第一篇：房地產經紀人每天工作流程

房地產經紀人每天工作流程

買賣部門經紀人的工作流程

一，經紀人每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是與文秘交流一下昨天所帶客戶的相關情況，討論接下來如何帶單。

二，如沒有可交流的客戶，經紀人應利用早上時間，從頭到尾仔細梳理一下自己的客戶本，給正在帶著的客戶逐個打電話再次溝通，看看客戶是否有新的需求，是否有合適的房源推薦，能否再次約客戶出來看房等。如打電話不方便，可以直接發短信或電子郵件，等待客戶回復。

三，與文秘討論相關客戶的追單情況，把自己找到的房源與文秘溝通一下，并詳細登記在文秘的客戶本上。

四，閑暇時間，經紀人應做以下幾件事情：談廣告位、談低價位的房源、收房源鑰匙、談獨家代理和利用網絡端口發貼子。這幾件事，可以對今后的帶單工作起到大力幫助，并且是本部門以至本人業績的增長點。

五，協助文秘與業主、客戶約定具體看房時間，并領取帶單過程中所需的相關資料，例如：業主確認、客戶確認、定金收付書、合同等，準時赴約。

六，帶客戶實地看房后，盡可能將客戶和業主帶回公司，進行關于房屋產權方面的詳談。

七，經紀人帶客戶返回公司后，要立即與文秘交流相關情況，內容要參考《經紀人帶單回來后文秘應問的相關事項》，避免重復追單。

八，如感覺簽單的基本條件已經成熟，可以將業主與客戶約在公司面談，將交易的相關過程具體談好，例如：代理費的收取、稅費的具體金額、貸款與墊資及過戶的相關事宜等等，并達成書面協議，三方簽單確認，避免在交易過程中某一方毀約。

九，經紀人平時積累的優質房源（價格低，地理位置好），應及時告知文秘或網絡文秘，形成網絡端口的刷新，提高客戶量。

十，經紀人應熟知房屋買賣交易的流程、稅費的核算，墊資及還貸等相關業務知識，各項交易條款必須全部寫在合同中，避免在交易過程中發生違約。

十一，與部門經理或主管交流客戶情況或房源情況，由部門經理或主管給予幫助，最終促成簽單。

十二，和已經實地看過房的業主談鑰匙委托、廣告位或獨家委托。

十三，交易完成之后，重視售后服務，因為每一位與我們達成交易的業主或客戶，都有可能是我們的潛在投資型客戶。

十四，優秀的買賣經紀人，應具備以下條件：豐富的專業知識、較高的服務意識，熱情耐心的服務精神，細致周到的工作態度，沉著冷靜的心理素質。

第二篇：房地產經紀人每天必修

房地產經紀人每天必修

1.每天準時到公司(最好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻.）

2.打開電腦,查看前一天所有新增房源,熟悉市場行情,養成每天背誦房源和發現自己所需要的房源.看公告及時了解公司業務動態和規章制度.3.查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的房源,增加成交量進而增加業績

4.本區域有新收的鑰匙房源,堅持拿鑰匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了如指掌.5.每天必須認真按質清洗五套房源,清洗任何房源必須與業主徹底交流,了解真實情況.6.掃盤過程中,了解業主有無換樓的需要,在業主沒出售前,先行約業主看房(每周至少一個)

7.決心每天找尋一個新客戶(暫時沒需要買,但半年內會買的客戶)

8.嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法.9.每天必須盡量保證帶兩個客戶.10.每天必須及時跟進自己客戶及每天掃十個公客.11.主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單,爭取客源及房源.12.自行建立五個私盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增.13.跟進以往經自己租出的租房源或賣的房源,(租客到期約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己 的“客戶回訪”（精耕老客戶）工作.14.有時間到附近交易活躍的社區,及地產公司門口轉轉.15.自己掃房源時認為和自己溝通比較好的業主多聯系,加深感情，爭取掌控房源(簽獨家委托書).16.晚上是聯絡客戶與業主最佳時間,堅持在7-9點時跟進客戶,溝通業主.17.有空時查閱同行公司的情況，做到知己知彼。<新上公司發展日新月異，有不少地方值得我們學習。>

18.經紀人應多了解東莞市及國內房地產之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業主及客戶談判時更有內容,打造專家形象。

