第一篇：瓊州學院人文社科學院2011暑期社會調查研究報告書

瓊州學院藝術學院2011學生社會實踐調查報告

學生暑期社會

實踐調查研究報告書

題目：房地產銷售實習報告

作者：xxxx

班級：xxxxxx

學號：xx

指導老師：xxxx

二零一一年八月二十日

1瓊州學院人文社科學院

摘要：當我邁進大學生活的第二個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。

關鍵詞：房地產銷售。

當我邁進大學生活的第二個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以我來到華美地產有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

華美地產有限公司是2005年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏三亞市市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。

五由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

第二篇：瓊州學院藝術學院2010暑期社會調查研究報告書

瓊州學院藝術學院2011學生社會實踐調查報告

瓊州學院藝術學院

學生暑期社會

題目：廣告公司實踐報告

作者：xxx

班級：08級環藝設計班

學號：xx

指導老師：xxxx

二零一一年八月三十日實踐調查研究報告書

廣告公司暑期實踐

摘要：在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。

關鍵詞：理論知識、設計流程、工作實踐

通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力。

2010年7月15日，由于學習需要我進入到六安奧美廣告公司進行了為期一個月的導視系統設計的實習活動，進行學習。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環境及節慶裝飾，廣告設計等幾部分業務組成。

六安奧美廣告設計有限公司本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象 ” 為目標，“ 誠信為本、服務至上 ” 為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與主管進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

在這些天天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。

廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。可口可樂案例： 1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據不同的渠道去調整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節目。像是在圣誕節時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創意在生活上所帶來的意義。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是六安奧美廣告公司的同事和朋友們。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。盡管我遇到了很多我以前沒有見過的問題，也有很多當場不能解決的問題，時常也感覺很無助，很尷尬，但是有了一個團結向上的團隊，一切的問題都以不在是問題，一切的不知道也都會變成知道，正可謂的人多力量大，人多好做事。我們隊每個人都是強悍而又謙讓的人，一起的一個月，我們難免會有些摩擦、偶爾也應該有些爭執的，可我們大家好像很有默契是的，即使有不同的意見或見解，都會相互的體諒和比較，最終得到一致的答案.回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排的暑假實踐實習的目的。機遇只偏愛有準備的頭腦 ”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的的彼岸。以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更加努力學習專業知識。在豐富自己社會經驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

第三篇：瓊州學院暑期實踐調查研究報告書

瓊州學院生物科學與技術學院 學生暑期社會實踐調查研究

報 告 書

題 目：健康與生活

作 者：***

班 級：******

學 號：******

指導老師：*******

年月日

健康與生活

學院名稱 班級 姓名 學號

摘要：隨著國民生活水平的提高，人們越來越關注自身的健康。其中飲食對人的健康產生很大的影響，各類食物為機體提供不同的營養物質以滿足機體的基本需求，促進人們健康成長：生活習慣是影響健康的一個很重要的因素，為了保持身心健康應該養成良好的生活習慣：生活態度是影響健康的另一個因素。健康生活從點滴開始，從你我做起。

關鍵詞：健康，飲食，習慣，生活

目前，隨著國家經濟的發展，國民的生活水平也得到了很大的改善，越來越多的人關注起生活的質量，個人以及家庭中在健康方面的投入也大有增加。國民的體質狀況是反映國家社會進步的重要標志，一個國家國民的的身體素質對社會發展是至關重要的，過去，人們因心、腦血管病和癌癥死亡的人數已占總死亡人數的64%以上（全國每年約200萬），占總死亡人數的64%，而今，隨著人們對健康的關注及對各類疾病的認識，比重在減小。

在醫院的工作的一個月里，本人看到了很多生活在偏遠山村的老人在伴侶及子女的陪同下到醫院來做健康體檢，每年的健康常規體檢對人們來說很重要，它可以讓一些大疾病如心臟病、腫瘤、癌癥等在早期時發現，以便于早做治療，減少金錢的開支以及身心痛苦。在本人小的時候，村里的鄰居生病了，很少會到醫院去看病，更不用說每年的健康檢查了，一些感冒、發燒等都只在家里休息幾天，隔天見好轉又下地干活，實在病得下不了床榻了就請村里的赤腳醫生的到家來看病，有些病情比見好轉的病人家屬會請巫師在到家中來做法，于是，常常聽說村民死于怪病更有甚者認為他們是被鬼上身而死，現在想想這是多么無知的想法呀！而今，本人明白了那些死去的村民是死于心臟病或癌癥等。其實，癌癥并不可怕，每個人身上都潛伏著許多癌細胞，只要用科學的方式去預防是不會得癌癥的，即使是得了癌癥也并不像魔鬼一般讓人恐懼，保持愉快、舒暢的心情配合目前前沿的醫學治療方法是可以得到很好的治療的。如今，黨和國家對人們的健康也越來也重視，在面對看病難的這件事上也格外的關心，現今看病不再難了，農村樸實的農民人人都有辦農村醫療保障，城鎮的居民也有辦社保，看病可以報銷80%，還有一些大病如尿毒癥的治療最高可以報銷90%以上，而且當地政府也會補貼為老百姓辦理健康體檢卡，國家和政府的這些關照也大大提高的人民的健康水平。

