第一篇：一個貿易公司的整改求存之道

一個貿易公司的整改求存之道

一個生存了7年的貿易公司在最近一年遇到了嚴重的發展瓶頸，遂通過朋友請我幫忙把脈診斷。不把不知道，一把嚇一跳，真懷疑這個公司為何能活到七歲，因為現狀只能用兩個字形容——混亂。

背景分析

該企業是以出口貿易為主營業務的小型企業，主要銷售季節性禮品，年營業額約300萬美金，95％的訂單來自于一個客戶。員工22名，正副總經理各一個，有一個市場部，設市場部主管，其他人員分業務員、跟單員和內勤人員三個職能，財務人員是兼職的，沒有行政人事部門。按這個情況來看，似乎生活還挺滋潤，而且層級不多，算是扁平化管理，但是從總經理的愁眉苦臉和煩躁中不難看出，企業已經走到了懸崖的邊緣了。

被一棵大樹吊死 創業初期只有幾個客戶的現象是可以理解的，但是發展了7年還是依賴著一個客戶是極其不正常的。一旦該客戶反目成仇，亦或其他不可預見的情況出現，那么企業也只有倒閉的份兒。造成其他客戶留不住和市場開拓受阻的原因有二：其一，營銷模式單一，公司只在一家B2B網站推廣，收到的業務詢函很多，但真正達成合作的極少。曾經參加過海外展會數次，但沒有拿到訂單，連發來詢函的客戶都屈指可數，說明沒有系統的市場調研，產品定位不準確；其二，公司的業務跟單與工廠銜接出現斷層，導致產品質量控制不佳，很多客戶合作一次之后就銷聲匿跡了。

產品、價格、工廠無競爭力 由于沒有產品開發部門，該公司對市場的敏感度嚴重不足，不了解市場趨勢和需求，市場部門處于被動作戰狀態，每天只等著客戶發電子郵件來詢價，幾乎沒有主動出擊的精神。所以，市場人員對市場的資訊把握不足，導致工廠產品設計過時，無法引導市場，典型的被市場牽著鼻子走。更嚴重的是，由于與工廠配合不力，無法按時、按質、按量地提供樣品給客戶，致使許多客戶在第一次接觸后便沒有了下文。

管理機制空白 這個問題才是該公司遇到瓶頸的根源所在。

1、職、權、責模糊。身為衣食父母的大客戶由副總經理在跟，可想而知，員工在悠閑中抱怨，老板在忙亂中埋怨。員工抱怨的是像個打雜，沒有清晰的工作職責，領導叫干啥就干啥，領導不叫干啥就啥都不干，感覺沒前途——悶死。

老板埋怨為何沒有新客戶、新訂單，為何這么簡單的事情還有人做錯，結果自己親歷親為——累死。通過溝通還發現，有位女員工經常被罵哭，已經準備跳槽，有幾位男員工已經受不了這種老板而辭了職。

2、組織架構混亂。問幾位員工的工作向誰匯報，都說是老板，問多久匯報一次，答曰老板一問我就答。兩位總經理之下還設置了一個總經理助理和一個市場部主管，但其實總助做的是文員的工作，輸資料、接總機、接待來訪客戶。而市場部主管的主要工作是管人，但因為本身能力

不足，完全沒有說服力，基本上沒有發揮其職能作用。

3、沒有激勵機制。員工的月薪都是固定的，只有每年年底視盈利狀況和老板心情好壞給予分紅，員工都不知道能否獲得獎勵，或者能拿多少獎勵，工作完全沒有動力和積極性。

這樣的企業能存活7年，是因為他們擁有一個超級忠誠的客戶，該客戶有市場觸覺，能自行開發產品，工廠只需照著生產就行了。但是，這個超級客戶有逐年減少訂單的趨勢，也正是這個貿易公司發出求救信號的原因。類似的小型企業還有很多，它們從創業一開始就不規范至今，亂世出英雄之后便不知道路怎么走了，無規矩不成方圓，在市場競爭越發激烈的趨勢下，它們就越是感到力不從心，“忙、亂、累、難”成為了它們最真實的寫照。

整改方案與步驟

一個企業就像一個人，高層是大腦，只有清醒、有遠見卓識的大腦才能指揮身體（中層）和手腳（基層）去工作。和人一樣，企業也要有理想（清晰的戰略）、健康的骨架（組織架構、機制）和血肉（人才），更重要的是，要有靈魂（企業文化）。

對于案例中的該貿易公司來說，企業文化幾乎就是老板文化，老板上班一向穿休閑裝，員工沒有一個穿過正裝打過領帶，就連會見客戶也是這樣。老板喜歡玩電腦財富游戲，結果員工有空都在研究，整個辦公氣氛太松散，沒有Google的特質卻要學Google，生搬硬套。所以急需解決的是建立一套規范的機制和紀律，嚴肅辦公氛圍，提升專業的形象，調動員工的工作激情。

在咨詢項目開始之前，先與企業高層和核心員工深入溝通，了解他們對企業的期望和工作的改善建議。接著召開全體員工大會，剖析企業需要變革的原因，并引導員工思考自己的職業生涯規劃是否與企業的發展規劃相匹配。

