Department of Media Technology

The promo is a way of television, film, performance practices, businesses, Abstract：cultural activities, festivals, conferences and other publicity.In recent years, as the commercials used to continue to spread its production techniques and styles.Animated commercials to producing simple, low cost, easy to upload interesting concentrated, this design uses Flash animation videos to promote the Wuhu international animation festival.First on the promo to do some simple introduction, and then describes the use of flash animation videos of ideas, the general process and advantages of the promo scene, layout, plot design, complete the design of the main animation videos, and illustrates the problems in the production process and the solution.Key words: Announcements;FLASH;Wuhu International Animation Festival 1 1 引言

近年來，越來越多的企業(yè)、文化、活動、節(jié)日、會議喜歡運用宣傳片來達(dá)到宣傳效果。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，宣傳片的制作手段也越來越多樣，而動畫宣傳片最為流行和普遍，宣傳的效果也最好。蕪湖國際動漫節(jié)是響應(yīng)蕪湖國際動漫產(chǎn)業(yè)交易會而開展的一種文化宣傳活動。目前對蕪湖國際動漫節(jié)進(jìn)行宣傳的方式主要有墻體動漫宣傳畫展，動漫作品展，cosplay等。動畫式宣傳片很少，而本設(shè)計特為此制作一個動畫宣傳片，基于flash軟件制作動畫比較方便快捷，易學(xué)易用易上傳等特點，故選擇此軟件來完成主體動畫的制作，從而達(dá)到宣傳蕪湖國際動漫節(jié)的目的。

2宣傳片的簡介

2.1宣傳片的介紹

宣傳片（propaganda film）是用電視、電影的表現(xiàn)手法對企業(yè)，文化、活動、節(jié)日、會議等進(jìn)行宣傳的一種方式。目前而言，宣傳片從其目的〃和宣傳的方式不同的角度可分為企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、公益宣傳片、電視宣傳片、招商宣傳片。由于此次所制作的宣傳片以蕪湖國際動漫節(jié)為主題，因此可視為公益類宣傳片。

1.企業(yè)宣傳片

制作一部綜合反映企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備、人才和環(huán)境的專題片是最常見，最直接的方法。企業(yè)宣傳片如同一張企業(yè)的名片，只需將光盤往影碟機(jī)一放，就可以輕松的去了解一個企業(yè)的精神、文化和發(fā)展?fàn)顩r，無需再多費口舌向客戶做枯燥無謂的介紹。

2.產(chǎn)品宣傳片

“酒香也怕巷子深”就算多么優(yōu)秀的產(chǎn)品只要稍不留神就有可能被競爭對手?jǐn)D出局。無疑，提高產(chǎn)品知名度及提高企業(yè)形象是目前擺在每一位企業(yè)決策者面前的重要課題。拍攝制作產(chǎn)品宣傳片是實現(xiàn)這個目標(biāo)的有效手段，產(chǎn)片專題片能夠在產(chǎn)品的市場中起到四兩撥千斤的作用。3.會議慶典宣傳片

公司舉辦銷商大會、教育培訓(xùn)會議、個人婚慶活動等等，一樣可以拍攝、編輯、制作成完美的紀(jì)錄片，留下永久珍藏。4.主題宣傳片

舉辦某種活動、節(jié)日、會議等都會有一個主題，因此制作一個主題宣傳片來宣傳此次活動、節(jié)日、會議的意義和知名度，宣傳的趣味性高，范圍廣，可以加強(qiáng)活動、節(jié)日、會議等的影響度。

2.2將Flash運用于此宣傳片制作的優(yōu)勢

在宣傳片的制作中，二維動畫因為能簡潔、清晰地反映事物的變化過程，所以在宣傳片中使用得比較多。在宣傳片制作及素材制作時，著名的平面動畫創(chuàng)作軟件Flash成為了越來越多制作人員的首選，它具有強(qiáng)大的圖形編輯和動畫創(chuàng)作功能，同時它也是一個很好的宣傳片開發(fā)工具。制作全Flash宣傳片也成為了一種時尚，利用Flash的強(qiáng)大功能，我們可以隨意揮灑，做出任何你可以想象出來的動畫和效果。在宣傳片制作領(lǐng)域，flash的強(qiáng)大功能和突出優(yōu)點是它強(qiáng)大生命力的有力保證。

3.蕪湖動漫節(jié)宣傳片設(shè)計的創(chuàng)意思路 3.1創(chuàng)意的設(shè)計思路

此動畫宣傳片的目的在于宣傳蕪湖國際動漫節(jié)，蕪湖國際動漫節(jié)是響應(yīng)蕪湖國際動漫產(chǎn)業(yè)交易會而開展的一種文化宣傳活動。所以主要是鼓舞大眾來關(guān)注蕪湖國際動漫產(chǎn)業(yè)交易會和參加這個動漫節(jié)。此創(chuàng)意的思路主要是以此次動漫產(chǎn)業(yè)交易會吉祥物鳩兒為主角，（圖3-1即為鳩兒）因為吉祥物起到一種形象代表的作用，讓觀眾看到鳩兒，就自然而然地想到蕪湖的動漫節(jié)。宣傳片主要包括兩大內(nèi)容。其一是蕪湖的標(biāo)志性建筑和景點，其二是此次動漫節(jié)舉辦的一些活動概況。

圖3-1 鳩兒

宣傳片的開始是初升的太陽冉冉升起發(fā)出萬丈光芒，背景圖片是蕪湖最有標(biāo)志性建筑之一的臨江橋。意在制造一個氣勢宏大的場面然后推出宣傳片的主題。旋轉(zhuǎn)的地球，放大的地圖都是突出此次動漫節(jié)的舉辦地點是在蕪湖。

