第一篇：銷售十大軍歸

《銷售新人 10 大軍規》將龍平先生原創的 10 條銷售規則，用翔實的案例加以證明和深 入淺出的講解，讓處于迷茫不知道怎么做的銷售新手快速領悟銷售之道。第 1 條法規： 請記住：你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話 第 2 條法規：如果你要 離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人 第 3 條法規：在你發出抱怨前，應該先想想同樣條件下優秀者是如何做到的 第 4 條法規：企業永遠喜歡這樣的人員： 面對困境就有原因分析，更有解決方案 第 5 條法規： 昨天的經驗不要成為今天的障礙，你應該不停地學習和進步 第 6 條法規：銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創造利 益 第 7 條法規：被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修復能力才會最強 第 8 條法規：全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡、自信、悟性、德行 第9 條法規：我們無視你的文憑、背景和經驗，唯有你的貢獻證明你的價值 第 10 條法規： 客戶忠誠之道：準確、方便、伙伴、顧問 龍平先生從事銷售工作近20 年，多年來也從 事銷售經理的培訓工作，有著豐富的經驗。資深銷售培訓師總結的銷售 10 大關鍵理念，專門針對“銷售新人”。10 條軍規很貼切也經過檢驗，相當有說服力、感召力。很多提 法已經成為企業銷售人員的座右銘。

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第一條軍規——請記住：你進入的是一家 講求實效的企業，請用你的業績說話 第一節業績就是話語權 讓業績來說話 老板賞識你的理由 老板眼中的優秀員 工 第二節光有勤奮是不夠的 勤奮不是衡量人才的唯一標準 勇于展現自我，善于靈活變通 第三節成為主動進攻的食肉動物 你是食肉動物嗎 養成主動工 作的習慣 第四節挫折是最好的學習陽光總在風雨后把挫折當作成功的階 梯 第五節挑戰業績高峰其樂無窮 要做就做最好 勇于挑戰高難度的任務 沖鋒的準備，成功的樂趣 第二條軍規——如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我 們是你最好的證明人 第一節因果律——一分耕耘，一分收獲 成事在勤一 多 一份努力，多一份收獲 第二節責任感——完成銷售任務，沒有任何條件可講工作是你 的責任 不找任何借口 第三節韌性——業績是一天天積累起來的不積跬步，無以至 千里堅持不懈，直到成功堅持不懈地工作就能創造業績 第四節價值觀——要做就做銷 售明星實現個人價值創造出最佳業績 第五節榮譽觀——用你的業績和獎金說話 用成績證明自己 高業績為你帶來好聲譽 第三條軍規——在你發出抱怨前，應該先 想想同樣條件下優秀者是如何做到的 第

一節良好心態——抱怨永遠沒有用 停止 抱怨，充滿熱情地去工作 遠離斤斤計較 第二節正面思維——方法永遠比問題多 工作中要找方法 轉念一想 為實現最終目標而尋找方法 第三節分析總結—— 找到規律，獨辟蹊徑 從逆向思維尋找突破 墨守成規難成功，勇于創新才是了不起 的人 換個想法，便能換來一切 第四節工作策略——比別人多做一點點 善于 發現那些需要做的工作 每天多做一點點 第五節自我定位——永遠不做多數派 永遠不做大多數 第四條軍規——企業永遠喜歡這樣的銷售員： 面對困境有 原因分 析，更有解決方案 第一節判斷問題——為什么沒問題和有問題 銷售的過程就是發 現問題的過程 第二節分析問題——關鍵點在哪里分析問題的突破點就是思考和 觀察問題的能力 善動腦筋去突破思維死角 分析工作中的細節 第三節解決問 題——什么是最佳方案 妥善解決問題 靈活應變是解決問題的關鍵 擁有積極 的心態就擁有解決問題的能力 立即把意志變成行動 第四節總結問題——怎樣調 整，怎樣做得更好 采取正確的行動 思路決定出路 第五條軍規——昨天的經 驗不要成為今天的 障礙，你應該不停地學習和進步 第一節別把經歷當經驗