這個動作非常有必要，因為，任何變革都是雙刃劍，當員工不明白為什么要這樣做的時候，他們則很難去改變以往松散的工作態度和工作習慣，這樣就會造成他們排斥變革。在項目推進的過程，還要配以適當的培訓課程以提高員工的認識，調動他們成為職業化人才的欲望，如此一來，員工就會樂于變革。

組織架構重整 首先，重點從骨架開始入手，重整后的組織架構明確了三個職能部門，以及他們所管轄的職能組和匯報對象。

1、新增了產品開發部，由資深的業務人員擔任，或外部招聘有相關工作經歷的人才。初期的開發部只設置一人，視業務發展情況再擴充。

2、辭退原作用不大的市場部主管，提升資深的、有管理能力的業務人員擔任市場部主管，并接手原副總經理跟的大客戶。

3、所有后勤和財務人員歸口為行政部，設行政主管一名，為總經理和其他部門提供后勤、支援等服務（如下圖）。

建立績效考核制度 建立有效的機制才是真正推動公司發展的關鍵。

1、首先明確每個職位的職、權、責、利，建立工作說明書及崗位的工作流程，明確工作匯報對象。

2、薪酬結構改制，由原來的固定工資變為三部分組成：固定工資＋績效工資＋年終分紅。固定工資根據服務年限、學歷、工作經歷、過往工作表現共四個要素來設定，每年底再根據市場同行業、同類職位的薪酬情況給予調整；績效工資則每季度根據目標業績完成情況發放或扣罰，實行內部360度評分，設置不同評分權重，提高所有員工的水平溝通能力和團隊凝聚力；每年12月份根據年度目標的完成情況和盈利指數做年終分紅，分紅也參考員工當年的績效情況。

3、設置職員、高級職員、副主管、主管、副經理、經理6個職級，激勵員工通過優秀績效取得晉升，晉升遵循“小步快跑”的原則，杜絕“跳級”情況出現。

4、完善原有的員工手冊，建立獎懲制度，獎勵好人好事和那些能對改善工作提出有效建議的員工，鼓勵員工多思考、多做有用的創新；同時，對影響企業形象的行為，和影響企業績效的錯誤做出不同程度的懲罰。

走訪終端市場，多條腿營銷 要增加銷售額，必須先找準市場定位，一定要多到市場走動，了解終端客戶的銷售通路、銷售對象等情況，摸清目標市場的產品風格和設計的趨勢。這項工作應該由總經理親自出馬，因為總經理是戰略的制訂者，也是決策者，在企業還小的時候，這個工作對企業這艘航船起到風向標的作用。

走訪時可以帶上市場部主管或開發部主管，每年選擇銷售旺季拜訪海外客戶，到終端零售踩點，統計銷售情況，分析產品賣點、終端消費者對產品種類的喜好程度、購買傾向等等，以此作為產品開發、展會選擇、客戶群體定位的依據。

明確產品和市場定位后，必須增加營銷方式，比如參加海內外行業展會、與其他知名B2B網站合作、充分利用互聯網資源等，多嘗試，多主動出擊，一定會增加客戶下訂單的機率。

后續跟進

建立機制和增加銷售方式后，企業取得了很好的收效。首先，內部呈現出一個積極向上、團結協作的氛圍，匯報線條清晰了，副總經理充分授權，每個職能均有專人歸口管理，分工明確，大家都不再出現“累、雜、亂”的現象。

由于找準了市場定位，出動出擊變得更有針對性，果不其然，試行一個半月后開拓了3個新客戶，工廠、老客戶對新的團隊面貌也大加稱贊。

取得成效固然可喜，但企業能否成大器，關鍵還在于執行。企業高層還必須加強監督，使其成為一種習慣、一種文化，持續發展和基業長青才變得有可能。

第二篇：語文課堂的求本之道

語文課堂的求本之道——周一貫

我先做一個中心發言，題目是《語文課堂教學的求本之道》，接下去，我們有三位老師，一起來主持一次互動活動，歡迎大家對我們白天一天的活動，以及語文教學改革的一些熱點問題，提出來的我們一起來商量，一起來討論。

各位老師，發展總是和問題連在一起的。就新課程，給了我們新的教學理念，新的教學內容，新的教學策略和新的教學方式。我們的生活是全方位的，可是，新課改中間發現的問題呢，也是全相度（音）的。這些問題困擾著我們的老師，也困擾著我們搞教學研究的同志。其中一個比較普遍的問題是，今天，我們語文課堂，到底應當以何為本呢？

在《論語?學而篇》中的有一句話說得非常好，叫做“君子務本，本立而后道生。”什么意思啊，就是說，智慧的文人都是務本的，都是追求本的。因為只有認識了本，把握了本，你才能夠掌握規律。道這里我們可以理解是規律。那么語文課堂到底以何為本呢？這個問題就關系到本立而后道生的問題，如果本不立，我們的道就難生，我們的規律就難以有一個正確的把握。

