第一篇：楊進(jìn)志實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位:北京德邦貨運(yùn)代理有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間:2010年11月23日---2012年5月20日

一：實(shí)習(xí)目的：

本次在北京德邦貨運(yùn)代理有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理過(guò)程中的各個(gè)操作環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)。為了通過(guò)實(shí)習(xí)去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在物流行業(yè)所存在的問題，為了以后能夠更好地去融入社會(huì)、積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校組織到北京德邦物流實(shí)習(xí)，主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解。實(shí)習(xí)期間公司要求嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃組織學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)任務(wù)。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。從社會(huì)實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識(shí)與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣?huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。

二：實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

實(shí)習(xí)單位介紹：德邦物流貨運(yùn)代理有限公司是國(guó)家5A級(jí)綜合服務(wù)型物流企業(yè)，主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù)。公司創(chuàng)始于1996年9月，截止2012年4月，德邦物流已在全國(guó)34個(gè)省、市、自治區(qū)開設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)2000余家，員工30000多人，自有運(yùn)輸車輛4600余臺(tái)，貨臺(tái)總面積超過(guò)70萬(wàn)平方米，日吞吐貨量近5萬(wàn)噸，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)550多個(gè)城市和地區(qū)，覆蓋全國(guó)90%的經(jīng)濟(jì)中心和人口。公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，以每年超過(guò)60%的增長(zhǎng)速度在中國(guó)物流行業(yè)迅速崛起，并獲得“全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。北京德邦貨運(yùn)代理有限公司是德邦物流的一個(gè)分公司，德邦物流公，司共有13個(gè)事業(yè)部，北京德邦貨運(yùn)代理有限就是北京事業(yè)部。德邦的企業(yè)文化我們稱之為“長(zhǎng)青法則”，在德邦公司里除了一些司機(jī)和理貨員，其余的員工都是以年輕人為主，德邦總裁崔維星說(shuō)過(guò)一句話“30年后成功才叫成功”。也正是因?yàn)榈掳畹钠髽I(yè)文化才使德邦人緊緊連在了一起。

崗位介紹：我工作的崗位是德邦物流的一線人員——營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員是德邦的第一線人員，每天都會(huì)直接面對(duì)客戶，可以直接了解到客戶的需求和一些市

場(chǎng)信息。主要工作是做好營(yíng)業(yè)部流程（6S-運(yùn)單跟蹤-異常處理-部門日常工作-工作交接-工作匯報(bào)），開發(fā)新客戶、維持老客戶，以及處理一些部門異常（理賠、貨物查詢等）。營(yíng)業(yè)員另一主要工作就是協(xié)助部門經(jīng)理做好匯報(bào)、異常處理等工作。營(yíng)業(yè)員還有一些特殊的工作，例如：做經(jīng)理看板、做收銀員的工作、部門自檢等。

三：實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

營(yíng)業(yè)員主要工作就是做好店面營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)部工作流程、業(yè)務(wù)推廣、新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)等工作。德邦營(yíng)業(yè)部的工作流程一般都是統(tǒng)一的，6S-運(yùn)單跟蹤-異常處理-部門日常工作-工作交接-工作匯報(bào)。還有一些其他比較特殊的工作！

1.6S

6s就是按照公司下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，每天到營(yíng)業(yè)部之后先要打掃衛(wèi)生、整理營(yíng)業(yè)部的辦公設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施這項(xiàng)工作非常重要，給客戶留一個(gè)好的印象也是服務(wù)好的表現(xiàn)。

2.運(yùn)單跟蹤

運(yùn)單跟蹤就是早晨來(lái)部門的首要工作之一，跟蹤昨天的貨物看一下是否正常配載，如果沒有配載的貨物需要聯(lián)系專線人員及時(shí)裝車配載，以免耽誤時(shí)效。還有就是收貨人簽收貨物之后及時(shí)的通知發(fā)貨人，讓客戶感到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也是現(xiàn)有客戶回訪的一條捷徑。最后就是集中接貨的還要回訪客戶看貨物是否接走和處理異常，此項(xiàng)工作的意義就在于可以避免因耽誤時(shí)效而導(dǎo)致客戶不滿，可以使客戶感到我們好的服務(wù)。運(yùn)單跟蹤另一大作用就是可以和現(xiàn)有客戶回訪結(jié)合在一起，了解客戶的需求，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)異常并向客戶解釋，避免客戶投訴，增加部門的工作質(zhì)量和客戶滿意度。

3.異常處理

異常處理就是處理一些異常貨物、客戶特殊的要求，包括丟貨、少貨、貨物破損、目的站不到達(dá)、更改目的站以及收貨人地址電話姓名等。對(duì)于異常處理要及時(shí)向客戶道歉、與客戶溝通，第一時(shí)間處理，找一個(gè)合適的解決方法。到達(dá)部門還要多一個(gè)理賠處理，當(dāng)貨物出現(xiàn)破損時(shí)要及時(shí)的跟客戶溝通、道歉并幫客戶找出一個(gè)合適的解決方法，增加客戶的滿意度。例如，我部門3月份一位老客戶發(fā)刀削面機(jī)器人到蘭州，貨物打木架，但是由于我司在中轉(zhuǎn)過(guò)程中，裝卸搬運(yùn)時(shí)沒有按照公司規(guī)定進(jìn)行操作。導(dǎo)致貨到蘭州時(shí)貨物出現(xiàn)破損，客戶非常不滿，我們第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，把貨物返回北京，根據(jù)貨物破損程度給客戶進(jìn)行理賠，客戶很滿意且一直和我們保持很好的合作關(guān)系。

4.客戶回訪、新老客戶開發(fā)工作

客戶回訪、開發(fā)工作由于我們營(yíng)業(yè)部是新部門，所以這項(xiàng)工作很重要，一般都是電話營(yíng)銷、電話回訪客戶，電話營(yíng)銷也需要很多的技巧、你要從客戶的語(yǔ)氣和態(tài)度中了解客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)，隨之推銷公司的業(yè)務(wù)。（1）首先是部門的陌生來(lái)電，就是沒在部門發(fā)過(guò)貨的且有發(fā)貨意愿的新客戶，對(duì)于陌生來(lái)電北京大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)是非常重視，每周都有公司內(nèi)部人員抽查，對(duì)于陌生來(lái)電客戶，部門需要做的就是把客戶發(fā)貨的需求了解清楚，客戶的地址和聯(lián)系方式，給客戶留下專業(yè)熱情的印象，部門每個(gè)電腦前面都有一本陌生來(lái)電本方便員工接電話來(lái)記錄，記錄完還有一個(gè)很重要的步驟，登入ERP系統(tǒng)的陌生來(lái)電頁(yè)面錄入陌生客戶的信息，這樣方便員工日后的回訪客戶以及工作交接。（2）電話回訪老客戶時(shí)主要就是了解客戶的發(fā)貨意向、發(fā)貨量等情況，咨詢客戶的滿意度和客戶建議，增加部門與客戶的親密度，也是讓客戶體會(huì)我公司重視客戶的體現(xiàn)。對(duì)于老客戶除了電話營(yíng)銷還有就是上門拜訪。新部門剛開始時(shí)每周都要出去派單、上門拜訪客戶、開發(fā)新客戶，每天都要電話回訪老客戶，了解客戶的最新需求，方便我們及時(shí)作出工作調(diào)整。

