第一篇：《成功八步》讀后感

作為一名教育工作者，渴望教育的成功，渴望學生的成功。因而總關心成功的典范、成功的理論。最近有幸讀得《成功八步》一書，發現不少。說實在的，這本書是托人買的，結果那人馬虎的很，沒有看內容，買成了網絡營銷成功八步，開始沒準備讀，后來一想看看也沒壞處。結果發現不少好東西。覺得自己真應該多讀讀這方面的書，因為這對自己的教學會有很大的幫助，從而也深刻體會到了學校布置這個任務的良苦用心——變老師們的被動讀書為主動讀書。相信很多老師已經像我一樣，從最初的被動的完成學校的任務轉變為真正的想讀書了吧！

我們也從八步說吧！書中說的八步雖然就經商而言，但教育又何嘗不是這樣呢？我們細細看來：

１、將目標深深印在腦海，不可忘記。

我們常說，教育是不能盲目的，否則會貽誤幾代人。因而教育的目的顯得異常重要，如果沒有一個深深印在腦海中的目標，教育只能是瞎摸亂撞。就像一個國家應有一個長遠計劃和短期目標，并且將這些讓每一個國民都知曉。就像拔河，只有方向一致了，才能心往一處想、勁往一處使也才能出成績。這些都是大話。我結合自己工作，我覺得應該樹立一個班級目標，然后共同去實現這一目標。

２、要在心中描繪出成功的自己。

團結誕生希望，也只有有了希望才能有力量。我覺得一個班級應該有一個好的藍圖。這是一個班級集體力量的源泉。這一點和一個企業是一樣的。

３、消極思想一旦產生，就要以積極思想加以排除。

一個班級中難免有消極的思想，但要注意解決的辦法。所謂邪不壓正。

４、要盡量淡化困難，盡量強化自己的能力。

常提困難是越困難，只有把能力增強了，才可能去解決困難。

５、要以平常心面對當前的困難，并確信能以信念的力量克服困難。

每一位學生都會遇到困難，作為教師重要的是教學生如何去克服困難。在這里應該給學生講解信念的力量，可以談談保爾、紅軍等的故事。

６、要信賴自己。

也就是自信，人有很多時候都是被自己打敗的。因而樹立自信非常重要。我要使我的每一位學生都有自信。

７、要隨時衷心待人。

作為班主任，在解決學生問題時總是以“衷心待人”告誡他們，這是處理好各種關系的金鑰匙。

８、要經常學習，不斷提高自己。

要給學生一碗水，你得擁有一桶水。作為教育工作者深知這一點。應常警示自己加強學習，不斷提高自己理論水平。這是不被時代淘汰的最好辦法。

先讀后思，思而又思。成功豈止八步，但注重的是每一步都要踏實、有效。我認為這是目前教育必須面對的問題。

很是膚淺，不小心讀此文者可以結合你的實際作深入思考。拜托！

第二篇：成功八步

成功八步

第一步：夢想；第二步：承諾；第三步：列名單；第四步：邀約； 第五步：講計劃；第六步：跟進；第七步：檢查進度（咨詢與溝通）； 第八步復制（教別人）

建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。第一步：夢想

夢想是深藏在人們內心深處的最深切渴望。

一． 夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標，就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。

二．為什么做？怎樣做？

夢想:做事業的動力技巧：做事情的方法

三．你究竟要什么？要多少？什么時間要？

房？車？？孩子教育？贍養父母？投資？小康生活？。。。你一生收入雖多少？收入與現實差距，你一定要擁有個人事業！

四．個人創業的三種途徑

創建一個系統；購買一個系統；加盟一個系統

第二步：承諾

承諾就是：對自己的夢想，下一個具體決心，制定一個計劃。1

一．承諾的三個等級

試試看；盡力而為；全力以赴

二．學習

歸零的心態；投資的心態；持久的心態

每天看15-30分鐘的書（10*10）

每天聽30-60分鐘錄音帶（50*50）

逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教

三．改變

改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現在開始

四．創業

從自用到分享；承諾成為100%的產品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態，積極的心態

第三步：列名單

一．原則

不做判官；越大越好；不要丟失

二．分類法

親友（先親后疏）；鄰居（先近后遠）；校友（從大到小）

同事或其他合作伙伴（從遠到近）

朋友（千萬不要忘記過去的朋友）

一面之交者和新結識的人

結識陌生人---人脈的最大來源

每天結識一個新朋友：

讓它成為習慣，主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天、建立聯系 只要你夠朋友，你在世界上任何地方都能夠找到朋友！

第四步：邀約

一．邀約的種類

電話邀約；面對面邀約；書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約

二．邀約的三個原則

高姿態，三不談，專業化

三．邀約中的10個注意事項

1．先學習；2．盡量快；3．要興奮；4．說清楚；5．邀一對

6．多三倍；7．二選一；8．別遲疑；9．多推崇；10．勤咨詢

四．五項電話要素

為什么打電話給對方

為什么他對你是重要的為什么這個生意可能很適合他

為什么你真心希望與他一起合作

讓他選擇什么時間碰面

第五步：講計劃

一．講計劃的種類

一對一；家庭聚會；公開業務說明會

二．講計劃的三個目的找需求；給機會；約下次見面的機會

三．為什么講計劃

四．三個原則

量永遠比質重要；姿態比說服重要；對方的需求比你的需求重要 第六步：跟進

一．常遇到三種人

放棄者；載體；領導者

二．跟進新人

24-48小時內跟進；做好回答疑義的工作；ABC工作法；激勵和贊美；潑冷水；借出資料，約時間

三．跟進的關鍵

自信力；溝通能力；影響力；把握時機的能力

舉例：臨門一腳

六個相信

相信交互式是最好的個人創業的機會

相信天獅未來發展是最好的公司

相信天獅產品是最好的產品

相信天獅的教育培訓系統是最好的培訓系統

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

問新人四件事

從自用到分享，逐漸換品牌

為了做好這門生意，不被21世紀所淘汰，要學習

邊學、邊做、邊教別人

堅持做一年

四．啟動新人做45天計劃

激勵造夢；一對一溝通；教授八步；身教與跟隨；熱線聯絡

激勵教他說話：搜集你所聽到過的每一個故事，成為一位講故事的專家！第七步：檢查進度（咨詢與溝通）

一．檢查進度的重要性

有利于學習成功者經驗；有利于復制系統的成功模式；有利于鞏固緊密的個人關系

二．檢查進度（咨詢與溝通）

就是在這個生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢和溝通的過程。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線！

三．咨詢三個原則

定期定時咨詢；業務不干擾；承諾是相互的，承諾要兌現

四．6分鐘診斷法

先用2分鐘檢查下級為什么做？

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

對領導人問目標：

問他本月和本的業績指標是什么？

再問他，你真的要達成嗎？

為此可以不惜一切代價嗎？

再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況

有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃次數和效果如何？跟進情況如何？ 咨詢中三個重要的指標

購買工具；會議人數；講計劃的數量

第八步：復制（教別人）

一．迅速教授，做行動者

做行動者——銀鷹；做雙行動者——金鷹；做三行動者——雙金鷹

二．給領導人三個建議

邊學、邊做、邊教別人；簡單、重復、經常化；讓推崇成為習慣

三．三十天行動計劃

四．成功者的四大要素

大夢想，愿改變，愿付出，愿配合五．成功秘訣

每天學八步，每天做八步，每天教八步

成功屬于下決心做到底的人，你相信你做得到，你就一定做得到，沒有人能想象你的未來，多么輝煌！

第三篇：成功八步

成功八步

默認分類 2008-07-02 17:44 閱讀5 評論0 字號： 大大 中中 小小 前言

你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢想的熱情一旦被點燃起來，他們就會朝著明確的目標飛馳而去，一往無前。“沒有人愿意搭乘到達不了目的地的列車”。你要想迅速起步，你要先接受我們所教授的營銷技巧。這些技巧是30年來成百上千的成功者經驗的結晶。它已在世界上幾十個國家被證明，是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心。雖然在你剛剛接觸到它時，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用。這個成功的模式就是： 第一步：夢想 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講計劃 第六步：跟進

第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：教別人（復制）

深入理解 努力實踐 循環往復 永續發展

在你開始學習這個成功模式之前，你要接受并牢記以下三點建議： 建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教易復制。

你運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是隨意“創新”，特別在你還不了解這個生意的精髓時。舉例：麥當勞就是復制的生意。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。

當你做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪飛快地轉動起來。絕不讓它在中間任何一個環節停頓，這一點要引起你特別的重視。

舉例：火車的啟動、運轉、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩固的事業，你要始終調動以下積極因素： ● 熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認同和參與到你選擇的事業中來。所以，你熱情洋溢吧！● 積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態。并要不斷向上咨詢。所以，你積極參與吧！

● 充滿快樂：這是世界上最美好的個人事業。每當想起她，你就會興奮不已。記住：沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。所以，你快樂吧！● 渴望成功：你要經常思考、討論和隨時看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。所以，你渴望成功吧！總結

積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。夢想 定能成真 培訓適用：

適用各行、各界、各階層想要成功的人。適用基礎培訓和地區研討會。適用于一百人以上的培訓會議。培訓目的：

通過培訓使人們懂得在知識經濟時代，夢想的重要性，從而掌握通過學習，提升個人素質和能力，改變命運的新的創業方式。一． 什么是夢想

夢想是深藏在人們內心深處的最深切的渴望，是你成就事業的原動力，夢想能激發你生命中的全部潛能。

夢想不是理性的計算，夢想是一種情緒狀態，這種情緒的狀態是以熱情的方式展現的。這種熱情可以讓你創造出無法想象的奇跡。1． 人世間的一切奇跡都是夢想成真的結果。

舉例：飛機、汽車的發明。農村孩子進城闖天下。

2． 夢想不只是想要，而是一定要。

舉例：你為什么選擇營銷工作，因為你沒有學歷、沒有資金、沒有經商經驗、沒有支持你成功的各種關系。你要創業，營銷起家是你唯一的選擇。3． 夢想不是夢幻 夢想和夢幻的區別：

（1）不能變成目標和計劃的夢想，就是夢幻。

（2）你如果不為你的夢想付出行動，再好的夢想也會變成夢幻。4． 人因有夢想而偉大，因沒有夢想而渺小。

大成功者都是大夢想者，大夢想者一定是大磨難者。你要敢于迎接生活中所有挑戰，并要戰勝它，你才可以夢想成真。舉例一：松下幸之助的創業理念和他的夢想：

為人類生產最優質的產品，從而改變人類生活的質量。舉例二：理念和夢想：

為人類健康，提供最優質的產品，為個人創業，提供夢想成真的機會。現場提問聽眾：“你的夢想是什么？你的夢想是不是足夠大？”

提示：人一生的成就不會超過他的夢想的高度。你的夢想要足夠大，要狂野。二． 人究竟夢想什么

人為什么會心甘情愿地付出？你可以用強制、威脅、欺騙的方式，讓人們做事，他們即便做也是不情愿的，不會持久。你想要別人做什么，只有一個方法：給予他想要的東西，滿足他的需求。不要讓人偷走你的夢想