在課堂教學中，我們看到一些優秀教師，精巧的預設，帶磁音的音質，精美的課件，豐富的涵養，以及高超的教學藝術水平。聽了這些課呢，我們往往產生一個想法，那就是課堂教學好不好，最關鍵的問題是教師的教學才華和藝術水平。影響之一也就是教師是課堂教學之本，沒有教師的學識、修養和教學藝術水平，我們的課堂就難以達到精致、精確的水平。意思課堂是不是以師為本呢？這就是一個問題。

新課改進入到今天，我們還有一個困惑，那就是我們現在都曉得，教什么比怎么教更重要。尤其當前文本細讀、卮烽盡瘁（音）。所以很多老師認為，課堂教學的成功之道，看你教師能不能夠深挖教材，深挖了再深挖，你能夠深挖到何種程度，你的課堂就能夠精確到何種程度。于是我們又產生了一個困惑，課堂教學是不是以文為本，就是我們對教材的掌握。來到了杭州，我們看到了本次活動是生本課堂，那也就是說，課堂教學歸根到底是為學生服務的，沒有學生就沒有課堂。所以只有學生的學習和發展，才是我們課堂教學要堅持的主流價值觀，才是我們課堂教學的核心價值。意思課堂教學是不是應該以生為本。

到這里為止，起碼擺在我們面前的就有三個“本”，以師為本呢？還是以文為本呢？還是以生為本？這個問題不解決，我們的語文教學就談不到本立而后道生。我個人認為，教師的學識修養，教學才藝是重要的，這是不言而喻。但是，他不是課堂教學之本。因為，課堂教學的重點不是在教師的身上，而是在學生身上，我們看到有些老師，他的才藝水平很高，他學識很深，可是，不一定能轉化為學生的學習質量。這就是說，教師的教師修養和他的藝術水準雖然很重要，但不是教學課堂的重點，重點還是在學生身上。我們只能說教師的才藝學識只是上好課的一個有利條件。而課堂教學的本質應該是學生，不是教師。特別當我們聽了一些全國冒尖的優秀老師的課，比如像今天上午的竇桂梅，比如像明天要給我們作客的王崧舟，我們常常使老師失去信心，他們覺得我這一輩子，絕對做不到竇桂梅那種水平，也不可能像王崧舟這樣的口才，這樣的一種事跡的藝術。那么好像我這輩子呢，就不會上公開課了，我這輩子不可能會成為名師了，我是在基層的，在基層這種想法的老師，占了絕大部分。

到目前為止因為我們有些課堂的引領，使我們有些老師產生一個嚴重的錯覺。就是教師，要靠他媽媽給他生的素質吃飯。我沒有這個先天條件，我不長于表現，我也沒有很好聽的音質，女老師像鈴音一般動聽，男老師呢是帶磁性的男中音。這種條件我沒有，我就不可能成為一個優秀老師。錯了。我個人認為是百分之百的錯誤，其實課堂教學是可以有各種不同的風格的。激情澎湃可以是一種風格，沉穩低調它同樣也是一種教學風格。口才一流，絕對是上好課的條件，但是不善言辭也不等于說，他教出來的學生一定會差。所以從這個角度講，我們人人都可以成為一個名師，人人都可以上公開課，人人都可以上出最好的優質課。只是風格不同、類型不同而已。憑什么我們都要一樣呢？課堂教學是不一樣的。有什么樣的老師就有什么樣的課。好不好的，唯一的標準是看你有沒有把學生教會，教會了你就是好老師，家長感謝你，人民感謝你。教不會你的才藝再高，學養再豐厚，你也不可能是一個人人喜歡的老師。因為你沒把他的孩子教好。所以，在教育這個領地里，我們人人都可以成為英雄，人人都有用武之地。而不是只有竇桂梅，只有王崧舟。也不一定要像竇桂梅、王崧舟那樣的教學才藝我們才可以當一個優秀教師。這個話我也跟王崧舟，跟竇桂梅老師說，他們表示認可，你這個話是對的。

再說課堂教學以文為本，這個就更不對了，我希望提醒老師注意的，文本細讀是有局限性的，它是文字研究中心的一個文本研究理論。這個文本研究理論呢，只是研究一般的文學作品，我們如何去鑒賞。可是各位老師我們都曉得，文學閱讀，跟我們的語文閱讀不是一回事。文學閱讀你只要欣賞就好了。可是我們的語文閱讀呢，你光有欣賞是不夠的，我們還要學語學文，還要進行祖**語的教學。學語學文、學字、用詞、造句、寫作文，在文學閱讀里面它都不是任務，沒有捷徑式，可是在我們語文教學中間，我們要更多的考慮到這些方面的任務的落實。文本細讀的局限性的，我們必須認識得非常清楚。語文教學不等于是文學教學，語文教學不能走文學教學的道路，因為語文不是文學。今天，在我們的課堂里，文本細讀的痕跡應當說是越來越嚴重，這是一個不好的傾向。把教材挖得很深，脫離了學生的實際，過分地注重的是文學欣賞，而忽視了學語學文的落實。語文教學效率不高，一個很大的原因就是，沒有按照語文課的要求教語文。

