第一篇：廣告學課程設計總結

關于廣告學課程設計的實訓總結

一、實訓時間：2012年1月11日-15日

二、實訓地點：某校經管大樓某教室

三、實訓要求：結合廣告學所學內容，學習習近平面設計和創意的基本方法，并了解相關的編輯軟件，掌握平面設計的基本設計技巧，為同學們以后從事廣告行業打下一定的基礎。

四、實訓內容：重慶日報報業集團品牌形象設計（述求方向：一個城市的精神家園）

五、實訓體會：

這一周的廣告學課程設計實訓讓我對廣告學有更深的認識，受益匪淺。能更清晰明確自己在以后的學習和工作中的思路與方向。這次的實訓作業是為重慶日報報業集團做一個品牌形象設計（述求方向：一個城市的精神家園）。乍看之下還是覺得蠻難的，后來我們分了組后，小組一起討論，一起設計，最終我們還是完成了這次的實訓作業。雖然在完成的過程中我們小組遇到很多困難和麻煩，但是我們齊心協力，一起解決來這些困難。這不僅能使自己學到專業知識還可以鍛煉自己多方面的能力。因為在遇到困難的時候，不再是自己一個人面對，而是整個小組一起奮斗，一起努力。學習中我們相互交流，相互探討，讓我感覺到一個團隊的力量，真應了那句“團結就是力量”。我想如果一個人想要取得成功，那么他除了人是作為個體存在之外，同時他也必須因為團隊的存在而存在。個體畢竟依附著團體而存在。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。我們所學的專業就是每天面臨的是不斷變化的市場，所以，我們所掌握的知識和經驗也需要不斷地更新。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。許多知識我們不可能從書本上學到，只能到實踐中去摸索。如果在日常工作中，能發現幾個值得我們認真學習的榜樣，那么，他們不僅能給我們帶來自信，而且還能讓我們與他們一起進步。

這次的實訓讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次能力的提升，是一生寶貴的財富。我想只有時刻保持旺盛的學習精力，注意從身邊的人和事中去汲取知識，才能不斷地獲得成長。

第二篇：廣告學課程設計總結報告

某某大學

學生實習（實訓）總結報告

學院:工商管理學院專業班級:_學生姓名:_________ _ 學號:_____ 實習(實訓)地點:_________________________ 報告題目:_____廣告學實訓總結報告__________報告日期：2012 年6 月 15 日

指導教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:__

指導教師（簽字）:

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成1.標題:標題可以采取規范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環節，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發現的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發人們的進一步思考；或展望前景,發出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業及本專業（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

總結報告

這個周是我們的廣告學課程設計實訓專周。這次廣告學課程設計對我們的要求是結合廣告學所學的內容，學習習近平面設計的基本方法，并了解相關的編輯軟件，掌握平面設計的技巧，為我們以后從事廣告行業工作打下一定的基礎。

這次實訓的作業是：重慶報業集團品牌形象設計（訴求方向：一個城市的精神家園）。要求采用平面設計或者視頻動畫設計的方式來進行，可以使用PHOTSHOP軟件來進行設計。

PhotoShop 是優秀的圖象處理軟件，是同類軟件的領袖，是平面設計、網頁設計的必用軟件。以前我認為ps就是修改人物照片的，現在知道ps是這么強大的圖像合成軟件，我一直很羨慕網上那些ps高手，所以在學校的學習一直很認真，希望可以成為一個ps高手。

這次我們做設計是：重慶報業集團品牌形象設計，訴求是：一個城市的精神家園。我們小組經過討論確定了我們對精神方面的幾個訴求：凝聚，引導，公信，團結協作。根據確定的幾個精神方面的訴求，我們小組在網上找到了相關的圖片，再利用PHOTSHOP進行相關的處理得出自己小組的想出的創意設計，并寫出了這些創意設計的相關文字說明。

因為前幾次也用過photoshop這個軟件完成廣告學方面的作業。那時候是初次接觸photoshop這個軟件，用起來很不熟悉。可是因為作業需要，我必須在很短一段時間內學會基本操作，達到老師的基礎要求。我在圖書館借了好幾本資料，并且在網上下載學習視頻，用這樣的方式自學。通過自己的努力，現在利用photoshop完成平面設計基本操作還是沒有多大問題了！

