第一篇：楊東海實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：楊東海班級(jí)：10級(jí)農(nóng)學(xué)一班學(xué)號(hào)：1001014021時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間四年的大學(xué)生活已經(jīng)只剩半年了。此時(shí)的我因?yàn)樽约旱呐Σ粔蚨鎸?duì)又一次失敗，我才突然覺(jué)醒我即將從學(xué)校走向社會(huì)，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。為了能讓我自己在這即將踏入社會(huì)的過(guò)度期能學(xué)到很多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我開(kāi)始思索我的就業(yè)方向，最后決定還是從事我自己的的本專業(yè)。

在我大三的時(shí)候我有幸在網(wǎng)上了解了一些在西南的照片網(wǎng)站，分別是西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)和云南招聘網(wǎng)，我經(jīng)常在西南農(nóng)業(yè)網(wǎng)上關(guān)注最新招聘，我在上面提交了自己的簡(jiǎn)歷，在十二月低我給幾個(gè)公司申請(qǐng)職位，我本來(lái)想是給自己多個(gè)選擇，可是后來(lái)情況不是我自己想的那么簡(jiǎn)單，在一月七號(hào)我收到倆份面試通知，我給她們分別打了電話，我們約好我回到昆明就過(guò)去面試，在我快到昆明的時(shí)候給老板打電話，可是那天是周日所有的公司都休息，可是倆家公司都說(shuō)她們可以過(guò)來(lái)公司面試，我自己的行李比較多我選了一個(gè)離火車站比較近的康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司許經(jīng)理給我介紹了公司的運(yùn)行模式和我的日常工作，開(kāi)始了為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝公司給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對(duì)我無(wú)微無(wú)至的照顧以及幫助。

2014年1月12日-5月12日，我在云南省康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司進(jìn)行了為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)期間，我主要以種子農(nóng)藥推廣和客戶維護(hù)工作為主。在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到農(nóng)資業(yè)的一些基本情況，了解農(nóng)資對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的影響，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

云南康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于1999年10月。注冊(cè)資本：600萬(wàn)元人民幣。主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥和種子。康禾農(nóng)業(yè)現(xiàn)有技術(shù)部、銷售部、物流配送部、財(cái)務(wù)部、和綜合辦公室5個(gè)部門(mén)。康禾農(nóng)業(yè)依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，面向生產(chǎn)、面向市場(chǎng)、面向未來(lái)；堅(jiān)持研究、開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、推廣相結(jié)合，遵循農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方向，針對(duì)云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃，努力提高服務(wù)“三農(nóng)”的能力和水平。

康禾農(nóng)業(yè)致力于將農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣到田間地頭，使科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使科研和生產(chǎn)緊密相連，探索在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)科技推廣工作新模式，經(jīng)過(guò)多年的努力，公司可根據(jù)不同地區(qū)的生產(chǎn)實(shí)際有針對(duì)性地提出切實(shí)可行的植保工作實(shí)施方案和物資配套計(jì)劃，通過(guò)綜合防治解決生產(chǎn)上存在的實(shí)際問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，康禾農(nóng)業(yè)和國(guó)內(nèi)外二十多家大、中型農(nóng)藥企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，引進(jìn)高效、低毒、低殘留農(nóng)藥品種達(dá)300余種包括殺菌劑、殺蟲(chóng)劑、除草劑和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，在全省范圍內(nèi)有眾多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，推廣地區(qū)遍及全省各地，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上起到了積極的作用。

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展及應(yīng)廣大農(nóng)民朋友之需求，現(xiàn)公司進(jìn)入農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，目前主要從事種子加工、貯藏及銷售工作，今后將重點(diǎn)致力于優(yōu)良品種引進(jìn)及新品種選育工作，創(chuàng)立適合云南不同地區(qū)種植的“康禾”種子優(yōu)良品牌，為農(nóng)民增產(chǎn)增收作微薄貢獻(xiàn)！

二、實(shí)習(xí)主要目的我來(lái)自云南，我從離開(kāi)那天起就決定將來(lái)學(xué)成必回家鄉(xiāng)，最主要的原因是我對(duì)云南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。云南省位于云南的西南邊陲，是一個(gè)氣候怡人，人稱植物和動(dòng)物王國(guó)，環(huán)境優(yōu)美是一個(gè)旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)的地方，由于云南氣候條件，農(nóng)業(yè)物產(chǎn)比較豐富，品種眾多，從大田生產(chǎn)到經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)。在云南經(jīng)濟(jì)作物眾多比如咖啡、三

七、芒果、香蕉等，而這些作物病蟲(chóng)害等比較嚴(yán)重，這也是作物生產(chǎn)農(nóng)民增產(chǎn)的障礙，在學(xué)校關(guān)于這些作物的病害防治方法學(xué)的很少。我身為農(nóng)學(xué)人士，應(yīng)該具備這些方面的知識(shí)。所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選擇了以農(nóng)藥銷售為主的農(nóng)資公司。我個(gè)人性格有點(diǎn)內(nèi)向，為了能鍛煉一下我自己所以我選擇了推廣銷售，希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，能對(duì)云南農(nóng)業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，讓自己在基層推廣的時(shí)候多能跟客戶和農(nóng)民學(xué)習(xí)，讓自己的知識(shí)面不斷開(kāi)闊。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲

(一)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

由于第一次較正式的步入社會(huì)，走進(jìn)公司上班，對(duì)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不熟，對(duì)自己的具體工作能力等方面不是很確定，再加當(dāng)時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)處于淡季，所以在云南康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，公司讓以前的師兄們帶我們學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品，其他公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我。每天都是不停的學(xué)習(xí)，在此期間正趕上了我們公司的年會(huì)，與同事

們一起做了一些活動(dòng)讓我們新來(lái)的很快融入了公司這個(gè)大家庭。在學(xué)習(xí)的同時(shí)跟同事請(qǐng)教問(wèn)題，師兄們從植物的病因到昆蟲(chóng)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，這些知識(shí)是植物病蟲(chóng)害防治的基本素質(zhì)。在學(xué)習(xí)了這些知識(shí)之后就開(kāi)始學(xué)習(xí)我們公司的產(chǎn)品，康禾公司是一個(gè)省級(jí)農(nóng)資代理公司，代理的有種子和農(nóng)藥，農(nóng)藥主要代理殺菌劑、除草劑、殺蟲(chóng)劑和調(diào)節(jié)劑；種子有玉米和水稻。農(nóng)藥的學(xué)習(xí)剛開(kāi)始從學(xué)農(nóng)藥的基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始，之后分作物學(xué)習(xí)農(nóng)藥的應(yīng)用，在此之前我對(duì)各作物的農(nóng)藥知識(shí)了解很少，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)一些農(nóng)藥在田間的應(yīng)用和一些必須注意的問(wèn)題。

學(xué)完農(nóng)藥后學(xué)習(xí)了一款經(jīng)典噴霧器的使用方法，主要學(xué)習(xí)該款噴霧器的介紹、組裝、試用和噴藥。這是第一次這么近距離的接觸電動(dòng)噴霧器，在此之前未曾了解過(guò)電動(dòng)噴霧器，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)之后覺(jué)得電動(dòng)噴霧器對(duì)解放農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的作用，只要充電不用再像手動(dòng)噴霧器在噴霧時(shí)候還得手搖，一天干下來(lái)人累個(gè)半死。在有一次因?yàn)橛型伦约杭倚枰獓婌F器又覺(jué)得我們公司太貴，所以我倆一起去云南最大的批發(fā)市場(chǎng)找了一家噴霧器產(chǎn)家直銷的，經(jīng)過(guò)洽談他買了6臺(tái)，在他們洽談期間我對(duì)每種噴霧器進(jìn)行了解，對(duì)電池、電動(dòng)機(jī)和配件等進(jìn)行全面了解。

在學(xué)習(xí)農(nóng)藥知識(shí)的同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)要我們注意師兄們打電話的場(chǎng)景，要注意他們對(duì)客戶的維護(hù)和溝通，讓我們多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們公司有很多學(xué)習(xí)資料，但是每個(gè)人手里拿的不一樣，最主要的原因是每一塊區(qū)域的作物結(jié)構(gòu)和主要病蟲(chóng)害防治用藥不一樣。而每個(gè)人的業(yè)務(wù)區(qū)域都是有分區(qū)的，所以每一個(gè)人都是在他的區(qū)域內(nèi)是植物病蟲(chóng)害的專家，其他作物他不知道或知道的少，所以要想提高自己的能力要學(xué)會(huì)和他們每一個(gè)人進(jìn)行溝通必細(xì)心向他們求救，雖然偶爾他們教我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)習(xí)的精神是好但學(xué)習(xí)的最終目的是為了賺錢(qián)，雖然說(shuō)的俗了點(diǎn)但這就是所有人的真心話，只要你請(qǐng)教他們都會(huì)細(xì)心教導(dǎo)。在這期間他們還組織模擬銷售模式，我們來(lái)當(dāng)推廣員他們來(lái)當(dāng)農(nóng)民，剛開(kāi)始都是他們范我們學(xué)習(xí)，后我們單獨(dú)完成一個(gè)產(chǎn)品的介紹。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)宗旨有所了解，在和同事們進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流的過(guò)程中對(duì)公司的業(yè)務(wù)方面有所了解，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì)了一定的社會(huì)交際，提高了自己為人處事的能力。

(二)倉(cāng)庫(kù)助理

用于一月份處于農(nóng)資銷售的淡季，我們公司發(fā)貨量很少，但是倉(cāng)庫(kù)人員也不足，我們公司今天發(fā)的貨是昨天的訂單，所以在發(fā)貨量比較大的時(shí)候會(huì)安排我們新來(lái)的過(guò)幫忙，順便在倉(cāng)庫(kù)近距離接觸產(chǎn)品，更形象的學(xué)習(xí)農(nóng)藥產(chǎn)品，在聽(tīng)同事們說(shuō)在他們剛來(lái)的時(shí)候沒(méi)有像我們一樣的學(xué)習(xí)資料，那時(shí)候他們都是在公司的倉(cāng)庫(kù)一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品從包裝上抄下學(xué)習(xí)和邀請(qǐng)我們公司代理的產(chǎn)家業(yè)務(wù)員給員工進(jìn)行培訓(xùn)。在倉(cāng)庫(kù)我們過(guò)去主要任務(wù)是清點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存和幫忙裝貨和配送，在配送的時(shí)候要對(duì)訂單進(jìn)行排單，因?yàn)槊恳粏斡唵味妓屯颇细鞯兀浒l(fā)貨的物流公司太多，基本上一天配送基本把昆明市跑個(gè)遍，讓我們?cè)谂湄浀耐瑫r(shí)可以更深層次的了解在昆明的一些平時(shí)看不到的風(fēng)景。在配送的時(shí)候有時(shí)候物流公司車太多我們的車開(kāi)不進(jìn)去只能在外面用推車推進(jìn)去發(fā)貨，按著排好的單一家一家物流公司配送，但是只要車能開(kāi)進(jìn)去的我們自己就不用動(dòng)手了，因?yàn)樗麄兾锪鞴径加凶约旱陌徇\(yùn)工，我們只需拿回回執(zhí)單就可以。

我們?nèi)}(cāng)庫(kù)有時(shí)候還有些別的任務(wù)，比如去清點(diǎn)入庫(kù)，每次產(chǎn)家發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)必須有人守著清點(diǎn)，主要是怕里面有包裝壞的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在卸貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)可以直接退給產(chǎn)家，這樣在某種程度上為公司能挽回財(cái)產(chǎn)損失和名譽(yù)損失，所以我們?cè)谶M(jìn)庫(kù)出庫(kù)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。如果遇到產(chǎn)品泄漏問(wèn)題的話在防護(hù)的條件下將其挑出來(lái)統(tǒng)一退回產(chǎn)家，如果倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存過(guò)期由專業(yè)人士進(jìn)行統(tǒng)一銷毀并作記錄，以便以后對(duì)賬。

我們公司除了做代理農(nóng)藥之外，我們還可以自己生產(chǎn)種子和代理種子，我們有時(shí)候要去倉(cāng)庫(kù)實(shí)地操作種子包裝過(guò)程，雖然產(chǎn)量不是很大但是銷售情況非常樂(lè)觀，基本上包裝好的產(chǎn)品都能買出去，在這幾年來(lái)積累了良好的口碑。第一次進(jìn)行種子包裝的時(shí)候由倉(cāng)庫(kù)資深的老同事親自教我們，那是一條流水式生產(chǎn)機(jī)器必須多人協(xié)作，從進(jìn)料到包裝完成。

(三)推廣員

這是我應(yīng)聘的目標(biāo)職位，也是我自己的主要實(shí)習(xí)任務(wù)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后終于接到領(lǐng)導(dǎo)下的任務(wù)，這次是我第一次從事推廣促銷工作，公司不放心讓一個(gè)師兄帶我們倆個(gè)新來(lái)的推廣員前去完成任務(wù)，這次主要的中堅(jiān)力量是師兄，看著師兄對(duì)付農(nóng)民對(duì)他介紹產(chǎn)品的任何質(zhì)疑和逃避農(nóng)民的一些深?yuàn)W的問(wèn)題，雖然那天我們死三人組合，后來(lái)公司說(shuō)由于人員和更好的磨練我們，領(lǐng)導(dǎo)再三考慮之后在我們只出去實(shí)戰(zhàn)過(guò)一次之后領(lǐng)導(dǎo)就把我們分配往不同的區(qū)域進(jìn)行推廣。我們推廣員主要的任務(wù)是在業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的新客戶那里對(duì)他所代理我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，在老客戶因?yàn)槿藛T不足的時(shí)候我們也過(guò)去幫忙進(jìn)行站點(diǎn)銷售，總之我們是直接面對(duì)客戶面對(duì)農(nóng)民，將我們的產(chǎn)品介紹給更多的人，讓他們廣而告之。我們還有一項(xiàng)重要的任務(wù)那就是維護(hù)老客戶，客戶看中的是利益，但是他們也都很有原則的。在農(nóng)資市場(chǎng)方面市場(chǎng)很亂，在云南像農(nóng)資公司在昆明也不下倆百家，為了提高競(jìng)爭(zhēng)能力我們公司實(shí)行以技術(shù)

服務(wù)帶動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售。因此，我們公司是很多基地的技術(shù)支持，也給公司帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，而這方面客戶的維護(hù)公司有派專門(mén)的技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)。

四、對(duì)云南省農(nóng)資發(fā)展的一些想法及建議

在云南省農(nóng)資市場(chǎng)很大但是農(nóng)資公司眾多競(jìng)爭(zhēng)非常，現(xiàn)在很多公司開(kāi)始收購(gòu)和合并，農(nóng)資產(chǎn)家也實(shí)行產(chǎn)家直銷，他們賣給客戶的價(jià)格比代理商買個(gè)客戶的還少，而其在一定的程度上會(huì)給帶來(lái)銷售量的減退和名譽(yù)的損失。還有由于政府統(tǒng)購(gòu)的原因?qū)Υ砩虡I(yè)有一定的沖擊，其實(shí)很多產(chǎn)品都是下面的代理商打開(kāi)的市場(chǎng)，只要代理期已到有些產(chǎn)家會(huì)收回去市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)他們自己派業(yè)務(wù)員下來(lái)跑，把代理銷售變成產(chǎn)家直銷。除了市場(chǎng)和貨源的問(wèn)題之外還有一個(gè)非常重要的原因，隨著農(nóng)民知識(shí)素質(zhì)的提升和近些年糧食安全問(wèn)題，他們想要在病蟲(chóng)害防治方面有一種新藥能見(jiàn)效其對(duì)土壤危害較小的，也能保證食品安全的！因此我個(gè)人有如下想法和建議：

(一)提高自己團(tuán)隊(duì)技術(shù)服務(wù)能力，用以提高自己在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在要想在市場(chǎng)上站住腳必須自己有別于別人的東西，我認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)民素質(zhì)有所提高但是對(duì)科學(xué)的農(nóng)業(yè)技術(shù)卻是掌握的不是很透徹，也因此給我國(guó)土壤環(huán)境帶來(lái)嚴(yán)重的污染，所以我覺(jué)得我們可以組建可以幫忙解決農(nóng)民問(wèn)題的技術(shù)服務(wù)加銷售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員。

(二)加強(qiáng)貨源渠道管理，進(jìn)一些環(huán)保的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，在農(nóng)資市場(chǎng)上生物類藥劑已經(jīng)被很多開(kāi)明的農(nóng)民所接收，而其我相信著類人群會(huì)隨著農(nóng)民素質(zhì)和覺(jué)悟的提高不斷增多的趨勢(shì)。正所謂在以塊市場(chǎng)上守著一塊蛋糕，來(lái)分它的人越來(lái)越多，我們?cè)诰S護(hù)市場(chǎng)的同時(shí)眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)管理，保證客戶利益

現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)有些投機(jī)取巧的人，總是愛(ài)通過(guò)別的渠道購(gòu)進(jìn)我們?cè)谠摰貐^(qū)銷售較好的產(chǎn)品，之后進(jìn)行低價(jià)銷售來(lái)擾亂我們的市場(chǎng)，預(yù)想導(dǎo)致我們的產(chǎn)品做死讓他的同類產(chǎn)品銷售量更大。因此我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)要維護(hù)好市場(chǎng)，給以我們客戶以放心。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)在云南康禾農(nóng)業(yè)科技有限公司為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)云南農(nóng)資市場(chǎng)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，并且對(duì)農(nóng)資行業(yè)也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，靈活運(yùn)用了自己的專業(yè)知識(shí)，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。

