第一篇：消費心理學--凡客體廣告分析

消費心理學

--------凡客體廣告分析所謂的“凡客體”其實起源于2010年7月凡客誠品為其邀請代言的兩位明星韓寒以及王珞丹所撰寫的一系列廣告詞，該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個性形象，而該廣告詞卻迅速走紅，被各大網站轉載以及網友熱捧，網上也出現了各種各樣的改編“凡客體”，網友也借以調侃各大明星、歌手等。

而隱藏在“凡客體”看似意外走紅的背后究竟是什么呢？學習了消費心理學的課程，并且了解了更多相關信息之后，我覺得“凡客體”乃至于凡客誠品的成功都不是偶然的，而是運用了其策劃人員對于消費心理學的學習、態度方面的知識，才成功地抓住了人們的心理，一舉獲得巨大成功達到自己宣傳目標。一方面來說，首先，學習是一種因經驗的獲得導致行為或者行為潛能發生較持久的變化的過程，而凡客誠品當年開始發布的鋪天蓋地的廣告，地鐵站、公交車、橫幅、廣告牌，隨處可見王珞丹、韓寒們的樣子以及鮮明的廣告詞，這樣人們在日常生活中突然出現了這些，久而久之，就會形成一種習慣、一種經驗性的感覺，從學習類型分析，可以算是加強型學習，使得大街上的人們都對這些廣告詞不陌生，成為了凡客誠品的潛在消費者，因此導致了人們有了對于凡客誠品的行為潛能，也即人們會潛意識的想要嘗試去購買，從一個商家的角度考慮，這無疑是非常利好的消息。其次，從學習理論的分類來看，“凡客體”屬于巴普洛夫的經典條件反射學習理論運用。分析凡客體最初的代言對象，不難發現，韓寒、王珞丹都屬于80后靠自我奮斗、努力獲得成功的代表，他們的個性既符合現代年輕人的成長心態，也能和凡客品牌做很好的融合。因此，我們有理由相信凡客誠品在最初代言人的時候是下了一番功夫的，在潛在消費者心里通過不斷的刺激與強化，使他們形成了一種條件反射---凡客誠品和韓寒、王珞丹掛鉤，和自由、隨性、時尚掛鉤，建立了這樣的反應聯系，主打了青年人市場，獲取了成功。另一方面，我們也要透過“凡客體”發現消費心理學關于消費者態度的理論運用。態度都是帶有價值判斷成分以及情感色彩的，而“凡客體”廣告無疑是迎合了當代青年消費者對于服裝消費的價值觀與情感偏向。特立獨行的韓寒、單純不做作的王珞丹，都是當下受廣大青年喜愛的名人，當代的社會發展迅速，人們

對于自由以及個性的渴望也體現在了服裝購買消費的選擇上，而凡客誠品可以說是與消費者態度打成了一致，通過“凡客體”表明自己是定位于時尚，崇尚自由的，這樣自然會獲得消費者的喜愛。而從態度的四大特征來分析，“凡客體”也都表現了其產品的特點，引導消費者喜愛態度的對象從這些代言明星轉移到產品，并且通過持續廣泛的廣告投放達到了維持這種消費者對于凡客誠品喜愛態度的持續性和穩定性。在態度的成分分析方面，“凡客體”也是非常完美的。首先，凡客誠品想快速達到好的宣傳打開市場，用這些廣告在消費者心中建立了一個人之，并且通過明星的宣傳，將消費者的情感也調動起來，最后消費者自然會產生了購買的意向。正如VANCL表示其所選代言人從韓寒到王珞丹到黃曉明到李宇春，都是互聯網成就的時代先鋒，既有極高知名度也有爭議性，不擔心他們的爭議性，就是要劍走偏鋒、打破常規，這一定程度上是滿足了態度形成的第一個條件，就是消費者需要。而消費者文化也是另一個需要的條件，現在是互聯網的時代，信息傳遞速度很快，“凡客體”作為一種特殊的文化符號，也是迅速地在網上被認可并且通過被惡搞，達到了宣傳的要求，滿足了現在的文化定位。而消費者的群體組織與消費者個體差異也是很重要的，“凡客體”從開始就選擇好了其目標市場，不是單獨的女性市場也不是全大眾或者老年市場，而是青年市場，這是和其他市場不同的，他們需求價格適中并且品質好又時尚的衣服，而凡客誠品正是通過“凡客體”表明了其定位。