緊緊抓住你的夢想一旦夢想銷往，生命就像斷了翅的鳥兒，再也不能飛翔 這首詩生動的描述了夢想與人生的關系。一個人失去了夢想，就是去了生活和生命的全部意義 人的八個基本需求：

1． 健康 2． 食物 3． 睡眠 4． 金錢 5． 保障

6． 性滿足，愛和被愛 7． 子女的幸福

8． 渴望被尊重和擁有權利 三． 領導人最渴望實現的三個夢想 1． 渴望被尊重和擁有權利。

（1）人至深的本性是渴望得到認同和尊重。

舉例：青少年不能通過正常途徑實現被尊重的愿望，他們不惜采取極端和邪惡的方式，參加幫派和犯罪。

（2）有錢人拼命掙錢，然后購買高檔服裝和首飾，并不是為了這些商品的實際價值，而是為了炫耀，顯示地位。2． 渴望經濟獨立和時間自由 經濟成功 = 有錢 + 有閑 + 保障 老板 √ X √X 工薪 √X X √X 失業 X √ X

交互式合作者 √ √ √

3． 渴望成為傳奇式的人物和傳奇式的故事。夢想的四大支柱：

使命感：每一個人來到這個世界都是肩負著使命而來。

責任感：在生活中你必須承擔責任。成就感：辭呈→個人創業→給廠長講計劃。榮譽感：為榮譽而戰，為榮譽而拼搏。四． 夢想到哪里去了 1． 誰偷走了你的夢想 ● 父母 ● 老師 ● 朋友 ● 另一半

2． 人面對環境的兩種選擇。（1）縮小夢想，降低期望值=失敗。（2）勇于挑戰，越挫越勇=成功。

3． 滿足現狀是二十世紀留給人們最大的陷阱。舉例：夢想三條線 —↗———————— 高 ——↗——————— 中 ————↗————— 低

4． 勝利者永不抱怨，抱怨者永不成功。舉例：冠、亞軍各自的說辭。五． 夢想定能成真

1． 樹立夢想，建立夢想檔案。回答人的補充 2009-10-11 19:01 2． 目標導向，制定行動計劃：，每日每月按工作時間表去做。3． 找到導師并立志超越他。

超越的三種方式： ● 研究他 ● 咬住他 ● 比他做得更多 4． 每天充電。

● 每天看書15—30分鐘。● 每天聽錄音帶。● 逢會必到。● 不斷向上咨詢。5． 要成為榜樣。

時時提醒自己，你所說的和做的將會影響到誰。6． 要成功就要去做。

● 起步時做好新人要做的四件事。● 不停頓的去做八步中的行動圈。● 按行動計劃去工作。

我們要找到在時間的流沙上留下腳印的人，而不是在沙發上留下來屁股印的人。你要邊學、邊做、邊教別人，你要用思想帶動行動，用行動帶動行動，在行動中思考，在行動中成長。你不要用思想帶動思想，要用思想帶動行動，這個生意做不死，只是想就一定能想死！成功的最高法則就是去做。為早日實現你心中你夢想，立即行動吧！改變 使你成為最大的贏家 培訓目的：

通過培訓讓人們懂得學習、改變、創業的重要性。圍繞著有關改變的四句話展開，使被培訓人清楚地意識到：改變舊有的、失敗的思維模式和行為模式，將會改變自己的命運。培訓適用：

● 適用于基礎培訓和地區研討會

● 適用于各行各業，各種階層想要成功的人； ● 適用于一百人以上的培訓會議。自我介紹：

講自己或其他人的成長故事，講怎樣在系統中通過學習，通過自身的改變，使事業和生活發生了變化。

提問：在二十一世紀，你感覺最強烈的，對你生活影響最大的是什么？ 二十一世紀最顯著的三個特點： 速度、多變、危機。二十一世紀的三個相應對策： 學習、改變、創業。簡述：

1．學習、改變、創業三者的關系：學習和改變是基礎，創業是雄偉的大廈。2．學習和改變的關系：

學習X改變=成功（創業/事業有成）10 X 0 = 0 0 X 10 = 0 10 X 10 = 100 3．有關改變的四句話： 改變從觀念開始； 改變從自身開始； 改變從小事開始； 改變從此時開始。

根據這四句話，我將從四個方面大約兩個半小時的時間談一談改變。寫出主題《改變使你成為最大的贏家》。一． 變化從觀念開始

“人和人之間沒有多大的差別，成功者和失敗者的區別在于他們的思維方式不同。”人們的貧窮和落后源自于陳舊、封閉、失敗者的觀念。改變要從觀念開始。有關觀念的改變有六個方面 1． 觀念、行動和結果的關系：

你要成功，首先要種植思考的種子，然后才有行動的收獲。當你把行動再種植下去，就會變成一種習慣。當你把習慣再種植下去，就會變成一種個性，當你把個性再種植下去，就會變成一種命運。這時就離成功或者失敗不遠了。板書：

思考→行動→習慣→個性→命運（成功或失敗）舉例一：窮人致富的兩個典型心態（觀念）● 總是對機會說“不！” ● 總是幻想一夜暴富

舉例二：窮人選擇事業機會的三個標準： ● 掙錢多不多 ● 掙錢快不快 ● 掙錢難不難

如果有人告訴他三個答案是肯定的，他們會不加思考的就去做。如果答案是否定的，他們立即就放棄。但人們忘記了成就任何一番事業都不會一帆風順，天下沒有白吃的午餐。2． 改變命運的兩種方式

首先提問：你們相信人生下來就是“命中注定”的嗎？

人的出生是命中注定的，人生中最無奈的就是你沒有權利選擇你出生的環境、家庭和父母。但人的命運一定是可以改變的。命運改變的兩種方式：

（1）改變自己，超越“命運”

（2）改變命運，要有“貴人”相助，要找到你生活中的良師益友。3． 態度決定你的一生

在說出小標題之前，首先提問：什么決定了你的一生？

答案：“是態度，是態度決定了你的一生。”介紹拿破侖●希爾和他的《成功定律》一書。成功的第一定律，也稱黃金法則（PMA），就是積極的心態。推薦書目和其他工具： 拿破侖●希爾的：《成功定律》 《思考致富》 《人人定能成功》

奧格曼●狄諾：《世界上最偉大的推銷員》 舒茲：《大思想的神奇》

安東尼●羅賓：《喚醒心中的巨人》 《激發心靈潛力》 《一分鐘巨人》

斯賓塞● 約翰遜：《誰動了你的奶酪》 4． 戰勝恐懼就要戰勝懷疑（1）人不成功的四個原因： ● 恐懼 ● 懶惰 ● 無知 ● 壞習慣

（2）恐懼來自于懷疑，懷疑可使事業之舟沉沒。舉例：女孩子獨自走夜路，害怕是因為懷疑。

（3）戰勝懷疑就要堅定信念。相信：是相信你看到或聽到過的事物。

信念：是100%的相信你還沒有看到過的事物，相信這些事物一定會實現。舉例：烈士為理想拋頭顱、灑熱血，是為了他堅定不移的信念。5． 堅忍不拔，直到成功

（1）你選擇成功，就選擇了艱辛；

（2）穿過沙漠就有綠洲，熬過了黑夜就是光明；（3）永不言敗，永不放棄，堅持到底就能成功。舉例一：邱吉爾的演講。

舉例二：李金元和T公司的故事。舉例三：T公司團隊領導人成功的故事。二． 從自身開始

1． 做事業，先做人：“己所不欲，勿施于人” 你自己做不到和不想做的事，不要要求別人去做。你想做，別人不想做的事，也不要強迫人去做。2． 永遠做正確的事，永遠做正直的人。

你想建立龐大的團隊，要有人跟你走，人們跟隨你，是因為他們信任你。他們信任你，是因為你正直。信任的核心是正直和有智慧。

舉例一：你要做100%誠實的人。說九十九句真話，說一句假話，不算誠實，對團隊成員、夫妻、子女，此道理一樣通用。舉例二：領導人除了正直還要加上智慧。

正直：就是要你實現你許下的諾言，哪怕為此付出慘重代價。智慧：就是教會你少許下這類難以實現的諾言。

3． 你要學會愛所有的人，得到別人的信任比得到別人的愛更加重要

舉例一：你可以愛所有的人，但不意味著你可以信任所有的人。愛和信任是有區別的。愛有時并不代表信任，但所有的信任中一定包涵著愛。4． 不要試圖改變別人

你不要試圖改變任何人，要改變就改變自己。

舉例一：十年、二十年婚姻的夫妻，誰也沒有改變了誰 ● 壞脾氣 ● 擠牙膏 ● 扔臭襪子

舉例二：團隊領導人之間造成矛盾的主要原因之一，就是總想改變別人，不想改變自己。

提示：團隊工作中，你要發揮每個人的優點，不要試圖改變任何人的缺點。你要用一個人的長處去彌補另一個人的短處。這樣才會形成一個團結有力的團隊。三． 改變從小事開始 1． 良好的形象是成功的基礎

（從略，詳見《個人形象設計、禮儀、禮節》）（1）著裝專業（2）表情親切（3）舉止得體（4）言談有力 2． 修身從凈口開始

（1）修身、養性、齊家、治國平天下從凈口開始；（2）永遠不傳遞消極的思想和言論；

（3）傳播積極的思想比捐錢捐物更能得到回報。3． 每天進步一點點

（1）提升個人能力要每天充電：看書、聽錄音、逢會必到，不斷咨詢。

（2）始終如一，持續發展；不間斷地邊學、邊做。（3）改變壞習慣。● 懶惰 ● 放棄 ● 賭博 ● 喝酒 ● 看無聊電視 ● 交壞朋友 4． 建立好習慣（1）助人是一種習慣；（2）學習是一種習慣；（3）自律是一種習慣；（4）堅持是一種習慣；（5）樂觀是一種習慣；（6）節約是一種習慣；（7）推崇是一種習慣；（8）尊重是一種習慣；（9）負責是一種習慣；（10）幽默是一種習慣。四． 改變從此時開始 1．改變是痛苦的，但是必須的

改變是必須的，有時比扒皮抽筋還要痛苦。舉例一：左右手交叉換位置 舉例二：觀察人們上床怎樣脫鞋

提示：思維方式的改變要比行為模式的改變更艱難。2．天下是打下來的，市場是跑出來的

你要脫離已經舒適的環境，你要走出家門找新人講計劃、跑市場。3．決不拖延，立即開始 ● 借口是無用的

● 成功者為成功找方法，失敗者為失敗找理由 4．心動不如行動

（1）成功=（夢想+計劃+方法）X行動（2）成功的最高法則： 就是行動，就是上！上！上！學習是通向未來的護照 培訓目的：

通過培訓使人們懂得在知識經濟時代，終身學習計劃和重要性，從而掌握通過學習，提升個人素質和能力，改變命運的新的創業方式。培訓適用：

● 適用各行、各界、各階層想要成功的人。● 適用基礎培訓和地區研討會。● 適用于一百人以上的培訓會議。

如果我們還不夠富有，究其原因：是我們的觀念還比較陳舊；我們的眼光還還不夠超前；我們還缺少競爭力。

開始培訓前，先給大家讀一篇文章，這是IBM公司總裁華生先生在過去寫的，題目《技術將使人從殘酷的束縛中解脫》（附后）。回答人的補充 2009-10-11 19:01 待文章念完，讓聽眾猜該文寫于什么時間。此文寫于1965年。人們會頓悟眼光和觀念的重要性。

