第一篇：工業(yè)品如何銷售

中國市場幅員遼闊,而且各地市場差異大,因此,經(jīng)營中國市場應(yīng)采取“分而治之”的方式,依據(jù)行業(yè)特質(zhì)和自己公司的狀況,將整個中國市場切割成若干個“銷售區(qū)域”(Sales Territories)。工業(yè)品經(jīng)營銷售區(qū)域首先應(yīng)查清楚目標市場在哪里,還要了解銷售區(qū)域市場,然后在策略和管理兩大層面下功夫。

策略層面包括:爭取短期內(nèi)快速成交、避免太久沒有業(yè)績、代理商運用人脈關(guān)系開拓市場、以售后服務(wù)爭取生意、運用策略聯(lián)盟擴充市場、銷售區(qū)域促銷的做法。

管理層面包括:配置業(yè)務(wù)員、規(guī)劃拜訪行程、建立客戶檔案與接洽記錄、制定信用額度、管理業(yè)務(wù)員。

認清目標市場

(一)查清楚“目標市場”的分布區(qū)域。例如:耐火材料業(yè)主要分布在(1)遼寧省大石橋市;(2)河北省唐山市;(3)山東省淄博市;(4)河南省新密市、鞏義市、洛陽市;(5)江蘇省宜興市。

(二)深入分析銷售區(qū)域市場。以河南省市場為例,許多外資企業(yè)忽略河南省市場,籠統(tǒng)地以“貧窮”和“騙子”認定之。其實河南省是中國人口最多的省份,有9500萬人口。經(jīng)過改革開放,改采市場經(jīng)濟后的多年發(fā)展,河南省已成為全國農(nóng)業(yè)的重要生產(chǎn)基地,蔬果大棚種植和花卉等都有不錯的發(fā)展。

在工業(yè)方面,河南省煤、鋁等礦產(chǎn)資源豐富。河南省是中國鋁錠的龍頭老大,產(chǎn)量占全國三分之一,澠池鋁廠、萬方鋁廠、伊川鋁廠、三門峽鋁廠等都是年產(chǎn)10萬噸以上的大廠。此外,河南省的新密市、鞏義市、洛陽市是中國耐火材料業(yè)的最大產(chǎn)地,單一個新密市就有430多家耐火材料廠。兼做內(nèi)外銷,以外銷為主,呈供不應(yīng)求之勢。

河南人具有強烈的從眾心理,不排外,能夠接納外來新事物。因此,工業(yè)品若能讓龍頭企業(yè)率先采用,則大有希望全面打開河南省市場。

(三)如何決定銷售區(qū)域應(yīng)配置的業(yè)務(wù)員人數(shù)?茲以一次性購買的工業(yè)品為例說明如下:

1、算出每位業(yè)務(wù)員平均每天拜訪幾家客戶?

2、算出初訪平均每拜訪幾家會有一家成交?

3、算出一家客戶從初訪到成交平均需拜訪幾次?

4、算出平均每家客戶購買金額多少?

5、最后根據(jù)總公司訂的業(yè)績指標,就可算出應(yīng)配置的業(yè)務(wù)員人數(shù)。

拜訪行程的規(guī)劃及要領(lǐng)

(四)規(guī)劃拜訪行程。

1、作業(yè)方式:

(1)由業(yè)務(wù)員規(guī)劃拜訪行程。

(2)業(yè)務(wù)員每天早上離開分公司時須遞交當天的拜訪行程表給主管。

(3)若臨時變更拜訪行程,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即打電話告知主管,不得事后或被主管發(fā)現(xiàn)后才報告。

2、要領(lǐng):

(1)業(yè)務(wù)員應(yīng)不斷找尋“有可能購買”的新客戶名單,列入拜訪行程,進行“初訪”。之后篩選出“有可能現(xiàn)在或近期購買”的,予以“復訪”。中途可以電話代替拜訪。臨近成交簽合同階段要增加拜訪次數(shù),直到成交為止。

(2)尚未成交的新客戶,兩次拜訪的間隔不應(yīng)太久。

(3)當天拜訪的客戶彼此相距不要太遠,以免浪費太多交通時間。

(4)針對已成交的老客戶,應(yīng)定期回訪。屬于一次性購買的工業(yè)品,可招攬簽訂服務(wù)合同,增加售后服務(wù)收入;還可請老客戶介紹新客戶。屬于重復性購買的工業(yè)品,則定期回訪老客戶更顯得重要,這關(guān)系到后續(xù)的訂單。

(5)凡是采用直營與代理混合制的銷售區(qū)域,在規(guī)劃拜訪行程時還應(yīng)列入“配合代理商共同作業(yè)”。例如配合代理商拜訪大型重要新客戶、推銷高單價產(chǎn)品、推銷新產(chǎn)品等。

(6)開拓分公司所在地周邊的中小城市市場,也應(yīng)列入拜訪行程。

(7)針對尚未結(jié)款的客戶,要優(yōu)先列入拜訪行程,直到結(jié)清貨款為止。

(8)“順道拜訪”的技巧,利用拜訪新客戶時,順道拜訪老客戶。

3、主管應(yīng)注意的事項:

(1)檢查尚未成交的新客戶兩次拜訪的間隔。

(2)檢查針對已成交的老客戶有無定期回訪。

(3)檢查有無配合代理商共同作業(yè)。

(4)檢查有無拜訪中小城市市場。

(5)對于有問題的業(yè)務(wù)員,可根據(jù)其排定的拜訪行程表抽查其行蹤。

建立客戶檔案與接洽記錄

(五)建立客戶檔案與接洽記錄。屬于重復性購買的工業(yè)品,必須嚴格要求業(yè)務(wù)員建立客戶檔案與接洽記錄:

1、新客戶第一次接觸后,業(yè)務(wù)員應(yīng)立即在客戶檔案填寫該客戶的基本數(shù)據(jù);另將接洽的一切細節(jié)填入接洽記錄。

2、以后每一次與該新客戶接洽都必須將內(nèi)容填入接洽記錄。

3、合同簽訂后,必須將復印件并入客戶檔案。

4、新客戶簽訂合同后,業(yè)務(wù)員必須將每一次交易的細節(jié)在接洽記錄中詳細填寫,不得遺漏。

5、業(yè)務(wù)員每一次與老客戶接洽后,必須將接洽的細節(jié)在接洽記錄中詳細填寫,不得遺漏。

6、老客戶每一筆交易的細節(jié)也必須在接洽記錄中詳細填寫,不得遺漏。

7、發(fā)生質(zhì)量抱怨或售后服務(wù)時,必須在接洽記錄中詳細填寫。

8、代理商也必須建立客戶檔案與接洽記錄。

9、總公司將不定期地抽查每一家客戶的客戶檔案與接洽記錄。

(六)重復性購買的工業(yè)品,短期內(nèi)快速成交三步驟。重復性購買的工業(yè)品在經(jīng)營銷售區(qū)域時,應(yīng)好好利用我方與工廠客戶雙方“路途距離近”的優(yōu)勢,采取下列三個步驟在短期內(nèi)快速成交:

步驟一:透過關(guān)系介紹,找到關(guān)鍵人士。談完請對方吃飯。

步驟二:然后請對方測試。要求關(guān)鍵人士在通過測試后立即通知我方。我方接到通知后,馬上去了解情況。談完再度請對方吃飯。

步驟三:最后請關(guān)鍵人士安排我方與采購部門開會,敲定交易條件。談完三次請對方吃飯,吃完后透過他請采購部門下訂單。

由主管陪同,開拓新客戶

(七)一次性購買的工業(yè)品如何預防太久沒有業(yè)績?屬于一次性購買的工業(yè)品,一開始應(yīng)由業(yè)務(wù)主管陪同業(yè)務(wù)員在銷售區(qū)域至少開拓成交一家新客戶,使業(yè)務(wù)員體會出竅門,然后再由業(yè)務(wù)員運用“例證法推銷術(shù)”和業(yè)務(wù)主管使用的推銷技巧在該銷售區(qū)域繼續(xù)開拓新客戶。

此時,主管須嚴格要求業(yè)務(wù)員事先找出“預計初訪的新客戶名單”。主管也要協(xié)助找出預計初訪的新客戶名單。業(yè)務(wù)員初訪后,主管應(yīng)與業(yè)務(wù)員逐一討論分析,篩選出“有希望的客戶”,進行復訪。針對成交可能性很大的新客戶和重要的新客戶(例如屬于該行業(yè)的龍頭企業(yè)),應(yīng)由主管陪同業(yè)務(wù)員拜訪。復訪后,主管應(yīng)再度與業(yè)務(wù)員討論分析,設(shè)法促成交易。倘若業(yè)務(wù)員持續(xù)一段時間都沒有業(yè)績,則主管要強制陪同業(yè)務(wù)員拜訪其拜訪過的客戶。

(八)代理商運用人脈關(guān)系開拓市場。通常代理商都擁有不錯的人脈關(guān)系,而代理商主要是靠其人脈關(guān)系推銷產(chǎn)品的,這就是代理商對生產(chǎn)廠家的價值所在。

為了使代理商的人脈關(guān)系更豐沛,以期把業(yè)績做大,應(yīng)要求代理商多找?guī)孜弧跋录摇?多利用“下家”的人脈關(guān)系,協(xié)助推銷。中國市場所謂的人脈關(guān)系包括:政府官員、銀行主管、賣原材料和零配件的協(xié)力廠商等。

加強售后服務(wù),爭取生意

(九)以售后服務(wù)爭取生意。產(chǎn)銷高科技、機器儀器設(shè)備等高檔產(chǎn)品的中國臺商,應(yīng)以售后服務(wù)爭取生意。有不少大型國營廠、股票上市公司、效益不錯的私營企業(yè)的領(lǐng)導在出國時,已在發(fā)達國家見過上述這些高檔產(chǎn)品,對該產(chǎn)品已有了解,也知道自己公司確實有此需求。但考慮到向國外采購后的售后維修沒有保障,只好作罷。所以,已在中國大陸設(shè)廠的中國臺商,可利用自身具備的售后服務(wù)優(yōu)勢,爭取這些客戶采購。

中國的工廠客戶對售后維修的要求標準:一旦發(fā)生故障,賣方的維修人員必須在24小時內(nèi)抵達現(xiàn)場。這一標準在銷售區(qū)域范圍內(nèi),我方與工廠客戶雙方“路途距離近”的優(yōu)勢下,是做得到的。

(十)策略聯(lián)盟。

1、策略聯(lián)盟(亦稱為“戰(zhàn)略伙伴”)的定義:我方產(chǎn)品與對方產(chǎn)品彼此具有互補性(例如上下游關(guān)系),我方協(xié)助推銷對方產(chǎn)品,對方協(xié)助推銷我方產(chǎn)品,雙方簽訂“策略聯(lián)盟協(xié)議書”的。例如:A公司產(chǎn)銷垃圾碾碎機,B公司產(chǎn)銷磁選機、渦電流選別機,則A公司產(chǎn)品是B公司產(chǎn)品的上游;B公司產(chǎn)品是A公司產(chǎn)品的下游,雙方的產(chǎn)品彼此具有互補性,雙方可運用策略聯(lián)盟來擴充市場。

2、如何找尋策略聯(lián)盟對象?

(1)從本行業(yè)相關(guān)展會的參展名單找尋。

(2)從各類名錄找尋。

(3)從黃頁電話簿找尋。

(4)從招聘廣告找尋。

(5)加入行業(yè)協(xié)會,必能從中找到策略聯(lián)盟對象。

(十一)信用額度。重復性購買的工業(yè)品,針對非現(xiàn)金交易的工廠客戶應(yīng)制定信用額度,辦法如下:

1、非現(xiàn)金交易的工廠客戶,結(jié)款期為月結(jié)X天。

2、前帳未清,一概不準繼續(xù)供貨。

3、本公司對任何一家工廠客戶的供貨,每次不得超過M元,超過的部分必須付現(xiàn)金。

4、計算每一家工廠客戶的去年月平均進貨金額,今年每月進貨不得比平均值超過50％。若某工廠客戶屬淡旺季明顯的;或經(jīng)由本公司業(yè)務(wù)人員的努力,某工廠客戶將本公司從“備胎”變?yōu)椤爸髁Α钡?并經(jīng)業(yè)務(wù)主管批準的,不在此限。

5、新客戶(含去年交易未滿6個月的客戶)今年每月進貨不得超過去年3個月之金額,超過的部分必須付現(xiàn)金。

6、任何一家工廠客戶的未付款和未兌現(xiàn)金額之總額不得超過X元,超過的部分須付現(xiàn)金。

建立業(yè)務(wù)員管理制度

(十二)業(yè)務(wù)人員管理。

1、新進業(yè)務(wù)人員報到時,須提交全家戶口簿復印件,人力資源部派員按全家戶口簿上的地址拜訪,確定其父母住在該地址屬實,方可正式錄用。

2、業(yè)務(wù)人員必須每天填寫拜訪日報表,逐日傳真至總公司。

3、必須將業(yè)務(wù)人員拜訪新客戶取得的名片復印或掃描建文件。

4、應(yīng)建立本行業(yè)本公司專用的業(yè)務(wù)管理制度。例如:費用請款規(guī)定、新客戶征信調(diào)查作業(yè)流程、報價作業(yè)流程、訂單與出貨作業(yè)流程、招投標作業(yè)流程、安裝試車驗收作業(yè)流程、維修作業(yè)流程。