19.談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,重要的是你從中學到了什么,并且不再重犯.20.每天總結工作(看房、帶客戶總結經驗),準備第二天工作計劃(聯系需要的客戶與業主).21.心動不如行動,心勤不動,不如無勤。主動出擊,才能爭取至勝。

22.年輕沒有失敗，態度決定一切！

第三篇：房地產經紀人培訓流程

培訓流程

一、跑盤（三天內跑完定福莊、雙橋、管莊）所有小區資料

二、培訓

（一）資源納入（房源

需求）

（資源納入和電話溝通一起培訓，培到會了為止）1.網絡

優點：量大

缺點：透明性 2.上店

優點：客戶準

缺點：少

準的定義是什么：（承認中介，價格適合現在市場，急）3.社區

優點：移動連鎖店

缺點：風吹日曬 4.掃樓

優點：上獨家資源

缺點：累

5.貼條

優點：上租賃戶

缺點：封號、不環保 6.老客戶再生 優點：準沒有陌生感

缺點：少、需要累積 7.信息員

優點：獨家和補充房源 缺點：錢 8.切戶

優點：增加有效資源

缺點：沖突

（二）電話溝通

有統一說辭（打印說辭）。打完一百個電話再去培訓配單（砍價格、要鑰匙都要熟練）發帖

內網

網絡扒房 熟記房源

（三）配單（配單和帶看一起培訓）

前配和連續二次匹配（加上熟記房源，如何應用）

（四）帶看

1.帶看前：

1、簽看房確認單（不簽不讓看）

2、帶筆和紙(為了交定金用)

3、鑰匙托管協議（客戶沒看上，第一時間當面要鑰

匙，教員工如何要鑰匙）

4、鞋套和手機

5、客戶雙方的聯系方式

6、再次確認見面地點和時間（提前2小時）是否雙方

都能到場

2.帶看中（匹配三套房源為準,一不好，二個好的可是價位不一樣）

帶看中，學會看眾多的客戶中誰能做主就和誰聊。（1）、帶看前：接到客戶后（速熟法）重點講 速熟發：跟客戶找共同語言，讓客戶把我們當做知己。（2）、帶看中：進入房間后（盯人少方，防止跳單）

介紹：熟說戶型，專業知識。

判斷客戶是否有意向通過（看房時間10分鐘以

上為看上和需求問題和說話多不多看客戶表情）

（3）、帶看后：客戶（看上以后，出門時打假電話{促單、逼單}，客戶不定的情況下防止跳單，把客戶送到小區口，然后回到房間后{進行砍價：假設客戶要定

探房主的低價，要鑰匙}）

（五）談判和簽約

大家注意要以成交為目的不要帶情緒化去談判，不要偏袒哪一方。（談單方法：1.雙方湊，2.拉開雙方單聊，3沉住氣不要急（奔折了談，心態最重要）

1.培訓簽合同，新員工都能熟練的自行簽合同

2.寫收據（大寫壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬）

3.物業交接單（如何看電表、看水表、看氣表）水是4.0元一噸 電是0.488元一個字 氣是2.05元一個字

第四篇：每天工作流程

每天工作流程

1.每天早上上班第一件事盤點庫存量。

2.原片庫出庫流程：生產部切片人員登記的《原片吊箱登記表》，交給原片庫庫管員后，把同種規格的玻璃原片尺寸、厚度、顏色、吊出片數、實發片數、年月日及班次全部寫在一張白紙上，進行規整。之后打開《原片庫存明細表》（以片數為單位，在表中（出）里面相對應日期填寫）和《原片庫整箱日報表》（以箱數為單位，參照此規格片數是否滿一箱，如果到一箱片數再減去箱數，如果不到就不減去）把白紙中規整的相應記錄內容在《原片庫存明細表》和《原片庫整箱日報表》減掉進行更新，使報表與當前庫存信息一致。再打開ERP系統我的工作——《現存量》——查詢——倉庫編碼（選擇原片庫）——確定——出現現在庫存中所有的玻璃信息（選擇在ERP系統中減去的相對應玻璃尺寸、厚度、顏色的存貨編碼復制）——《轉庫》——單據維護——增加——出庫倉庫（選擇原片庫）——入庫倉庫（選擇切片大宗周轉庫）——出庫部門（選擇采購物流部-倉管工作組）——出庫業務員（選擇本次出庫人員姓名）——入庫部門（選擇生產部-切片工作組）——備注（年月日及班次日期）——批次號（選擇本次對應的原片尺寸）——應發輔數量（指白紙內容里的實用片數）——此一個規格信息完成可增行輸下一個——單據維護——保存——點擊轉出——出現其它入其它出界面——收發類別（選擇其它出庫）——庫管員——自動揀貨（查看片數信息收發與白紙中相符）——保存——確定——出現聯查界面——界面中的轉庫單號和庫存其