告訴大家觀念和眼光的超前，是源自于學習。點出演講題目《學習是通向未來的護照》

一． 為什么要學習

1． 二十一世紀的三大特征和三個對策 二十一世紀的三大顯著特征： 速度、多變、危機； 二十一世紀的相應對策： 學習、改變、創業。

（如本次培訓中已有講師詳講了，下述部分從略）（1）速度至上與學習力的提速

“未來唯一持久的優勢，是你有能力比你的競爭對手學習得更快”。——彼德●圣吉《第五項修煉》

“最近30年產生的知識總量，等于過去二千年產生的知識量的總和；到2003年，知識的總量比現在增加一倍；到2020年，知識的總量是現在的三到四倍；到2050年，目前的知識占屆時知識量的1%”。——全哲●鄧傳志《21世紀世界預測》

農業經濟時代，只需小學教育（7—14歲）；工業經濟時代，需接受大學教育（2—22歲）；知識經濟時代，需接受終身教育（80年制的終身教育）。（2）面對多變的時代，你必須改變 ● 改變從觀念開始 ● 改變從自身開始 ● 改變從小事開始 ● 改變從此時開始 推薦：

（美）斯賓塞：《誰動了你的奶酪》

（德）舍費爾：《七年成為百萬富翁》（美）羅伯特●清琦：《窮爸爸、富爸爸》 《財務的自由之路》 《投資指南》

2．知識經濟時代已經到來

（1）二十一世紀馬斯洛等級需求理論的變化（2）精神需求將第一次超過物質需求

● 據統計：中國市場上90%的商品，趨于飽和，成人教育還有90%缺口，急待填補。

● 中國有6000萬營銷人員急待培訓。● 中國企業需要自己的“商學院”。二． 學什么: 學會學習、學會做人、學會做事、學會相處——國際二十一世紀教育委員會 1．學會做人

（1）誠信為本，以德服人；做正確的事，做正直的人。（2）己所不欲，勿施于人；嚴于待己，寬于待人。（3）你要愛所有的人，并贏得人們的信任；

“得到別人的信任，比得到愛更重要。”“愛不意味著信任，但所有的信任中都包含著愛。” 2．學會做事

（1）激發潛能、奮發向上

● 擁有個人事業，相信一定做得到。● 承擔責任等于能力提升。（2）成為五家

● 思想家：善于思考。● 組織家：資源整和。

● 戰略家：注重策略，戰略戰術。● 教育家：傳播理念。

● 道德家：信念體系，樹立正確的價值觀。（3）追求卓越

●要么第一、要么第二 ——韋爾奇。● 把工作做到極至定會成功。● 讓你的服務令顧客震驚。

3.學會相處:詳見《人際關系系列培訓》(1)關心別人(2)“三多三少”

(3)團隊工作,使你夢想成真.4.學會學習

● 人和動物之間的最大區別之一就是人懂得學習三.怎樣學 1.學習的三種方式(1)向前人學習

● 每天看15-30分鐘的書 ● 每天聽30-60分鐘的錄音帶 ● 解釋:50X50 10X10 5X5(2)在實踐中學習

"領導人的才能來自于他的素質,素質來源于他的生活的經歷和他對生活經歷的感悟以及運用。”

（3）向成功者學習

● “讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數；閱人無數，不如名師開悟。”

● 參加會議，聽成功者分享他成功的經驗。當面請教，善于提問，善于思考。認真傾聽，做好記錄。

● 看成功者的書，聽成功者的錄音帶。2．與成功者為伍的三種方式（1）為他工作（2）與他合作（3）讓他為你工作 3．學習的三種心態

（1）歸零的心態：反復傾聽，好好地學，認真地想，塊塊到用。（2）投資的心態：向大腦投資的回報率是100%，回報率總是最高的。（3）持久的心態：人的命運和生活的改變不會是一朝一夕；能力的提升，也要日積月累。每周看兩本書，一年看一百本，十年一千本，你就會與眾不同。4．知識=/=力量 ● 知識+運用+效果=力量 ● 邊學、邊做、邊教別人。

四、建立學習型團隊

（營銷人員初級培訓，時間不夠此部分從略）1． 學習型團隊與五項修煉。

（1）介紹彼德●圣吉和《第五項修煉》（2）世界最前沿的兩種管理理論： ● 學習型組織理論 ● 企業再造理論

2． 學習型團隊中的五項修煉（1）自我超越：

個人成長的學習修煉是學習型組織的精神基礎。（2）心智模式：

是人人固有的，都是有缺陷的，但都是不愿改變的。改變心智模式的方法

● 鏡子轉向自己，自我反省。

● 有效表達自己的想法，溝通中要表述清楚你的想法。● 開放心靈，要容納別人的想法，學會包容。（3）共同愿景：

為組織聚集了目標，增加團隊整體能量。共同愿景的三要素 A． 目標； B．價值觀； C．使命感。共同愿景的三個層次

A． 大組織愿景高于小團隊愿景； B． 團隊愿景高于個人愿景； C． 個人愿景是事業成功的原動力。（4）團隊學習：

團隊學習比個人學習更為重要，是發揮團體智慧的最佳途徑之一。團隊學習的精要

● 團隊智商大于個人智商，并使個人智商提高更快。● 團隊學習的關鍵是深度匯談。

● 團隊學習的力量，來自于更高層次的共識。深度匯談的三項基本條件

● 所有參與者，必須將他們的假設“懸念”起來，敞開心扉，腦力激蕩。● 必須是工作伙伴。

● 有一位“輔導員”組織、掌握、指導深度匯談。（5）系統思考：見樹木又見森林 ● 要整體的、動態的、本質的思考。● 系統地思考問題，整體地觀察世界。3． 學習型組織的六大要素。

（1）擁有終身學習的理念和機制——系統支持

（2）建造多元回饋和開放的學習系統——工具流、信息反饋。（3）形成學習共享與互動的組織氛圍——各種培訓、溝通、交流。

（4）具有實現共同愿景的不斷增長的學習力——我們的使命、目標、責任。（5）工作學習化，使成員說出生命意義——業務增長和下級成長，督促你必須加速學習。

（6）學習工作化，使組織不斷創新進步——個人、團隊、公司的快速成長迫使你也要快速成長。

4． 學習型組織的五條原則。（1）從領導人開始

沒有承諾，什么也不會發生。最初的承諾，往往限于一小群人。（2）啟動時步子穩健

常常是小心翼翼地邁出巨大的第一步，它會將團隊帶到眾所向往的地方。（3）方向明確，步調一致

這比個人的努力和詳盡的計劃更為重要。

（4）集中精力解決主要問題

遇到挑戰和干擾，就要把它當成學習機會。（5）不要硬拼

克服障礙，需要機警、信息和創新再加上靈活應變。回答人的補充 2009-10-11 19:02 5． 創建學習型組織，一定要注意“兩個結合”：（1）與中國國情結合。

對國外的經驗學習和借鑒，不照搬硬套，不趕時髦，不囫圇吞棗。（2）與本公司，本團隊的實際情況結合。

不崇洋媚外，不急于求成，要創造性運用各種資訊和經驗。為共筑民族魂魄，實現我們的使命和目標共同努力。附：《技術將人從殘酷的束縛中解脫出來》 ——IBM總裁華生

在將來的幾年里，包括計算機在內的技術的不斷發展，將會一日千里地改進和完善個人福利。一個例子便能說明這一點。廣泛使用的中央數據庫可以集中儲存病例，并與成千上萬的醫院診所的終端相連。通過它，醫生和護士馬上就能獲得病人病史的全部信息，杜絕了猜測和壞記性可能導致的后果，而這，有時關系到病人的生死。

在將來幾年里，日益增多的信息網絡——譬如MIT中央電腦與新英格蘭其他51所大學的專家教授辦公室相連的網絡——將刺激技術以空前的高速發展。我們將由現在的工業經濟逐漸轉變為有史以來第一個信息經濟，50%以上的勞動力將從事于信息的生產。

誠然可，前途并非一片光明，再教育會亟待發展，對服務生和廚師之類的需求會遞減。但比起整個社會經濟和我們所有人都能得到的利益來說，這些問題實在微不足道。

自然，面對改革，我們時時留戀過去的好時光，精簡而不愛管事的政府，簡樸而節奏緩慢的生活。不幸的是：這種懷舊情緒和簡易答案都是徒勞和浪費時間。歷史不可能倒轉，我們也不愿真的回到從前。我們生活的時代是人類歷史上最令人興奮激動的時代。

盡管面臨種種困難，但以長遠的目光來看——我堅信機器將會為人類造福，人類自身將不斷進步完善。

人類也必然不會淪為計算機及其隨之而來的一切科學技術奇跡的奴隸。我堅信未來是美好的，但我痛恨盲目樂觀，看不到任何可能的困難。沒有萬靈藥，解決方法需要一點點摸索。

回顧歷史，會發現沒有哪次重大進步不伴隨著一些社會問題。

盡管困難重重，但我們已看見一抹希望的光在隧道的那一頭閃爍——更舒服的生活，更多的閑暇娛樂時間，更豐富的商品和服務，更多的知識以充實自己和子孫后代。

歷史事實告訴我們：在未來的日子里，必須想辦法讓機器充分施展其威力；在這場與無知、貧窮和疾病的世界大戰中，自動化技術必須運用到最前線。我堅信，在我們這個時代，通過技術——我們所理解的那種技術——人類即將從殘酷的束縛中解脫。做終身的學習者

一． 受訓使人從過去了解現在，并推知未來。

二． 向成功者學習，與勝利者為伍，復制成功的模式會助你早日成功。三． 真正的奇跡來自于夢想、信念和神圣的使命感。四． 學習者應始終擁有三個心態：歸零、投資和堅持到底。五． 在實踐中學習：邊學、邊做、邊教別人。

六． 要打破思維的牢籠，“學習”將沖擊、改變舊有的思維方式和行為模式，并使之達到更高的理解和感悟水平。

七． 培訓不止是一系列課程，而是日復一日，終其一生的過程，你要做終身的學習者。

八． 終身學習者的成功源自于他的生活經歷，源自于他對生活經歷的感悟，以及他對生活感悟后的運用。

九． 培訓者和學習者應是在伙伴關系中共同學習和工作，既當培訓者，又當受訓者。

十． 培訓績效的產生是以信任、推崇、團隊、寬容和相互尊重為基礎。

十一． 認同團隊中每一個尊貴的個體，相信人人天賦潛能；相信人人定能創造奇跡；相信關照好每一個學習者，學習者就無需關照，他們會自發、自動。十二． 培訓者和學習者必須準備接受、支持和迎接改變，并在要求別人學習之前，自己先行學習。