宣傳片的過程是宣傳片的主要內(nèi)容，分為兩大部分：蕪湖的標(biāo)志性建筑和景點以及為慶祝此次動漫節(jié)而展開的一些活動，包括墻體動漫制作、畫展欣賞和cosplay動漫真人秀。整體內(nèi)容的展開是按照路途的順序來的。

宣傳片的結(jié)尾以第三屆蕪湖國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會的標(biāo)志結(jié)尾，推出歡迎參加的口號，首尾呼應(yīng)，強(qiáng)調(diào)主題。3.2創(chuàng)意表達(dá)的含義

由于蕪湖動漫節(jié)的宣傳方式主要有墻體畫展、動漫畫展及cosplay等形式，而在運用視屏動畫宣傳片上還是很少，基于宣傳片的各種優(yōu)勢，因此設(shè)計一款以蕪湖第三屆國際動漫節(jié)為主題的動畫宣傳片。目的在于讓大眾了解蕪湖動漫節(jié)，并且能夠激發(fā)他們的興趣，親身來蕪湖體驗蕪湖第三屆動漫節(jié)的氛圍，宣揚一種新型的文化產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)安徽的動漫文化產(chǎn)業(yè)。

本動畫宣傳片的創(chuàng)意點之一是以鳩兒為主角，這是因為鳩兒的身份是蕪湖國際動漫產(chǎn)業(yè)交易會的吉祥物，因為此吉祥物就是動漫節(jié)的標(biāo)志。此外，鳩兒的形象是一個可愛的小蜜蜂卡通動畫，色彩搭配鮮亮，十分引人注目，也是很多漫畫家塑造出的成功動畫形象之一。

創(chuàng)意點之二是開場白的氣勢宏大，并且特地用轉(zhuǎn)動的地球和地圖來突出蕪湖的位置，意在讓觀眾知道此次動漫節(jié)是在蕪湖盛大而隆重的展開的。

創(chuàng)意點之三是用鳩兒的游玩來展示蕪湖的建筑與景點圖片，這樣即讓人對蕪湖有著美好的印象，同時也將動漫節(jié)與蕪湖始終聯(lián)系在一起。

創(chuàng)意點之四是以圖片展示的方式詳細(xì)展示蕪湖動漫節(jié)的活動內(nèi)容，包括墻體動畫欣賞，畫展欣賞，cosplay真人秀等。這樣就將“蕪湖”與“動漫節(jié)”巧妙的貫穿在一起。

4.宣傳片制作過程

4.1制作思路和方法

制作序幕，初升的太陽放出萬丈光芒，然后推出宣傳片的主題。旋轉(zhuǎn)的地球與地圖引出蕪湖的地理位置，然后介紹蕪湖的建筑與特色景點。景點包括蕪湖長江大橋、鳩茲廣場、廣濟(jì)寺、蕪湖國際會展中心和大轉(zhuǎn)盤。

接下來介紹蕪湖動漫節(jié)的活動內(nèi)容，包括墻體動漫，動漫畫展欣賞以及cosplay真人秀等。

最后結(jié)尾，以鳩兒的動畫形式引導(dǎo)出謝幕詞，邀請大家來參加蕪湖動漫節(jié)。

選擇合適的音樂與音效，渲染動畫的氣氛。4.2情節(jié)設(shè)置

序幕：選擇背景素材，將蕪湖的臨江橋?qū)崍D用ps工具處理成圖畫風(fēng)格，與鳩兒和整體的卡通背景相符合。萬丈的光芒，旋轉(zhuǎn)的地球與飄著的模糊云都作為一個元件來制作動畫的效果。采用補間動畫，添加引導(dǎo)層等制作方法達(dá)到效果。主題也是通過補間動畫從小到大，逐漸移動。效果如圖4-1所示。

圖4-1 主題

過程：過程分為三大部分，第一部分通過蕪湖長江大橋，鳩茲廣場等蕪湖標(biāo)志性建筑展示蕪湖，背景圖都要從實圖處理成圖畫，通過由遠(yuǎn)到近實現(xiàn)拉鏡頭的效果，加強(qiáng)圖片的展示細(xì)節(jié)。運用的制作方法有補間動畫，補間形狀，添加引導(dǎo)層等。飛動的鳩兒與飄動的氣球都作為一個元件來制作，之后通過補間動畫使鳩兒飛過畫面。效果如圖4-2所示。

圖4-2 鳩茲廣場

第二部分制作開動的公交和往后不斷退去的墻體動畫形象，再用照相的效果拍下幾個正在作畫的人物，展示制作墻體動畫的樂趣與價值。照相機(jī)拍照添加音效，以增加宣傳片的活力。運用的制作效果主要是補間動畫，墻體動畫的運動效果運用補間動畫和遮罩層的方法，讓圖片從墻的一頭進(jìn)去，另一頭出來。效果如圖4-3所示。

圖4-3 墻體畫

第三部分是公交車經(jīng)過廣濟(jì)寺，開到蕪湖國際會展中心，因為那里能欣賞到很多的動漫畫展的。采用補間形狀由遠(yuǎn)至近放大圖片，然后展示里面一幅幅畫展圖片，圖片的展示方式采用補間形狀使畫面從左上方旋轉(zhuǎn)下來，再以同樣的方式展示cosplay真人秀圖片。廣濟(jì)寺是蕪湖重要的景點，游動的魚兒增添歡快喜悅的氣氛。通過補間形狀和補間動畫，添加引導(dǎo)層來實現(xiàn)動畫效果的。效果如圖 4-4所示。

