第一篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作流程

營(yíng)銷策劃工作流程

一、調(diào)研

調(diào)研內(nèi)容：

1.2.3.4.5.6.7.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總?cè)萘浚ㄉ檀帲┊?dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前三位競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（商代處，經(jīng)銷商，員工）商用車市場(chǎng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)能力的競(jìng)爭(zhēng)格局（商代處，經(jīng)銷商）商用車市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求（行業(yè)客戶調(diào)查表）東風(fēng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀客戶對(duì)東風(fēng)經(jīng)銷商的依存度東風(fēng)經(jīng)銷商員工的數(shù)量、心態(tài)、能力

調(diào)研工具：

1.2.3.4.5.話術(shù)-?客戶信息登記表（信息員導(dǎo)客戶檔案并分類）-?客戶行業(yè)信息統(tǒng)計(jì) 商用車銷售情況調(diào)研表 經(jīng)銷商訪談模板 市場(chǎng)調(diào)研工具表（包括：終端客戶調(diào)研，汽修廠調(diào)研）車型行業(yè)客戶分析 經(jīng)銷商工作進(jìn)度安排

二、策劃集客方案和集客流程，初步擬定活動(dòng)方案 注意，策劃營(yíng)銷活動(dòng)的要點(diǎn)：

1、確定本次營(yíng)銷活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)

2、根據(jù)目標(biāo)選擇集客的途徑和方式

3、根據(jù)目標(biāo)選擇營(yíng)銷活動(dòng)的形式

集客的方案包括：巡展、定展、老客戶電話確認(rèn)、客戶引薦

集客工具：

1.2.3.4.宣傳單1東風(fēng)天龍、天錦的優(yōu)勢(shì)（紅色）宣傳單2東風(fēng)天龍、天錦的優(yōu)勢(shì)（藍(lán)色）客戶信息登記表 巡展客戶信息收集表

案例1：山東集客是根據(jù)發(fā)傳單的形式，通過(guò)定展，巡展的方式搜集客戶信息。案例2：活動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)的形式如下：

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巡展(定點(diǎn)展示)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)客戶答謝會(huì)客戶聯(lián)誼會(huì)報(bào)紙墻體廣告交通電臺(tái) 行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)誼會(huì)(研討會(huì))

三、與經(jīng)銷商溝通營(yíng)銷方案并制定對(duì)應(yīng)的員工激勵(lì)方案

四、召開(kāi)《動(dòng)員會(huì)》和《活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)》，并做集客流程及工

具使用的培訓(xùn)

五、開(kāi)展集客活動(dòng)，匯總活動(dòng)回饋信息

集客信息搜集工具：巡展客戶信息收集表（通用）

回饋信息匯總工具：客戶信息登記表

六、根據(jù)集客反饋，確定活動(dòng)方案，并設(shè)定相關(guān)流程

七、組織活動(dòng)參與者培訓(xùn)活動(dòng)的具體流程和活動(dòng)工具的使

用

案例：東風(fēng)天錦推介會(huì)模版

案例：天龍、天錦繞車介紹流程

八、參與經(jīng)銷商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)

九、推廣活動(dòng)的總結(jié)

第二篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程

營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程

營(yíng)銷活動(dòng)一般有應(yīng)季活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、周年慶典活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)性活動(dòng)、特定商品促銷活動(dòng)（新品、庫(kù)存積壓品）、品牌（榮譽(yù)）宣傳活動(dòng)等。

活動(dòng)的目的有

1、短期內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)，2、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，3、提升某一商品的銷售率，4、提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)感。

無(wú)論哪一類型的活動(dòng)，都是一個(gè)團(tuán)體行為，憑單方面的努力是很難把活動(dòng)做好的，必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，通力合作，在每一環(huán)節(jié)上，把細(xì)節(jié)做好，才能出色地把活動(dòng)辦好。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的工作必須環(huán)環(huán)相扣，有一個(gè)比較完善的流程，不至于工作鏈斷裂而影響活動(dòng)的正常開(kāi)辦。針對(duì)于此，特設(shè)定此流程，以加強(qiáng)各部門的合作和工作的流暢：

1、開(kāi)辦活動(dòng)的部門首先確定活動(dòng)的主題、活動(dòng)目的和活動(dòng)的時(shí)間，大型活動(dòng)必須提前 一個(gè)月進(jìn)行確定。

2、A．確定活動(dòng)主題與時(shí)間后，商品部與供應(yīng)商及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè) 人或單位洽談，談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判、商品供貨數(shù)量談判、供應(yīng)商活動(dòng)聯(lián)動(dòng)談判、贊助費(fèi) 用談判、廣告贊助談判。