經過這幾天的廣告學實訓，我對photoshop的使用方法和技巧更加了解，更加熟練。我覺得，學好Photoshop要有“三心二意”：一是信心，眼看那么繁瑣的步驟、復雜的操作，別怕！二是恒心，一步一步向前走，一個一個做練習，只要堅持，一定能闖過來！三是細心，每做一個練習，都要想一想，這里有幾個知識點，解決什么問題。然后是要有自己的“主意”，最終要實現精彩的“創意”。一是認真掌握操作技能，打好基礎。要把各項常用命令的位置、功能、用法和效果記住、做熟，二是扎實系統整理知識，提高認識。對于學會的操作技法，不僅能獨立重復制作，而且要理解其中的知識點，知其然，還要知其所以然。書中每一個練習的設計都是用心良苦的，一定要弄明白每個練習

之間的關系，搞清楚每個部分之間的聯系，逐步在頭腦中建立起一個完整清晰的操作體系，使自己的操作從必然走向自由。

通過這幾天的廣告學課程設計實訓，我對廣告學課程上學習到得相關理論知識運用到得實際之中。在課堂上我們學到得知識都是一些理論的知識，沒有經過實際的操作，我們雖說知道這些知識，但是不能靈活的運用，經過這次實訓讓把這些書本上的知識運用到實際中。品牌形象設計就是指基于正確品牌定義下的符號溝通，它包括品牌解讀及定義、品牌符號化、品牌符號的導入和品牌符號溝通系統的管理及適應調整四個過程，它的任務就是通過美善的符號溝通幫助受眾儲存和提取品牌印記。品牌形象設計的原則是根據消費者的感覺以及企業自身的審美和追求而進行的。我們所想的品牌形象：凝聚，責任，團結協作，公信，并根據這幾個品牌形象作出的相應的創意設計。

我在實訓的過程中也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為任何事看中的都是過程而不是結果，在實習的過程中，我們不但學到了廣告學課程方面的知識，而且還收獲了團隊協作的快樂！

同時也特別感謝學校能夠提供這樣的實訓機會給我們，還要感謝指導老師們的辛勤付出。

第三篇：廣告學課程設計個人心得

廣告學課程設計個人心得

姓名：班級：專業：學號：時間：

年 月號

個人心得體會：

在沒有接觸廣告學之前，廣告給我的最直觀的感受就是老是在看劇精彩時出現，給人一種微微“厭煩”之感。并且之前接觸的廣告大多都是在電視網站看到的媒體廣告,學習了廣告學之后才對廣告及廣告學有了新的比較全面的認識。

原來廣告和廣告學是兩個不同地概念。廣告起源于商品生產和商品交換，是指任何個人與社會組織支付一定的費用，借助具有一定傳達能力的媒介，向大眾傳播廣泛商業和非商業的信息，已影響并促進商品或服務的銷售，或單純告知，或改變、強化人們觀念和行為的一種傳播活動。而廣告學是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經營管理的一門科學。

廣告學是一門綜合性邊緣科學。它是經過廣大的廣告科研工作者與廣告工作者的共同努力，在總結了大量的廣告活動的成功與失敗兩方面的經驗，運用先進的研究方法，借助于現代科學的分析技術，把廣告知識進行系統地整理、綜合、總結的基礎上，把經驗提升到理論的高度，從而探索出廣告活動的規律，形成廣告原理，揭示了廣告活動促進商品銷售規律的本質。同時，廣告活動又是借藝術手段來進行的，所以廣告對消費者行為的影響也是通過藝術形式來進行的。

廣告通過藝術的手法表現產品的形象，準確、生動、簡潔、鮮明、富于藝術的感染力表現廣告內容，給消費者以美的享受，從而引起消費者對廣告的注意和興趣。另外，廣告學從屬于社會科學領域的經濟學科，它揭示了廣告促進商品銷售的科學規律。人們只要按照這些規律去從事廣告活動，就必然會收到好的經濟效益和心理效果，否則，如果在廣告活動中違反這些規律，就必然會導致失敗。比如，廣告要取得視聽效果，就必然要符合人們對客觀事物認識的規律性；而不同的市場，也要求廣告主具有相應的符合市場特性的廣告行為。廣告活動事實上是一項經濟活動，是受社會各方面因素影響的，而社會各項影響因素又是多變的和復雜的。同時，廣告活動也受主觀因素的影響，因而廣告效果的因果關系也比常見的自然科學中所描述的自然界活動的因果關系要復雜。

