第一篇：照明工程項目業務如何開展

1、獲取信息，開始跟進 甲乙方的主要負責人、主辦人員

項目主管（領導：定燈具類型）？誰是項目主辦（操作：品牌推薦）？“縣官”、“現管”雙管齊下 項目基本情況

項目建設階段、燈具投入計劃、用燈數量、何時用燈 競爭品牌

競爭品牌？依托項目內部關系？產品差異化？甲乙雙方對其認同度？ 資金

項目預算以及資金來源：甲方有預算或乙方墊資

綜合分析：用LED照明可行性？用LED可行性？充分揮甲方乙方 負責人、設計部門的引導作用

2、熟悉甲方、乙方負責人及相關情況 目前地位：

新調任還是直任（對項目、對團隊的個人影響力—決定“群攻”或是“單挑”）；

技能傾向：技術型或是管理型； 溝通傾向：傾述型或是傾聽型；

興趣愛好

對LED的了解程度與態度；

與競爭品牌的密切程度 ?

4、乙方綜合實力強、愿意出資跟進項目 甲方有意愿使用LED，但資金不足，引導乙方出資：

——巨額利益驅動

——“先入為主”的案例，對乙方后續影響

——延續傳統照明的“專家型”形象！

——持續的“工程項目”會主動找上門來！通過案例對LED增強信心，“嘗試”心。?

6、甲方需要設計 了解客戶需求：

—經濟型（經濟效益）？形象型（社會效益：面子工程）

—注重燈光效果？燈具造型的“新奇特”？兩者兼得 專業化的引導（尤其是景觀亮化）：

—經濟與形象兼顧，并有亮點（為后續工程鋪墊）

—隱蔽處所用通用產品、引人注目處所用“個性化”產品。

—忽悠就是生產力(注意設計包裝：畫外音、動漫)

選擇最佳燈具達到最佳效果

效果體現

后續服務跟進

7、甲方認同的設計

引導理解設計方案（文化性大于經濟性----起到導游的作用）注重領導的關注點（領導喜好就是合格標準）和諧就是硬道理（解決好眾口難調問題）注意設計選型產品與公司可供貨產品的滿足度（是否非標）?

10、洞悉競爭品牌的差異化及關系情況 產品差異化：

甲方關注的焦點:價格？品質？售后？ 競爭品牌的符合度？

----關系差異化

----競爭品牌所依托的渠道、關鍵人，及其對競爭品牌的“張揚點”？

其對我司產品的所謂“不足點”，通過“做工作”，不奢望說“是”，但力求“不虧”。

12、基本認定使用產品 具體表現在：

——對產品視覺效果的認定、——對燈具造型的認定、——對配套服務的認定；

——關注交期，關注品質承諾。

關注競爭品牌那些指標“領先性”（如果有），并準備“說辭”應對。

及時維護關系，并趁機“拉攏”競爭品牌關系人，“變廢為寶”

14、落實項目資金

可能一：甲方原本有預算、或引導增加預算； 可能二：乙方愿意墊資，因利潤驅動或個人利益驅動； 可能三：甲乙方均無資金，由我司引入金融機構

——賣方信貸

——金融租賃

——合同能源（EMC）

——BOT、BT

16、確定供貨（時間）

及時讓公司相關部門了解需求，做交付預備：

——技術需求：參照中標文件和樣品自測記錄；

——交期需求：按交貨時間倒推采購、生產、發貨時間；

——安裝指導需求：內部做好排期。對非標產品快速啟動評審流程。對于重大項目成立供貨小組。

項目經理對供貨負總責，跟單員及時匯總產品組織進度。

對于首次批量供貨的新品，力求提前“小段”試裝，發現問題，及時完善，為后續安裝、調試提供經驗。

第二篇：工程項目管理業務手冊

工程項目管理業務手冊（施工管理階段）內容介紹

【編輯語】（施工管理階段）項目管理手冊，施工方案審查、質量檢查記錄、過程控制、應急事件處理等編制詳細，還有豐富表格和流程圖，可供相關企業、單位、項目部編制管理手冊借鑒參考。

