第一篇：八步工作法--發展客戶

客戶經理“八步工作法”，解決了客戶經理單純拿訂單的問題，使客戶經理更加貼近市場、貼近客戶，著力于提升服務質量。“八步工作法”即：問候客戶、查看出樣、提供資訊、指導經營、了解需求、培育品牌、收集信息、告別客戶。乍一看這“八步工作法”，既好懂又好操作，可要做好并不是件容易的事，“八步工作法”是在新的歷史發展階段對客戶經理拜訪流程、拜訪內容的高度概括與提煉，客戶經理在履行“八步工作法”之前必須對所轄客戶進行認真細致的分析、疏理，做好充分的訪前準備，針對不同的客戶實施不同的拜訪內容，不走馬觀花、千篇一律，不單調枯燥，而應豐富多彩?？蛻艚浝硭牭拿總€零售戶都是一本永遠讀不薄得書，他們之間既有共性的東西，更有個性的地方，應在共性的前提下充分挖掘出客戶個性的東西，以達到拜訪工作事半功倍的效果。下面筆者結合工作實際，就如何執行好客戶經理“八步工作法”談點個人的意見和見解。

一、問候客戶

一般講，客戶經理一進客戶的門首先一句“老板，您好！我是煙草客戶經理***，其實不同的客戶應該有不同的問侯方式，問侯方式抓得準可以直接快速打動客戶的心，拉近與客戶的距離，提高客戶拜訪的質量與效率，概括說有以下幾種問候方式：

1、普通問侯

根據客戶的年齡、身份、性別、職業?等可采取此種問侯方式。

（1）、老婆婆（爺爺、叔叔、阿姨?）您好，我是煙草客戶經理***

（2）、**老板（老師、醫生?）您好，我是煙草客戶經理***。

（3）、**帥哥（美女?）您好，我是煙草客戶經理***。

2、喜慶問侯

根據客戶家的喜慶事件如婚嫁、入學、入伍、生子、做壽?等可采取此種問侯方式。

（1）、您好，我是煙草客戶經理***，恭喜你們新婚快樂、祝你們白頭偕

老、永結同心。

（2）、您好，我是煙草客戶經理***，恭喜您兒子（女兒、侄子、外甥?）金榜題名（光榮入伍），祝他們前程似錦、輝煌騰達。

（3）、您好，我是煙草客戶經理***，恭喜您喜得貴子（千斤、孫子、外孫?），祝您人丁興旺、生意興隆。

（4）、您好，我是煙草客戶經理***，恭喜您六十（七十、八十?）大壽，祝您福如東海、壽比南山。

3、悲情問侯

根據客戶家的悲情事件如生病、住院、天災人禍、死亡?等可采取此種問侯方式。

（1）、您好，我是煙草客戶經理***，聽說您身體不舒服，請多注意自己的身體，身體是革命的本錢，否則做生意賺再多的錢也沒多大意義。

（2）、您好，我是煙草客戶經理***，聽說您家***住院了，請代我問候一聲，祝他（她）早日康復，有空我一定去醫院看他（她）。

（3）、您好，我是煙草客戶經理***，聽說您家***逝世（因禍身亡）了，請節哀順便，生老病死人生規律，天災人禍世間常事。

二、查看出樣

任何商品都講究有擺才能有賣，卷煙同樣不例外，所以客戶經理拜訪客戶時一定要查看卷煙的擺放、出柜的情況。卷煙陳列的規范化將直接影響消費者對其商品的關注度和信任度?？蛻艚浝砜梢栽谝韵聨追矫嬷笇Э蛻艟頍煶鰳樱?/p>

1、一煙一碼是否對齊。

2、所有品種是否都出了樣。

3、新品種是否上了柜。

4、重點培育的品牌是否擺放在顯眼的位置。

5、退出經營的品牌空煙盒是否下柜。

6、零售戶還可以根據當地卷煙消費的習慣、消費群體的結構、節假日的消費特點等，將卷煙按照價位高低排列、暢銷重點品牌排列、顏色及規格搭配排列，生產廠家產地排列等方式進行有規律地布置，這樣也能為銷售增色不少。