所以說，廣告，并非向我們想的那么簡單膚淺，它是一門包含著各種知識、包羅萬象的“學科”。

在一開始的時候，我對這門課程沒有很特殊的感覺，但是鄒老師您總是把課上得生動有趣，讓人身臨其境。所以在之后的廣告學課上，我就特別喜歡老師給我們放的廣告案例，特別是歐美以及一些大品牌的廣告，真的是讓我大吃一驚，在沒學廣告學之前對這些毫無感覺，但現在卻真心被他們里面所包含的種種創意以及時尚感給吸引。現在在平時看電影或者瀏覽網頁時也會跳出很多廣告，原先我壓根不會注意，現在竟然不自覺的就會去關注，然后和身邊的人有一句沒一句的評論一下。現在，廣告給我的感覺，不再是原來主觀上的“厭煩”，反而有一點想要去探究和喜歡的心態。

尤其在頭腦風暴廣告創意期間，我和我的組員們真的是把自己的全身心都投入進去了，真是“八仙過海各顯神通”。在這期間我發現一個廣告要想發揮好的作用，就必須有其獨特的創意，而一個廣告的創意不單單來自于靈感與頓悟，其實也需要一個過程，分為不同的步驟，環環相扣。其中具體包括創意調查、創意構思、宣傳、評論分析。廣告創意的前提就是要有科學的調查分析，任何靈感的來源都是有依據的，只有在科學的調查研究之上，一條廣告創意才具有可靠性，才符合大眾的口味，才具說服力。廣告創意的關鍵就是要符合公眾心理，廣告的傳播過程實質是一種心理影響的活動，即要達到讓人們產生引起注意——提起興趣——激起欲望——加深印象——引起行動。針對這些要求，我和組員們以此想了很多方案并進行討論，最終才形成了最終版的頭腦風暴PPT。之前聽說廣告創意不僅僅要創造與優化，其最終的成果是要創造出富有吸引力的美好意境，這說的一點都沒錯。隨著時代的發展，現代人的消費，不僅僅注重實物的消費，更加注重心理的消費和文化意境，越來越追求精神享受。所以一個好的廣告創意要科學的從大眾中來，走到大眾的心理去。

說起廣告意境，現代廣告意境可以劃分為很多種。根據功效，可以劃分為消費意境，心

里感覺意境，心理聯想意境。消費意境，即設計出人們消費某種商品的背景，氛圍，使用方法的圖樣，以加深人們對商品的印象。心理感覺意境是根據心里感覺規律，設計相應的宣傳詞，圖樣和色彩組合，使公眾產生身臨其境的感覺意境。而心理聯想意境就是根據公眾的心理聯想規律創造的具有誘導性和鼓動性的意境，滿足人們向往美好追求理想的心理需求。我們小組做的恒安七度空間的創意，其關鍵就是切中公眾的關心點，所以我和組員在百度上通過科學調查分析來創造廣告意境以滿足滿足受眾的消費心理。

通過這個學期的學習，我發現廣告學反映了廣告活動的客觀規律，它真的很有趣，但因為時間問題只是學到了一些皮毛，它還有很多值得我們去探討研究的地方，在此也希望以后還會有機會學習廣告設計。最重要的是通過廣告學的學習，我們要學著去欣賞廣告，從廣告中感受文化、藝術和商機。

最后，我感覺通過對這門課程的學習，自己在其他諸多方面都有提升，并且學到了很多有用的東西，尤其是頭腦風暴創意期間的合作精神讓我收獲最多。其次通過廣告學我對自己也有了一些新的認識。感謝老師的付出！