施工階段管理工作

項目部日常管理制度

1.對業主

A 周例會有關規定

附件 1：工程管理周報附件 2：會議紀要格式

B 專題報告會有關規定a設計說明會 附件 3：設計說明會會議紀要格式

B 專題報告會有關規定b施工方案說明會 附件 4：施工方案說明會會議紀要格式

2.對施工單位

A 日例會有關規定附件 1：日例會會議紀要

B 交底會制度附件 2：施工技術交底記錄

C 安全大會有關規定附件 3：安全大會策劃書

D 每周安全文明施工巡檢制度附件 4：安全文明檢查表

E 方案審批有關規定 附件 5：施工方案審查詳表

F 材料報送有關規定 附件 6：送審型錄 附件 7：送審流程圖 附件 8：送審匯總表 附件 9：材料送審計劃

3.對項目部

A 項目部內部會議有關規定附件 1：會議紀要格式

B 專業負責人會議有關規定附件 2：項目部專業負責人會議紀要格式附件 3：《項目部專業負責人會議記錄》

C 專業內部會議有關規定附件 4：會議紀要格式

D 管理日記有關規定

E 旁站制度有關規定附件 5：旁站管理記錄

F 項目部對工程部/公司的檢查回應的有關規定附件 6：《工程部/公司整改回復報告》

G 人員效績考核有關規定附件 7：事件聯絡制度—工程聯系單

附件 1：聯系單(與業主)A材料報審（有審核意見）附件 1：聯系單(與業主)B事件聯絡

附件 2：業主廠內聯系單 附件 3：聯系單(與施工單位)附件 3：聯系單(與施工單位)附件 4：工程聯系單流程圖文件管理制度

附件 1：文件編號規則附件 2：收發記錄格式附件 3：文件目錄格式附件 4：文件借閱記錄過程控制制度

6.1.質量類

A 廠驗制度

B 過程檢查表格

6.2.造價類

A 工程變更統計

附件：《工程變更統計表》

附件：《變更工程量統計表》及示意圖

B 造價控制制度 a合同通用文本

B 造價控制制度 b利潤分析表

B 造價控制制度 c工程款多級審核制度的規定

B 造價控制制度 d施工單位報價及簽證逐級確認的規定 附件：施工單位報價及簽證流程圖

6.3.進度類

附件：《進度控制流程》培訓考核制度

7.1.對內培訓制度

7.2.對外培訓制度

7.3.考核制度

附件1：《對專業工程師評價表》

附件2：《總監對專業監理工程師評價表》應急事件處理制度

附件 1：現場質量問題（事故）信息反饋流程 附件 2：現場安全問題（事故）信息反饋

附件 3：火災、爆炸、泄露發生時的緊急應變流程 附件 4：滅火器使用方法

附件 5：室內消防栓使用法

附件 6：事故發生的形式、原因

附件 7：常見事故預防辦法

第三篇：業務開展情況

業務開展情況

河南國豪實業有限公司由陳超、萬孝剛出資組建，于2009年06月12日正式成立。2012年12月31日公司資產總額為2601.39萬元，2012銷售收入為9462.04萬元，經營范圍：建材、鋼材、通訊器材、電子產品、計算機軟硬件及輔助設備、機械設備（除汽車）、耐火材料、塑料制品、工藝品、五金交電、機電設備（除汽車）的批發與零售；計算機軟件開發、計算機系統服務（除互聯網服務）。

我公司主要與廣州彩歌數碼科技有限公司，深圳市百速維科技有限公司，溫州騰鴻科技開發公司，上海四眾信息科技有限公司和安陽市新思維電腦公司、安陽市海龍電腦公司、安陽市華億科技電腦公司、安陽市萬方電腦公司等多家公司建立有合作往來關系，現在每月平均銷售額700萬元以上的良好局勢。