三、提供資訊

有效的資訊可以為客戶科學合理地進行卷煙經營提供

依據和指明方向，免得分不清主次、多走彎路，從而獲取更大的經營利潤。客戶經理一定要把拜訪前準備的所有資訊毫不保留地提供給客戶。所謂的資訊主要包括以下幾個方面：

1、行業近期發展趨勢、方針政策、重點推行的工作等信息。

2、卷煙品牌的宣傳促銷信息。

3、卷煙價格調整變化的信息。

4、卷煙包裝調整更新的信息。

5、卷煙貨源信息。

6、新品推廣信息。

7、真假煙辨別信息。

8、防霉防盜防掉包小常識。

9、卷煙經營小技巧等。

四、指導經營

客戶經理通過對客戶銷售情況的環比、同比，結合當時的銷售特點，對客戶提出不同的指導經營意見，從而提高客戶的經營管理水平。客戶經理可在以下幾個方面對客戶提出指導經營意見：

1、建立合理庫存。合理庫存既可保證客戶卷煙經營不斷檔，又可維護客戶級別的穩定性，最終保證客戶的既得利益不受損害。

2、調整品牌結構。指導客戶多賣煙賣好煙多賺錢。

3、搞好新品培育。新品是對原有品牌的豐富和補充，是客戶獲得更多效益新的增長源，所以一定要指導好客戶搞好新品上柜，進行宣傳擴銷。

4、規范卷煙經營。規范經營是保證客戶獲得穩定效益最有效最直接的途徑，所以一定要指導好客戶算好三筆賬：違規經營的風險帳、違法經營的成本帳、守法經營的效益帳。

促使客戶確保規范經營。

五、了解需求

了解客戶需求是客戶經理搞好需求預測、實現客戶愿望的關鍵一環?？蛻粜枨笾饕ㄒ韵聨讉€方面：

1、主銷品牌的需求。

2、緊俏品牌的需求。

3、新品牌的需求。

4、高檔品牌的需求。

5、特殊情況下特殊消費者對品牌的需求（如：修路、建工廠、挖山、建礦）。

6、消費者委托客戶傳遞的品牌需求。

7、客戶其他方面的需求（如：回訪、獎勵、組織參觀學習等）。

六、培育品牌

品牌培育既是客戶經理拜訪客戶的重要內容，也是客戶經理一條重要的工作職責，充分體現了客戶經理營銷管理和服務客戶技能水平的高低。品牌培育主要包括以下幾個方面：

1、常規品牌的上柜、宣傳、擴量、穩量。

2、緊俏品牌的上柜、宣傳、擴量、穩量。

3、重點品牌的上柜、宣傳、擴量、穩量。

4、新品牌的上柜、宣傳、動銷、再上柜、擴量、穩量、信息收集反饋。

七、收集信息

收集好信息可以為客戶經理下一輪的客戶拜訪做準備，也可及時解決客戶提出的問題。信息收集可從以下幾個方面開展：

1、市場違規經營信息。

2、假、私、非、超卷煙信息。

3、煙草“三員”服務工作的意見和建議。

4、客戶基礎信息的變更、卷煙動銷及庫存信息。

5、對緊俏品牌投放策略或其他營銷策略的意見和建議。

八、告別客戶

客戶經理履行完所有拜訪內容后，不能一聲不響地走了，而要禮貌地向客戶告別后方可離開，做到有始有終。告別客戶可采取以下方式進行：

1、一般告別，如“謝謝您今天對我工作的支持與配合，再見”！

2、客戶急待解決問題提示告別，以顯示對客戶的關心與重視。如“今天沒解決的***問題我會盡快向上級報告后立即給您答復，請您放心，再見”！

3、重要工作強調告別，以提示客戶記牢。如“別忘了您下次得多訂幾條***煙以免缺貨，再見”、“建議您盡快到銀行去辦個貨款結算卡，以提高您的資金結算率和安全性，再見”等。