十三． 不斷充電，時時更新，每天進步一點點，每天看書，每天聽錄音帶，不斷咨詢。

十四． 勇于創新，敢于嘗試新想法、新概念，咨詢后就立即付諸行動。十五． 品格和榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。培訓者應言行一致，身體力行。第二步 承諾

一． 承諾的三個等級 二． 承諾：學習、改變、創業

三． 即投入巨大行動：《30天行動計劃》

成功不取決于年齡、學歷，甚至不取決于你的經濟能力、社會背景。成功，取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅忍不拔，直到成功。一． 承諾的三個等級

試試看、盡力而為、全力以赴。1． 試試看:根本不會成功。

2． 盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。3． 全力以赴：才可以取得成功。● 全力以赴意味著不惜一切代價。● 全力以赴意味著永不言敗、永不放棄。

● 全力以赴意味著在2——5年，始終如一均速發展。二． 承諾：學習、改變、創業 1． 學習

● 歸零的心態：相信系統和咨詢線，定期向上級咨詢并接受指導； ● 學習的心態：每天看15—30分鐘的書（10X10）； ● 每天聽30—60分鐘錄音帶（50X50）；

● 逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教（以上會議、書、錄音帶均有系統向你提供）。2． 改變

● 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。● 改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變就先改變自己。● 改變從小事開始：如建立專業化的、成功的個人形象。

● 改變從現在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來。” 3． 創業

● 承諾成為百分百的產品愛用者，從自用到分享。● 做必要的投資；

購買公司和系統推薦的書、錄音帶、VCD、跟進資料。產品目錄、有關產品資料、會議工具，如：白板、白板筆。筆記本、錄音機、名片、專業化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。三． 立即投入巨大行動

建議一：熟練掌握“問新人四件事”，特別強調先堅持1年的重要性。建議二：立即制定30天行動計劃 附：《30天行動計劃表》 30天行動計劃表

填表人： 上級： 年 月 日 序號 工作內容

數量 時間 備注

1·使用、體驗產品 2·講計劃日期，每月幾次 3·家庭聚會，每月幾次 4·迅銅計劃 5·迅銀計劃

6·做成功八步（行動圈）7·閱讀書目（每天15—30分鐘）8·聽錄音帶（每天30—60分鐘）9·參加地區會議（月底定次月）10·確定參加基礎培訓和帶多少人 11·確定咨詢日期（定時）和次數 12·次月業績目標（個人和團隊）注：本表你和你的領導人各備一份 第三步 列名單 一． 列名單的三個原則 二． 你認識誰 三． 怎樣結識陌生人

列名單、邀約、講計劃、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發你的名單，就是保護和拓展你最大的財富。

一． 列名單的三個原則

不做判官；越大越好；不要丟失。

1． 不做判官：預先判定誰會做，誰不會做。建議一：將認識的人先寫下來。

當你剛剛開始這個業務時，你認為不會做的人，有可能正是這個生意中你要找的和最該推薦的人。建議二：敢于向上推薦。

將最優秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節省你許多時間。相信優秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業。切記：向上推薦，會使你的事業如虎添翼。建議三：第一時間先列一個20—30人名單：

啟動貴在神速。爭取在第一次聽完計劃后，立即列一個20—30人名單，上級會為你做第一次名單分析。2． 名單越大越好

建議一：不要死盯住一個人。

每當想起一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見《名單分析表》）。

要用手寫名單（白紙藍字），不要電腦打印名單，將此存放在夢想檔案中。你要讓名單始終保持在200—300人以上。

建議三：名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有。3． 不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯絡。

每當想一個老朋友或新結識一個新人，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時之內通1次電話。結識新人后，你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人最深刻的印象。

回答人的補充 2009-10-11 19:02 建議二：不同名單分別記錄。

把本地和外地朋友名單分別寫在兩個名單分析表上。建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。二． 你認識誰 兩種列名單的方式。

（1）用分類法（適合先列20—30人名單）： ● 親友（先親后疏）； ● 鄰居（先近后遠）； ● 校友（從大到小）；

● 同事或其他合作伙伴（從遠到近）； ● 朋友（千萬不要忘記過去的老朋友）； ● 一面之交者和新結識的人。

（2）用職業法（適合列100—300人名單）： 幼兒園同學：5人 鄰居：30人 小學同學：10人 商店服務員：20人 中學同學：20人 成人教育同學：10人 大學同學：20人 出租車司機：10人 你的父母：1人 從軍時的戰友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個時期的朋友：30人 業務往來的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來工作同事：20人

你國外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫生：10人 三． 怎樣結識陌生人——人脈的最大資源 建議一：每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。

主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天（FORM），建立聯系。建議二：創造重復見面的機會。

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關系。（半月輪回法）

建議三：人際關系的三過程。

彼此喜歡（親和力）→建立關系（關心別人）→相互信任（幫助別人）第四步 邀約 一． 邀約的種類 二． 邀約的三個原則 三． 邀約的九個注意事項

四． 怎樣使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，主要原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一． 邀約的種類

1． 電話邀約（詳細講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。2． 面對面邀約：也稱自然邀約。

3． 書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。二． 邀約的三個原則 1． 高姿態。

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自于你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態的話。而應該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你的時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。2． 三不談。

電話中不談產品、不談制度（分配制度）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約，不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話。

舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。3． 專業化。

在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要來”。不要誤導別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。三． 邀約中的十個注意事項 1． 先學習

認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。2． 盡量快

2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。3． 要興奮

要興奮地告訴對方你已開始了自己的業務，并且效果比你想象的好，并且你學會了很多知識。

4． 說清楚

將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？ 5． 邀一對

請他攜同伴侶一起參加。6． 多三倍

邀約多于你房間能容納人數的3倍人員參加會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。7． 二選一

安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前24—48小時預先邀約。8． 別遲疑

你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發現這實際上是業務中極有興趣的一環。9． 多推崇

推崇系統和你的上級，推崇時，說詞要準確、到位、感人。10． 勤咨詢

你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向你的上級反映，以便得到指導。四． 怎樣建議使用《邀約臺詞卡》《推崇辭臺詞卡》 1． 怎樣使用《邀約臺詞卡》 建議一：先使用

在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用“邀約臺詞卡”。

雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。建議二：照著念

對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。

建議三：反復練：

使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。2．《邀約臺詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧?? ［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］ 第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是維艾康公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內，你什么時候方便??

［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］ 一面之交邀約：

你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是維艾康公司的咨詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便??

［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］ 3． 推崇辭臺詞卡 推崇會議：

我現在正在和維艾康公司（或說我正在向維艾康公司學習），這家公司是一家著名的培訓和咨詢系統，是專門研究人們在二十一世紀如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司在國內很有名氣。下星期六和星期天他們在XX城市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊??）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ 推崇成功人士：

你聽說過XX嗎？（回答：沒有）。太可惜了，維艾康公司是著名的培訓和咨詢系統，它是專門研究人們在二十一世紀應該如何正確思考和如何開創個人事業的。這家公司幫助很多人建立了個人事業。在國內非常有名氣。XX是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ 推崇工具：

你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是——嗎？真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/VCD的內容。第五步 講計劃 一． 講計劃的三個目的 二． 講計劃的三個原則

講計劃是行動圈中的第三步，是最高點、最關鍵的一步。交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講計劃，跟進新人如何了解這個生意。講計劃也稱講業務說明會，在英文中稱作STP，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。制圖P24 一． 講計劃的三個目的（1）找需求（2）給機會

（3）約下次見面的時間（跟進）二． 講計劃的三個原則

1． 量永遠比質重要：“做行動者”。（每月講15次）

2． 姿態比說服重要：“永遠是下一個。”

3． 對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

注：有關講計劃的其他事項，可參考《如何講計劃》和《如何舉辦家庭聚會》。第六步 跟進 一． 跟進新人 二． 啟動新人

三． 跟進中常遇到的三種人

跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。有人把它稱作“臨門一腳”。跟進的關鍵在于你的：

● 自信力（自信、熱情、堅定、執著）； ● 溝通能力（回答疑義的功力）； ● 影響力（造夢和激勵能力）；

● 把握時機的能力（望、聞、問、切，）。一． 跟進新人

回答人的補充 2009-10-11 19:03 1． 24小時內跟進：講完計劃，不要錯過新人的興奮期。2． 做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3． ABC工作法：利用成功人士的經驗、影響力和工具做工作。4． 臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎培訓。5． 適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。6． 借出資料：約定下次見面時間。二．啟動新人

1． 問新人四件事：新人有興趣啟動，緊接著問新人四件事。2． 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）。

3． 教授新人做八步，帶他立即進入“行動圈”。特別是讓新人列名單、背計劃。4． 身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當跟隨。5． 熱線聯絡：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。6． 教他說話：激勵和幫助新人建立信心。三．跟進中常遇到的三種人 1． 放棄者（他不做這個生意）：（1）你可以爭取使他成為顧客。（2）請他介紹需要這個生意的朋友。（3）歡迎他到系統中學習。

切記：不是所有人都需要這個生意。你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。2． 載體（他可以為你介紹新朋友）：

（1）對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在運作中不斷提升個人能力。

（2）對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只要他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作。

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。3． 領導人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。

（2）你要和領導人建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。（3）請閱讀和熟記：《如何尋找領導人，建立一個穩定的個人事業》。第七步 檢查進度 一． 檢查進度的重要性

二． 檢查進度的三個原則 三． 6分鐘診斷法

四． 咨詢中三個重要的指標 檢查進度

在這個生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。咨詢線

在這個生意中，你的所有推薦人組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。切記：

咨詢線就是你在這個生意中的生命線。一． 檢查進度的重要性

1． 有利于學習成功者經驗：這可節省人力、物力和提高工作效率。

2． 有利于復制系統的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。3． 有利于鞏固緊密的個人關系：增加團隊的凝聚力和團隊動勢。二． 檢查進度三個原則 1． 定期定時咨詢 建議一：相信咨詢線

你一定要相信他們、推崇他們，復制他們教你的成功模式。建議二：每月做1—2次咨詢

特別是月底的最后一周，你更要做咨詢。因為你要查詢業績，知道團隊的發展狀況，并且你要得到上級的指導，并爭取得到他的合作和支持。事先準備并標明數據。

2． 業務不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢： 建議一：保持咨詢線的完整性。

最關心你成長和希望你成功的應是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關。

建議二：不要越級和向下插手做咨詢。

這樣不易管理。因為你上級的上級一般不了解你的具體業務情況。并且越級咨詢易傷害你上級對你的感情，同時這種做法也不易在團隊中復制。建議三：業務不干擾。

雖然旁部門之間要真誠相待、合作。但旁部門之間不允許進行業務咨詢，更不允許業務干擾，這是系統運作的原則。3． 承諾是相互的，承諾要兌現。建議一：信守承諾是建立信任的基石。