在進(jìn)行學(xué)的過(guò)程中有個(gè)人對(duì)我留下了深刻的印象，他是我們公司代理的一個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，他從事農(nóng)資行業(yè)二十多年積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他最擅長(zhǎng)的是除草劑，他給我們講解了除草劑知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，我記住他的一句話沒(méi)有永遠(yuǎn)的職業(yè)只有永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)，因此我在公司努力學(xué)習(xí)以提高我的專業(yè)素養(yǎng)，以便更好的服務(wù)于我自己所熱愛(ài)的農(nóng)業(yè)事業(yè)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)我的其他實(shí)習(xí)時(shí)間就基本在外面促銷推廣，最初開(kāi)始進(jìn)行種子的促銷，剛開(kāi)始我不知用什么開(kāi)場(chǎng)白來(lái)開(kāi)始我一天的工作，后來(lái)我覺(jué)得只要逼自己什么都有可能發(fā)生。我回想著培訓(xùn)的時(shí)候的場(chǎng)景，我把農(nóng)民當(dāng)成在培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ξ覀冞M(jìn)行悉心教導(dǎo)的同事，慢慢的我也開(kāi)始跟他們開(kāi)起玩笑，雖然偶爾他們說(shuō)的方言不懂，我就請(qǐng)教他們解釋一下慢慢的我學(xué)了他們關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的很多土語(yǔ)。比如他們問(wèn)株高高不高就問(wèn)“棵長(zhǎng)的旺不旺”，還有問(wèn)會(huì)不會(huì)穂腐就問(wèn)“會(huì)不會(huì)窩”。有一些老太太他們地少自己也老了種不了多少，可是他們卻不想自己種了一輩子的地在人生的最后去閑下來(lái)。以總問(wèn)我有沒(méi)有小包裝的種子，們推廣員有小包裝的種子可以送出去，我看她們的淳樸偶爾也隨便送出去幾包。有一個(gè)老太太我送她一包好的她卻問(wèn)我買給她一包被老鼠咬了個(gè)小口的示范種，我堅(jiān)持不下送她壞的，她給我錢(qián)我沒(méi)要，她就自己拿個(gè)小袋子出來(lái)自己在那里把種子分成倆部分，把自己裝帶的拿了小心翼翼的放兜里，然后把剩下的給我說(shuō)自己種不完，還拿了錢(qián)給我，我就跟她說(shuō)這是哪來(lái)送人的你拿著去種種的好幫我宣傳一下就可以，她留下一半種子人走了。留給我無(wú)限的假想，農(nóng)民如此淳樸可是還有很多人在這里賣炒作的或是假的種子，因?yàn)槲以谕茝V我們種子的時(shí)候沒(méi)有人敢買新品種。我們的產(chǎn)品在老客戶哪來(lái)可是好產(chǎn)品，可是在新客戶這里會(huì)經(jīng)常被拒之門(mén)外為什么？因?yàn)樗麄儽或_怕了，好產(chǎn)品來(lái)了自己也不敢要了，寧愿選自己種過(guò)的退化的種子。

對(duì)農(nóng)藥的推廣感受跟種子推廣差不多，只是在進(jìn)行農(nóng)藥推廣的時(shí)候品種眾多，所以提前調(diào)查哪里的種植結(jié)構(gòu)和各個(gè)時(shí)期的用藥情況，進(jìn)行提前重點(diǎn)復(fù)習(xí)演練，然后跟客戶進(jìn)行商量在促銷當(dāng)天進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏p價(jià)，促銷推廣期一過(guò)恢復(fù)原價(jià)。農(nóng)藥的促銷的時(shí)候就得特別小心，我們沒(méi)有推過(guò)的作物我們堅(jiān)決不推，農(nóng)民自己要讓他自己做點(diǎn)試驗(yàn)再用。因?yàn)槿绻褂貌划?dāng)對(duì)作物發(fā)生要害那可不是一瓶農(nóng)藥的事了，在這些年在各個(gè)農(nóng)資公司因?yàn)橥七^(guò)員的失誤和農(nóng)民使用不但出現(xiàn)大小不一的要害事故。因此在進(jìn)行推廣的時(shí)候我們面對(duì)的挑戰(zhàn)就各大。在此，我非常感謝公司及同事對(duì)我的光照與幫，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對(duì)我無(wú)私地培養(yǎng)與教育。

第二篇：學(xué)習(xí)楊善洲、楊東海心得體會(huì)

學(xué)習(xí)“十問(wèn)”心得體會(huì)

按照市委市政府關(guān)于在全體機(jī)關(guān)干部中開(kāi)展“再學(xué)楊東海”教育實(shí)踐活動(dòng)要求，以“十問(wèn)干部作風(fēng)”為具體指導(dǎo)方向，我進(jìn)行了深刻認(rèn)真地學(xué)習(xí)和反思。

對(duì)照“十問(wèn)”找差距，深挖思想根源，找出癥結(jié)所在。才能樹(shù)立大局意識(shí)、群眾觀念，使自己不犯錯(cuò)誤或少犯錯(cuò)誤；對(duì)照“十問(wèn)”抓整改，做到自省、自警、自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，有錯(cuò)就改；對(duì)照“十問(wèn)”鼓干勁，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型人物，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的不拋棄、不放棄的堅(jiān)韌不拔精神，增強(qiáng)信心，鼓足勇氣，攻堅(jiān)克難。

下面我結(jié)合自身工作，將學(xué)習(xí)“十問(wèn)”活動(dòng)心得體會(huì)匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)楊東海精神，牢記工作宗旨、心系人民群眾，積極深入一線，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

古人說(shuō)，“意莫高于愛(ài)民，行莫厚于樂(lè)民”。我們學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)楊東海精神，就要牢固樹(shù)立宗旨觀念，始終堅(jiān)持群眾路線，認(rèn)真落實(shí)以人為本，真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀.我要學(xué)習(xí)他這種為民愛(ài)民親民的作風(fēng)，充分反映了共產(chǎn)黨人和黨的干部對(duì)人民群眾的深厚情感和公仆情懷。

二、整治平庸提能力，整治懶惰增效率，整治渙散正風(fēng)氣，整治軟弱強(qiáng)責(zé)任

1、加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立良好服務(wù)形象

強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力，努力提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律觀念，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛練，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，堅(jiān)決杜絕工作中的推諉扯皮現(xiàn)象，切實(shí)提高工作效率，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真地學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟黨的路線方針政策、組織管理知識(shí)，改進(jìn)作風(fēng)、恪盡職守，把學(xué)習(xí)體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為自己的行動(dòng)。

2、強(qiáng)化宗旨意識(shí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良工作作風(fēng)

時(shí)刻強(qiáng)化宗旨意識(shí)，把全心全意為人民服務(wù)作為準(zhǔn)則和要求，牢記為人民服務(wù)的宗旨，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，通過(guò)做好平凡崗位上的每一項(xiàng)工作來(lái)體現(xiàn)為群眾辦實(shí)事，辦好事，切實(shí)提高工作水平，樹(shù)立良好的行業(yè)作風(fēng)。

3、積極主動(dòng)，提高工作水平

立足本職，干好工作，增強(qiáng)工作的責(zé)任感，自覺(jué)克服不求進(jìn)取等不良作風(fēng)，努力做到腳踏實(shí)地干好本職崗位的工作，提高辦事效率，推動(dòng)工作落實(shí)，提高工作積極性、自覺(jué)性，增強(qiáng)效率，提升效能。工作中開(kāi)拓進(jìn)取，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，講究方法，注重實(shí)際，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把工作提高到一個(gè)新的水平。

4、加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)，開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)

在日常工作和生活中，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我，另一方面，要嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷增強(qiáng)政治責(zé)任感。廉潔自律，做好表率，嚴(yán)格要求自己，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)、業(yè)務(wù)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，自覺(jué)履行黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求。

三、樹(shù)正氣促進(jìn)務(wù)實(shí)發(fā)展，樹(shù)典型強(qiáng)化示范引領(lǐng)

在工作生活和學(xué)習(xí)中大力弘揚(yáng)楊東海精神，求真務(wù)實(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)、公道正派、嚴(yán)守紀(jì)律、勇于擔(dān)當(dāng)、開(kāi)拓進(jìn)取、艱苦奮斗、服務(wù)群眾之風(fēng)，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正、務(wù)實(shí)重干的良好風(fēng)氣，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升行業(yè)形象等方面狠抓落實(shí)，真抓實(shí)干，破難攻堅(jiān)，用楊東海精神和身邊的先進(jìn)典型不斷激勵(lì)自己立足崗位、敬業(yè)奉獻(xiàn)、艱苦奮斗、扎實(shí)工作。

四、進(jìn)一步提升自身工作水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)提高思想覺(jué)悟，端正工作態(tài)度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極為一線和基層服務(wù)，牢固樹(shù)立服務(wù)群眾的核心價(jià)值觀，加強(qiáng)工作責(zé)任心，鑄造愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)氣。在今后的工作中,我一方面要時(shí)刻總結(jié)工作上的不足和缺失，以此來(lái)彌補(bǔ)和督察更正和提高，另一方面加強(qiáng)自己的內(nèi)涵建設(shè)，提升自己的管理理念。

總之，對(duì)照市委市政府提出的關(guān)于學(xué)習(xí)楊東海精神,廣泛開(kāi)展“十問(wèn)”專題學(xué)習(xí)活動(dòng)要求，在過(guò)去的工作基礎(chǔ)上，抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并在工作中靈活運(yùn)用，以群眾為中心，以服務(wù)為核心，以單位為軸心，以我心換你心，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識(shí)和民本思想,樹(shù)立正確的政績(jī)觀和利益觀,爭(zhēng)做楊東海式的好干部.

第三篇：楊璐中期實(shí)習(xí)報(bào)告

四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院

工商管理系

中

期

校

外

實(shí)

習(xí)

報(bào)

告

姓名：楊璐

專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷二班

實(shí)習(xí)單位：云南省玉溪市甜馨食品有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)時(shí)間：2013年5月14日～2013年6月9日指導(dǎo)教師：薛永莉

目錄

一、實(shí)習(xí)目的………………………………………………….二、實(shí)習(xí)過(guò)程………………………………………………….三、實(shí)習(xí)總結(jié)……………………………………………………

四、實(shí)習(xí)收獲…………………………………………………….一、實(shí)習(xí)目的1、將在學(xué)校所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)聯(lián)系運(yùn)用在實(shí)際生活中。

2、提高運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

3、提高個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

4、為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、提高個(gè)人適應(yīng)多變的社會(huì)環(huán)境的能力。

6、樹(shù)立營(yíng)銷觀念，熟悉營(yíng)銷過(guò)程，掌握營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段，學(xué)會(huì)用營(yíng)銷的思想分析問(wèn)題。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

5月14日我正式開(kāi)始了我們中期實(shí)習(xí)任務(wù)，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我得

到了很多的體會(huì)，5月14日那天我們?nèi)嘁黄鸬截埗吡ü救ラ_(kāi)會(huì)安排我們的實(shí)習(xí)工作，來(lái)到公司我們都各自分配到了各自的業(yè)務(wù)員，我自我感覺(jué)我們分配到了很善良的業(yè)務(wù)員，不會(huì)為難我們的，最后其實(shí)還是不滿意的。每次業(yè)務(wù)員都說(shuō)我們過(guò)場(chǎng)多，但是我都覺(jué)得業(yè)務(wù)員說(shuō)的挺對(duì)的，業(yè)務(wù)也我覺(jué)得是貓哆哩最人性的業(yè)務(wù)員，也沒(méi)有多為難我。我們分好業(yè)務(wù)員后，他留下了我們的聯(lián)系方式，協(xié)調(diào)我們?nèi)ナ裁吹胤剑胰サ牡胤綍r(shí)都江堰的百侖百貨的超市里。一開(kāi)始我就覺(jué)得都江堰挺安逸的，我們的第一天就這樣決定了。

第二天就是收拾行李到各自的賣場(chǎng)去報(bào)到，我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還算不錯(cuò)，公司給我們每天的補(bǔ)助是60元，第二天我坐車來(lái)到了都江堰客運(yùn)中心，然后坐上了19路公交車到達(dá)了四川農(nóng)業(yè)大學(xué)，然后我就提著行李在農(nóng)大周圍找住宿，我打電話聯(lián)系了一個(gè)一個(gè)月300元的住宿，就在農(nóng)大周圍，離上班的地方還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，我的住宿條件還是不錯(cuò)的，有衛(wèi)生間，一張床，一個(gè)衣柜，挺干凈的。第一次到超市去報(bào)到還多恭恭敬敬的，見(jiàn)到主管就問(wèn)好。辦工牌還押了我120元押金，工牌費(fèi)每個(gè)星期5元，但還好這些所有的費(fèi)用都是公司要報(bào)銷的。

來(lái)到上班的地方我覺(jué)得超市挺大的，環(huán)境多好的。由于之前做了很多

次的兼職，還是比較明白這次短促的工作內(nèi)容是什么的。我把貓哆哩成列好了后，就扯著嗓子在哪兒拿著試吃叫賣，我覺(jué)得賣主大多數(shù)是老年人和小朋友，所以目標(biāo)就確定了，試吃也知道怎么發(fā)才是最有效的，而不是見(jiàn)到什么人都發(fā)。在超市的前幾天就發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，以前從沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，那就是超市總會(huì)有那么幾個(gè)人穿著便裝在超市里面走來(lái)走去的。帶著我促銷的是一位多和藹的阿姨，從我了解知道她有個(gè)女兒，上高二了，阿姨多時(shí)尚的，每次來(lái)都要抹上唇蜜。后來(lái)我問(wèn)長(zhǎng)促阿姨那些人是干什么的，阿姨告訴我說(shuō)那些是超市的內(nèi)部人員，專抓偷超市東西的人。

在超市待久了后，發(fā)現(xiàn)那些超市里的阿姨都好搞笑，都是在互相介紹自己的兒女，然后說(shuō)合適的就見(jiàn)面相親。連我們一個(gè)組的男同學(xué)在超市工作的都要問(wèn)別人耍朋友沒(méi)有，如果沒(méi)有的話就給他介紹個(gè)女朋友，超市的阿姨們真的都是閑的太無(wú)聊了。有時(shí)候還發(fā)現(xiàn)阿姨的一些不好的習(xí)慣，就是特別愛(ài)貪小便宜。我的試吃品放在柜子下面的，上個(gè)廁所都可以不見(jiàn)的，真的是太厲害了。

晚上9點(diǎn)下班都有點(diǎn)晚了，都是走路回去，大概要走一個(gè)小時(shí)的路程，不知道怎么的，我還沒(méi)有多怕的，因?yàn)槊刻煜掳嗷丶遥伎梢杂鲆?jiàn)晚上在廣場(chǎng)上跳舞的大媽大爺些。晚上一路都是商店開(kāi)著的，沒(méi)有什么陰森的路段，回到住的地方就洗個(gè)澡睡了。

因?yàn)槊刻於际窍挛缫稽c(diǎn)上班上到晚上九點(diǎn)，所以上午的時(shí)間都是空的，每天睡覺(jué)都可以睡的飽飽的，不會(huì)拖著個(gè)疲憊的身體去上班。有一天早上起得很早，就一個(gè)人租了一個(gè)自行車，一個(gè)人環(huán)游了一下都江堰的市區(qū)景區(qū)。都江堰真的是一個(gè)很干凈的城市，空氣也很清新。來(lái)到都江堰生活了那么些天，真的就是一座來(lái)了就不想走的城市。回到學(xué)校的時(shí)候都覺(jué)

得很不習(xí)慣了，因?yàn)辇埲容^熱的時(shí)候，都江堰都是剛剛好的，不會(huì)很難受，在都江堰每天晚上都睡的很好，在龍泉就是半夜要醒很多次，關(guān)鍵是被熱醒的。

在都江堰我住的是農(nóng)大附近，隨時(shí)就在農(nóng)大里面逛逛，感受一下別人學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛。有一天逛農(nóng)大的時(shí)候，看見(jiàn)幾個(gè)大媽大爺在打門(mén)球，所以就跑到一旁看他們?cè)趺创蜷T(mén)球的。在外面實(shí)習(xí)的日子覺(jué)得讀書(shū)是最好的日子，什么都不用擔(dān)心的日子，無(wú)憂無(wú)慮。在學(xué)校閑逛的時(shí)候，看到了他們學(xué)校的圖書(shū)館，好大，瞬間覺(jué)得我都大二了，都還沒(méi)有好好利用過(guò)學(xué)校的圖書(shū)館那么好的資源。我覺(jué)得我進(jìn)大學(xué)的時(shí)候就該好好的安排大學(xué)的生活要怎么樣才能充實(shí)起來(lái)。

我每天的食物就是農(nóng)大門(mén)口的土豆花，我一個(gè)星期那個(gè)賣土豆花的阿姨都記住我了，還記住我要吃很脆很脆的土豆。能讓學(xué)校周圍的人都能很好的相處還是不錯(cuò)的吧，在路上遇到土豆花阿姨都要和我打招呼了。

在百侖百貨里面工作的一個(gè)星期里還是犯了不少錯(cuò)誤，好在有很多好心的阿姨都要在我犯錯(cuò)誤前提醒我一下。慢慢的下一個(gè)星期我就比較精明了，犯得錯(cuò)誤沒(méi)有那么多了。第一個(gè)星期完了的時(shí)候，我們一個(gè)小組的都要回公司報(bào)賬，報(bào)我們一個(gè)星期的生活補(bǔ)助，還好一個(gè)星期報(bào)一次，不然在外面消費(fèi)怎么資金周轉(zhuǎn)不了了啊，我在外面真的是花錢(qián)如流水啊，一百塊一天就沒(méi)有了的樣子。報(bào)了賬之后下個(gè)星期又有錢(qián)來(lái)資金周轉(zhuǎn)了，我在都江堰其實(shí)過(guò)的挺好的。每天一半時(shí)間上班一半時(shí)間玩轉(zhuǎn)都江堰市區(qū)。

報(bào)賬回來(lái)的一個(gè)星期，自己變的很勤快，自己的事情做完以后，超市又沒(méi)有什么生意的時(shí)候，還會(huì)幫著那些阿姨擺擺貨架上的東西。勤快的來(lái)都讓阿姨覺(jué)得不好意思了，真的是剛來(lái)的時(shí)候熱情度高啊，什么都愿意做，還覺(jué)得不累。每天睡的很好都是因?yàn)槔酆芰耍运暮芟惆伞?/p>

漸漸的，一個(gè)月就過(guò)去了，每個(gè)星期回學(xué)校心情都特別好，實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，我收拾好了行李，回到了學(xué)校，突然覺(jué)得離開(kāi)學(xué)校好久了，真想學(xué)校的生活。回來(lái)后第二天就到公司去把該辦的事都辦完了，回來(lái)就等著公司發(fā)工資了。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