第二篇：關于學習推廣“八步工作法”的情況報告

區委組織部：

為搞好“八步工作法”的學習推廣工作，使“八步工作法”在濯水鎮得以深入學習并迅速推廣，根據黔江委辦［2004］24號文件精神，鎮黨委結合實際，認真擬定方案，精心組織實施，取得了一定成效?，F報告如下：

一、主要抓法及取得的成效

（一）抓學習宣傳，打牢學習推廣“八步工作法”的思想基礎

鎮黨委把學習推廣“八步

工作法”作為中心組學習的重要內容，定期組織班子成員、中層干部、職工和村（居）組干部分層次進行專題培訓，系統學習了麻柳鄉黨委立黨為公、執政為民的思想，堅持民主、尊重民意的觀念，艱苦奮斗、為民謀利的精神，克己奉公、廉潔從政的作風，使全體干部領會其基本內容和精神實質，明確了推廣“八步工作法”的重要意義。期間，鎮黨委統一印制了學習資料250份，保證鎮、村（居）、組干部人手一份。辦宣傳專欄20期，書寫宣傳標語82幅，利用趕場天組織宣傳隊10余次，使麻柳鄉黨委的好思想、好作風、好方法深入人心，在全鎮上下掀起學習推廣“八步工作法”的熱潮。

（二）抓組織領導，打牢學習推廣“八步工作法”的組織基礎

鎮黨委充分認識到“八步工作法”的重要意義，高度重視“八步工作法”學習推廣工作，將之作為貫徹落實“三個代表”重要思想的有效舉措，作為加強基層組織建設的思路創新，作為解決干部執政為民能力的大事來抓。成立了以鎮黨委書記孫銘為組長，黨委副書記、鎮長張紅、黨委副書記李勇為副組長，黨委其它委員為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，明確專人辦公，明確工作職責，確保學習推廣“八步工作法”的組織領導到位。

（三）抓制度建設，打牢學習推廣“八步工作法”的制度基礎

制度建設是帶有根本性、全局性、穩定性和長期性的問題。制度的約束力遠勝于一般性的動員和號召。為了使學習推廣“八步工作法”收到實效，鎮黨委逐步建立起了“讓干部經常受教育、使農民長期得實惠”的工作機制。一是建立了調研制度。成立了學習推廣“八步工作法”督查小組，每月的最后五天深入農戶調查走訪，及時了解老百姓急需解決的熱點難點問題，了解村干部的工作作風和工作的透明度等。二是建立了目標責任制度。鎮黨委與聯系村（居）領導和各村（居）委簽訂了目標責任書，把是否改善黨群干群關系、是否推動各項工作、是否維護和發展了人民群眾的利益、是否維護了農村穩定作為檢驗學習推廣工作實效的根本標準。三是建立了濯水鎮機關運行規則制度。加強了對鎮干部和村（居）干部管理，要求村（居）干部每月坐班10天，下農戶15天，并實行24小時全天值班，每班2名村干部值班，值班期間吃住在活動室，以方便群眾辦事，及時解決產業發展中的熱點難點問題。四是建立了政務公開制度。進一步加強村（居）務公開工作，建立了民主理財小組和財務監督小組，做到干部管事不管錢，村（居）務開支明明白白。

（四）抓工作落實，確保學習推廣“八步工作法”收到實效

通過學習推廣麻柳鄉的“八步工作法”，創新了工作機制和工作方法，保證了農民群眾當家作主，極大地調動了廣大干群的積極性，加快了農村產業結構調整，促進了社會事業協調發展，加強了農村基層組織建設，對于貫徹落實“三個代表”重要思想、推動全鎮各項工作起到了極大的推動作用。