言必行，行必果是成功者必備的品德。只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。建議二：承諾是相互的。

你不能只要求對方兌現承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上釘釘的事。三． 6分鐘診斷法

1． 先用2分鐘檢查下級為什么做？（1）對新人問理由：

問他為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么？

（2）對領導人問目標：

問他本月和本的業績指標是什么？待他回答目標之后，再問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當他回答“是”之后。2． 再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內容包括他自己的和團隊的情況）（1）還有沒有名單？（2）邀約成功率如何？

（3）講計劃的次數和效果如何？

（4）跟進情況如何？

如果四方面都有問題，你就為他做有關指導，如果其中某項有問題，就為他做某項的指導。

四． 咨詢中三個重要的指標

在咨詢過程中，你要詢問和落實三項重要指標： 1． 個人和團隊購買和使用工具情況。

2． 個人和團隊參加會議的人數。特別是參加大型會議人數。如：參加基礎培訓的人數。

3． 個人和團隊講計劃的次數以及效果。第八步 復制

一． 迅速教授，做行動者 二． 給倡導者的三個建議 三． 祝你夢想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。一． 迅速教授，做行動者

做行動者，每月至少講15次計劃；做雙行動者，每月至少講30次計劃；做三行動者，每月至少講45次計劃??，教更多的人這樣做。二． 給倡導者的三個建議 建議一：邊學、邊做、邊教別人：

榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。建議二：簡單、重復、經常化：

復雜的生意簡單化，簡單的動作重復化，重復的動作經常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收獲。你要復制系統的成功模式，“傻傻地做”好過“自創風格”。

建議三：讓推崇成為習慣：

你要大力推崇系統推薦的書、錄音帶和各種會議。推崇系統會議是團隊工作的核心內容，團隊工作使你夢想成真。三． 祝你夢想成真

21世紀是一個輝煌的世紀，我們面對著各種各樣的危機和挑戰，同時在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個人提供了這么多美好的機會。今天，我們給你展現的這個巨大機會可謂絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發你全部的潛能，它本身的發展空間無限。只要你有大夢想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統，復制成功模式，你也會像在這個生意中其他眾多的領導人一樣，定會獲得經濟獨立，時間自由。當你切開一個蘋果，數出它有多少粒種子，但當你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個蘋果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，沒有人能想象你的未來多么輝煌！

第四篇：成功八步演講稿

成功八步演講稿

大家好，感謝主持人對我的介紹，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此時此刻我非常激動，非常感謝MTM國際給我這么好的事業平臺，無比感謝系統領導人給我這次鍛煉，提升自已的機會，感謝領導人正確引導我如何做好這個生意，也就是在MTM國際這個生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:強者不一定是勝利者，但勝利一定是屬于有自信心的人 在你開始學習這個成功模式之前，要接受并牢記以下三點建議:

1、成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制

運用成功模式正確的做法在于遵循和復制，而不是隨意“創新”，特別在還不了解這個生意的精髓時。

2、成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動

當做第一步時，就要準備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪飛快地轉動起來。絕不讓它在中間任何一個環節停頓，這一點要引起特別的重視

舉 例:火車的啟動、運轉、剎車

3、如果你要迅速建立長期穩固的事業，就要始終調動以下積極因素: 熱情洋溢:有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會認同和參與到你選擇的事業中來。積極參與:每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加

各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態，并要 不斷向上咨詢。充滿快樂:這是世界上最美好的個人事業，每想起它，你就會興奮

不已。記住，沒有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作。渴望成功:要經常思考討論和隨時看到你成功后的樣子。你要與勝

利者和成功者為伍，讓成功帶動成功。我走了許多的市場，有許多的新朋友、老朋友，他們都會問我三個比較集中的問題:1新人會問我這個生意怎么做起來呀;2老的就會問我這個團隊怎么建起來呀;3領導人會問我，我團隊做大了帶不動，老是不穩定，團隊中間總是有許多的問題怎么辦,我怎樣讓我的團隊建康穩定、持續的發展;在回答這些問題之前，我先問大家一個問題，如果有一個蘋果成熟了，是掉在地上還是飛在天上,(掉在地上)在中國是這樣的，在美國，在日本呢，是不是全球任何蘋果成熟都是掉到地上，這是為什么呢,(地球萬有引力)只要在地球上，不管蘋果在任何地方成熟都會掉在地上，在物理學上這個引力是個定律。那么在我們這個營銷行業，賣東西世界有幾千年的歷史，說到人員銷售這種交互互惠網絡營銷，利用人際網絡來做生意，也有幾十年，6、7十年的歷史。在這當中，在全球有沒有企業在全球適用的一些基本的定律呢，一些規律,這個規律就是做這個生意的基本方法和基本原則～～ 接下來我就講一下，在咱們這個生意中，如何從不會到會，團隊如何建設從小到大，然后很健壯、一步一步的做強做大是怎么走過來的，這個就是成功八步～這個規律不是我編的，也不是系統領導人他們編的，這些規律是已在世界上上百個國家，經過幾十年驗證，是其幾百萬，上千萬個人在這個業務當中，打拼了幾十年總結的規律性，行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心，可能你剛剛接觸到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用，這個成功的模式就是:【成功八步】我記得我剛進入這個生意的時候，特別是剛開始前兩年的時候，一個又一個的老師，每一個老師都講成功八步，我就給他們講，能不能來點實戰的，新鮮的呢,老師給我說，“做這個生意這是基本功～～～您聽了

第五篇：駱超成功八步 文檔

駱超成功八步

走了很多市場，很多新老朋友問了三個比較集中的問題，第一個新人問我，這個生意我怎么做呀？而老人會問我，我的團隊怎么建立不起來？領導人會問我的第三個問題是團隊做大了帶不動，老是不穩定；團隊中發生了這么多的問題怎么辦？我怎樣才能給我的團隊健康、穩定、持久的發展？在回答這幾個問題之前，我也問一問，在座的各位朋友，如果一個蘋果成熟了，它會掉在地上，還是飛在天？（回答：掉在地上）掉在地上！在中國是這樣，如果美國的蘋果成熟了，是掉在地上還是飛在天上，（掉在地上）!是不是全世界的蘋果成熟了都是掉在地上，知道為什么了？地球的吸引力！在物理學上引力是個定律，只要是地球上的都會受到地球的引力，這個原理適合在美國，同樣也適合中國，適合全球。那么，我們這個行業，談到營銷，賣東西有幾千年的歷史了，如果談到人員銷售、網絡銷售也有六七十年的歷史了，在這六七十年當中，有沒有一種在全球適用的定律了？有沒有規律？一定是有規律。這個規律就是做這個生意的基礎方法和基本原則。今天下午我就講這個生意如何從不會到會，從很小怎么干得大，變得健壯，一步一步是怎么走過來的，這個就被稱作成功八步！這八步不是我自己編的，也是不某幾個人編的，這八步在全世界、上百個國家，經過幾十年驗證；是幾百萬、上千萬人在這個業務當中打拼了幾十年總結了規律性的一個成功的步驟，我們就把它稱作成功八步。我記得我進入這個生意里，這十幾年來，特別是開始的前幾年，我老師一次次從美國來，來一個老師講成功八步，又來一個老師又講成功八步，當第三個老師來還跟我講成功八步，我給我老師說，您不能來點新鮮的嗎，老講這個煩不煩？我老師說這是做生意的基本功，你是聽了三遍了，但你肯定每一天、每一場會新人進來，他一定聽過嗎？即便他也聽過三遍了，你以為他就會了？不信你回去考考，讓他們把成功八步從頭到尾講一遍。我回去一檢查，沒有幾個背出來，然而聽了三遍也記不住，并且我后來發現不同的老師講成功八步，他們的講法和重點是不一樣的，但是基本的框架是一樣的。我的老師提醒我，業務員最怕的是沒有人教他，還有一個同樣可怕的是請來一個老師說，我教你一招，這個人很認真的記下來，過兩天又過來了一個老師說，他那招不行，我這里有一招。你做了一年，參加了一百場會議，來了一百個老師，教了你一百招，最后你發現一招也用不到。如果你做了十年，來了五百個人教了你一招，一個人教你一招，我相信在這個500招中絕對有一招是最好的，并且那一招一定是最基本的。我不知道在場的有多人練過武術，不論是南拳還是北拳，只要是練武術的就先要練蹲馬步，就叫基本功。你知道在競技當中，南拳是最管事的吧，在所有的拳術當中，南拳是最狠的，可是最能制敵的就是直拳，直拳練到什么境界，看比誰快，你比別人有力度，第三個你比別人打的準，拳拳打要害。又快、又準、又厲害，你就是打不倒。你看過武俠劇，“呼！哈！”轉了好幾圈打了這一拳，被直拳“啪！”一下，倒了！同意嗎？最直接的就是直拳，什么百拳呀、什么勾拳呀，都是輔助拳，然后把這一組合起來叫組合拳。所有的拳擊運動員，每天要訓練的是什么？上身就是練出拳，就看誰出的快，出的有力，還有練什么？練步伐，就看這步伐快不快，然后就是躲閃。基本訓練就是這個課程，就是把基本功練好了，后面教的才好學。如果基本功都沒有，你做這個生意就會很累，你做了一兩年找不到這基本方法，你會走彎路。自己走彎路已經很冤了，最要命的是你帶這個團隊建立不起來。就是帶起來了，你帶他們走了幾年的彎路，你覺得這樣好嗎？我建議大家，踏踏實實看看在這個行業已經成功的人，看看他們是怎么做的，就是講成功八步的人，這些講八步的人都是在這個行業已經成功的人。他們之所以能講出這么好的課程，教我們這么有用的方法，是因為在他們之前，在營銷公布成功的道路上，有太多的人倒下。如果把他們的尸體堆起來，就像《世界上最偉大的推銷員》書上寫的：他們的尸體要堆積起來，比雄偉的金字塔還要高，是太多的前人，吃了太多的苦，走了太多的彎路，流了太多的血，受了太多的磨難，最后才總結出八步。你說不要賣關子了，快說、快說，哪八步？好！很簡單，我給大家講講哪八步：第一步是夢想，第二步是承諾，第三步列名單，第四步邀約，第五步講計劃，第六步跟進，第七步檢查進度，第八步把前面的七步復制給更多的人，教給更多的人做前面的七步。首先要樹立夢想，然后做承諾，馬上進入行動圈。這四部是行動圈（列名單、邀約、跟進、檢查進度），然后讓你的新朋友列名單，列好名單就打電話，把他們約出來，約出來的目的就是個他講一個生意的計劃。這個生意要告訴他是什么樣的產品，什么樣的公司，什么樣的行業，什么樣的人教他，是什么樣的系統；然后就是促單，跟進，簽單，成交。成交完了還不算，還有看他們業務開展的情況，檢查進度，最后把這七步教給更多的新人。全世界的營銷公司都是這樣做的，不要以為安利是這樣做的，月朗是這樣做的，隆力奇是這樣做的，玫琳凱是這樣做的；不要以為光是我們是這樣做，保險公司也是這樣做，售樓小姐也是這樣做。知道世界上目前為止，歷史最悠久的，并且做的最大的，最有錢的組織，時間最長的，組織最龐大的，又有錢的就是世界上的三大宗教：基督教兩千多年了，佛教兩千多年了，伊斯蘭教兩千多年了。大家知道宗教是怎樣傳播的嗎？它是怎樣把一本圣經，把一本佛經，一本古蘭經傳了這么多年，傳了兩千多年。我們要向西方學習這種傳播方法。一個是展示你的痛苦，制造危機；還有一個辦法就是展示你的快樂。三大宗教解決人的哪些問題？人最關心的三大問題：老了怎么辦？病了怎么辦？我死了怎么辦？宗教就是解決這三個問題，給你一個信仰。如果你不信上帝，會怎么樣？你會下地獄，如果你信了上帝，按他的福音去做，你按他的教導去做，你會升天堂，就叫造夢吧!造完夢以后結束了嗎？你要做承諾，什么承諾？你信還是不信呀？信基督呀，你就受洗呀，佛教呀，你要受戒呀，這就是承諾！信了佛教、信了基督教以后你就結束啦？你要繼續傳福音，把你更多的兄弟姐妹也來信上帝。那么怎么去傳教？先列個名單，你認識哪些人他還沒有信，列完名單你怎么辦？邀約！邀約上哪去呀？上教堂，參加家庭聚會。去參加他們的一對一，是不是邀約呀！邀約完了干嘛呀？講計劃！講什么計劃呢？講圣經、古蘭經，上帝是怎么造人的，亞當、夏娃是怎么回事，怎么吃了樹上的禁果，上帝然后是如何懲罰他們，然后他們怎么出埃及，然后了，上帝把他們最心愛的兒子帶到人間，怎么在馬廄里誕生的，最后怎么被他徒弟出賣，然后被怎么釘在十字架上，然后他怎么復活的，然后告訴人們你們要繼續相信我，不相信人類最終會上審判臺；如果信了，這個人類就會幸福。講了計劃了嗎？講完計劃怎么辦？跟進！跟進了怎么辦？受洗，也成為圣徒，然后了，檢查進度，看看你的家庭聚會，你每周以外帶多少人，對不對呀！然后了，復制！兩千多年就是這樣下去的，佛教了一樣！就一部圣經傳了兩千多年，傳到這么大。我給國家說一部圣經能傳到這樣，再加上一套產品，再加上一套豐韻制度，你知道這個營銷模式有多厲害了嗎！懂嗎？知道中國企業干不過老外，他們不懂得傳播的力量，他光死死的賣產品，比著誰比誰更便宜，價格實在降不下來，就看誰能在奶粉里加更多的東西！永遠沒有精神和文化層面的俗家子弟，只是進行這種低價格的競爭，最后的中國的企業這樣在世界上沒有競爭力。中國在這一點上真的要學習西方。中國人既不信佛教，也不信基督教，中國是一個直接政教合一的國家。但是中國這兩千多年來信什么了，他信儒家的論。我一定要告訴你們，孔子不是教，他是教給你做人的一些基本的道理和治國立命、修身齊家治國平天下的基本倫理和道德的教育。孔子是一個教育家，孔子不是一個神。再一個孔子做的不是一個宗教，他做的是我剛才所講的倫理的教育。那我來說說，為什么儒教兩千多年了，而儒教在世界上傳播的速度太慢了。中國在傳承孔子的儒家文化上缺少一套系統，同意嗎？（同意）沒有造夢，缺少了承諾。為了傳播孔子的思想，為這個事有列名單了嗎？有專門邀約我來給你講講孔子了嗎？然后去講完計劃，然后有一個跟進嗎？檢查進度，看看有多少人相信了，有多少？它不是做一個工程來傳播的。知道整個西方文化在勝過中國的文化，而中國的文化在世界上還有一席地位，是我們五千年的沉淀，還有基礎。所以他們說一會半會想整死我們是整不死的。再說中國還有人了，不管中國強大不強大，占了全球四分之一、五分之一的人口，從小我們就教育，你想把它從腦子里剔除也不容易，但是怎樣讓中國的文化成為一種力量，來推動整個世界的發展，怎樣把中國的民族精神和民族的文化送上全世界了？我們是要學習一下西方的這種方式，我這樣說你覺得有道理嗎？（有）中國的文化現在，你承認不如西方嗎？你現在想洗洗西方人的腦難了，但是西方人來洗中國人的腦太容易了，因為他有一套科學的系統。而這一套系統實際上就是營銷基本功。

