第一篇：首飾市場調研實習A2實習大綱

《首飾市場調研實習A2》課程實踐大綱

課程名稱：首飾市場調研實習A2

課程編號：y54

課程學分：

課程學時： 6w

課程安排：第六學期

課程性質：實踐教學

一、教學目的和任務

1、通過實習考察。使學生熟悉我國目前首飾市場的自然與人文文化，能運用正確的立場、觀點、方法認識生活思考生活，獨立地客觀地分析和解決學習創作中的實際問題，使學生將來更好地適應社會。

2、檢驗學生掌握基本知識和基本理論的水平，培養學生理論聯系實際的能力，將所學的理論知識及專業技巧運用到實際領域中去，發現不足，找出差距，有針對性地加以提高，以便為下一階段的學習打下更好的專業基礎。

3、加強學生和社會的聯系，了解珠寶首飾產業發展的趨勢以及社會對該專業的新要求，并對教學中存在的問題進行調查研究，從而促進教學質量的提高。

4、實習任務：武漢市地區的珠寶公司及珠寶金店進行首飾設計風格及種類的調查，了解目前首飾行業的設計現狀以及發展的趨勢收集材料寫一篇調研實習報告。

二、教學方法與教學要求

1、專業指導由帶班教師負責，分散或集中進行教學和指導。

2、學生實習期間以個人或小組進行考察調研，并做好材料的收集工作。

3、要求學生實習時間滿4周方能評為及格。

5、實習成果要求：

6、紀律表現要求和評定：

（1）、嚴格遵守紀律，遵守國家有關文物保護的相關法規和要求。

（2）、積極主動地學習專業知識和收集創作素材，善于思考和觀察，善于吸收我國傳統藝術和民間藝術的精華，豐富知識、開闊視野，為將來的創作打下堅實的基礎。

（3）、在實習期間要去學生認真收集創作素材（照片或其他文章圖片資料）認真做好必要的調查、采訪或座談，填寫實習成果匯報表，完成基礎實習調查報告一篇。

（4）、實習指導老師和實習小組成員根據實習生對實習工作的態度、出勤率、遵紀守法等情況進行考評。

三、教學內容與教學安排

1、武漢市地區的珠寶公司及珠寶金店進行首飾設計風格及種類的調查，了解目前首飾行業的設計現狀以及發展的趨勢收集材料寫一篇調研實習報告。

2、對學生進行安全教育和團隊精神的培養

四、課程考核

藝術設計基礎實習采取實習報告

素材收集占200%；調查報告占60%；完成實習時間及實習表現占20%

五、教材及參考書無

六、教學設備及教具要求無

第二篇：市場調研實習

《市場調查與預測》實訓課程實踐指導書

實訓一：調研方案設計

【實訓目標】：設計調研方案

【實訓形式】：以小組為單位進行

【實訓內容】：

1、確定調研項目。市場調研首先要確定調研項目，以確定調查的基本方向，建立本次調研的主題，形成一個基本假設，也就是準確地確定調查目標，這是調查方案設計的首要問題。在調查方案中，要將市場調查目標具體化，確定所需要的市場信息資料，將調查目標轉換為市場調查的具體內容，并將調查內容按所需資料清單的形式表現出來。本實驗由學生通過網絡等方式查詢資料，并結合所學過的專業課程知識，選擇調查項目。實驗以小組為單位，由小組成員共同商討，以詢問、查詢有關業務狀況背景的方式來開始設立調研目標。

2、選擇數據來源，確定調查方法。資料收集一般分為二手資料收集和一手資料收集兩種。具體調查方法有文案調查法、詢問法、觀察法、實驗法等。

【實訓重點】：

1、訓練分析能力

2、比較、歸納與說明能力

【考核標準】：各小組提出調研項目，撰寫調研方案。根據學生的調研方案，評定優、良、中、及格、不及格。

實訓二：設計調查問卷

【實訓目標】：設計調查問卷

【實訓形式】：在個人研究基礎上，以小組為單位完成【實訓內容】：根據調研項目，所需資料清單，選擇調查對象，設計與預試調查問卷。確定調查對象，這是為了解決向誰調查和由誰來具體提供資料的問題。確定調查對象是根據調查的目的和主題來選擇符合條件的市場調查活動的參與者。簡言之，是面向什么人和多少人調查，另外，要明確向多少人調查。