一個(gè)的實(shí)習(xí)結(jié)束，個(gè)人的感受頗多的。各方面的心得都有了，那我就來(lái)慢慢介紹我實(shí)習(xí)的感受吧。首先，第一點(diǎn)要說(shuō)明的就是，實(shí)習(xí)對(duì)我的以后人生道路起了很好的啟迪作用，通過(guò)實(shí)習(xí)我明白了我的優(yōu)點(diǎn)在哪里？該發(fā)揮哪一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。第二點(diǎn)就是明白企業(yè)存在的價(jià)值，企業(yè)對(duì)我們的事業(yè)發(fā)展有多么重要。第三點(diǎn)，學(xué)會(huì)了對(duì)待不同的領(lǐng)導(dǎo)有不同服從形式，明白管理人員在企業(yè)的位置。第四點(diǎn)，我學(xué)會(huì)了不管自己以后會(huì)從事什么工作，都要有一顆忍耐的心，不管是工作任務(wù)還是不滿的批評(píng)，都不要抱怨有多么的不公平，我們還沒(méi)有資格跟企業(yè)討價(jià)還價(jià)，我們對(duì)企業(yè)還沒(méi)有做出任何貢獻(xiàn)時(shí)，就不要期望企業(yè)能有多離不開(kāi)我們。進(jìn)入這個(gè)花花世界以后，不要用多么單純的心看待社會(huì)上的任何人。進(jìn)入社會(huì)階層的人，或多或少都那么一些的私立心，為了自己的利益不怕?tīng)奚鼊e人的利益。真的有句話多對(duì)的“林子大了什么鳥(niǎo)兒都有”，社會(huì)上各種各樣的人都有。在我剛進(jìn)入大學(xué)的時(shí)候就覺(jué)得，大學(xué)多么的美好，但是大學(xué)也或多或少的是個(gè)小社會(huì)，剛進(jìn)學(xué)校就被學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)欺騙，買各種電話卡，兼職卡。

四、實(shí)習(xí)收獲

有一句話叫做“不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢？

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要把它看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

總的來(lái)說(shuō)，我的這次實(shí)習(xí)時(shí)比較成功的，能學(xué)習(xí)到很多在校園、課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師，感謝為我們爭(zhēng)取這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新的一頁(yè)。

第四篇：楊俊實(shí)習(xí)報(bào)告準(zhǔn)備定稿

對(duì)基層政府財(cái)務(wù)工作的思考

一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)來(lái)加強(qiáng)自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，全面掌握企業(yè)現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度、管理與核算辦法，深入的理解企業(yè)的性質(zhì)，深入的理解企業(yè)財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)，明確財(cái)務(wù)管理工作在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要作用；了解財(cái)務(wù)管理工作的具體操作程序和方法；掌握正確處理財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)的能力和技巧；對(duì)課堂所學(xué)的基本理論、基本方法和基本技能通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)、鞏固、深化，提高自身分析與解決問(wèn)題的能力，這將為我今后的順利工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州省 惠水縣

三、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年7月18日——2011年8月23日

四、實(shí)習(xí)單位名稱：抵麻鄉(xiāng)人民政府

五、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：鄉(xiāng)級(jí)政府是我國(guó)最基層的政府單位。抵麻鄉(xiāng)人民政府有書(shū)記，副書(shū)記兩名。鄉(xiāng)長(zhǎng)一名，副鄉(xiāng)長(zhǎng)兩名。下設(shè)黨政辦公室、經(jīng)濟(jì)事務(wù)辦公室、司法所等若干單位，共有在編人員42人。現(xiàn)任書(shū)記為羅銘，鄉(xiāng)長(zhǎng)羅國(guó)華。抵麻鄉(xiāng)西部的幾個(gè)村子去年被劃規(guī)工業(yè)區(qū)，鄉(xiāng)政府將面臨更加復(fù)雜的工作任務(wù)。

六、實(shí)習(xí)報(bào)告

對(duì)基層政府財(cái)務(wù)工作的思考

08會(huì)本3班楊俊

暑期在抵麻鄉(xiāng)人民政府進(jìn)行了為期四周多的實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)目的是通過(guò)對(duì)基層政府組織的運(yùn)作流程的了解，達(dá)到對(duì)我國(guó)的基層政府組織有初步了解，將書(shū)本上的理論知識(shí)與實(shí)際的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，來(lái)深化理解知識(shí)，增加社會(huì)實(shí)踐能力，以便更好的掌握知識(shí)，面對(duì)將來(lái)也許會(huì)遇到的工作環(huán)境。我作為一個(gè)初次出去實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，被安排在鄉(xiāng)政府財(cái)務(wù)處，通過(guò)與財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)王文裕與前輩的交流以及翻閱相關(guān)的資料，使我對(duì)基層政府財(cái)務(wù)工作的一些工作流程有了初步的了解。

一、對(duì)基礎(chǔ)政府財(cái)務(wù)工作的一些認(rèn)識(shí)

（一）政府財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)就是要做到理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)努力在財(cái)務(wù)處的實(shí)習(xí)，我基本了解政府工作流程的主要方法：

1、認(rèn)真制定了去年財(cái)政工作計(jì)劃。

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《預(yù)算法》、《會(huì)計(jì)法》和相關(guān)的財(cái)經(jīng)紀(jì)律制度。

3、節(jié)支增收，努力保工資發(fā)放、保機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、按照所內(nèi)學(xué)習(xí)、辦公制度的規(guī)定，根據(jù)“三個(gè)代表”的要求和鄉(xiāng)黨委、政府關(guān)于開(kāi)展效能建設(shè)活動(dòng)的總體部署和要求，定期不定期組織學(xué)習(xí)、召開(kāi)辦公會(huì)議，并作好記錄工作。加強(qiáng)精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)教育工作；以身作則，嚴(yán)格要求自己，做到“清清白白做人、踏踏實(shí)實(shí)做事”；堅(jiān)持從群眾中來(lái)、到群眾中去的群眾路線；以爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)明星”和各項(xiàng)工作的基本準(zhǔn)則；逐步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)工作；以“九零服務(wù)、九帶頭”為一切工作的出發(fā)點(diǎn)。

5、干好本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。按照鄉(xiāng)黨委、政府的“以中心工作為主，部門(mén)業(yè)務(wù)工作為輔，兩相兼顧”的工作原則，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府和各部門(mén)搞好全鄉(xiāng)的中心工作。如下鄉(xiāng)突擊計(jì)劃生育手續(xù)任務(wù)、建立健全計(jì)劃生育臺(tái)帳和催收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)工作和村道公路的硬化等。

6、按照加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的指導(dǎo)思想和基本原則，認(rèn)真干好各項(xiàng)工作，搞好財(cái)政財(cái)務(wù)管理和所內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、安全等工作。

7、抽出空余時(shí)間，對(duì)以前的有關(guān)會(huì)計(jì)檔案資料進(jìn)行整理、分類歸檔，認(rèn)真搞好

會(huì)計(jì)檔案的立卷、歸檔、保管工作。

8、搞好各項(xiàng)財(cái)政財(cái)務(wù)工作。在財(cái)政資金極度困難的情況下，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取上級(jí)各部門(mén)的大力支持，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和發(fā)展各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)的資金需要，并強(qiáng)化項(xiàng)目資金管理，嚴(yán)格按程序操作，有力地促進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

（二）預(yù)算與決策的分離

1、分配的資金、我國(guó)稅制改革后,中央政府得到了財(cái)政收入的較大部分,上級(jí)政府通過(guò)轉(zhuǎn)移支付,部分緩解了下級(jí)政府的財(cái)政壓力。作為轉(zhuǎn)移支付重要方式之一的專項(xiàng)資金,在下?lián)艿较录?jí)政府時(shí),部分項(xiàng)目要求地方政府為其提供配套資金。但對(duì)于基層政府來(lái)說(shuō),他們?cè)谥贫ㄏ乱活A(yù)算時(shí),并不知曉能否得到某專項(xiàng)資金以及該專項(xiàng)資金是否要求配套資金。

2、歷史的遺留債務(wù)問(wèn)題、2002 年,我國(guó)實(shí)行了稅費(fèi)改革,農(nóng)村中亂收費(fèi)的現(xiàn)象得到了一定程度的制約,但稅費(fèi)改革后間接導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)債務(wù)問(wèn)題。

3、隱性的補(bǔ)貼、這也是一項(xiàng)沒(méi)有明細(xì)賬目的支出。有一些是上不了單子的。比如副職特別累,你為了激勵(lì)他,會(huì)給他一些獎(jiǎng)金,但這個(gè)不能列到明處。

（三）預(yù)算與決策的分離：增減之道—預(yù)算資金的變通

與無(wú)預(yù)算名分的決策相反,這里討論的是預(yù)算科目?jī)?nèi)的支出,只不過(guò)科目的數(shù)額發(fā)生了變化。不管是增加還是刪減支出數(shù)目,預(yù)算的約束作用都受到了弱化,這可稱為第二大類預(yù)算與決策的分離。

1、居高不下的招待費(fèi)、基層政府每年的接待費(fèi)用數(shù)目不小,但由于這個(gè)問(wèn)題過(guò)于敏感,調(diào)查對(duì)象中只有一位告訴了在具體的數(shù)字。去年我們鄉(xiāng)的接待費(fèi)規(guī)定是8 萬(wàn),但實(shí)際花了10 來(lái)萬(wàn),這錢(qián)只能從其他地方出了。相差較大的差額只能說(shuō)明,預(yù)算對(duì)于此項(xiàng)支出決定的約束僅僅是名義上的。

2、計(jì)劃生育、計(jì)劃生育是我國(guó)的基本國(guó)策,鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)此都很重視。但在預(yù)算表中,此項(xiàng)支出的比重并不大,鄉(xiāng)鎮(zhèn)所要投入的財(cái)力要遠(yuǎn)高于預(yù)算。比如說(shuō)計(jì)劃生育需要投入的資金很多。現(xiàn)在搞一票否決,計(jì)劃生育做不好,會(huì)被直接否定。

3、挪用專項(xiàng)資金、專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付一般用于具體建設(shè)項(xiàng)目的補(bǔ)助,這種補(bǔ)助明確規(guī)定資金的用途,得到補(bǔ)

助的下級(jí)無(wú)權(quán)任意變動(dòng),有些還帶有附加條件;

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的職責(zé)與財(cái)力情況

從表面上看,作為一級(jí)政府的鄉(xiāng)鎮(zhèn)與上級(jí)政府沒(méi)有差別。但是在實(shí)踐中,由于缺乏對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能的具體規(guī)定,縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府現(xiàn)有的權(quán)力劃分并不很清楚,哪些事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)由縣級(jí)政府及其所屬部門(mén)決定、管理或?qū)徟?哪些事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)決定與管理,尚無(wú)具體的規(guī)定。實(shí)際上,縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府同時(shí)在一個(gè)行政區(qū)域范圍內(nèi)行使國(guó)家政權(quán)機(jī)構(gòu)職能,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府是縣級(jí)政府的下級(jí),鄉(xiāng)鎮(zhèn)根本沒(méi)有能力與縣級(jí)政府對(duì)抗。但無(wú)權(quán)并不意味著無(wú)責(zé)。在行政管理體系中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)又必須執(zhí)行上級(jí)交辦的種種任務(wù)。縣市政府把鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)作完整的政府,什么任務(wù)都往鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)根本就沒(méi)有一級(jí)政府的行政管理權(quán),卻又必須承擔(dān)一級(jí)政府的職責(zé)。大事、小事都找鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,什么電力所、土地所,整天都在應(yīng)付這些事。像電管所,受電力局垂直管理,它是企業(yè),自負(fù)盈虧,不管它也行,但黨支部受縣里領(lǐng)導(dǎo),這也事關(guān)老百姓的利益,因此架線啊、征地什么的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)也得做工作。再比如說(shuō)安全生產(chǎn),對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn),死亡一人就是大事,出了事,屬地管理追究鄉(xiāng)鎮(zhèn)的責(zé)任。縣級(jí)政府為鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定預(yù)算,鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)此預(yù)算,往往無(wú)法完成上級(jí)政府交給的任務(wù)。

（五）鄉(xiāng)鎮(zhèn)支出的優(yōu)先原則

調(diào)查結(jié)果表明,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在實(shí)踐中主要以上級(jí)要求的政績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,也就是說(shuō),約束其決策的不是本機(jī)政府的預(yù)算,而是上級(jí)政府或明或暗的指令。例如,計(jì)劃生育一直是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的工作重點(diǎn)。雖然《人口與計(jì)劃生育法》把行政管理權(quán)賦予縣市職能部門(mén),但是由于計(jì)劃生育工作的艱巨性,縣級(jí)計(jì)生部門(mén)將有關(guān)處罰權(quán)和委托給鄉(xiāng)鎮(zhèn),因此計(jì)劃生育工作幾乎完全依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府。在預(yù)算表上,卻無(wú)法看到這種實(shí)踐中的優(yōu)先原則。計(jì)劃生育是重中之重,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也有執(zhí)法權(quán)和處罰權(quán),但是,處罰所收的卻是專款專用,并且“專用”不是用在農(nóng)村中頗費(fèi)精力的宣傳、動(dòng)員,乃至強(qiáng)制育齡婦女遵守計(jì)劃生育的國(guó)策。

（六）被肢解的鄉(xiāng)鎮(zhèn)府

從工作性態(tài)看,縣級(jí)直接通過(guò)財(cái)政、人事和考核等直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須按照其旨意去選擇那些對(duì)于上級(jí)來(lái)說(shuō)重要的任務(wù),而不管其在預(yù)算中是否重要;另一方面,縣級(jí)政府通過(guò)職能部門(mén)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“七站八所”肢解鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的權(quán)力和財(cái)政。如此看來(lái),鄉(xiāng)鎮(zhèn)就被撕成一條條,那些設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、由上級(jí)主管部門(mén)直接管理的站所,勢(shì)必會(huì)在相當(dāng)程度上瓜分和肢解鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的大部分職權(quán),鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是有責(zé)無(wú)權(quán)。

二、對(duì)基礎(chǔ)政府工作的思考

由此，我還認(rèn)識(shí)到單位工作制度的紀(jì)律性，了解政府工作性態(tài)。人們常常用“一杯茶，一張報(bào)紙”來(lái)概括公務(wù)員工作。事實(shí)真的是這樣的嗎？在抵麻鄉(xiāng)政府財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)，在此期間接觸很多，才知道人們常說(shuō)的是表面而不是實(shí)質(zhì)，拿會(huì)議來(lái)說(shuō)。每天都有大大小小不同內(nèi)容的會(huì)議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加（他們會(huì)帶我同去增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，幫助我成長(zhǎng)），讓我知道領(lǐng)導(dǎo)的辛苦與政府工作流程。在此期間我親眼目睹領(lǐng)導(dǎo)的辛苦，往往半天就要趕好幾個(gè)地點(diǎn)開(kāi)會(huì)，往往連飯都顧不上吃，一點(diǎn)也不容易。而開(kāi)會(huì)之前，要看許許多多的資料，要準(zhǔn)備每一場(chǎng)的發(fā)言，這些工作往往都在8小時(shí)之外才能完成。開(kāi)會(huì)，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實(shí)，作為政府領(lǐng)導(dǎo)，作為政府的公務(wù)員，其工作的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是什么呢？會(huì)議繁多，反映出政府仍然擔(dān)當(dāng)著“決策人”的角色。但事實(shí)早已證實(shí)，政府應(yīng)該起引導(dǎo)、宏觀調(diào)控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會(huì)有人治的影子。在如此決策的制度下運(yùn)作的政府和社會(huì)，必然存在隱患。此外，決策過(guò)程的簡(jiǎn)單化，也是導(dǎo)致腐敗的根源。相信，政府也早已意識(shí)了問(wèn)題的存在，然而改革的道路必定是漫長(zhǎng)而困難重重的。政府改革，是中國(guó)發(fā)展道路上，關(guān)鍵的一步。

三、實(shí)習(xí)收獲和感想

此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府財(cái)務(wù)工作流程有了一個(gè)初步的了解，在鄉(xiāng)政府實(shí)習(xí)這些時(shí)間讓我學(xué)會(huì)如何去與領(lǐng)導(dǎo)打交道，如何去學(xué)習(xí)，何如培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力。如何去思考。為期四周的實(shí)習(xí)似乎過(guò)于短暫，正如我們所接觸的對(duì)象一樣，民間組織、各社會(huì)團(tuán)體是聯(lián)系政府和社會(huì)的橋梁和紐帶，這短短的實(shí)習(xí)期是我們將理論和實(shí)際連接的紐帶，為我們以后走出校門(mén)，進(jìn)入社會(huì)提供了很好的鍛煉機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)中，總覺(jué)得要做好政府工作，實(shí)在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務(wù)型政府這類目標(biāo)給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必須時(shí)刻以學(xué)習(xí)為己任，解決好群眾各方面問(wèn)題的同時(shí)還要做好上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。看似清閑，實(shí)則繁雜的政府工作只有切身體會(huì)方才知曉。從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：崗位實(shí)習(xí)報(bào)告--楊華

太 原 理 工 大 學(xué)

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)

院：材料科學(xué)與工程學(xué)院

專業(yè)班級(jí)：材料成型Z1101班

姓

名：楊華

學(xué)

號(hào)：2011000796

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司

指導(dǎo)教師：胡利方

版權(quán)所有，請(qǐng)勿隨意傳播。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要

實(shí)習(xí)為期兩個(gè)月，我被分在太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司，隸屬于人力資源部臨時(shí)人員，實(shí)習(xí)工作具體分配在太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司起重機(jī)分公司焊接一廠技術(shù)科。這次實(shí)習(xí)是作為卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃的一個(gè)環(huán)節(jié)。此次實(shí)習(xí)主要是為了培養(yǎng)我們實(shí)踐能力，以利于理論聯(lián)系實(shí)踐，更加有效的學(xué)習(xí)課程，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作積累經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過(guò)程主要為安全教育、技術(shù)科員工授課、師傅提問(wèn)、車間觀察、各種資料學(xué)習(xí)任務(wù)等。安全教育安全考試，前期培訓(xùn)、車間培訓(xùn)。實(shí)習(xí)做的最多的是學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，包括廠標(biāo)、機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)幾種。然后就是下車間，實(shí)際觀察、分析、動(dòng)態(tài)答疑以利于我們熟悉主要起重機(jī)的部件和產(chǎn)品加工過(guò)程。結(jié)合實(shí)際的問(wèn)題，授業(yè)解惑。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們更加深切地知道上班的艱辛，體會(huì)心酸，知道工作不易，生活不易，宏觀上提高了我們的社會(huì)閱歷。并且，通過(guò)實(shí)習(xí)，還培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力、提高了我們理論聯(lián)系實(shí)際的能力，增強(qiáng)了我們的知識(shí)運(yùn)用能力，并拓展了我們的視野，豐富了我們的大學(xué)生活，增加了我們的知識(shí)沉淀！總之，這是大學(xué)生活中非常重要的一部分，也是我學(xué)習(xí)生活中的重要組分！

關(guān)鍵字：實(shí)習(xí)地點(diǎn)，實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)收獲

I

版權(quán)所有，請(qǐng)勿隨意傳播。

目 錄

摘要······························································································································ Ⅰ 第1章 實(shí)習(xí)背景············································································································1

1.1企業(yè)基本信息······································································································1

1.2企業(yè)社會(huì)地位······································································································2

1.3企業(yè)標(biāo)志··············································································································3

