第一篇：銷售十五部工作計劃

銷售十五部工作計劃

新制定的工作任務和罰款標準和本組情況要及時向我匯報

一：主管工作任務（主管有權利監督，制定本組任務及罰款）

在現場學習的同事，學習本周不參加考核

1：每天開晨會，晚會（由值日生來主持）并要分享自己的工作心得或銷售技巧，銷售禮儀或房地產基本知識等，之后主管統一安排工作，并分配任務，銷售十五部工作計劃。由主管進行本周的業績考核。（分享不充分，敷衍了事的罰款50）

2：現場每周一的晨會內容由主管統一培訓同事，增強學習努力與現場同步。

（由文員發給你統一星期一下午培訓）。

3：產品說明會時講ppT，如忙得情況下須找位同事講，ppT是必須要講的，因為內容里可以給客戶更多的信息和信心。（每周 1357開產品說明會）并可享受3000的優惠，其他時間不可以享受。（可以根據本組的情況，大量邀約客戶在其中的一天，或兩天開產品說明會）優惠可由組長簽字確認，并享受。

4：安排好周六和客戶去貴陽的同事，并分配清楚每個人負責的內容

例： 1：安排此次行程的財務人選，并告訴他如何合理的花銷經費，發票的注意細節。（星期天的中餐預定好一點的盒房，讓老板送到樓盤來吃）買暈車藥，水和橘子，路程遠的縣城，買一些糕點和火腿等，星期天回來的路上就不吃晚餐了）

2：在車上的時候誰負責點人數及酒店和餐館的預定，登記名單并錄名源，告知客戶我們的行程及在車上大概介紹項目的位置，及時處理車上遇到的任何問題并與師傅更好的溝通，車上細節的維護等。