圖4-4 國際會展中心

結(jié)尾：先制作旋轉(zhuǎn)的大轉(zhuǎn)盤，運用添加引導(dǎo)層和補間動畫來達(dá)到不斷運動的效果，再運用補間形狀，拉伸背景圖片。棉絮的飄動是通過每一個元件一幀幀補間動畫運動而成的。最后使動漫產(chǎn)業(yè)交易會的標(biāo)志通過補間形狀變換成字。效果如圖4-5所示。

圖4-5 結(jié)尾

4.3制作過程出現(xiàn)的問題和解決的辦法

縱觀整個動畫宣傳片來說，制作手法簡單，最大的難點就在于素材的搜集與制作上。四處尋找需要的素材，或者相似的，發(fā)揮一些想象，經(jīng)過一些修改，多次添加刪改調(diào)試，以得到滿意的素材資源。在制作的過程中也出現(xiàn)了些大問題，有的是另辟蹊徑得以解決，還有的是上百度搜索解決的辦法。

問題一就是大部分選擇的素材都是實景拍攝的照片，與該宣傳片的整體風(fēng)格 不符，但是手動素描或者畫出來不但要花大量的時間而且效果也不好，后來運用ps工具中的素描等效果進(jìn)行了處理。

問題二是音樂元素的選擇，由于剛開始的畫面是初升的太陽。而之后又轉(zhuǎn)換成舒緩的節(jié)奏，所以在音樂的選擇上花了很多時間，經(jīng)過同學(xué)的幫助和網(wǎng)上的尋找，剪輯制作而成。

問題三是在完成所有的動畫制作之后，卻調(diào)試不了，也倒不出swf動畫視頻。網(wǎng)上百度，說是字體原因，但將字體打散之后還是不行。后來一個圖層一個圖層地找，終于發(fā)現(xiàn)原來某一個圖層出現(xiàn)錯誤，后經(jīng)過刪除重做解決了難題。

5.結(jié)束語

可用來制作宣傳片的手段很多，而動畫宣傳片是最為方便、快捷、形象生動，趣味性高的一種宣傳方式。靈活地制作動畫宣傳片的工具要數(shù)Flash制作軟件，因為它不但簡單易學(xué)，而且上傳方便，宣傳的途徑多，范圍廣。用動畫宣傳片的方式來宣傳國際動漫節(jié)能以生動形象的方式來擴(kuò)大知名度，讓世界各地的人通過各種媒體，以方便快捷的手段來了解動漫節(jié)的各方面信息。參考文獻(xiàn): [1]王志敏.Flash動畫制作[M].武漢：華中科技大學(xué)出版社.2004,1,1.[2]張榮.Flash動畫設(shè)計與制作[M].北京：清華大學(xué)出版社.2003,2.[3]劉鳳蘭.清華大學(xué)建筑學(xué)院：色彩教程[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社.2010,1,1.[4]孫莉群.色彩在繪畫藝術(shù)中的表現(xiàn)[J].美術(shù)大觀.2007,2.[5]陳虹杉.數(shù)字媒體為動畫設(shè)計添雙翼[J].魅力中國.2011,7.[6]賈否編著.動畫創(chuàng)作基礎(chǔ)[M].北京：清華大學(xué)出版社.2003.[7]閻評,張勃編著.現(xiàn)代動畫藝術(shù)設(shè)計分析[M].西安：陜西人民美術(shù)出版社.2004.[8]程衛(wèi)健.中國Flash動畫民族化發(fā)展探討[D].上海：上海交通大學(xué).2010.[9]佚名.FLASH畢業(yè)論文[D].http://wenku.baidu.com/view/9ec87ed384254b35eefd34cd.html [j-ol].2011,5,27.[10]佚名.FLASH公司宣傳片[D].http://wenku.baidu.com/view/15ef7d260722192e4536f6ff.html[j-ol].2010，12，15.致 謝

本次畢業(yè)設(shè)計是在我的導(dǎo)師袁曉斌副教授的悉心指導(dǎo)下完成的。她淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實無華、平易近人的人格魅力深深地感染和激勵著我，一方面使我樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！

在此，我還要感謝那些曾今幫助過我的同學(xué)們。因為硬軟件環(huán)境的限制，同學(xué)們都很熱心的幫我找一些我想要的資源材料，在我需要幫助的時候伸出援助之手直到我完成本畢業(yè)設(shè)計，在這里非常感謝他們！

吳玲

2012年4月6日

第三篇：本科畢業(yè)設(shè)計報告正文格式

蚌埠學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）

異國風(fēng)情東南亞主題餐廳

課題基本定位

主題：《六空間》陶瓷工作室設(shè)計。

建筑面積：不小于400平方米。

空間性質(zhì)：一層商業(yè)性辦公空間。

風(fēng)格定位：傳統(tǒng)文脈，厚重古樸，彰顯中國風(fēng)。

主要材質(zhì)：紅木、仿古墻磚、大理石、陶瓷等。選題背景

隨著社會的發(fā)展，文明的進(jìn)步，人們的生活越來越優(yōu)越，對各方面的要求都越來越高，不僅要求吃飽穿暖，還越來越要求品味了。單調(diào)的飲食已經(jīng)滿足不了廣大的人民群眾的需求了。一個好的餐飲環(huán)境，在現(xiàn)在這個社會也是起著舉足輕重的重要性。選題很重要，要難易適中，進(jìn)行的下去，有東西可以做，餐廳這樣的公共空間對我們這樣涉世未深的學(xué)生最合適不過了，是因為我們比較容易見到，可以參觀比較?，F(xiàn)在流行地球村這么個說法，國與國也不是界限，想出去看看外面的世界，有這樣的主題餐廳挺好，在吃飯的時候帶著愉悅的心情，像是真的到了異國他鄉(xiāng)，感受不一樣的餐飲環(huán)境。小時候看《西游記》記得里面的神秘國度，現(xiàn)在看來那應(yīng)該是印度，美麗的面紗，個性的鼻釘，特別的建筑深深吸引著我，現(xiàn)在學(xué)了這個專業(yè)，知道那應(yīng)該是南亞的國家，而我現(xiàn)在又被離它不遠(yuǎn)的東南亞所吸引，也是同樣的神秘色彩，我的選題就定了東南亞這種異國風(fēng)情。