5、許多中國籍業(yè)務(wù)員兼職做私生意,從而其拜訪日報表是虛構(gòu)的。所以,主管針對有問題的業(yè)務(wù)員,可打電話向日報表填寫的客戶查詢(借口查問其需求、規(guī)格等),一旦查獲虛構(gòu)日報表,立即開除。

6、業(yè)務(wù)人員每天出門前,向出納領(lǐng)取收款賬單,當天下班前必須將收回的貨款(現(xiàn)金或票據(jù))交給出納。若客戶需辦理請款手續(xù),則應(yīng)取得客戶簽收單,連同仍未收款的賬單同樣于當天下班前交給出納。若業(yè)務(wù)人員因工作需要延遲至下班后才返回分公司,則應(yīng)交給主管,第二天上班后再由主管交給出納。

7、中國自1999年起,全國公安系統(tǒng)進行網(wǎng)上追逃行動。例如,公安警察可隨時向搭乘火車的乘客索取“居民身分證”,上網(wǎng)核對是否為通緝犯。因此,當業(yè)務(wù)人員挪用公款潛逃時,應(yīng)立即委托律師向當?shù)毓矙C關(guān)報案,設(shè)法列入全國公安系統(tǒng)網(wǎng)上追捕對象。以期逮捕歸案,繩之以法,以對其他業(yè)務(wù)人員起到警示作用。

刊登廣告郵寄DM(直投廣告)

(十三)銷售區(qū)域促銷。

1、刊登黃頁電話簿廣告。

2、刊登報紙和專業(yè)性雜志廣告。

3、加入當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會。例如:模具業(yè)加入上海市模具工業(yè)協(xié)會。

4、郵寄DM給潛在客戶。

關(guān)于郵寄DM給潛在客戶的重要性包括:

(1)中國幅員遼闊,若全靠人員推銷,必然力所不及,將遺漏許多客戶。應(yīng)以郵寄DM取代一部分人員拜訪推銷。

(2)以郵寄DM給潛在客戶作為探路、開路,針對有反饋的,則加緊拜訪推銷。如此,就能有的放矢,提高效率。

(3)找不到人脈關(guān)系介紹工廠客戶的關(guān)鍵人士時,可先郵寄DM給采購部門,再去電話約時間拜訪。

有關(guān)郵寄DM的對象為:(1)從各種名錄(例如:天津市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會出版的“天津市供貨商1000家”)挑出需要本產(chǎn)品的,郵寄DM。

(2)收集人才市場報等媒體的招聘廣告,從中挑出需用本產(chǎn)品的,郵寄DM。

這是由于正在招兵買馬的公司較活躍,從而較有可能采購。

至于DM的制作則有:(1)以“寫信”的格式附上一封信,簡介本公司和產(chǎn)品。

(2)再附上本公司現(xiàn)有的

第二篇：工業(yè)品銷售

工業(yè)品銷售

1、好事多磨，過程決定結(jié)果。

幾乎沒有一次就可以談定的生意。每一次，銷售人員都會使盡全力，渴望得到訂單。而在客戶眼里，你的每一次努力，都是應(yīng)該的。你的優(yōu)點，他也許看不見。可你的缺點或者處事不當，卻牢牢地印在他的心中。一個新客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，如同推車上坡，稍有疏忽就會釀成大錯。

工業(yè)品銷售過程的拉鋸戰(zhàn)，如同新車的磨合，必須要掌握好節(jié)奏。每一次同客戶的接觸，不僅需要好的理由，更要提供新的價值。葉敦明認為，好事多磨的磨，就像鐵棒磨成繡花針那般，要把客戶需求的解釋權(quán)、定義權(quán)，逐步引導到自己的這一邊。所以說，談業(yè)務(wù)的過程，也是需求匹配的過程，更是自己專業(yè)銷售能力的完整展示。有了這樣循序漸進的過程管理，銷售結(jié)果就會瓜熟蒂落。因為，銷售通常遵循大數(shù)法則。

2、目標明確，咬定青山不放松。

每一次跟蹤，都要有自己明確的目標。把工業(yè)品銷售劃分成明顯的幾個階段，每個階段設(shè)定自己的目標、任務(wù)清單、方法、關(guān)鍵問題，是一種簡單務(wù)實的做法。這也是坊間常用的工業(yè)品銷售天龍N步。

目標明確、手段清楚，有時也會出現(xiàn)問題。葉敦明認為：天龍N步的最大問題，是每個步驟之間的關(guān)聯(lián)性較差，而且每一個步驟是否做到位，也需要客戶方面的認可，自行的判斷難免主觀性太強。最壞的結(jié)果是，每個步驟都打完收工，但結(jié)果卻是雞飛蛋打。所以，銷售過程的關(guān)鍵點，要以客戶的角度、競爭的視野加以判斷。

3、結(jié)果導向，心動不如行動。

每一次跟蹤，都要努力讓客戶有所行動。結(jié)果導向，包括整個銷售過程的最終結(jié)果，以及過程中每個關(guān)鍵點的結(jié)果。化整為零，也是初入道工業(yè)品銷售人員的常規(guī)手法。積小成，而終為大成，有利于個人士氣激發(fā)，也能將捉摸不定的銷售相對程序化、規(guī)范化。

還有一點，當你每次詢問客戶是否滿意的時候，通常都會得到肯定的答復。在沒有最終決策出來之前，客戶采購中心的經(jīng)手人員，一般是不會表達出自己的傾向性。此時，你可以行動性問題替代態(tài)度性詢問，摸清客戶的滿意度與傾向性。

4、因人而異，用其所長。

一個漫長的洽談周期，讓一個人來承擔，工業(yè)品銷售著實折磨人。而今，有見識的工業(yè)品企業(yè)，開始將銷售過程拆解，根據(jù)銷售人員的特點“包干分配”。個人銷售，讓位于組織銷售。

讓有干勁的銷售人員，想盡辦法把產(chǎn)品賣出去。至于滿足客戶的事情，則交由其他人去做。一個工業(yè)品銷售人員，主要承擔深度接觸和商務(wù)談判，其他環(huán)節(jié)則扮演任務(wù)分配者和督導者。前幾日在北京，一位在微軟工作的朋友說，微軟的每個員工都是管理者。葉敦明覺得，工業(yè)品銷售人員，也必須同時扮演管理者和執(zhí)行的雙重角色。關(guān)鍵步驟，由自己擔當；而配合性工作，則交給銷售內(nèi)勤負責。

5、善用巧力，三個法則顯身手。

葉敦明總結(jié)了工業(yè)品銷售的三個“方”，它們分別是方向、方式、方法。跟工業(yè)品銷售人員接觸多了，就會發(fā)現(xiàn)他們遇到問題總是在重復。方法是靜態(tài)的，不能解決紛繁復雜的問題。需要改變自己的作業(yè)方式，也許還要調(diào)整業(yè)務(wù)開展的方向。解決了方向和方式問題之后，才能施展方法的效力。工業(yè)品銷售技巧，可以緊扣FAB、FABE、4P、SPIN，開展銷售販賣。FA...More...↓