5.工作交接、工作匯報(bào)

由于部門5個(gè)人是輪休，工作交接很是重要，主要是書面交接，避免遺漏。工作匯報(bào)，是把部門當(dāng)天的陌生來(lái)電情況以及發(fā)車時(shí)間和交接單號(hào)匯報(bào)給小區(qū)統(tǒng)計(jì)員，還要將部門當(dāng)天的收入，包裝比，代收比，報(bào)價(jià)比等以短信形式發(fā)給區(qū)長(zhǎng)、經(jīng)理和部門全體員工。工作交接、匯報(bào)一般都是每天工作快要結(jié)束的時(shí)候?qū)σ徽斓墓ぷ鬟M(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)，主要是匯報(bào)收入、差錯(cuò)投訴、交接情況等，這樣可以發(fā)現(xiàn)很多的問題,以便及時(shí)的去糾正錯(cuò)誤。

6.店面營(yíng)銷工作

店面營(yíng)銷是指利用店面為場(chǎng)所、利用客戶上營(yíng)業(yè)部發(fā)貨的間隙做好正常的服務(wù)工作外還要學(xué)會(huì)推銷公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、新開線路、新的優(yōu)惠活動(dòng)以及新出臺(tái)的規(guī)定，了解客戶的最新需求，也讓客戶知道我們最新的動(dòng)態(tài)。我們要做的就是一聲問候，一本水，一份宣傳資料。這其中以推銷優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)最為重要，德邦的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)主要有包裝費(fèi)、保價(jià)、代收貨款、簽收單返回等，一般一個(gè)營(yíng)業(yè)部一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額收入80%都來(lái)自于優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)收入，在推銷優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)時(shí)要根據(jù)客戶的需求類型進(jìn)行不同優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的介紹、推銷，使客戶感到你在為他著想。作為服務(wù)行業(yè)最重

要的就是服務(wù)，讓客戶感知你的專業(yè)與服務(wù)水平，在我們電話回訪時(shí)很多客戶都說(shuō)德邦的服務(wù)很好，服務(wù)水平高也是我們和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大優(yōu)勢(shì)。

7.接送貨

由于我部門沒有集中接貨，部門上門接貨需要請(qǐng)外租車提貨。提貨前都要先和客戶溝通好，問好貨物情況和地址，避免收到違禁品和超重超方貨物，這些都是細(xì)節(jié)的東西，但是一個(gè)營(yíng)業(yè)部做的好不好都要從細(xì)節(jié)抓起。例如，部門剛開業(yè)時(shí)我們都急于客戶發(fā)貨，客戶來(lái)電時(shí)沒有問明白貨物的體積，導(dǎo)致拉回部門發(fā)現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)3個(gè)方，公司不能承運(yùn)，這個(gè)工作細(xì)節(jié)疏忽給部門造成不必要的成本浪費(fèi)；還有一個(gè)客戶發(fā)游戲機(jī)，公司規(guī)定賭博類的是禁運(yùn)品，我們與客戶溝通時(shí)也忘記問清這個(gè)情況，這個(gè)細(xì)節(jié)問題不只給我們?cè)斐傻牟槐匾娜肆ξ锪Y源浪費(fèi)，也耽誤客戶的時(shí)間。所以細(xì)節(jié)決定成敗，不管以后從事什么樣的工作，都要重視細(xì)節(jié)問題.8.特殊的工作

營(yíng)業(yè)員還有一些特殊的工作，例如：做經(jīng)理看板、做收銀員的工作、部門自檢等。經(jīng)理看板主要就是對(duì)部門最近一段時(shí)間的總結(jié)，收入、差錯(cuò)投訴情況、客戶貨量情況、部門固定資產(chǎn)、物料盤點(diǎn)等方面。代理收銀員主要就是在部門出納休息時(shí)，營(yíng)業(yè)員就要擔(dān)當(dāng)收銀員的角色，收銀、盤點(diǎn)、匯報(bào)，將每票收入和支出記在現(xiàn)金交接本上，最后盤點(diǎn)現(xiàn)金和銀行卡，比如我是部門的代理收銀員，當(dāng)收銀員是休息的時(shí)候，我們就要在現(xiàn)金交接本上進(jìn)行工作交接，交接內(nèi)容包括：當(dāng)天的部門現(xiàn)金，銀行卡余額，外租車收據(jù)，發(fā)票和小票，最后匯報(bào)財(cái)務(wù)工作給區(qū)域會(huì)計(jì)和部門經(jīng)理。部門自檢就是每隔一段時(shí)間部門自行對(duì)自己營(yíng)業(yè)部員工、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、日常工作等情況進(jìn)行檢查、按照公司標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定評(píng)分，自檢完之后要及時(shí)的對(duì)不好的地方作出更改，這樣便可以使自身的缺點(diǎn)越來(lái)越少，有利于自身形象及能力的提高。德邦的運(yùn)價(jià)比同等的物流公司都要高，但還是有許多客戶選擇德邦，有甚者是發(fā)貨只走德邦。我想是因?yàn)榈掳顔T工的嚴(yán)于律己、主人公精神、用好的服務(wù)態(tài)度抓住了客戶的心！

我認(rèn)為德邦營(yíng)業(yè)員一職可以鍛煉員工的溝通能力和動(dòng)手能力還有執(zhí)行力，每個(gè)營(yíng)業(yè)員每天都要接觸很多的客戶，你要在做好本職工作前提下，了解客戶的需求、推銷公司的最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，所以溝通能力很重要。營(yíng)業(yè)員還要維持營(yíng)業(yè)部的正常流程，要具有一定的動(dòng)手能力，要學(xué)會(huì)如何操作ERP系統(tǒng)、打字速度要快、學(xué)會(huì)用PPT/WORD這些簡(jiǎn)單的程序去匯報(bào)工作、進(jìn)行工作總結(jié)。剛來(lái)的時(shí)候