1.4主要產(chǎn)品··············································································································3

1.5發(fā)展簡(jiǎn)史··············································································································4

1.6總部位置··············································································································5

1.7計(jì)量單位··············································································································6

1.8檢測(cè)設(shè)備··············································································································6

1.9公司優(yōu)勢(shì)··············································································································7

1.10公司文化理念····································································································8

1.11人才培養(yǎng) ············································································································9

1.12發(fā)展戰(zhàn)略·········································································································· 11 第2章 實(shí)習(xí)內(nèi)容··········································································································14

2.1實(shí)習(xí)前期··········································································································· 1

42.2實(shí)習(xí)過(guò)程············································································································16

2.2.1第一周···································································································17

拓展2.2.1-1國(guó)際焊接工程師 ························································19

拓展2.2.1-2無(wú)損檢測(cè) ····································································19

2.2.2第二周···································································································21

2.2.3第三周···································································································23

拓展2.2.3-1美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì) ················································28

拓展2.2.3-2歐洲標(biāo)準(zhǔn) ····································································30

拓展2.2.3-3國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ····································································31

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2.2.4第四周···································································································33

2.2.5第五周···································································································34

拓展2.2.5-1埋弧焊 ········································································35

拓展2.2.5-2手工電弧焊 ································································36

2.2.6第六周···································································································36

2.2.7第七周···································································································36

2.3實(shí)習(xí)收獲············································································································39 致謝································································································································41

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第一章 實(shí)習(xí)背景

1.1 企業(yè)基本信息

太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司（圖1.1-1）始建于1950年，是新中國(guó)自行設(shè)計(jì)建造的第一座重型機(jī)械制造企。是中國(guó)最大500家工業(yè)企業(yè)之一，中國(guó)機(jī)械行業(yè)最大50家工業(yè)企業(yè)之一。屬國(guó)家特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)。

圖1.1-1 太重集團(tuán)

公司名稱：太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司

外文名稱：Taiyuan Heavy Machinery Group Co., ltd

總部地點(diǎn)：山西省太原市萬(wàn)柏林區(qū)玉河街53號(hào)

成立時(shí)間：1950年10月4日

經(jīng)營(yíng)范圍：專用設(shè)備制造業(yè)

成立時(shí)間：1950年10月4日

簡(jiǎn)

稱：太重集團(tuán)、太重

公司性質(zhì)：有限責(zé)任

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1.2 企業(yè)社會(huì)地位

太重集團(tuán)1998年以中國(guó)機(jī)械行業(yè)上市的第一股而聞名中外。太原重工是中國(guó)最著名的重型機(jī)械設(shè)備制造商之一，是中國(guó)最大的起重設(shè)備生產(chǎn)基地、最大的挖掘設(shè)備生產(chǎn)基地、最大的航天發(fā)射裝置生產(chǎn)基地、最大的大型軋機(jī)油膜軸承生產(chǎn)基地、最大的矯直機(jī)生產(chǎn)基地、最大的多功能旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)生產(chǎn)基地、唯一的管軋機(jī)定點(diǎn)生產(chǎn)基地、唯一的火車輪對(duì)生產(chǎn)基地、國(guó)內(nèi)品種最全的鍛壓設(shè)備生產(chǎn)基地；中國(guó)最好的免燒磚機(jī)，加氣混凝土設(shè)備生產(chǎn)廠家。

太重集團(tuán)始建于1950年，是新中國(guó)自行設(shè)計(jì)、建造的第一座重型機(jī)器廠，屬于國(guó)家特大型骨干企業(yè)。1998年創(chuàng)立了重機(jī)行業(yè)第一家上市公司——太原重工股份有限公司。2005年進(jìn)入中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)，2006年榮獲了“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”,2008年勝利跨入了百億企業(yè)的行列。太重集團(tuán)主要成員單位有：太原重工股份有限公司、太重集團(tuán)煤機(jī)有限公司、榆次液壓集團(tuán)有限公司等。共有總資產(chǎn)146億元，凈資產(chǎn)37億元；占地面積535萬(wàn)平方米；在崗職工13676人。

太重集團(tuán)服務(wù)領(lǐng)域廣，產(chǎn)品門(mén)類多，主要有：

冶金類產(chǎn)品：大型冶金起重機(jī)、軋鋼設(shè)備、板帶精整設(shè)備、大型軋機(jī)油膜軸承、轉(zhuǎn)爐傾動(dòng)裝置等。太重牌起重機(jī)、油膜軸承、減速機(jī)相繼榮獲“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。煤炭類產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)唯一涵蓋井下、露天煤礦采、運(yùn)、選為一體的成套裝備供應(yīng)商，產(chǎn)品還延伸至煤炭深加工及煤化工成套設(shè)備。

液壓類產(chǎn)品：“榆液牌”液壓元件和液壓系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的認(rèn)可度。

太重集團(tuán)是國(guó)內(nèi)唯一的火車輪對(duì)生產(chǎn)基地，品種最全的鍛壓設(shè)備生產(chǎn)基地，實(shí)力較強(qiáng)的風(fēng)電、核電設(shè)備供應(yīng)商，大型及特種鑄鍛件生產(chǎn)基地。其中，三峽1200噸橋式起重機(jī)、冶金480噸鑄造起重機(jī)、20～55立方米礦用挖掘機(jī)、Φ340毫米無(wú)縫管軋機(jī)、西氣東輸螺旋焊管機(jī)組、10000噸鋁合金擠壓機(jī)、神舟七號(hào)發(fā)射塔架、殘奧會(huì)白玉盤(pán)舞臺(tái)、國(guó)家大劇院舞臺(tái)等設(shè)備為太重的標(biāo)志性產(chǎn)品。

太重集團(tuán)擁有重大技術(shù)裝備自主研發(fā)和工程總承包能力；建有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后工作站。2008年國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心排名第29名，進(jìn)入了全國(guó)首批91家創(chuàng)新型企業(yè)名單。擁有國(guó)家級(jí)發(fā)明獎(jiǎng)3項(xiàng)，國(guó)家級(jí)成果獎(jiǎng)17項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)11項(xiàng)，國(guó)家專利82項(xiàng)，創(chuàng)造了340多個(gè)國(guó)內(nèi)外第一，累計(jì)為國(guó)家重點(diǎn)

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建設(shè)項(xiàng)目提供了1000余種，兩萬(wàn)多臺(tái)（套）裝備，被譽(yù)為“國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)路先鋒”。

近幾年來(lái)，太重集團(tuán)保持了銷售收入年均增長(zhǎng)30%以上、職工收入年均增長(zhǎng)20%以上的良好態(tài)勢(shì)。企業(yè)綜合實(shí)力大幅度提高，全國(guó)重礦行業(yè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合效益評(píng)價(jià)，連續(xù)七年獲得第二名。

1.3、企業(yè)標(biāo)志

（1）標(biāo)志組成：

由六邊形螺釘形狀經(jīng)壓縮變形 構(gòu)成外框。.拉丁文TZ，為“太重”漢語(yǔ)拼音第一個(gè)字母。襯底為接近黃金分割比例的矩形色塊。（2）標(biāo)志概念及寓意：

標(biāo)志采用國(guó)際通行的象征圖形與拉丁文相組合的設(shè)計(jì)理念、由能代表機(jī)械企業(yè)特點(diǎn)的六邊形螺釘變形外框和拉丁文TZ字母為設(shè)計(jì)元素構(gòu)成。雄渾簡(jiǎn)潔的塊面代表著重工行業(yè)的特點(diǎn)，豪放、有力的直線與細(xì)致、靈活的弧線相結(jié)合，體現(xiàn)了企業(yè)管理嚴(yán)謹(jǐn)中見(jiàn)親和的概念，以象征著科技、智慧、廣博的藍(lán)色塊為襯底，寓意企業(yè)以科技進(jìn)步為依托，充滿生命力，蓬勃發(fā)展，同時(shí)象征太重具有藍(lán)天、海洋般的胸懷，以及產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、振興民族工業(yè)的宏偉志向。

整個(gè)圖形簡(jiǎn)潔大方，通俗易識(shí)，方園結(jié)合，縮小不擠，放大不空，具有鮮明的視覺(jué)識(shí)別特征。

1.4、主要產(chǎn)品

太原重工設(shè)計(jì)、制造生產(chǎn)的產(chǎn)品廣泛用于冶金、礦山、水電、火電、核電、能源、交通、航空、航天、化工、鐵路、造船、環(huán)保、交通運(yùn)輸設(shè)備等行業(yè)，多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)家空白，許多產(chǎn)品榮獲國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)，創(chuàng)造了340項(xiàng)中國(guó)和世界第一，被譽(yù)為“國(guó)之瑰寶”和“國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開(kāi)路先鋒”。機(jī)器產(chǎn)品出口到世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

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1.5、發(fā)展簡(jiǎn)史

太原重工的歷史，可以追溯到1950年10月太原重型機(jī)器廠的成立。數(shù)十年來(lái)，太原重工填補(bǔ)了240多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，創(chuàng)造了多項(xiàng)中國(guó)乃至世界第一，創(chuàng)造和打破多項(xiàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界紀(jì)錄、中國(guó)紀(jì)錄，有著輝煌的歷史： 1955年 試制成功我國(guó)第一臺(tái)大型橋式起重機(jī)（50T/10T）； 1959年 試制成功我國(guó)第一臺(tái)1200薄板軋機(jī)； 1961年 試制成功我國(guó)第一臺(tái)4立方米電鏟；

為三門(mén)峽攔河大壩試制成功我國(guó)第一臺(tái)350噸門(mén)式起重機(jī)；

生產(chǎn)出我國(guó)第一套火車輪箍軋機(jī)； 1963年 試制成功23輥矯正機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；

1978年 在我國(guó)首次采用液壓方法，生產(chǎn)出6000千瓦護(hù)環(huán)； 1982年 同德國(guó)德馬克公司合作生產(chǎn)了大型履帶吊，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)； 1984年 自行設(shè)計(jì)制造了17輥板材矯正機(jī)，獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)；

1985年 自行設(shè)計(jì)制造的800噸銅管材矯正機(jī)、2000噸單動(dòng)板沖壓機(jī)填補(bǔ)了國(guó)家空白；

1986年 自行研制了2000噸鍋爐封頭液壓機(jī)、1630噸擠壓機(jī)生產(chǎn)線設(shè)備，填補(bǔ)了國(guó)家空白；

1987年 自行設(shè)計(jì)制造了4000噸雙動(dòng)板沖壓機(jī)、1500/600噸雙動(dòng)板沖壓機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)家空白；

1988年 自行設(shè)計(jì)制造的70噸動(dòng)力板坯夾鉗起重機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)家空白；

自行研制的大型礦用設(shè)備WK-10B挖掘機(jī)獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)； 1989年 為龍羊峽水電站生產(chǎn)的500噸單吊門(mén)式起重機(jī)，亞洲稱雄、中國(guó)第一； 1990年 自行設(shè)計(jì)制造的2500噸沖孔水壓機(jī)填補(bǔ)了國(guó)家空白；

1991年 自行設(shè)計(jì)制造的6000噸金剛石壓機(jī)、500-1500噸SMC液壓機(jī)填補(bǔ)了國(guó)家空白；

為五強(qiáng)溪水電站設(shè)計(jì)制造560噸單吊橋式起重機(jī)，當(dāng)時(shí)起重量國(guó)內(nèi)最大； 1992年 與德國(guó)合作生產(chǎn)的H121液壓挖掘機(jī)增補(bǔ)了國(guó)家空白；

1993年 與日本合作生產(chǎn)的1830開(kāi)卷落料堆垛生產(chǎn)線設(shè)備，填補(bǔ)了國(guó)家開(kāi)卷落

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料線的空白；

自行研制的3150噸紙輥液壓機(jī)，屬中國(guó)最大；自行設(shè)計(jì)制造的3150鍛造液壓機(jī)、TZC200錐形穿孔機(jī)組填補(bǔ)國(guó)家空白；

開(kāi)發(fā)出600-1200型鋼矯正機(jī)系列，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)；

1994年 為巴基斯坦和我國(guó)秦山核電站生產(chǎn)的75噸電站專用橋機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)家空白；

與意大利茵西公司合作生產(chǎn)的?800限動(dòng)芯棒少機(jī)架連軋管機(jī)組，填補(bǔ)了國(guó)家空白；

自行研制的TZ355微張力減徑機(jī)填補(bǔ)了國(guó)家空白；

1995年 自行研制的125噸吊具可迥轉(zhuǎn)鑄造吊、3100m3/h緊湊型斗輪挖掘機(jī)系統(tǒng)成套設(shè)備填空了國(guó)家空白；

1996年 同德國(guó)合作，為寶鋼、武鋼制造的450噸鑄造起重機(jī)，中國(guó)第一完成了跨世紀(jì)的“921-520”發(fā)射塔架的任務(wù)；

1997年 自行研制的98噸板坯鉗起重機(jī)，全國(guó)最大；

天生橋水電站420+420噸雙小車橋機(jī)，國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品起重量最大； 1999年 研制的2m巨龍穿孔機(jī)，軋制規(guī)格世界最大； 2000年三峽1200T橋機(jī)，單鉤起重量世界最大； 2005年 480噸鑄造起重機(jī)，起重量世界最大（圖1.5-1）；

2008年 國(guó)內(nèi)首臺(tái)礦用55立方米挖掘機(jī)在山西太重集團(tuán)下線，中國(guó)最大的鏟斗式礦用挖掘機(jī)。

1.6、總部位置

太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司總部位于山西省太原市萬(wàn)柏林區(qū)玉河街53號(hào)。

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圖1.5-1 起重機(jī)主梁加工過(guò)程

1.7、計(jì)量單位

太原重工是國(guó)家一級(jí)計(jì)量單位，設(shè)有理化檢定中心，該中心擁有無(wú)損檢測(cè)儀、超聲探傷儀、磁粉探傷儀、化學(xué)分析儀、力學(xué)性能試驗(yàn)儀、金相分析儀、儀表校驗(yàn)儀、計(jì)量檢定儀等檢測(cè)類設(shè)備180臺(tái)(套)，具有理化檢驗(yàn)、強(qiáng)度測(cè)試、機(jī)械振動(dòng)、電氣涂裝、焊接試驗(yàn)等先進(jìn)的檢測(cè)手段。先進(jìn)完備的檢測(cè)手段和實(shí)驗(yàn)裝置，使太原重工的產(chǎn)品質(zhì)量有了可靠的保證。

1.8、檢測(cè)設(shè)備

主要檢測(cè)設(shè)備有：日本200~300EG-S3和MG-420S工業(yè)X射線探傷機(jī)、比利時(shí)C3005X射線探傷機(jī)；ISONIC2006多功能聲定位智能超聲檢測(cè)成像系統(tǒng)、6

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德國(guó)USD-15S和USN60數(shù)字智能超聲波探傷儀、美國(guó)EPOCHⅢ2300微型超探儀、美國(guó)ES-X熒光磁粉探傷儀、CJW 6000C 磁力探傷機(jī)；MM6大型光學(xué)顯微鏡、FM-ARS9000顯微硬度測(cè)試系統(tǒng)；WAW-Y 500A微機(jī)控制電液伺服萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)、各類硬度計(jì)；英國(guó)熱電ICAP6300RADIAL等離子體發(fā)射光譜儀、CS-901B紅外碳硫分析儀、WFX-1D原子吸收分光光度計(jì)；D030E數(shù)字三用表校驗(yàn)儀、6米 測(cè)長(zhǎng)機(jī)、萬(wàn)能工具顯微鏡；CSC-120D數(shù)字式全電子靜態(tài)汽車衡及150噸全電子靜態(tài)軌道衡等。

1.9、公司優(yōu)勢(shì)

太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司始建于1950年，是新中國(guó)自行設(shè)計(jì)和建造的第一座重型機(jī)械制造企業(yè)，屬于國(guó)家特大型骨干企業(yè)，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)。公司地處山西省省會(huì)太原市，主要成員單位有太原重工股份有限公司、太重集團(tuán)煤機(jī)有限公司、榆次液壓集團(tuán)有限公司等。

公司2008年銷售收入100億元，2001年起年平均增長(zhǎng)速度達(dá)到33%，國(guó)際市場(chǎng)訂貨16億元，以每年50%以上的速度增長(zhǎng)。太重（天津）濱海重型裝備研制基地現(xiàn)已開(kāi)工建設(shè)。公司著眼創(chuàng)建世界太重的宏偉目標(biāo)，提出2015年銷售收入達(dá)到300億元以上，出口訂貨30%以上的發(fā)展規(guī)劃。

公司擁有重大技術(shù)裝備自主研發(fā)和工程總承包能力，建有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后工作站，公司技術(shù)中心在2009575家國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心評(píng)價(jià)中名列第13位，居全國(guó)重型機(jī)械行業(yè)技術(shù)中心第1位。2008年進(jìn)入全國(guó)首批91家創(chuàng)新型企業(yè)名單，全國(guó)重礦行業(yè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合效益評(píng)價(jià)，連續(xù)7年獲得第2名，山西省省屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核第2名。

面對(duì)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，把握新機(jī)遇。公司將始終秉承“自力圖強(qiáng)、求實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，按照“集中力量，追求卓越，創(chuàng)建世界太重”戰(zhàn)略目標(biāo)和“把真誠(chéng)獻(xiàn)給社會(huì)，以信義廣交朋友”的經(jīng)營(yíng)理念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化人才支撐，未來(lái)五年，把太重建設(shè)成為出口交貨值達(dá)到年銷售收入的30%以上，具有較強(qiáng)的企業(yè)。先后獲國(guó)家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)、一、版權(quán)所有，請(qǐng)勿隨意傳播。二、三等獎(jiǎng)12項(xiàng)、科技成果獎(jiǎng)10項(xiàng)、國(guó)家重大技術(shù)裝備研制成果獎(jiǎng)7項(xiàng)及國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)3項(xiàng)，授權(quán)發(fā)明專利25項(xiàng)、實(shí)用新型專利29項(xiàng)，省、部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)72項(xiàng)、成果獎(jiǎng)51項(xiàng)。2011年入選首批“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。

1.10、公司文化理念

.圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、行之有效的勞動(dòng)競(jìng)賽。緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工作和薄弱環(huán)節(jié)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的競(jìng)賽活動(dòng)。特別是要在開(kāi)拓新市場(chǎng)、加大銷售回款力度、創(chuàng)新生產(chǎn)組織等方面下功夫，促進(jìn)公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利完成。