第四篇：廣告學總結

一、選擇題：

（一）一般情況下，廣告的最終目的是盈利

（二）下列廣告大師中，不屬于“創意革命三面旗手”的是 除李奧貝納 大衛奧格威 威廉伯恩巴

克之外的（三）世界上最早的電視廣告是 布洛瓦手表廣告

（四）旁式美白霜“印度廣告**”出現的癥結在于，沒有做好市場調查中的文化調查

（五）下列原因中，不屬于推動腦白金取得成功的中國消費者心理的是 除面子、關系、從眾、品牌之外的（六）下列產品中，原則上可以在電視上發布廣告的是 除香煙、烈酒45°以上的、禁藥、麻醉

藥之外的（七）印刷用彩色平面廣告宜選擇的圖像模式是 CMYK

（八）photoshop中，高光選擇的快捷鍵是ctrl+alt+2

（九）photoshop中，可以直接在矢量形狀中填充的是 顏色

（十）photoshop中，快捷鍵ctrl+L可以調出的調板是 色階

1.在美國市場營銷協會的廣告定義中，廣告對象不包括

2.下列著名產品或品牌中，由廣告大師李奧·貝納操刀并取得巨大成功的是 萬寶路香煙

3.廣告大師伯恩巴克在ROI理論：除關聯性、原創性、震撼性之外的4.凡客誠品“仰望星空 ”T恤廣告**出現的癥結在于，沒有做好5.腦白金廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”中，用到的修辭手法有頂針6.下列選項中，不屬于中國消費者普遍心理的是

7.印刷用彩色平面廣告宜選擇的文件格式是8.photoshop中，想把彩色圖片調為黑白，可在色相/飽和度調板中調整 飽和度

9.photoshop中，調出色彩平衡調板的快捷鍵是

10.photoshop中，蓋印的快捷鍵是

二、填空題

1.1610年，世界上第一家廣告代理商產生于。

2.AISAS模型是AIDA模型的現代變體，其中第一個S代表搜索，最后一個S代表分享

3.羅瑟·瑞夫斯，曾為M&Ms巧克力豆寫下著名的廣告語“：只溶于口，不溶于手。

4.整合營銷傳銷的基本要求簡單地說，就是企業在傳播信息時要用一個聲音去說話

5.設計信紙時，為快速復制出相同間距的直線，可使用快速復制快捷鍵

6.為獲得非標準字體的藝術字，可先在輸入相似文字并選中該圖層，執行“創建工作路徑”

命令后，再用矢量選擇工具精細調整即可。

7.在photoshop中為獲得漂亮的新月圖形，要用到選區存儲和載入技術，兩圓相減時需在“載

入選區”對話框中勾選 從選區中減去選項。

8.制作光盤時，需要將素材粘貼入圓環狀選區，這里要使用快捷鍵9.在photoshop中，制作水晶字的最快方式是載入并使用水晶樣式

10.在黑白照片轉彩色時，需要將畫筆模式調整為 顏色模式。

1.世界上第一家具有現代意義的廣告公司，是1869年在美國成立的2.AIDA模型認為，人們接受廣告時要經歷4個階段：注意、欲求行動。

3.有史以來，對美國營銷影響最在的觀念是

4.CIS由BI和VI三個子系統構成，形成了三位一體的關系。

5.在photoshop中，制作立體字時要用到快速復制快捷鍵

6.為制作金屬球，需要在photoshop中使用漸變工具，漸變類型要選擇7.在photoshop中制作木紋紋理的步驟：文件——新建RGB文件。設置前景色背景色RGB。

濾鏡——渲染——云彩（加云彩）。濾鏡——雜色——添加雜色。濾鏡——藝術效果——干畫筆。圖像——調整——亮度/對比度。濾鏡——扭曲——切變。濾鏡——模糊——動感模糊。

8.在photoshop中，為快速獲得土豪金鑲鉆香奈爾項鏈，可載入并使用鉆石

9.在photoshop中，需要在重要區域的外圍添加一條由鮮花構成心形藤蔓，最理想的方是使用路徑描邊技術。

10.在通道磨皮技術中，為增加面部色斑與正常肌膚的差別，需要復制人像藍通道，并在濾鏡菜單中對其執行數次“高反差保留”操作。

三、名詞解釋

1.廣告

2.USP

3.IMC

整合營銷傳播IMC。由美國西北大學唐·舒爾茨提出

唐·舒爾茨的定義是：制定、優化、執行并評價一套協調的、有可測度的和說服力的品牌傳播計劃的一種戰略過程，這些活動涉及消費者、顧客、潛在顧客、內部和外部受眾以及其他目標。簡言之，就是企業在傳播信息時要“用一個聲音說話”。