我溝通能力一般，只能和客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，我擔(dān)任營(yíng)業(yè)員期間，溝通能力得到了一定的提升，可以在跟客戶進(jìn)行正常的交流時(shí)，了解客戶的需求點(diǎn)并推銷我司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。和部門員工之間也可以及時(shí)的溝通工作問題、咨詢一些業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。現(xiàn)在我可以正常操作ERP/PPT/WORD等系統(tǒng)、軟件，可以運(yùn)用ERP進(jìn)行開單、貨物查詢、貨物跟蹤、客戶回訪等工作，在德邦每個(gè)選拔培訓(xùn)都必須以PPT形式進(jìn)行工作匯報(bào)、演講、答辯。所以做好PPT很重要，通過(guò)在德邦的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我可以利用PPT進(jìn)行簡(jiǎn)單的匯報(bào)工作、工作總結(jié)。我認(rèn)為在德邦工作可以很好的鍛煉一個(gè)人，在德邦你可以將你的優(yōu)點(diǎn)放大、發(fā)現(xiàn)你的缺點(diǎn)并改正。也可以鍛煉你的意志、工作能力、學(xué)習(xí)能力！

四：實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)：

通過(guò)在德邦工作、學(xué)習(xí)的這段時(shí)間，我對(duì)德邦物流的整體狀況、運(yùn)作流程、發(fā)展歷史有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。我對(duì)德邦物流做了一個(gè)SWOT分析。優(yōu)勢(shì)：德 邦在自行出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本上持久從事物流處事營(yíng)業(yè),所有的營(yíng)業(yè)部都是公司直營(yíng)，公司所有的車輛、司機(jī)、員工都是公司自行招聘、簽訂勞動(dòng)合同的正式員工。公司擁有專業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為公司的正常運(yùn)作提供保障！公司可以為客戶提供多種增值業(yè)務(wù)，保價(jià)、代收貨款、代打包裝等。劣勢(shì)：公司的運(yùn)價(jià)比同等物流公司的運(yùn)價(jià)要高，而且有些偏遠(yuǎn)地區(qū)還未開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)門到門服務(wù)！機(jī)緣：中國(guó)物流業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段，政府的支持、老百姓的認(rèn)可都是有利于公司發(fā)展的，而且現(xiàn)在有許多國(guó)外物流企業(yè)正在涉足中國(guó)市場(chǎng)，我認(rèn)為德邦可以和國(guó)外的物流企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、圖求合作。挑戰(zhàn)：中國(guó)現(xiàn)在物流行業(yè)沒有固定的運(yùn)作秩序，而且中國(guó)現(xiàn)在物流企業(yè)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且小物流企業(yè)居多。這樣一來(lái)就導(dǎo)致無(wú)法按照正常的規(guī)則去運(yùn)作！

在德邦工作、學(xué)習(xí)的這段時(shí)間，我了解到了德邦之所以成功的原因、也看到了德邦內(nèi)部的不足，從側(cè)面也發(fā)現(xiàn)了一些中國(guó)物流行業(yè)的一些弊端。德邦之所以成功的崛起、之所以現(xiàn)在還在以每年60%的增長(zhǎng)率，取決于內(nèi)部完善的管理制度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。德邦的價(jià)格是高，但是性價(jià)比也高，這就是德邦的優(yōu)勢(shì)。然而德邦的弊端同樣也在于他的價(jià)格，我認(rèn)為只要德邦內(nèi)部各部門間合作的好的話，運(yùn)價(jià)完全可以降低一些。中國(guó)物流的現(xiàn)狀就是流的難、流的慢、流的貴，德邦就體現(xiàn)了流的貴這一方面。其他的一些物流公司時(shí)效沒有保證，而且貨物破損率太高。所以沒有一家物流企業(yè)能做到完美的，中國(guó)的物流企業(yè)還有很大的提升空間.在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

在德邦除了得出上述的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，自身也學(xué)到了許多。首先是將自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合了，使自己積累了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間，我也學(xué)到了關(guān)于商務(wù)禮儀、合同條款等知識(shí)。例如如何待人接物、職場(chǎng)如何著裝，還有就是責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、付款方式與時(shí)間。這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)習(xí)到的，所以我很感謝學(xué)校和公司給我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很珍惜實(shí)習(xí)的每一天。感謝支持我的每個(gè)人，我也會(huì)在未來(lái)的人生和工作道路上努力的走下去！

第二篇：楊進(jìn)喜課題研究成果報(bào)告

《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中主體參與有效性》

研究成果報(bào)告

遷安鎮(zhèn)陳莊小學(xué)楊進(jìn)喜

為使本課題的研究工作真正落到實(shí)處，真正促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高，本學(xué)年中，我主要從以下幾方面做出了努力：

一、進(jìn)一步明確了子課題研究目標(biāo)

自實(shí)施本課題實(shí)驗(yàn)以來(lái)，教師在課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)舉措上都努力進(jìn)行了改進(jìn)。但仍然存在著許多影響學(xué)生身心發(fā)展的問題。比如，過(guò)分強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)課程甄別與選拔，忽視改進(jìn)與激勵(lì)；過(guò)分關(guān)注對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，忽視對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)；過(guò)于注重學(xué)生成績(jī)，忽視數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)過(guò)程本身的意義；教學(xué)評(píng)價(jià)方式單一，忽視數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)和學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)；過(guò)于注重量化評(píng)價(jià)，缺少體現(xiàn)新的評(píng)價(jià)思想和觀念的新方法，評(píng)價(jià)主體單一，忽視了評(píng)價(jià)主體多元多向的價(jià)值等等。

針對(duì)以上實(shí)際，課題組成員及全體數(shù)學(xué)教師經(jīng)過(guò)探討協(xié)商，大家更進(jìn)一步明確了第二階段的實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，也基本完成了目標(biāo)如下：

1、建立有利于促進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)全面發(fā)展的有效評(píng)價(jià)方式。即：（1）評(píng)價(jià)主體互動(dòng)化。（2）、評(píng)價(jià)內(nèi)容多元化。（3）、評(píng)價(jià)過(guò)程動(dòng)態(tài)化。

2、建立有利于促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方

式。建構(gòu)和實(shí)施課堂教學(xué)有效性評(píng)價(jià)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，發(fā)揮教師在自身發(fā)展和教學(xué)實(shí)踐能力提高過(guò)程中的主體地位，促進(jìn)教師學(xué)生評(píng)價(jià)課堂教學(xué)，接受評(píng)價(jià)結(jié)果。