B．同時(shí)，由企劃部在三天之內(nèi)制作出活動(dòng)方案的模板，并傳送到總經(jīng)辦審核，總 經(jīng)辦在一天內(nèi)審核通過(guò)后轉(zhuǎn)送到商品部。

3、商品部按照模板，并根據(jù)活動(dòng)的主題、季節(jié)性、商品庫(kù)存量與廠商的要求，在四天 內(nèi)提供活動(dòng)的商品明細(xì)（品名、規(guī)格、原價(jià)、促銷價(jià)），并注明商品的促銷方案（買 贈(zèng)、折價(jià)、特價(jià)等）。

4、商品部初步商品促銷方案擬定后，兩天內(nèi)通知營(yíng)運(yùn)管理部一起進(jìn)行討論，審核，確 定最終的商品促銷方案，傳送總經(jīng)辦審核。

5、A．總經(jīng)辦在兩天內(nèi)審核通過(guò)后，回傳給企劃部和商品部，并由商品部在活動(dòng)前七 天內(nèi)下發(fā)到門店進(jìn)行備貨。

B．總經(jīng)辦根據(jù)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表分析，定出活動(dòng)的指標(biāo)，對(duì)完成100%的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可分成團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)與分區(qū)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)。

完成90%-99%免責(zé)。

完成89%以下進(jìn)行處罰。

6、A．企劃部根據(jù)最終的商品促銷方案，進(jìn)行DM單的制作，以及相關(guān)宣傳物資物料 的制作（橫幅、街貼、櫥窗廣告、室內(nèi)廣告、游車廣告、音樂(lè)、短信、電視宣傳短 片、電臺(tái)錄音、報(bào)刊雜志等）。

B．后勤部根據(jù)活動(dòng)方案和企劃部的要求，對(duì)相關(guān)的物資物料進(jìn)行采購(gòu)，及時(shí)對(duì)活

動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行補(bǔ)貨。

7、總務(wù)部根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間對(duì)活動(dòng)所需的場(chǎng)地、占用的街道或相關(guān)事項(xiàng)與相關(guān)行政部門 進(jìn)行備案申請(qǐng)，在活動(dòng)前兩天確定申請(qǐng)的結(jié)果，并通知活動(dòng)門店。

8、營(yíng)運(yùn)管理部在活動(dòng)前五天內(nèi)根據(jù)總經(jīng)辦的指標(biāo)制定好銷售預(yù)算、銷售考核方案，活 動(dòng)布置陳列方案，費(fèi)用預(yù)算方案等，并在活動(dòng)前三到四天內(nèi)舉行活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，由 人力資源部協(xié)助。

9、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、商品部在活動(dòng)期間進(jìn)行巡店，檢查活動(dòng)的效果與存在的問(wèn)題，需 改進(jìn)的地方。

10、活動(dòng)結(jié)束后，后勤部對(duì)需要回收的物資物料進(jìn)行回收，11、各部門對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估：

A．財(cái)務(wù)部對(duì)活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用支出、損耗費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析盈虧結(jié)果。

B．商品部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)商品的銷售情況，總結(jié)商品定位的結(jié)果。

C．營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)分析各門店銷售增長(zhǎng)與排名情況，活動(dòng)后開(kāi)會(huì)進(jìn)行總結(jié)與表?xiàng)睢?/p>

D．企劃部對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析。

第三篇：策劃營(yíng)銷工作籌備流程

PZXJ02

營(yíng)銷策劃工作程序

1.營(yíng)銷策劃工作包括開(kāi)發(fā)產(chǎn)品售前、售中、售后三個(gè)階段的工作。

2．售前營(yíng)銷策劃工作的基本要求。

2．1 售前營(yíng)銷策劃工作的目標(biāo)有兩個(gè)：

A．為公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃和決策提供可靠的市場(chǎng)信息，使項(xiàng)目滿足市場(chǎng)需要；

B．為潛在客戶認(rèn)知企業(yè)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供信息，擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)知名度效應(yīng)。

2．2 售前營(yíng)銷策劃工作應(yīng)具有超前性和持續(xù)性，即始于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃前，貫穿于整個(gè)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中。

2．3 售前營(yíng)銷策劃的主要工作/活動(dòng)是市場(chǎng)調(diào)研、編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施。

2．4 商品房銷售廣告的制作內(nèi)容及其設(shè)置、發(fā)布，應(yīng)符合《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》行政法規(guī)的規(guī)定。