設計與預試調查問卷。問卷是一種以書面形式了解被調查對象的反應和看法，并以此獲得資料和信息的載體。調查問卷是市場調查中必不可少的重要工具。任何一項市場調查項目都有相應的問卷，不同類型的調查項目對問卷的要求差別很大。因此，要精心設計調查問卷，并且對即將正式啟用的問卷在小范圍內試用，檢驗設計的合理性，發現問題及時加以改進。

【實訓重點】：

1、問卷設計能力

2、創新能力

【考核標準】：根據各小組的調查問卷表述問題是否清晰，措辭是否恰當，所提問題與調研目標是否吻合，調查問卷結構、外觀等是否符合要求等，評定優、良、中、及格、不及格

實訓三：收集資料

【實訓目標】：實施數據收集程序

【實訓形式】：以小組為單位完成，再組織交流

【實訓內容】：

1、小組完成資料收集

2、每個人寫一份簡單的訪問員體會。

小組成員分工合作，根據實訓二設計好的調查問卷進行資料收集工作。在資料收集的過程中按訪問員的要求進行訪問。

調查實施過程中要求（1）注意儀表；（2）攜帶好工具（3）注意提問和追問技巧。

【實訓重點】：

1、訓練感性認識能力、觀察能力和思考能力

2、比較、歸納與說明能力

3、訪問技能訓練

【考核標準】：由教師和學生根據問卷資料收集完成的質量高低，評定優、良、中、及格、不及格。

實訓四：整理分析資料

【實訓目標】：整理分析資料

【實訓形式】：以小組為單位完成【實訓內容】：

1、每小組提供一份整理方案

2、小組成員進行分工，最后完成調查資料整理

3、就每個小組提供的調查整理資料，每組推薦2人進行交流、分析與討論，并作出評價。

4、常用整理方法

不同的研究目的需要使用不同的數據整理方法，常用方法如下：

排序與分類匯總。

調查資料的統計分組。統計分組，就是根據統計分析的需要，將統計總體按照一定的標志區分為若干組成部分的一種統計方法。

頻數分布與累計頻數分布。

繪制統計圖。

【實訓重點】：

1、資料整理能力

2、信息加工與分析能力

【考核標準】：由教師與學生根據各小組調查資料整理的條理化、系統化，以及能否反映客觀情況，評定優、良、中、及格、不及格。

實訓五：撰寫市場調研報告

【實訓目標】：撰寫調研報告

【實施方式】：小組為單位，再組織小組交流

【實訓內容】：

1、小組提交一份調研報告?

2、每個人寫一份簡單的調查體會。

市場調查活動有一個完整的工作程序，調查報告的撰寫和提交是市場調查活動的最后步驟，也是關鍵的一步。

根據實驗一、二、三、四的具體情況，選取材料，撰寫調查報告。

調查報告要做到報告主題鮮明，結構合理；文字流暢，富有說服力；選材恰當，論據充分；重點突出，詳略得當；版式優美，便于閱讀。報告中要恰當運用敘述、說明、議論、語言運用四個方面的技巧。

表格圖形要直觀、形象、清晰。

實訓重點：

1、認識與分析能力

2、報告撰寫能力

考核標準：由教師根據各小組調查報告，并結合個人調查體會評定優、良、中、及格、不及格。

第一部分基本說明

一、課程的性質和任務

市場調研與預測是一門從市場營銷管理中分離出來的實踐應用型學科，通過實習使學生首先初步了解市場調研與預測的功能，系統地學習市場調研與預測的原理、方法、適用范圍，較好地掌握企業營銷調研與預測方法的具體應用。從而為將來從事市場營銷調研與預測打下良好的基礎。

二、目的與要求

《市場調查與預測》是一門實踐性、應用性很強的課程，它以我國社會主義市場經濟條件下的市場為客體，以工商企業為主體，研究與闡述市場調查與預測的基本原理和方法，通過本課程的學習，要使學生充分認識市場，明確市場調查與預測在企業經營管理和組織工作中的地位和作用。培養學生深入實際，注重調查分析研究，提高學生分析問題，研究問題，解決問題的實際工作能力，為學生今后走上工作崗位從事實際管理工作打下基礎。