一是開展促農增收，加大支柱產業建設。認真貫徹落實中央1號文件和全區農業農村工作會議精神，成立了12個促農工作組，每個工作組落實3名工作人員，深入村組，大力宣傳“三農”政策，落實增收規劃。以烤煙、蠶桑、經果、畜牧、水產五大產業建設為重點，全面調整產業結構，增加農民收入。落實烤煙種植面積11723畝，完成供肥面積12100畝，目前田間管理進入高潮；新植桑園2000畝，實現在地桑面積6000畝，春季養蠶400張，力爭全年產繭1100擔；以園區500畝優質果園為示范,全面加強4000畝核桃的管理，杜絕林糧間作；抓好牲畜疫病防治，加強畜牧基地建設，計劃全年存欄生豬3.8萬頭，出欄2萬頭，進一步提高畜牧商品率；依托蒲花園區開發三期工程建設，新建魚池200畝，把園區水產業培植成了新的產業和亮點；高度重視糧食生產，210畝撂荒地復耕，小春新增播面500畝，糧食增產300噸。

二是實施城鎮化戰略，推進中心鎮建設。本著“科學規劃、推進建設、強化管理、完善功能”的原則，強力推進城鎮建設和管理工作，完成了城鎮總規修編初稿，正著手評審工作；投資122萬元，啟動了街道“五化”建設工程，鋪設人行彩磚6000平方米，安裝路燈40盞，新建下水道1300米，廣播電話線路下地管道鋪設，電網改造將于近期實施；汽車二級站已于3月20日進場施工，地基平整工程接近尾聲；聯網街建設于3月7日開工，完成街口房屋拆遷和進口街道硬化工程；對街道保潔和城鎮管理權實行以村為主雙重管理，新建垃圾池5個，落實了街道長效保潔制度，臟、亂、差現象得以改觀。努力強化城鎮產業支撐，破

解城鎮“空心化”難題，龍頭企業建設取得進展。鑫渝署類食品加工廠于3月9日正式開工，項目總投資680萬元，已到位資金88萬元，將于7月試投產，當年產量可實現150噸，產值170萬元，利稅50萬元。新建了旺鴻肉兔繁殖場，現有種兔600只，年末以公司 農戶形式建成4000只種兔規模。

三是基礎設施建設日臻完善?！皟尚r”黔江路面硬

化工程啟動，“半小時”濯水交通建設規劃制定，蒲花公路路基改造完工，新建白楊路、蒲花－堰塘等村道路近10公里，整治甘家－后槽村道路12公里，落實了全鎮村道路養護工人14人；完成了泉門、五福村人畜飲水工程，解決了525戶2750人的人畜飲水難；整治了三門、龍門2個村的農田灌溉堰；掃尾全鎮3個村農網改造，實現同網同價。

四是社會事業協調發展。爭取了區扶貧辦、區婦聯、區中心醫院共同解決60名貧困學生讀書困難；高山梯級移民建房穩妥推進，地基平整工程已完工；村級畜牧防疫員和衛生員報酬已兌現；加大計生基礎工作力度，提高了村（居）計生干部報酬。

五是農村基層組織建設推進有力。目前，千坪、雙龍兩個村活動室已完工并投入使用，三門、桐木、五福、白楊、龍門、堰塘六個村級活動室已動工，泉門、濯水兩個村（居）正在進行選址、征地和爭資工作?？赏诮衲?0月底全面建齊村級活動室。

二、存在的問題及下步工作打算

一是學習深度和廣度不夠。部分干部只是為學習而學習，缺乏學習的自覺性和主動性，只側重于對書本的學習，缺乏對基本內容和精神實質的深刻理解。

二是宣傳工作存在一定片面性。在宣傳上，只注重在鎮、村（居）、組干部中宣傳，而忽視了在部分群眾中的宣傳。

三是在中心鎮建設即招商引資工作上缺乏一定的力度，除正在建設的鑫渝署類食品加工廠外，沒有其它大的招商引資項目落戶濯水。

四是在制度建設上還不夠完善。

在今后的工作中，我鎮黨委有信心、有決心，把學習推廣“八步工作法”學習好、宣傳好、貫徹好、落實好，使“八步工作法”達到家喻戶曉，使鎮村兩級黨組織和廣大黨員干部牢固樹立正確的權力觀、政績觀和黨的群眾觀，把權力用在為人民群眾辦實事、謀利益上；進一步發揚民主作風，切實保障人民群眾依法行使民主權利；嚴格按照“八個堅持、八個反對”的要求，求真務實抓工作，積極為民辦實事；不斷改進工作方法，加快推進新時期農業和農村工作。真正使廣大干部思想有明顯的新進步、作風有明顯的新轉變、工作有明顯的新推動、改革開放有明顯的新突破、發展有明顯的新成效。