3：到現場每個人負責的工作范圍劃分（例：1：逼定;2：沙盤的講解（高婷婷一個人肯定講不過來，每組至少出一個人一起講沙盤3：補大定換房 4：濕地公園的介紹等）

4：留現場和回去的同事在返回途中的工作交接。

5：每周做的宣傳推廣方式，次數，費用。下周一，統一以文件的形式發給文員處做登記。

下周的工作推廣方式，方法和要達到的效果，及花費的大概預算，星期一統發給文員（不按時完成的每次罰款100）。

6：每月底在28—30日之間把賬全部報給我。

7：安排好師傅提前約定1：住宿標間240元每天，餐費：60元每人每天的標準。

8：嚴格執行給同事簽客戶登記的標準，你自己的給其他同事簽。

9：每天的來電，來訪，成交量及途徑在18:30時發給我。

10：根據本組的情況制定每周來訪人數的邀約，每天每人電話號碼的上報，完不成罰款。

11：主管私下自己做確定不告知我的，并有我安排的工作任務及公司政策要及時告知本組同事，或執行不下去，降為銷售人員。

二：文員的工作任務

1：現場每周一的晨會內容統一發給每個組的主管（高婷婷發給你）下午3天前發給每個主管。

2：每周每組派一名同事到總公司學習一個星期，并了解公司的工程進度及踩盤以便做對比。

3：公司的銷售政策第一時間知道并傳達本組同事。

4：客戶在購買成功以后24小時內，由文員回訪客戶的滿意程度。如有問題把客戶的問題報給組長并在24小時內解決。（在周一把客戶越到問題的匯總表發給我）。

5：一個月發一次公司動態短信個客戶，讓他感到我們對他的重視，及對公司的信心。

6：每個星期2和星期5集體給客戶發短信。

7：以后我處的工作安排，由我先發給你，你在統一發給每個組的主管。

8：主管每周做的宣傳推廣方式和次數下周一，統一已文件的形式發給文員處做登記。

星期一主管要以文件的形式把本周工作推廣方式，方法和要達到的效果，及花費的大概預算，報給你，后打包發給我（不按時完成報我，罰款100）

9：每月底督促，主管在28—30日之間把賬全部報給我。

10：統計，每天訂房，退房，換房，并款，簽約延期等表格，星期日5點前發給我。

11：與現場文員的工作溝通。

12：每月月底報銅仁組考勤給我。

13：每周業績公布，以激勵大家的積極性。

14：離職員工要以最快的時間往人力資源部報備。

三：高婷婷的工作任務：（有權利考核，并最終裁決）

1：每周一的晨會開完后，去各部門在ppT烤下來，資料傳給文員（匡詢奕）12點前完成此事。

2：負責同事到現場的資料準備，培訓資料和上來學習的工作安排，其他樓盤的比較情況，及現場的考核，考核過的同事方能上崗。

3：延期等客戶特殊申請單的處理，等。

4：現場的銷售情況和動態要每天向我匯報。

5：在客戶單獨上貴陽的情況下，幫忙接待客戶和簽購房合同，工作計劃《銷售十五部工作計劃》。（周六，日大量來客戶的情況下，負責講沙盤和接待個別客戶）在高婷婷忙不過來的時候，上面學習的同事也必須要負責接待等工作。

6：簽約的統計，并統一星期天4點前以數據的形式報給我組文員。

7：物料的對接和名片的登記。

四：銷售人員的任務的分配及工作的開展

1：每周每人完成一套住宅或寫字樓，如完不成罰款50，交給主管，當日不交者第2天翻倍，情況惡劣者開除處理。多一套獎勵50以此類推，主管在每周一下午統一發放，并做好登記，如退房獎金退回。