第三篇：工業(yè)品銷售

工業(yè)品銷售 基本概述

工業(yè)品銷售不同于一般消費品,它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領(lǐng)域很有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。

銷售分類

做一般消費品銷售的人員更注重親和力，讓消費者對你產(chǎn)生信任而達成購買行為，因為普通消費者不是專業(yè)技術(shù)人員，對產(chǎn)品細節(jié)不甚了了，他更關(guān)注的是價格.實用性.質(zhì)量保證和售后服務(wù)。

而做工業(yè)品銷售的人員首先要給人一個專業(yè)的感覺，因為你經(jīng)常要面對的是工程技術(shù)人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產(chǎn)品本身，如性能參數(shù).結(jié)構(gòu)等。如果你一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，自然生意很難談成了。

細節(jié)分析

如何給人給人一個專業(yè)的感覺呢？我想主要有幾點：

1)熟悉你的產(chǎn)品細節(jié),例如性能.體積.重量.生產(chǎn)流程等。除了向本公司的工程技術(shù)人員請教,自己也要親身到生產(chǎn)現(xiàn)場去看一看。

我發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產(chǎn)現(xiàn)場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產(chǎn)品是如何設(shè)計和制造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產(chǎn)品還得過硬，這是底線，產(chǎn)品不過硬最終他會“吃不了兜著走”，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產(chǎn)品過硬呢？很大程度上取決于對業(yè)務(wù)員的印象！

2)清楚價格的底線。很多公司對業(yè)務(wù)員報價沒有賦予權(quán)利,或者賦予權(quán)利后沒有規(guī)定價格底線,前者不利于業(yè)務(wù)員開拓業(yè)務(wù),后者不利于公司收益。

3)搞清楚客戶需要什麼和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。對工業(yè)品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的準備，可惜很多業(yè)務(wù)員急功近利，沒有這樣的耐心。

其次,做工業(yè)品銷售的人員要給人一種”雖然你不是老板,但你是代替老板來談”的感覺:

1)很多公司業(yè)務(wù)員名片上的職銜就是業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)代表之類,那跟客戶的高級人員或老板談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個”業(yè)務(wù)經(jīng)理”之類,如果

是和對方高級人員談,甚至印個”營銷副總”也不過分。當然,你首先得專業(yè),讓人覺得你象個經(jīng)理或副總。

2)對于自己不了解或決定不了的問題,不要說要問誰問誰,那客戶肯定知道你做不了主。你要說”我要今天研究一下”/”我要考慮一下”之類的話語,再給他定一個回復時間。當然，到了回復時間你一定要回復，很多業(yè)務(wù)員往往喜歡拖延，明明說是某天回復，到期了卻無動于衷或忘記了，或者以為客戶也不記得或不在意，殊不知客戶記得比你還清楚！

第三，做工業(yè)品銷售的人員，作成業(yè)務(wù)靠的不是說服力，而是協(xié)調(diào)組織能力。做工業(yè)品銷售的人員不可單打獨斗，要學會利用公司的力量。很多業(yè)務(wù)員習慣于單打獨斗，生怕他人搶了自己的得益。做一般消費品銷售單打獨斗是沒問題，你面對的也是一個一個的人，但做工業(yè)品銷售不行，你面對的是一個企業(yè)或一個組織群體，你想以一己之力想撼動一個群體，談何容易？因此，除了平時的穿針引線之類的活動，在就某個方面內(nèi)容進行正式商談的時候，業(yè)務(wù)員應(yīng)帶上本公司的工程.品管.生產(chǎn)等方面的人員一起參與，并向客戶介紹這些相關(guān)人員，鼓勵相關(guān)人員與客戶的對口部門人員建立聯(lián)系，這樣方可解放自己，增強業(yè)務(wù)成功的可能性。

營銷總結(jié)

最后，有一點很重要，也是很多做工業(yè)品銷售的人員不清楚的：你給客戶提供的是解決方案，是幫助客戶解決問題的，不是單純地賣產(chǎn)品給客戶。因此，你要去了解客戶的客戶，了解客戶在市場上的表現(xiàn)，了解客戶在產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)中的困難等等，看看有什麼本公司可以幫忙的，及時進行穿針引線之類的活動。

雖然人不能十全十美，但工業(yè)品的本身特點與行業(yè)特性使其更強調(diào)銷售人員“一專多能”，結(jié)合工業(yè)品營銷的趨勢與特點，工業(yè)品營銷人應(yīng)更好的結(jié)合自身進行反思，自己離產(chǎn)品系統(tǒng)營銷的“咨詢顧問”還有多遠？多元素質(zhì)提升將更好的走好工業(yè)品營銷之路！

1、自驅(qū)

態(tài)度、知識、技能為營銷培訓所講的三項基本素質(zhì)，最主要的應(yīng)是營銷人員態(tài)度的變化而產(chǎn)生行動實踐，在行動實踐中學習知識、掌握技能，這也將是塑造工業(yè)品營銷人員“咨詢顧問”權(quán)威形象的自驅(qū)之源。

很多工業(yè)品營銷人在常年奔波、燈火酒綠中心態(tài)懈怠、無拘無束中隨波逐流，更多被動上的強化只能是一時激情澎湃，所以自驅(qū)將是提升的導火索，自驅(qū)來自于對自身反思中的短板、職業(yè)規(guī)劃的差距、現(xiàn)實環(huán)境的壓力。

工業(yè)品營銷訂單的偶然性、業(yè)績滯后性、月度銷售不確定性，更要求營銷人員抗壓性強，必須自驅(qū)來自我激勵，能持續(xù)的進行客戶拜訪與訂單跟進，才有可能保證下月的成交額與銷售業(yè)績。

2、學習

技術(shù)含量高、交易金額大的特點常常會使客戶理性的問出很多問什么？而一問三不知的銷售人員不僅會使訂單流失，更會使客戶討厭“賣的都不懂，你們企業(yè)還賣什么？”。所以作為一名“咨詢＋顧問”工業(yè)品營銷人員，意味著必須比客戶懂得更多、更專業(yè)，才能更好的以權(quán)威形象讓客戶信任與滿意，同時復雜的程序更需要具備多方面的知識來有效溝通與規(guī)避風險。

熟記產(chǎn)品知識：結(jié)合企業(yè)的培訓，通過產(chǎn)品畫冊、網(wǎng)站、技術(shù)手冊、維修手冊來熟記產(chǎn)品系列型號及報價、產(chǎn)品的運營原理、產(chǎn)品系列型號的優(yōu)勢賣點、產(chǎn)品系列型號適合的主行業(yè)、次行業(yè)、產(chǎn)品出現(xiàn)常規(guī)問題的原因及解決方法，以更好的在市場開拓、客戶拜訪中做到有的放矢、順暢溝通，在無形中樹立咨詢顧問的專家形象贏得認可。