特此報告

2004年6月4

主題詞：“八步工作法”學習推廣情況報告

黔江區濯水鎮黨政辦公室2004年6月4日

（共印5份）

第三篇：關于學習推廣“八步工作法”的情況報告

區委組織部：

為搞好“八步工作法”的學習推廣工作，使“八步工作法”在濯水鎮得以深入學習并迅速推廣，根據黔江委辦［2004］24號文件精神，鎮黨委結合實際，認真擬定方案，精心組織實施，取得了一定成效?，F報告如下：

一、主要抓法及取得的成效

（一）抓學習宣傳，打牢學習推廣“八步工作法”的思想基礎鎮黨委把學習推廣“八步工作法”作為中心組學習的重要內容，定期組織班子成員、中層干部、職工和村（居）組干部分層次進行專題培訓，系統學習了麻柳鄉黨委立黨為公、執政為民的思想，堅持民主、尊重民意的觀念，艱苦奮斗、為民謀利的精神，克己奉公、廉潔從政的作風，使全體干部領會其基本內容和精神實質，明確了推廣“八步工作法”的重要意義。期間，鎮黨委統一印制了學習資料250份，保證鎮、村（居）、組干部人手一份。辦宣傳專欄20期，書寫宣傳標語82幅，利用趕場天組織宣傳隊10余次，使麻柳鄉黨委的好思想、好作風、好方法深入人心，在全鎮上下掀起學習推廣“八步工作法”的熱潮。

（二）抓組織領導，打牢學習推廣“八步工作法”的組織基礎鎮黨委充分認識到“八步工作法”的重要意義，高度重視“八步工作法”學習推廣工作，將之作為貫徹落實“三個代表”重要思想的有效舉措，作為加強基層組織建設的思路創新，作為解決干部執政為民能力的大事來抓。成立了以鎮黨委書記孫銘為組長，黨委副書記、鎮長張紅、黨委副書記李勇為副組長，黨委其它委員為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，明確專人辦公，明確工作職責，確保學習推廣“八步工作法”的組織領導到位。

（三）抓制度建設，打牢學習推廣“八步工作法”的制度基礎制度建設是帶有根本性、全局性、穩定性和長期性的問題。制度的約束力遠勝于一般性的動員和號召。為了使學習推廣“八步工作法”收到實效，鎮黨委逐步建立起了“讓干部經常受教育、使農民長期得實惠”的工作機制。一是建立了調研制度。成立了學習推廣“八步工作法”督查小組，每月的最后五天深入農戶調查走訪，及時了解老百姓急需解決的熱點難點問題，了解村干部的工作作風和工作的透明度等。二是建立了目標責任制度。鎮黨委與聯系村（居）領導和各村（居）委簽訂了目標責任書，把是否改善黨群干群關系、是否推動各項工作、是否維護和發展了人民群眾的利益、是否維護了農村穩定作為檢驗學習推廣工作實效的根本標準。三是建立了濯水鎮機關運行規則制度。加強了對鎮干部和村（居）干部管理，要求村（居）干部每月坐班10天，下農戶15天，并實行24小時全天值班，每班2名村干部值班，值班期間吃住在活動室，以方便群眾辦事，及時解決產業發展中的熱點難點問題。四是建立了政務公開制度。進一步加強村（居）務公開工作，建立了民主理財小組和財務監督小組，做到干部管事不管錢，村（居）務開支明明白白。

（四）抓工作落實，確保學習推廣“八步工作法”收到實效通過學習推廣麻柳鄉的“八步工作法”，創新了工作機制和工作方法，保證了農民群眾當家作主，極大地調動了廣大干群的積極性，加快了農村產業結構調整，促進了社會事業協調發展，加強了農村基層組織建設，對于貫徹落實“三個代表”重要思想、推動全鎮各項工作起到了極大的推動作用。