2：客戶登記，必須寫的清楚完整，才屬自己的客戶，如不完整碰單 屬下一個同事的，回訪登記要做好，主管簽字認可才生效，7天一登記，簽字并重新錄入明源系統。

（現場的第一個月3天內回訪有效，一個月后7天回訪有效）

3：定房，換房，并款，退房發短信給客服部的時候，也要及時發給文員，如不發，此單公傭處理，簽約也要及時告知

4：自己一定要做好訂房，換房，更名，簽約明細，以保護自己后期發放傭金的準確性。

5；每人每周一以書面的形式報告自己本周的工作開展情況和完成情況，以及下周的工作計劃和目標。和提出自己工作中的不足，及接待中越到的問題。（不準時罰款100）

6：值日生對酒店客戶資源的利用（升學宴，喜宴及住客）投發我們的DM單張，以達到更好的宣傳力度。

7：做到能記住客戶的生日，在生日的時候給客戶發送祝福短信，我相信會對你后期的銷售起到 很大的作用！

我們的濕地公園，有一部分已填充的土，因為很多客戶反應我們濕地公園的互動空間太小了，所以我們要把填充部分做成草坪，好供業主玩耍，嬉戲，休息！

在銷售過程中要注意 三個到位：

1：分析到位樓盤

2：分析到位客戶需求

3：分析到位客戶經濟情況

做好這三點，我相信你的業績會有提高！什么時候你們能讓不想買的客戶想買，讓想買其他樓盤的，想在別人手上買的都在你手上買了，你就成功了！

五：考核

一：兩個月完成不了5套的銷售業績，淘汰。

二：每周對銷售員進行考核：（主管統一考核，我去后在考核，組里兩個及兩個考核不過的，組長罰款300，銷售同事停薪待崗，問題嚴重者開除）后續考核一樣處理。

考核內容（本周）

1：沙盤（交通，配套，小區的發展，貴陽的發展和對現今房地產的認識，要有渲染力）。

2：銷售樓棟的位置及每棟樓的戶型，大概價格，優惠，交房時間，每個戶型的優缺點，及朝向等）。

3：銀行政策，需要提供的資料。51015202530年的精準利率。

4：熟悉購房合同的每條內容（切忌不要拿給客戶看，告訴客戶我們在公司有公式的樣本合同，在簽合同的收銀旁邊）。

5：接待過程,地州換房，訂房，補大定，更名的流程，寫申請的格式，簽約的流程。

去過現場的，現場的流程一起考。

6：三分鐘之內填好客戶購房戶型圖紙中的內容，如房號，價格，首付，月供，所須提供的資料等。

后期：銷售技巧、房地產專業知識及禮貌禮儀的培訓由主管完成，每周進行一次考核，考核過關方能上崗，未過關人員停薪待崗。

注意事項

1：客戶登記的認可標準：7天之內回訪內容完整并已重新錄明源，主管簽字可生效。

2：單的判定：1：7天之內購買客戶都屬自己，如7天后成交，只要自己跟進并已重新錄了名源并組長已簽字確認，便是自己的，少一項，都是后期接待同事的。

2：平時自己接待的時候，要問是否有同事接待過，接待的時間已超出，并沒跟進就屬后期接待同事的，如有跟進就必須幫忙接待客戶，并在成交后寫出原銷售人員的名字，如果我們內部有惡意搶單的情況，罰款1000元。

客戶不想原銷售人員接待，了解后打電話給我，我確認后才可斷定。

3：無意接到夫妻雙方了，業績算前者，傭金一人一半。

4：值日生：在詢問過，到訪客戶的情況下，老客戶帶新客戶來看房，如老客戶有提到要找或給老銷售人員介紹客戶的情況下，客戶屬原銷售人員的，如客戶沒說，就屬值日生的。

5：在星期六，日集中上貴陽現場看房，你本人沒能夠到現場，其他同事幫忙接待成功者，客戶簽完購房合同后，應本人給幫忙成交的同事一套100元，簽合同50。

3：事假，病假，換休等，和我請假后在和文員報備，以便做你本月的考勤。

:4 ：師傅可全程負責我們的工作，但記得及時與師傅溝通，到貴陽后師傅可等我們看完房后接客戶去吃飯和住宿的地方，第二天一早也可以去接客戶在來現場。

5：現我們公司和中信銀行簽了10億的貸款合作，并在年底放完，所以我們的貸款會很方便。已無其他銀行！

合同提供：

1：一次性—分期付款：1：身份證2：認購書 3：收據 4：錢或卡（折子不行）可代簽。

2：按揭 ：（雙方）1 ：身份證

2：戶口薄

3：收入證明（月供6000以下銀行不會查）

4：婚姻證明（1：結婚證 2：離婚證3：未婚證明，當地民政局）假離婚證銀行不會查，只要自己確定自己是離婚就可以了。

5：認購書

6：收據

7：錢或卡（折子不行）

8：本人（如有一方不能夠到場，另一方必須到場，不能來方必須要去當地的公證處寫委托書證明）

注：1：企事業單位可貸款至69歲，私企可貸款到64歲

:2：中信銀行利率上浮20%，不要和客戶說，就按上浮20%的利率去算，客戶來到現場看到你和銀行算得一樣就不會有疑義。

現在現場的銷售情況不好，正是你們發光發熱的時候，大家一起努力讓自己得到更好的提升，多拿點錢，好好過個年！~~(^o^)/~

（廠房客戶成交量很大，大家請多找廠房！）

第二篇：銷售五部營銷團隊建設策略（范文）

根據《XX集團團隊建設年指引》、《XX建設年活動實施計劃》文件要求，以及公司集團總部正處在資源整合與組織管理梳理關鍵時期的大背景下，結合銷售五部實際情況，營銷隊伍的團隊建設工作勢在必行。企業基于先進文化理念打造企業團隊，有助于凝聚盡職盡責的人才。從當前銷售五部營銷團隊建設的現況來看，團隊建設屬于起步階段，但已經在實施強化管理。為了建設一支特別能戰斗的營銷隊伍，把員工的思想統一到適應整個公司營銷政策、財務政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。應從以下幾個方面入手：



1、加強營銷團隊領導力建設。

組建一支全新的、具有全面組織能力的領導班子，積極開展標桿企業和銷售標兵學習交流活動，做好周例會、月總結大會部署工作，做好醫院部、商務部及綜合辦公室全員績效計劃、宣傳和推動工作。



2、建立統一規范的企業文化體系，加強團隊文化建設

 團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石。優秀的團隊文化是成功的基礎。利用報紙、例會等宣傳途徑對營銷人員宣貫企業發展、整合機制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設理念。



3、加強區域團隊建設

 區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務工作，是決定區域市場營銷成效好壞的關鍵因素。因此，區域營銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強化團隊的系統化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來培養員工持續創業的敬業精神，加強系統化的區域團隊建設，創造性