二、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念。

重點(diǎn)是對(duì)教師進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變更新教育觀念，學(xué)習(xí)科研知識(shí)，提高教師科研能力。為使參與研究的老師明確實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)和任務(wù)，對(duì)教師相關(guān)的教科研理論的學(xué)習(xí)采用校本培訓(xùn)形式，組織課題組教師進(jìn)行了以下三方面的學(xué)習(xí)：一是新課程改革理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了課改《綱要》、《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《新課程改革理念下的說(shuō)課》、《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的有效性評(píng)價(jià)與案例分析》等書籍和文章；二是有效教學(xué)理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了弗賴登塔爾關(guān)于“數(shù)學(xué)化”的理論、《有效評(píng)價(jià)的理念與策略》等書籍和文章；三是有關(guān)有效教學(xué)的優(yōu)秀課例學(xué)習(xí)。觀摩了小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課《找規(guī)律》、《年、月、日》、《觀察物體》、《可能性》等課例。通過(guò)開展以上的學(xué)習(xí)，在管理上做到定計(jì)劃、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講老師。同時(shí),課題組成員能主動(dòng)去閱讀有關(guān)教育教學(xué)雜志,進(jìn)行學(xué)習(xí)和理論知識(shí)的提高。各教師不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)發(fā)展性評(píng)價(jià)的理論書籍，努力提高理論水平，而且積極收集與課題有關(guān)的前沿信息，將課程改革新理念和課題實(shí)驗(yàn)的思想融會(huì)貫通，以課改帶科研，以科研促課改。

老師們通過(guò)學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)和國(guó)內(nèi)外專家的論文闡述，真切認(rèn)識(shí)到小學(xué)生評(píng)價(jià)的改變和當(dāng)前評(píng)價(jià)過(guò)程中出現(xiàn)的利弊，對(duì)課題的研究有了更深切的想法。課題組成員深刻理解了《教學(xué)中主體參與有效性的研究》課題中研究項(xiàng)目的主要內(nèi)容和意義，進(jìn)一步提高了科研能力，增強(qiáng)了科研信心。

本課題在研究過(guò)程中，由于本人的能力有限，沒有把方案中的計(jì)劃全盤實(shí)現(xiàn)。還有就是，研究的范圍太局限了，只是本學(xué)校的老師與學(xué)生。樣本偏少，沒有明顯的代表性和說(shuō)服力。理論知識(shí)不夠，所以總結(jié)反思時(shí)，沒有可交流的對(duì)象。下一步的設(shè)想是“解決問題”能力的培養(yǎng)不單單只是放在“解決問題的策略”這一個(gè)專門的單元中去。而是要在平時(shí)的所有的數(shù)學(xué)課上，各方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)都可以、都應(yīng)該去有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，更好的培養(yǎng)學(xué)生把學(xué)到的數(shù)學(xué)思想，數(shù)學(xué)方法，策略應(yīng)用到實(shí)踐中去。

第三篇：戴志杰實(shí)習(xí)報(bào)告

水務(wù)專業(yè)綜合實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)報(bào)告書

專業(yè)年級(jí) 12水務(wù) 學(xué) 號(hào) 120640116 姓 名 戴志杰

指導(dǎo)教師

遲藝俠

2015年11月

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。所以，本學(xué)期學(xué)校組織了外出實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)地點(diǎn)分別是

1慈湖河

慈湖河是馬鞍山市區(qū)最長(zhǎng)的河流，全長(zhǎng)26.1公里，有馬鞍山“母親河”之稱。作為馬鞍山市城區(qū)最長(zhǎng)的長(zhǎng)江支流，慈湖河擔(dān)負(fù)著工農(nóng)業(yè)用水、城市泄洪、景觀游憩、服務(wù)周邊居民文化活動(dòng)需求等重要功能。工程主要內(nèi)容包括慈湖河干流上下游修復(fù)，雨水排泄泵站建設(shè)，支流水系修復(fù)等。工程實(shí)施后，可提高慈湖河兩側(cè)排水能力，提高應(yīng)對(duì)洪暴雨的能力。? 慈湖河流域環(huán)境現(xiàn)狀

1）河道現(xiàn)狀響以及生活廢水帶來(lái)的影響。慈湖河存在的問題主要為防洪（內(nèi)河泛濫）標(biāo)準(zhǔn)低、河堤質(zhì)量差、內(nèi)河堤防堤圈險(xiǎn) 工險(xiǎn)段多、穿堤設(shè)施陳舊。

2）污水管網(wǎng)收集現(xiàn)狀 慈湖河流域內(nèi)污水系統(tǒng)有慈湖、王家山和東部新區(qū)三個(gè)污水系統(tǒng)，分為位于慈湖河 上游、中游、下游，各污水系統(tǒng)均已建成，根據(jù)調(diào)查慈湖河沿岸無(wú)排污口，但區(qū)域內(nèi)污 水管網(wǎng)不完善，導(dǎo)致部分城市污水尚未接入污水系統(tǒng)，直接排入慈湖河支流，造成慈湖 河污染。

3）雨水排放現(xiàn)狀 慈湖河匯水區(qū)域分為山丘區(qū)和圩區(qū)，山丘區(qū)地勢(shì)較高，河道兩側(cè)無(wú)堤防，雨水徑流 可自流排入慈湖河；圩區(qū)為平原區(qū)，地勢(shì)低洼，河道兩側(cè)筑有堤防，圩區(qū)雨水徑流不能 自流排入慈湖河，圩區(qū)均建有排澇泵站抽排雨水入河。目前存在的主要問題為：雨水管 網(wǎng)不規(guī)范；雨水調(diào)蓄減少；排澇泵站的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)較低，部分圩區(qū)排澇泵站的排澇能力難 以負(fù)擔(dān)較大降雨形成的徑流，造成漬水事件。

4）上游礦山現(xiàn)狀 慈湖河上游為鐵礦區(qū)，目前已關(guān)閉4 座礦山，據(jù)統(tǒng)計(jì)2010 年馬鞍山市有24 家采礦 企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)，2011 年在建采礦企業(yè)19 家。上游礦區(qū)活動(dòng)對(duì)慈湖河水質(zhì)的影響有：地 面徑流帶來(lái)的酸性廢水影響、垃圾滲濾液尾水排放的影響以及生活廢水帶來(lái)的影響。

該改造項(xiàng)目自11年開始綜合整治改造，至今已近四年，全新的慈湖河將被打造成新的城市生態(tài)名片，成為環(huán)繞城市東部的生態(tài)景觀河。經(jīng)過(guò)整治，前期工程已經(jīng)完成了源頭的企業(yè)整治，垃圾場(chǎng)滲濾液處理等工作，改造工程規(guī)劃于今年完工，目前工程進(jìn)展順利，湖岸地面工程已經(jīng)開展，堤防加高培厚，下一步將開展植被種植及造景。待慈湖河完工后，不僅提高了河流本身的防洪排澇能力，也為周邊的住戶提供了休閑娛樂的新去處。隨著慈湖河改造工程逐步完工，也會(huì)給周邊樓盤帶來(lái)福音，不僅為樓盤增添了生態(tài)景觀，改善居住環(huán)境，也