一個健康的人有十條標準：

1．精力充沛

2．處事樂觀

3．睡眠良好

4．適應能力強

5．能抵抗一般性疾病

6．保持標準的體重

7．眼睛明亮

8．牙齒完整

9．頭發有關澤

10.肌肉、皮膚彈性好

一、飲食與健康

健康和飲食是密切相聯系的，平衡膳食就顯得尤為重要。蛋白質、脂類、碳水化合物、維生素是人體所必需的基本營養物質，蛋白質是人體組織的構成成分：構成體內各種重要物質和提供能量。人體缺乏蛋白質會引起消瘦或水中，因此，日常飲食中應適量的補充蛋白質如肌肉、魚肉、雞蛋、牛奶等。脂肪為人體提供能量，保持體溫，具有緩沖減壓等作用，缺乏脂肪會引起生長遲緩等，日常飲食中應適量補充脂肪如肝臟、花生等：碳水化合物為機體提供熱能、是機體的重要組成部分，同時提供膳食纖維可以增強腸蠕動，有利于排便、控制體重、降低血糖、學膽固醇等保健功能。谷類、薯類、根莖類、蔬菜、水果、豆類含有較多的碳水化合物；維生素是維持機體正常生理功能所必需的一類微量高效的有機化合物，人體內不能合成或合成量不足，每天必需從食物中獲取，缺乏維生素會患相應的疾病，缺乏維生素A易患夜盲癥、眼干等；缺乏維生素D小兒佝僂病、成人骨質疏松，缺乏維生素C易患壞血病等，長期缺乏維生素E易患溶血性貧血癥，為了預防疾病日常飲食要補充相應的維生素，根據中國膳食指南的，我們應該做到：食物要多樣、食鹽要適量、饑飽要適當、甜食要少吃、油脂要適量、飲酒要限量、粗細要搭配、三餐要合理。

二、生活習慣與健康

生活習慣是影響健康的一個很重要的因素。平時做事沒有計劃性、馬馬虎虎的人，常常不能成功的辦好事，很少會有成功的經驗，因此，這一類人一般比較消極、悲觀、壓抑，對未來憂心忡忡，看不到前景等，對于身心發展十分不利；而一個做事有計劃、認真謹慎的人，做事一般馬到成功、有豐富的成功經驗，這一類一般比較積極、樂觀、開朗，憧憬未來，對于未來充滿了希望。因此，生活習慣影響著一個人的身心健康，我們要培養良好的生活習慣，做到：不吸煙、不喝酒、不賭博、不吃熱量過高過、多鹽的食物、不破壞生物鐘、多進行體育鍛煉、生活要有規律等。

三、生活態度與健康

生活態度是影響健康的另一重要的因素，影響心理健康有兩大因素：外因和內因。我們的生活環境一般不容易改變，在改變不了外界時，就應該該不變自己，這樣對于我們的身心健康很有幫助，首先，讀書可以改變我們，學習一些心理健康的知識了解自身心理發展的變化的規律，學會心理保健的方法，自覺調節控制情緒；其次，要學會自我心理調節，當我們遇到各種壓力時，要學會用科學的方法自我調節，我們可以通過合理宣泄、語言暗示、轉移注意力等多種方法進行調節。再次，要積極參加活動，在活動中可以讓人們增強溝通能力，社會交際能力，有力于心理健康發展。

健康生活從點滴開始，健康生活從你我做起。

參考文獻:

[1] 郭藹光.基礎生物化學.第二版.高等教育出版社.2009.7

[2]王新塘,駱新華,李殿錄,張紅麗.大學生心理健康教育,陜西人民教育出版社,2010.5

第四篇：人文社科學院策劃書.doc

人文社科學院策劃書

人文社會科學學院

“健康生活、快樂學習”講座 策 劃 書

主辦：人文社會科學學院

承辦：人文社會科學學院研究生會

2013年12月

一、活動背景

研究生屬于高層次人才,是大學生中的佼佼者,其年齡、學習和生活方式較之其他大學生和一般人群有較大的差異。近幾年來,隨著研究生教育規模的不斷擴大及社會競爭的日趨激烈,特別是在新一輪經濟危機的沖擊下高校研究生學業、就業、情感需求和經濟狀況都出現了新的問題，研究生的心理健康狀況堪憂。