地開展組建隊伍、系統培訓、人員配置、制定規則、建立共識等工作。加強營銷團隊內部規章制度、工作流程建設，引導團隊成員彼此協作，更高效地做好營銷各個環節工作，從而保證高效的團隊執行力。把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄，激發區域營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力。



4、加強團隊日常管理

 為穩定區域營銷團隊，區域營銷主管應該對團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行目標管理、費用管理、報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚至客戶的評估意見在內的、客觀公正的、可量化的績效考核指標體系。根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰斗力。

銷售五部此次團隊計劃通過加強營銷團隊建設與管理，從資源配置上、制度上、企業文化上以及團隊領導藝術和目標管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態，從而達到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業績。

第三篇：2011五部工作總結

工作總結

2011年年末即將，回顧一年來的工作，承包五部承受了很大的壓力，也經歷了諸多的風雨，同時也得到了社會的認可，取得了一些成績。在這里，首先感謝公司領導及機關各個部門的大力支持，有了陜建總堅強后盾的支持，承包五部在生存競爭中也有了足夠的底氣。承包五部在公司的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，認真完成公司下達的各項生產經營目標任務。經過全體員工的努力，截止11月底，完成產值萬元，新增合同額億。

現匯報我部2011年的工作情況和2012年的工作計劃。

一、生產經營情況

2011年，五部人工作重點是對已完工程的后期維修及預建工程的準備。

作為一個國有企業，對甲方的承諾，對業主的負責，我們在保修方面積極配合，一年中，楓林意樹1#、2#樓的維修、修補工作得到了業主及各方人士的好評。

同時，我部正在操作、運行、策劃與中國電子西安產業園戰略合作的造價5.3個億的一大型預建工程，并進行了開工前的臨建等預備工作，目前，4400平方辦公臨建區域已經建設完畢，正式工程即將開始。

二、成本管理情況

加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強部門的生存競爭力和盈利能力。房地產項目是最難以運做的項目，因此要想完成公司制定的承包指標，讓承包部有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：

１． 材料成本管理

材料管理的好與壞，直接關系到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。項目部針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”。加強材料現場使用的管理力度，降低材料采購成本，減少材料使用過程中的浪費。

２． 加強工期管理

在保證質量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。

3． 優化施工方案

在制定對項目成本影響較大的施工方案時，采取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先采用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

例如:在楓林意樹項目部，針對工期緊的特點，項目部在主體施工階段采用了整體外爬架和插口架頂板支撐，有效的縮短了工期。

4． 因地制宜，利用一切可以利用的資源

由于建筑施工流動性大，各個工程項目所處的地理區域、施工環境都不盡相同，如果對有利的環境資源加以利用，能夠減少一定的項目成本支出。

三、安全管理工作

在安全管理方面，項目部按照公司要求，首先建立健全了項目部安全保證體系，并制定了相應的一系列的項目部規章制度和管理方案。對項目部管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的作業環境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和管理工作中，項目部遵循減少形式化工作，增加實質性工作的原則，堅持安全管理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業，不允許只做表面文章，而是要求腳踏實地、切實解決具體問題，發現安全隱患及時糾正和消除，有效地保證了工程項目的安全施工。施工中，項目部堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時項目部統一進行檢查，合格后進行接收。施工中，定期進行設備的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。

四、職工思想教育和精神文明建設情況

自各項目部成立以來，我部一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氛圍。

我們根據項目部青年人居多的情況，在項目部內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年干事業的氛圍，重點培養經營管理型人才、專業技術型人才以及復合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設；針對青年人才知識層面高、成長環境優越、富有個性、工作生活中顧慮少和勇于承擔壓力的特點，制定出以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留駐青年人才和充分發揮青年人才的才智。

五、2012年工作計劃，經營管理思路及內部建設規劃

2012年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把經營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹

落實項目承包制，來增強部門市場開拓能力，在提高經濟運行質量，著力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經驗和教訓，2012年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