那我再來講講，在具體到我們這個生意上面，你怎么利用這八步，第一步就是夢想。在這八步當中，夢想占到了90%，當我開始進入這個生意的時候，我老師在黑板上畫了個天枰，他說天枰的這邊寫著為什么做，當時我是做安利呀！一邊寫著為什么做安利，一邊寫著怎樣做好？你們進入這個生意，問一下新朋友，人生走到今天，你最需要什么？你最缺少的是什么？誰來回答我的問題？新人，第一次參加會議的人，你現在最需要的是什么？（勇氣、挑戰、超越），還有了，人生走到今天你最缺少什么？（良師益友、目標、夢想、經驗、自信、方向、朋友、尊嚴?）。好，我不用問了，肯定有上千個，上萬個說法，素我直言，你們大多數人說的都是廢話！就根本沒有想明白，張嘴就來。我來告訴你，人生走到今天你最缺少什么好嗎？聽我說以下的話，很重要的話：只要是地球人，這是基本條件，你是不是地球人，只要是地球人；第二個，只要是地球上的成年人，第三個，只要是地球上成年的正常人。你符合這三個條件嗎？告訴我是不是地球人，第二個是不是成年人，神經沒毛病，不弱智，正常人吧！記住只要符合這三個條件的人，80%的人每天幾乎用了80%的時間想的所有的事和一個字有關系，那個字叫什么？叫“愛”？你每天睡不著，每天想著的就是愛？愛？愛？你今天想的所有的事都和什么有關系，80%和錢有關系。有些人說，好像我不太同意，我需要的是友情，就你這個經濟，友情都很難，同意嗎？（同意）又有人說，我缺少的是尊嚴，沒有錢你自己都不尊重你自己，在某種程度上人窮志短，一分錢真能死英雄漢，你不得不低下你高貴的頭，同意嗎？（同意）很多人說，我需要健康，二十歲、三十歲的人每天睡不著，想著我怎樣才能健康，想過健康嗎？你說的是實話嗎？就算你現在六十、七十歲了，真生病了，開始你不相信：我不可能有癌癥，我不可能腎不好，醫生說確診了，你必須要接受這個現實，你馬上想著要去見閻王了嗎？你想到的是要治病，治病先得有錢。那個小伙子說，我的苦惱不是這個：我被愛情重傷了，今年談了三次戀愛，三個女孩把我都甩了！知道原因了嗎？如果你的財產超過比爾蓋茲，超過李嘉誠，你還有這種苦惱嗎？（沒有）你的苦惱是這三個當中要哪一個，還是這三個都不要再找，或者這三個都要，這不就都妥善了吧！同意嗎？（同意）真的是錢的問題。房子、車子、子女教育、贍養父母、生存發展、交友?都離不開錢。剛才有人說我缺少勇氣和自信，你為什么缺少勇氣和自信？你知道世界上最大的激勵大師是誰？你見過的，是誰呀？就是這個毛主席（拿出一百元），知道為什么嗎？因為你每天見了毛主席，你就會激動，你見了它會不會被激勵？你喜歡毛主席嗎？你看到毛主席高興嗎？真的高興嗎？我告訴你，這個東西有多厲害，我來跟你們舉個例子：如果你全家人現在就剩下了這一張錢了，這種生活你們有體會過嗎？全家人就剩下這一百元錢，你把它裝在口袋里，然后上街。我來形容一下你的心情，腿是軟軟的，背是彎彎的，頭是昏沉沉的，天是灰蒙蒙的，空氣是凝固的，心里發慌。突然這時有人送了一百萬，不是人民幣是美金，“攢”的一下就拿下了，存到銀行里，接著口袋里放了一萬美金，這時候發現，兜里放著一萬美金，銀行里存著99萬美金，還是同樣的情景，我再來形容一下：腿是繃直的，胸脯挺的高高的，肚子都突了出來，然后天是藍藍的，空氣那個新鮮，舒服呀！負離子，到處都是負離子，你心里充滿了美好的世界，你說我天不怕地不怕，我就是成功的。同意嗎？有句話老百姓早就說對了，叫錢壯英雄膽。這個東西很重要，有人會說不對，老師你怎么這么俗氣，拜金主義！好，我問大家一個問題，5.12“砰”的一聲地震了，我們總理趕到現場，號召全黨、全軍、全國人民，特別是抗震一線的那些英雄和廣大群眾，當時要做的最重要的工作是什么？爭分奪秒救人呀！挖人！挖人！幾個月過去了，黨的號召還是挖挖廢墟里還有沒有活的嗎？不是這個重中之重的工作了吧，最重要的工作是災區重建。災區重建最大的問題一個字，是什么？錢，一個災民給一百萬人民幣的補助，你們看著辦吧。災區重建還是難事嗎？災民們說不用政府操心，我自己知道怎么辦！同意嗎？還是經濟基礎，對一個國家，一個民族是這樣的，對一個家庭不也是這樣的嗎？知道錢多重要嗎？我問大家一個問題，成功的意義是什么？你要吃常人吃不了的苦，你要接受常人不能接受的挑戰，你要承受常人不能承受的壓力，然后朝著你的目標去奮斗，然后經過一個時間的積累，可以獲得財富。知道這個時間需要大約多少的時間嗎？人想改變自己的生活狀況，就是要確定一個目標死死咬住它，奮斗兩到五年。這個道理不但對成年人，一個孩子什么時候開始意識到我要好好的學習，我要考上好的大學，開始努力，然后就考上了，從小學意識到這個問題，六年級開始奮發努力，初中三年，高中三年，好好學習，考個好大學難不難？（不難）初一沒有意識到，初二行不行，初三行不行，初三都行。高一開始發起進攻都可以，高二都行！下個月考大學了，這個月說我要發奮，真來不及了！要有這個勇氣、毅力拼命，還要加上一個時間，需要在這個生意的成功，就是一個人從不成熟逐漸走向成熟的一個過程，是從不成熟走向成熟，走向成長到成功的過程。獲取財富有一定的時間，你不能今天種下麥子，明天就想蒸饅頭，有這個可能嗎？你想徹底改變自己和家庭的命運，你想三個月呀！你想六個月呀！有這個可能嗎？你想徹底改變自己和家庭的命運，你想三個月、六個月就填補你幾十年、幾代人的那種欠缺，有可能嗎？（沒有）努力一把，你們現在努力兩到三年打下好的底子，有了這個底子，還得再拼上個十年到二十年，你才能把自己的一生安排好。等你有這十年、二十年的積累，下代人繼承了你的品質，然后接力棒接過去，你的家族的命運要通過一代、兩代，甚至三代人徹底改變。這是一個很系統、很艱難、很偉大的工程。中國每一個家庭都去改變自己的命運，這個國家才能夠真正的國強民富，這個國家才能夠真正的成為世界上的大國。當黨領導號召我們，一切以經濟建設為中心，就是要提高中國綜合國力。這需要每一個公民，每一個家庭，每一個企業共同努力的。光是我們的胡主席在那邊喊，光是溫總理頭發都白了，那大家沒有意識，都等著他倆來救濟，有可能嗎？所有的人都等著企業，等著政府來救濟能行嗎？（不行）在陜西就發生過一個真實的故事：陜西省的省委書記來到一個貧困山區視察工作，那個地方很窮呀，每年都去救濟。在夏天，他們到了山頂上，看到一個差不多十二三歲的孩子穿著一件軍用大衣，很熱的夏天，穿著大衣，書記說：“孩子你不熱呀！”手一摸怎么沒有棉花了。那孩子說：“我爸把棉花換酒喝了，到夏天用不著棉花了，就把它換了酒。”書記說：“孩子你這一輩子最大的夢想是什么？”“等救濟呀！”就等著別人給他發軍大衣，夏天把它換酒喝。真是所有的國民都這樣，你再幫他有用嗎？（沒用）所有脫窮致富，不要光給他們錢財，還要給他們觀念，給他們出路，給他們關懷，給他們勇氣。