總之，凡客誠品的“凡客體”廣告確實以其獨特的設計、新穎的風格和易于模仿識記的特征取得了巨大的成功，學習了消費心理學課程，我也能更多地從專業角度來分析其成功的因素，凡客誠品的成功不是偶然，它在市場營銷與消費者心理把握的經驗值得其他公司學習借鑒。

第二篇：凡客體廣告

我自信但不自負

我隨和但不隨便

愛音樂也愛文字

愛游泳不愛球類

愛攝影愛旅行更愛交友 我是XXX

我是閩院人

我不特別但我是這世界唯一的我

第三篇：隴東陽光網凡客體廣告

網站最近打算推出凡客體宣傳組圖10張，照片征集中。

隴東陽光網出品

1、知閑版

愛雜談，愛爆料，愛熬夜，愛論壇發帖，愛少婦；

也愛寫詩，我不是什么網絡紅人，不是誰的代言，我是知閑，我只代表我自己。

我和你一樣，我是慶陽人。

2、斑豬版沙子

我愛發帖，不愛廣告；

我愛灌水，也愛帥哥；

我愛慶陽，更愛隴東陽光網；

不是菜鳥，不是知閑，不是男人，我是斑豬我沒什么特別，我很特別；

我和別人不一樣，我和你一樣，我們都是女的3、隴東陽光網版

愛資訊，愛傳播，愛文化，愛財經，愛爆料，愛問政，更愛惹是生非

我不是什么南方都市報，不是誰的山寨，我是隴東陽光網

我只代表我自己

我與眾不同

4、詩人版

愛詩歌，愛藝術；

愛網絡，愛離婚；

愛八卦，也愛自己的馬大褂；

我不是海子，不是舒淇，更不是什么高富帥； 我是隴東陽光網，徐志摩趙麗華，我和你們一樣，我是濕人

5、寧縣版思楊

愛慶陽，愛隴東

愛祖國，也愛人民，最愛人民幣 我是慶陽里的一個縣

我不是重判5年的治安員

我是鎮原的鄰居

但我不是正寧校車事件的主人公 我是九龍川的一條龍

我就是慶陽攢勁哥

7、沙子版

愛論壇，愛灌水，愛生活，愛談婚論嫁，愛交友，也愛曬幸福的優質男，我不是什么美女，不是誰的愛人，我是勝女，我只代表我自己。我和你一樣，愛我所愛

8、站長版

愛廣告，愛鏈接

愛點擊，愛回復

愛論壇，愛大半夜發帖，愛炒作，也愛默默地的生成，我不是什么老大，不是隴東報的跟屁蟲，我是隴東陽光網，我只做自己喜歡的。我和你不同，我是瘋狂的站長

9、屁民版

愛逛街，愛旅游，愛詩歌，愛時尚

愛陽光就是溫暖

愛貼近就是力量；

更愛隴東陽光網，我不是什么時評達人，不是什么隴東陽光網的代言

我連斑豬都不如，我只代表我自己。

我和你一樣，我是屁民。

10、公益版

愛好人，愛行善，愛積德，愛行俠仗義，愛捐款，也愛每個有愛心的人，我不是什么基督徒，不是誰的誰，我是謝淤昆，我只代表我自己。我和你一樣，能幫誰就幫誰

第四篇：凡客體自我介紹

凡客體自我介紹

凡客體自我介紹1

1、愛二次元，愛傲嬌，愛動漫，也愛看新番。我不是neet，我和別人不一樣，我是文杰。

2、愛音樂，不愛做作業；愛玩，也愛旅游，更愛賴床。我要努力。我是呂瑞。

3、愛自由，不愛束縛；愛做蛋糕，愛做巧克力，也愛跳舞，更愛唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自我，我是劉笑盈。