1、人才建設

承包五部人員班子趨于年輕化，大都為新來學生，沒有現場實際經驗，人力資源嚴重欠缺，技術力量跟不上，極大影響了我部擴大經營，這是我部目前存在的最大問題。

我部只有從現有的人員中發現人才、培養人才是部門人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的著重點是如何把青年培養成為能夠適應部門發展、完成部門使命的人才，培養不僅要著重于專業技能教育更要注重素質教育。另一方面對培養的青年人才要“加荷”，使用部門要根據青年人才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通，變為自己的技能，通過大膽放到關鍵崗位使用激發其潛能。

提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對青年人的穩定工作做思想工作，同時還要強調業務骨干、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與青年人“教技術、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺。打造有戰斗力的項目管理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培養工作，構建合理的人才梯次。

搞好項目部管理機制的建設，使項目管理制度化，規范化。提高成本管理意識，研究成本挖潛的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技術要效益。完善管理人員績效考核制度，實現多勞多得、獎罰分明。

2、經營開發方面

經營開發工作是一項相當復雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要采取規避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調

查、了解和篩選，承接一個項目不但要有經濟效益，更要有社會效益。①、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定部門自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。通過適時轉換經營格局，充分挖掘市場潛力，為項目部經營工作穩步提速，加快發展做好扎實的工作。②、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮部門每一名員工的積極性，以增強項目部在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質量，為業主提供滿意的服務，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識，發展和加大后續任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經營信息。

③、利用社會一切可利用的關系、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內，形成一支項目部的外圍經營隊伍，以此，擴大部門的影響力和信息渠道，形成固定的經營渠道，爭取自攬任務的比率調整至主導位置，在提高市場占有率的同時，提高部門經濟效益。

3、項目管理創新，實施精細核算

一是要創新項目考評制度，完善項目管理制度。將項目責任指標細化為進度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術、質量、成本、結算管理等多項內容，并進行分解落實到每個崗位上，以此來規范項目各崗位的權利和責任范圍。

二是要推進“誠信”工程建設，以雙贏為目的，抓好項目整體建設。面對“多工種、高風險、快變化、嚴質量、短工期、低成本”的多數施

工項目現狀，我們要轉變觀念，提高認識，深刻理解和認識施工部門屬于服務行業這一概念，為業主服好務，當好參謀和助手。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經驗，積極探索適應施工實際的思路和辦法，克服市場因素和內部資金緊張等諸多困難，使經濟運行質量逐步提高。三是要實現對施工現場管理的過程控制。在工程施工中嚴把質量關，控制和降低工程成本，減少返修、廢品、復檢等不必要的損失。做好現場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經甲方同意后，均應采用書面形式予以記錄。合同、預算中未包括的工程項目和費用，應及時辦理現場簽證，避免事后補簽而造成的結算困難。

我部目前存在的實際困難如下：

①.資金緊張。我部今年承攬工程多為房地產項目，而房地產項目進度款支付比例比較低，只有70％，沉墊資金量較大，進入收尾后資金周轉比較困難，加之前期為了降低成本，我部自行購置了一些設備及周轉設施料而動用了一部分資金，使流動資金更為緊張。

② 管理人員缺乏。我部人員大部分為近兩年進入的大學生，缺乏施工所需的質量、生產、安全、成本核算經驗與實際能力，給工程管理帶來一定難度，而且人數也不足，經常出現工作崗位缺人，更缺稱職的管理人員，項目經理、安全員、質檢員尤其缺乏。

承包五部在2011年工作中，雖然取得了一定成績，但還是存在著一定的缺點和錯誤，我們有決心克服缺點，總結經驗，不斷豐富和完善自我，在探索和摸索中發展自我，以取得更佳的業績，回報上級對我們的支持和信任，回報廣大業戶和社會。