一是開展促農增收，加大支柱產業建設。認真貫徹落實中央1號文件和全區農業農村工作會議精神，成立了12個促農工作組，每個工作組落實3名工作人員，深入村組，大力宣傳“三農”政策，落實增收規劃。以烤煙、蠶桑、經果、畜牧、水產五大產業建設為重點，全面調整產業結構，增加農民收入。落實烤煙種植面積11723畝，完成供肥面積12100畝，目前田間管理進入高潮；新植桑園2000畝，實現在地桑面積6000畝，春季養蠶400張，力爭全年產繭1100擔；以園區500畝優質果園為示范,全面加強4000畝核桃的管理，杜絕林糧間作；抓好牲畜疫病防治，加強畜牧基地建設，計劃全年存欄生豬3.8萬頭，出欄2萬頭，進一步提高畜牧商品率；依托蒲花園區開發三期工程建設，新建魚池200畝，把園區水產業培植成了新的產業和亮點；高度重視糧食生產，210畝撂荒地復耕，小春新增播面500畝，糧食增產300噸。

二是實施城鎮化戰略，推進中心鎮建設。

第四篇：關于學習推廣“八步工作法”的情況報告

區委組織部： 為搞好“八步工作法”的學習推廣工作，使“八步工作法”在濯水鎮得以深入學習并迅速推廣，根據黔江委辦［2004］24號文件精神，鎮黨委結合實際，認真擬定方案，精心組織實施，取得了一定成效?，F報告如下：

一、主要抓法及取得的成效

（一）抓學習宣傳，打牢學習推廣“八步工作法”的思想基礎 鎮黨委把學習推廣“八步工作法”作為中心組學習的重要內容，定期組織班子成員、中層干部、職工和村（居）組干部分層次進行專題培訓，系統學習了麻柳鄉黨委立黨為公、執政為民的思想，堅持民主、尊重民意的觀念，艱苦奮斗、為民謀利的精神，克己奉公、廉潔從政的作風，使全體干部領會其基本內容和精神實質，明確了推廣“八步工作法”的重要意義。期間，鎮黨委統一印制了學習資料250份，保證鎮、村（居）、組干部人手一份。辦宣傳專欄20期，書寫宣傳標語82幅，利用趕場天組織宣傳隊10余次，使麻柳鄉黨委的好思想、好作風、好方法深入人心，在全鎮上下掀起學習推廣“八步工作法”的熱潮。

（二）抓組織領導，打牢學習推廣“八步工作法”的組織基礎 鎮黨委充分認識到“八步工作法”的重要意義，高度重視“八步工作法”學習推廣工作，將之作為貫徹落實“三個代表”重要思想的有效舉措，作為加強基層組織建設的思路創新，作為解決干部執政為民能力的大事來抓。成立了以鎮黨委書記孫銘為組長，黨委副書記、鎮長張紅、黨委副書記李勇為副組長，黨委其它委員為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，明確專人辦公，明確工作職責，確保學習推廣“八步工作法”的組織領導到位。

（三）抓制度建設，打牢學習推廣“八步工作法”的制度基礎 制度建設是帶有根本性、全局性、穩定性和長期性的問題。制度的約束力遠勝于一般性的動員和號召。為了使學習推廣“八步工作法”收到實效，鎮黨委逐步建立起了“讓干部經常受教育、使農民長期得實惠”的工作機制。一是建立了調研制度。成立了學習推廣“八步工作法”督查小組，每月的最后五天深入農戶調查走訪，及時了解老百姓急需解決的熱點難點問題，了解村干部的工作作風和工作的透明度等。二是建立了目標責任制度。鎮黨委與聯系村（居）領導和各村（居）委簽訂了目標責任書，把是否改善黨群干群關系、是否推動各項工作、是否維護和發展了人民群眾的利益、是否維護了農村穩定作為檢驗學習推廣工作實效的根本標準。三是建立了濯水鎮機關運行規則制度。加強了對鎮干部和村（居）干部管理，要求村（居）干部每月坐班10天，下農戶15天，并實行24小時全天值班，每班2名村干部值班，值班期間吃住在活動室，以方便群眾辦事，及時解決產業發展中的熱點難點問題。四是建立了政務公開制度。進一步加強村（居）務公開工作，建立了民主理財小組和財務監督小組，做到干部管事不管錢，村（居）務開支明明白白。