我要告訴大家一件事，2009年《中國教育報》和《中央教科所》，聯合推出了一項調查，《九年制義務教育教學質量調查》，小學有四門學科參加調查，語文、社學、科學課，還有呢這個品德與社會。這四門課程中間啊，合格率最高的，它光調查一個數據，就是合格率，合格的小朋友有多少，合格率最高的是數學，它是78.3%。合格率第二位是科學課，科學課的合格率是71%。第三位應該是語文了吧，錯了，還沒有語文的份呢，第三位是思想品德與社會，它的合格率是68.2%。而四本學科中間，合格率最低的是語文課，語文課的合格率只有62%。

我看了這個調查，心里很難受。我也是語文老師啊，我想論優秀教師的比例，我們語文老師的隊伍，優秀教師是最高的，沒有一門學科的特級教師有像我們語文學科多，沒有一門學科的優秀教師能夠像我們語文課那么多。語文教學研究，我們語文課也要比數學課、科學課、思想品德與社會課，厲害得多。現在，在教育報刊上發表研究文章的絕大部分都是語文課。另外的學科是很少的。我們語文教學的遵義刊物（音）也要比另外的學科多得多。要說工作態度，我們語文老師，比另外的老師絕對不差，我們很努力。我們的研究意識很強。

可是為什么我們的合格率是四門課程中間最低的呢？這說明今天，我們的語文課堂，有效教學的程度太低。我認為一個明顯的原因是老師在課堂里講得太多，而學生在課堂里邊沒有學習實踐的機會，沒有學習實踐的時間。你看，每一個數學老師都懂得一個道理，什么道理啊，一節課，我大概只能講25分鐘，還有15分鐘一定要叫小朋友做練習題，這個數學老師，每個老師都做得非常好，非常到位。可是我們的語文課，我們有幾個語文老師能夠做到這樣。

一堂課，我的引領、指導25分鐘。還有15分鐘一定要叫小朋友自己來進行語文的實踐學習，沒有。包括像現在這樣全國規模的，觀摩課的活動中介，我們還有很多的語文課，基本上學生是不動筆的。這你說學語文不寫，這個語文能學得好嗎？學數學都要寫，怎么我們學語文就不用寫呢？我不曉得老師們怎么看，我是覺得很奇怪，為什么我們的語文課上沒有小朋友做做語文練習題的，難道我們語文沒有練習題嗎？你在語文課上講那么多，對小朋友有用嗎？能夠轉化為他的自身語文能力嗎？是不是聽過就完了。語文教學講問到底，基本上我們現在的模式人人是絕對地講問課文，每對老師大概題六七個問題，這個六七個問題小朋友的回答呢，都是書本里邊去找個詞來回答回答，找個句子回答這個小朋友已經很不錯了，老師是一點認可，說得對，說得太好了，你真棒，把掌聲送給他。一堂課就是這么問問答，問問答，老師，講為主，根本沒有小朋友自己進行語文學習實踐的時間，你說我們語文課的質量提高嗎？

上次我們紹興市文理學院是一所大學，組織了一次小學的規模教學活動，我跟于永正，我們一起去參加的。吃飯的時候，有三、四個大學教授，其中有個大學教授跟我說，周老師啊，因為我比較熟悉，我也是紹興人，你知道我們當大學教授的什么事情在痛苦啊。這我當然猜不出來了，我問這個我不曉得，你們什么事情最痛苦啊，他說我們給本科班畢業生改論文最痛苦。因為本科畢業生的論文錯別字連篇，病句連讀，慘不忍睹。當時我跟于永正在說，我們只好站起來，連連向他們盡責，向他們鞠躬。而且對他們說對不起，對不起，這是我們小學語文課沒教好。

現在我們的小學語文課上面呢，該教的教的不多，而以后小朋友在初中、高中都可能學到的東西，教得很多。人文素養的提高，不是一朝一夕的，這是一輩子的。有人說，語文教學包含了語言文字，第二個語言文學，第二個語言文化，說得不錯。但是在不同的學段，應該有所側重。我個人認為在小學里應該側重于語言文字。在語言文字上為我們的孩子打下扎實的基礎。讓他受用一輩子。而中學里呢，可以適當的側重于語言文學，可以多讀一些文學作品，到了大學，主要應該是語言文化，可現在我們的小學課堂里呢，語言文化講得很多，但是語言文字講得很少。文字不過關，語文就不過關。

不要說孩子，就是我們成人，現在提筆忘字的現象都是相當普遍，你說我們每一個人掌握了多少詞匯，這些詞匯能夠被你經常應用的大概又有多少。少得可憐啊，所以我們寫文章的時候，覺得筆下無花。有很多詞語，沒有以最后的狀態，儲存在我們的大腦里，隨時可以應用。很多詞語我們懂得它的意思，但是不會應用，沒有進入到我們的應用領域。所以語言文字的問題，是我們小學集中應該解決的問題，當然語言文字，語言文學，語言文化都不是絕對各例的。所以我們也只是側重，而不是為一。