4.定位

就是商品在消費者心目中的地位。

5.CIS

指為確定企業宗旨，規范企業行為，設計企業統一視覺識別每張而形成的對企業形象的總體設計。

CI設計就是將企業的經營理念、精神文化、組織行為方式和外在形象通過一整套傳播系統傳遞給消費者，從而獲得一種親和力、認同感。

CIS具體包括：MI（企業理念識別系統）企業經營戰略，方針，價值觀，文化。靈魂。BI（企業行為識別系統）在理念指導下形成的行為規范。行為基礎。

VI（企業視覺識別系統）表達形式最多，最廣。是CIS成敗的關鍵子系統。

6.4P

價格（price）分銷（place）產品（product）促銷（promotion）

四、簡答

1.請列舉10種以上網絡廣告的類型，并作簡要說明。

浮動廣告：打開網頁時跳出的圖標，會隨頁面而滾動，浮在頁面上。

旗幟廣告：多在頁面首要位置，多為長條狀，需點擊才能進入。

按鈕廣告：將廣告放在按鈕上，通過單擊按鈕就可進入鏈接更大尺寸網頁。

電子郵件廣告：將廣告直接以郵件方式發入郵箱。

flash廣告：動畫廣告，生動。

關鍵字廣告：輸入流行搜索引擎關鍵字的用戶會被吸引進入其他搜索。

贊助廣告：企業贊助一個欄目或頁面。

插入式廣告：打開一個頁面會跳出另一個頁面的廣告

文本鏈接廣告：

2.簡述在photoshop中，制作火焰字的基本原理與具體步驟。

1新建立RGB圖像文件，背景為黑色。2輸入文字3調整好文字位置4使用“圖像”——旋轉畫布——90逆時針。使畫布旋轉。4將文字載入選區，進行文字格柵化。5使用“濾鏡”——“風格化”——“風”，可自由選擇風的大小，方向從右。6按ctrl+F多次吹風，使效果明顯。7使“圖像”——旋轉畫布,使畫布轉正。7“濾鏡”——扭曲——波紋（數值150，中）8“圖像”——模式——灰度9圖像——模式——索引顏色（彩色模式）10圖像——模式——顏色表——黑色11.濾鏡——藝術效果——塑料包裝

3.列舉廣告傳播效果實驗評估的常用方法，并作簡要說明。

文圖完成法

文字聯想法

視覺流程測試

視鏡研究

影院綜合測試

節目分析

4.簡述CS理論及其各個階段廣告傳播的目標、對象與策略。

5.簡述在photoshop中，精確摳取頭發絲的基本原理與具體步驟。

1把背景轉化為圖層（雙擊背景層），2在通道中選擇顏色差異最大的通道（藍色），3復制藍色通道，建立副本。4利用套索工具框選頭發，5反選（ctrl+shiift+I）刪去多于臉部，6在圖像模式中調整色階為白場，7選擇RGB，鍵入選區，8圖層填充為想要的顏色

6.2011年底國家廣電總局規定：全國各電視臺播出電視劇時，每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告。針對這一限廣令，廣告主可采取哪些合法措施加以應對？