3．營(yíng)銷策劃

3．1 營(yíng)銷策劃的范圍。營(yíng)銷策劃一般包含４P及其組合：

A．產(chǎn)品策略（PRODUCT）；

B．產(chǎn)品定價(jià)策略（PRICE）；

C．營(yíng)銷渠道策略（PLACE）；

D．促銷策略（PROMOTION）；

3．2營(yíng)銷策劃程序。

A．?dāng)M定營(yíng)銷策劃方案；

B．對(duì)方案進(jìn)行論證、審批；

C．組織實(shí)施方案；

D．對(duì)效果進(jìn)行跟進(jìn)并評(píng)估。

3．3產(chǎn)品策略一般包括：

A．產(chǎn)品定位方案；

B．產(chǎn)品質(zhì)量方案；

C．產(chǎn)品功能方案；

D．產(chǎn)品品牌方案；

E．產(chǎn)品包裝方案；

F．產(chǎn)品附加植方案；

G．產(chǎn)品售后服務(wù)方案。

3．4產(chǎn)品定價(jià)策略一般包括下列的一種或其任意組合：

A．平價(jià)策略；

B．高價(jià)策略；

C．薄利多銷策略；

D．時(shí)間差別價(jià)格策略；

E．心理定價(jià)策略；

F．朝向、層次（區(qū)位）定價(jià)策略等。

3．5銷售渠道策略一般的兩種及其組合：

A．自行銷售策略；

B．委托代理租售策略。

3．6 促銷策略的主要形式有但不限于下述所列及其任意組合：

A．廣告策劃（含現(xiàn)場(chǎng)廣告牌和廣告圍擋）；

B．公益事業(yè)贊助策略；

C．名人效應(yīng)策略；

D．優(yōu)惠策略；

E．產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量保證策略；

F．新聞發(fā)布會(huì)；

G．房地產(chǎn)交易會(huì)；

H．樓盤推出慶典儀式；

I．樣板房展示；

J．教育、文化、旅游等復(fù)合地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)策略；

K．發(fā)展、增值潛力策略等。

3．6 營(yíng)銷策劃的每一個(gè)方案應(yīng)估算包括廣告宣傳和市場(chǎng)推廣所需各項(xiàng)費(fèi)用，其費(fèi)用總量應(yīng)予控制。

3．7 營(yíng)銷策劃采用各種形勢(shì)式所編擬的方案，其內(nèi)容應(yīng)詳盡，具有可操作性。

4．售中營(yíng)銷策劃

4．1 公司應(yīng)配備滿足項(xiàng)目需要的銷售人員并對(duì)其進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)。

4．2 公司制訂經(jīng)努力能夠達(dá)到的銷售目標(biāo)，激勵(lì)銷售人員的工作積極性和服務(wù)水平的提高。

4．3 營(yíng)銷部編制項(xiàng)目《銷售手冊(cè)》，為現(xiàn)場(chǎng)銷售工作和購(gòu)房者提供指引。

4．4 銷售人員接待客戶時(shí)，應(yīng)文明、禮貌、熱情、大方，熟悉《銷售手冊(cè)》內(nèi)容，靈活運(yùn)用促銷技巧，擴(kuò)大銷售成果。

4．5 商品房預(yù)售和現(xiàn)房銷售應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人簽訂書面購(gòu)房合同，購(gòu)房合同內(nèi)容應(yīng)真實(shí)且符合法律法規(guī)的要求。

4．6 商品房銷售時(shí)應(yīng)向購(gòu)房人或單位提供《商品房質(zhì)量保證書》和《商品房使用說(shuō)明書》

4．6 售樓處現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)按規(guī)定公開(kāi)展示開(kāi)發(fā)公司《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《土地使用證書》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》等，并公開(kāi)監(jiān)督電話。

4．7 商品房銷售應(yīng)符合《城市商品房預(yù)售管理辦法》及所在地相應(yīng)法規(guī)的規(guī)定。

5．售后營(yíng)銷策劃

5．1 營(yíng)銷部應(yīng)按國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，及時(shí)協(xié)助業(yè)主辦理房地產(chǎn)權(quán)證。

5．2 營(yíng)銷部、工程部、物業(yè)公司應(yīng)按約定，為業(yè)主提供滿足要求的管理和服務(wù)，包括業(yè)主驗(yàn)房時(shí)提出的房屋質(zhì)量問(wèn)題以及房屋質(zhì)量保證的承諾和保修期內(nèi)的保修等。

