第一篇：業(yè)務開展計劃書

業(yè)務開展計劃書

2011年7月剛剛接觸廣告行業(yè)，開始時一頭霧水，因為對這個行業(yè)不太熟悉，找不到切入點，慢慢的讓我產生了點逃避的心理。而之前走訪的那些客戶基本上也沒多大的效果，不管是街上的店面，還是寫字樓的公司，幾乎沒有客戶來聯(lián)系過業(yè)務的。在認識的人中尋找業(yè)務，同時積極去開發(fā)更多的新客戶。

接下來的計劃如下：

一；對于在XX的朋友，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他們來結識更多的朋友，發(fā)展更多的關系網，先友后單。

二；在拓展朋友的同時更要積極開發(fā)新的客戶。

三；以后的開展業(yè)務計劃是：一個星期至少要有2天的時間去外面拓展、走訪客戶，獲得更多新的資源。

四；同時在網上開發(fā)資源，通過QQ群，門戶網站，如趕集網、58同城、地寶網、百度貼吧等網站每天刷新信息，以期獲得更多客戶。

五；在開發(fā)業(yè)務的同時，也要加強業(yè)務方面的學習，開拓視野。對自己的要求如下：

1：每周堅持2天以上的拜訪要求，開發(fā)更多的公司，剩余的時間用于學習媒體知識。

2：每周進行一次小結，每月一大結，看看工作上有哪些失誤和不足，及時改正下次不要再犯。

3：在拜訪客戶前，準備好多種話術，爭取不要犯錯。

4：不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式和方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

第二篇：2012管中管業(yè)務開展計劃書

2012管中管業(yè)務開展計劃書

此計劃書主要針對以同時開發(fā)南寧和桂林兩地管中管租燈為基點展開業(yè)務。

南寧部主要負責人：黃總

桂林部業(yè)務主要負責人：王海濤

1．確立全通公司與深圳邁騰照明公司的合法代理關系

2．南寧部和桂林部任務總額為：2012年6月前保底銷售任務為10000支，南寧部為：7000支，桂林部為：3000支

人員及辦公用品配備：

南寧部市場銷售人員5人，內勤1人，電話專線1條（號碼），傳真專線1條（號碼），交通工具自備。

桂林部市場銷售人員3人，內勤1人，電話專線1條（號碼），傳真專線1條（號碼），交通工具自備。

3．南寧與桂林各自負責招聘和培訓銷售人員

4．前三個月，每月底進行業(yè)務考核，業(yè)務考核項目包括：

1.業(yè)務培訓及專業(yè)知識培訓及溝通會議（每周1次保底（需提供會議記錄，每月底上交給業(yè)務負責人）

2.已簽合同出租燈管支數3個月內不限保底數。

3.已聯(lián)系客戶數量每人聯(lián)系客戶60家/月保底（需提供日業(yè)務出行流水帳式記錄，每月月底上交至業(yè)務負責人）

4.客戶回訪次數3次以上/客戶，保底。（需提供客戶聯(lián)系人聯(lián)系方式，做成EXCEL表格）

5．業(yè)務提成在貨款回收的次月10日前發(fā)放。業(yè)務費用（出差，請客，時報時銷）基本工資由公司總部統(tǒng)一發(fā)放（每月15前發(fā)工資）。

第三篇：業(yè)務工作計劃書

轉眼間又要進入新的一年－xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

第四篇：業(yè)務工作計劃書（模版）

轉眼間又要進入新的一年－xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

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二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

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知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

第五篇：工作業(yè)務計劃書范文

工作及發(fā)展業(yè)務計劃書

一、市場服務：

1、了解影視廣告行業(yè)的業(yè)務范圍、服務項目、市場調查、客戶的需求，以（學會報最合理的價格，提供更好的服務，客戶提出的問題都能一一以對，因為現都是在學習階段，所以要多多努力。）幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

2、網上推廣，各個商務網站發(fā)布信息，電子郵件發(fā)送，比如可免費發(fā)布信息的網站……

3、到展會收集深圳企業(yè)各行業(yè)資料，統(tǒng)計資料，電話溝通推廣。

A． 專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

B．個性化的業(yè)務服務

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、大型活動、宣傳片、專題片、形象片、導購片、直銷片、購物片、影視廣告片的策劃拍攝特效制作。

C．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

D．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

二、建設進度

準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一個月網上推廣各個網站發(fā)布信息，第二個月將與深圳各 禮儀公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡深圳的商務網站與一些行業(yè)公司，以及目標顧客群相對集中的企業(yè)，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

三、市場開發(fā)戰(zhàn)略

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案1）：與一些禮儀公司聯(lián)系，謀求建立一條龍服務的拍攝聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經營，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

2． 聯(lián)絡各電子行業(yè)，五金模具設備行業(yè)，旅游行業(yè)，地產行業(yè)，向其宣傳介紹華瑞廣告公司。

3． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

4． 與深圳商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹我們華瑞廣告公司。

5． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

6.創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

華瑞廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在深圳市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立華廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)

四、（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查，客戶服務。

2．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃，公關活動策劃，形象策劃。

3．影視攝像：廣告攝制，宣傳片攝制，招商宣傳攝制，直銷片、導購片攝制作，MV拍攝，會議、慶典、活動攝制等。

4．廣告攝影：產品攝影，新聞發(fā)布攝影，活動攝影，工業(yè)攝影，科技攝影，外景拍攝等

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1． 推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網廣告。一直以來，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目（廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產品包裝設計，展示制作）。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

4．網站建設：網站整體風格設計，國內、國外多種語言。

（二）經營策略

1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基

本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。第一年，平均每月收入不能低于2萬元，一年內可以把成本收回。第二年按實際情況計劃。