為樓盤帶來(lái)了獨(dú)一無(wú)二，無(wú)以復(fù)制的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)代生活中，人們對(duì)居住環(huán)境的要求很高，生態(tài)領(lǐng)域更是備受追捧，受慈湖河輻射的社區(qū)未來(lái)將炙手可熱，成為置業(yè)熱點(diǎn)地區(qū)。

2.全椒軍民一級(jí)站

1.建設(shè)單位：安徽省駟馬山灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造工程建設(shè)管理局 2.工程概況：本工程位于全椒縣東觀聯(lián)圩排澇干溝與土橋水庫(kù)東河撇洪溝交叉處，距汪郢新河1.9km，是一座以灌為主的排灌結(jié)合站。樞紐工程等別為Ⅲ等，屬中型泵站，各主要建筑物（泵站廠房、排澇進(jìn)水閘及穿堤涵洞等）級(jí)別為3級(jí)。泵站設(shè)計(jì)排澇抽水流量13.9m3/s、低揚(yáng)程設(shè)計(jì)灌溉抽水流量0.14 m3/s，高揚(yáng)程設(shè)計(jì)灌溉抽水流量3.30 m3/s，總裝機(jī)容量2375kW。

3.建筑物包括引水渠、排灌進(jìn)水涵（閘）、前池、泵房、壓力水箱、高灌出水壓力鋼管及出水池、排澇防洪閘等；配套閘門、啟閉機(jī)等金屬結(jié)構(gòu)，以及高低壓電氣設(shè)備、公共設(shè)備等。

3.馬鞍山王家山污水處理廠

馬鞍山王家山污水處理廠，建于1993年，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)處理能力為6000噸/日。于2005年10月進(jìn)行了新建，擴(kuò)建后馬鞍山王家山污水處理廠日處理能力達(dá)到了6萬(wàn)噸/日，擴(kuò)建后的王家山污水處理廠于2007年8月正式通水運(yùn)行，服務(wù)范圍為北至葛羊路，南至雨山路，東至慈湖河路，西至花山路、佳山路，服務(wù)面積約8.55k㎡。

污水處理廠運(yùn)行工藝采用的是奧貝爾氧化溝工藝，主要通過(guò)物理、生化法來(lái)處理城市管網(wǎng)收集的生活污水。出水水質(zhì)通過(guò)市環(huán)保局的監(jiān)測(cè)，各項(xiàng)指標(biāo)均符合設(shè)計(jì)要求，達(dá)到《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB18918-2002）一級(jí)B類排放標(biāo)準(zhǔn)。工藝流程：

通過(guò)對(duì)馬鞍山王家山污水處理廠自控化系統(tǒng)的選擇、各分部自動(dòng)化控制實(shí)現(xiàn)方式、層次化管理的研究，分析了各個(gè)部分自動(dòng)運(yùn)行的實(shí)現(xiàn)方式，確保了污水廠的正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了污水處理廠的自動(dòng)化控制管理。

該污水處理廠內(nèi)含污水處理和污泥處理工藝，根據(jù)建設(shè)單位的要求，需要在中央控制室對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，如粗格柵機(jī)、螺旋輸送機(jī)、轉(zhuǎn)碟曝氣機(jī)、剩余污泥泵、進(jìn)泥泵、投藥泵、脫水機(jī)等多種設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)控制和實(shí)時(shí)信息監(jiān)控，自動(dòng)化程度要求高，實(shí)施難度大，特別是一些大型成套設(shè)備如脫水機(jī)，其控制系統(tǒng)由設(shè)備配套而來(lái)，如何與整個(gè)污水廠自動(dòng)化控制系統(tǒng)各個(gè)子控制系統(tǒng)兼容，在實(shí)際應(yīng)用中共同發(fā)揮應(yīng)有的作用，是需要進(jìn)一步解決的問題。因此，需要對(duì)自控系統(tǒng)進(jìn)行細(xì)化、深化設(shè)計(jì)并予以實(shí)施應(yīng)用。

王家山污水處理廠自控系統(tǒng)的可編程控制器（簡(jiǎn)稱“PLC控制器”）選用美國(guó)通用電氣公司的全集成自動(dòng)化技術(shù)，用PACSystems系列可編程控制器Rx3i作為中央控制器，通過(guò)熱冗余的以太網(wǎng)連接各控制子站，完成現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集、控制和管理。污水廠控制站所用的PLCiFIX人使用Proficy Machine Edition軟件進(jìn)行可編程控制器的集中管理、組態(tài)、維護(hù)，利用Proficy 機(jī)界面圖形控制軟件進(jìn)行人機(jī)交互，實(shí)現(xiàn)整個(gè)PLC控制系統(tǒng)的控制、協(xié)調(diào)和管理。通過(guò)對(duì)奧貝爾(Orbal)氧化溝工藝污水處理廠自控系統(tǒng)的選擇、各分部自動(dòng)化控制實(shí)現(xiàn)方式、層次化管理的深化設(shè)計(jì)及綜合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了馬鞍山王家山污水處理廠各個(gè)部分的自動(dòng)運(yùn)行及污水廠的智能化運(yùn)行管理，該工程自控系統(tǒng)技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并榮獲安徽省環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)“2008年省級(jí)環(huán)保優(yōu)秀示范工程獎(jiǎng)”

四，實(shí)習(xí)心得體會(huì)

首先，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解水利工程專業(yè)知識(shí)。大學(xué)三年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí)，除上課程認(rèn)知識(shí)習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)，我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任水利工程工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

總之，我會(huì)好好體會(huì)這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的成果，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。

第四篇：認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告--孫志

廣西大學(xué)

商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷111班

姓名：孫志

學(xué)號(hào)：1123270126

認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

認(rèn)知實(shí)習(xí)單位：南寧上英印刷有限責(zé)任公司

廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司

南寧南南鋁業(yè)股份有限公司 認(rèn)知實(shí)習(xí)時(shí)間：2013.1.7至2013.1.8（共兩天）

作為當(dāng)代大學(xué)生，為更好地拓展我們自身的知識(shí)面，增加與社會(huì)的接觸程度，提高今后進(jìn)入社會(huì)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，鍛煉和提高自身素質(zhì)與能力，使得我們可以在以后畢業(yè)后盡快的、真正的進(jìn)入社會(huì)，更好的適應(yīng)日益變化的社會(huì)形式，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在學(xué)院老師的組織下，我們參與進(jìn)行了為期兩天的認(rèn)知實(shí)習(xí)活動(dòng)，在不算太長(zhǎng)的時(shí)間里，我覺得自己學(xué)到了很多，而且懂得了很多。