第四篇：如何開展醫院工程項目管理

如何開展醫院工程項目管理

作者：浙江五洲醫院建設管理有限公司 江觀全

摘要：醫院建筑功能十分復雜，具有規模化、復雜化、群體化建筑的特征，要做好一個醫院工程的項目管理，項目經理在前期需要明確管理目標、熟悉項目的建設程序并了解醫院建筑的基本特征，在項目推進過程中要緊緊抓住設計和招標兩條主線，同時需要找準自身的定位。

關鍵詞：項目管理、建設程序、專項系統、設計管理、招標管理近年來，項目管理模式得到了一定范圍的推廣，并獲得廣泛的認可。醫院工程的特殊性和復雜性對項目管理提出了更高的要求，本人從工作經驗角度出發，談談如何開展醫院工程項目管理。

一、科學的項目管理目標

項目管理的核心是目標管理，項目管理工作必須圍繞科學合理的目標進行開展。有的項目因為本身制定的目標不合理、不科學，導致后續整個管理工作的被動以及目標的無法實現。

1、進度目標。項目的進度受政策、環境、報批、設計、招標、施工等多因素影響，在制定總控進度計劃時需要根據項目的特點綜合考慮，總控計劃作為進度控制基準，其合理性是進行進度控制的基礎。需要指出，往往業主（或主管部門）的節點進度需求與項目管理編排的進度計劃有很大沖突，一方面，我們要采取措施優化進度計劃，盡可能滿足業主的需求；另一方面，也要積極引導業主，闡明盲目壓縮工期導致的不利后果，合理的計劃才是可控的。總控進度計劃需報業主批準后實施。

2、投資目標。投資控制的基準一般為初步設計概算，其合理性是實現控制目標的關鍵因素。應按照項目的定位、規模等對概算進行評估，杜絕概算漏項并控制合理的單項造價指標。批復概算不合理，會影響投資控制，并在很大程度上也會影響項目順利推進。

3、質量目標。質量目標一旦確定之后，就要對設計、監理、總包、分包等各方進行分解，施工質量目標以總包管理為主，同時要注意今后因分包原因不能實現原定質量目標引起總包的索賠。另外，如有綠色醫院建筑定位的需要盡早確定，其新技術、新材料、新工藝的應用會對投資和工期產生影響。

二、熟悉建設程序

全過程項目管理包含整個項目的全生命周期，項目經理在實施管理前必須充分熟悉建設程序，只有熟悉了建設流程才能對流程中的關鍵節點進行重點控制。不了解建設程序會造成工期延誤，有的甚至帶來管理風險，給項目和單位造成損失。項目建設程序是指建設項目從決策、設計、施工到竣工驗收和后評價的全過程中，各項工作必須遵循的前后順序（邏輯關系）。項目建設程序是人們在認識客觀規律的基礎之上制定出來的，不能任意顛倒，但是可以合理交叉。工程建設階段分為策劃決策階段、勘察設計階段、建設準備階段、施工階段、生產準備階段、竣工驗收階段和考核考評階段。在項目實施過程中要注意前期報批對工程推進產生的影響，特別重點關注項目建議書、可行性研究報告、方案設計、初步設計和概算、施工圖設計、施工許可證以及土地使用證等關鍵節點。

1、項目建議書。項目建議書的批復代表項目已經立項，代建工作的開展就有了依據（有個別項目在項目建議書沒有批復的情況下就開展代建工作，因項目沒有立項，導致后續工作推進困難，進展緩慢。）。

2、可行性研究報告。可行性研究報告作為明確項目投資估算和建設規模的文本，其估算應編制合理，避免后面概算超估算過多而引起概算批復困難，取得可研批復文件后才能繼續進行方案設計等工作，可研過程中還要穿插水土保持、環境影響評價的報批工作。