你們在未來的兩三年當中，最困難的不是XX不好做，是你們每一天都有可能放棄。因為你們每一天都會碰到各種各樣的挑戰。你知道系統最有價值的，你老師最有價值的是什么？在你將來放棄的時候，他們會給你鼓勵。今天在座的所有的朋友，我相信你們在這個生意經歷了千難萬險，你們經常會徘徊，會猶豫。當你們最要放棄的那一剎那，堅定決心不干了，請記住要給你的最關心你的領導人最后打一個電話，告個別。如果你說我的領導人都死光光了，他們早在我之前就放棄了，我是最后一個，記住，當你要退出這個行業，請把最后一個電話打給我，好嗎？（好）你們在市場里碰到各種各樣的困難，記得市場不好做不是最大的困難，等你把市場做起來了，你下面不是東西的惹你生氣，你還能活著，就說明你開始這個生意了；當你的上級都惹你生氣，打擊你，還殺不死你，你就是領導人了；你知道最惹你生氣的是誰嗎？是公司！X總都讓你生氣，你還不死，你就是偉大的領導人了，懂嗎？這個生意是誰的呀？（是自己的）XX的生意是X總的，同樣也是你自己的呀，叫什么板呀！懂這個道理嗎？（懂）這是你自己的事業，你就要承擔所有的壓力和挑戰。你能裝下所有的苦難你成佛了，你能替整個人類扛下這些困難，你就基督了，對吧，你成神了。你知道你為什么今天不富有，沒有能量？你連自己的一點點小破事都擔不起來，你當然就沒有能量了。責任的承擔就是能力的提升，這就是你們要進入XX要樹立的一個夢想，要在XX完成你的使命，然后教你的團隊的人，通過這么好的一個普通人的事業機會，幫助更多的人擺脫貧窮，這就是你做的第一件事。

在你們今后的一生當中，真的有比錢大的，比錢大的東西多了去了，但你必須解決生存，解決錢。但是你只是盯著錢，只是盯著自己的錢，你這輩子成就不了大事業。你要想成就打的事業，你必須相信、信奉XX的文化，就是那個字“愛”，就是那四個字“大愛無邊”，就是XX的核心文化，一切為了愛。知道愛為什么那么重要嗎？為什么愛對XX人那么重要，對XX企業那么重要，知道愛為什么對你這么重要嗎？你知道什么叫大愛無邊嗎？我剛才說過，人要成就一番事業，最重要的是先有什么？先有夢想！夢想是推動著社會往前發展的，創造財富、創造奇跡的原動力。但是大家想過沒有，什么是夢想的原動力呢？問問新朋友，夢想是事業、財富和奇跡的原動力，那什么是夢想的原動力？就是“愛”！你說聽不懂，不理解，那我就給你闡述一下，這個系統厲害在哪里？你們第一次來參加培訓以后，你有沒有這樣的感覺，駱老師和這些老師講的話好像我都懂，你說的事我都想過，但是聽過我們兩三個小時培訓以后，你說我從來沒有因為這個問題想得這么明白過，就豁然開朗，有頓悟的感覺。這是你第一個體會，第二個體會今天在這個會場上有博士、有小學文化的，博士聽我們講的這些，他不能只說錢，小學文化水平、初中生不能讓他聽不懂。我們要把人類最偉大的理論、最偉大的理念、最深奧的學問用最普通的、最通俗的語言講給成人聽，并且用最貼近你生活的實例來證明。來說明這個理論，這個理念是正確的。成人教育很難呀！要在半天、一天、兩天，要在短短的幾個小時將你人生當中最復雜的問題講清楚，還要讓屋子里的各種人都能夠接受，這就是這個系統沒有圍墻大學的威力。那我現在開始就給你們講講愛！這是你一生當中要學習的最重要的一個學問，是你要學習的利家立國的最重要的一個核心理念。我來講講為什么愛是夢想的原動力？如果一個人連他自己都不愛了，準備十分鐘以后就自殺，現在已經開始做自殺的準備了，這樣的人會有夢想嗎？（沒有）還有成就一番事業，十分鐘以后準備自殺的人，還有夢想嗎？沒有啦！一個連自己都不愛的人是不會有夢想的，這個容易理解吧！你的愛有多大，你的夢想就有多大，你這輩子成就就有多大。這句話能理解嗎？（能）很多的新人一下子反應不過來。愛是人世間最大的力量，人們可以反對、不認同你賣給他的產品，可以不認同你給他介紹的事業機會，甚至因為不喜歡你，他都不接受你給他的錢財，但是世界上沒有人可以拒絕你為他付出的愛。愛可以征服一切！你們要用醫生的時間來學習愛，等你把愛大徹大悟了，把愛融入到你的血液里，指導著你的行動，你就會變成這世界上最有力量的人。愛是要學習的，那你這一輩子如果只學習如何愛自己，愛一個小伙子，你這輩子成不了大氣。你什么時候學會了愛別人，愛更對的人，除了你自己以外，你愛的第一個人，我問新人，你猜猜是誰？（孩子、爸爸、媽媽?）你問問你自己，就你這個年紀，今天在座的這個年齡，愛父母的沒幾個。根本不知道愛父母，這決不是你來到世界上學會的第一個愛的別人。我告訴你，你這一輩子，今天在場幾乎所有人，你這輩子愛的第一個人是誰？除了你自己以外，在你做少男少女的時候，突然碰到一個異性，碰上一個男人，把你搞腦神經了，見上一個女孩，把你搞瘋狂了，這輩子就是他了，這叫什么？這叫初戀。這就叫愛情。愛情永遠是文學上、藝術上最偉大的永恒的主題。為什么它是永恒的主題呢？因為愛情太脆弱了，你覺得愛過一個男人，說你可以為了他死，第二年我問你，你還這么愛這個男人嗎？“我愛他，我恨不得殺了他！”愛情破滅了，就是愛情太容易破碎了，太珍貴了。因此就成為了文學、藝術當中最永恒、最感人的主題。但這不是你一生真正學會的用一生去愛的人，人這一輩子除了自己，真正愛的一個人，學會愛的第一個人是孩子。當一個女人開始懷孕了，十月懷胎多艱難。本來整天要保持身材，為了保持身材，一天吃一頓煩，要苗條。從有了他，渾身都胖，也不方便。知道女人生孩子嗎？見過嗎？體會過嗎？想都能想出來有多痛苦！這么大的孩子要從這么小的部位里出來。多艱難呀！你以為是折騰一分鐘呀！折騰幾個小時，還有的折騰一天，“啊?”疼死了，殺了我吧，我這一輩子不生孩子了。當這孩子掙扎著開始一下子脫離了母體，多痛呀！但是孩子脫離母體那一剎那，幾乎所有的女人都忘記了疼痛，她只關心一件事，他活著嗎？你們在等什么呀？等著第一聲的啼哭，孩子不哭大人急了，那大夫也急了，抓著小孩的腿，“啪”一巴掌，“哇”一聲哭了出來了。放心了，該照顧在家身體的疼痛了吧？還不知道疼，接著問：“男的女的？” “男的”！