首先，我們來(lái)到了南寧上英印刷有限責(zé)任公司，該公司是一家集出版物印刷、包裝裝潢印刷及其他印刷品印刷資質(zhì)于一體的印刷企業(yè)，是南寧市企業(yè)信用協(xié)會(huì)會(huì)員單位。公司坐落在高新大道東段19號(hào)，公司擁有員工300余人，固定資產(chǎn)8000萬(wàn)元，占地面積10000㎡，年產(chǎn)值1.2億元。公司以策劃推介、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制版、印刷及印后加工為龍頭，并輔以印刷物資經(jīng)營(yíng)，進(jìn)出口加工，物流等多元化的生產(chǎn)和服務(wù)格局，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和全體員工的努力，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步，客戶覆蓋有廣西及全國(guó)各地黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及出版社，金融行業(yè)，電信行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)商，大型企業(yè)、廣廣西大學(xué)

商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷111班

姓名：孫志

學(xué)號(hào)：1123270126 告公司及各大超市等，遍及社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域；業(yè)務(wù)涵蓋出版物、報(bào)紙、雜志、畫冊(cè)、書刊、掛歷、宣傳畫、商標(biāo)標(biāo)簽、DM廣告及產(chǎn)品包裝等。產(chǎn)品質(zhì)量一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，深受客戶好評(píng)。公司已經(jīng)通過(guò)了IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)在上英公司的參觀，我了解到了印刷過(guò)程中的設(shè)計(jì)、印刷等流程：首先是出片打樣，主要分為出片、打樣、核對(duì)，這三個(gè)步驟；然后就是印刷制作。雖然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中有不適應(yīng)的地方，但是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中了解到了在這個(gè)行業(yè)里工作的人的生活狀態(tài)，同時(shí)在我們與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交談的過(guò)程中，還了解到了現(xiàn)在印刷業(yè)的走勢(shì)和現(xiàn)在公司的營(yíng)銷策略，這對(duì)于我們學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，是一筆不小的財(cái)富。營(yíng)銷雖然說(shuō)要不僅掌握理論知識(shí)，還應(yīng)該立足于實(shí)踐，但是在此過(guò)程中我們也可以更加深刻地認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的環(huán)境以及以后的就業(yè)形勢(shì)。

在上英公司這短短的半天時(shí)間，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人和事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不盡相同了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，同時(shí)又加入了世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也擁有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的只是，還要不斷從生活中、實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

而后，我們來(lái)到了廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司，該公司

廣西大學(xué)

商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷111班

姓名：孫志

學(xué)號(hào)：1123270126 證劵交易所正式掛牌上市，成為行業(yè)在國(guó)內(nèi)上市的第四家乳品企業(yè)。

我也了解到，皇氏乳業(yè)的核心價(jià)值觀是客戶第一，開放分享，勇?lián)?zé)任，以結(jié)果論英雄。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)遇，為投資者創(chuàng)造財(cái)富。質(zhì)量方針是顧客至上產(chǎn)品一流，追求卓越，打造皇氏品牌。我們可以清晰地看到皇氏乳業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中始終是把顧客放在第一位，作為一個(gè)企業(yè)正應(yīng)該如此，能夠?yàn)閱T工提供晉升與發(fā)展的平臺(tái)，是公司與個(gè)人共同促進(jìn)相互發(fā)展的必要條件。要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人條那個(gè)富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅的有頻頻光顧的欲望，有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求，提高服務(wù)質(zhì)量。

在參觀過(guò)程中，由于時(shí)間和地點(diǎn)的限制，我們僅僅參觀了在南寧的加工廠，當(dāng)我們到達(dá)那里之后鼻子間充滿了奶香味，然后我們?cè)诠締T工的帶領(lǐng)下參觀了水牛奶的制作工廠，了解到了水牛奶的制作過(guò)程，對(duì)乳業(yè)有了一個(gè)更為清晰地認(rèn)識(shí)。同時(shí)，該公司的各種榮譽(yù)也讓我們了解到，皇氏乳業(yè)發(fā)展的是很成功的。

認(rèn)知實(shí)習(xí)的最后一天，我們?nèi)サ搅四蠈幠夏箱X業(yè)。南南鋁業(yè)股份有限公司是2006年7月核準(zhǔn)注冊(cè)成立，公司旗下有廣西南南鋁箔有限責(zé)任公司（中外合資）、上林南南實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、廣西南南鋁加工有限公司、南寧市南南鋁業(yè)銷售有限責(zé)任公司、阿爾南鋁業(yè)（香港）有限公司等5家企業(yè)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)10億元，職工2087人。

廣西大學(xué)

商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷111班

姓名：孫志

學(xué)號(hào)：1123270126 名擔(dān)負(fù)特殊使命的大學(xué)生，我深知自己的責(zé)任重大，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我必須積極地參與到各種實(shí)踐活動(dòng)中去。畢竟，大學(xué)生活很短暫，古人有言“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”，想想看兩年之后，我將不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)生活的一份子，要與進(jìn)行社會(huì)交流，同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書，而在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。一個(gè)人在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境，會(huì)扮演不同的角色，在學(xué)校的我們，應(yīng)該把握學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)好、掌握好自己的專業(yè)知識(shí)，并同時(shí)與社會(huì)建立初期的聯(lián)系，等到時(shí)機(jī)成熟，就可以學(xué)以致用、融會(huì)貫通了。

第五篇：暑期進(jìn)工實(shí)習(xí)報(bào)告

生 產(chǎn) 實(shí)習(xí)報(bào) 告 時(shí)間：2010年8月31日——2010年9月15日

地點(diǎn)：陜西省寶雞市寶成公司

新學(xué)期伊始，我們來(lái)到了陜西省寶雞市寶成公司進(jìn)行為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有短短兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，我對(duì)于一些理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)寶成公司的企業(yè)文化有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，使我感到受益匪淺。

以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)，在以后開展自身的學(xué)習(xí)、工作中希望能有所借鑒。

一、實(shí)習(xí)目的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面；同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)。

二、寶成公司及其企業(yè)文化

陜西寶成航空儀表有限責(zé)任公司是中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司所屬骨干企業(yè)，位于陜西省工業(yè)重鎮(zhèn)——寶雞市市區(qū)。公司始建于1955年，是國(guó)家“一五”期間156項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。作為新中國(guó)航空工業(yè)建立的第一個(gè)大型骨干航空代表企業(yè)，寶成公司曾成功研制出了我國(guó)航空工業(yè)第一個(gè)航空陀螺儀表，第一套導(dǎo)彈自動(dòng)駕駛儀，第一套航空航姿導(dǎo)航系統(tǒng)和第一套航空飛行指引系統(tǒng)，公司自主