《市場調查與預測》是一門建立在行為科學、現代管理、統計基礎之上，實踐性較強，其具體要求如下：

⒈掌握市場營銷調研與預測的基本原理。

⒉掌握市場營銷調研與預測的方法的分類與實施。

⒊掌握市場營銷調研與預測的基本內容、方法、步驟。

⒋掌握市場營銷調研與預測報告的書寫方法。

⒌掌握幾種特定的市場營銷調研與預測的應用。

最終使得學生：（1）復習和鞏固課堂上所學的主要內容；（2）具備分析和解決實際的預測和決策問題的能力；（3）提高定量分析和運用圖表等管理工具的能力；（4）培養認真、細致的科學態度。

三、實習內容

（一）市場分析與預測的基本理論

1.市場分析與預測概述：概念、發展、內容、功能、機構、原則、市場分析與預測系統工程。

2.市場分析與預測的分類：按時間、范圍、方法、條件、功能、市場分析與預測的對象等分類。

3.市場分析與預測的步驟

4.市場分析常用技術概述

5.市場預測常用數學模型概述：靜態、動態模型，確定型、隨機型模型，連續、離散模型，線性、非線性模型，一元、多元模型。

6.市場預測常用方法概述：定性、定量預測方法，外推、因果預測方法，單方程模型、多方程模型預測方法。

（二）市場分析的抽樣技術

1.抽樣調查的一般理論：含義、特點、誤差控制、程序。

2.抽樣技術的類別及其特點

3.隨機抽樣技術及其應用：簡單隨機抽樣技術、分層隨機抽樣技術、等距離抽樣技術、分群抽樣技術、抽樣誤差及數目的確定、點估計與區間估計值的計算。

4.非隨機抽樣技術及其應用：任意抽樣技術、判斷抽樣技術、配額抽樣技術、固定樣本連續調查法。

（三）市場分析的問卷設計技術

1.問卷設計的含義和程序：概念、意義、目標、程序。

2.問句設計的技術：含義、種類、要則、形式、排列原則。

3.問卷設計的技術：問卷結構、訪問方式、問卷編組。

（四）市場分析的態度測量技術

1.態度測量概述；含義、意義、類型。

2.態度測量的方法：方法種類、量級的層次選擇。

3.態度評定的方法：沙斯通量表、賴克梯量表、哥提曼量表。

4.幾種特殊的技術：影響因素、詞語聯想法、語句填空法、畫圖完成法、主題視覺測驗法。

（五）市場調查的數據分析技術

1.數據分析的作用與要求

2.交叉列表分析技術：概念、變量、雙變量交叉列表分析法、三變量交叉列表分析法。

3.數據資料的概括技術：集中趨勢、離中趨勢。

4.綜合指標分析法：概念、總量指標、相對指標、平均指標。

5.動態分析法：概念、發展水平指標、動態比較指標、平均指標。

（六）定性市場預測方法

1.德爾菲法2.主觀概率法3.交叉影響矩陣法

4.其它定性市場預測方法簡介：因果估算法，外推估算法，結構估算法，領先指標分析法，類推法，產品經濟壽命周期分析法。

（七）趨勢性時間序列市場預測方法

1.移動平均法：

一、二次移動平均法

2.指數平滑法：一、二、三次指數平滑法，霍爾特雙參數線性指數平滑法3.時間回歸法

（八）季節性時間序列市場預測方法

1.季節性時間序列預測方法概述：季節性因子分解法（平滑預測法、帕森斯連環比例法、溫特斯指數平滑法、定基比率法、時間序列分解法），Box-Jenkins季節性模型預測法，按季節分解預測法，分解—組合預測法。