3、方案設計。方案設計涉及醫院的功能與定位，需與方案報批工作結合；同時，方案設計過程還穿插了交通影響分析、日照分析、職業病危害預評價、節能評估等報批工作。

4、初步設計和概算。初步設計批復后，項目的規模和功能基本確定；概算批復后，其投資額作為項目管理的投資控制目標，因此設計單位編制概算后，需組織對概算的合理性評估后才能報審。概算批復，投資確定后就可以組織監理單位的招標。

5、施工圖設計。施工圖設計階段要重點考慮與市政、供電、供水、燃氣、電信等主管部門的銜接，設計完成后除做好施工圖審查，還應進行節能、人防、消防、電力、衛生、防雷等專業圖紙審查。

6、施工許可證。施工圖審查、監理、總包招標完成就可以進入辦理施工許可證階段，期間交叉進行工程規劃許可證、質安監備案（包含人防）、報批規費繳納等程序。

7、土地使用證。土地報批工作穿插于整個前期報批當中，是影響工程向前推進的很重要因素，涉及選址意見書、用地預審、用地規劃許可證、用地批準書、土地使用證等報批管理，期間還有土地指標、房屋拆遷等關鍵點，項目經理在項目管理過程中需要重點關注土地報批工作，取得業主的重視，贏得政府主管部門的支持是至關重要的。

二、了解醫院建筑的特征

醫院工程是最為復雜的民用建筑，項目經理如果對醫院的功能、流程、系統以及常見的醫院專業術語沒有大致的了解，就沒有辦法與業主及參建各方進行溝通協調，也就無法對整個醫院工程建設做出總體安排，整個項目管理就會相當盲目和無序。因此，了解醫院建設標準、規范和相關知識是很有必要的。

1、醫院基本功能。綜合醫院的建設項目由急診部、門診部、住院部、醫技科室、保障系統、行政管理、院內生活、科研和教學設施等九個部分組成。其中前七項是綜合醫院建設的基本內容，這些項目建成后，一所醫院就可以投入使用，正常運轉；后兩項則應根據承擔科研和教學任務的具體情況確定。同時要了解手術室、ICU床位比例設臵規定以及綜合醫院的建設規模、標準及各項指標。

2、醫院大型醫療設備。醫院有CT、磁共振成像裝臵、X—射線計算機體層攝影裝臵、直線加速器、核醫學、高壓氧艙等大型醫療設備。對這些醫療設備需要建設專門的設備用房與必要的防護設施；同時了解哪些醫療設備需要預留、預埋以及考慮運輸通道或吊裝口。

3、醫院手術部、ICU、中心供應室等主要科室功能。手術部是醫院運行的核心部分，由潔凈手術室和輔助用房組成，手術部對各用房的具體技術指標、建筑環境、平面和裝飾的原則、潔凈度等有規范要求，手術部的潔凈度分為四個等級，為百級、千級、萬級、十萬級。ICU（重癥監護室）是集中各有關專業的知識和技術，先進的監測和治療設備，對重癥病例的生理功能進行嚴密監測和及時有效治療的專門單位，常見的有ICU專科病房、燒傷重癥監護病房(BICU)、新生兒重癥監護病房(NICU)、冠心病重癥監護治療病房(CCU)、神經外科重癥監護病房（NSICU）等。中心供應室是醫院無菌物品的供應基地，分為3個獨立的作業區域：污染區、清潔區、無菌區，3個區域之間有人流、物流、氣流的要求。

4、醫院專項系統。醫院專項系統是實現醫院功能的重要內容，也是實施過程中管理的重點，項目經理在進行項目管理構思、策劃之前應該多了解醫院項目的專項系統的特點。醫院的常見專項系統有潔凈工程、醫用氣體工程、放射防護工程、實驗室工程、污水處理工程、中央純水系統、物流傳輸系統、污物智能收集系統等，其中前五項是所有醫院工程必備的，后三項由業主根據醫院項目的定位、整個項目的投資等情況綜合考慮。項目經理前期應對醫院的專項系統有概念性的了解，在實施設計和招標時能根據項目特點統籌考慮。