二、活動目的與意義 身體健康是人的健康之本，心理健康是人的健康之魂。沒有健康的心理，人的發展無從談起。對于研究生培養來說，亦是如此。擁有豐厚的知識構成、創新的思維能力、健康的心理素質是新時期人才的評價標準，也同時是研究生培養的奮斗目標。沒有健康的心理，沒有積極向上的工作生活態度，難以成為對國家對社會有用的人才。希望通過本次講座能夠使研究生有更好的健康心理，健康的生活，快樂的學習。

三、活動主題

健康生活 快樂學習

四、活動對象 旗山校區全體研究生

五、活動內容

講座時間：2013年12月3號晚上七點 講座地點：旗山校區素質拓展中心多功能展廳 講座主講人：趙凌波教授

趙凌波教授簡介：人文社會科學學院應用心理學系系主任，中國心理學會注冊心理師、注冊督導師，福建省心理衛生協會理事，福建省心理學會理事，福建省大學生心理健康教育專業委員副秘書長，先后從事《思想道德修養》、《大學生心理健康教育》課程的教學工作，并一直從事大學生心理健康教育研究。

講座內容：研究生當前的心理現狀；研究生應該怎么樣健康生活、快樂學習

六、各部門分工

科技實踐部：總體策劃，聯系主講人

宣傳部：前期宣傳、講座拍照、記錄、后期宣傳； 體育部：聯系申請教室 文藝部：主持討論會

辦公室：布置會場、維持講座當天秩序

七、活動前期準備 1.咨詢輔導員

2.裝扮教室、準備宣傳畫報、橫幅 3.講座宣傳：

1、在講座開始前2天，在宿舍、食堂門口等貼宣傳畫報，橫幅。

2、有人文學院研究生會成員發傳單并向同學們宣傳，也可以托老師幫忙宣傳（效果應該會更加），激發同學們的興趣。

3、通過qq，飛信（網站），微博，校園論壇等先進工具進行宣傳，邀請。

4、可以請廣播臺幫忙宣傳，那樣范圍更廣。

八、活動具體流程

1.主持人介紹本次活動的目的和意義 2.主持人介紹本次活動演講嘉賓 3.嘉賓演講 4.觀眾提問

5.主持人總結本次活動 6.合影留念、歡送嘉賓

九、活動緊急備案：

為了使本次講座順利進行，防止出現不良影響的發生，我們特為此做出了如下備案：

1、若在講座中發生鬧事等不良影響怎么辦？ 馬上派人上前制止調解，大事化小，小事化了。減少產生的不良影響。

2、若講座效果，環境氣氛不佳怎么辦？

在會場的適當地方安排工作人員，調動聽眾的興奮度，積極參與到活動中來并

維持會場秩序。

3、若講座中突發意外事故怎么辦？如停電事故，設備出現問題等。

若一旦發生，確實造成講座無法進行，則本次講座可以臨時取消，并向同學們解釋原

因，表示歉意，讓同學們有序離場。

4、講座開始前，為保持安靜，怎么辦？ 可播放一些歌曲。

十、其他：

1、組織研究生會成員關于召開講座的相關事宜，并分配好各自的任務。

2、在演講前，提醒學生將手機調成靜音或關機。

3、如果演講中多媒體設備出現故障，要及時找到多媒體管理員，馬上調 試。

4、在整個過程中，要維持好秩序，做到有序進出場，演講時紀律良好。

十一、經費預算： 教師酬勞：500元； 宣傳海報、橫幅：200元 純凈水：40元 雜支：60元

共計：800元

第五篇：人文社科學院2013年工作總結

人文社科學院2013年工作總結 人文社會科學學院是人文精神與社會精神的結合，作為人文與社會的大家，一直走在思想的前沿。在過去的一年中，作為人文社科學院團支部的一員，我深深感到團工作支蓬勃發展的熱忱和廣大教師辛勤工作之精神，以及眾多大學生的努力奮斗和堅持不懈。

在這一年中，在院領導的領導和支持下，在團總支的耐心指導下，在廣大學生的積極配合下，人文社會團總支始終堅持以“鄧小平理論”和“三個代表”重要思想為指導，學習貫徹黨的十八大精神，舉辦“暢談我的中國夢”征文活動，緊緊圍繞學校團委上的中心工作，做好黨聯系青年的橋梁和紐帶；近期又以雷鋒精神50周年之際為契機，組織、策劃展開一系列的“雷鋒精神事跡”的學習；重視對大學生心里健康的培養，舉行系列的勵志歌曲的主題班會；為了不斷提高大學生的感恩意識，多次的展開“敬老院送溫暖”的愛心傳承活動。為了帶領我院青年全面發展，不斷提高青年學生的凝聚力，緊跟時代脈搏，全面地開展各類活動。