第四篇：策劃活動(dòng)工作流程

策劃活動(dòng)的工作流程

（一）活動(dòng)介入階段

1． 認(rèn)知公司推廣的需求

① 了解公司推廣的需求，②界定工作范圍；

③ 描述提出方案或方法的基本原理；

④ 活動(dòng)組織的介紹；

⑤ 活動(dòng)完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑥ 確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；確認(rèn)此次活動(dòng)，公司可以 提供的資源； ⑦ 確認(rèn)公司通過(guò)此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果，和要求；

⑧ 商定活動(dòng)進(jìn)一步的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步溝通 確定活動(dòng)主題

①； 研究公司提供的資源、分析狀況、初步擬定活動(dòng)框架；

② 確定活動(dòng)框架和目標(biāo)；經(jīng)過(guò)溝通，提出活動(dòng)建議書

③ 根據(jù)公司期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。確定活動(dòng)主題，就（活動(dòng)目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

二）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交設(shè)計(jì)方案

① 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求 進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)情況實(shí)時(shí)修改。

② 向負(fù)責(zé)人提供滿足業(yè)務(wù)推廣等特殊要求的、可操作的活動(dòng)改善方案。

2、方案征求意見(jiàn)

① 初步方案 向涉及業(yè)務(wù)推廣的部門進(jìn)行介紹，廣泛聽(tīng)取修改補(bǔ)充意見(jiàn)。② 針對(duì)反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③ 擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方案調(diào)整，提交最終報(bào)告

①擬定實(shí)施計(jì)劃。

（三）活動(dòng)進(jìn)行階段

1、確定活動(dòng)開(kāi)展小組

① 根據(jù)活動(dòng)要求確定活動(dòng)需要協(xié)助的人員，和調(diào)的資源，統(tǒng)籌分工。

2、確定活動(dòng)計(jì)劃

① 活動(dòng)的 詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。② 準(zhǔn)備活動(dòng)開(kāi)展所需的資料等。

③ 作好活動(dòng)開(kāi)展準(zhǔn)備工作

3活動(dòng)的宣傳

4對(duì)活動(dòng)的進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

①活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)施，（四）活動(dòng)的反饋階段

①活動(dòng)的效果評(píng)估

②活動(dòng)給相關(guān)業(yè)務(wù)帶來(lái)推動(dòng)的反饋數(shù)據(jù)

③ 向負(fù)責(zé)人遞交 活動(dòng)的報(bào)告

④ 策劃專員做此次活動(dòng)的個(gè)人總結(jié)

第五篇：營(yíng)銷模擬大賽流程策劃、活動(dòng)策劃流程

首屆“啟程杯”營(yíng)銷模擬大賽

一活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，一百年將來(lái)能夠更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特

主辦這次啟程杯營(yíng)銷模擬大賽，只在通過(guò)這次大傳播最新的營(yíng)銷理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才。

二主辦單位：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：?jiǎn)⒊碳媛毿畔⒄続DJ包店

三活動(dòng)時(shí)間：2009年10月18日至11月8日

四活動(dòng)地點(diǎn)：08101H

五參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員

六賽前準(zhǔn)備：

<1>分組（暫定10組，每組20人）

按排分組，每一排為一組，10排，每排20人。

<2>編寫營(yíng)銷策劃書

每組選出一名聯(lián)系人，一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)兩個(gè)組，在指導(dǎo)部長(zhǎng)、聯(lián)系人和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫（策劃書做兩份，一份用Word一份用PPT，Word版策劃書規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標(biāo)題為四號(hào)字體并且加粗）。策劃方案必須注意其專業(yè)性和可行性。

<3>培訓(xùn)

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。

<4>制作宣傳海報(bào)

每組制作一份能夠展現(xiàn)本組風(fēng)采的宣傳海報(bào)，比賽時(shí)貼于協(xié)會(huì)展板上。

要求：海報(bào)大小為普通試卷大小。

<5>獎(jiǎng)品：優(yōu)勝獎(jiǎng)1名（證書+小獎(jiǎng)品）

優(yōu)秀組2名（證書+小獎(jiǎng)品）

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名（證書+小獎(jiǎng)品）

最佳協(xié)作獎(jiǎng)1名（證書+小獎(jiǎng)品）

其余團(tuán)隊(duì)均有小獎(jiǎng)品贈(zèng)送

<6>在協(xié)會(huì)網(wǎng)站公布最新比賽信息。

<7>制作商品模板。

七活動(dòng)宣傳：

1、以宣傳板的形式展于中央大道。

2、在中央大道懸掛條幅。

八比賽方式：團(tuán)體賽是本次大賽的特色，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神的具體表現(xiàn)。

九活動(dòng)流程：

1、第一階段：初賽

時(shí)間：2009年10月31日晚

地點(diǎn)：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布比賽開(kāi)始，介紹評(píng)委嘉賓。