4、愛自由，愛睡覺，愛唱歌，愛小說；也愛幻想，更愛美夢成真的時候。我不是誰的附屬品，我就我。奮斗拼搏，沖向高校大門，幸福生活。我是施慧娟。

5、愛自由，不愛束縛；愛植物，也愛動物；愛成長，更愛欣賞。我不是別人，我只是我。我是殷瑋倩。

6、愛籃球，不愛跑步；愛幽默，不愛嚴肅；愛天真，不愛成熟。好好奮斗，超越自我。我是周憶安。

7、愛表現真正自我，不愛扭捏做作。愛珍惜此刻，也愛想象未來。愛成績蒸蒸日上，更愛父母開顏歡笑。我不是膽小，不是平凡；我擁有代表格蘭芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未來。我不是他人的影子，我是獨特的自我。我是高凌虹。

8、愛畫畫，不愛唱歌；愛漫畫，更愛素描；愛小說，也愛動漫。我不是幸運兒，我只想平凡。我是李司韻。

9、愛可口，不愛百事，愛盜版PLAY，也愛正版匡威。我的筆下不會記錄無病呻吟惆悵感傷，我只會“記念”似水流年般時光的留痕。我是李遙知。

10、愛探索，愛發現，也愛適應，更愛完美。我不是飛克，我是康仁杰。

11、愛寫小說，不愛虛偽破壞者；愛享受生活，愛為了樂趣奮斗，也愛挑戰。我不是一個不求上進的人，我會盡自我的全力去完成夢想和自由。我是錢偉。

12、愛可樂，不愛咖啡；愛寫文，愛生活，也愛出色。我不是尖子生，同樣，我也不是蝸牛生。我是不異常的異常。我很自我，也很后。我是萬萬個沖刺中考的初三生之一。我是錢艷。

13、愛網購，不愛逛街；愛上課，但不愛舉手發言；愛與朋友在一齊。我不是對學習很感冒，我是個迷途的小孩，我想考進夢想的高中。我是李曉欣。

14、愛熬夜，不愛早起；愛看電視，更愛唱歌；也愛傷感，愛熱鬧，更愛一個人發呆；愛胡思亂想，也愛亂編亂寫。我就是唐乙文。

15、愛科幻，愛胡蘿卜；愛跑步，愛外星人；也愛動漫，更愛太陽。我不是只看動漫的人，我想創造漫畫。我是朱瑞捷。

16、愛測量，愛計算，愛單機，也愛運動。我不是最好，我只做我自我，我是劉喆。

17、愛看書，不愛背書；愛同人，也愛音樂，更愛動漫。我不是壞孩子，我叛逆卻不壞。我是孫珺妍。

18、愛碼字，愛涂鴉，也愛端著相機轉悠；更愛夏丹，愛老徐，愛追著小哀流口水；愛把心事埋了跟自我死磕。我不是矯情的話癆班主任，我是木有情調的偽文藝青年。

19、愛學習，愛COD，不愛非主流；愛Marine，愛美金，也愛人民幣，更愛英鎊。我不是，我也不是山姆大兵。誰說的`我是超人，我是朱明超僅僅。

20、愛看電視，不愛購物；愛講話，愛吃零食，更愛宅在家里。我不是壞孩子。我要長高。我想考上高中！我是胡國犇。

21、愛個性，愛自由；愛獨秀，也愛幻想。我更愛到處逛飲品店。我不是午后奶茶，我卻愿意變成珍珠躲在其中，我是孫奕歆。

22、愛冒險，不愛煩惱；愛享受，愛漫畫，也愛歷史。我想做歡樂的人。我是彭成。

23、愛閱讀，不愛杯具；愛聽歌，也愛甜點，更愛哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭曉婕。