掌握行業(yè)知識：了解銷售產(chǎn)品所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、客戶購買產(chǎn)品與行業(yè)的關(guān)系，可以在做系統(tǒng)反案或與決策層溝通時將客戶提到一個高度，同時可以了解到行業(yè)在使用該產(chǎn)品時可能會遇到的困難，從行業(yè)的角度解答客戶比較關(guān)注的問題。

提升溝通技巧：工業(yè)品營銷是一個需不斷溝通促進的過程，不僅是察言觀色、吃吃喝喝磨嘴皮，關(guān)鍵是要在傾聽中找信息、在贊揚中贏好感、在投其所好中促訂單，針對不同層次的購買團隊（基層要先進、方便，采購要實惠、領(lǐng)導要形象、效益）的心理特點不斷總結(jié)溝通策略，以使溝通更實效；

學習財務(wù)知識：訂單額度大的特點決定了風險性大，所以應(yīng)學習《合同法》與《稅法》或向財務(wù)人員咨詢，根據(jù)權(quán)限結(jié)合商務(wù)費用來整體考慮折扣點以能保證利潤；針對客戶的性質(zhì)與溝通來確定名稱、金額、發(fā)票類型（防止跨月跨）；注意合同內(nèi)容及公章使用；從財務(wù)運營的角度規(guī)避訂單風險、降低費用；

總結(jié)訂單案例：與公司同事進行溝通交流，將成功的經(jīng)驗分享、失敗的教訓分析總結(jié)，通過案例的總結(jié)分析來透視不同行業(yè)、不同類型客戶的應(yīng)對方法策略，在實踐中進行運用；通過行業(yè)案例的分析來研究細分不同行業(yè)的客戶需求，進行成功系統(tǒng)方案的行業(yè)推廣，并在細分中尋找隱性邊緣市場；在總結(jié)訂單案例中提升為客戶定制系統(tǒng)方案的能力；

3、自管

工業(yè)品營銷的特點使營銷人常年奔波，時間比較機動、自由，同時也是形成松散、懈怠的主要原因。其實自身的時間管理好比一種能力調(diào)節(jié)閥，管好了時間，才有可能科學的把精力分配在營銷的各個環(huán)節(jié)，來更好的爭取業(yè)績。否則，在無法取得優(yōu)異業(yè)績中也荒廢了自身青春。

計劃性：針對市場的狀況定工作計劃，現(xiàn)有的區(qū)域與客戶數(shù)量是多少，有多少是老客戶，有多少訂單信息在促進、還有哪些行業(yè)存在空白？本月到周的重點訂單促進、確定每周到天的溝通區(qū)域與數(shù)量，確定出差的區(qū)域與拜訪客戶數(shù)；每周的學習、交流總結(jié)；通過計劃來督促與指導工作；

執(zhí)行性：針對計劃進行有效執(zhí)行，在執(zhí)行過程中要注重拜訪的專業(yè)性(開場白的自我介紹、名片與資料、多個不同部門需求的探詢)、電話溝通的專業(yè)性（時間選擇、主要目的）、訂單的動態(tài)變化（進行到哪一步，有無競品再進入……）、客戶管理的分類性；對自己的計劃、遇到的問題進行檢核反思，成功在哪里，失敗在哪里？在不斷檢核執(zhí)行的過程中找差距與亮點，以驅(qū)動為訂單再努力；對于執(zhí)行的所有文字資料應(yīng)詳細形成在自己的市場本上，在形成良好習慣的同時便于翻閱查找；

4、客戶

吻合客戶利益：在與行業(yè)客戶拜訪的過程中總結(jié)各個行業(yè)的客戶主需求是什么，自身產(chǎn)品在該行業(yè)的主要賣點與優(yōu)勢在哪里？以行業(yè)需求不同來大致確立產(chǎn)品優(yōu)勢的傳遞，以能更好的吻合客戶需求，從而再針對性介紹，從而有好感到信任到關(guān)系到顧問、到方案的成功銷售；

促進客戶關(guān)系：以客戶為核心進行有效促進銷售的關(guān)系強化，一是客戶的同行業(yè)兄弟單位；二是客戶的同學與親朋好友；三是客戶的上下游合作伙伴；成功地讓決策者周圍的人來發(fā)揮影響力，替你要銷售的產(chǎn)品說話,那么,簽單將更加順利.加強客戶互動：通過現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、電話、手機、刊物進行關(guān)于企業(yè)榮譽、最新技術(shù)、節(jié)日問候、產(chǎn)品介紹的多元互動，讓客戶時時聽到你的聲音或看到你資料；通過組織大型的推介會、產(chǎn)品攻擊波、行業(yè)協(xié)會來影響；通過客戶關(guān)系的促進，讓客戶進行口碑傳播互動；“商務(wù)不是萬能的，但沒有商務(wù)也是萬萬不能的”，但面對環(huán)境的變化與趨勢，多元素質(zhì)的“咨詢顧問型”工業(yè)品營銷人更能去打動客戶、長期贏得客戶，希望常年漂泊的工業(yè)品營銷人能自驅(qū)自發(fā)提升自我，為工業(yè)品營銷再創(chuàng)經(jīng)典，同時更要保重革命的本錢――身體健

第四篇：工業(yè)品銷售

工業(yè)品銷售：搞定高層12招

中國營銷傳播網(wǎng)，2011-05-27，作者: 葉敦明，訪問人數(shù): 50

2項目性銷售、大客戶銷售，是工業(yè)品銷售的兩種常見方式。對于項目性銷售而言，搞定一單是一單，隨機性很強。葉敦明認為，瞄得準、打得很、盯得緊，是項目性銷售的要點，一句話，快刀斬亂麻。對于大客戶銷售而言，神似放長線釣魚，漫長的過程中，謀劃周密、步步為營很重要。

工業(yè)品銷售的周期相對較長。在開始的階段，銷售員、技術(shù)人員出面，解決產(chǎn)品、技術(shù)、方案等基本問題。此階段，客戶與你打交道的都是一些中低層人員。而在項目評估、合同談判這兩個后期的關(guān)鍵階段，客戶高層終于出馬了。銷售進程若想順暢開展，銷售成功要能指日可待，就必須搞定高層。

客戶高層神龍見尾不見首，高層莫測，一言九鼎。搞定高層最關(guān)鍵，可又該如何出招呢？近期，葉敦明與八位工業(yè)品企業(yè)的銷售總監(jiān)和總經(jīng)理，共同度過三天時間，深入探討項目性銷售的流程管控、銷售技巧和標準化管理。期間，就如何搞定高層，我們一起總結(jié)了12個招數(shù)，與大家分享。