（四）抓工作落實，確保學習推廣“八步工作法”收到實效 通過學習推廣麻柳鄉的“八步工作法”，創新了工作機制和工作方法，保證了農民群眾當家作主，極大地調動了廣大干群的積極性，加快了農村產業結構調整，促進了社會事業協調發展，加強了農村基層組織建設，對于貫徹落實“三個代表”重要思想、推動全鎮各項工作起到了極大的推動作用。一是開展促農增收，加大支柱產業建設。認真貫徹落實中央1號文件和全區農業農村工作會議精神，成立了12個促農工作組，每個工作組落實3名工作人員，深入村組，大力宣傳“三農”政策，落實增收規劃。以烤煙、蠶桑、經果、畜牧、水產五大產業建設為重點，全面調整產業結構，增加農民收入。落實烤煙種植面積11723畝，完成供肥面積12100畝，目前田間管理進入高潮；新植桑園2000畝，實現在地桑面積6000畝，春季養蠶400張，力爭全年產繭1100擔；以園區500畝優質果園為示范,全面加強4000畝核桃的管理，杜絕林糧間作；抓好牲畜疫病防治，加強畜牧基地建設，計劃全年存欄生豬3.8萬頭，出欄2萬頭，進一步提高畜牧商品率；依托蒲花園區開發三期工程建設，新建魚池200畝，把園區水產業培植成了新的產業和亮點；高度重視糧食生產，210畝撂荒地復耕，小春新增播面500畝，糧食增產300噸。二是實施城鎮化戰略，推進中心鎮建設。本著“科學規劃、推進建設、強化管理、完善功能”的原則，強力推進城鎮建設和管理工作，完成了城鎮總規修編初稿，正著手評審工作；投資122萬元，啟動了街道“五化”建設工程，鋪設人行彩磚6000平方米，安裝路燈40盞，新建下水道1300米，廣播電話線路下地管道鋪設，電網改造將于近期實施；汽車二級站已于3月20日進場施工，地基平整工程接近尾聲；聯網街建設于3月7日開工，完成街口房屋拆遷和進口街道硬化工程；對街道保潔和城鎮管理權實行以村為主雙重管理，新建垃圾池5個，落實了街道長效保潔制度，臟、亂、差現象得以改觀。努力強化城鎮產業支撐，破解城鎮“空心化”難題，龍頭企業建設取得進展。鑫渝署類食品加工廠于3月9日正式開工，項目總投資680萬元，已到位資金88萬元，將于7月試投產，當年產量可實現150噸，產值170萬元，利稅50萬元。新建了旺鴻肉兔繁殖場，現有種兔600只，年末以公司+農戶形式建成4000只種兔規模。三是基礎設施建設日臻完善?！皟尚r”黔江路面硬化工程啟動，“半小時”濯水交通建設規劃制定，蒲花公路路基改造完工，新建白楊路、蒲花－堰塘等村道路近10公里，整治甘家－后槽村道路12公里，落實了全鎮村道路養護工人14人；完成了泉門、五福村人畜飲水工程，解決了525戶2750人的人畜飲水難；整治了三門、龍門2個村的農田灌溉堰；掃尾全鎮

第五篇：成功八步

成功八步

第一步：夢想；第二步：承諾；第三步：列名單；第四步：邀約； 第五步：講計劃；第六步：跟進；第七步：檢查進度（咨詢與溝通）； 第八步復制（教別人）

建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。第一步：夢想

夢想是深藏在人們內心深處的最深切渴望。

一． 夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標，就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