<2>主持人介紹比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

<3>參賽隊(duì)伍上場(chǎng)，并簡(jiǎn)要介紹自己的隊(duì)伍，包括口號(hào)、隊(duì)名、成員等，時(shí)間為1分30秒。

<4>主持人宣布“團(tuán)隊(duì)介紹”環(huán)節(jié)得分。

<5>每隊(duì)選出一名或多名（由各隊(duì)視情況而定）代表解說(shuō)本隊(duì)的營(yíng)銷方案（用PPT演示）。

<6>主持人宣布“解說(shuō)”環(huán)節(jié)得分。

<7> 拉贊助模擬賽：

各隊(duì)選好所要營(yíng)銷的商品模板，由協(xié)會(huì)各部部長(zhǎng)模擬商家，各隊(duì)根據(jù)自己編寫的策劃書進(jìn)行模擬拉贊助比賽。

<8>主持人公布“模擬拉贊助’環(huán)節(jié)得分。

<9>由評(píng)委和嘉賓當(dāng)場(chǎng)評(píng)定比賽結(jié)果。

2、第二階段：決賽

時(shí)間：2009年11月7日晚

地點(diǎn)：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹評(píng)委、嘉賓及分組。

<2>主持人適當(dāng)?shù)慕榻B比賽流程、評(píng)分規(guī)則和計(jì)分形式。

<3>每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備2分鐘以內(nèi)的自我風(fēng)采展示。

<4>理論知識(shí)必答題。

由提問(wèn)組進(jìn)行提問(wèn)，共10道有關(guān)營(yíng)銷的題目，每隊(duì)以抽簽的形式試回答其中一道題。

（5）主持人公布“理論知識(shí)必答題”環(huán)節(jié)的得分

（6）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)：參賽各隊(duì)根據(jù)已編寫好的營(yíng)銷方案，以抽簽形式選擇營(yíng)銷對(duì)象，開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。

（7）評(píng)分階段：比賽結(jié)束后，由統(tǒng)分組搜集評(píng)委的評(píng)分單并進(jìn)行統(tǒng)分，在交給主持人，統(tǒng)分期間，請(qǐng)?jiān)u委及嘉賓點(diǎn)評(píng)。

（8）主持人宣布評(píng)分結(jié)果，并作總結(jié)。

（9）嘉賓評(píng)委頒獎(jiǎng)。

（10）比賽結(jié)束，各部門留下一部分人整理會(huì)場(chǎng)。

十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)委將由著“公平、公正、公開(kāi)“的原則進(jìn)行評(píng)判。

1、初賽：主要分為三部分（團(tuán)隊(duì)介紹*10%+營(yíng)銷方案解說(shuō)*50%+拉贊助模擬賽*40%）

1)團(tuán)隊(duì)介紹主要以印象分為主。要求有新意、有特色。

2)營(yíng)銷方案解說(shuō):

(1)書面評(píng)分,占總分的80%(營(yíng)銷策劃書要求具有實(shí)用性）.(2)解說(shuō)評(píng)分,占總分的20%,要求陳述有理有力有據(jù),分析中肯恰當(dāng).簡(jiǎn)潔明了。

3)拉贊助模擬賽:

(1)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,隊(duì)員之間配合的默契程度.（40%）

(2)語(yǔ)言表達(dá)的連貫性，與商家談判的靈活性（60%）決賽：

1）理論知識(shí)必答題：（占總分的30%）分為選擇題和簡(jiǎn)答題。每對(duì)回答哪類型的提題由抽簽決定。選擇題答對(duì)得滿分，答錯(cuò)不扣分，簡(jiǎn)答題由評(píng)委視答題情況而定。

2）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（占總分的70%）

（1）發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，隊(duì)員之間配合的默契程度。

（2）營(yíng)銷策略和技巧。

（3）營(yíng)銷目的的明確性。

（4）產(chǎn)品定價(jià)的合理性。

（5）語(yǔ)言表達(dá)的連貫性。

十一、人員分配：

后勤工作組：負(fù)責(zé)安排場(chǎng)地和一些賽前設(shè)施準(zhǔn)備。

題目搜機(jī)組：搜集本次比賽的比賽題目。

宣傳策劃組：宣傳和策劃本次活動(dòng)，處理一些臨事件。

主持人：主持活動(dòng)。

十二、主要經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

打印復(fù)印費(fèi)：策劃書打印、題目打印

宣傳費(fèi)用：展板、條幅、海報(bào)。

證書獎(jiǎng)品費(fèi)用：