異域是很吸引我的，借助畢業(yè)設(shè)計挑戰(zhàn)一下，風(fēng)格的美麗都不用多說，不同的人有不同的喜好，已經(jīng)很通用的地中海，簡約，田園等風(fēng)格已經(jīng)被設(shè)計師們熟練地運用到各種場所中，現(xiàn)階段對我來說，東南亞風(fēng)格還是不容易把握的。在我的感覺中，東南亞是那么地神秘，高貴。選題簡介（設(shè)計任務(wù)簡介）

本選題的主題是異國風(fēng)情東南亞主題餐廳，總占地面積五百六十平方米，除去廚房，餐廳的可營業(yè)面積是四百平方米。餐廳的布局分成這么幾分部分：前臺，前臺兼收銀，高夢嬌：異國風(fēng)情東南亞主題餐廳

休息等待區(qū)，大廳，半隔斷式雅座，卡座，小包間，廚房。

廚房的空間是按照等比例安排，保證食品的質(zhì)量數(shù)量等要求，畢竟后堂是很重要的。在空間布局上，以散座為主，開放式的大廳占有最大的面積，其次是半隔斷式的雅座。餐廳有兩個包房，沒有過多的做包房，因為我覺得東南亞風(fēng)格就是會運用很多的天然原材料，比如竹子，藤，木材，黃銅，深色的木質(zhì)家具，還有鮮亮的壁紙，芭蕉葉等等，帶有一定的熱帶的風(fēng)情，是開放熱情的。

進(jìn)門的正前方就是前臺，但是和進(jìn)門的位置是留有足夠的行走空間的，不會有壓抑的感覺，讓顧客一進(jìn)餐廳就知道往哪走，前臺像是一個指揮臺，基本處在用餐環(huán)境的中間位置，方便指揮，另外可以看到門外的客人，可以更好的招呼顧客，進(jìn)門的左邊是休息等候區(qū)。門的右側(cè)是一排四人座的卡座，竹子做的座位，木質(zhì)的餐桌，很具有大自然的氣息。

衛(wèi)生間也是設(shè)在中間的位置，為了不讓坐在最里面的顧客上衛(wèi)生間那么遠(yuǎn)，特別考慮了這一點。吧臺的左邊是幾張散座，上面的吊頂依舊是木頭，像是一個走廊似的，由木頭圍起來，在內(nèi)測，是半隔斷半封閉式的情侶座，為什么放在最里面，因為情侶座，是需要具有一定的私密性，要有一個相對安靜的環(huán)境，但是如果采用包房的話，就缺失了作為情侶的秀恩愛的機(jī)會，那就給情侶一個這樣恩愛就餐的環(huán)境。設(shè)計過程

布置餐廳的平面，一開始我把廚房放在了整個建筑物的中間，衛(wèi)生間放到了進(jìn)門最左邊，大致的布置，是這樣的，如圖1，但是跟老師一溝通，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，說沒有哪個老板會愿意把進(jìn)門的黃金地段當(dāng)做廚房的，于是，我就參考了一些成功的案例，把布局重新劃分了，如圖2。

圖1，2略（圖應(yīng)標(biāo)注圖序及圖名，如：圖3-1 餐廳整體布局設(shè)計草圖1，圖3-2餐廳整體布局設(shè)計草圖2等。下同）

還有餐廳中運用了東南亞的建筑外觀，進(jìn)行提煉，做成的窗戶以及門的造型，泰國的國花是睡蓮，我就把美麗的蓮花運用到了餐廳的設(shè)計中，吧臺空間有體現(xiàn)。如圖3。

圖3略（要求同上，圖3-3 ………………）設(shè)計成果與說明

前臺，是帶一個圓角的吧臺，背后是一面深色的木質(zhì)酒柜，放些就以及一些裝飾品，蚌埠學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）

也算是一個裝飾性的柜子。根據(jù)人體工程學(xué)，吧臺的臺面離地一百一十厘米，適合大部分人的使用，前臺的吊燈采用了東南亞風(fēng)格的彩色吊燈，色彩鮮亮，使人心情愉悅，讓顧客進(jìn)門首先感受到濃郁的異國風(fēng)情的味道。吧臺的臺面下方，就是吧臺的外立面，是采用天然的石頭做的材質(zhì)，在在層材質(zhì)的外面，安裝了四個燈箱，每個燈箱的外圍包裹著一個木制的外框，燈箱里是裝了一幅蓮花圖，是泰國的國花，放在餐廳中提升格調(diào)。前臺的右手邊，是個大廳的位置，我設(shè)計了一個地臺，有兩步臺階，鋪設(shè)的是橙紅色的地磚，上面的吊頂是實木的網(wǎng)格型的，具有東南亞風(fēng)格，在這個大廳里有兩根柱子，包成了圓柱形的，材質(zhì)是木紋材質(zhì)，在柱子的上方放了很多的芭蕉樹樹葉，把這柱子打造成一棵樹的造型，再稱上木質(zhì)吊頂，有天然的東南亞風(fēng)味，給人的感覺就是熱情奔放。在這個抬高的空間里，擺放的都是四人餐桌，桌椅均為實木，照明采用的是筒燈和吊燈，燈光的采用柔和的暖色，溫暖浪漫。在墻面上有尖頂?shù)男螤钭龅募俅皯簦彩菍嵞镜牟馁|(zhì)，運用這一元素，可以讓你一下就感覺到屬于東南亞的氣息，突出餐廳的風(fēng)格。在地臺的旁邊是兩個小包間，包間的外墻做了些修飾，有墻裙，墻裙是以竹子為元素圍成的，在東南亞風(fēng)格的餐廳中，是不可能能少了一面帶顏色的墻，在這面墻的顏色上，我選擇了橙紅色，橙紅色是讓人有食欲的一個顏色，又有熱情奔放的氣息，窗子和門的外形都是保持一致的，尖頂?shù)木€條勾勒而成，窗的玻璃是用的彩色磨砂的材質(zhì)，很有跳躍感。做了簡單的測試渲染，還不是最終的圖紙。圖略（圖4-1 ……,要求同上）