1.時段集中，將沒有播放的廣告補回來。

2.將電視劇每集時長削減至10～20分鐘，即可按原定計劃播放。

3.將廣告有效植入到電視劇中，由電視劇中人充當廣告代言人，將電視劇變為廣告劇。

4.對電視劇進行冠名與贊助，通過口播、字幕加以廣播。

5.開拓網絡廣告、戶外廣告、手機廣告、微信廣告、游戲廣告等新樣式。

五、大題

重點復習一下：

廣告策劃

【標題】《***策劃書》

【前言】介紹廣告主、廣告標的和廣告目的【市場分析】市場調查成果（前景、競爭者、消費者+政治、經濟、文化、自然、廣告主、合作者、媒體）

【廣告策略】戰略、策略（目標、定位、媒體、訴求、創意、設計）

【廣告計劃】廣告出街（廣告何時何媒體發布）

【效果預測】廣告效果評估

廣告設計（平面廣告設計 影視廣告分鏡頭腳本）

第五篇：廣告學總結

廣告是廣告主借助一定的宣傳媒介將有關商品或服務的信息傳遞給受眾的一種有償宣傳方式。

二、廣告的構成1、廣告主體：廣告主廣告經營者廣告發布者

2、廣告客體：廣告受眾

3、廣告媒體：各種媒介

4、廣告內容：廣告信息（承諾）

5、廣告的功能：

傳遞信息，溝通產需

擴大銷售，加速流通

指導消費，便利購買

樹立形象，塑造名牌

? 企業廣告組織的職能和任務

（一）編制廣告計劃

（二）實施廣告計劃

創作廣告

發布廣告

廣告管理

（三）測評廣告效果

? 廣告調研

廣告調研：指同廣告有關的部門或單位，為有效地開展廣告活動，利用科學的調研、分析方法，對與廣告活動有關的資料進行系統的搜集、整理、分析和評價，以期獲取真實可靠和具有權威性和客觀性的第一手材料

（1）廣告調研的特點：

1.目的性

2.科學性

3.系統性

4.經濟性

（2）廣告調研的作用：

為廣告策劃提供資料

為廣告創意和設計提供依據

為制定廣告策略提供導向

（3）廣告調研的內容：

1、廣告環境的調研

2、廣告主體的調研

3、目標市場的調研

4、市場競爭的調研

5、廣告媒體的調研

6、廣告效果的調研

7、國際廣告的調研

（4）、廣告調研準備階段

（一）明確調研目標

限定調研范圍找出企業營銷和廣告中存在的問題

分析現有資料明確需收集的資料

（二）對調研本身進行可行性研究

（三）擬定調查方案和工作計劃

（5）、廣告調研報告的內容

題目 摘要 序言 正文

附錄：圖表，公式，方法說明，參考數據等

? 編寫調研報告應注意的問題

堅持實事求是原則

要集思廣益

突出重點

調研結論要明確

? 調查方法

1、隨機抽樣的方法

簡單隨機抽樣：

等距隨機抽樣 分層隨機抽樣分群隨機抽樣系統隨機抽多級隨機抽樣

2、廣告調研的方法：訪問法、觀察法、實驗法

? 廣告調研的詢問技術：

文字要準確，不應使被訪者產生歧義

避免肯定性語句

避免不易回答的問題

避免困窘性問題

避免假設性語句

避免使用引導性語句

? 廣告對消費行為的作用

喚起消費者的潛在需要，產生購買欲望，進而激發起購買動機

提供有關商品信息，進一步指向具體的商品和勞務

確認廣告的商標，以便選擇特定的廣告商品

? AISAS理論

引起注意------產生興趣--------網上搜索-------促使行動-------與人分享

Attrntion--------Interest-----------Search-----------Action-------------Share

? 廣告與態度

（一）廣告信息本身必定與消費者的潛在需求有關

（二）廣告信息源具有較高的可信度

（三）廣告給消費者以積極的情感體驗

（四）激化廣告氣氛或情境

? 廣告策劃

一、什么是廣告策劃

廣告人通過周密的市場調查和系統的分析，推知和判斷市場態勢及消費群體需求，利用已經掌握的知識、情報和手段，合理而有效地控制廣告活動的進程，以實現廣告目標的活動。

二、廣告策劃的特點

目的性科學性靈活性

? 廣告目標

一、廣告目標的含義

定義：廣告活動所要達到的預期目的二、廣告目標與營銷目標的關系

聯系

開拓市場，提高銷量、市場占有率和企業的利潤

區別

1、廣告只是一種促進銷售的手段，不能直接達到銷售目的2、營銷目標的實現受多種因素的影響，廣告只是其中的一種

3、廣告對營銷目標的影響是長期的三、影響廣告目標設定的因素

產品經營戰略

商品的供求情況

產品生命周期

分銷系統

? 廣告計劃

廣告計劃的定義：對企業一定時期內廣告活動的整體安排，是根據企業的營銷目標、營銷策略和廣告任務等要求所制定，并用文字、圖標等形式說明的廣告活動的全面規劃和具體方案。