24、愛天馬，愛海賊，也愛艾斯。我不是圣斗士，我不是哈迪斯。我是王逸舟。

25、愛跳舞，愛畫畫，也愛唱歌。我不是藝術家。我是袁聿聞。

26、愛動漫，也愛音樂；愛甜食，更愛朋友。我很平凡，我是王祺詠。

27、愛讀書，不愛讀死書；愛誰睡覺，愛旅游，也愛交朋友，更愛運動。我不是小學生，我即將迎來中考。我是侯宇浩。

28、愛跳舞，愛看書，也愛運動，更愛挑戰極限。我不是衣來伸手飯來張口的小公主，我自立樂觀。我是馬丹穎。

29、愛電腦，愛爸爸媽媽，也愛妹妹，更愛奶奶。我不是小皇帝，我很聽話。我是范鑫。

30、愛騎單車，不愛長跑，也愛學校，更愛我班這個大團體。我不是一個異常的人，我只是一個平凡的普通人。我是黃文婧。

31、愛電玩，愛泡面，也愛OP。我不是不想成為好學生，我太貪玩。我是周杰陽。

32、愛乒乓，愛模型，也愛跑步。我不是模型小子，我愛運動和游戲。我是王林麒。

33、愛機械，不愛體育；愛安靜，也愛電視；更愛游戲。我很普通。我是王磊。

34、愛科幻；愛《星際旅行》，不愛《星球大戰》；也愛畫畫，更愛美食。我不是書呆子一個，我其實干過很多壞事。我是陳佳駿。

35、愛成功，不愛失??；也愛生活，更愛奮斗。我不是superman，我努力。我是譚眾一。

36、愛學習，不愛寫作業，也愛學校，更愛床上的枕頭。我不是愛因斯坦，我只是個想睡懶覺的女生。我是勵紫馨。

凡客體自我介紹2

愛自由，不愛束縛;愛做蛋糕，愛做巧克力，也愛跳舞，更愛唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是XXX。

凡客體自我介紹3

1、愛手機，愛htc，愛E，更愛windowsmobile，愛本，更愛WIN，愛夢幻，愛CF，更愛倩女。我也愛敬騰。我不是宅男，更不是好學生。我是手機黨。我只代表我自我，絕對不是抄襲LS的。LS的和我不一樣，我只是我自我，我是dance

2、愛自由，愛睡覺，愛唱歌，愛小說；也愛幻想，更愛美夢成真的'時候。我不是誰的附屬品，我就我。奮斗拼搏，沖向高校大門，幸福生活。我是XXX。

3、愛探索，愛發現，也愛適應，更愛完美。我不是處女座，我是XXX。

4、愛自由，不愛束縛；愛做蛋糕，愛做巧克力，也愛跳舞，更愛唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自我，我是XXX。

5、愛可口，不愛百事，愛盜版PLAY，也愛正版匡威。我的筆下不會記錄無病呻吟的惆悵感傷，我只會“記念”似水流年般時光的留痕。我是XXX。

6、愛騎單車，不愛長跑，也愛學校，更愛我班這個大團體。我不是一個異常的人，我只是一個平凡的普通人。我是XXX。

7、愛網購，不愛逛街；愛上課，但不愛舉手發言；愛與朋友在一齊。我不是對學習很感冒，我是個迷途的小孩，我想考進夢想的高中。我是XXX。

8、愛跳舞，愛看書，也愛運動，更愛挑戰極限。我不是衣來伸手飯來張口的小公主，我自立樂觀。我是XXX。

9、愛碼字，愛涂鴉，也愛端著相機轉悠；更愛夏丹，愛老徐，愛追著小哀流口水；愛把心事埋了跟自我死磕。我不是矯情的話癆班主任，我是木有情調的偽文藝青年。

10、愛閱讀，不愛杯具；愛聽歌，也愛甜點，更愛哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是XXX。

11、愛自由，不愛束縛；愛做蛋糕，愛做巧克力，也愛跳舞，更愛唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是XXX。