一、以六個(gè)“圍繞”為重點(diǎn)，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。

2010年是公司實(shí)施三大工程建設(shè)、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵之年。競(jìng)賽工作結(jié)合實(shí)際，積極進(jìn)行了安排部署，要求公司各單位著重做好六方面的工作。

（1）圍繞技術(shù)創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐，組織開(kāi)展專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽。進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎作用，堅(jiān)持把技術(shù)創(chuàng)新、科技進(jìn)步放在突出的位置，加強(qiáng)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。加大新產(chǎn)品試制、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，做強(qiáng)做大新產(chǎn)品。

（2）圍繞管理提升，全面強(qiáng)化細(xì)化管理，深入開(kāi)展6S管理活動(dòng)。不斷加強(qiáng)制度建設(shè)，在現(xiàn)場(chǎng)管理、物流管理、成本管理、質(zhì)量管理等方面，開(kāi)展管理創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)一步形成管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。深入推進(jìn)全員全面的6S管理活動(dòng)，建設(shè)具有太重特色的精細(xì)化管理體系，不斷推進(jìn)企業(yè)精細(xì)化管理向縱深發(fā)展，推動(dòng)公司管理水平全面提升。

（3）圍繞節(jié)能降耗，資源綜合利用，開(kāi)展以“我為節(jié)約做貢獻(xiàn)”勞動(dòng)競(jìng)賽。以提高資源利用率、降成本為重點(diǎn), 以“賽創(chuàng)新比技術(shù)進(jìn)步、賽降耗比節(jié)約節(jié)支、賽效益比增產(chǎn)增收”的“三賽三比”為主要內(nèi)容，開(kāi)展多種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽，在全公司形成一個(gè)“節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥”的良好氛圍。

（4）圍繞安全生產(chǎn)，組織開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。繼續(xù)廣泛開(kāi)展“十個(gè)一”活動(dòng)，以狠抓各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)、安全管理機(jī)構(gòu)的建立健全、安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生的管理、班組安全建設(shè)、職工勞動(dòng)保護(hù)、職工安全衛(wèi)生宣傳教育活動(dòng)、版權(quán)所有，請(qǐng)勿隨意傳播。

工會(huì)群眾監(jiān)督工作、傷亡事故和職業(yè)危害的控制等為主要內(nèi)容，組織開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（5）圍繞提高職工綜合素質(zhì)，組織開(kāi)展以“提技能、促發(fā)展”為主題的勞動(dòng)競(jìng)賽。廣泛實(shí)施職工素質(zhì)工程，以“創(chuàng)新技能展評(píng)”、“崗位練兵、技術(shù)比賽”、“名師帶高徒”等活動(dòng)為載體，開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型職工”活動(dòng)，努力提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，培養(yǎng)一批適應(yīng)新形勢(shì)要求的職工隊(duì)伍。

（6）以條塊組織形式，推進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)。太原重工結(jié)合自身實(shí)際，圍繞百億重工的目標(biāo)，在生產(chǎn)、經(jīng)銷、質(zhì)量等方面開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，并制定《“超額產(chǎn)出賽”、“重點(diǎn)產(chǎn)品按期產(chǎn)出賽”實(shí)施辦法》、《經(jīng)銷訂貨、回款業(yè)務(wù)競(jìng)賽辦法》、《質(zhì)量管理和工藝管理創(chuàng)新競(jìng)賽辦法》，確保了競(jìng)賽活動(dòng)的扎實(shí)、有效開(kāi)展。為了最大限度地發(fā)揮公司生產(chǎn)能力，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)公司規(guī)模效益健康穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)百億重工目標(biāo)，開(kāi)展了“超額產(chǎn)出賽”和“重點(diǎn)產(chǎn)品按期產(chǎn)出賽”。

1.11、人才培養(yǎng)

（1）．建立完善的高技能人才培養(yǎng)體系。

太重不斷深化改革，開(kāi)拓創(chuàng)新，大踏步向前發(fā)展，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到，提高職工素質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，對(duì)太重健康、穩(wěn)定、持續(xù)、快速發(fā)展具有十分重要的作用。為了進(jìn)一步加強(qiáng)高技能人才工作，太重確定了“以加強(qiáng)職工培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以建立激勵(lì)機(jī)制為先導(dǎo)，以提升職工技能為主線”的工作思路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從基礎(chǔ)抓起，突出特色，注重實(shí)效，大力實(shí)施“高技能人才培育工程”；集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，各職能部門(mén)積極配合，形成了集團(tuán)公司、子公司、分公司三位一體的職工培訓(xùn)體系；通過(guò)技術(shù)比武、職業(yè)技能上臺(tái)階、崗位練兵、選樹(shù)技術(shù)工種帶頭人、“名師帶高徒”等活動(dòng)，大大提高了技術(shù)工人的技能水平；同時(shí)完善了高技能人才的激勵(lì)機(jī)制。（2）．以加強(qiáng)職工培訓(xùn)為切入點(diǎn)，積極推進(jìn)高技能人才培養(yǎng)。

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開(kāi)展職工培訓(xùn)是提高職工技能的有效途徑。太重根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，牢固樹(shù)立以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，把職工教育培訓(xùn)作為人力資源開(kāi)發(fā)的重要工作來(lái)抓，堅(jiān)持“一個(gè)強(qiáng)化”，抓好“三個(gè)結(jié)合”。

一是強(qiáng)化職工技能鑒定，培養(yǎng)高技能實(shí)用性人才，組織開(kāi)展技師、高級(jí)技師職業(yè)技能鑒定。太重一直堅(jiān)持重技能、重科技人才、重技術(shù)工人的“三重”原則，加大了職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定的力度。2003年-2005年共舉辦各類職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)班60個(gè)，使公司的技師隊(duì)伍從2002年的320人增加到630人。

二是堅(jiān)持職工培訓(xùn)與企業(yè)改革相結(jié)合，突出轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。針對(duì)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整后產(chǎn)生的富余人員及待崗、轉(zhuǎn)崗人員，集團(tuán)公司制定了詳細(xì)、周密的培訓(xùn)計(jì)劃，組織精干教師力量實(shí)施為期一年的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，各工種人員基本上掌握了理論基本知識(shí)和操作要領(lǐng)，綜合素質(zhì)得到相應(yīng)的提高，重新上崗。

三是堅(jiān)持職工培訓(xùn)與企業(yè)發(fā)展、增加企業(yè)后勁相結(jié)合，突出操作技能培訓(xùn)。集團(tuán)公司接收安置復(fù)員退伍軍人采取了培訓(xùn)上崗機(jī)制，安排半年理論知識(shí)培訓(xùn)，半年實(shí)際操作培訓(xùn)，要求至少掌握一個(gè)工種的技術(shù)，達(dá)到中級(jí)工的水平方能上崗，否則重新接受培訓(xùn)。

四是堅(jiān)持職工培訓(xùn)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，重點(diǎn)突出在崗人員培訓(xùn)。針對(duì)新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品“四新”知識(shí)開(kāi)展培訓(xùn)，使職工及時(shí)掌握新上項(xiàng)目的工藝特點(diǎn)和新設(shè)備的操作要領(lǐng)，為新項(xiàng)目的及時(shí)投產(chǎn)做好了人員素質(zhì)上的準(zhǔn)備，保證了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

集團(tuán)公司以創(chuàng)建“世界太重”為目標(biāo)，以崗位培訓(xùn)為重點(diǎn)，堅(jiān)持面向生產(chǎn)、面向市場(chǎng)、按需施教的原則，每年制定詳細(xì)的職工培訓(xùn)教育工作計(jì)劃，以集團(tuán)公司為主，帶動(dòng)各基層單位，結(jié)合實(shí)際，采取多種形式，組織職工進(jìn)行業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)，逐步形成了集團(tuán)公司、子公司、分公司的三層培訓(xùn)體系，層層把關(guān)，加大了對(duì)職工培訓(xùn)的考核力度，對(duì)考核不合格者連續(xù)三個(gè)月降低收入20%-30%，直至下崗。2003年-2005年共培訓(xùn)職工10000余人（次），有效地促進(jìn)了職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高。

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1.12發(fā)展策略

（一）、抓住國(guó)家政策機(jī)遇，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

（1）順利實(shí)施了債轉(zhuǎn)股。

根據(jù)中發(fā)（1999）12號(hào)文“關(guān)于實(shí)施債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)若干問(wèn)題的意見(jiàn)”，太重于1999年5月向山西省經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)享受債轉(zhuǎn)股政策。2000年6月，太重與中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司簽訂了額度為3.05億元的債轉(zhuǎn)股協(xié)議，2001年7月，太重與華融公司共同設(shè)立“太原重型機(jī)械（集團(tuán)）制造有限公司”。通過(guò)債轉(zhuǎn)股，每年可減輕企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用負(fù)擔(dān)近2000萬(wàn)元。

（2）利用配股募集資金和國(guó)家財(cái)政貼息貸款，實(shí)施了以高新技術(shù)提高裝備水平為目標(biāo)的技術(shù)改造。

幾年來(lái)，利用上市公司配股、財(cái)政貼息貸款等政策共募集資金2.98億元，全部用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和以高新技術(shù)提高裝備水平為目標(biāo)的技術(shù)改造。先后從美國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)置了世界最先進(jìn)的數(shù)控高精度內(nèi)外圓磨床、高精度數(shù)控立車、大型高精度磨齒機(jī)和專用鏜銑床等設(shè)備40余臺(tái)（套），使公司的裝備水平上了新檔次，數(shù)控設(shè)備的價(jià)值量已經(jīng)占到公司設(shè)備總價(jià)值量的65%以上。改造后的太重油膜軸承分公司的銷售收入由1998年的1960萬(wàn)元上升至2002年的5000萬(wàn)元，其裝備水平和產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)際上名列前茅。改造后起重機(jī)分公司的銷售收入由原來(lái)的8000萬(wàn)元，增加到2000年的25000萬(wàn)元，其技術(shù)水平達(dá)到了國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，具備了較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）、大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)快速發(fā)展注入了活力。

（1）大力開(kāi)發(fā)引智、借腦工程。

幾年來(lái)，太重技術(shù)中心在充分發(fā)揮自己技術(shù)人員積極性的基礎(chǔ)上，與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、東北大學(xué)、太原科技大學(xué)（原太原重型機(jī)械學(xué)院）等國(guó)內(nèi)知名院校成立了產(chǎn)品聯(lián)合研究室，實(shí)行科研成果共享；與國(guó)外日立公司、瑞士a.雷茨公司、西班牙d.f公司、德國(guó)k.fn等公司聯(lián)合投標(biāo)，共同開(kāi)發(fā)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；聘用德國(guó)、奧地利專家作為產(chǎn)品制造監(jiān)理，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。聘請(qǐng)了德國(guó)退休工程師，擔(dān)任主任設(shè)計(jì)師，直接利用國(guó)外技術(shù)提高我們的產(chǎn)品水平。通過(guò)這些措施，大大提高了技術(shù)中心的研發(fā)能力和水平。

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2002年初，太重技術(shù)中心被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、海關(guān)部署認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；國(guó)家人事部、全國(guó)博士后管理委員會(huì)批準(zhǔn)太重設(shè)立博士后科研工作站；國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)批準(zhǔn)太重成為全國(guó)企業(yè)專利試點(diǎn)示范企業(yè)。

（2）利用高新技術(shù)，全面提升了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。

幾年來(lái)，一是投資338萬(wàn)元，用于提高設(shè)計(jì)裝備水平，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)人員人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，結(jié)束了爬圖版設(shè)計(jì)的歷史，大大提高了工作效率和工作質(zhì)量；廣泛應(yīng)用了cad、cae、cam、capp、pdm等現(xiàn)代信息技術(shù)，采用了三維動(dòng)態(tài)優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“無(wú)差錯(cuò)設(shè)計(jì)”。二是應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)的電控、制動(dòng)等技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平。在主導(dǎo)產(chǎn)品中高新技術(shù)的價(jià)值量由80年代末的5-15%，提升到30%-40%，有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。三是創(chuàng)建了太重國(guó)際網(wǎng)站，建立了內(nèi)部局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了信息資源共享，為全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代信息管理奠定了良好基礎(chǔ)。又籌集了300多萬(wàn)元，實(shí)施全公司信息化管理聯(lián)網(wǎng)和局部erp實(shí)踐。

（3）大力研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延伸了企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域，在市場(chǎng)上進(jìn)一步塑造太重品牌。

1999年以來(lái)，我們提出了實(shí)施四大產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略：對(duì)起重機(jī)、挖掘機(jī)、軋鋼、鍛壓設(shè)備等傳統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)施精品戰(zhàn)略；對(duì)車輪、車軸等鐵路產(chǎn)品實(shí)施規(guī)模戰(zhàn)略；對(duì)煤炭深加工產(chǎn)品實(shí)施綠色產(chǎn)品戰(zhàn)略；對(duì)高科技項(xiàng)目實(shí)施高起點(diǎn)、高效益戰(zhàn)略。幾年來(lái)，太重一直堅(jiān)持、貫徹和落實(shí)這一戰(zhàn)略思想，在做好已有產(chǎn)品并不斷提升其技術(shù)水平和產(chǎn)品檔次的同時(shí)，先后自主研究開(kāi)發(fā)了一批具有國(guó)際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品，如：世界最大的1200噸橋式起重機(jī)、φ2000mm巨龍穿孔機(jī)。合作制造了亞洲最大的深圳世界之窗旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)、直徑0.5米—2.5米的西氣東輸螺旋焊管機(jī)組等產(chǎn)品。與清華大學(xué)、中國(guó)礦大、鞍山焦耐院等聯(lián)合研制的互聯(lián)式清潔型焦?fàn)t機(jī)械設(shè)備系列、干法選煤成套設(shè)備系列、粉煤劣質(zhì)煤氣化成套設(shè)備系列、干熄焦成套設(shè)備系列等煤炭深加工產(chǎn)品，具有國(guó)際先進(jìn)水平，符合環(huán)保要求、具有戰(zhàn)略帶動(dòng)性的潛力產(chǎn)品。

（三）、規(guī)范了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了決策和監(jiān)督的有機(jī)統(tǒng)一。

1994年太重被列入全國(guó)100家現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)企業(yè)，1997年改制為國(guó)有 12

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獨(dú)資公司，同時(shí)依照《公司法》設(shè)立了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層。1999年以來(lái)，太重嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，明確了董事會(huì)、經(jīng)理班子、黨委會(huì)、職代會(huì)各自工作的職能和議事規(guī)則。

幾年來(lái)，太重始終堅(jiān)持了董事會(huì)、黨委會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)、職代會(huì)等科學(xué)決策、保障監(jiān)督的制度。凡是涉及企業(yè)發(fā)展等重大事項(xiàng)，都由總經(jīng)理辦公會(huì)議，黨政聯(lián)席會(huì)對(duì)方案進(jìn)行充分論證，董事會(huì)集體研究決策，黨委會(huì)參與把關(guān)，職代會(huì)實(shí)施監(jiān)督；凡是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由經(jīng)理班子直接決策獨(dú)立運(yùn)作；凡是涉及職工切身利益的分配制度改革、減員增效措施、房改、醫(yī)改等事項(xiàng)都要由黨政聯(lián)席會(huì)研究，職代會(huì)（或團(tuán)組長(zhǎng)會(huì)）討論通過(guò)；凡是人事任免、工資分配等比較敏感的問(wèn)題，都要實(shí)行事先公示，由黨政聯(lián)席會(huì)決策，職工代表大會(huì)（或團(tuán)組長(zhǎng)會(huì)議）表決通過(guò)。通過(guò)這些辦法，太重實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)重大決策的規(guī)范化、民主化、科學(xué)化，保證了企業(yè)各項(xiàng)改革、發(fā)展措施的順利實(shí)施。

（四）、以三項(xiàng)制度改革為突破口，從體制上、機(jī)制上消除了阻礙生產(chǎn)力發(fā)展的因素。

太重前幾年之所以經(jīng)營(yíng)困難，主要是因?yàn)槠髽I(yè)職工思想觀念滯后，改革、管理滯后。為此，我們以“三項(xiàng)制度”改革為突破口，全面推進(jìn)了企業(yè)的各項(xiàng)改革，提升了企業(yè)管理水平。以營(yíng)銷人員收入分配為突破口，全面推行了分配制度改革。1999年初，針對(duì)嚴(yán)峻的訂貨形勢(shì)我們及時(shí)制定了《經(jīng)銷費(fèi)用按營(yíng)銷額提成的經(jīng)銷分配辦法》，這一政策的實(shí)行極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷人員的積極性，產(chǎn)品訂貨量迅速增長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，全面推開(kāi)了分配制度改革，在技術(shù)人員中實(shí)行了效績(jī)工資制；在一線生產(chǎn)工人中全面實(shí)行了計(jì)件、聯(lián)產(chǎn)計(jì)酬工資制；在管理人員中實(shí)行了崗位工資制。通過(guò)分配制度改革，使太重職工的實(shí)際收入與檔案工資徹底分離，按照貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，極大地調(diào)動(dòng)了職工的工作積極性，初步建立起富有生機(jī)和活力的具有太重特色的分

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第二章 實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)，為期兩個(gè)月，我們別分在四個(gè)地方。一個(gè)為唐山松下中外合資企業(yè)，生產(chǎn)電焊機(jī)的。另外三個(gè)在太原市，分別為太原鍋爐廠，太原重型機(jī)械有限公司，星云焊接設(shè)備有限公司。其中星云公司為私營(yíng)企業(yè)，也是最遠(yuǎn)的，但是太原唯一有補(bǔ)貼的，50元每個(gè)工日。我選擇了太原重型機(jī)械有限公司實(shí)習(xí)。隸屬于其人力資源部，工作于太重起重機(jī)分公司焊接一廠技術(shù)科。我們一共七個(gè)人，六男一女。我們六個(gè)工作于科室，其中有十幾個(gè)員工。

2.1實(shí)習(xí)前期

在實(shí)習(xí)前，我們進(jìn)行了一個(gè)安全教育，主要是告訴我們各種工廠實(shí)習(xí)我保證自己安全所需了解的知識(shí)。主要介紹為：

(1)“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”。所有職工必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防 為主”的方針，嚴(yán)格遵守安全技術(shù)操作規(guī)程和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

(2)對(duì)不符合安全要求的廠房、生產(chǎn)線、設(shè)備、設(shè)施等，職工有權(quán)向上級(jí)報(bào)告。遇有直接危及生命安全的情況，職工有權(quán)停止操作，并及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)處理。

(3)操作人員未經(jīng)三級(jí)安全教育或考試不合格者，不準(zhǔn)參加生產(chǎn)或獨(dú)立操作。電氣、起重、車輛的駕駛、鍋爐、壓力容器、焊接(割)、爆破等特種作業(yè)人員，應(yīng)經(jīng)專門(mén)的安全作業(yè)培訓(xùn)和考試合格，持特種作業(yè)許可證操作。