承包五部

2011年12月1日

第四篇：讀《教師一定要看的十五部電影》有感

讀《教師一定要看的十五部電影》有感

張俊

當我看到《教師一定要看的十五部電影》這本書，頓時很好奇，究竟是什么電影讓教師一定要看呢？懷著這個疑問，我借了這本書打算假期好好看看。

太讓我震驚了，里面的每個電影都講述了我們老師的偉大與無私，讓我顯得非常渺小，特別是其中《美麗的大腳》給我留下了深刻的印象。

讓人觸動的是以西部黃土地的荒涼為背景而張開的個個場景畫面。不論是高山還平地沒有看到一棵草，樹也是枯的，滿眼都是一個色調。荒涼得讓人震撼。由于長時間干旱，聽到隆隆聲，就連正在上課的娃娃也立即拿著桶、盒、碗一切能盛水的東西到屋外接雨。以極度渴望的心情仰面望天，可太陽卻仍然在盡情地散發著他的熱量。一棵草都沒有看到，可鏡頭里還出現了一群羊被驅趕著，“它們以何為生？”我不禁在想，也在為那里的生命擔憂。然而在荒涼中又讓人感覺有著無限的希望。那個黃土上的籃球場，那個破損的籃球架，陽光透過籃板的縫隙照在球場內兩個女人的身上，以剪影的效果展示著思想的交流。接著球被拋向前方，同時一聲奮力的呼喊，讓人感受到的是對生活渴望，與改變命運的決心，也不得不讓人堅信在那荒涼大地上勃發的熊熊生機。

讓人觸動的有那堅強的人們，在環境如此惡劣的地方，他們仍然在世代相傳，在貧瘠的土地上辛勞著。這里便要說到那個小學教師——張美麗。她是一個純樸的女人，對學生付出了一生的精力；她是一個倔強的女人，看到學生給城里人學驢叫打心底里難受，含著眼淚批評了學生；她是一個執著的女人，為了湊錢給學生買電腦，一口氣喝下一瓶白酒，全場的人都呆了，我也被震住，這個女人有著怎樣堅毅的性格。她還是一個有大志向的女人，一生都在努力著能讓自己的家鄉改變，而她最后帶來了希望卻又帶著微笑離開了這個世界，這微笑也讓我們相信她成功了。而她同樣是一個平凡善良且內心世界極為豐富的女人，有著普通人的生活而始終封存著自己的情感。倪萍將這一角色扮演得細膩、真實、絲絲入扣，像是在生活，像是就在我們身邊。曾有一段時間對方言版的影片不是很感興趣，可是這部片子卻正由于方言給它的鄉土氣息增添了濃郁的色彩，更能讓人感動。

讓人觸動的還有那群孩子。他們的雙眸閃動著對知識的渴望，他們有著對未來美好生活的向往，他們是未來的希望。他們對老師的尊敬和喜愛，一方面是對老師本人，另一方面也是對知識的渴求。知識對于他們，對于他們所生活的家鄉太重要了，是改變自己改變命運改變家鄉的唯一途徑。有這樣一個場景：夏老師帶張老師去北京，在山路上步行，而她的學生們卻一直在送行。不知走了多遠，張老師讓他們回去，可誰也不聽，沒辦法，老師沖下高地勸他們，孩子卻說：老師我們會想你的。面對這樣一群孩子，大人們都被感動了。

讓人觸動的是那貧窮與繁華的反差。從沒離開過黃土地的孩子來到北京，看到的是完全不一樣的生活。寵物占據著沙發并對著他們叫，從沒見過的海鮮擺滿了桌子。面對著游泳池他們先是愣住了，要知道在家鄉長時間的干旱讓那里的人洗澡都是奢侈，而這里有一整池的清水供人們嬉戲，這種反差是視覺上的也是心靈上的大沖撞。

讓人觸動的還有那在北京生活優裕且時尚的夏老師來到西部。如果說第一次來是由于年輕人的沖動與熱情，那么第二次來就是被西部和西部人所感動了。這是一個物欲橫流的時代，能放棄優的生活選擇到貧困地區來，而且很有可能不是一個短暫的時間，這也許并不一個“奉獻”就能夠完全詮釋的。看到最后一個場景：夏老師從黃土坡上滾下，滿身、滿臉、滿頭全是土，衣著發型不再時尚，面容不再白晰，然而，在鏡頭里出現的那張臉卻決對是美麗的。這是對張老師的祭奠，是放下優越選擇貧瘠的過程，更是一個心靈的洗禮。西部的事業后繼有人了。