那么語文不是以文為本，也不是以師為本，那應該什么呢？應該是以生為本，學生。只有學生才是我們語文課堂教學最應當關注的一個群體，才是我們最應當關注的生命主題。我們的語文課堂什么時候關注學生了，我們的語文教學改革就相當成功了。如果學生的位置仍然被我們老師排斥在一邊，沒有引起我們足夠關注，我們的語文課堂不可能根本改變低效的狀態。所以，我個人認為，語文課堂以師為本的“本”，只能是本身，我們每個語文老師都要從本身做起，做什，語文課堂以文為本的“本”，只是本質，我們要重視教材，重視本質。而只有語文課堂以生為本的“本”才是根本。所以三者之間的關系，我認為應該怎么處理，作為我們教師，那就是要以教師的本身，用好我們的文本，服務于學生之本。也就是立足師本，用好文本，服務生本。只有這樣我們才根本解決了語文課堂的求本之道。要實現生本的課堂，我在這里呢有五句話給我們老師們做一個參考：

實現生本課堂的第一句話，要相信學生是天生的學習者。學生的學習能力是先天就有的。如果我們不樹立這么一個觀點，生本就難以落實。人的生命就像植物的一棵種子一樣，老師們你們想，一個小小的種子，只要有相應的自然條件，它就可以自己成長為一發參天的大樹。這說明成為一發大樹的各種條件，種子，小小的種子都已經生好了，不用你操心。學生也是如此，學生是我們人類億萬年的基因而成的一個結晶。它是高度智慧的，問題是我們要喚醒學生的智慧，喚醒他的潛能，而不是說他不具備這個能力。

老師們你們想，小朋友出生到三周歲就學會了口語。小朋友怎么學會口語的，口語那么難怎么會學的會，哪一個家長送孩子到口語學校里去學習，沒有。哪一個家長為孩子請了一個老師在教口語，沒有。哪一個家長為孩子買口語的教材，教他讀書，沒有。哪一個家長送孩子到課外補習班去補習口語，沒有。哪一個家長為孩子布置口語作業，沒有。什么都沒有他就學會了口語，你說這孩子的學習潛能大不大。小孩子有三個特點：第一個好問，什么事都要問。這就是好學的表現。第二個好奇，很普通的事物他覺得奇怪，好奇是什么，就是求知，就是愛學習的表現。第三個是好玩，玩是什么，玩就是認識客觀世界。所以，孩子的好問、好奇、好玩，證明了他是一個天生的學習者。

有的老師可能會反駁我，周老師，那么照您說來，每個小孩子的學習成績都是很好的。為什么我同樣一個老師教，有的小朋友好，有的小朋友成績很差呢。你細細去分析，這些成績不好的小孩子，那是過度教育，或者說是不正確的教育傷害了他。比如說過度的作業，他對學習厭倦了，比如說老師不恰當地批評，他失去了信心。比如說偶然的一次考試成績不好，他從此就對學習不發生興趣了。在他一生的道路上，肯定是因為受到了挫折，而影響了他的學習積極性。

偉大教育家盧梭有一句話說得非常好，他說接受不正確的教育的孩子比不接受教育的孩子距離智慧更遠。

我想送給各位老師的第二句話，葉圣陶老先生說“教是為了不需要教”。現在我問大家不需要教我們應該怎么教，不需要教，那么我們應該怎么教。我認為，應該少教，應該不教，讓小朋友自己學，放手讓小朋友自己來學。可是我們沒有人敢大膽地去試一試。如果你去試一試的話，效果一定是很好的。我們的教學研究活動，歷來我們只研究怎么教，我們從而不研究怎么樣不教，怎么樣少教，讓小孩子自己學。我只在一旁引導。所以我說，不教少教，就是為了要把課堂教學時間還給學生，讓他們有充分地學習實踐活動。

今天，汪潮交流的講題是“解讀讓學”。就是你要把學讓出來，還給孩子。這次我們的課堂教學的研究是生本課堂。你已經可以有很多課堂里發現，如何引導孩子學習，正在成為我們課堂教學的主旋律。這是我們這次來參加活動必須關注的一個問題。

第三，牢記一句話，學生是腳，腿上的腳。教師是鞋，教師是穿的鞋子。鞋子一定是適合腳的需要，要為腳服務。腳穿了舒服的鞋子才是好鞋子，要穿了不舒服的鞋子我們就要換鞋子，而不是給腳動手術，我們不能犯削足適履的錯誤，也不要像鄭人買履那樣愚蠢，只相信尺碼而不相信自己的腳。可現在我們怎么樣啊，我們的教學明顯地不適合孩子，但是我們沒有去反思。其實我們教一個孩子，應該是用五十種方法教一個孩子，可是我們事實的呢往往是用一種方法教五十個孩子。就是像我們這種全國性的課堂教學觀摩，我們仍然可以看到教師一個意識，教五十個孩子。我們依然很少看到課堂教學中的生成。我們很少體驗到教師完全放松的課堂。我們只感受到像有些老師的課堂，真的是把老師累死了。如果叫我去上這樣的課，我是吃不消的。為什么我們就不能寬寬松松地，瀟瀟灑灑地，稍微有點自由地去教孩子呢，憑什么你要把每一句話都想好了，都牢牢地記在大腦里，然后再去跟小朋友交流呢。這課堂到底是學生解讀文本呢，還是我們老師解讀文本？