其中包間里面的設(shè)計是以木頭為主的，運用了大量的這樣的元素，地板以深色的地磚展現(xiàn)，吊頂是先有一個圈吊，圈吊的中間用了木頭的吊頂，配一盞吊燈，墻面貼墻紙，里面擺放著木質(zhì)的備餐臺，放了東南亞的植物，八人木質(zhì)的餐桌，在餐桌的旁邊擺放著裝飾性的佛像，東南亞風(fēng)味呼之欲出。圖略（圖4-2 ……,要求同上）

在吧臺的左邊，是一片區(qū)域，進(jìn)門左手邊是休息等候區(qū)，離吧臺很近，能隨時了解自己還需要等多久，是很方便的。我把剩下的空間劃分為三個部分，最里面的那部分，是半開放式的，有一定的私密性，但不完全，比較靈活，吊頂是采用平吊的方式，為了突出中間的木質(zhì)吊頂?shù)奶厥猓锩娴牡蹴斨缓脿奚幌拢唵吸c了，還會采用漂亮的東南亞的吊燈，燈光的顏色要盡量的迷情，浪漫，這片區(qū)域是情侶座的，以暗暗的顏色為主，讓情侶們沉浸在自己的愛的環(huán)境中。再說說中間的部分，由于中間有根柱子，所以吧桌子的形狀有了限制，又要保持走廊的正常行走寬度，所以采用了四人餐桌，這樣的四人餐桌是可以合并的，要是來的顧客多的話（很多人的聚餐）那就把桌子拼起來，就

高夢嬌：異國風(fēng)情東南亞主題餐廳

成了一個長長的餐桌，可容納十幾人，平常的時候又可以分開使用，節(jié)省空間。在最外面也就是對著窗口的那一排，是六人餐桌，也是半隔斷的，是雅座，它的私密性沒有里面的強(qiáng)，只是用類似紗，藤，竹，這樣的天然的植物的阻隔，形成一種很自然的用餐環(huán)境，吊頂是流線型的吊頂，帶兩排的筒燈，每張桌上會有吊燈照明相對明亮，處在入口處，是要給人明麗的感覺。設(shè)計總結(jié)

這個餐廳謹(jǐn)遵東南亞的風(fēng)格特點，做到崇尚自然，樣式樸素，在餐廳的材料 運用上主要以實木為主，其中大廳的吊頂是以實木做的吊頂。

針對東南亞主題餐廳這個選題，查了很多資料，進(jìn)行多方面的思考設(shè)計，很多的東南亞國家都很有特點，在設(shè)計的風(fēng)格上是總體的東南亞，提取他們的代表性元素，運用在餐廳中，要是逐一體現(xiàn)就會雜亂無章，現(xiàn)在進(jìn)行整合過的元素，提取精華所在，展現(xiàn)著的是不一樣的異國風(fēng)情。我主要的工作針對主要表現(xiàn)色彩在環(huán)境中的搭配，還有地面、墻面、吊頂?shù)牟牧系难b飾運用，總之是對整體性的一個把握。因為東南亞的風(fēng)格是需要色彩絢麗的，那么地面的材料就不能太花哨了，要壓得住整體，大致使用的是顏色偏暗的地磚。家具的選材上主要以實木家具為主，且要注意整個家具的統(tǒng)一性，不能一個地方一個樣，要有聯(lián)系性。老師經(jīng)常教我們，做設(shè)計最難的是做減法，而不是疊加法。我把窗子和門概括性地做出尖頂?shù)臇|南亞風(fēng)格的外形，顏色則采用深色的木紋做材質(zhì)。環(huán)境與餐飲的高度融合，將是顧客們的福音。

致 謝

本次畢業(yè)設(shè)計是在尊敬的……老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下完成的。無論是在課題選擇、方案最終確定，還是具體設(shè)計制作和修改的過程中，無不凝聚著……老師對我們付出的心血和汗水。在這四年的大學(xué)生涯中，始終感受著學(xué)校各位老師的悉心指導(dǎo)與無私關(guān)懷，這讓我受益匪淺。最后，向在百忙之中抽出時間對本文進(jìn)行評審并提出寶貴意見的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師各位教授們表示衷心的感謝！在此向各位老師表示感謝和崇高的敬意，感謝你們四年來的辛勤栽培與教導(dǎo)。

參 考 文 獻(xiàn)

蚌埠學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）

[1] 《新設(shè)計餐廳》（英）貝唐·賴德著

大連理工大學(xué)出版社

[2] 《食尚界-----大型餐飲空間》

精品文化主編

華中科技大學(xué)出版社建筑分社 [3] 《室內(nèi)設(shè)計資料集1》張倚縵、鄭曙陽主編 中國建筑工業(yè)出版社 [4] 《裝飾裝修設(shè)計全書》 薛健主編 中國建筑工業(yè)出版