作為一名教師，我們應該向她學習，學習她那無私的情懷，和對教育充滿的熱情。

第五篇：五部一室職責

目 錄

一、安質部職責..........................................1

二、工程技術部職責......................................2

三、物資設備部職責......................................3

四、計財部職責..........................................4

五、綜合管理部職責......................................5

六、試驗室職責..........................................6

一、安質部職責

1.貫徹執行國家、鐵道部有關技術質量方針、政策、法律法規及規范標準，嚴格落實建設單位的技術質量管理辦法，以及公司相關管理辦法。

2.負責安全生產管理工作，依照國家法律法規制定安全生產工作要求，組織安全檢查和考評，組織并建立突發事件預警機制和應急處理機制，負責組織安全事故，質量事故的調查處理。

3.負責工程質量管理、檢查、落實現場質量、安全、文明施工的各項措施。4.負責安全標準工地建設和安全、質量培訓管理工作。

5.指導、監督、檢查各工班技術質量管理人員的配置情況，確保能滿足施工現場的需要。

6.負責組織質量自控體系的編制和完善，并組織培訓和落實。

7.負責編制關鍵工序的質量標準，明確關鍵工序的質量控制要點及質量保證措施，并組織實施。

8.組織實施創優評比工作。

9.按時上報質量報告或表格，及時下達質量指令。10.參與設備物資質量管理和過程質量監督檢查。11.參與驗工計價工程質量和過程質量監督檢查。12.完成領導交辦的其他工作。