為了便于陳述，我把這十二招分成三大類，分別是：磨刀不誤砍柴工、借力打力顯真功、內(nèi)外兼修講素養(yǎng)。

1、做好功課，磨刀不誤砍柴工

不像線人那般敞亮，高層的信息透明度通常很低。高層的決策習慣、個人偏好，是一個值得深入研究的課題。葉敦明提醒工業(yè)品銷售人員，要謀定而后動，在發(fā)動總攻前，要把前期的功課做好、做透。

招數(shù)一：讓高層放心你的產(chǎn)品質(zhì)量。搞關(guān)系，但不讓別人擔風險。

招數(shù)二：先仰攻，再俯攻。在見客戶高層之前，深度接觸、方案設(shè)計、方案確認等基礎(chǔ)工作要有效完成。

招數(shù)三：學會畫餅，為客戶高層描繪有吸引力的合作遠景。

2、合縱連橫，借力打力顯真功

線人，是個承上啟下的角色。特別是在跟客戶高層不熟悉時，用好線人，就多了一個耳目，少了一分瞎猜。葉敦明發(fā)現(xiàn)：客戶高層周邊，有一個氣場。親信、智囊團，是高層決策的信息來源。做好了這些人的工作，針對高層的動作，就能有的放矢。而且，每次動作的效果，很快就能知曉效果如何。

招數(shù)四：以利人利己的方式，解決關(guān)鍵線人的急需問題，見高層之前，要做好深厚的鋪墊工作。

招數(shù)五：分清客戶高層內(nèi)部的派系斗爭。隔岸觀火，莫要趟渾水。絕不去搶另一派的業(yè)務(wù)，若是他搶你的，就讓給他。做自己最專長的那一塊，空間反倒更大一些。多一個朋友，少一個敵人，是做高端業(yè)務(wù)的要訣。

招數(shù)六：圍魏救趙。若是不能直接攻下高層，那么就先搞定老板身邊的人。

3、攻心為上，內(nèi)外兼修講素養(yǎng)

關(guān)系營銷，仿佛是灰色營銷的升級版。一講到高層公關(guān)，大家的心理活動就會很豐

富，想的多半是下三路。高層也是人，他們也喜歡結(jié)交高人。在自己的公司，由于權(quán)力的不對等，客戶高層鮮有知己。葉敦明建議，高層公關(guān)要講素質(zhì)。沒有修煉好自己，就貿(mào)然踏入“上流社會”，是會笑話百出、事倍功半的。

招數(shù)七：投其所好。關(guān)注老板的個人愛好和需求，不做無用功。

招數(shù)八：獲得客戶高層對你個人的認可。用“大傻”的方式，表達自己的忠誠。招數(shù)九：跟客戶老板處成關(guān)系平等的私交。私交是上策，諂媚、送禮是下策。招數(shù)十：讓客戶老板升官發(fā)財。成就別人，成就自己，此話不虛。

招數(shù)十一：客戶高層的關(guān)系資源，要好鋼用在刀刃上。業(yè)務(wù)要自己推動，只是在絕對不能解決的關(guān)鍵處，才向他伸出援手，而且所要求的支持還要明確、可行。

招數(shù)十二：老板換屆前，要與下一任提前搞好關(guān)系，防止斷檔。

十二個招數(shù)，悉數(shù)而出。就工業(yè)品銷售而言，葉敦明歷來強調(diào)戰(zhàn)略、品牌與銷售共舞，反對一味的關(guān)系營銷。然而，工業(yè)品銷售的江海，也不厭棄涓涓細流。搞定高層的十二個招數(shù)，權(quán)當是企業(yè)正招的補充。而招術(shù)，還必須建立在誠信的基礎(chǔ)上。下套、賄賂，不能成為常規(guī)武器。

術(shù)與道，孰先孰后，決定了一個工業(yè)品企業(yè)的成長路徑。如同身懷絕技的武術(shù)高水，搞定高層的十二招，要善用、惜用。哪一天，工業(yè)品銷售能做到對事不對人，中國制造也就夠著了中國創(chuàng)造了。但愿，招數(shù)，有多遠、滾多遠。

第五篇：工業(yè)品銷售合同

工業(yè)品銷售合同

工業(yè)品銷售合同1

第一條:賣方:______________(以下簡稱甲方)買方:______________(以下簡稱乙方)

第二條:產(chǎn)品型號、規(guī)格特征、數(shù)量、交貨期、金額。

第三條:賣方對質(zhì)量負責的條件和期限:保修期為自交貨之日起一年，因電機制造中的質(zhì)量缺陷由賣方負責三包。

第四條:包裝標準、包裝材料的供應(yīng)和回收:無。

第五條:必需品、配件、工具的隨機數(shù)量及供應(yīng)方式:提供隨機數(shù)據(jù)(合格證、說明書)。

第六條標的物的所有權(quán)自向買受人提示時起轉(zhuǎn)移，但買受人未支付全部價款的，標的物屬于出賣人。

第七條:送達方式和地點:蘭州。

第八條:運輸方式:汽車運輸，運費由賣方承擔。

第九條:結(jié)算方式、時間、地點:全額支付至交割。

第十條:解除本合同的條件:不可抗力除外。

第十一條:本合同產(chǎn)品在中國使用，賣方不承擔因在國外使用電機而產(chǎn)生的任何費用。

第十二條:違約責任和爭議解決方式。沒有違約責任。本合同引起的任何爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。

第十三條:本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。附加副本簽字的，應(yīng)當聲明。如篇幅不夠，可另加一頁，加蓋雙方合同專用章并簽字后與本合同具有同等效力。

第十四條:本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效，傳真件有效。

第十五條:其他約定事項:本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(簽名):______________

_______年_______月_______日

工業(yè)品銷售合同2

甲方(賣方):身份證號碼:

乙方(買方):身份證號碼:甲乙雙方在平等自愿、誠實信用的前提下，經(jīng)友好協(xié)商，就房屋買賣達成如下協(xié)議:

第一個基本情況

1.甲方自愿將下列房屋出售給乙方，乙方已充分了解該房屋的具體情況，自愿購買該房屋。該物業(yè)的具體情況如下:

(1)房屋坐落，建筑面積平方米；套內(nèi)建筑面積xx平方米，公共部位與公共房屋分攤建筑面積xx平方米。

(2)房產(chǎn)證號為；

(3)平面圖及其四個方向見《房屋所有權(quán)證》。

2.該房屋的陽臺、走道、樓梯、電梯、屋頂、裝修、衛(wèi)生間、庭院壩等附屬設(shè)施設(shè)備隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價款已包含在上述房屋的價款中，乙方不再另行支付價款。