創(chuàng)新、自行研制的航空產(chǎn)品裝備了我國(guó)所有國(guó)產(chǎn)機(jī)種。

寶成公司以“創(chuàng)新、協(xié)作、責(zé)任”作為其核心價(jià)值觀，以“6S理念”作為其管理理念，在中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司“兩融、三新、五化、萬(wàn)億”發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，寶成公司秉承“聚精會(huì)神抓發(fā)展，認(rèn)認(rèn)真真做企業(yè)，全心全意為員工”的經(jīng)營(yíng)理念，以全球視野、戰(zhàn)略眼光，按照“航空為本，軍民結(jié)合，科學(xué)發(fā)展”的戰(zhàn)略方針，遵循“立足航空，走向大軍工，服務(wù)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展途徑，以提升兩種能力（核心技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)化能力）、開發(fā)兩個(gè)系統(tǒng)（組合導(dǎo)航系統(tǒng)、航行安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)）、強(qiáng)化兩類核心器件（慣性器件、精密傳感器）為發(fā)展方向，以航空機(jī)載產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、大軍工領(lǐng)域?yàn)閿U(kuò)展，著力進(jìn)行市場(chǎng)開拓和新品研發(fā)，不斷提升寶成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)基地有：質(zhì)保部、傳感器事業(yè)部、導(dǎo)航車間、慣性元件檢測(cè)車間、精加工車間。第一周我在十三車間——傳感器事業(yè)部實(shí)習(xí)，第二周我在一車間——質(zhì)保部實(shí)習(xí)。

1、入場(chǎng)教育

本次實(shí)習(xí)我們首先進(jìn)行了入場(chǎng)教育，包括保密管理培訓(xùn)、勞動(dòng)規(guī)章制度培訓(xùn)和安全生產(chǎn)培訓(xùn)。通過(guò)保密管理培訓(xùn)，我了解了秘密的類型和保密的基本知識(shí)、方針、保密工作的“十準(zhǔn)”和“十不準(zhǔn)”，還明白了泄密的可能途徑及防止泄密的方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我提高了保密意識(shí)，避免了可能的泄密行為，對(duì)今后的工作大有裨益。

通過(guò)對(duì)勞動(dòng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我對(duì)勞動(dòng)法、合同法等有了更全面的了解，懂得了勞動(dòng)合同的相關(guān)事項(xiàng)及作為勞動(dòng)者的合法權(quán)益，為今后走上社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

安全生產(chǎn)教育包括（1）安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)；（2）安全生產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī)；（3）安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)知識(shí)；（4）安全防護(hù)常識(shí)。通過(guò)安全生產(chǎn)培訓(xùn)，使我懂得了如何在生產(chǎn)中保護(hù)他人和自己的安全，如何保證正常、穩(wěn)定的生產(chǎn)。

2、傳感器事業(yè)部實(shí)習(xí)

傳感器事業(yè)部屬于精密車間，對(duì)室內(nèi)干濕度有要求，進(jìn)入車間必須穿著白大褂，戴著帽子而且不能帶水杯和食物進(jìn)入。

分組后，我跟著齊師傅學(xué)習(xí)，她的主要工作是生產(chǎn)加速度測(cè)量?jī)x中的加速度傳感器，9月1號(hào)我的工作是把傳感器中的浮動(dòng)零件裝到工架上，為后續(xù)工作提供便利。之后，是對(duì)該零件的初步檢測(cè)，包括絕緣檢測(cè)和繞線檢測(cè)。由于繞線的直徑只有0.05mm，所以檢測(cè)繞線時(shí)必須采用雙目顯微鏡，挨個(gè)檢查每個(gè)零件，保證每個(gè)零件的繞線都依次緊密排列，無(wú)交叉，無(wú)間隙且不能超出輪轂。然后是絕緣檢查，先用砂紙小心砂去繞線表面涂漆，用絕緣電表測(cè)裸芯與零件間是否絕緣，絕緣則合格。

9月2號(hào)我的工作是在該零件上粘貼焊片，便于后續(xù)的工序，先粘正面，放進(jìn)烘箱200攝氏度加熱2h，再粘反面，同樣烘烤。我先跟著師傅配了“抗蠕變膠”，再學(xué)習(xí)點(diǎn)膠和粘焊片，點(diǎn)膠過(guò)程對(duì)點(diǎn)膠的量有嚴(yán)格要求，但該膠溶于酒精，所以點(diǎn)過(guò)量時(shí)可以用酒精擦去，重新再點(diǎn)。另外，我還嘗試用“自動(dòng)切線機(jī)”下線，“下線”就是把各種不同的導(dǎo)線按其作用和功能切成不同的長(zhǎng)度，并在兩端剝出一定長(zhǎng)度的線芯，這種切線機(jī)是電腦控制半自動(dòng)化的，人只需把線裝上機(jī)器，然后輸入指令即可。

9月3號(hào)我的工作是鏜線，鏜線就是給切好的導(dǎo)線，剝出的兩端鏜上焊錫。9月4號(hào)我的工作是測(cè)量陀螺電機(jī)轉(zhuǎn)子各相間的繞組，這項(xiàng)工作同樣屬于初步檢測(cè)。

除此之外，我還做了其他一些輔助工作，包括剝線套，零件包裝等，具體工作見實(shí)習(xí)日志。

3、質(zhì)保部

9月5日我換到了質(zhì)量保證部，質(zhì)保部的主要任務(wù)是對(duì)已加工完成的陀螺電機(jī)，陀螺馬達(dá)進(jìn)行各種條件下的檢測(cè)，包括常溫運(yùn)轉(zhuǎn)檢測(cè)，二次常溫運(yùn)轉(zhuǎn)檢測(cè)，橫向動(dòng)平衡檢測(cè)，縱向動(dòng)平衡檢測(cè)，一次高溫實(shí)效檢測(cè)，二次高溫實(shí)效檢測(cè)等。檢測(cè)的主要指標(biāo)有：轉(zhuǎn)速，不對(duì)稱度，重復(fù)度，非線性度和各相電阻。

后來(lái)我了解到，對(duì)陀螺儀整體的測(cè)試包括：標(biāo)度因素，零偏穩(wěn)定性，分辨率，帶寬，非線性度，測(cè)量范圍等指標(biāo)，其中標(biāo)度因素和零偏穩(wěn)定性是關(guān)鍵因素。陀螺儀的測(cè)試需要對(duì)陀螺儀進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的重復(fù)測(cè)試，然后對(duì)測(cè)量得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分