二、工程技術部職責

1.認真貫徹執行國家、鐵道部有關工程建設的政策、法規、標準、規范、以及公司有關的規章制度和要求，制定本部門相應的管理辦法并監督實施。

2.負責項目技術管理工作；組織編制實施性施工組織設計；負責組織現場技術調查、圖紙審核、現場核對、工程數量核對、過程監控等工作。3.負責梁場科技創新管理工作。

4.負責本梁場工程調度，及時收集工程信息，匯總和上報工程快報，定期分析總結施工情況。

5.負責測量管理工作。

6.負責工程變更設計，辦理各類變更設計的報審。

7.參與驗工計價，建立并動態管理各類工程臺帳和技術檔案。

8.按照公司相關管理辦法的有關規定，參與本梁場的成本控制工作，做好方案預控，監督檢查施工過程中施工方案的組織實施。

9.參與竣工驗收工作，組織編制竣工文件及編寫工程總結。

10.負責建立梁場的環保管理體系，制定環保、水保制度，并負責落實。11.完成領導交辦的其他工作。

三、物資設備部職責

1、貫徹執行上級物資設備工作方針及物資設備管理規定，負責本梁場物資供應、設備使用和管理工作。

2、根據梁場施工生產計劃，負責設備的計劃、采購、請領、供應工作，滿足本梁場設備需求。

3、執行設備管理規程，對倉庫設備的儲存、使用、標識進行檢查。

4、加強現場設備管理，做好主要設備工地倉庫的管理，做到帳、物、卡相符，手續完備。

5、加強周轉性設備的管理，使用后要及時進行維修保養，以提高周轉次數。

6、按規定對庫存設備進行盤點，防止設備丟失和損壞，對不合格品提出處理方案，組織實施糾正和預防措施。

7、搞好設備節約工作，采用新技術、新工藝、新材料，大力開展修舊利廢、節約代用、包裝品回收上交工作。

8、完成領導交辦的其它工作。

9、負責梁場鋼材、木材、水泥、地材及構成工程主體大宗物資采購計劃的編制和供應渠道以及供貨單位的調查工作。組織進貨、供應。

10、依據工程施工預算和材料定額，確保梁場主材供應。

11、根據梁場用料情況，利用現場有利地形因地制宜選定物資儲存料場、料棚，做好標準化倉庫建設。

12、負責工點物資成本核算，實行限額發料。對工地剩余料及時收回、清理，做到工完料盡。

13、定期清點庫存物資，發現損壞、貶值情況進行記錄，并報告處理。

14、按規定建立健全各類帳卡，完善領料手續。按公司規定收集、編制、上報物資計劃及物資統計報表。

四、計財部職責

1、在梁場場長的領導下，負責工程計劃、工程計量、項目評估、成本核算與控制工作。

2、執行公司簽定的工程項目施工合同，掌握工程進度、統計相關數據，負責上報月、季、年施工計劃與執行情況。

3、及時報送工程計量，做好對上對下的施工計量簽認工作，并及時簽定有關合同協議書。

4、負責收集變更索賠的相關資料，并及時整理、報送。

5、熟悉設計圖紙和設計文件，深入施工現場，把握施工進度，及時統計已完合格工程數量，具體掌握各項工程特點，參與簽訂各種經濟合同，加強合同管理。

6、建立健全統計臺帳，統計報表填寫工整，內容全面，準確真實。

7、組織有關部門按規定及要求，及時辦理對下級的驗工計價，檢查指導和梁場內部承包和勞務分包的清算工作。

8、根據梁場實際生產情況定期及時制定施工生產計劃，根據施工進度計劃和工期要求，適時提出施工計劃修正意見報梁場場長審查批準執行。

9、貫徹執行國家的財政法規和本企業有關標準制度，維護本梁場和公司財政安全完整，一切財務行為對公司和本梁場負責。

10、依法進行會計核算和會計監督，保證會計信息質量，按《會計基礎工作標準化》要求開展工作。

11、參與施工計劃的編制和施工設備材料購銷、租賃、勞務等合同的簽訂，監督檢各種合同的履行情況。

12、積極組織落實項目及所屬施工隊責任成本管理與核算工作。

13、負責工程價款結算，清收和稅費的申報繳納，對本公司下達的貨幣資金上交指標和各項應上交款任務負有代扣代繳義務。

14、發財務報表的真實性、合法性、對未能發現和制止對本項目違反國家財經紀律的行為承擔責任。

15、建立健全核算臺賬和制度，落實內部會計控制制度，定期進行經濟活動分析，處理好財會工作中出現的問題。

16、及時提供財務信息，為本梁場施工生產服務當好領導的參謀。

綜合管理部職責

1、帶頭學習黨的路線、方針、政策，認真貫徹上級的有關決定、決議，嚴格遵守各項管理規定。

2、負責梁場人員、勞動紀律管理及辦公制度的實施和生活管理工作。

3、貫徹執行工資支付，管理規定，負責審核梁場人員工資、津貼、補貼和責任制獎的支付。

4、負責文件、信函的接收，承辦、傳閱、發放、回收、記錄，組織梁場的重要會議和活動。

5、負責梁場辦公用品、備用品的購置和辦公室及辦公車輛的管理。

6、綜合協調、檢查和督促梁場各部室和場屬各作業隊工班的管理工作及規章制度的貫徹執行情況，協調各部門間的關系。

7、負責協調對外關系、對外事務性接待與聯絡、內部后勤供應、生活管理，組織施工作業人員的培訓教育、學習及娛樂等工作。

8、完成好領導交辦的其它工作。

試驗室工作崗位職責

1、在項目總工程師領導下，負責本項目所有工程試驗極其相關工作，正確貫徹執行國家有關標準、規范和規程，正確執行設計和施工有關技術要求，并配合質量檢查部門做好質量保證工作；

2、負責組織項目試驗檢測計劃的編制，并根據工程實際情況委托有關試驗檢測機構進行檢測；

3、參與料源的調查，取樣試驗，為選定料場提供科學的技術依據。

4、負責本項目各種原材料的復試，配合比優化設計，外加劑、摻和料試驗，土工試驗，砂漿、凈漿、混凝土試件力學性能試驗等室內試驗，并提出試驗報告；

5、負責試驗儀器設備的購置、驗收、安裝與使用，做好檢定和自校工作，建立和管理試驗檢測設備臺帳，制定檢測設備的送檢、周檢計劃，確保所有檢測設備都能正常運行；

6、分析掌握各階段試驗工作，列出重難點試驗項目計劃，制定實施細則，并組織實施；