凡客體自我介紹4

愛可口，不愛百事，愛盜版PLAY，也愛正版匡威。我的.筆下不會記錄無病呻吟的惆悵感傷，我只會“記念”似水流年般時光的留痕。我是XXX。

凡客體自我介紹5

大家好，我叫陳熠凡。今年8歲了，我上二年級了。11月過生日，星座是魔蝎座，我屬狗，性別女，我做事情總是毛手毛腳、粗心大意的`。有一次，我看見媽媽在撿豆子，我也來幫忙。可是，我不小心把裝豆子的瓶子給碰倒了，媽媽大罵了我一頓，然后，我就想：我一定要把這個毛病改掉。可是，過了一段時間后，還是沒有改掉這個毛病，我沒有了信心。最后我想到了一句話：世上無難事，只怕有心人，我又有了信心，終于我改掉了這個毛病，以后當你沒有了信心的時候，你看可以想一下那句話：世上無難事，只怕有心人。你記住了嗎？

凡客體自我介紹6

愛手機，愛htc,愛E5,更愛windows mobile,愛本，更愛WIN7,愛夢幻，愛CF,更愛倩女。 我也愛敬騰。 我不是宅男，更不是好學生。我是手機黨。我只代表我自己，絕對不是抄襲LS的。LS的和我不一樣，我只是我自己，我是dance.

凡客體自我介紹7

愛騎單車，不愛長跑，也愛學校，更愛我班這個大集體。我不是一個特別的人，我只是一個平凡的普通人。我是XXX。

凡客體自我介紹8

愛碼字，愛涂鴉，也愛端著相機轉悠;更愛夏丹，愛老徐，愛追著小哀流口水;愛把心事埋了跟自己死磕。我不是矯情的話癆班主任，我是木有情調的偽文藝青年。

凡客體自我介紹9

愛網購，不愛逛街;愛上課，但不愛舉手發言;愛與朋友在一起。我不是對學習很感冒，我是個迷途的小孩，我想考進理想的高中。我是XXX。

凡客體自我介紹10

1：

愛上網，不愛迷茫

愛韓劇，不愛泡菜

愛飾品，不愛算計

愛說愛笑，愛幽默

最愛自我奮斗

我雪嬌是陳

2：

愛PS，愛Mr.6

愛白熊，愛貼吧

愛發呆，也愛寵物

我不是xxx，也不是80后

我是90后，我和你一樣

我是xxx

3：

愛_______，愛_______，

愛_______，也愛_________，

更愛___________，

我不是__________，

我_________（動作），

我是_______，

_________（口頭禪）

4：

愛生活，愛奮斗

愛英語，愛翻譯，更愛為追求夢想而奮斗

每個人都有不一樣的夢想

成為一流的英語大師是我的夢想

我的夢想也許你們不了解

可是只要我喜歡，我熱愛就能夠了

我不會放棄，更不明白放棄兩字怎樣寫

我沉浸在英語的海洋，享受屬于我的'樂趣

我就是為目標而奮斗的凡客—王顏玉

這就是我，向人生的輝煌GO!GO!GO!

凡客體自我介紹11

戴小新：愛碼字，愛涂鴉，也愛端著相機轉悠；更愛夏丹，愛老徐，愛追著小哀流口水；愛把心事埋了跟自己死磕。我不是矯情的話癆班主任，我是木有情調的偽文藝青年。

施慧娟：愛自由，愛睡覺，愛唱歌，愛小說；也愛幻想，更愛美夢成真的時候。我不是誰的附屬品，我就我。奮斗拼搏，沖向高校大門，幸福生活。我是施慧娟。

馬丹穎：愛跳舞，愛看書，也愛運動，更愛挑戰極限。我不是衣來伸手飯來張口的小公主，我自立樂觀。我是馬丹穎。

勵紫馨：愛學習，不愛寫作業，也愛學校，更愛床上的枕頭。我不是愛因斯坦，我只是個想睡懶覺的女生。我是勵紫馨。

彭曉婕：愛閱讀，不愛杯具；愛聽歌，也愛甜點，更愛哈利波特。我不是零食控。我就是我，我是彭曉婕。

高凌虹：愛表現真正自我，不愛扭捏做作。愛珍惜現在，也愛想象未來。愛成績蒸蒸日上，更愛父母開顏歡笑。我不是膽小，不是平凡；我擁有代表格蘭芬多的勇敢，我要以它去迎接精彩的未來。我不是他人的影子，我是獨特的自己。我是高凌虹。