第四句話，生本的課堂要牢記一條路線圖，這個路線圖就是從兒童中來，在兒童中做，到兒童中去。從兒童中來，我們的所有意識，都要根據小朋友的需要，根據小朋友的實際水平來進行預設。我認為我們很多的課堂，重心太高。眼睛向上，現在我們需要倒過來的是要眼睛向下，重心放低，我們不要相信我們的學生語文是學得非常好，非常好，非常好。你要永遠記牢我們語文的合格率是四門課程中最低的。學生最欠缺的就是我們語文的那些常識，該認識的字不認識，該會寫的字不會寫。好高騖遠，目空一切，如此脫離學生學習的語文課堂，是不可能給我們帶來實實在在的課堂教學效率。至于在兒童中做，那么意思就是說在課堂上，凡是學生自己能做的，一定要堅持讓學生自己做，教師就不帶了，現在我們解讀課文是老師代勞的，很多東西都是老師代勞，小朋友沒有學習實踐的機會。沒有體現小朋友在課堂中做。

我對于永正老師這堂課比較欣賞，我就覺得他是讓學生做課堂的。這就是最好，讓學生再做。到學生中去，最后都要形成內化為學生的素養。這才是有效教學。最后一句話，讓語文教學回歸生命，回歸生活，回歸農業，回歸游戲。回歸生命、回歸生活我就不多說了，回歸農業。我們語文教學是農業生產，不是工業生產。工業生產是通過取消（音）零件，使每一個零件，都達到規范化，是硬來的。農業生產呢，面對的是生命，每一個種子都有生命的。我們需要的是內心的等待，喚醒種子的生命潛能，讓它在自然環境中自由成長。這就是我們的課堂教學。回歸游戲，中華民族是一個不會游戲的民族，埋藏著封建主義，儒家的學說，總是道貌岸然，真經為重，不會貼白象（音），不懂得幽默。沒有游戲心態，可是兒童的教學需要游戲，因為游戲是兒童的文化精神。

各位老師，游戲有五大優勢，這是沒有東西可以代替的：

第一個游戲徹底堅持自愿，你沒有興趣就不參加，自愿，徹底堅持自愿；第二，在游戲規則面前人人平等，你老師也好，領導也好，如果你來參加游戲，你就得遵守游戲規則，人人平等；第三，說游的游戲過程就是一切，過程就是一切；第四說游的游戲都沒有功利追求，沒有一個游戲我去參加要達到什么功利目的，都是沒有的；第五，在游戲中間，人與人之間有真正的平等，真誠的交流。

所以，游戲的狀況就是我們生命的原始狀態；所以游戲的精神就是我們人類追求的自由的精神；所以，游戲的心理就是童年、童真的心理。讓我們的課堂多一點游戲成分，讓我們老師多一點幽默，讓我們的語文能夠很貼近孩子的生命，而不要跟孩子有著不可調回、調和的距離。

這樣五句話，記住孩子是天生的學習者，記住教是為了不教，我們應當怎樣教；記住學生是腳，教師是鞋；記住從兒童中來，在兒童中做，到兒童中去，記住上語文課堂，回歸生命、回歸生活、回歸農業、回歸游戲。

這就是生本語文的風采！

第三篇：求一個入黨申請書

求一個入黨申請書

問：我是黑大大一新生,本人熱愛中國共產黨,因從未寫過申請書,求個位大哥大姐給發個入黨申請書,我郵箱542555821@謝謝了．｛若是自己現寫的給50分｝ 天上飛的入黨申請書 敬愛的黨組織：

我志愿加入中國共產黨，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員的義務，執行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠;愿意參加黨的各項活動并為其積極工作，按期交納黨費。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的

最終目標是實現共產主義的社會制度。中國共產黨以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想作為自己的行動指南。

通過學習黨章，我認識到：黨的最高綱領是實現共產主義社會制度;而黨在社會主義初級階段的基本路線是領導和團結全國各族人民，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創業，為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家而奮斗。

堅持黨的基本路線;堅持解放思想，實事求是;堅持全心全意為人民服務;堅持民主集中制是黨的建設必須堅決實現的四項基本要求。全心全意為人民服務是黨的根本宗旨。民主集中制是黨的根本組織制度和領導制度，發展黨內民主，是黨的事業興旺發達的重要保證。黨的紀律是黨的各級組織和全體黨員必須遵守的行為規則，是維護黨的團結統一、完成黨的任務的保證。黨組織必須嚴格

執行和維護黨的紀律，共產黨員必須自覺接受黨的紀律約束。黨的作風是黨的性質、宗旨、綱領、路線的重要體現，關系到黨的形象和人心向背，高度重視作風建設，是我們黨的優良傳統，是我們黨區別于其它政黨的顯著標志。同時，作風建設也是黨的建設重要組成部分，它與黨的思想建設、組織建設相互聯系、相互促進，它關系到黨的生死存亡。黨員必須履行八項義務同時享有八項權力。