3.房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益隨房屋一并轉(zhuǎn)讓。

第二個保證

甲方保證已如實陳述上述房屋的權(quán)屬狀況及其他具體情況，并保證不存在擔保、抵押等權(quán)屬糾紛，該房屋不受他人法律追索。

第三條房價及支付方式

1.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，上述房屋(包括第一條第二款所列配套設(shè)施等)的總房價款。)為人民幣元整(小寫:￥元)。

2.支付方式和支付時間

(1)甲乙雙方同意，乙方在簽訂本合同之日向甲方支付人民幣1萬元。

僅(小寫:￥元)作為乙方購買甲方房屋的首付款。

(2)乙方應(yīng)在房產(chǎn)證、土地使用權(quán)證等相關(guān)過戶手續(xù)辦理完畢之日起3日內(nèi)一次性支付剩余房款人民幣10000元(小寫:￥元)。

3.每次付款后，甲方應(yīng)向乙方出具付款憑證，并注明付款時間。

第四條交貨期限

1.甲乙雙方同意，本合同簽訂生效，乙方支付定金后3日內(nèi)，雙方到房產(chǎn)部門辦理過戶手續(xù)。

2.甲乙雙方同意，在房屋產(chǎn)權(quán)證、土地使用權(quán)證等相關(guān)過戶手續(xù)辦理完畢，乙方付清全部房款后，甲方于次日正式交房；甲方保證正式交付給乙方的房屋是空的。

3.甲乙雙方應(yīng)在該房屋正式交付給乙方后3日內(nèi)，向相關(guān)部門申請對相關(guān)附屬設(shè)施及相關(guān)權(quán)益進行更名。

4.自本合同生效之日起3日內(nèi)，甲方將該房屋內(nèi)的戶籍關(guān)系遷出。

5.甲乙雙方按照國家規(guī)定分別承擔辦理上述手續(xù)的相關(guān)費用。

6.甲方未按規(guī)定履行上述義務(wù)的，應(yīng)按本合同約定承擔違約責任。

第五條違約責任

1.甲方辦理產(chǎn)權(quán)和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓登記時，應(yīng)向乙方出具申請產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的書面報告及主管部門要求的其他文件。如需甲方處理，甲方應(yīng)隨時提供協(xié)助。如因甲方延誤影響過戶登記，甲方應(yīng)承擔賠償責任。

2.如甲方未能按本合同規(guī)定的日期交房過戶，每逾期一天，房屋總價款為3 & permil計算違約金并交給乙方..逾期超過3個月，乙方有權(quán)終止本合同。甲方除支付本條約定的違約金外，還應(yīng)雙倍返還定金，并返還乙方已支付的全部房款..

3.如乙方未能按本合同約定的日期支付全部或部分房款，逾期部分乙方每天支付3 & permil計算的違約金應(yīng)支付給甲方..逾期超過3個月，甲方有權(quán)終止本合同。

第六條其他

1.在物業(yè)正式交付前，甲方應(yīng)結(jié)清與物業(yè)管理、水、電、氣、有線電視、通訊等相關(guān)的雜費。

2.本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行訂立補充條款或補充協(xié)議。本合同的補充條款或補充協(xié)議及附件是本合同的組成部分。

3.甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生的任何爭議，應(yīng)通過協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向房屋所在地人民法院提起訴訟。

4.本合同一式兩份。其中，甲方留存一份，乙方留存一份，向房屋權(quán)屬登記機關(guān)申請辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記。均具有同等法律效力。

5.本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(簽字):乙方(簽字):

電話:電話:

簽署日期

簽署日期:

工業(yè)品銷售合同3

簽署日期:_______________

簽字地點:_________________

賣方:_____________(甲方)

買方:_____________(乙方)

第一條買賣雙方在進行交易談判時，必須履行本合同的條款。具體類別(品種)需簽訂采購訂單，作為本購銷合同的附件；本合同未盡事宜，需要雙方協(xié)商補充的，可附協(xié)議，協(xié)議也作為合同附件。本合同附件與本合同具有同等效力。信件、傳真、電子郵件等。，經(jīng)雙方確認，將成為本合同不可分割的一部分，并具有本合同的效力。

在交易清單上簽字，除了按照上級規(guī)定的計劃進行交易分配外，其他商品一律自由購買，按樣出售。

第二條本合同一經(jīng)簽訂，不得擅自變更或解除。如甲方因不可抗力而不能履行合同，要保人應(yīng)提前通知另一方并“合同變更通知”發(fā)給對方，辦理變更或解除合同手續(xù)。

甲方按照乙方規(guī)定的顏色、品種、規(guī)格銷售的商品如需變更，由此產(chǎn)生的損失由乙方承擔；如甲方未能按乙方規(guī)定的時間、質(zhì)量和數(shù)量要求履行合同，甲方應(yīng)承擔損失。

第三條成交清單中的商品價格包括商品名稱；數(shù)量；單價；總價；

逾期交貨，遇漲價，按原價執(zhí)行；如遇降價，則采用新價格。逾期交貨，漲價執(zhí)行新價格，降價執(zhí)行原價。價格調(diào)整產(chǎn)生的差額由雙方另行解決。

第四條乙方自行提貨并承擔運輸費用。

第五條對于各種商品的質(zhì)量標準，甲方應(yīng)嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的`質(zhì)量標準，保證商品質(zhì)量。乙方應(yīng)在提貨時接受貨物。

第六條貨物包裝必須牢固，乙方應(yīng)保證貨物在運輸途中的安全。如果乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在具體合同中明確增加的包裝費用由乙方承擔..

第七條貨物是否參加承運人保險由乙方自行決定。

第八條貨款結(jié)算時；還清金錢和貨物”原則上，乙方應(yīng)將貨款匯至甲方指定的賬戶，如甲方在天內(nèi)查詢賬戶，乙方可上門提貨。也可以直接現(xiàn)金支付。

第九條甲乙雙方任何一方違約，都應(yīng)當承擔違約責任，并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約給對方造成損失的，違約金不足以彌補損失的，應(yīng)當賠償差額。違約金過分高于或者低于造成損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)適當減少或者增加。

1.根據(jù)甲、乙雙方簽訂的具體合同，一方不履行合同或不完全履行合同的，應(yīng)向另一方支付合同總金額的___%作為違約金。但雙方協(xié)商變更或解除合同的，不視為違約。

甲方:_____________________________。

乙方:_____________________________。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方在平等互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、乙方銷售甲方產(chǎn)品或甲方總代理時，未經(jīng)甲方同意，不得轉(zhuǎn)讓給第三方銷售..