[5] 《中國現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計研究散記 中國室內(nèi) 第三期》韓冬青主編 1994年

[6] 綠色設(shè)計之路——室內(nèi)設(shè)計面向未來的唯一選擇 建筑創(chuàng)作

第十期 鄭曙陽主編2002 [7] 梁思成全集.北京：中國建筑工業(yè)出版社，2001 [8] 《室內(nèi)設(shè)計資料集2》張倚縵、潘吾華主編 中國建筑工業(yè)出版社 [9] 《室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計》潘吾華主編

中國建筑工業(yè)出版社

[10] 《環(huán)境心理學(xué)與室內(nèi)設(shè)計》常懷生主編

中國建筑工業(yè)出版社

（參考文獻(xiàn)內(nèi)容中的漢字用小四號宋體字書寫，標(biāo)點符號及英文字母必須在英文狀態(tài)下輸入，字體為Times New Roman；行距為固定值18磅；參考文獻(xiàn)首行頂格書寫序號與后面內(nèi)容之間要空一格，文字換行時與作者名第一個字對齊）

各類參考文獻(xiàn)著錄格式舉例如下：

1、專著著錄格式：[序號]（空一字間距）主要責(zé)任者.書名[M].版本項（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止頁碼.普通圖書著錄格式舉例：

[5] 唐緒軍.報業(yè)經(jīng)濟(jì)與報業(yè)經(jīng)營[M].北京:新華出版社,1999:117-121.專著中的析出文獻(xiàn)著錄格式舉例：

[6] 盛煒彤.我國人工林的地力衰退及防治對策[M]∥中國林學(xué)會森林生態(tài)分會,杉木人工林集約栽培研究專題組.人工林地力衰退研究.北京:中國科學(xué)技術(shù)出版社, 1992： 15-19．

2、譯著著錄格式：[序號]（空一字間距）作者.書名[M].譯者，譯.版本項（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止頁碼.如：

[7] Trehane P, Brickell C D, Baum B R.國際栽培植物命名法規(guī)（1995）[Ｍ].向其柏,臧德奎,譯.第六版.北京:中國林業(yè)出版社,2004.

第四篇：畢業(yè)設(shè)計正文模版

（頁眉黑體小4號）

(空一行)

（畢業(yè)設(shè)計論文題目 3號黑體居中)

（空一行）

序言（3號黑體居中）

(序言內(nèi)容小4號宋體,首行縮進(jìn)2個字符)

(正文另起一頁 空一行)

（頁腳小4號黑體）

第五篇：畢業(yè)設(shè)計說明書(正文)1

中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

引 言

在品牌競爭激烈的今天，對于沒有VI視覺系統(tǒng)的一個現(xiàn)代企業(yè)來說，就意味著它的形象將會在商海之中淹沒，讓人辨別不清；它的產(chǎn)品與服務(wù)也是毫無個性的，也不會讓消費者對它會有所眷戀；同樣這也意味著團(tuán)隊的渙散與士氣的低落。企業(yè)VI設(shè)計是以建立企業(yè)的理念識別性為基礎(chǔ)，將企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的使命、企業(yè)的價值觀、企業(yè)的文化、運行的機(jī)制、企業(yè)的特點以及企業(yè)未來發(fā)展的方向，使之演變成為視覺符號或符號系統(tǒng)。然后通過靜態(tài)的、具體化的，視覺化的傳播系統(tǒng)，有組織、有計劃而且能夠準(zhǔn)確、快捷地傳達(dá)出去，并且始終貫穿于企業(yè)的經(jīng)營行為之中，體現(xiàn)出企業(yè)的行業(yè)特征，把企業(yè)的精神、思想、經(jīng)營方針、經(jīng)營策略等主體內(nèi)容，通過視覺符號的傳播方式得以外形化，使其統(tǒng)一地、有效地應(yīng)用在企業(yè)行為的各個方面，以達(dá)到建立企業(yè)形象的目的。

本次設(shè)計是針對奇卡企業(yè)形象的進(jìn)一步的宣傳和推廣。奇卡早教品牌是以開心學(xué)習(xí)為目的，奇卡的標(biāo)志在顏色上首先給孩子和家長有新鮮感，有純度高色彩，識別性高的幾何圖形，對孩子來說在視覺上有很強(qiáng)的吸引力，可愛，有趣味性，對小朋友有很大吸引力，家長同時感覺奇卡企業(yè)的正規(guī)，放心孩子加入奇卡早教機(jī)構(gòu)。設(shè)計目的

奇卡教育在企業(yè)形象上做的還不夠統(tǒng)一和完善，尤其在0-6歲兒童宣傳這方面，宣傳力度還不夠?，F(xiàn)在奇卡標(biāo)志有點復(fù)雜，我要把奇卡的標(biāo)志設(shè)計更簡單，醒目，更具有吸引力。設(shè)計目標(biāo)

1.快樂活潑：快樂的孩子愛笑不愛哭，無憂無慮。而活潑并不只是好動，更不等同于吵鬧?；顫姷暮⒆樱罕砬榛顫?、嘴巴活潑、感知活潑、雙手活潑、身體活潑、思想活潑。2.勇敢自信：孩子自我感覺良好，相信自己能夠成功。敢于嘗試新事物，并且不怕失敗，百折不撓。3.安靜專注：孩子玩的時候非常的開心放松，學(xué)習(xí)的時候非常地投入，不吵不鬧，動靜皆宜。4.勤勞善良：熱愛勞動，尊老愛幼，懂得感恩。這樣的孩子才能回報父母，回報社會、成為真正有用的人。擁有高尚人格的孩子長大才會幸福，從而獲得發(fā)展。5.有獨立性：鼓勵孩子成為一個獨立的人，盡可能表現(xiàn)得像個獨立自主的成年人。只有擁有獨立性的孩子，才能依靠自己的力量 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

