第一篇：一個業務員新到一家廠子,該如何開始

一個業務員新到一家廠子，該如何開始

也許大家在學校的時候都做過一個游戲，老師在一張紙上畫一個圈，然后一個一個學生這么問過去，大家在這張紙上看到了什么，有的人會說太陽、月亮、大餅、帽子等等等，只要是與圓有關的都會說上去！我也不記得我當時的答案是什么了，不過肯定也是和大家差不多的！我在這篇帖子開頭說這個的原因只有一個：一個人看待一個問題的時候，自身的價值觀，世界觀，人生觀甚至宇宙觀都在決定著我們對這個問題的答案！而一個業務員新到一家廠子，就會遇到很多問題，可有些人往往都不知道怎么下手！昨天和一個朋友聊天，她是做服裝的，我是中間商，沒有固定的行業，只要我能夠做中間人的、能夠賺錢的我就可以去做，所以我們倆開玩笑的說，是不是能夠一同發財！呵呵，對于我來講，能夠多一個信譽好的供應商我自然是很樂意的！也許有人會問，你丫做電子行業的，你怎么可能做服裝，就是要跳行業也要靠點兒譜吧！可我要說，我是做電子行業的，我在這里有供應商，而整個開發區需要給自己工人發工作服的企業很多！那我給這些企業拉單子，我自然可以像他們推薦我朋友的公司！這難道不是聯系嗎！

好了，如果我要做這件事，那么問題來了，我朋友的企業對于我來說是什么，那就是我的進的新廠，我朋友就是我的新老板，我是新進她廠的業務員！一個新業務員，到新的廠子里，需要了解的東西有很多，先是了解這家廠的生產車間，有多少工人，有多少臺機器，每臺機器一天的產量是多少（因為一些企業是實行兩班或者三班倒的，所以我說的是每臺機器一天的產量而不是每名工人的產量），以及自家廠子的產品質量，產品的型號有多少，每個型號的規格是多少、用料的多少以及價格，什么樣的原料是什么的價格，這些是基本的。了解完這些，我們需要知道一點也許大家會忽視的兩樣東西，一是物流，平時是用什么物流公司的，二是打樣需要多少時間（這兩樣下面還要說的）！之后我們要問的東西就比較難辦了，但是卻是必須去辦的（在我看來），就是原先的老客戶的一些基本的情況！也許大家都會想這東西問誰誰也不會說啊！這是別的業務員的命根子啊，告訴我了，他吃什么！那么我要告訴您的是，別著急，我沒讓您去問聯系方式，客戶的公司名稱之類的東西！而是去問，平時下單的客戶是做什么的，下單的周期是什么，這樣大家也都有了個大致的方向，我找客戶是找那個類型的客戶，哪種類型的客戶大致會在那個時間段下單！而且也沒讓您去問別的業務員，稍小些的公司就直接去問老總，稍大些的公司的銷售部經理！這些東西老板也好，銷售經理也罷一般都是會告訴我們的！

當我們工作了一段時間后，手里有了一定的客戶資源以后，我們是需要對這些資料進行整理的！整理這些不光是客戶名稱，電話，郵件就完了！我們的客戶資源要整理的東西其實很多，我自己是大概做一下這樣的整理的：一個本子，就是學校的那種本子（我在學校從不做作業，剩了很多，現在就用上了，嘿嘿）一頁就是一個客戶的資料，1客戶的名字，2生日（各自有各自的方法啊），3電話，4郵件，5有qq的我也記qq，6阿里的博客網址，7客戶是否每次都需要打樣（大家都應該知道并不是每次都需要打樣，但也有客戶是次次都需要打樣的），每次打樣是否是一次通過，或者反復打樣的話，需要幾次！如果是反復打樣的，那么