(4)進(jìn)入作業(yè)場(chǎng)所，必須按規(guī)定穿戴好防護(hù)用品。要把發(fā)辮放入帽內(nèi)操作旋轉(zhuǎn)機(jī)床時(shí)，嚴(yán)禁戴手套或敞開(kāi)衣袖(襟)；不準(zhǔn)穿腳趾及腳跟外露涼鞋、拖掛；不準(zhǔn) 赤腳赤膊；不準(zhǔn)系領(lǐng)帶或圍巾；塵毒作業(yè)人員在現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)，必須戴好防護(hù)口罩或面具；在能引起爆炸的場(chǎng)所，不準(zhǔn)穿能集聚靜電的服裝。

(5)操作前，應(yīng)檢查設(shè)備或工作場(chǎng)地，排除故障和隱患確保安全防護(hù)、信號(hào) 連鎖裝臵齊全、靈敏、可靠；設(shè)備應(yīng)定人、定崗操作對(duì)本工種以外的設(shè)備，須經(jīng)

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有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，并經(jīng)培訓(xùn)后方可操作。

(6)工作中，應(yīng)集中精力，堅(jiān)守崗位，不準(zhǔn)擅自將自己的工作交給別人二人以上共同工作時(shí)，必須有主有從，統(tǒng)一指揮；工作場(chǎng)所不準(zhǔn)打鬧、睡覺(jué)和做與本職工作無(wú)關(guān)的事；嚴(yán)禁酗酒者進(jìn)入工作崗位。

(7)凡運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備，不準(zhǔn)跨越、橫跨運(yùn)轉(zhuǎn)部位傳遞物件，不準(zhǔn)觸及運(yùn)轉(zhuǎn)部位；不得用手拉、嘴吹切屑；不準(zhǔn)站在旋轉(zhuǎn)工件或可能爆裂飛出物件、碎屑部位的正 前方進(jìn)行操作、調(diào)整、檢查、清掃設(shè)備；裝卸、測(cè)量工件或需要拆卸防護(hù)罩時(shí)，要先停電關(guān)車；不準(zhǔn)無(wú)罩或敞開(kāi)防護(hù)罩開(kāi)車；不準(zhǔn)超限使用設(shè)備機(jī)具；工作完畢 或中途停電，應(yīng)切斷電源，才準(zhǔn)離崗。

(8)檢修機(jī)械、電氣設(shè)備前，必須在電源開(kāi)關(guān)處掛上“有人工作，嚴(yán)禁合閘”的警示牌。必要時(shí)設(shè)專人監(jiān)護(hù)或采取防止意外接地的技術(shù)措施。警示牌必須誰(shuí)掛誰(shuí)摘，非工作人員禁止摘牌合閘。一切電源開(kāi)關(guān)在合閘前應(yīng)細(xì)心檢查，確認(rèn)無(wú)人檢修時(shí)方準(zhǔn)合閘。

(9)一切電氣、機(jī)械設(shè)備及裝臵的外露可導(dǎo)電部分，除另有規(guī)定外，必須有可靠的接零(地)裝臵并保持其連續(xù)性。非電氣工作人員不準(zhǔn)裝、修電氣設(shè)備和線路。使用Ⅰ類手持電動(dòng)工具必須絕緣可靠，配用漏電保護(hù)器、隔離變壓器，并戴好絕 緣手套后操作。行燈和機(jī)床、鉗臺(tái)局部照明應(yīng)采用安全電壓；容器內(nèi)和危險(xiǎn)潮濕 地點(diǎn)不得超過(guò)12V。

(10)行人要走指定通道，注意警示標(biāo)志，嚴(yán)禁貪近道跨越危險(xiǎn)區(qū)；嚴(yán)禁攀登 吊運(yùn)中的物件，以及在吊物、吊臂下通過(guò)或停留嚴(yán)禁從行駛中的機(jī)動(dòng)車輛中爬上、跳下、拋卸物品；車間內(nèi)不許騎自行車。在廠區(qū)路面或車間安全通道上進(jìn)行土建 施工，要設(shè)安全遮欄和標(biāo)記，夜間設(shè)紅標(biāo)燈。

(11)高處作業(yè)，帶電作業(yè)，禁火區(qū)動(dòng)火，易燃或承載壓力的容器、管道動(dòng)火施焊，爆破或爆破作業(yè)，有中毒或窒息危險(xiǎn)的作業(yè)，必須向安技部門(mén)和有關(guān)部門(mén)申報(bào)和辦理危險(xiǎn)作業(yè)審批手續(xù)，并采取可靠的安全防護(hù)措施。

(12)安全、防護(hù)、監(jiān)測(cè)、信號(hào)、照明、警戒標(biāo)志、防雷接地等設(shè)施，不準(zhǔn)隨意拆除或非法占用，消防器材、滅火器具不準(zhǔn)隨便挪動(dòng)，其安放地點(diǎn)周圍，不得堆放物品。

(13)對(duì)易燃、易爆、有毒、放射和腐蝕等物品，必須分類妥善存放，并設(shè)專 15

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人管理。易燃易爆等危險(xiǎn)場(chǎng)所，嚴(yán)禁吸煙和明火作業(yè)。不得在有毒、粉塵作業(yè)場(chǎng)所進(jìn)餐、飲水。

(14)變、配電室、氧氣站、煤氣站、液化氣站、乙炔站、空壓站、發(fā)電機(jī)房、鍋爐房、油庫(kù)、油漆庫(kù)、危險(xiǎn)品庫(kù)等要害部位，非崗位人員未經(jīng)批準(zhǔn)嚴(yán)禁入內(nèi)。在封閉廠房(空調(diào)、凈化間)作業(yè)和深夜班、加班作業(yè)時(shí)，必須安排兩人以上一起 工作。

(15)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生有毒氣體、液體、粉塵、渣滓、放射線、噪聲的場(chǎng)所或設(shè)備設(shè)施，必須使用防塵、防毒裝臵和采取安全技術(shù)措施，并保持可靠有效。操作前應(yīng)先檢查和開(kāi)啟防護(hù)臵、設(shè)施，運(yùn)轉(zhuǎn)有效方能進(jìn)行工作。

(16)搞好生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境的安全衛(wèi)生；保持廠區(qū)、車間、庫(kù)房的安全通道暢通。現(xiàn)場(chǎng)物料堆放整齊、穩(wěn)妥、不超高。及時(shí)清除工作場(chǎng)地散落的粉塵、廢料和工業(yè)垃圾。

(17)新安裝的設(shè)備、新作業(yè)場(chǎng)所及經(jīng)過(guò)大修或改造后的設(shè)施，需經(jīng)安全驗(yàn)收 后，方準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)。

(18)嚴(yán)格交接班制度，重大隱患必須記入記錄；下班前必須切斷電源、氣(汽)源、熄滅火種，檢查、清理場(chǎng)地。

(19)發(fā)生生產(chǎn)安全事故要及時(shí)搶救，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)。

(20)各類操作人員除遵守以上內(nèi)容外，還必須遵守本工種安全操作規(guī)程。

2.2實(shí)習(xí)過(guò)程

在那里工作總的來(lái)說(shuō)有收獲也有艱辛，這個(gè)我們做好了心理準(zhǔn)備了。在那里第一天遇到的就是椅子不夠，我們是兩人一起坐一個(gè)凳子。足以顯示實(shí)習(xí)環(huán)境不太完善，這是需要后續(xù)慢慢調(diào)整的。后來(lái)我了解了我校安全工程專業(yè)卓越班在實(shí)習(xí)的一些情況。他們一部分在市安監(jiān)局實(shí)習(xí)，有專們的辦公室，還會(huì)被帶著去實(shí)地勘測(cè)評(píng)估，這是對(duì)于實(shí)習(xí)非常好的事情。另外，他們有專門(mén)人員負(fù)責(zé)他們的實(shí)習(xí)，而且是一個(gè)處長(zhǎng)，非常盡責(zé)。我認(rèn)為這是實(shí)習(xí)很重要的體驗(yàn)，也會(huì)很有體驗(yàn)。

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2.2.1第一周

實(shí)習(xí)的第一周，個(gè)人情感上有興奮也有緊張。上周上了安全教育課，知道了許多工廠的事以及事故，有一種畏懼感的。我也非常期待，相信自己一定可以學(xué)到許多知識(shí)。

在入廠之前，我們做了體檢，然后再是在胡老師的帶領(lǐng)下辦了入廠手續(xù)。第一次進(jìn)去，太重給我的的印象非常好（圖2.2.1-1）。高大的廠門(mén)，盡職盡責(zé)的保安，有序的秩序。進(jìn)入大門(mén)便是綠樹(shù)成蔭的大道，寬闊而又大氣，干凈且整潔。一個(gè)企業(yè)，給人第一印象的好壞很重要，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要是沒(méi)有一個(gè)良好的環(huán)境是做不出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的。企業(yè)的核心是人，人是決定產(chǎn)品的至關(guān)重要的因素。而整潔利索的企業(yè)環(huán)境，舒心的綠化，可以提高人的情懷，也可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)員工質(zhì)。

圖2.2.1-1 太重正門(mén)

第一天首先是安全員李師傅給我們講解了在廠里應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，如：下車間一定要征得師傅同意并且偕同，且一定佩戴安全帽；禁止獨(dú)自下樓；禁止喝酒；遠(yuǎn)離砂輪、運(yùn)行中的吊機(jī)；在車間要走安全通道；禁止未經(jīng)允許亂動(dòng)電纜、開(kāi)關(guān)、設(shè)備等。然后帶著我們認(rèn)識(shí)了技術(shù)科各個(gè)辦公區(qū)間的構(gòu)成以及人員，熟悉基本的運(yùn)作。

第二天，劉科長(zhǎng)給我們講解了太重的企業(yè)形式，運(yùn)營(yíng)方式，發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展史及企業(yè)特色等內(nèi)容。同時(shí)也比較了同其它企業(yè)相比的優(yōu)缺點(diǎn)，主要是通過(guò)卷筒

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產(chǎn)品，和一個(gè)民企做了比較。另外、還給我們講解了起重機(jī)分公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品，特色產(chǎn)品。尤其是一臺(tái)典型起重機(jī)的設(shè)計(jì)圖，介紹了各個(gè)主要部件。這些知識(shí)都是課上學(xué)不到的，受益匪淺。下午，我們一起帶上安全帽，跟隨劉科長(zhǎng)走了起重機(jī)焊接車間，了解了各種生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，原料特色。尤其是比較了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的鋼種，認(rèn)識(shí)我們的差距。我們也在劉科長(zhǎng)的講授下，知道了兩個(gè)容易混淆的專業(yè)詞匯。一個(gè)是“缺欠”和“缺陷”；另一個(gè)是“不合格”與“不完全符合”。這是大多數(shù)人容易誤解的，對(duì)于我們以后的職業(yè)發(fā)展都很有幫助。

第三天，早上則是我們清理了辦公室的衛(wèi)生。聽(tīng)說(shuō)下午好像有個(gè)檢查，我們就一起努力做了次大掃除。在做的過(guò)程中，很有趣的是一種工具，那是一種擦洗玻璃的，兩個(gè)夾子，依靠磁力，非常方便我們，應(yīng)該有一顆會(huì)發(fā)現(xiàn)的心，會(huì)思考，有自己創(chuàng)意的，這才是卓越工程師應(yīng)該具有的素質(zhì)。

下午則主要是劉科長(zhǎng)開(kāi)了一個(gè)關(guān)于企業(yè)認(rèn)證和國(guó)際焊接工程師（拓展2.2.1-1）培訓(xùn)相關(guān)的會(huì)議（圖2.2.1-2）。

會(huì)議上，劉科長(zhǎng)主要介紹了對(duì)于無(wú)損檢測(cè)（拓展2.2.1-2）中VT（目視檢驗(yàn)），從手段（肉眼、放大鏡）、光源要求、人眼構(gòu)造，以及對(duì)于視力、距離等要求，應(yīng)用材料。然后，陳師傅給介紹了企業(yè)認(rèn)證相關(guān)知識(shí)。從人員認(rèn)證（ISO-9712）、焊縫標(biāo)注（ISO-2553）、質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)（ISO-5817）等做了詳細(xì)介紹。

圖2.2.1-2 劉科長(zhǎng)主持會(huì)議

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在這幾天，我們自己還看了許多焊縫標(biāo)注、國(guó)標(biāo)、企標(biāo)等知識(shí)，比如無(wú)損檢測(cè)的區(qū)分：C、S、H、Ak、αk、RT、UT、MT、VT；起重機(jī)部件等級(jí)劃分等。這些知識(shí)對(duì)于我更好的認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品有很大幫助。

拓展2.2.1-1 國(guó)際焊接工程師

中文名：國(guó)際焊接工程師

英文全稱：Internationl Welding Engineer

英文簡(jiǎn)稱：IWE

標(biāo)準(zhǔn)中所規(guī)定的最高層次的焊接技術(shù)人員和質(zhì)量監(jiān)督人員，是與焊接相關(guān)企業(yè)獲得國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的要素之一。他從事產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量保證、研究和開(kāi)發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域的焊接技術(shù)和相應(yīng)的管理工作，在企業(yè)中起著極其重要的作用。

1、國(guó)際焊接工程師的作用：

國(guó)際焊接工程師是標(biāo)準(zhǔn)中所規(guī)定的最高層次的焊接技術(shù)人員和質(zhì)量監(jiān)督人員，是與焊接相關(guān)企業(yè)獲得國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的要素之一。他從事產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量保證、研究和開(kāi)發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域的焊接技術(shù)和相應(yīng)的管理工作，在企業(yè)中起著極其重要的作用。

2、國(guó)際焊接工程師學(xué)習(xí)與掌握內(nèi)容：

按IAB-252-07規(guī)程，內(nèi)容為：焊接工藝及設(shè)備、材料及材料的焊接行為、焊接結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及應(yīng)用。課程內(nèi)容涉及：國(guó)際（ISO），歐洲（EN），美國(guó)（ASME），德國(guó)（DIN），國(guó)家（GB）標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)程，歐洲先進(jìn)的焊接技術(shù)和國(guó)內(nèi)著名專家的科研與生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

拓展2.2.1-2 無(wú)損檢測(cè)（檢測(cè)技術(shù)）

1、基本知識(shí): 19

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無(wú)損檢測(cè)就是NDT Training，縮寫(xiě)是NDT（或NDE，non-destructive examination），也叫無(wú)損探傷，是在不損害或不影響被檢測(cè)對(duì)象使用性能的前提下，采用射線、超聲、紅外、電磁等原理技術(shù)并結(jié)合儀器對(duì)材料、零件、設(shè)備進(jìn)行缺陷、化學(xué)、物理參數(shù)檢測(cè)的技術(shù)。常見(jiàn)的如超聲波檢測(cè)焊縫中的裂紋。中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)無(wú)損檢測(cè)學(xué)會(huì)是中國(guó)無(wú)損檢測(cè)學(xué)術(shù)組織，TC56是其標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)。[2]

無(wú)損檢測(cè)是工業(yè)發(fā)展必不可少的有效工具，在一定程度上反映了一個(gè)國(guó)家的工業(yè)發(fā)展水平，其重要性已得到公認(rèn)。中國(guó)在1978年11月成立了全國(guó)性的無(wú)損檢測(cè)學(xué)術(shù)組織——中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)無(wú)損檢測(cè)分會(huì)。此外，冶金、電力、石油化工、船舶、宇航、核能等行業(yè)還成立了各自的無(wú)損檢測(cè)學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)；部分省、自治區(qū)、直轄市和地級(jí)市成立了省（市）級(jí)、地市級(jí)無(wú)損檢測(cè)學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)；東北、華東、西南等區(qū)域還各自成立了區(qū)域性的無(wú)損檢測(cè)學(xué)會(huì)或協(xié)會(huì)。在無(wú)損檢測(cè)的基礎(chǔ)理論研究和儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)方面，中國(guó)與世界先進(jìn)國(guó)家之間仍有較大的差距，特別是在紅外、聲發(fā)射等高新技術(shù)檢測(cè)設(shè)備方面更是如此。

常用的無(wú)損檢測(cè)方法：渦流檢測(cè)(ECT）、射線照相檢驗(yàn)（RT）、超聲檢測(cè)(UT）、磁粉檢測(cè)(MT）和液體滲透檢測(cè)(PT)五種。其他無(wú)損檢測(cè)方法：聲發(fā)射檢測(cè)（AE）、熱像/紅外（TIR）、泄漏試驗(yàn)（LT）、交流場(chǎng)測(cè)量技術(shù)（ACFMT）、漏磁檢驗(yàn)（MFL）、遠(yuǎn)場(chǎng)測(cè)試檢測(cè)方法（RFT）、超聲波衍射時(shí)差法（TOFD）等。

2、原理

無(wú)損檢測(cè)是利用物質(zhì)的聲、光、磁和電等特性，在不損害或不影響被檢測(cè)對(duì)象使用性能的前提下，檢測(cè)被檢對(duì)象中是否存在缺陷或不均勻性，給出缺陷大小，位置，性質(zhì)和數(shù)量等信息。與破壞性檢測(cè)相比，無(wú)損檢測(cè)有以下特點(diǎn)。第一是具有非破壞性，因?yàn)樗谧鰴z測(cè)時(shí)不會(huì)損害被檢測(cè)對(duì)象的使用性能；第二具有全面性，由于檢測(cè)是非破壞性，因此必要時(shí)可對(duì)被檢測(cè)對(duì)象進(jìn)行100%的全面檢測(cè)，這是破壞性檢測(cè)辦不到的；第三具有全程性，破壞性檢測(cè)一般只適用于對(duì)原材料進(jìn)行檢測(cè)，如機(jī)械工程中普遍采用的拉伸、壓縮、彎曲等，破壞性檢驗(yàn)都是針對(duì)制造用原材料進(jìn)行的，對(duì)于產(chǎn)成品和在用品，除非不準(zhǔn)備讓其繼續(xù)服役，否則是不能進(jìn)行破壞性檢測(cè)的，而無(wú)損檢測(cè)因不損壞被檢測(cè)對(duì)象的使用性能。所以，它 20

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不僅可對(duì)制造用原材料，各中間工藝環(huán)節(jié)、直至最終產(chǎn)成品進(jìn)行全程檢測(cè)，也可對(duì)服役中的設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)。