2.溫特斯線性與季節性指數平滑法

（九）回歸分析市場預測法

1.一元線性回歸分析預測法：建模、檢驗、預測。

2.二元線性回歸分析預測法：建模、檢驗、預測。

3.多元線性回歸分析預測法：建模、檢驗、預測。

4.多元線性回歸自變量的選擇——逐步回歸分析法

5.多元線性回歸的其它問題：多重共線性問題、序列相關問題。

（十）市場預測方法（模型）體系與方法選擇

1.預測方法（模型）體系總結

2.預測誤差的測量

3.影響預測精度的主要原因

4.預測方法的比較與選擇

（十一）市場分析與預測的應用

1.消費與消費者分析2.工業市場分析3.企業形象分析4.零售分析與預測

5.廣告調查與分析6.產品分析與預測

（十二）市場分析與預測現代化

1.市場分析與預測現代化的含義

2.現代科技發展對市場分析與預測的影響

3.計算機在市場分析與預測中的應用

4.市場調查與預測信息系統

第三篇：市場調研實習總結

市場調研實習總結

經過一周的實訓，08屆市營專實習順利結束，經過大家的團結合作和不懈努力，我們都取得了較好的成績，并且都獲得了許多寶貴的經驗。

一、實習基本情況

1.實習時間：2010年5月4日——2009年5月8日。

2.實習地點：學校

3.實習內容：此次調研是為手機進入高校市場進行廣告策劃提供客觀依據、為該產品的銷售提供客觀依據。通過調查發現：隨著經濟的發展，人們生活水平不斷提高。通信技術不斷進步。手機日益成為人們生活中不可或缺的一部分。擁有手機不再是少數人的專利了，大學生擁有手機并不稀奇了，大學的手機市場也成為了手機商瞄準的一個不可忽視的市場。我們的調查目的是：

（1）了解高校學生對手機使用的目前狀況。

（2）了解高校學生對手機的消息觀點和偏好。

4.實習人員：08市營專的全體同學分小組進行調研。

5.實習成果：通過發放調查問卷，分析調查結果得出了以下的調查成果。

（1）消費者購買意向

本次調查結果顯示，大學生的手機購買意向強烈，被訪調查的手機用戶中約有40%以上的人有近期購買手機的計劃，目前是否擁有手機對是否計劃近期購買手機并沒有太大的影響，可見其消費能力并不弱于首次購買手機的潛在消費者。

（2）消費者購買手機時關心的要素

消費者購買手機時比較關心的因素依次為價格、功能、品牌、售后服務、時尚等。價格是消費者購買時最看中的要素，被調查者中有32%的人首先考慮價格，消費者對價格的看重，表明整個市場對低價產品存有較高的期待，手機市場面臨巨大的降價壓力，價格的逐漸下調是必要的發展趨勢。其次則是功能性方面，信號、上網、音樂功能、拍照功能等是消費者較為看好的要素，在市場上把以上的特點作為手機的賣點，有利于增強廣告促銷的說服效果。由于品牌綜合了質量、服務、技術水平等多種要素，消費者基本上還有品牌購買的偏好。

（3）消費者的選購意向

學生的購機特征大致可以歸納為購買國外品牌手機，問卷調查者中選擇進口手機為再次購買對象的有64%之多，國產機在學生中仍不被看好，國產機僅占總數的6%。

諾基亞是潛在消費者最想購買的品牌，高達50%的問卷被訪者推崇諾基亞手機，非手機用戶中對諾基亞的認購者也不在少數。而摩托羅拉也以23%的認購度穩居第二。隨著三星對國內市場的重視，不斷推陳出新，使的三星在潛在消費者中人緣大增，認購度高達21%，僅次于摩托羅拉，占據了第三的位置。

二、實習認識

以下是我對市場調研過程的一些總結和體會和一些新的認識：

市場調研，指企業在市場營銷決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息來做相關的研究。

企業銷售產品必須根據市場需求的變化而變化。適銷對路的產品才能被市場所接受，只有存在市場需求，商品才能銷售出去。

為了有效地實現商品銷售，企業需要經常地研究市場需求，弄清楚誰是潛在顧客，他們需要什么樣的商品，為什么需要，需要多少，何時何地需要，研究本企業在滿足顧客需要方面的合適性，并且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。

三、實習心得

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風順的，所以必須勇敢去面對人生中的每個難題！也讓我清楚地認識了自己，看清了自己的人生方向，認識到了無論做任何事都應堅持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負責，不要輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。要努力增加實際的操作經驗，為今后的工作積累經驗。

第四篇：市場調研實習報告

隨著9月份的到來，我也正式成為了一名大四的學生。這個學期剛開學，我們就進行了一次系統的市場調研的實習，而這次實習也為我們將來進入社會工作，和更深刻牢固的掌握課程的學習內容打下了一定的基礎。從這次實習當中，我獲益匪淺。