客戶不滿意的地方在那里，知道了后，咱們以后就可以盡量避免了，8每一次要貨的數量，如果是增加可以適當的表示感謝，如果是減少那么可以詢問一下是那里做的不滿意了，9客戶每次下單的時間，一般都是有規律的，等做了一段時間后就可以做個表格（表格里可以把每次要貨的數量也加上去），那么就可以在表格點上的時間前后詢問一下客戶是否要貨，如果沒有要貨的話，我們也可以及時的發現客戶是否流失了，10物流到貨的時間以及貨物的損壞的情況，這很重要，11付款的方式（我現在是一直全款到賬后發貨的，單子比較小，客戶也理解）12每個客戶的合同的復印件一定要保存好，也許每個客戶的合同都差不多，可也有會添加條款的，或者減少那一條的，也許就很重要呢，這誰也說不準，13客戶對發票的要求，這也是蠻重要的（今天在群里，錢老大還說今天接到的一個客戶要的發票他的公司沒有這樣的發票的！嘿嘿，所以也是要注意的）14這一條是很難的，我自己到現在也沒有做出什么來，但我一直就覺著很重要、十分的重要，就是客戶的喜好和家庭情況！因為往往我們如果能夠了解他們的喜好和家庭情況就能夠更好的交流，通俗的講就是有話題！不怎么會冷場！所以我現在對一些老客戶主要的方向就是這些，琢磨他的喜好，聊天的時候可以帶著聊一些家里邊的事兒！長時間的說話、聊天的總是能琢磨些味道出來的，咱也就只需要一些味道，不需要了解很深！

嘿嘿，今兒就這么多了，我也就這點墨汁啦！再多也到不出來了，我肯定前輩們早就這么做了，只是沒我這么得瑟，嘿嘿，希望對各位新人有點幫助！謝謝觀賞！

第二篇：財務經理新到一個公司的工作思路

財務經理人新到一個公司時工作思路

一，業務方面：

1，明確部門的工作目標和職責范圍，一定要與老板反復溝通，最好有書面文件，或形成書面資料；

2，組建財務團隊，即使原來已經有財務部門，也要按自己的思路重新規劃，但要逐步推進。。千萬不能意氣用事。。

3，分析目前的現狀，初步找出從現狀出發要達到你的工作目標的戰略安排； 4，制定各種財務管理規定和工作流程；

5，制定考核和激勵標準；

6，把你的團隊打造成一個真正的團隊；

7，盡量多的與其他部門溝通；

二，辦公室政治方面

1，保護自己和保護自己的團隊；

2，不會有永遠的朋友，也不會有永遠的敵人，只有永遠的利益；

3，在處理控制公司五大資源的部門的關系上一定要慎重（五大資源：采購、銷售、人力資源、信息、資金）；

4，永遠對老板和對公司忠誠，如果你這點都做不到，收拾行李走人； 5，維護自己獨立和尊嚴；

三，工作技巧方面

1，永遠關心你的團隊建設，永遠以人為本；

2，時刻關注現金流

3，成本控制是成本責任的落實，不是成本項目的分解

4，我理解的財務和會計職業，不是天然具有控制和監督職能的，任何監督和控制都來自管理的需要，任何監督和控制都需要管理層的單獨授權。。沒有授權，財務不要想當然的認為自己就有監督和控制權。。

第三篇：一本書,一個開始

一本書，一個開始

“開始的開始，我們都是孩子，最后的最后，渴望變成天使；歌謠的歌謠，藏著童話的影子，孩子的孩子，該要飛往哪去！”

———題記

某個季節的某一天的某一時刻，我們隱去天使的翅膀，捧住上帝饋贈的禮物，接受祝福的洗禮，降落在紛繁的世界，我想也許這就是每個人生命之初。

沒有人會記得自己的第一眼看到了什么，也沒有人知道，在那一刻，接

下來會發生什么故事。我們做的只是學會走路，說話，以及生活。有很多人會覺得一不小心抓錯了時間老人的手，讓自己還沒來得及記住生活開始的時候發生的故事，就開始了學校的生活，也可說是讀書生活。

孩子時的我們書包里總會放上一兩本童話或神話，那便是我們感知的全

部。每個故事總是發生在“很久很久以前”，總是善良戰勝邪惡，在曲折的故事里，我們得出一個“準確的”結論：王子和公主永遠會過著幸福的生活，老巫婆終究被打敗。就是在這樣一個個質樸的故事里，我們懂得這就是美。縱然不是全部，但已是極致。小小的故事不僅僅是兒時的回憶，更多的是在每個人心里留下的一些美的東西，一些感受美的東西。每個人都應該為生命中讀過的童話感到慶幸，慶幸曾幻想有個奇幻的森林等待你去冒險的想法，慶幸沒有邪惡能夠戰勝善良的信念，讓我們在一切都不太好的時候任然堅信，還有好的東西等著我們去踐行。縱然我們面對的是現實，但內心還有一個角落若隱若現的出現”美麗童話”的影子。