實現(xiàn)自己合理選擇的目標(biāo)，獨立性對兒童性格和社交能力的形成與發(fā)展至關(guān)重要。6.有創(chuàng)造性：沒有創(chuàng)新的學(xué)習(xí)只是一種模仿，鼓勵孩子學(xué)習(xí)以思考為基礎(chǔ)，要敢于懷疑，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維能力。7.大氣 ：一個心胸狹隘的人，講不出大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出有使命感的話。從小要教育孩子大氣做人，大氣謀事，從而收獲美好人生。靈感來源

3.1 色彩靈感來源

從這代表色彩的圖片中，可以強(qiáng)烈的感覺到鮮艷色彩的視覺沖擊力很大。沿用這些色彩，具有深刻內(nèi)涵與張力，不同色度的純色，相互輔助首先會給孩子在視覺上有很大的吸引力，因此選擇這些顏色做標(biāo)志的主題色調(diào)。(如圖3-1色彩)

圖3—1色彩圖片

圖3—2七巧板圖片

3.2 標(biāo)志靈感來源

七巧板是一種開發(fā)智力的游戲，對孩子智力和動手能力都有很大提高，本次設(shè)計主要是早教機(jī)構(gòu)，因此標(biāo)志采用了七巧板的幾何圖形，預(yù)示奇卡以開心快樂學(xué)習(xí)奇卡標(biāo)志運用七種顏色的搭配，運用七巧板的幾何圖形來拼寫奇卡首字母的QK來做標(biāo)志，Q是用幾何圖形拼接成一條彩色的小魚，可愛，有趣味性，對小朋友和家長有很大的吸引力。（如圖3-3奇卡早教標(biāo)志圖片）的目。（如圖3-2七巧板圖片）

中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

圖3—3奇卡早教標(biāo)志圖片 設(shè)計定位

圖4—4奇卡早教吉祥物圖片

4.1 設(shè)計風(fēng)格定位

本次設(shè)計就是對奇卡的形象做一次新的形象設(shè)計，對七巧板的靈活運用，給人簡單大方，可愛，活潑，具有一定親和力。奇卡的教育模式是開心快樂學(xué)習(xí)。

用七巧板設(shè)計的輔助圖形也是色彩鮮艷幾何圖形拼接的，整體效果可愛，活潑。吉祥物用奇卡標(biāo)準(zhǔn)色彩，給家長和小朋友親切可愛的。（如圖4-4奇卡早教吉祥物圖片）

4.2 設(shè)計手法定位

通過對各大品牌教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析研究，吸取經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，更加注重與當(dāng)今早教機(jī)構(gòu)文化的結(jié)合。奇卡早教品牌是以開心學(xué)習(xí)為目的，現(xiàn)在學(xué)校給孩子作業(yè)壓力大，家長從小學(xué)就對孩子給予很高的希望，所以孩子從小就有很大的壓力，這些都是中國傳統(tǒng)的老師教育，這些無形的壓力對孩子從小在思想，思維方式上就有約束，奇卡就在這方面學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的教育模式，傳授給家長，然后來教育孩子。

奇卡的標(biāo)志在顏色上首先給孩子和家長有新鮮感，有純度高色彩，識別性高的幾何圖形，對孩子來說在視覺上有很強(qiáng)的吸引力，家長同時感覺奇卡企業(yè)的正規(guī)，放心孩子加入奇卡早教機(jī)構(gòu)。

4.3 創(chuàng)新點的定位

奇卡早教是0-6歲的兒童，對鮮艷的顏色比較敏感，所以在標(biāo)志方面我選擇五彩的顏色，這個首先在顏色上吸引了兒童眼球，本次設(shè)計運用了七巧板的幾何圖形，這樣的幾何圖形也是兒童最初接觸到的圖形，而且七巧板本身就有趣味性，家長還 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

會給兒童買這類的玩具，所以對于家長和孩子在這個圖形方面增加了認(rèn)知能力。

VI設(shè)計作品分析

5.1 VI設(shè)計作品設(shè)計過程中所遇到的困難以及相關(guān)解決措施

作品的設(shè)計是充滿挑戰(zhàn)的，首先是前期標(biāo)志的設(shè)計，要讓家長看到標(biāo)志知道這是一家早教機(jī)構(gòu)，給人過目不忘的效果，讓年幼的孩子能看懂標(biāo)志，這是個比較困難的問題。其次是標(biāo)志的顏色，顏色不能太多也不能太單調(diào)，要能吸引消費者的眼球。后期自己裝訂手冊的時候也是問題很多。

解決措施

之前自己對早教機(jī)構(gòu)了解的不夠，不知道家長對早教機(jī)構(gòu)的心態(tài)，不知道在這個年齡階段的孩子的心態(tài)，于是我繼續(xù)查閱相關(guān)的資料，了解更多相關(guān)的信息，孩子對顏色純度高的東西比較敏感，所以在顏色這塊設(shè)計上我選用了七種亮色，在標(biāo)志設(shè)計我想的了七巧板，它是開發(fā)智力游戲，我采用了七巧板的幾何圖形來作標(biāo)志，同時同學(xué)和老師也給了我很多的意見和建議，在大家?guī)椭拢翼樌瓿闪藰?biāo)志和色彩設(shè)計。后期在裝訂VI手冊的時候，也是在大家的幫助下，我學(xué)會了自己怎樣裝訂書籍。