自1921年建黨以來，黨領導中國人民，英勇奮斗，不怕犧牲，前赴后繼，經過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命斗爭，取得了新民主主義革命的勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國;建國以后，順利地進行了社會主義改造，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義制度，發展了社會主義的經濟、政治和文化。十一屆三中全會后，在馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設有中國特

色社會主義理論指導下，中國共產黨領導人民實行改革、開放政策，在社會主義現代化經濟建設中，取得了輝煌的成就，我國的綜合國力大大增強，人民的生活水平不斷提高。

中國共產黨在領導人民建設物質文明的同時，還努力建設社會主義精神文明，大力發展教育、科學、文化事業。另外，中國共產黨領導人民不斷地發展社會主義，健全社會主義法制，鞏固了人民民主專政。中國共產黨總是同全國各民族工人、農民、知識分子團結在一起，同各民主黨派、無黨派民主人士、各民族的愛國力量團結在一起，發展壯大愛國統一戰線。當然，取得了輝煌的成就，這并不代表社會主義事業就是一帆風順。在大力推進改革開放的過程中，我們還會遇到這樣或那樣的困難，但是我相信，在黨的正確領導下，我們一定能夠取得社會主義建設的全面勝利。

通過學習黨的理論和歷史，我認為中國共產黨是一個偉大的黨，她具有優良 的傳統和作風，具有極強的戰斗力。共產黨員總是在一切工作和社會生活中起著先鋒、模范作用。只有她才能領導中國各族人民建設有中國特色的社會主義，只有她才能帶領中國走向繁榮昌盛、國富民安和統一強大。今天，我向黨組織鄭重地遞交入黨申請書。希望能夠在黨組織的正確引導下使自己更快成長。我深知，按照黨的要求，自己還有一定差距大，因此，我希望黨組織從嚴要求我，以使我更快進步。如果黨組織批準我的申請，我一定會戒驕戒躁，繼續以黨員的標準嚴格要求自己。自覺學習黨的理論，擁護黨的綱領，遵守黨的章程，履行黨員的義務，在思想和行動上與黨中央保持一致，積極工作，為黨的事業奮斗終身，永不叛黨，做一個名副其實的共產黨員。

如果組織上沒有接受我的請求，我也不會氣餒，而要繼續為之奮斗，自覺接受黨員和群眾的幫助和監督，努力克服自己的缺點，彌補不足，爭取在思想上

先入黨，進而在組織上入黨，請組織在實踐中考驗我!

申請人：

2016.#月#日 王云萍

?十分詳細的參考資料?wtp=tt 丫鯊

http:///rudangshenqingshu/62/ 呵呵~這篇最適合你了！

只是凡人

我要為黨貢獻我的光和熱！

藍天

先交上去試試，沒準就能入了，和輔導員走走關系，掛科什么的都不叫事兒~~~ 給你一篇申請書先交了吧 敬愛的黨支部：

我志愿加入中國共產黨，愿意為共

產主義事業奮斗終身!

我一直認為:偉大的中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國入黨申請書范文各族人民利益的踏實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的最終目的是實現共產主義的社會制度。我們黨是以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導思想的，是解救貧苦人民于水深火熱的民族災難中的唯一偉大的力量，是一心一意服務全體勞動人民，創造先進生產力和先進文明的核心力量。

我之所以提交入黨申請書,申請要加入偉大的中國共產黨，是因為只有黨，才能夠教育我們堅持共產主義道路，堅持一切從人民群眾出發，掌握先進的社會、科技、文化本領，是因為只有黨，才能引導我們走向正確的發展道路、創造更快、更好、更先進的文明。我之所以要加入中國共產黨，是因為我要全身

心地投入到共產主義的事業中，為中國的勝利騰飛、為中華民族的強大出一份微薄而堅強的力量。

我志愿加入中國共產黨，是要在黨的組織內，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的基本路線，學習科學、文化和業務，不斷地提高自己的思想政治覺悟。我要認真地用共產黨員的標準來要求自己，全心全意為人民服務，不謀取個人私利，百折不撓地執行黨的決定，維護黨的團結和統一，嚴守黨的紀律，保守黨的機密，對黨忠誠老實，言行一致，密切聯系群眾，在工作、學習和社會生活中起到先鋒模范作用，隨時為黨和人民的利益英勇斗爭，為實現共產主義奮斗終身。

黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴后繼，英勇奮斗的歷史；是馬克思主義普遍原理同中國革命和建設的具體實踐相結合的歷

史；是堅持真理，修正錯誤，戰勝一切困難，不斷發展壯大的歷史。中國共產黨無愧是偉大、光榮、正確的黨，是中國革命和建設事業的堅強領導核心。

敬愛的黨組織，今天我鄭重地遞上申請書，是我人生歷程中最莊嚴神圣的一件事，是我在入黨前對人生的一次宣誓。若黨組織在嚴格審查后能予以批準，我將認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監督，嚴于律己、勤奮進取，努力作一名合格而且先進的共產黨員，為黨的事業、為我國的社會主義向現代化事業貢獻我畢生的精力和熱血。