3、無(wú)損檢查目視檢測(cè)范圍

（1）、焊縫表面缺陷檢查。檢查焊縫表面裂紋、未焊透及焊漏等焊接質(zhì)量。

（2）、狀態(tài)檢查。檢查表面裂紋、起皮、拉線、劃痕、凹坑、凸起、斑點(diǎn)、腐蝕等缺陷。

（3）、內(nèi)腔檢查。當(dāng)某些產(chǎn)品(如蝸輪泵、發(fā)動(dòng)機(jī)等)工作后，按技術(shù)要求規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)窺檢測(cè)。

（4）、裝配檢查。當(dāng)有要求和需要時(shí)，使用同三維工業(yè)視頻內(nèi)窺鏡對(duì)裝配質(zhì)量進(jìn)行檢查;裝配或某一工序完成后，檢查各零部組件裝配位置是否符合圖樣或技術(shù)條件的要求;是否存在裝配缺陷。

（5）、多余物檢查。檢查產(chǎn)品內(nèi)腔殘余內(nèi)屑，外來(lái)物等多余物。

2.2.2 第二周

實(shí)習(xí)的第二周。我們的工作也不再有老師的帶領(lǐng)了，全是靠自己如何去適應(yīng)與學(xué)習(xí)。我們也得去更加獨(dú)立地面對(duì)各種問(wèn)題。技術(shù)科的各個(gè)職員對(duì)我們是很關(guān)心與指導(dǎo)的，我們問(wèn)的東西，他們都會(huì)悉心教導(dǎo)、講授，或者直接讓我配上安全帽帶我們?nèi)ボ囬g實(shí)際觀察。我很感謝他們！

在這周一的開(kāi)始，陳工就問(wèn)我們他上周提的問(wèn)題，看看我們想的怎樣，一個(gè)是關(guān)于箱型梁的十字對(duì)接如何處理結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；另一個(gè)是關(guān)于起重機(jī)主梁橋洞的裂紋修復(fù)。我都大致思考了，畫(huà)了圖，然后去了那，給大家一起看看。但是不太完整，第一個(gè)問(wèn)題，我并沒(méi)有考慮完全，也是對(duì)于實(shí)際生產(chǎn)和課本所述細(xì)節(jié)的理解是不同的所致，但是大體是正確的。只是沒(méi)有考慮“筋板”、減應(yīng)力孔的布置以及焊縫細(xì)節(jié)和焊縫薄弱位置的安排等，有些是沒(méi)有想到的。這說(shuō)明自己考慮問(wèn)題還不完善，這是讓我受益匪淺的。對(duì)于第二個(gè)止裂問(wèn)題，我則學(xué)識(shí)淺薄，那是個(gè)碳鋼梁，而我開(kāi)始以為是鑄鋼，這導(dǎo)致答案不對(duì)。陳工給我講了解決方案，大致是先考慮載荷，周期。然后主要是割掉受損裂紋部分，然后可以加強(qiáng)這個(gè)區(qū)的板厚和加強(qiáng)圈的厚度、寬度以及將方形電氣孔改為圓形或類圓形。后來(lái)還給我們講 21

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解了太重主要幾個(gè)產(chǎn)品（圖2.2.2-1），如應(yīng)用于核電站建設(shè)的環(huán)吊，普通鋼鐵企業(yè)用的吊車等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及新型工程車輛吊車。另外給我們講了些各種設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品指標(biāo)等知識(shí)。這些都是很大地拓展了我們的視野。讓我認(rèn)識(shí)到我的視野還很窄，世界是廣闊的，需要我們?nèi)ヂ剿鳎瑧阎鴱?qiáng)烈的求知欲去追尋。這是無(wú)關(guān)學(xué)歷、行業(yè)、職業(yè)，對(duì)于我們來(lái)講，就是無(wú)論你選擇工作或者考研，路不一樣，平臺(tái)不一樣，但是一定都要有相同的斗志，努力為自己奮斗！

圖2.2.2-1 陳工介紹公司產(chǎn)品

第二天，劉科長(zhǎng)則又給我們講了安全、工藝評(píng)定、焊接位置（PA/PB/PC/PD等）、橫、立、平、仰、平角焊等，并告訴我們企業(yè)生產(chǎn)中一般優(yōu)先考慮平焊、平角焊。接著又給我們講述了焊接代號(hào)、符號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一利與弊等內(nèi)容。然后，劉科還以自身經(jīng)歷告訴我們職場(chǎng)環(huán)境、職場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于就業(yè)，劉科給我們提了幾點(diǎn)建議：

一、應(yīng)聘中意企業(yè)時(shí)，可以多次應(yīng)聘，而不是一次失敗就放棄；

二、就業(yè)地域盡量選擇南方的二三線城市，如無(wú)錫、常州等；

三、第一就業(yè)單位一定要重視，還是不要選擇鋼鐵企業(yè)；

四、要考慮就業(yè)城市的服務(wù)理念、就業(yè)環(huán)境等；

五、自身要有足夠強(qiáng)的組織紀(jì)律性，這是原則性問(wèn)題。這些東西，他都是以自身親身經(jīng)歷并結(jié)合他實(shí)際遇到的鮮活的例子給我們講授的。印象最深的是關(guān)于警察的，他說(shuō)那邊的警察是如何文明執(zhí)法并嚴(yán)格按規(guī)定，讓調(diào)查對(duì)象充分

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了解法律規(guī)定和尊重個(gè)人權(quán)利條件下再去執(zhí)法，你感覺(jué)到的是舒心和得到尊重。對(duì)于我來(lái)講，收貨很多，也學(xué)到了許多就業(yè)方面的知識(shí)和指導(dǎo)，對(duì)于就業(yè)方向等問(wèn)題有很大幫助，有利于我以后的職業(yè)發(fā)展。

接下來(lái)的幾天，我自己看了一些焊接術(shù)語(yǔ)、焊接方法代號(hào)、各種焊條類型、一些國(guó)標(biāo)、加工余量、工藝工序代號(hào)等方面的知識(shí)。周五下午，我校機(jī)械專業(yè)的研究生竇校友則帶我看了車間，給我們聯(lián)系實(shí)際告訴我們過(guò)氣孔、氣刨、加強(qiáng)筋、太重生產(chǎn)的普通起重機(jī)與工程機(jī)械的區(qū)別。另外，我還知道了企業(yè)一般在小于或等于12mm的情況下是不開(kāi)坡口的等知識(shí)。

2.2.3 第三周

實(shí)習(xí)的第三周，總體上事情是比較少，師傅給我們講的也不多，主要就是自學(xué)了。這周我們也算熟悉首先是加工余量問(wèn)題，詳細(xì)看了，這時(shí)是主要有用的部分（表2-1）：

表2-1

單位： mm

零件的長(zhǎng)度與公稱直徑之比

零件的 公稱尺寸 5 6 8 10 11 12 14 16 17 18 19 ≤4 4～8 毛坯的直徑 7 8 10 12 14 14 16 18 19 20 21 8 10 12 14 14 16 18 19 20 21 8 10 13 14 15 17 18 20 21 22 8 11 13 14 15 18 19 21 22 23

8～12

12～20 23

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表2-1 續(xù) 21 22 25 27 28 30 32 33 35 36 37 38 40 42 44 45 46 50 55 60 65 70 75 80 85 90 22 24 25 28 30 32 33 35 36 38 39 40 42 43 45 48 48 50 54 58 65 70 75 80 85 90 95 24 25 28 30 32 33 35 38 38 40 42 42 45 48 48 48 52 54 60 65 70 75 80 85 90 95 24 26 28 32 32 34 36 38 39 40 42 42 45 48 50 50 52 55 60 65 70 75 85 90 95 100 25 26 30 32 32 34 36 38 39 40 42 43 45 48 50 50 52 55 60 70 75 80 85 90 95 100

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105 105

表2-1 續(xù)

105 115 125 140 150

150

150

還有一些是師傅貼在桌子上的，我想作用應(yīng)該很大的，也是平時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的，這些我拍了照，這是原始材料。不會(huì)弄錯(cuò)，也是最好的辦法了。我應(yīng)該平時(shí)多記下，以后也許就能用上（圖2.2.3-

1、圖2.2.3-

2、圖2.2.3-3）。這些大部分都是些加工余量的記錄，有手寫(xiě)和表格。加工余量看是微小的問(wèn)題，但在實(shí)際生產(chǎn)中，對(duì)于生產(chǎn)的意義很重大，有利于合理安排工序的順序、合理設(shè)計(jì)尺寸、節(jié)約材料，避免浪費(fèi)。這些小東西都是經(jīng)驗(yàn)和理論結(jié)合而來(lái)的，因此意義很大。

另外工序代號(hào)等，也是非常有利的。有利于我們?cè)诳磮D時(shí)非常快捷的理解代號(hào)的意義和影響。這是可以很大的簡(jiǎn)化工作，提高工作效率的！因此也需好好記憶，有可能在以后的工作中有很大的幫助。

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圖2.2.3-1 加工余量

圖2.2.3-2 加工余量

圖2.2.3-3 加工余量

在學(xué)習(xí)這些的同時(shí)，拍下了其它一些資料。

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圖2.2.3-4 工序代號(hào)

圖2.2.3-5 起重機(jī)部件工序代號(hào)

這個(gè)是太重集團(tuán)主要起重機(jī)的構(gòu)成，工序（圖2.2.3-4）參考的產(chǎn)標(biāo)，對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)書(shū)等（圖2.2.3-5）。這個(gè)在實(shí)際設(shè)計(jì)中非常重要的，產(chǎn)品都是嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。這樣才能保證質(zhì)量和效率。無(wú)論時(shí)科長(zhǎng)還是其他師傅，一說(shuō)到產(chǎn)品，每位都跟我們強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)（圖2.2.3-6）對(duì)于生產(chǎn)的重要性。比如，為歐洲和美國(guó)生產(chǎn)同一

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個(gè)產(chǎn)品，但是所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，最后的數(shù)據(jù)也會(huì)有所差別。美國(guó)則主要是ASIM標(biāo)準(zhǔn)（拓展2.2.3-1），而歐洲主要是德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)演化而來(lái)，現(xiàn)在為EN標(biāo)準(zhǔn)（拓展2.2.3-2）。另外還有ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（拓展2.2.3-3）。我們還有GB/Jb等，各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的不同，就更加需要生產(chǎn)者去重視標(biāo)準(zhǔn)的重要。而這個(gè)表格對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)生涯而言非常具有參考價(jià)值，以后工作后，就會(huì)知道怎樣去更高效的工作，知道自己應(yīng)該考慮哪些產(chǎn)品生產(chǎn)該考慮的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于這些標(biāo)準(zhǔn)的迅速、準(zhǔn)確查找才能快速高效的工作，為自己的工作效率帶來(lái)提高，一切提高工作效率的知識(shí)、技巧儲(chǔ)備就是實(shí)習(xí)的目的。這些知識(shí)的積累就在于平時(shí)的積累，我是這樣覺(jué)得的，無(wú)關(guān)巨細(xì)，值得就應(yīng)該學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)是沒(méi)有限制事物、限制內(nèi)容、限制地域、限制時(shí)間的。這就是我認(rèn)為的實(shí)習(xí)。

圖2.2.3-6 標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)

其實(shí)，知識(shí)是無(wú)盡的，盡最大的努力學(xué)習(xí)最重要的知識(shí)就是成功。

拓展2.2.3-1 美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)

美國(guó)機(jī)械工程師學(xué)會(huì)(ASME)（American Society of Mechanical Engineers）

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成立于1880年。現(xiàn)今已成為一家擁有全球超過(guò)125,000會(huì)員的國(guó)際性非贏利教育和技術(shù)組織。由于工程領(lǐng)域各學(xué)科間交叉性不斷增長(zhǎng)，ASME出版物也相應(yīng)提供了跨學(xué)科前沿科技的資訊。涵蓋的學(xué)科內(nèi)容包括：基礎(chǔ)工程、制造、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等方面。

美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)(ASME, American Society of Mechanical Engineers）成立于1880年。ASME是世界上最大的技術(shù)出版機(jī)構(gòu)之一；每年召開(kāi)約30次大型技術(shù)研討會(huì)議，并舉辦200個(gè)專業(yè)發(fā)展課程；制定眾多的工業(yè)和制造業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在ASME擁有工業(yè)和制造行業(yè)的600項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和編碼，這些標(biāo)準(zhǔn)在全球90多個(gè)國(guó)家被采用。

ASME主要從事發(fā)展機(jī)械工程及其有關(guān)領(lǐng)域的科學(xué)技術(shù)，鼓勵(lì)基礎(chǔ)研究，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流，發(fā)展與其他工程學(xué)、協(xié)會(huì)的合作，開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，制定機(jī)械規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。它擁有125000個(gè)成員，管理著全世界最大的技術(shù)出版署，主持每年30個(gè)技術(shù)會(huì)議，200個(gè)專業(yè)發(fā)展課程，并制訂了許多工業(yè)和制造標(biāo)準(zhǔn)。ASME是ANSI五個(gè)發(fā)起單位之一。ANSI的機(jī)械類標(biāo)準(zhǔn)，主要由它協(xié)助提出，并代表美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)技術(shù)顧問(wèn)小組，參加ISO的活動(dòng)。該協(xié)會(huì)職能是在機(jī)械工程方面提供質(zhì)量計(jì)劃，舉行會(huì)議、展覽等以更新機(jī)械工程師的知識(shí)，進(jìn)行機(jī)械工程方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。該協(xié)會(huì)是國(guó)際性非贏利教育和技術(shù)組織。是世界上最大的技術(shù)出版機(jī)構(gòu)之一；出版19種技術(shù)期刊，大量的圖書(shū)、技術(shù)報(bào)告。每年召開(kāi)約30次大型技術(shù)研討會(huì)議并舉辦200個(gè)專業(yè)發(fā)展課程；制定眾多工業(yè)和制造業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。另外，asme還擁有工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域600項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)和編碼，這些標(biāo)準(zhǔn)在全球90多個(gè)國(guó)家被采用。

自成立以來(lái)，ASME領(lǐng)導(dǎo)了機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，從最初的螺紋標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始到現(xiàn)在已發(fā)展了超過(guò)600多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。1911年成立了鍋爐機(jī)械指令委員會(huì)，在1914到1915年頒布了機(jī)械指令，以后該指令又與各個(gè)州及加拿大的法律相結(jié)合。ASME 已成為主要在技術(shù)、教育及調(diào)查領(lǐng)域內(nèi)世界性的工程學(xué)機(jī)構(gòu)。此外，ASME還是ANSI五個(gè)發(fā)起單位之一。ANSI的機(jī)械類標(biāo)準(zhǔn)，主要由它協(xié)助提出，并代表美國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)技術(shù)顧問(wèn)小組，參加ISO的活動(dòng)。

ASME主辦了大量機(jī)械工程制造領(lǐng)域的頂級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議，如IMECE（國(guó)際機(jī)械工程交流博覽會(huì)），GT（渦輪機(jī)械博覽會(huì)）等，并與IEEE等其他學(xué)科的頂級(jí)學(xué)會(huì) 29

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合作主辦交叉學(xué)科和多學(xué)科復(fù)合行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議，被認(rèn)為是業(yè)內(nèi)最高水平的學(xué)術(shù)組織。ASME DC（ASME數(shù)據(jù)庫(kù)）包含了2002年開(kāi)始的所有上述會(huì)議的會(huì)議錄文獻(xiàn)資料。

學(xué)科內(nèi)容：由于工程領(lǐng)域各學(xué)科間交叉性不斷增長(zhǎng)，ASME出版物也相應(yīng)提供了跨學(xué)科前沿科技的資訊。涵蓋的學(xué)科內(nèi)容包括：

Basic Engineering: Energy Conversion, Energy Resources, Environment and Transportation, General Engineering, Materials and Structures;Manufacturing: Materials Handling Engineering, Plant Engineering and Maintenance, Process Industries, Manufacturing Engineering, Textile Engineering;Systems and Design: Computers in Engineering, Design Engineering, Dynamic Systems and Control, Electrical and Electronic Packaging, Fluid Power Systems and Technology, Information Storage and Processing Systems.ASME數(shù)據(jù)庫(kù)包含22種專業(yè)期刊，其中有19本被JCR收錄。數(shù)據(jù)庫(kù)通過(guò)AIP開(kāi)發(fā)的Scitation平臺(tái)檢索電子資源，在此用戶可實(shí)現(xiàn)對(duì)期刊、參考文獻(xiàn)的瀏覽和對(duì)其他數(shù)據(jù)庫(kù)的鏈接。

ASME期刊涵蓋的學(xué)科包括： 基礎(chǔ)工程（能量轉(zhuǎn)換，能量資源，環(huán)境和運(yùn)輸，一般工程學(xué)，材料和結(jié)構(gòu)）;制造（材料儲(chǔ)運(yùn)工程，設(shè)備工程和維護(hù)，加工產(chǎn)業(yè)，制造工程學(xué)，紡織工程學(xué)）;系統(tǒng)和設(shè)計(jì)（計(jì)算機(jī)在工程中的應(yīng)用，設(shè)計(jì)工程學(xué)，動(dòng)力系統(tǒng)和控制，電氣和電子封裝，流體動(dòng)力系統(tǒng)和技術(shù)，信息存儲(chǔ)和處理系統(tǒng)）

ASME開(kāi)發(fā)了自己的平臺(tái)（ASME Digital COLLECTION）提供其所有出版物的電子訪問(wèn)服務(wù)，并已可以訪問(wèn)所有期刊的電子資源，免費(fèi)提供郵件推送目錄和RSS FEED服務(wù)。

拓展2.2.3-2 歐洲標(biāo)準(zhǔn)

按參加國(guó)所承擔(dān)的共同義務(wù)，通過(guò)此EN標(biāo)準(zhǔn)將賦予某成員國(guó)的有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以合法地位，或撤銷與之相對(duì)立的某一國(guó)家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)成員國(guó)的國(guó) 30

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家標(biāo)準(zhǔn)必須與EN標(biāo)準(zhǔn)保持一致。

CENELEC和CEN以及它們的聯(lián)合機(jī)構(gòu)CEN/ CENELEC是歐洲最主要的的標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)。

CENELEC于1976年成立于比利時(shí)的布魯塞爾，由兩個(gè)早期機(jī)構(gòu)合并而成。它的宗旨是協(xié)調(diào)歐洲有關(guān)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)所頒布的電工標(biāo)準(zhǔn)和消除貿(mào)易上的技術(shù)障礙。CENELEC的成員是歐洲共同體12個(gè)成員國(guó)和歐洲自由貿(mào)易區(qū)（EFTA）7個(gè)成員國(guó)的國(guó)家委員會(huì)。除冰島和盧森堡外，其余17國(guó)均為國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）的成員國(guó)。