這次畢業(yè)設(shè)計給我很多啟發(fā)，讓我學(xué)到好多東西，最后效果還是令我滿意的。

5.2 作品分析

本次設(shè)計在后期延展品用的輔助圖形是采用了標(biāo)志的幾何圖形，輔助圖形是有聚散式的，整體感覺活潑。色彩搭配有度，從中色彩透明度的運用時整個圖形給人不錯的層次感，錯落有致，簡單大方。（如圖5-5奇卡早教輔助圖形圖片）

圖5—5奇卡早教輔助圖形圖片

圖5—6奇卡早教手提袋展示圖片 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

本次設(shè)計在手提袋這塊，做了三個款式，各個款式大小不一，了解到家長和孩子的需要，所以做了最小的，和大的，中等的，而小款全部用的幾何圖形羅列在一起的，這款是給小朋友用的，小巧可愛顏色鮮艷。（如圖5-6奇卡早教手提袋展示圖片）

奇卡早教主要表現(xiàn)出開心快樂放松學(xué)習(xí)的一面，用幾何圖形，不同的顏色組合成輔助圖形，名片，用的輔助圖形，降低透明度使圖形增加美感，圖形的排列根據(jù)從多到少的順序，這樣增加了層次感。(如圖5-7奇卡早教名片展示圖片)

圖5—7奇卡早教名片展示圖片

圖5—8奇卡早教徽章展示圖片

徽章用了部分吉祥物，使用吉祥物增加親切感，吉祥物給過目不忘的感覺，從而增強(qiáng)了人們對企業(yè)的認(rèn)知能力。（如圖5-8奇卡早教徽章展示圖片）

這是工裝是系列，它有老師的工裝和普通后勤人員的工裝，為了企業(yè)的統(tǒng)一性老師的工裝比較正規(guī)黑白配，后勤人員工裝它主要運用了主要顏色黃色，黃色比較醒目，使服裝更顯得青春有活力。（如圖5-9奇卡早教工裝圖片）

圖5—9奇卡早教工裝圖片

旗幟類，桌旗，司棋都是在辦公室用的，吊旗和豎起是在外部場景用的比較多，起到宣傳作用，所以用的圖形和顏色要鮮艷醒目。(如圖5-10奇卡早教旗幟類圖片)中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

圖5—10奇卡早教旗幟類圖片

指示牌是對外來人員起到指示引導(dǎo)的作用，這樣也更表現(xiàn)企業(yè)形象統(tǒng)一性.燈箱是在晚上起到指示的作用，用吉祥物奇奇，卡卡，對小朋友也有一定的吸引力。（如圖5-11奇卡早教指示牌 燈箱圖片）

圖5—12奇卡早教戶外環(huán)境圖片

圖5—11奇卡早指示牌 燈箱 圖片

企業(yè)外部環(huán)境用的是奇卡早教主要顏色和輔助顏色粉色，表現(xiàn)企業(yè)環(huán)境和形象整體統(tǒng)一性。（如圖5-12奇卡早教戶外環(huán)境圖片）

海報是為企業(yè)做宣傳的，所以海報要做出該企業(yè)的特色。這次海報設(shè)計元素運用的顏色都是企業(yè)標(biāo)志的主要色調(diào)，絢麗的顏色，不規(guī)則的幾何圖性，增加了整體美感。海報用語也很有特色“奇卡給你精彩紛呈的童年”,“絢麗多彩的世界，從奇卡開始”，這些宣傳語表現(xiàn)出奇卡的教學(xué)目的和教學(xué)模式。第一張海報運用七種主要顏色的色條，長短不一樣，層次錯落的很有感覺，潑墨的隨意給你自由放松的感 6 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

覺。第二張海報，那些可愛笑臉的手勢，相當(dāng)于小朋友，給人勃勃生機(jī)，天天向上的感覺。（如圖5-13奇卡早教海報圖片）

圖5—13奇卡早教海報圖片 中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院2012屆畢業(yè)設(shè)計(論文)設(shè)計說明書

結(jié) 語

本次的設(shè)計是奇卡幼兒教育集團(tuán),通過對奇卡企業(yè)的深刻研究與認(rèn)知，結(jié)合當(dāng)下的市場定位需求，以及在自己的一些創(chuàng)作理念的基礎(chǔ)之上，形成了這次的企業(yè)VI系列設(shè)計。

在構(gòu)思及整理的過程中，自己將奇卡VI的設(shè)計重點緊緊抓住，既在色彩和標(biāo)志創(chuàng)新性的方面進(jìn)行一定的發(fā)揮與創(chuàng)作，也保留了原來奇卡的設(shè)計特點，從來定位自己的企業(yè)的標(biāo)志和顏色。今年來，結(jié)合當(dāng)下的早教機(jī)構(gòu)雨后春筍般的成立，發(fā)展速度也是非常的快，有許多不錯的知名品牌得到家長的青睞，家長之所以關(guān)注這些品牌是因為首先企業(yè)形象不錯，其次企業(yè)教育模式很先進(jìn)，滿足了孩子和家長的需求，能夠給她們提供更好的服務(wù)。雖然，在開始定稿的時候出現(xiàn)了很多困難，在后期制作打印成品的過程時出現(xiàn)了很多的挫折，但是依靠自己的努力，老師和同學(xué)的幫助都將它們克服了。在這個整個奇卡VI設(shè)計過程中自己學(xué)會了很多作圖的方法，顏色搭配，設(shè)計構(gòu)思的方式，這個畢業(yè)設(shè)計將會在我人生經(jīng)歷中留下值得懷念一筆。