不思進取，必遭淘汰 學習制勝法則 第二節經驗也會不管用把經驗歸零 不要 陷人經驗的迷宮 第三節拒絕創新，只會死在昨天的沙灘上 物競天擇，新者為上 善于創新，打破常規 第四節每天都是新手定期讓自己清零“刷新”你的腦子 第六條 軍規——銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創造利益 第一節秘訣之一：客戶的購 買動機是解除痛苦 客戶最關心的是能否解決問題 抓住客戶的心理 客戶為什 么要購買你的產品 與客戶共同分享利益 第二節秘訣之二： 善于發現客戶的需求學 會創造顧客的需求三秒鐘抓住客戶的心 第三節秘訣之三：想方設法讓客戶愉快提供貼 心服務，塑造良好形象 為客戶創造快樂溫馨服務 第四節秘訣之四： 追求銷售業績 之外的成就感 關照別人就是關照自己——哈默的成功之路 替別人著想就是替自 己著想 第七條軍規——被拒絕是銷售員的家常便飯，唯有你是優質彈簧，修復能 力才會最強 第一節銷售是從客戶的懷疑和拒絕中開始的從不向拒絕低頭對待拒絕要誠 懇微小的勇氣能夠取得無限的成績 第二節害怕失敗是最強勁的奮斗動力無論做什么，都要追求卓越在時運不濟時也永不絕望 第三節心理承受力——越壓越有彈性面對拒絕 要保持樂觀的態度 第四節耐性——世上沒有敲不開的門相信自己，忍受拒絕一 心 急吃不了熱豆腐，做事一定要有耐心 面對失敗，只有不屈

第二篇：中國十大軍貿公司介紹

中國十大軍貿公司介紹

在《中華人民共和國軍品出口管理條例》中明確指出，軍品貿易公司是指依法取得軍品出口經營權，并在核定的經營范圍內從事軍品出口經營活動的企業法人。

1.保利科技有限公司

中國保利集團公司是經國務院批準，于1993年2月在保利科技有限公司基礎上組建起來的大型企業集團，現為國務院國有資產監督管理委員會監管的141家中央企業之一，也是資產達千億元的中央大型企業之一。保利科技有限公司既是中國保利集團的前身，又是保利集團公司的骨干企業。公司成立于1984年1月，是經中國政府批準授權經營特種裝備和技術以及通用商品進出口業務的綜合性貿易公司。保利科技有限公司具有引進和出口各種軍用防務裝備、警用防暴器材、軍需后勤物資以及民槍民爆產品的完整資質和強大能力。近幾年在軍工產品的研制、生產和服務領域實力也不斷增強，能夠為各類客戶提供最佳的整體解決方案。公司成立20多年來，為促進國際防務裝備和技術的交流與發展做出了重要貢獻。保利科技公司在民品貿易方面同樣實力雄厚，主要經營大宗商品，業務范圍涉及機電、化工、礦產、有色金屬、太陽能等領域。公司先后與世界近百個國家和地區的數百家企業和政府機構建立了廣泛的合作關系，累計進出口額達數百億美元，名列中國進出口百強企業，在國內外樹立了卓越的企業信譽。在大力發展軍民品貿易主業的同時，按照“樹立保利科技品牌，一手抓軍貿，一手做資源”的發展戰略，公司積極在國內外投資開發煤炭、石油、稀貴金屬等資源產業，致力構建和形成貿工一體化的產業優勢。公司還在海外投資開發國際工程承包業務，承攬道路橋梁、市政設施、民用建筑等工程建設項目。

2.中國北方工業公司

中國北方工業公司（簡稱：北方工業；英文：ChinaNorth Industries Corp.，英縮：Norinco）是產品經營與資產經營相結合，集研發、生產、銷售、服務為一體的企業集團，主要從事防務產品、石油及礦產資源開發、國際工程承包、光電、民爆化工、運動器材、車輛、物流等業務，資產和銷售收入位居中國最大500家國有企業前列。中國北方工業公司是一家產品經營與資產經營相結合，集研發、生產、銷售、服務為一體的企業集團，1980年經國務院、中央軍委批準正式成立，由中國兵器工業集團公司（簡稱：兵工集團）和中國兵器裝備集團公司（簡稱：兵裝集團）按50：50股份比例聯合控股，主要從事防務產品、石油及礦產資源開發、國際工程承包、光電、民爆化工、運動器材、車輛、物流等業務，資產和銷售收入位居中國最大500家國有企業前列。營業項目有汽車、卡車、摩托車、工業機器、光電設備、油田器材、輕工業產品、炸藥、彈藥、槍支、武器等。北方工業也在中國境內也擁有一些民間建設活動。按照華盛頓時報，北方工業是中國第三大制造商。在國外，北方工業主要出名于它的高科技防御設備。北方工業制造精密攻擊系統、水陸攻擊武器與裝備、遠程武器系統、防空系統、夜視鏡、反恐與民警設備等等。