黃文婧：愛騎單車，不愛長跑，也愛學校，更愛我班這個大集體。我不是一個特別的人，我只是一個平凡的普通人。我是黃文婧。

錢艷：愛可樂，不愛咖啡；愛寫文，愛生活，也愛出色。我不是尖子生，同樣，我也不是蝸牛生。我是不特別的`特別。我很自己，也很90后。我是萬萬個沖刺中考的初三生之一。我是錢艷。

李曉欣：愛網購，不愛逛街；愛上課，但不愛舉手發言；愛與朋友在一起。我不是對學習很感冒，我是個迷途的小孩，我想考進理想的高中。我是李曉欣。

孫珺妍：愛看書，不愛背書；愛同人，也愛音樂，更愛動漫。我不是壞孩子，我叛逆卻不壞。我是孫珺妍。

劉笑盈：愛自由，不愛束縛；愛做蛋糕，愛做巧克力，也愛跳舞，更愛唱歌。我不是完美小孩，我只代表我自己，我是劉笑盈。

呂瑞：愛音樂，不愛做作業；愛玩，也愛旅游，更愛賴床。我要努力。我是呂瑞。

李遙知：愛可口，不愛百事，愛盜版PLAY，也愛正版匡威。我的筆下不會記錄無病呻吟的惆悵感傷，我只會“記念”似水流年般時光的留痕。我是李遙知。

袁聿聞：愛跳舞，愛畫畫，也愛唱歌。我不是藝術家。我是袁聿聞。

王祺詠：愛動漫，也愛音樂；愛甜食，更愛朋友。我很平凡，我是王祺詠。

唐乙文：愛熬夜，不愛早起；愛看電視，更愛唱歌；也愛傷感，愛熱鬧，更愛一個人發呆；愛胡思亂想，也愛亂編亂寫。我就是唐乙文。

侯宇浩：愛讀書，不愛讀死書；愛誰睡覺，愛旅游，也愛交朋友，更愛運動。我不是小學生，我即將迎來中考。我是侯宇浩。

劉喆：愛測量，愛計算，愛單機，也愛運動。我不是最好，我只做我自己，我是劉喆。

王逸舟：愛天馬，愛海賊，也愛艾斯。我不是圣斗士，我不是哈迪斯。我是王逸舟。

凡客體自我介紹12

愛跳舞，愛看書，也愛運動，更愛挑戰極限。我不是衣來伸手飯來張口的小公主，我自立樂觀。我是XXX。

第五篇：凡客體

Vanclstylead---Virus Marketing(new,fancy,unique,cool,interesting)The main brand identity of “VANCL” is the “I AM VANCL” style which

thrives on the “I am who I am but I am ordinary like anyone else” philosophy.VANCL invented highly cognitive slogans: for instance “Love net-surfing”;“Love Freedom” and “Love fancy garments, but love big sale more’, etc.They cover more than half of the ad, in visual layout terms, making sure they are caught at first sight and “lead” the narrative.It is easy to play with it, to imitate and modify to personal take and taste.The format is very neat “ I AM ….” “I AM NOT …” “I LOVE…” “I DON’T LOVE”…the simpler the expression, the deeper the feelings that one can express.Netizens are absolutely crazy about this kind of slogan style because it invites itself as a “tool” to express one’s own personality and style.More and more of them actively use Photoshop, etc., to replace the picture and the descriptive language to create a new slogan for a certain person, even or personal moment.The campaign became an instant viral hit, exacerbated by a July contest on the socialnetworking site Douban which generated more than 3,000 photoshopped, user-generated parodies targeting everything from movie stars to foodstuffs in what has since come to be known as fanke ti or “VANCLese.” Here are some of the best examples of the parodic craze’s jibes at the arts-and-culture world.