析和計(jì)算，從而得到陀螺儀的性能指標(biāo)，因此陀螺儀的測(cè)試必須將自動(dòng)化的測(cè)試手段與專業(yè)的數(shù)學(xué)計(jì)算軟件相結(jié)合。

由于質(zhì)保部的自動(dòng)化程度非常高，因此在這里我們并沒有做什么實(shí)質(zhì)性的工作，只填寫了質(zhì)保卡。

四、實(shí)習(xí)心得

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我對(duì)寶成的企業(yè)文化有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也對(duì)“中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)之父”——吳大觀先生的生平事跡有了一定了解，使我獲得了對(duì)基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大了知識(shí)面；同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)也鍛煉和培養(yǎng)了我與人交往的能力，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，也是我接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，培養(yǎng)了我初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能。

（1）理論聯(lián)系實(shí)際

在實(shí)習(xí)中，我把學(xué)過(guò)的傳感器理論知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)中見到的加速度傳感器聯(lián)系起來(lái)，使理論知識(shí)變得更形象，更貼切；我還了解和陀螺電機(jī)的檢測(cè)手段，包括高低溫實(shí)效檢測(cè)、常溫運(yùn)轉(zhuǎn)檢測(cè)、平衡檢測(cè)、各相電阻阻值檢測(cè)等；還有陀螺儀的性能指標(biāo)等。這些知識(shí)在課本中是學(xué)不到的，通過(guò)實(shí)習(xí)擴(kuò)大了我的知識(shí)面，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際，勤學(xué)多思的能力和習(xí)慣。

（2）對(duì)寶成精神的學(xué)習(xí)

在寶成給我映像最深刻的，就是寶成嚴(yán)格的紀(jì)律和員工良好的精神面貌。這表現(xiàn)在提前10分鐘入廠，正點(diǎn)進(jìn)入工作狀態(tài)；在廠區(qū)內(nèi)統(tǒng)一的著裝；廠區(qū)內(nèi)整潔干凈的排布。同時(shí)寶成公司十分注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)在走廊、衛(wèi)生間里的裝飾畫和裝飾花束；工作臺(tái)上人性化、居家風(fēng)格的臺(tái)歷、儲(chǔ)物桶等；還有電梯里柔和的輕音樂，所有的這些細(xì)節(jié)都為員工營(yíng)造了良好的工作環(huán)境，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，體現(xiàn)了寶成公司良好的管理、運(yùn)行制度，以及以人為本的理念。

寶成這種對(duì)細(xì)節(jié)的注重和對(duì)每個(gè)員工的重視，給了我很多提示和啟發(fā)，為

我以后走上社會(huì)提供了很大的幫助，積累了經(jīng)驗(yàn)。

（3）對(duì)吳大觀先生精神的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)

在寶成我還有一個(gè)收獲，就是對(duì)吳大觀先生先進(jìn)事跡的了解和認(rèn)識(shí)。吳大觀先生被譽(yù)為“中國(guó)航天發(fā)動(dòng)機(jī)之父”，他長(zhǎng)期從事航空發(fā)動(dòng)機(jī)的仿制和自行研制的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。一生愛黨愛國(guó)、愛崗敬業(yè)、艱苦樸素、無(wú)私奉獻(xiàn)、助人為樂、淡泊名利，有著堅(jiān)定的理想信念和崇高的思想境界，為我國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)的振興發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，制造出了渦扇5（ws-5）渦扇6（ws-6）渦輪風(fēng)扇發(fā)動(dòng)機(jī)，并為昆侖發(fā)動(dòng)機(jī)和太行發(fā)動(dòng)機(jī)的定型起了很大影響。

通過(guò)對(duì)吳大觀先生生平事跡的了解，使我對(duì)老一輩的科學(xué)家產(chǎn)生了崇高的敬意，看著他的工作筆記的縮影和他日常生活的剪影，還有了解到他一生繳納的10萬(wàn)余黨費(fèi)，我覺得勤懇工作，熱愛祖國(guó)，為祖國(guó)富強(qiáng)和人民安樂奮斗畢生這些大道理落實(shí)到了生活中。他說(shuō)“從修理到制造，我們的道路要這樣開始”，“人的道路是施與而不是所求”這是吳先生工作生活的感悟，我們作為新時(shí)代的大學(xué)生，應(yīng)該以前人的告誡和經(jīng)驗(yàn)作為自己的行動(dòng)指南，具有責(zé)任感和歷史使命感，努力工作，踏實(shí)做人，為祖國(guó)富強(qiáng)人民安居做出自己的貢獻(xiàn)。

（4）對(duì)機(jī)械自動(dòng)化的設(shè)想

在傳感器事業(yè)部通過(guò)親身經(jīng)歷，我深刻認(rèn)識(shí)到了機(jī)械自動(dòng)化的深遠(yuǎn)意義，對(duì)于某些重復(fù)性極高的工作如切線，鏜線，自動(dòng)化就顯得十分必要，不但是對(duì)生產(chǎn)力的極大解放，也是生產(chǎn)效率、生產(chǎn)精度的極大飛躍。

另外通過(guò)在質(zhì)保部的實(shí)習(xí)，我也深深的認(rèn)識(shí)到機(jī)械化和自動(dòng)化是對(duì)人類勞動(dòng)力的巨大解放，同時(shí)能很大程度的提高檢測(cè)速度和精度。

這些都使我充分認(rèn)識(shí)到了我學(xué)習(xí)的機(jī)電專業(yè)及相關(guān)自動(dòng)化專業(yè)的重要作用和遠(yuǎn)大前景。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

進(jìn)工實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我進(jìn)入了一線生產(chǎn)車間，參觀并參與了零件的生產(chǎn)過(guò)程，也了解了質(zhì)量檢測(cè)的步驟和指標(biāo)，使我把所學(xué)的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)踐聯(lián)系起

來(lái)了，但我覺得最重要的是我了解并感受到了寶成的企業(yè)文化和管理理念，也學(xué)習(xí)了吳大觀先生的先進(jìn)事跡，這些教會(huì)了我怎樣做個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)，踏實(shí)的人，使我明白不論是學(xué)習(xí)，生活還是今后的工作，都應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，踏實(shí)勤懇，這些對(duì)我的世界觀、人生觀都產(chǎn)生了重要影響，使我更堅(jiān)定的相信建設(shè)、復(fù)興祖國(guó)是每一個(gè)人的責(zé)任，“我們接收高等教育，是為了看見更多的落后與不平等，并為改變之而奮斗”。