一、弘揚雷鋒精神、共建和諧校園

3月5日，是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學習”的紀念日，紀念一位年輕的戰士用短暫的生命譜寫了一段光輝的人生之旅。而他的事跡銘刻在每一個中國人心中，激勵著一代又一代的中國人！這正是每個志愿者應秉承的精神品德。

三月是一個春光明媚、生機勃勃的季節，三月更是一個講文明、樹新風，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節。剛剛過去的三月，是我校的學雷鋒活動月。為了發揚雷鋒精神；建設和諧校園；弘揚社會新風，我院在團委老師的指導下舉辦了以“弘揚雷鋒精神”為主題的主題班會，讓我院的青年以雷鋒為榜樣，建設和諧校園，讓“雷鋒”再次活躍在校園里。

二、傳承中華美德，愛暖孤寡老人

也許我們不能左右天氣，但是我們可以把握心情;也許我們不能選擇容顏，但是我們可以展現笑容;也許我們不能預知將來，但是我們可以利用現在;也許我們不能主宰生命的始終，但是我們可以決定生命的價值。作為新一代在黨的旗幟下成長的熱血青年及院團委領導的深心栽培下的當代大學生，深深感受到繼錄和發揚志愿者精神，回報社會和表現自身價值的重要性，為此，我院舉辦“敬老院送愛心”的活動.其旨在通過利用我們的課余時間，通過豐富多采、充滿活力的文藝表演及我們志愿者與老人的悉心交談、傾聽，排解老人的憂愁，使老人的閑暇時光充盈而快樂。同時，欲借此團體活動的機會，增進我們同學之間的感情，考驗、訓練各部門間的配合。當然，最重要的是希望我們志愿者通過此次活動，更加深化關愛老人，尊敬老人的意識。將愛付諸于行動，給老人以溫暖。

老人是國家過去的貢獻者，他們把自己的青春，淚水和汗水獻給了我們，為我們鋪磚墊瓦。我們國家的今天成果正是他們不辭辛苦創造出來的，正因為如此我們必須對他們有所付出。敬老愛幼是中華民族的傳統美德，“老吾老以及人之老”，我們應該打開心胸去接納敬老院里的老人，給他們開樂，給他們祝福，陪他們去尋找年輕的輝煌和對明天的希望。將感恩的心付諸于行動，敬愛傳遞與孤寡老人的心田。

三、“暢想我的中國夢”主題征文活動

從黨的十八大到全國兩會，“中國夢”成為國人的熱議話題，也是當今社會的時代最強音。中國夢”是什么？與“美夢”不同，“中國夢”是個人的，是國家的，更是民族的。“中國夢”的本質內涵是實現國家富強、民族復興、人民幸福、社會和諧。

通過對習主席提出的“中國夢”，我院開展了“暢想我的中國夢”的主題征文活動，我的夢--中國夢，讓我們把“夢想種子”和“實現花朵”放在每個大學生的內心，把中國夢繼續 的延續下去，讓每個人的夢想匯聚成中華民族復興的偉大夢想，心往一處想，勁往一處使，那夢想終究會照進現實，照進每個中國人的心里。

四、勤儉節約，反對奢侈”征文活動

為了響應兩會號召、踐行雷鋒精神，豐富學生課余文化生活，提高學生自身文化素養，促成我學生養成勤儉節約,反對奢侈的良好習慣，并積極配合學校精神文明建設，我人文社科學院舉辦了“勤儉節約，反對奢侈”征文活動，旨在加強大學生“勤

儉節約，反對奢侈”的優良品德，為成人、成才鋪好道德基石并取得了圓滿的成功。

五、“青春勵志歌曲”主題班會

為進一步提高主題班會在學生教育中的主陣地作用，增強班會課效能，引導班主任積極探索班會課的新思路、新方式、新特點，激發學生樹立遠大理想，刻苦勤奮學習，立志成人成才，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，社科各班開展了以“唱響青春勵志歌曲”為主題的班會活動。

主題班會的形式靈活多樣，用歌聲傳唱青春勵志的精神，既充分體現了學生的主體地位，也充分展示了班主任教師的個人魅力，收到了良好的教育效果。這次班會旨在鼓勵同學們堅定自己的理想，激勵大家拼搏向前，永不言棄。

經過開展一系列的活動，充分調動我院學生加強自身建設的主觀能動性，努力把社科建設成為基礎扎實、充滿活力、作用突出、精神凝聚的青年人的大家庭。我們以發揚雷鋒精神、服務他人感恩社會為中心，以培養在校青年全面發展為目標，以培養中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人為出發點，在院團委老師的指導和支持下，面向學校，面向社會，積極舉辦各項活動，宣揚包醫風采，努力實現當代大學生的人生價值。今后我們將在以后的工作中繼續努力，再創輝煌。

人文社會科學院團總支2013年7月1日