CEN于1961年成立于法國(guó)巴黎。1971年起CEN遷至布魯塞爾，后來(lái)與CENELEC一起辦公。在業(yè)務(wù)范圍上，CENELEC主管電工技術(shù)的全部領(lǐng)域，而CEN則管理其它領(lǐng)域。其成員國(guó)與CENELEC的相同。除盧森堡外，其它18國(guó)均為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）的成員國(guó)。

拓展2.2.3-3 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是指國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）、國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）和國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）制定的標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織確認(rèn)并公布的其他國(guó)際組織制定的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在世界范圍內(nèi)統(tǒng)一使用。

目前被國(guó)標(biāo)組織確認(rèn)并公布的其他國(guó)際組織有：國(guó)際計(jì)量局(BIPM)、國(guó)際人造纖維標(biāo)準(zhǔn)化局(BISFA）、食品法典委員會(huì)(CAC）、時(shí)空系統(tǒng)咨詢委員會(huì)（CCSDS）、國(guó)際建筑研究實(shí)驗(yàn)與文獻(xiàn)委員會(huì)（CIB）、國(guó)際照明委員會(huì)（CIE）、國(guó)際內(nèi)燃機(jī)會(huì)議（CIMAC）、國(guó)際牙科聯(lián)盟會(huì)（FDI）、國(guó)際信息與文獻(xiàn)聯(lián)合會(huì)（FID）、國(guó)際原子能機(jī)構(gòu)(IAEA）、國(guó)際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)(IATA）、國(guó)際民航組織(ICAO）、國(guó)際谷類加工食品科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)（ICC）、國(guó)際排灌研究委員會(huì)（ICID）、國(guó)際輻射防護(hù)委員會(huì)（ICRP）、國(guó)際輻射單位和測(cè)試委員會(huì)（ICRU）、國(guó)際制酪業(yè)聯(lián)合會(huì)（IDF）、萬(wàn)圍網(wǎng)工程特別工作組（IETF）、國(guó)際圖書(shū)館協(xié)會(huì)與學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)（IFTA）、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)（IFOAM）、國(guó)際煤氣工業(yè)聯(lián)合會(huì)（IGU）、國(guó)際制冷學(xué)會(huì)（IIR）、國(guó)際勞工組織（ILO）、國(guó)際海底組織（IMO）、國(guó)際種子 31

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檢驗(yàn)協(xié)會(huì)（ISTA）、國(guó)際理論與應(yīng)用化學(xué)聯(lián)合會(huì)（IUPAC）、國(guó)際毛紡組織（IWTO）、國(guó)際動(dòng)物流行病學(xué)局（OIE）、國(guó)際法制計(jì)量組織（OIML）、國(guó)際葡萄與葡萄酒局（OIV）、材料與結(jié)構(gòu)研究實(shí)驗(yàn)所國(guó)際聯(lián)合會(huì)（RILEM）、貿(mào)易信息交流促進(jìn)委員會(huì)（TarFIX）、國(guó)際鐵路聯(lián)盟（UIC）、經(jīng)營(yíng)交易和運(yùn)輸程序和實(shí)施促進(jìn)中心（UN/CEFACT）、聯(lián)合國(guó)教科文組織（UNESCO）、國(guó)際海關(guān)組織（WCO）、國(guó)際衛(wèi)生組織（WHO）、世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）、世界氣象組織（WMO）。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)分為：CAC(國(guó)際食品法典委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）ECSS(歐洲航空標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)作組織）EN（歐洲標(biāo)準(zhǔn)）EC（歐盟法規(guī)）IEC(國(guó)際電工委員會(huì))ISO(國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織)ITU(國(guó)際電信聯(lián)盟)ETSI（歐洲電信聯(lián)盟）ANSI(美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）BIS(印度標(biāo)準(zhǔn)）BSI(英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)）CSA(加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì))NF(法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)）DIN(德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)）GOST(俄羅斯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）JSA(日本標(biāo)準(zhǔn)）TIS(泰國(guó)標(biāo)準(zhǔn)）AS(澳大利亞標(biāo)準(zhǔn)）GB(中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)）AA（美國(guó)鋁協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）AATCC（美國(guó)紡織化學(xué)師與印染師協(xié)會(huì)）ABMA（美國(guó)軸承制造商協(xié)會(huì)）ACI（美國(guó)混凝土學(xué)會(huì)）AGA（美國(guó)煤氣協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）AGMA（美國(guó)齒輪制造商協(xié)會(huì)）AIA(美國(guó)航天工業(yè)協(xié)會(huì)）AIAA（美國(guó)航空航天學(xué)會(huì)）AIIM（美國(guó)信息及圖像管理協(xié)會(huì)）AOAC（美國(guó)官方分析化學(xué)師協(xié)會(huì)）API(美國(guó)石油學(xué)會(huì))ARI（美國(guó)空調(diào)與制冷協(xié)會(huì)）ASA（美國(guó)聲學(xué)協(xié)會(huì)）ASME(美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì))ASQC（美國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)）ASTM（美國(guó)材料和實(shí)驗(yàn)協(xié)會(huì)）AWS（美國(guó)焊接協(xié)會(huì)）BHMA([美國(guó)]建筑小五金制造商協(xié)會(huì)）CFR（美國(guó)聯(lián)邦法規(guī)）DESC([美國(guó)]國(guó)防電子器材供應(yīng)中心）EIA([美國(guó)]電子工業(yè)協(xié)會(huì)）FAA([美國(guó)運(yùn)輸部]聯(lián)邦航空管理局）FED([美國(guó)]聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)）ICAO（國(guó)際民航組織）IEEE（美國(guó)電氣與電子工程師協(xié)會(huì)）IPC（美國(guó)電路互連與載體學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）ITU（國(guó)際電信聯(lián)盟）MIL（美國(guó)軍用標(biāo)準(zhǔn)）MSS([美國(guó)]閥門(mén)及配件工業(yè)制造商標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)）NASA([美國(guó)]國(guó)家航空航天局）NEMA（美國(guó)全國(guó)電氣制造商協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）NFPA([美國(guó)]美國(guó)全國(guó)防火協(xié)會(huì)）NISO([美國(guó)]全國(guó)信息標(biāo)準(zhǔn)組織）NSF([美國(guó)]全國(guó)衛(wèi)生基金會(huì)）RWMA([美國(guó)]電阻焊接機(jī)制造商協(xié)會(huì)）SAE([美國(guó)]動(dòng)力機(jī)械工程師協(xié)會(huì)）SMACNA([美國(guó)]金屬散熱與空氣調(diào)節(jié)承包商協(xié)會(huì)）SSPC([美國(guó)]防護(hù)涂料協(xié)會(huì)）TIA([美國(guó)]通信工業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）UL（美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室）

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2.2.4 第四周實(shí)習(xí)的第四周。這周因?yàn)榭苛?jí)，也沒(méi)有學(xué)習(xí)太多課余知識(shí)，我們都在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，每個(gè)人每天主要花在英語(yǔ)上了，另外師傅也是時(shí)閑時(shí)忙，也就沒(méi)安排什么任務(wù)給我們，也沒(méi)講啥。這是我們幾個(gè)人最閑的一周。當(dāng)然女生我是不清楚的。這是周五申師傅要我們幫忙做的題（圖2.2.4-1），這是唯一的師傅要我們做的事。題量挺大，分單選題，填空題，多選題，簡(jiǎn)答題，論述題。都是關(guān)于歷史，黨史和最近的會(huì)議精神，以十八大提的最多。

不過(guò)在這我還想記下一些事。關(guān)于這個(gè)試題，讓我很無(wú)奈過(guò) 實(shí)習(xí)這周，很多話沒(méi)法寫(xiě)，沒(méi)法表達(dá)。只是，心很累！

總的來(lái)講，這周的收貨沒(méi)有預(yù)料中的多，這是諸多原因造成。但我也算滿足，幫師傅做卷子，自己可以溫固黨的那些先輩們?cè)⊙獖^戰(zhàn)的歷史，知道國(guó)家富強(qiáng)的不易。另外，還可以加強(qiáng)和師傅的關(guān)系，也算是一種收貨和學(xué)習(xí)！

圖2.2.4-1

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2.2.5 第五周

實(shí)習(xí)的第五周。周一開(kāi)始，我就幫申師傅又寫(xiě)了三份試卷。做試卷確實(shí)是無(wú)聊的，不過(guò)我還是堅(jiān)持下來(lái)了。給申師傅的時(shí)候，申師傅順便給我講了一些東西。還關(guān)心了下我們最近學(xué)校的事情，比如四六級(jí)英語(yǔ)考試等。然后主要給我是講工件圖紙，從主要的到零件圖，都講解一些。主要為焊接的標(biāo)注，這個(gè)是對(duì)照廠標(biāo)來(lái)的，因此在此不必詳細(xì)解釋了，師傅說(shuō)，每個(gè)廠也許有所區(qū)別，不必全部記住，只要先認(rèn)得這是焊接代號(hào)，并且知道在哪找就行了。另外捎帶講了一下，設(shè)計(jì)焊縫時(shí)注意的一些問(wèn)題，為可焊性，焊縫質(zhì)量的檢測(cè)是否可行，操作可行性，工人工作空間。這些都是實(shí)習(xí)中慢慢體會(huì)和總結(jié)的。

周一，申師傅本來(lái)是打算下午帶我們?nèi)ボ囬g看看的，可是臨時(shí)有事，也就沒(méi)去了。直到第二天上午申師傅才帶我們幾個(gè)下去。不過(guò)講的都是些以前的，在原車間逛逛的，我們都看了幾遍了，就是那樣走一圈的樣子。當(dāng)然也有新的知識(shí)點(diǎn)，比如工程機(jī)械用的高強(qiáng)鋼主要為960和1100兩種，強(qiáng)度為960和1100MPa。還有對(duì)比了手弧焊和埋弧焊的區(qū)別（拓展2.2.4-

1、拓展2.2.4-2）。焊縫成型時(shí)埋弧焊好的多，但適應(yīng)直焊縫，手弧焊在于便捷。

還有，對(duì)于吊鉤的制作，這種大型吊鉤是通過(guò)先切割一些一摸一樣數(shù)塊板材，然后鉚接，加工而成。以前書(shū)上講的是通過(guò)鍛壓，不會(huì)破壞鋼的內(nèi)纖維路線，保持完整性，不易破壞。這是實(shí)際和書(shū)本的區(qū)別。實(shí)際中，小型高強(qiáng)吊鉤才采用鍛壓。

對(duì)于焊縫，避免的缺陷，注意不要交叉密集，等則都是書(shū)本上的，沒(méi)什么區(qū)別。只是控制缺陷主要從工藝參數(shù)/工藝規(guī)范/工藝標(biāo)準(zhǔn)考慮，這個(gè)是要通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出的，必須遵守。然后給我們講了車間的設(shè)備，有鍛壓機(jī)，拋丸機(jī)，數(shù)字化切割機(jī)，手弧焊機(jī)，刨床，埋弧焊，數(shù)控機(jī)床，起重機(jī)等。

其余，有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)也是很重要的。一，對(duì)于承重的主板，不能角焊縫，一般是折彎，或角鋼，然后對(duì)接，保證安全性和強(qiáng)度。這是避免將焊縫布置在危險(xiǎn)部位。二，對(duì)于承重板，不能隨意開(kāi)孔，開(kāi)孔的要計(jì)算，加上加強(qiáng)板。這是必須的。這讓我想起以前看過(guò)的故事，曾今有一個(gè)石油平臺(tái)事故，就是工人為方便曬衣服，在鋼柱上打孔，最后導(dǎo)致的事故。三，為防止變形，一般需要加強(qiáng)板，加強(qiáng)筋，34

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這才前期寫(xiě)過(guò)。重點(diǎn)是，加強(qiáng)筋一般是利用槽鋼，偶爾用角鋼，因?yàn)椴垆摳€(wěn)定，角焊縫少，整體性強(qiáng)。

課余小知識(shí)：工字鋼一般為軋鋼。

這周也淋了好幾次雨，實(shí)習(xí)是辛苦的經(jīng)歷，也是有益的！

拓展2.2.5-1 埋弧焊

埋弧焊（含埋弧堆焊及電渣堆焊等）是一種電弧在焊劑層下燃燒進(jìn)行焊接的方法。其固有的焊接質(zhì)量穩(wěn)定、焊接生產(chǎn)率高、無(wú)弧光及煙塵很少等優(yōu)點(diǎn)，使其成為壓力容器、管段制造、箱型梁柱等重要鋼結(jié)構(gòu)制作中的主要焊接方法。近年來(lái)，雖然先后出現(xiàn)了許多種高效、優(yōu)質(zhì)的新焊接方法，但埋弧焊的應(yīng)用領(lǐng)域依然未受任何影響。從各種熔焊方法的熔敷金屬重量所占份額的角度來(lái)看，埋弧焊約占10%左右，且多年來(lái)一直變化不大。當(dāng)焊絲確定以后（通常取決于所焊的鋼種），配套用的焊劑則成為關(guān)鍵材料，它直接影響焊縫金屬的力學(xué)性能（特別是塑性及低溫韌性）、抗裂性能、焊接缺陷發(fā)生率及焊接生產(chǎn)率等。焊絲與焊劑的配用重量比為焊絲：焊劑=1.1～1.6，視焊接接頭類型、所用焊劑種類、焊接規(guī)范參數(shù)而定。與熔煉焊劑相比，燒結(jié)焊劑用量較為節(jié)省，約可少用20%左右。

埋弧焊是當(dāng)今生產(chǎn)效率較高的機(jī)械化焊接方法之一，它的全稱是埋弧自動(dòng)焊,又稱焊劑層下自動(dòng)電弧焊。優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)效率高、焊縫質(zhì)量高、勞動(dòng)條件好。這是因?yàn)椋环矫婧附z導(dǎo)電長(zhǎng)度縮短，電流和電流密度提高，因此電弧的熔深和焊絲熔敷效率都大大提高。（一般不開(kāi)坡口單面一次熔深可達(dá)20mm）另一方面由于焊劑和熔渣的隔熱作用，電弧上基本沒(méi)有熱的輻射散失,飛濺 也少，雖然用于熔化焊劑的熱量損耗有所增大，但總的熱效率仍然大大增加。熔渣隔絕空氣的保護(hù)效果好，焊接參數(shù)可以通過(guò)自動(dòng)調(diào)節(jié)保持穩(wěn)定，對(duì)焊工技術(shù)水平要求不高,焊縫成分穩(wěn)定，機(jī)械性能比較好。除了減輕手工焊操作的勞動(dòng)強(qiáng)度外，它沒(méi)有弧光輻射，這是埋弧焊的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。

目前主要用于焊接各種鋼板結(jié)構(gòu)。可焊接的鋼種包括碳素結(jié)構(gòu)鋼，不銹鋼，耐熱鋼及其復(fù)合鋼材等。埋弧焊在造船，鍋爐，化工容器，橋梁，起重機(jī)械，冶 35

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金機(jī)械制造業(yè)，海洋結(jié)構(gòu)，核電設(shè)備中應(yīng)用最為廣泛。此外，用埋弧焊堆焊耐磨耐蝕合金或用于焊接鎳基合金，銅合金也是較理想的。

拓展2.2.5-2 手工電弧焊

手工電弧焊是利用手工操縱焊條進(jìn)行焊接的電弧焊方法，簡(jiǎn)稱手弧焊。是以焊條和焊件作為兩個(gè)電極，被焊金屬稱為焊件或母材。焊接時(shí)因電弧的高溫和吹力作用使焊件局部熔化。在被焊金屬上形成一個(gè)橢圓形充滿液體金屬的凹坑，這個(gè)凹坑稱為熔池。隨著焊條的移動(dòng)熔池冷卻凝固后形成焊縫。焊縫表面覆蓋的一層渣殼稱為熔渣。焊條熔化末端到熔池表面的距離稱為電弧長(zhǎng)度。從焊件表面至熔池底部距離稱為熔透深度。其特點(diǎn)：

1、設(shè)備簡(jiǎn)單。

2、操作靈活方便。

3、能進(jìn)行全位置焊接適合焊接多種材料。

4、不足之處是生產(chǎn)效率低勞動(dòng)強(qiáng)度大。

2.2.6 第六周

第六周的收獲應(yīng)是實(shí)習(xí)最少的，我們都沒(méi)有去學(xué)到什么。但自己還是看了一些其他的東西，復(fù)習(xí)了一下以前學(xué)過(guò)的高數(shù)等。實(shí)習(xí)沒(méi)有體驗(yàn)，編撰也是沒(méi)有意義，因此不費(fèi)多言了。

2.2.7 第七周

最后一周，我們被結(jié)束實(shí)習(xí)了。實(shí)習(xí)中入場(chǎng)證件失效了，也就沒(méi)去了。周四，我們還是努力和老師一起進(jìn)去參觀理化檢驗(yàn)中心。他們的領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度不是很好，不過(guò)里面的員工還是很熱情的。看了各種儀器設(shè)備還有樣品檢驗(yàn)報(bào)告（圖2.2.7-1）。總的說(shuō)還行！不想說(shuō)什么了。

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圖2.2.7-1 樣品檢驗(yàn)報(bào)告

不過(guò)工作中，也有很多樂(lè)趣，也淋過(guò)雨，有心酸，不過(guò)還是很有收獲的。這是我在廠里拍的很多美景之一（圖2.2.7-2），象征著向上的朝氣！

圖2.2.7-2

其實(shí)我覺(jué)得他們員工也很累，沒(méi)什么假期，還總加夜班的。他們的生活也有

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心酸和無(wú)奈，這是那次在坐的工友桌子上放的（圖2.2.7-

3、圖2.2.7-4）。我想這是給他們很大心理安慰的東西吧！人都有自己的故事，又與誰(shuí)訴?

圖2.2.7-3 員工的合照

圖2.2.7-4

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2.3 實(shí)習(xí)收獲

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我收獲很多。尤其是心理上的體會(huì)。

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，使我覺(jué)得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地

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方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，提高自己的能力。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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致 謝

本次實(shí)習(xí)，我很感謝學(xué)校和學(xué)院提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，很感謝胡老師的細(xì)心指導(dǎo)和盡責(zé)盡職的教導(dǎo)，很感謝廠里領(lǐng)導(dǎo)、劉科長(zhǎng)及各位師傅的照顧和指導(dǎo)。他們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來(lái)教導(dǎo)我們，讓我非常感激！他們授業(yè)育人的精神值得學(xué)習(xí)和贊揚(yáng)！

我還要感謝一起實(shí)習(xí)的同學(xué)們的風(fēng)雨同舟！