5、醫院各功能單元之間的流程。項目經理應多熟悉醫院建設標準和規范，了解門急診、醫技、住院之間的關系，關注住院部、手術部、ICU之間以及手術部、中心供應室之間的流程，重視醫患分流、潔污分流。

6、醫院項目各項造價指標。醫院建筑是一種比較復雜的民用建筑，不同使用功能的房間都有自己的特殊要求，因此工程造價相應較高。項目經理前期應了解類似醫院的各項造價指標，對整個項目的投資控制會有個框架性的概念。通常造價指標有：建安工程、智能化、二次裝飾等單方造價指標，整體手術室造價指標，醫用氣體、中央純水、物流傳輸等系統床位造價指標，電梯、空調等常用設備的價格數據庫。

三、緊抓設計和招標兩條主線

醫院項目的設計和招標是項目建設向前推進的兩條主線，因此項目經理要重點圍繞設計管理和招標管理來開展工作。

1、設計管理

1.1設計合同包的管理。醫院項目的設計內容比較多，除主體建筑、結構、水、電、暖之外，還有基坑圍護、人防、幕墻、鋼結構、智能化、室內裝飾、景觀綠化、室外配套等專業工程以及潔凈工程、醫用氣體、中央純水、物流傳輸、污水處理、放射防護等專項系統設計。設計合同包分得過細不利于設計之間的協調，各專業設計配合困難，會產生后期實施困難、變更量大的風險；同時，許多醫院工程專項系統的設計是困擾項目管理者的主要問題，方案征集套圖、專業系統設計招標、設計施工一體化在實施過程中都遇到了一定的困難。因此，在設計招標時，盡可能推行設計總承包。

1.2設計任務書編制。設計管理要重視設計任務書的編制工作，設計任務書是將設計意圖轉化為圖紙的中間形式，建立在功能調研、需求分析的基礎之上，是進行設計的交底工作，盡可能詳細（諸如按照設備的需求明確需要結構降板的部位）。分為方案設計任務書、施工圖設計任務書和專項設計任務書，各階段設計任務書有不同的側重點。1.3前期配套設計管理。許多項目在主體工程完工后，進行室外用水、電力、燃氣、電信等進行申請時才發現原設計與各主管部門的要求及現實情況不符，造成施工、驗收困難、協調工作量巨大、花費精力過多。最好在初步設計階段就要求設計單位主動與供水、供電等部門進行對接，明確接口，項目經理和業主要重視協調和跟蹤對接的結果。1.4設計進度管理。設計進度是工程總進度的基礎，科學的設計進度計劃和出圖時間，是實現工程總進度計劃的重要保證。根據醫院工程的特點，地下人防和基坑圍護設計要與主體工程施工圖設計同步進行，同步完成，便于總包招標時納入總包招標范圍；智能化、室內二次裝飾、潔凈工程、物流傳輸、廚房工藝、實驗室工程設計與主體施工圖設計平行進行，該幾項設計對主體施工圖水、電、暖的要求，在施工圖設計過程中直接體現出來，避免后期現場實施時引起變更過多，有利于進度和投資控制；智能化施工圖設計在地下室施工前完成，是考慮到預埋管線的需要；幕墻、鋼結構施工圖設計在地下室施工完成前出圖，是考慮到主體結構施工時預埋件預埋的需要；其它各專業工程和專業系統的施工圖設計要根據招標計劃編制合理的設計出圖計劃，并實施控制，施工圖不能按計劃出圖是工程進度滯后的主要因素之一。