3.中電科技國際貿易有限公司

中電科技國際貿易有限公司（CETC International）是中國電子科技集團公司的全資直屬子公司，是從事電子信息產品國際貿易的綜合性公司，以國際市場為先導，集產品供應、系統集成、解決方案、售后服務、國內外展覽為一體，以中國電子行業科研院所及高科技企業的雄厚科研、生產和服務力量為后盾，廣泛服務于國民經濟各個行業。中國電子科技集團公司是經國務院批準、在原信息產業部直屬電子研究院所和高科技企業基礎上組建的國有重要骨干企業，是中央直接管理的十大軍工集團之一。主要從事國家重要軍民用大型電子信息系統的工程建設，重大裝備、通信與電子設備、軟件和關鍵元器件的研制生產。集團公司總部設在北京，所屬二級成員單位58家，三級公司184家，分布在全國18個省市區。其中，有7家公司是上市公司，包括杰賽科技、海康威視、太極股份、華東電腦、四創電子、衛士通和國睿科技。集團公司注冊資本47.68億元，2013年實現總收入1200億元。

4.中國電子進出口總公司

中國電子進出口總公司（CEIEC）成立于1980年4月。經過多年的誠信經營，公司已與全世界160多個國家地區建立了廣泛的業務合作，為中國的改革開放和中國電子工業的發展做出了重要貢獻。公司具有國際貿易、國際工程總承包、招標代理、展覽廣告等多種業務的甲級經營資質。2012年底，公司總資產達235.72億元人民幣，實現銷售收入326.08億元人民幣。當前，公司的戰略重點立足于打造貿易服務集成、海外工程集成、防務系統集成三大主業，未來五年將是公司戰略實施的歷史機遇期。貿易服務集成業務整合了公司原有的展覽廣告、現代物流、招標及國際貿易業務，通過為用戶提供一體化的、量身定制的解決方案，在商品流通價值鏈的多個環節同步提升運作效率，實現多方共贏。

5.中國航空技術進出口總公司

中國航空技術進出口總公司創立（CATIC）于1979年。1979年1月21日，國務院根據“改革開放，政企分離”的原則，正式批準中國航空工業部成立中國航空技術進出口總公司的前身中國航空技術進出口公司，專門負責中國航空產品外貿工作業務。1999年7月1日，由于朱镕基總理實行機構改革，原中國航空工業總公司被分拆為中國航空工業第一集團公司和中國航空工業第二集團公司，兩個集團各持中航技50%股份。2008年11月6日，由中航一集團與中航二集團合并而成的中國航空工業集團公司正式成立，中國航空技術進出口總公司也隨之正式變為由中國航空工業集團公司全資擁有并管理的專職負責航空產品進出口的子公司。航空產品及技術的進出口是中航技的最為核心的業務之一。作為持有國家特別頒發的軍品出口經營權的10家公司之一，中航技將大量中國生產的軍用飛機出口到多個國家，是中國最主要的防務產品供應商之一。

6.中國精密機械進出口總公司

中國精密機械進出口總公司(CPMIEC)，創立于1980年，植根于中國航天。作為中國航天外經外貿的主渠道，是中國國際商業衛星發射和空間技術合作的總承包商，是以科技為先導、貿易為龍頭、實業為基礎、多元化發展的企業集團。中國精密機械進出口有限公司是經國家授權,以中國航天高科技產品與技術進出口為主業的工貿結合、技貿結合的大型企業。主要經營的產品包括防御武器系統、航天設備、衛星技術及其應用產品、特種設備、精密機械、光學儀器、電子產品和載重車輛及相關技術等。按照“航天為本，軍貿為主，多元經營，協調發展”的經營方針,精密公司以中國航天工業雄厚的經濟、技術基礎和強大的科研生產能力為后盾，依靠大批經驗豐富的專家和優良的技術設備，在開展航天高科技產品貿易的同時，可承攬高科技領域中各種高精度設備及產品的研發、設計和制造，開展聯合研制、合作生產、技術轉讓、系統集成、合資經營、工程承包、勞務合作、招投標業務、外貿商情咨詢、物業經營管理、物流經營以及其它多種形式的貿易活動。7.中國新興進出口總公司