它出庫單號寫在白紙表里以便以后查找——雙擊庫存其它出庫單——打印管理——打印——結束（全部流程完成后，把所有單據保存存檔）

3.原片庫入庫流程：玻璃《運輸簽收單》和《提貨單》到原片庫庫管員手里后，把兩張單子內容填寫在《原片庫庫存明細表》(每次錄入用不同顏色標注)和《原片庫整箱日報表》（在入里面填寫內容）。打開《原片提貨信息表》在工程名稱欄里填寫使用目的（如：備庫存、某個工程），再把本次信息填寫到《原片庫庫存明細表里》。打開《原片庫整箱日報表》在（入）查找相對應尺寸填寫在到貨日期（如：4月1日）并填寫箱數。再打開ERP系統我的工作：《維護到貨單》——業務類型（選擇普通采購）——增加——采購訂單——查詢條件輸入——訂單日期——條件（選擇大于等于）——日期定在兩個工作日內——供應商名稱——確定——查看《提貨單》玻璃尺寸厚度，再在ERP系統查看尺寸厚度面積是否一致——選中雙擊確定——單據維護——修改——收貨人——庫存組織——輔數量是否與提貨單一致（一致不改，不一致修改）——保存——審核——我的工作《檢驗到貨單》——查詢——確定（選中之后檢驗）——我的工作：《采購入庫》——增加——采購到貨——到貨生成入庫——確定——單據參照界面（選擇相對應的內容雙擊）——確定——倉庫（選擇原片庫）——輔助功能（自動取數）——批次號（以當天日期為準。如：8018指8mm玻璃厚度，A018指10mm玻璃厚度。80***1指8mm玻璃厚度及2012年4月1日和流水碼0001）——保存——打印管理

——打印——結束。

4.色玻到貨后需在《2012年提貨信息表》中填寫相應內容（此表格信息由采購人員填寫，如果玻璃采購到廠后再由原片庫庫管員填寫到貨日期）。

5.色玻到廠后還需要在原片上粘貼相應顏色、尺寸的警示標簽（需工作制作，此項需采購相應標簽紙張）。

6.每天需用《原片庫庫存明細表》統計每種玻璃的庫存總量，發至相關領導一份，做為參考。

第五篇：房地產經紀人工作要領

房地產經紀人工作要領

1、有客戶只要匹配自己的推廣房源，一定要第一時間帶看（因為基本只要帶看一次就可以確定他是不是優質客戶，并能較準確地了解其租房需求）。

2、明確中介費：看房前要向客戶和業主闡明我們公司要收中介費

（1）業主：***你的房子你考慮租/賣多少錢？還有的少嗎？那我在客戶那里幫你報***，希望你到時你配合我一下，你知道我們中介公司的收費標準嗎？

（2）客戶：客戶看房前要登記身份證，簽看房協議，闡明我們的收費標準 ***你知道我們公司的收費標準嗎？我們公司中介費不打折

***可以不經過我們公司，但我們的收費沒的少，總之在我這里中介費不打折，如果你確認這筆費用沒問題，我們就繼續看房

3、看房前一定要確認是個人租房還是公司租房，帶客戶看房一定要簽看房合同。

4、客戶提出付定金，馬上拿筆給業主開收據，客戶說簽合同，馬上填寫合同，然后讓客戶和業主簽字，并催客戶交定金。問：“現在就付中介費，還是等交房時付”，沒有收到傭金，死都不能讓客戶和業主留電話，并暫時保存合同。

5、個人租房，一定要先付定金，不付定金不可以簽合同，簽合同必收傭金或者簽完合同不交給任何一方，直到收到雙擁。

6、公司租房，一定要求能做主的人來看房，并提供公司名片。客戶看中房子必須要付定金，付定金才可以簽合同。客戶如果要將房屋租賃合同、產權證復印件、戶型圖、物業清單交由公司審批，仔細檢查業主所提供產權證復印件和戶型圖，不得留有業戶電話（簽合同前要問清客戶房屋租賃合同是否要交公司審批，如果要公司審批，簽合同時雙方不能寫電話號碼）。