“能抱來讓我看看嗎？”兩個眼睛一個鼻子兩個耳朵，挺齊全的。哦，還長著小雞雞，健全的。該照顧自己了吧？不行，翻過來看看，張屁眼了嗎？他們說人缺德生了孩子連屁眼都不長，檢查了一遍，沒問題，折騰了，還跟大夫要求能放到我的旁邊嗎？這是已經精疲力盡了。但是就在那一剎那，你下定決心，我這一輩子就是為他活著，我為他吃什么樣的苦，受什么樣的罪，甚至犧牲我的生命都沒問題。你知道產房門口的男人聽第一聲啼哭的時候，只要有責任感的男人，他會說：我做爸爸了，不能瞎混了，我也有責任了，我得養老婆和孩子了，父愛產生了。這就是父愛、母愛！那你知道母愛有多偉大嗎？你知道你母愛的力量是超過愛自己，它能創造什么樣的奇跡呢？5.12地震發生了很多動人的故事，比那個泰坦尼克號拍電影都感人。救援隊來到一個廢墟，他們扒出一個女人，壓在水泥板下面，他們看了看沒有心跳，沒有呼吸了，隊長說走到別的地方去找生還者。有一個救援人很有經驗，說這個女子死亡的姿態是非正常的，反本能的那個死亡狀態。當水泥板壓下來人肯定是趴下了的，她是跪在那里，然后這個膝蓋和手臂是頂在這個地方，是這樣的（模仿動作）。為了保護她身子底下，他說她下面一定有很重要的東西，他們就開始趕快挖，挖出了一個包袱來，包袱里面有一個4個多月的嬰兒還在熟睡。那孩子睡著，孩子居然還活著。他說：“活著、活著，趕緊送醫院。”檢查身子，孩子沒有受到一點傷害。在扒這個包袱時，“啪”的一聲摔下一部手機。他們明顯的感到那個手機是這個女人臨死前硬硬的塞在這個包袱里，那就證明在她很痛苦的時候，把那個手機塞進去，她肯定不是心疼那個手機，一定有很重要的信息。當他們把手機一打開，所有的救援人和所有的救護人員都哭了。那手機上寫著：孩子如果你活在，你永遠記住媽媽永遠愛你，這就是留給孩子的最后遺言。你想想那個條件下，樓板“嗖”的一下，馬上就撐住，她頂著多大的壓力呀，然后發短信，肯定是堅持到生命的最后一刻，堅持不下去了才發的，趕緊塞進去，就等于和孩子永別了。只有母愛才能干的出來，懂嗎？我再來講一個真實的故事，在中國貴州的一個風景旅游區，突然索道斷了，所有的纜車都墜入一個深谷，救援隊員當天晚上趕不到，第二天一大早，在黎明的時候，救援隊員趕到現場的時候，所有的人都死了。只有活了一個小孩，一個兩歲多的孩子，是在纜車墜落的一剎那，他母親硬硬的托舉著這個孩子。下身粉碎性骨折，還有這胳膊都挫傷了，但是他的姿勢還沒變，就這么死去了，托著孩子過了一晚。孩子活了，并且死了還硬硬的舉著，直到第二天救援隊到來。歌星韓紅收養了這個孩子，專門為他寫了一首歌，叫天亮了。聽過這個歌嗎？很感人的吧，這是什么東西呀？母愛！人除了愛自己，開始學會了愛第一個人就是你生的人。有人說我愛父母，你們不會愛父母，你們把所有的精力都放在孩子身上，你什么時候愛你父母呀？你一天天把這個孩子拉扯大，隨著他一天天長大，你真不是個東西，你讓我怎么生了這么一個孽種，我怎么這么白疼了他。生兒才知父母難，這個時候你才覺得爹媽不容易，才想起了回頭去孝順父母。但往往這時候，是你的爹媽已經不行了，人什么時候開始有了孝心呀？醫生發病危通知，說準備后事了。當你在病床前照顧的那個老人，說不出話來，不能行動呀！這時候你才意識到沒有他，你來不到這個世界，是她給了你生命。但這個人見一面就少一面，沒有幾天了并且這次永遠也見不到了。你這時候才想到這輩子她給你付出了這么多，你居然沒回報過她，你就開始盡孝心，開始給她買好吃的，能吃得下去嗎？你給她買最好穿的，她穿得了嗎？你給她買最好的藥，那管用嗎？都用不上了，只需要你在那陪伴就算好孝子了。還有一部分人，在病床最后那幾天都盡不了孝，什么時候盡孝心呀？爹媽死了后，“哇”哭了，買最好的骨灰盒，給她買塊好墳地，給她修個墳。有個屁用！還有我知道你為什么這樣做，你是做給活人看的，你想讓你的子女知道我多孝順，有用嗎？她活著的時候你不盡孝，等死了蓋個墳給她，我告訴你，你死了你兒子連墳都不上。因此在我們傳統文化當中，在中國的倫理當中，儒家提倡的：百善孝為先。在所有善當中，孝要排在第一位，是有道理的。而我們今天把這優秀的傳統禮儀偏偏丟失了。什么時候丟失最嚴重，就是文化大革命。爹不是爹，兒不像兒，學生可以打老師，兒子可以罵老爹，因為老爹出身不好，可以劃清界限，全亂套了。就從那以后，就再很難恢復這百善孝為先。這是對中國傳統文化的極大的破壞。你知道嗎？一個成大氣的人，在歷史上有大成就的，那些大忠臣、大賢人。沒有不是孝子的。一個連他爹媽都不孝順的人，他會對朋友好？他會對國家有精忠？我不信，懂嗎？孝很重要。世界上什么事都能等，其中有一樣是不能等的，就是盡孝心，真不能等。所以從今天起你必須拼命去賺錢，你得好好盡孝心。你好意思嗎？你三十多歲的人，倆口子下崗也不出來工作，還摳你老爹老媽那點退休金容易嗎？你還吃他們的，從小吃那個乳房都干癟了，你還想把她的骨髓都炸出來，你缺德嗎？二十多歲的人讓爹媽養好意思嗎？還說我是一個有夢想的人，我這輩子能成大業，狗屁！騙別人可以，騙我就不行，懂嗎？所以說今天所有的年輕人你先養好爹媽，養不了爹媽先養活自己，別給爹媽添麻煩，這多半是孝子了，人開始學會愛父母。下一個你知道你開始學會愛誰了，孩子一天天長大，父母送走了，你也老了，折騰了一輩子了，你突然意識到，什么對你最重要，曾經和你合伙生人的人，老來有伴。你發現別的都是假的，就是和你打了幾十年，整天你想殺了他，她想給你下毒藥的那個人。誰也沒殺了誰，打了一輩子的人，他將會陪你走過風風雨雨，陪伴你人生走完，你才覺得你另一半的重要。同意嗎？（同意）年輕的時候你沒對她好過，她也沒對你好過，你也沒錢，兩個人折騰了一輩子，最后折騰不動了，老了。“就咱倆了！” “就咱倆了！”

“湊合著，不后悔啦？” “不后悔了！” 臨死了都會說：“下輩子，下輩子，只要有機會我還給你?”同意嗎？開會學會愛另一半。當你學會愛另一半，你會發現你的愛會一次次放大。而人的責任感、能力就越來越提升。你又開始愛誰了？愛曾經生你的人她有曾經生的人，誰生的你呀！（父母）父母又生的人是你的什么？兄弟姐妹！當你也學會愛兄弟姐妹了，來我們總結一下：你首先要學會愛自己；下一了，愛自己生的人；再一個了，愛生你的人；再愛了，就是和你合伙生人的人；再愛的是生你的人她又生的人。這些加起來叫什么？這就是一個完整的家庭，甚至叫一個家族。當你開始有能力去照顧一個家族了，你的愛會從此終止嗎？（不會）當一個人能照顧好一個家庭，他愛大到這個程度，他就繼續放大他的愛，他就開始愛更多的家庭，就開始幫助兄弟姐妹、朋友、老鄉、同學、同事的家庭，讓每一個家庭的日子一天比一天好，當一個人呢有能力愛更多的家庭的時候，他的愛就會終止嗎？他的愛的能量就會丟失嗎？他就開始去愛一個組織、一個團隊、一個企業，愛一個社區，就愛村莊了。只要陜西的我都愛，以后發展西北人我都愛，以后發展的只要中國人我都幫，這為民族的振興，民族的強大畢生工作。當一個都開始愛一個民族了，他的愛會終止嗎？只要是人，管他是中國人、外國人，管他是黑人、白人，管他窮人、富人，只要是人他都愛。他的愛會終止嗎？當一個人今天他的格局、胸懷到了這個階段的時候，一切和人有關系的，動物他也愛，植物他也愛，空氣他也愛，水源他也愛，宇宙、地球都愛。人的愛就是從愛自己，一點點放大，乃至愛整個宇宙，這就叫“大愛無邊”。開始一點點愛有多大，你的成就就有多大了，而這一切從哪里開始？從愛自己、愛家人開始，愛更多的家人開始。而這個愛的第一步是要做什么？增加你的能力，練你的能力，學習知識，修你的腎，修你的格局，然后讓自己有能量。

人來到這個世界上，終究要走，人有同樣的來法，但有不同的走法。你會發現一個嬰兒來到這個世界上，他們的一個動作是什么？“哇”的哭的一聲來到這個世界，周邊的人會怎樣？所有的人都笑了。這孩子生出來就是不哭，沒動靜，所有的人都嚇死了，你同意嗎？旁邊的爹媽都急哭了，怎么還不哭呀？這證明他沒有活唄！還有一個，這孩子一生下來，“哈哈哈，我來了！”所有的人都嚇哭了，見鬼了，同意嗎？每個嬰兒來到這世界上都是哭著來的，身邊的人是笑著在迎接的。來時一樣，走就不一樣。有的人走的時候，他是笑著走的，他完成了大業，他覺得他一生滿足了。笑著走的人，送他的人一定都哭了。同意嗎？如果一個人后悔，辦了太多的缺德的事，這個人哭著走的，送他的人都笑了，這樣的禍害終于走了。這就是人生的價值！而人來到這個世界，一晃幾十年就過去了，你給這世界留下的最大的價值是什么？你活著的意義是什么？就是你給這個企業創造財富的能力。你給這個世界留下了多少財富，決定了你的價值。當然這里不要誤解，這個財富分兩種：一種是物質的，另一種財富是精神。而你作為一個XX人，從貧窮開始走向富有，從自己軟弱到整個家族強盛，幫更多的家人走向成功。當你們離開這個世界的時候會留下一筆巨大的財富，甚至這個財富不是留給家里人，是留給整個社會的。同時，你用你的一生去驗證了“大愛無邊”，你會給后人留下一筆巨大的財富。同意嗎？（同意）當后來者看到你在歷史上留下的腳印，就會重新振奮，當他們在人生最苦惱的時候，徘徊在人生十字路口，最艱難的時候，有人給講了一個英雄的故事：這個人怎樣從貧窮走向富有，然后幫助了更多的窮人走向富有，給這個社會留下了一筆巨大的精神財富。這個年輕人聽到這個人的故事，從此振作了。這是不是一件很有意義的事情？（是）最要命的是，聽這個故事的人就是你孫子，你不覺得就更有意義了嗎？榜樣的力量是無窮的，你的下屬，包括你的朋友，他們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。無論你們今天有多么的艱難，無論你們在這個通向大愛無邊，助人的事業當中，你們未來遇到什么樣的困難，記住！都不要讓別人偷走你的夢想！你能不能再次的種植你的夢想，最終決定的是走向成功還是失敗。我最后再講到夢想的時候，送給大家一句話，送給大家一段話，希望這段話你們能記一輩子！而駱超三十八歲個人事業破產，負債幾百萬，被人追殺的時候，1997年6月被人扭進這個會場，會場上13個人，包括老師和我，就是一堂課改變了我一生。然后我就一步步的向我老師學習，然后向更多的朋友學習，然后就擺脫了貧窮，有今天這樣的成績。我最艱難的時候是怎樣渡過的？前兩年不好做，沒錢、沒關系、沒經驗，關鍵沒信譽，剛破產哪有信譽呀！我能過得來，你們就過得去。我要告訴大家的是，在我最艱難的時候，有幾段激勵的語言，每天在激勵我。我開始把它寫在紙上，我就背，然后就每天在最難的時候，我就背、就說。最難的時候，我就爬到高山上，然后跑到河邊，沒人的地方，下著大雨，刮著大風，我就大聲的背誦，就在喊這幾段話。喊上個七八遍，所有的毒素就喊出去了，然后心里就平靜了，心靜、心如止水，然后所有的事都過去了。然后第二天又開始做生意，打電話、邀約、講計劃。想不想知道是哪些話激勵了我嗎？我說一句，你們說一句好嗎？“今天是我新生命的開始，我勵志要成為改變自己、改變家族、改變團隊、改變民族命運的人，我說得到我就一定做得到，沒有人能想象我的未來有多么輝煌，我一定要成功！”請把這段話刻在心里，來指導你今天的行動。好，還有，我來說，你們跟著說：“無論我的今天多么艱難，無論我的明天多么艱難，無論我的未來多么艱難，當生活一次次把我擊倒，我要背對大地，面向藍天的倒下，迅速的跳起來，大聲的喊道：不達目的，誓不罷休；不達目的，誓不罷休；不達目的，誓不罷休！”人是需要有這種精神的力量，