即使組織上認為我尚未符合一個黨員的資格，我也將按黨入團申請書章的標準，嚴格要求自己，總結經驗，尋找差距，繼續努力，爭取早日加入黨組織。

此致 敬禮！申請人：XX 2016年9月2日 紅

基本沒戲了...申請書上交一年之后才有資格發展，話說你大一的時候怎么不寫？申請書百度就行，稍微改一下

琨

估計沒戲。

番茄

復制的活我就不干了，我想對你也沒什么大的幫助的，我還是簡單的說說我的經驗吧，我去年寫入黨申請書的時候在上先看看范文格式和字數我在 迎客樓站里 找了一篇范文，基本與我工作類型類似，我就先閱讀了一下，我就結合自己的特點去寫的，把我的情況寫

進去，領導一看就感覺我是發了時間的，這樣他會感覺我比較重視這入黨的事。具體的還是希望你自己多研究，希望這點對你有所幫助。

第四篇：一個男人的求婚書

婷婷，可能是我的真誠還不夠，也許是我的做法不太得體，所以你可能還是沒有真正了解我的真誠。親愛的，我是多么的想和你每時每刻的在一起，談天說地暢想未來，就像你說我的那樣，我希望咱們一刻不停的面對面不停的說。是的，我是想這樣的情景，我也很希望有你在我身邊，不厭其煩地聽我講述我要你聽的一切，但是我覺得我是那么的自私，沒有考慮你的感受你的想法。對不起，我的寶貝。

我對你的思念現在是與日俱曾，我的生活中似乎也有了你的身影。我每天都是在和你用心的交流，不愿意留下一絲的空閑。但我知道那都是自己在心中的冥想，不是現實。但我相信在我心中的對白你會知曉的，不用我的傳達你已經得到了信息。因為你徹底的懂我，我的思想一絲也逃不過你心細如塵的感受。

當我聽到你會愿意與我在一起，你會愿意做我的新娘的時候，我歡喜惹狂，當我介指已經準備好并要給戴上的時候，你卻告訴我那只是愚人節的禮物！剎那間我由狂喜轉為狂悲，甚至在這一天里，我受到從來沒有感受過的痛苦，一種撕心裂肺的痛！靈魂就像要脫離我而出，我丟棄了引以為榮的工作，把自己關在房間里，滴水未進，我想我會在這一個沒有人知道沒有人到來的空間里，慢慢干枯這沒有靈魂的軀體，生無可戀，死亦何悲！

我太在乎你了，也是你太優秀了，以至讓我的心誠惶誠恐，患得患失，怕失去你，因為我沒有自信去把握。

也是你，把我喚醒過來，你說的對，愚人節那天向你求婚，誰都不會相信，這不怪你，只怪我沒想到這個，就如你說，如果你答應了，我還害怕會不會是真的呢。

我還沒有死心，我還在掙扎……

我真的感謝你的來到，是你使我懂得什么是愛，也懂得愛是多么的真實，不再相信那種世界上沒有真正的愛的傳言，至少我們是這樣的榜樣。

對愛的撕心裂肺是怎樣的？我以前沒有體會，但這次我有了感受。這種感受使我知曉了痛楚和美好的并存，愛是甜蜜的也是痛苦的，這是我總結出關于愛的體會。

我喜歡感受和體會這樣的痛，這是種美好的苦痛。當我們年老的時候我們會將記憶的心記翻出，好好的在甜蜜中回味這些甜美的記憶。

婷婷，來吧。繼續我們的戀愛，用我們彼此的真誠去化解時間和空間給我們帶來的一切一切，為了我們明天的美好，我們去迎接那蒼茫的遠行和苦痛的心理掙扎。不要畏懼在你那身邊的彷徨，也不要失去你那本就美好的現在。為著我們將來的相聚，默默地祝福我們吧。

親愛的寶貝，我還是要再一次的向你說出我的心底的話語：請你相信我的忠實和真誠，我會用我的心去關愛你，用我的一切去使你永遠的快樂，在你的生活中我會用我的堅實去化解你未知的迷茫和憂慮，我會為你用我還算魁梧的身軀遮風擋雨，我會用我真誠的心為你找到不再憂愁的化解。

親愛的，不要猶豫了，嫁給我，做我的新娘。4月的愚人節已經過去，真誠的美好早就在你身邊。看看吧，我用我的誠心跪求你的依靠，我由手握權貴的將軍化為卑微的奴隸，我要讓你成為我高貴的女皇，用我的真誠打動你還猶豫的心，來，到我的身邊，做我的新娘，執子溫情之手，與子偕永遠之美好。

婷婷：接受吧！我用我愛你的心已化作萬乘之輦，擁萬福之偉盛，為你種下永遠的常青。嫁給我吧，親愛的。我等待你的回答……！

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第五篇：求一個好玩的網絡游戲啊

求一個好玩的網絡游戲啊

魔獸世界、天龍八部1、2騰訊的QQ華夏 然后qq西游

射擊的 CFCSOL德國Crytek(孤島危機小組）開發的 戰爭前線（封測）反恐行動風暴戰區（好像也是封測）突擊風暴很多

賽車的QQ飛車自在飛車飆車飆車世界