2、招標管理

2.1招標規劃。醫院項目的招標一般有三十幾項，涉及設計、監理等服務招標，施工總承包、各專業工程和專業系統分包施工招標，建筑設備、材料的采購，招標工作量很大。代建項目經理要根據項目特點和業主的需求，編制招標規劃，招標規劃中合同包的劃分要符合相關的政策法規，避免合同包的設臵不合理引起肢解發包等情況的發生。總包招標時盡可能將滿足招標條件的專業工程納入招標范圍，利于進度控制和溝通協調管理。

2.2招標計劃。招標不及時是造成工程進度計劃滯后的另一主要因素之一，因此，要將“前臵招標”的思路貫穿在招標計劃當中。開工前招標內容一般為監理、總包、電梯（不同廠家電梯對主體結構有不同的要求）；基礎施工階段招標內容一般為智能化、幕墻施工招標；主體施工階段招標內容一般為潔凈（手術室結構層施工前完成招標）、氣體、純水、物流等專業系統和二次裝飾、空調設備等招標；室內外裝飾階段一般為景觀綠化、室外配套、發電機組、變配電設備、鍋爐等招標內容；室外施工階段主要完成污水處理、標識標牌的招標。各階段的招標內容也不應固化，總的原則是具備招標條件就啟動招標。2.3單項招標實施。在單項實施招標過程比較突出的問題是招標范圍和招標界面的管理，特別是施工總包的招標范圍和界面，常常因為總包招標范圍和界面的不清晰造成整個項目招標的被動，影響工程推進。總包招標前首先要根據施工圖做仔細的項目結構分解，根據結構分解劃分總包招標范圍和界面，對清單編制單位進行書面交底。建立清單審核機制，清單編制完成后，按照結構分解總包內容對清單進行核查，重點審查清單中有沒有遺漏和增加的內容、暫定價以及甲供設備和材料情況，此環節一定要在招標前完成。

四、找準定位

工程項目管理屬于業主方項目管理范疇，應作為業主方管理的延伸，管理方為業主提供專業化的服務，向業主提供實施方案與計劃，供業主決策，并按業主決策的方案與計劃進行實施，接受業主的監督與檢查，協助業主達成既定的建設目標。在日常工作中，項目經理在開展工作過程中一定要向業主多匯報、多溝通、積極主動，不要越權管理，也要避免變成業主方的下手，做到“到位而不越位”。

同時，項目經理要懂得去管理業主的期望，避免工作范圍的蔓延，要以管理合同約定各方的責、權、利為基礎，建立相關的工作流程和標準，明確各方應的工作內容。比如，可以建立招標采購實施辦法，明確招標采購管理流程以及項目管理、業主、招標代理各方在每個環節的工作內容和期限，各司其職，效率就會高很多。

結束語：醫院項目的建設是一項很復雜、長期的工程，項目經理應做好規劃與計劃工作。實踐證明，設計管理和招標管理是項目管理的兩條主線，對實現建設目標起到了關鍵作用。要做好醫院建設項目管理，項目經理除了需精通公共建筑相關技術，還要研究相關醫療技術和規范，同時還必須具備項目管理的技能。

第五篇：業務開展群發短信

【增員動態】你放假、我不閑、逮到機會就增員；今日XXX2天州慶節日，開展體驗式早會，品嘗優質梨子拉動出勤，職場迎來XX人，其中有XX位準增員參會。看一看、試一試、一份投入換來無限收入；主管高興、職員帶勁、快樂增員、樂中帶甜！

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【增員動態】今日上午XX中支在中支職場召開8月第一期新人班入職宣講會，XX名新人伙伴參會并成功繳費，會上，培訓部XX經理對三天的新人班課程進行了回顧，對新人伙伴表示歡迎，并帶領新人伙伴辦理入職手續。第一期新人班工作圓滿結束，并取得了理想成效，XX中支定將完勝8月組織發展，為9月大戰奠定堅實基礎！