中國新興進出口總公司1984年成立，原隸屬于中國人民解放軍總后勤部，是中國政府唯一授權專營軍需品和后勤裝備生產及出口的國有大型軍品貿易公司。公司員工18萬人，下屬生產企業有服裝廠、鞋廠、裝具廠、防彈衣廠等54家。生產的主要產品有服裝、鞋、背包、雨衣、帳篷、防彈衣、防彈頭盔、偽裝網、防暴服等。中國新興進出口總公司是中國新興（集團）總公司下屬的綜合性對外貿易企業，是經國家批準的獨家經營軍需品及后勤裝備出口的專營公司。在哈爾濱、天津、青島、上海、廈門、廣州、深圳和海口設有八個口岸公司。中國新興進出口總司同時還經營紡織服裝、醫藥保健用品、機電設備與儀器儀表、糧油食品、土畜產品、五金礦業、化工產品、輕工產品等進出口貿易，并開展易貨貿易、合作生產和來料加工業務。

8.航天長征國際貿易有限公司

航天長征國際貿易有限公司（簡稱“長征國際”）是由中國政府批準成立并從事防務、反恐、防暴裝備及技術進出口等業務的公司。長征國際依托世界一流的航天科技科研與生產能力，構建中國航天工業走向世界的橋梁。長征國際主要從事以下業務：（1）防務裝備、技術和服務的進出口；（2）反恐、防暴裝備和技術的出口；（3）開展相關技術的國際交流與合作；（4）航天科技工業及相關行業投資、境外工程承包等業務。

9.中國船舶工業貿易公司

中國船舶工業貿易公司（英文簡稱CSTC）創建于1982年，成立伊始就成為中國船舶工業走向世界的開拓者。自成立以來，CSTC一直活躍在國際市場上。今天的CSTC，已經在激烈的國際競爭中發展壯大為中國造船業最具實力的貿易公司，成為聯結船廠及相關企業與國際市場的橋梁。CSTC擁有一支具備高度專業素質和敬業精神的員工隊伍。國內外的分支結構使我們能夠為全球各地的客戶提供優質、便捷的服務和支持。

10.中國京安進出口公司

中國京安進出口公司成立于一九八四年，是經中華人民共和國政府批準，在國家工商行政管理總局登記注冊的國有獨資綜合性的外貿企業。中國京安進出口公司是以經營警用裝備及民用保安、消防器材為主的工貿與技術相結合的專業進出口公司。其經營范圍有開展對銷貿易和轉口貿易；進出口商品的國內銷售；計算機軟件及外部設備、通訊設備、信息安全防護系統產品、保安工程設備、報警及監控系統、消防器材、交通管理設備、五金交電、化工材料、機械電子設備、家用電器、汽車（含小轎車）及零配件、摩托車及零配件、辦公設備、建筑材料、工藝美術品（金、銀飾品除外）的銷售；與上述業務相關的設備安排、技術開發、技術服務、技術咨詢；安裝工程承包、相關設備維修等。中國京安進出口公司成立以來，與世界上幾十個國家和地區的軍警和民間團體建立了合作關系，在國內外享有良好的信譽。2006年公司獲得了ISO9001質量體系認證的資質。

第三篇：趙大軍講話

尊敬的校領導：

我是老年大學電子琴專業三（5）班學生趙大軍。

上周五（5月27日）上午，我來上課的路上電動三輪車的手閘碰壞了，致使不能供電（通電）。蹬車很費勁，勉強到了學校。二樓教務處的三位老師知道后，一位老師在辦公室和同學正談工作，其他兩位老師下樓為我修車，等我兩節課后發現車已修好，老師的辛苦熱情，使我深受感動，體會到老年大學的溫暖，感謝校領導領導有方，領導的好老師，他們三位是電子琴專業劉慶余老師，二胡專業楊仁全老師，舞蹈專業劉慶平老師。

致

禮

學生：趙大軍

2011年6月3

第四篇：銷售歸行承諾函

承諾函

中國工商銀行股份有限公司成都支行：

為積極配合中國工商銀行股份有限公司成都支行對我公司的貸后管理工作，我公司承諾：提高我公司開立在中國工商銀行股份有限公司成都支行的結算賬戶的結算占比，且銷售收入歸行率不低于貴行貸款的同業占比，且不低于授信額度的2.5倍。

特此承諾!

四川工程有限公司

2012年11月25日

第五篇：銷售十準則

銷售的十準則 顧客進門，主動招呼，不冷落人 顧客詢問，詳細答復，不討厭人 顧客挑選，誠實介紹，不欺騙人 顧客少賣，同樣熱情，不諷刺人 顧客退貨，實事求是，不埋怨人 顧客不賣，自找原因，不挖苦人 顧客意見，虛心接受，不報復人 顧客有錯，耐心說理，不指責人 顧客傷殘，關心幫助，不取笑人 顧客離店，熱情周到，不催促人