因為上個學期曾做過一次簡單的市場調查的實習訓練，所以這次的調研我們開始的也很順利。首先，市場調查，我們先要確定一個調查目標，然后根據這個目標去進行調查，研究，探討。我們組內成員在確定好這次調研的主要目的后，便開始緊鑼密鼓的制定起我們的市場調研實習計劃書，布置好每個成員的工作任務和工作的期限，爭取在短時間內盡快做出一份好質量的報告出來。

確定好計劃方案后，我們又在一起討論和設計了我們的市場調研問卷，開始我們對問題的設計有很多爭議，有些問題覺得太簡單，沒有辦法體現被調查者的真實意圖，還浪費問卷的空間；有些問題又太專業，很容易使被調查者感到迷茫和吃力，影響問卷的真實性；有些問題相互重復；或者問題之間的邏輯性怎么調整，到底該設計多少道題才能讓我們了解被調查者的真實想法，同時也不會引起他們做題的反感等等一系列的問題。經過幾乎一天的爭論、商榷和反復的修改后，我們終于制定了一份比較滿意但仍有些許缺陷的問卷。

經過一番努力后，終于我們進入了市場調研中唯一一個現場實踐的階段——填寫問卷。我們主要以走訪宿舍的方式為主，加上對一些在A樓和F樓上自習的同學進行的訪問，來完成300份問卷的填寫。我們組的組員主要采取分工合作的方式，將問卷派發到各個宿舍和不同專業中，讓他們幫我們填寫調查問卷。經過一上午的時間，我們就完成的問卷的回收，過程還算順利。

當然在完成這一調查問卷的過程中，我們也遇到了很多問題。比如：走訪宿舍時，在我們敲門后，并且詢問他們是否有時間幫忙填寫問卷時，便被無情地告知沒有時間或不想填；有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高；對于最后一題也就是開放性問題，很多同學都不愿花費時間填寫等等。

經過這次的問卷調查活動，我收獲了很多，也有許多和上次不一樣的感觸。首先，當詢問被調查者是否愿意填寫問卷時要保持微笑，即使被拒絕了也不要氣餒。如果他們接受了問卷的填寫，要真誠的表示感謝，要學會享受這一次鍛煉和學習的機會。其次，要積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，應該立即為其解答他得困惑和疑難。再次，面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況，爭取他人的理解。不要輕易地放棄，因為有時候爭取后也會有一部人愿意幫你填寫。最后，要相信自己，即使有再多的困難，只要努力去做，都會成功的。

回收好問卷后，我們開始了統計工作，因為這次問卷的數量比較多，所以統計工作比較繁重。我們選擇了一個安靜的教室，開始了統計工作。統計好后，又根據每道題的出題目的，設計好了相應的表格或者圖表。然后就是我們完成市場調研報告的階段了。我們將圖表和撰寫的任務分了開，以便更好的節約時間。而演示文稿的工作則由我來完成。大家明確好任務后，就又開始工作了。一切都進行的很順利，我們的做出的最終結果也令人很滿意。

一個星期的市場調研實習已經結束了，在這一段時間里，我們都在慢慢的學會成長。從自己的不善言辭、羞于表達到可以與人很好的溝通，這之中我真的學到了很多東西，也隨時收獲著感動

最后，對于學校組織的這次實習活動，我非常的感激。這次實習不再單單停留在教室，而是讓我們走了出去，讓我們在人群中歷練和成長。我很希望能多些這種實習的機會，所以希望學校能多組織一些這類的實習。

第五篇：市場調研實習工作總結

市場調研實習工作總結

市場調研實習工作總結

工作內容主要是項目執行，再具體點就是市場調研。根據項目需要，去網上搜集相關信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉的；即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要

約他，那么約人的時候語言怎么組織？——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后，經過自己的思考我是這樣應對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶，那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產品負責人（也就

是我們要訪談的人）以及此人的聯系方式，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖；態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。

第三，反悔是會有的。基本上約好了以后就不要再聯系了。有的時候反而是聯系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事 的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。

說經驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要。網上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的。網上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了；如果有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠的態度很重要。后來接觸過的一些中小企業的老板，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意 的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了，那就好說了。

3.團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配。因為是實習期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。

4.老板的放權和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習的老板基本除了項目執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班；還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。