【增員動態】組織大發展，主管帶頭干。XX中支增員勢頭正猛，主管引領繳費熱潮！五位主管增五員，齊頭并進二期班，在主管們的帶領下，本部職場門庭若市，人來人往絡繹不絕！相信在接下來的戰斗中，主管將身先士卒，為業務伙伴們樹立典范標桿，引爆九月大戰！

【楚天軍情】為了烘托九月啟動會的氣氛，充分調動伙伴們九月大戰的積極性，XX中支在總經理XX總的組織帶領下，于今日上午召開“XXX分區經理會前溝通會”，商討啟動會氛圍的營造方式，并根據出勤人力對各分區下達九月任務目標，各位經理積極參與，出謀劃策，盡顯其能，相信在幾位經理的帶動下，明日的啟動大會，定能充分激發伙伴們的斗志，為九月大戰全力沖刺做好準備！

【增員動態】今日下午，XX中支8月第二期新人班順利結訓，經嚴格篩選的X位伙伴最終留了下來，本次新人班培訓課程精密安排，全體營銷內勤緊密合作，現場氛圍熱烈，全體學員全力以赴，認真學習，以積極負責的心態全身心的投入到學習中來，完成了此次培訓班中的全部課程，并順利結業。他們用行動表示著對這個行業的高度認可以及對自己未來充滿信心。相信XXXX的明天有他們的加入將會更加輝煌與燦爛！

【楚天軍情】XX雄楚，決勝九月！為了更好的帶動九月大戰氛圍，確保取得戰斗月勝利，昨日下午，XXX中支五大戰區負責人、分區經理以及營銷培訓部全體員工在XXX總的帶領下匯聚一堂，為大戰排兵布陣。XXX總以九月之重展開，肯定隊伍優勢，針對不足分析，落實改進措施以及對目標詳細分解。各位經理紛紛表態，由片區和小組拿下目標互相挑戰，同時積極主動帶動隊伍，各司其責，確保達成目標！最后大家一起攜手喊出九月戰斗口號：“保家衛園，人人過關！小組X萬，收入翻番！XXX萬！”相信通過此次會議大家的目標將更加清晰，思路更加明朗，XX將士上下齊心，定將完勝九月！

【楚天軍情】要想做到持續經營，做好每日客戶積累。XX營業區正有條不紊的進行客戶積累基礎工作，每天大早會上交回執，就有機會贏取幸運大抽獎，所有伙伴熱情參與，并每天填寫工作日志，認真做好詳細記錄，九月大戰伊始，相信只要堅持做好客戶積累，XXX一定完勝九月！

【楚天軍情】金秋決戰，超越新高！XX中支今日召開九月主管績優業績啟動大會，全轄XX余名在冊主管和績優參會，現場氣勢如虹。目前中支XXX總在做上半年的數據分析，給大

家指名了九月前進的方向。下午更是特邀XX績優高手XXX經理做為嘉賓給大家帶來精彩課程，九月大戰，XX定能再創新高！

【楚天軍情】九月大戰，誓破新高！今日XXX名XX將士齊聚一堂誓師九月，向新高發起新一輪的沖刺。方案宣導讓現場氛圍火爆，興奮異常，隨后XXX總激情昂揚的啟動讓全體XX將士信心百倍，九月大戰劍指XXX萬，不破新高終不還！會議結束后馬上分成主管，老人，新人三條線分析目標、梳理客戶、啟動意愿。通過簡單、直接、高效的啟動方式，九月XX中支必定創造新精彩！

【楚天軍情】九月大戰即將拉開帷幕，為了準備接下來的啟動會，今日XX營業區XX經理親自召開主管會，統一思想，調動主管積極性，商討啟動會氛圍的營造方式，并下達九月任務目標，各位經理積極參與，出謀劃策，盡顯其能，相信在各位主管的帶動下，啟動大會定能氛圍熱烈，一舉激發伙伴們的斗志，為九月大戰全力沖刺做好準備！