二．為什么做？怎樣做？

夢想:做事業的動力技巧：做事情的方法

三．你究竟要什么？要多少？什么時間要？

房？車？？孩子教育？贍養父母？投資？小康生活？。。。你一生收入雖多少？收入與現實差距，你一定要擁有個人事業！

四．個人創業的三種途徑

創建一個系統；購買一個系統；加盟一個系統

第二步：承諾

承諾就是：對自己的夢想，下一個具體決心，制定一個計劃。1

一．承諾的三個等級

試試看；盡力而為；全力以赴

二．學習

歸零的心態；投資的心態；持久的心態

每天看15-30分鐘的書（10*10）

每天聽30-60分鐘錄音帶（50*50）

逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教

三．改變

改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現在開始

四．創業

從自用到分享；承諾成為100%的產品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態，積極的心態

第三步：列名單

一．原則

不做判官；越大越好；不要丟失

二．分類法

親友（先親后疏）；鄰居（先近后遠）；校友（從大到小）

同事或其他合作伙伴（從遠到近）

朋友（千萬不要忘記過去的朋友）

一面之交者和新結識的人

結識陌生人---人脈的最大來源

每天結識一個新朋友：

讓它成為習慣，主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天、建立聯系 只要你夠朋友，你在世界上任何地方都能夠找到朋友！

第四步：邀約

一．邀約的種類

電話邀約；面對面邀約；書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約

二．邀約的三個原則

高姿態，三不談，專業化

三．邀約中的10個注意事項

1．先學習；2．盡量快；3．要興奮；4．說清楚；5．邀一對

6．多三倍；7．二選一；8．別遲疑；9．多推崇；10．勤咨詢

四．五項電話要素

為什么打電話給對方

為什么他對你是重要的為什么這個生意可能很適合他

為什么你真心希望與他一起合作

讓他選擇什么時間碰面

第五步：講計劃

一．講計劃的種類

一對一；家庭聚會；公開業務說明會

二．講計劃的三個目的找需求；給機會；約下次見面的機會

三．為什么講計劃

四．三個原則

量永遠比質重要；姿態比說服重要；對方的需求比你的需求重要 第六步：跟進

一．常遇到三種人

放棄者；載體；領導者

二．跟進新人

24-48小時內跟進；做好回答疑義的工作；ABC工作法；激勵和贊美；潑冷水；借出資料，約時間

三．跟進的關鍵

自信力；溝通能力；影響力；把握時機的能力

舉例：臨門一腳

六個相信

相信交互式是最好的個人創業的機會

相信天獅未來發展是最好的公司

相信天獅產品是最好的產品

相信天獅的教育培訓系統是最好的培訓系統

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

問新人四件事

從自用到分享，逐漸換品牌

為了做好這門生意，不被21世紀所淘汰，要學習

邊學、邊做、邊教別人

堅持做一年

四．啟動新人做45天計劃

激勵造夢；一對一溝通；教授八步；身教與跟隨；熱線聯絡

激勵教他說話：搜集你所聽到過的每一個故事，成為一位講故事的專家！第七步：檢查進度（咨詢與溝通）

一．檢查進度的重要性

有利于學習成功者經驗；有利于復制系統的成功模式；有利于鞏固緊密的個人關系

二．檢查進度（咨詢與溝通）

就是在這個生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢和溝通的過程。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線！

三．咨詢三個原則

定期定時咨詢；業務不干擾；承諾是相互的，承諾要兌現

四．6分鐘診斷法

先用2分鐘檢查下級為什么做？

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

對領導人問目標：

問他本月和本的業績指標是什么？

再問他，你真的要達成嗎？

為此可以不惜一切代價嗎？

再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況

有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃次數和效果如何？跟進情況如何？ 咨詢中三個重要的指標

購買工具；會議人數；講計劃的數量

第八步：復制（教別人）

一．迅速教授，做行動者

做行動者——銀鷹；做雙行動者——金鷹；做三行動者——雙金鷹

二．給領導人三個建議

邊學、邊做、邊教別人；簡單、重復、經常化；讓推崇成為習慣

三．三十天行動計劃

四．成功者的四大要素

大夢想，愿改變，愿付出，愿配合五．成功秘訣

每天學八步，每天做八步，每天教八步

成功屬于下決心做到底的人，你相信你做得到，你就一定做得到，沒有人能想象你的未來，多么輝煌！