廣告計劃的特點

1.廣告計劃是一項行動文件

2.廣告計劃是對某一廣告目標及如何完成這一目標的一種解釋

3.廣告計劃是企業開展營銷活動的一項財務承諾

4.廣告計劃具有一定的強制性和約束性

? 廣告預算

（一）廣告預算的概念

企業和廣告部門對廣告活動所需費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開展廣告

活動所需的費用總額、使用范圍和使用方法。

（二）廣告預算的內容

廣告費用的內容廣告媒體費廣告設計制作費廣告調查研究費

廣告部門行政費用

（三）影響廣告預算的因素

產品因素 銷售量與利潤率因素 競爭者因素企業實力因素 消費者因素媒體因素

（四）廣告預算的作用

控制廣告活動

評估廣告效果

規劃經費使用

提高廣告效率

? 廣告主題

一、廣告主題的定義

廣告為達到某項目的(即廣告目標)而要說明的基本觀念

二、確定廣告主題的三要素

廣告目標：這是確定廣告主題的根本。難點在于如何把抽象籠統的廣告目標變得具體、實在.信息個性：廣告主題既要獨特，也不能為獨特而獨特

消費心理：既指廣告主題要符合消費者需要（包括功能層面的需要和精神層面的需要），也指從傳播的層面來講，便于消費者理解和接受。因此，廣告主題應簡單、易懂。? 廣告創意

一、什么是廣告創意

廣告的藝術構思

廣告活動中有創造性的活動

廣告作品

二、廣告創意的原則：

1.奧格威概括的三個意見

客戶認可的廣告就是好廣告

它不僅能使群眾爭購所宣傳的產品，而且使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的佳作而長記不忘

廣告佳作是不引起公眾注意就把產品推銷掉的作品

2.廣告創意的原則

獨創性

實效性

可理解性

相關性

三、廣告創意的過程：

一、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路

（一）調查階段----收集信息

特定信息

一般信息

（二）分析階段——找出商品最有特色的地方

咀嚼、品味、消化資料

二、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

（三）醞釀階段——為提出創意做心理準備

（四）開發階段——多提出幾個創意

三、眾里尋她千百度，那人卻在，燈火闌珊處

（五）評價決定階段——確定最好的創意

四、創意的方法：

1、垂直思考法

2、水平思考法

3、集腦會商法

? USP

一、USP策略的要點

必須包含特定的商品效用，即每一個廣告都要對消費者提出一個說辭，給消費者一個明確的利益承諾

必須是獨特的、唯一的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭

必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力地招徠數以百萬計的大眾

二、USP策略的理論基礎和心理基礎

（一）USP策略的理論基礎：產品差異化

（二）USP策略的心理基礎：認知過程的選擇性

人們的注意和興趣往往集中在那些重要的、有價值的或與自己需要相關的事物或方面 人們往往利用事物某一獨具的特征來辨別、把握某一事物

? 品牌

1.奧格威的定義：品牌是一個錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和，同時也應根據消費者對其使用的印象以及自身的經驗來界定

2、品牌的四個層面

品牌名稱和標志的知名度

品牌品質的認知度

品牌聯想

品牌忠誠度

3、品牌形象的形成（一）合適的模特

（二）商標人物

（三）擬人化的動物卡通形象

（四）名人形象

（五）普通人形象

? 廣告定位觀念策略

（一）領導者定位——建立領導地位

（二）比附定位——緊跟行業領導者

（三）細分定位——尋找市場空隙

（四）重組定位——重新為競爭定位

（五）“高級俱樂部”式定位

? 選擇廣告媒體應考慮的因素

（一）媒體性質與傳播效果

（二）廣告商品的性能與適用范圍

（三）受眾習慣和文化程度

（四）市場現狀和消費趨勢

（五）廣告制作和成本費用

? 廣告效果評估的原則

（一）目標性原則

（二）綜合性原則

（三）可靠性原則

（四）經濟性原則

（五）經常性原則