【楚天軍情】XX群雄，誓奪第一！今日XX名XX將士齊聚XX假日酒店召開九月業務啟動會誓奪全省第一。現場人聲鼎沸，群情激昂，榮譽表彰樹立標桿，方案宣導激勵信心，分公司營銷部XX經理親臨現場宣導分公司按摩器方案，XXX總激情宣講，各區立下軍令狀，九月必保XX萬，期待江北再繪九月輝煌！

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【楚天軍情】誓奪百萬，喬遷獻禮！XX中支今日召開九月業務啟動大會，到會將士XX人，現場氛圍異常熱烈，晉升典范的分享令大家更堅定了自己的發展方向，XXX經理的方案宣導令隊伍摩拳擦掌，躍躍欲試，XX總最后的總動員令以及五萬績優沖鋒隊的組建將現場推向高潮，XX中支一階段劍指XX萬，全月拿下XXX萬，我們期待XX中支百萬業績賀喬遷。

【楚天軍情】決戰金秋，不破不還！昨日，XXX中支召開九月業務啟動大會，XXX名營銷將士齊聚一堂，共襄盛舉。上午通過半天產品學習，隊伍再次了解產品魅力，下午精彩的方案宣導讓全體將士熱情高漲，營服挑應戰將全場氛圍推向高潮，最后XXX總做總動員令號召大家全力以赴挑戰自我，XX將士整裝待發，九月一戰，必創新高。

【楚天軍情】九月之戰序幕拉開，昨日下午總公司XXX、分公司XX總蒞臨宜昌，召開XXX營銷干部九月營銷戰略研討會。會上營服經理匯報九月經營思路，XX總深入點評，詳細剖析，接著三家機構總分別談到本月經營思路，并提出在九月改善經營舉措，決心達成目標任務。會議最后，XX總、XX總給予工作提示：珍惜崗位，樹立信心，做大平臺，明確營服整體設計思路，抓牢第一階段，全力打好九月，守住目標，保住隊伍，保住平臺。期待XXX三家中支九月共創輝煌。

【楚天軍情】繼中支啟動完以后，昨日上午XX服務再次啟動，XXX名外勤伙伴熱情參與，XXX經理激情四溢的宣導方案，全體伙伴再次沸騰起來，XXX名外勤伙伴將會在九月為自己

為XXX而戰！正如XXX的口號“XXX將士吼一吼，其他營服抖三抖，XXX伙伴手牽手，打遍全省無敵手”一樣自信、霸氣！火紅九月，XXX定能不負眾望，沖刺目標XXX萬！

【楚天軍情】“決勝金秋，XX崛起”XX聯合今日召開九月業務啟動大會，到會XX人，現場人聲鼎沸，士氣高昂。XX歷程回顧和典范表彰讓大家感受到作為XXX的自豪與榮耀，方案宣導HIGH爆全場，全場紛紛踴躍繳納押金，每個人都對自己夢想目標發起沖擊。最后大會在XX總的總動員令和區經理的軍令狀宣誓中圓滿落下帷幕，XX聯合九月劍指XXX萬，誓奪全省第一！

【楚天戰報】XX人壽第XX屆客戶服務節閉幕儀式今日在XX國際會展中心隆重舉行，XX聯合協辦本次盛會，誠邀廣大的VIP客戶參與。XXX人的XXX會場座無虛席，業務伙伴一席難求只能忍痛割愛，讓客戶優先進場。XXX教授的養生講座，內容精彩，引人入勝。相信通過本次客服盛會的客戶積累，九月大戰，XXX必勝！

【楚天軍情】勤勤懇懇拜訪，開開心心抽獎！壽險持續經營，客戶積累是王道。XXX營業區截至昨日已收回執XXX張，今日XX舉辦開心大早會，連線幸運客戶，“開心跑跑跑”好運帶回家。XXX業務員借助公司“XXXX第一漂”的漂流投票選舉活動吹響9月大戰的號角，9月，XXX，看我的！