抱著一本漫畫集，神游在唯美的世界。時間就悄悄地擦過老樹下的長石

凳，繞過指尖，撩動發梢，誰也沒有通知一聲的遠去。漸漸，我們習慣走在繁華的大道，徘徊在溫情的花叢，童話書再也不是書桌上的主角。有的是青春的進行曲，生活的華爾茲，堆摞的書開始慢慢的寫出了我們的感悟，慢慢的填滿了少年該有的愁情。青春永遠不會被標注上“平庸”的標簽。從《簡愛》中走

出來，朦朧的懂得有一種情感不會被分解；后來徜徉在《湯姆叔叔的小屋》里，注：我叫宗旭，這是我的原創文章,望請錄用

地址：江蘇省南京市雨花臺區龍西路１０號三江學院

聯系電話：***或者***

我們發現還有一種叫做“人性美”的東西永不被磨滅；慢慢的，探訪林徽因，沉浸于人間四月天之余，覓得波心似的波瀾不禁。開始的開始，我們都在和孩子一樣的追尋夢幻；后來的后來，傾心于世界的繁華荒蕪；最后的最后，或多或少都明白了在這個年紀應該明白的一些東西。那些年一本本的書刊堆積成了我們青春的厚度，一切都很豐滿充實。

少年到青年，逐漸我們自己有了對書物的理解。巴金也曾這樣談過自己

讀書的感受：“讀書的高境界是讀著讀著，發現最后的幾頁什么字也沒有了！”

每本書的作者寫下的文字在被你讀到的那一刻，即變換成了精靈，躍出

墨跡，飛到你腦海深處，講述一個不屬于你的故事，漸漸地，你便讀懂了作者，讀懂了每個細節，從那一刻，這故事就開始轉換成你的故事，直至最后，收獲的是自己的心得，到最后的幾頁，你已經融入到每個故事，縱使作者不作解釋，那也無礙了，這也便是巴金的“最后的幾頁什么字也沒有了！”

如若說生命像一張白紙一樣開始，那生活就是在這張白紙上不斷書寫故

事，一些屬于我們自己的故事！或像孟子一樣“無勞無憂，無所求，飽食而遨游，泛若不系之舟”，或像張愛玲一樣“于萬千年時間的無涯的荒野里”，在江南煙雨弄堂靜靜等待，亦或像海子一樣面朝心中大海，守護彼岸花開……你的生活，你的書，記載著你的一切！

捧起你的書，撣去灰塵，品味并描繪每一個故事，編寫出一個新的開始，讓生活盡情綻放夏花般絢爛！

注：我叫宗旭，這是我的原創文章,望請錄用

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第四篇：業務員該如何巡店

研究背景

業務員管理是企業管理的重點之一，與銷售業績有著密不可分的關系。相同的企業、相同的環境、相同的成本，對業務員不同的管理手段，最終給公司會產生完全不同的銷售結果，這結果包括銷售業績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。

正因為業務員管理如此的重要，很多的企業老板都在想盡辦法提升業務員管理：制定一系列的計劃（年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業務員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開始執行時效果明顯，業務員也很主動，但隨著時間的推移，會發現業務員‘上有政策，下有對策’，業務員會想方設法達到老板要的‘結果’但不會認真執行老板關心的‘過程’，最終結果就是業績平平。公司精心制定的一系列計劃也很難監管到位。

經營2年以上的企業老板都會發現，管好業務員，特別是入職時間較長的業務員是一件比較頭痛的事情，也是一門很深的藝術，采用‘計劃’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一時起效，無法持久，無法從根本上解決業務員難管的難題，找到一種長期有效，操作簡單，科學性強的管理辦法是近期老板一直在追求的目標！研究產品

友商公司針對當前環境下業務員管理難的問題，充分學習世界一線某飲料品牌企業在中國的管理方法，并多次去國外學習同類產品，精心打造出一款適合本土化企業應用的《業務員巡店A6系統》。國內獨創，技術領先，方法科學，效果極好！歡迎廣大企業老板咨詢交流！最佳使用對象：

業務員超10個以上的任何類型企業；

第五篇：一個業務員如何開場白

金錢 編輯本段

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎？”

真誠的贊美 編輯本段

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了

利用好奇心 編輯本段

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”

提及有影響的第三人 編輯本段

告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”

表演展示

編輯本段

推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

利用產品 編輯本段

推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的腿力來吸引顧客。河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：哪產的？多少錢一雙？廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客