二、甲方提供的貨物必須來自正規(guī)廠家(必須提供廠家營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品檢驗報告)。貨物質(zhì)量必須符合國家和行業(yè)標準，否則乙方有權(quán)拒絕接收貨物。

三、進店費用如下

1.乙方進店不收費。

2.乙方以_______________________的形式收取入場費。

四、有三種結(jié)賬方式

1.現(xiàn)金結(jié)算(到貨驗收無誤后屆時結(jié)算)。甲乙雙方指定結(jié)算聯(lián)系人。

2.壓力結(jié)算(每次到貨驗收后結(jié)算一批貨款)。甲乙雙方指定結(jié)賬聯(lián)系人。

3.月結(jié):甲乙雙方約定月結(jié)期限為30天，對賬時間為_________________________________________________________________________________________________________________________

如遇特殊情況，乙方應(yīng)提前通知甲方，并約定結(jié)算期限。如果乙方連續(xù)兩個賬期未能與甲方結(jié)算，甲方有權(quán)停止供貨并提請法院判決

5.乙方必須提前24小時向甲方訂貨，并通過電話或傳真指定所需貨物的名稱、規(guī)格和數(shù)量。

不及物動詞甲方應(yīng)根據(jù)乙方的要求提供貨物，并嚴格保證貨物的質(zhì)量和交貨時間。如果甲方供應(yīng)的貨物在銷售中出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方有義務(wù)在確認后進行更換和回收。

七.甲方將根據(jù)乙方的要求，自費將貨物交付至乙方指定的收貨地點。乙方指定的收貨人正確收貨后，在甲方的送貨單上簽字認可，雙方的債權(quán)債務(wù)隨之產(chǎn)生。乙方收貨人簽署的送貨單將作為結(jié)賬時的結(jié)算憑證。任何未在送貨單上簽字的甲方人員無權(quán)與乙方結(jié)算..

八、在產(chǎn)品銷售過程中，因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或國家有關(guān)部門(衛(wèi)生監(jiān)督部門、工商部門)抽查造成的問題而與消費者發(fā)生糾紛，乙方必須及時通知甲方，甲方已派人協(xié)助乙方處理。未經(jīng)甲方同意，乙方私自處理，甲方不承認結(jié)果。

九、甲乙雙方在合同期內(nèi)的任何爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，提交合同簽訂地人民法院解決。

十、如甲乙雙方一方破產(chǎn)或違反國家法律法規(guī)，另一方有權(quán)單方面解除合同，并一次性結(jié)清剩余賬款。

十一、本合同的期限為_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。本合同如有補充條款，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章):_____________乙方(蓋章):_______________

負責人(簽名):___________負責人(簽名):_____________

地址:_______________________________________________________________。

電話:_________________________________________________________________。

在___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

工業(yè)品銷售合同4

供應(yīng)商:

地址: 郵政編碼:

電話:

法定代表人: 職務(wù):

需求方:

地址: 郵政編碼:

電話:

法定代表人: 職務(wù):

一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、數(shù)量、金額、交貨時間和數(shù)量

產(chǎn)品名稱品牌商標規(guī)格型號單位數(shù)量單價金額交貨時間和數(shù)量

總計達

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準

三、供應(yīng)商對工期質(zhì)量負責

四.演出地點

交付(交付)模式

六、運輸方式和到站(港)及費用負擔

七、合理的損失計算方法

八、包裝標準、包裝材料供應(yīng)和回收及費用負擔

九、受理和異議期限

十、備件、附件和工具的數(shù)量及供應(yīng)方式

十一.結(jié)算方式和期限

十二.保證

十三.違約責任

十四.解決合同糾紛的方法

十五.本合同簽署于:

有效期:

十六.其他商定事項

供應(yīng)商:

單位名稱:(公章)

法定代表人:

開戶銀行:

賬號:

電話:

需求方:

單位名稱:(公章)

法定代表人:

開戶銀行:賬號:

電話:

甲方(代理)___旅行社乙方:

地址:

為共同拓展旅游商務(wù)酒店預訂市場，更深層次鞏固酒店客戶，充分發(fā)揮雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議:

一、合同簽訂后，表明乙方已成為___旅游網(wǎng)的會員，雙方有義務(wù)為會員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并將其置于酒店的顯著位置“新概念旅游網(wǎng)成員單位”的標記。

二、酒店客房預訂:

1.甲方應(yīng)通過傳真為其會員預訂乙方的客房，并注明會員房間的類型、日期、數(shù)量和天數(shù)。乙方應(yīng)在收到訂單后___分鐘內(nèi)將乙方運營商簽署的訂單返還給甲方，完成交易，并將訂單移交給酒店前臺，以確保客人能夠順利入住酒店并獲得滿意的服務(wù)。

2.如果訂單沒有顯示或提供客人的確切航班和火車號碼，所有預訂的房間將保留到________________。

3.持有旅行卡的會員可直接入住酒店，乙方負責將客人信息反饋給甲方，甲方將根據(jù)乙方提供的旅客預訂數(shù)量及時為客人增加積分..

三.房款支付:

1.前臺現(xiàn)收現(xiàn)付:一般會員前臺現(xiàn)收現(xiàn)付。

2.賬戶支付:會員中的特殊客人(如貴賓)可以賬戶支付，由甲方在每月__日前結(jié)算。

四.結(jié)算方式:

1.酒店、代理商、總部統(tǒng)一結(jié)算時間為每月__天。甲方的義務(wù)和權(quán)利:

1.甲方有義務(wù)為乙方免費宣傳，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志、來自世界各地的傳單。諸如此類。

2.甲方將本著對會員負責的態(tài)度，忠實地向會員推薦乙方，不夸大不貶低。

不及物動詞乙方的義務(wù)和權(quán)利:

1.乙方有義務(wù)向甲方提供乙方的數(shù)據(jù)，并保證數(shù)據(jù)的真實性。

2.合同簽訂后，表明乙方已加入___旅游網(wǎng)，有義務(wù)將甲方的標志置于酒店的明顯位置。

3.甲乙雙方的合作是互利的，乙方必須盡最大努力銷售旅行卡和名片，并確保其成員得到乙方的優(yōu)質(zhì)服務(wù)..

4.乙方必須盡力銷售旅行服務(wù)卡。

七.協(xié)議有效期:

1.本協(xié)議自簽署之日起生效，一式三份，甲方兩份，乙方一份，具有同等法律效力。

2.合同期滿后，如雙方無異議，合同自動延長一年。

八.因履行本協(xié)議而產(chǎn)生的爭議，雙方應(yīng)盡可能通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方均可向甲方有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟..

九.房間價格表:(如果房間類型太多，請復制本頁)

1.售價=協(xié)議價+雇傭費。

2.就業(yè)資金=__元(普通酒店)、__元(特殊酒店)、__元及以上(各種相應(yīng)的推廣宣傳)。

3.旅行卡價格=協(xié)議價格(客人可以直接用旅行卡優(yōu)先辦理入住，酒店不需要退給公司)。

4.淡季時間:

旺季時間:

甲方:___旅行社(__)公司乙方:

電話: 電話:

傳真: 傳真:

簽字代表: 簽字代表:

操作員: 操作員:

開戶銀行: 開戶銀行:

賬號: 賬號:

日期: 日期: