第一篇：著名的心理實驗

幾個著名心理學(xué)實驗(阿希實驗

羅森塔爾實驗

耐人尋味的心理實驗

國際心理學(xué)會議上的槍聲

感覺剝奪實驗

3對1規(guī)律

阿希實驗

“阿希實驗”是研究從眾現(xiàn)象的經(jīng)典心理學(xué)實驗，它是由美國心理學(xué)家所羅門?阿希在40多年前設(shè)計實施的。從眾-----是指個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以和他人保持一致。

阿希實驗就是研究人們會在多大程度上受到他人的影響，而違心地進(jìn)行明顯錯誤的判斷。阿希請大學(xué)生們自愿做他的被試，告訴他們這個實驗的目的是研究人的視覺情況的。當(dāng)某個來參加實驗的大學(xué)生走進(jìn)實驗室的時候，他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個人先坐在那里了，他只能坐在第6個位置上。事實上他不知道，其他5個人是跟阿希串通好了的假被試（即所謂的“托兒”）。阿希要大家做一個非常容易的判斷---比較線段的長度。他拿出一張畫有一條豎線的卡片，然后讓大家比較這條線和另一張卡片上的3條線中的哪一條線等長。判斷共進(jìn)行了18次。事實上這些線條的長短差異很明顯，正常人是很容易作出正確判斷的。

然而，在兩次正常判斷之后，5個假被試故意異口同聲地說出一個錯誤答案。于是許多真被試開始迷惑了，他是堅定地相信自己的眼力呢，還是說出一個和其他人一樣、但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？

結(jié)果當(dāng)然是不同的人有不同程度的從眾傾向，但從總體結(jié)果看，平均有33％的人判斷是從眾的，有76％的人至少做了一次從眾的判斷，而在正常的情況下，人們判斷錯的可能性還不到1％。當(dāng)然，還有24％的人一直沒有從眾，他們按照自己的正確判斷來回答。一般認(rèn)為，女性的從眾傾向要高于男性，但從實驗結(jié)果來看，并沒有顯著的區(qū)別。

設(shè)想一下，你在這個實驗中會是什么樣的表現(xiàn)

羅森塔爾實驗

“丑小鴨實驗”可能是翻譯不同。在心理學(xué)歷史上，有關(guān)期望和信心對人的影響的實驗，最著名的當(dāng)屬“羅森塔爾實驗”了。1966年，美國心理學(xué)家羅森塔爾通過實驗，研究了教師對學(xué)生的期望對學(xué)生成績的影響。

他在實驗中發(fā)現(xiàn)的 羅森塔爾的“皮格馬利翁效應(yīng)”，不僅影響了人們的教育觀念，而且對人們的其他社會性行為都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義。

實驗并不復(fù)雜：他來到一所鄉(xiāng)村小學(xué)，給各年級的學(xué)生做語言能力和推理能力的測驗，測完之后，他沒有看測驗結(jié)果，而是隨機(jī)地選出20％的學(xué)生，告訴他們的老師說這些孩子很有潛力，將來可能比其他學(xué)生更有出息。8個月后，羅森塔爾再次來到這所學(xué)校。奇跡出現(xiàn)了，他隨機(jī)指定的那20％的學(xué)生成績有了顯著提高。

為什么呢？是老師的期望起了關(guān)鍵作用。老師們相信專家的結(jié)論，相信那些被指定的孩子確有前途，于是對他們寄予了更高的期望，投入了更大的熱情，更加信任、鼓勵他們，反過來這些孩子的自信心也得到了增強(qiáng)，因而比其他的80％進(jìn)步得更快。羅森塔爾把這種期望產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“皮格馬利翁效應(yīng)”。

皮格馬利翁效應(yīng)

皮格馬利翁是希臘神話中的一位雕刻師，他耗盡心血雕刻了一位美麗的姑娘，并傾注了全部的愛給她。上帝被雕刻師的真誠打動了，使姑娘的雕像獲得了生命。

這個實驗告訴我們，你對他人的期望會間接地產(chǎn)生多么巨大的效果。我們以積極的態(tài)度期望別人，別人可能就會朝著積極的方向改進(jìn)；相反，我們對他人的偏見也能產(chǎn)生消極的結(jié)果，尤其對那些缺乏自知和自控能力的未成年人。

耐人尋味的心理實驗

發(fā)展心理學(xué)里有一個經(jīng)典實驗。實驗人員給一些4歲小孩子每人一顆非常好吃的軟糖，同時告訴孩子們可以吃糖，如果馬上吃，只能吃一顆；如果等20分鐘，則能吃兩顆。有些孩子急不可待，馬上把糖吃掉了。另一些孩子卻能等待對他們來說是無盡期的20分鐘，為了使自己耐住性子，他們閉上眼睛不看糖，或頭枕雙臂、自言自語、唱歌，有的甚至睡著了，他們終于吃到了兩顆糖。在美味的奶糖面前，任何孩子都將經(jīng)受考驗。

這個實驗用于分析孩子承受延遲滿足的能力，延遲滿足----是能夠等待自己需要的東西的到來而不是想到什么就要什么，這是一個很通俗的解釋。這個實驗后來一直繼續(xù)了下去，那些在他們幾歲時就能等待吃兩顆糖的孩子，到了青少年時期仍能等待，而不急于求成；而那些急不可待，只吃了一顆糖的孩子，在青少年時期更容易有固執(zhí)、優(yōu)柔寡斷和壓抑等個性表現(xiàn)。當(dāng)這些孩子長到上中學(xué)時，就會表現(xiàn)出某些明顯的差異。對這些孩子的父母及教師的一次調(diào)查表明，那些在4歲時能以堅忍換得第二顆軟糖的孩子常成為適應(yīng)性較強(qiáng)，冒險精神較強(qiáng)，比較受人喜歡，比較自信，比較獨(dú)立的少年；而那些在早年已經(jīng)不起軟糖誘惑的孩子則更可能成為孤僻、易受挫、固執(zhí)的少年，他們往往屈從于壓力并逃避挑戰(zhàn)。對這些孩子分兩級進(jìn)行學(xué)術(shù)能力傾向測試的結(jié)果表明，那些在軟糖實驗中堅持時間較長的孩子的平均得分高達(dá)210分。研究人員在十幾年以后再考察當(dāng)年那些孩子現(xiàn)在的表現(xiàn)，研究發(fā)現(xiàn)，那些能夠為獲得更多的軟糖而等待得更久的孩子要比那些缺乏耐心的孩子更容易獲得成功，他們的學(xué)習(xí)成績要相對好一些。在后來的幾十年的跟蹤觀察中，發(fā)現(xiàn)有耐心的孩子在事業(yè)上的表現(xiàn)也較為出色。

國際心理學(xué)會議上的槍聲

注意力和觀察力是相輔相成的。適當(dāng)?shù)淖⒁獠拍軜?gòu)成有效的觀察。

在一次國際心理學(xué)會議正在舉行的時候，突然從外面沖進(jìn)一個村夫，后面追著一個黑人，手中揮舞著手槍。兩人在會場中追逐著，突然“砰”地一聲槍響，兩人又一起沖出門去。事情發(fā)生的時間前后不過二十秒鐘。

在與會者的驚慌情緒尚未平息的時候，會議主席卻笑嘻嘻地請所有與會者寫下他們目擊的經(jīng)過。原來這是一位心理學(xué)教授請求做關(guān)于“注意”的實驗。

結(jié)果，在上交的四十篇報告中，沒有一個人的記載是完全正確的。其中只有一篇錯誤率少于20%，有十四篇的錯誤在20%—40%之間，十二篇的錯誤率在40%—50%之間，十三篇的錯誤在50%以上。而且許多報告的細(xì)節(jié)是臆造出來的。雖然每個人都注意到兩人之中有一人是黑人，然而四十人中只有四人報告說黑人是光頭，符合事實。其余有的說他戴了一頂便帽，有些甚至替他戴上高帽子。關(guān)于他的衣服，雖然大多數(shù)都說他穿一件短衣，但有的人說這件短衣是咖啡色的，有的說是紅色的，還有人說是條紋的。而事實上，他穿的是一條白褲，一件黑短衫，系一條大而紅的領(lǐng)帶。

注意是一種心理狀態(tài)，它是意識的警覺性和選擇性的表現(xiàn)。

注意分指向、集中、轉(zhuǎn)移三個階段。

指向：把意識活動朝向一定的客體；

集中：意識活動深入到所了解的事物中去；

轉(zhuǎn)移：主動地把意識活動從這一客體轉(zhuǎn)向另一客體。

心理學(xué)家的注意是無意注意。

無意注意------是沒有自覺目的，也不需要任何努力的注意

它主要是由于客觀刺激物本身的特點引起的。這也造成了心理學(xué)家的失誤。

感覺剝奪實驗

感覺剝奪----是指將志愿者和外界環(huán)境刺激高度隔絕的特殊狀態(tài)。

在這種狀態(tài)下，各種感覺器官接收不到外界的任何刺激信號，經(jīng)過一段時間之后，就會產(chǎn)生這樣或那樣的病理心理現(xiàn)象。

在加拿大蒙特利爾海勃(Hebb)實驗室所進(jìn)行的感覺剝奪實驗。

受試者在感覺剝奪試驗七天后，出現(xiàn)了經(jīng)典的病理心理現(xiàn)象：

①出現(xiàn)錯覺、幻覺，感知綜合障礙及繼發(fā)性情緒行為障礙；

②對刺激過敏，緊張焦慮，情緒不穩(wěn)；

③思維遲鈍；④暗示性增高；

⑤體訴多，各種神經(jīng)癥癥狀；

另外，美國心理學(xué)者的“感覺剝奪試驗”，也說明一個人在被剝奪感覺后，會產(chǎn)生難以忍受的痛苦，各種心理功能將受到不同程度的損傷，經(jīng)過一天以上的時間才能逐漸恢復(fù)正常。這說明人們?nèi)粘Ｉ钪校唤?jīng)心地接受各種刺激，以及由此而形成的各種感覺是很重要的3對1規(guī)律

說服別人或提出令人為難的要求時，最好的辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。那么為了引發(fā)對方的求同行為，至少需要幾個人才能奏效呢？前面的實驗結(jié)果表明，能夠引發(fā)同步行為的人數(shù)至少為3～4名。

當(dāng)兩個人統(tǒng)一口徑誘使某人采取求同行為時，幾乎沒有人會作出錯誤選擇。如果人數(shù)增加到3人，求同率就迅速上升。效果最好的是5個人中有4人意見一致。人數(shù)增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。

但是，這種勸說方法受環(huán)境的制約較大，在一對一的談判中或?qū)Ψ饺硕鄷r就很難發(fā)揮作用。當(dāng)對方是一個人時，你可以事先請兩個支持者參加談判，并在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方作出求同行為。在紙牌游戲中，經(jīng)常能看到這種現(xiàn)象。紙牌游戲一般由4個人參加，在游戲過程中如果時機(jī)成熟，有人會建議提高賭金或?qū)胄乱?guī)則，同時也會有人提出異議，這時如果能拉攏其他兩人，三個人合力對付一個人，那么剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數(shù)的力量說服。

克萊烏杰比茨的手下敗將拿破侖也曾說過：“勝利在于兵力充足。”由此看來，“以多勝少”的道理應(yīng)該是在克萊烏杰比茨之前就有的一個規(guī)律。

第二篇：心理學(xué)著名實驗

心理學(xué)著名實驗：守恒實驗和三山實驗

創(chuàng)立者：瑞士著名兒童心理學(xué)家，發(fā)生認(rèn)識論的創(chuàng)始人，皮亞杰

實驗?zāi)康模簷z測兒童思維特點

實驗對象：2-7歲，處于前運(yùn)算階段的兒童

實驗過程及結(jié)果:

守恒實驗：實驗者當(dāng)著兒童的面把兩杯同樣多的液體中的一杯倒進(jìn)一個細(xì)而長的杯子中，而后提問兒童哪個杯子中的液體多一些時，兒童多傾向回答是高杯子的液體多。

三山實驗：（實驗材料為一個包括3座高低、大小、顏色不同的假山模型）實驗首先要求兒童從模型的四個角度觀察3座山，然后要求兒童面對模型而坐，并且放一個玩具娃娃在山的另一邊，要求兒童從4張圖片中指出哪一張是玩具娃娃看到的“山”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)兒童只能從自己的角度來描述“三山”的形狀。

研究結(jié)論：

兒童思維模式具有片面性和“我向思維”，即 “自我中心”，認(rèn)為別人的思考和運(yùn)作方式應(yīng)該與自己的思考方式完全一致。

第三篇：著名的六個心理效應(yīng)

1、阿基米德與醞釀效應(yīng)

在古希臘，國王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子。可問題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重，誰也不知道金匠到底有沒有搗鬼。國王把這個難題交給了阿基米德。阿基米德為了解決這個問題冥思苦想他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。有一天他去洗澡，一邊他一邊坐進(jìn)澡盆，以便看到水往外溢，同時感覺身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運(yùn)用浮力原理解決了問題。

不管是科學(xué)家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現(xiàn)“把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案”這一現(xiàn)象。心理學(xué)家將其稱為“醞釀效應(yīng)”。阿基米德發(fā)現(xiàn)浮力定律就是醞釀效應(yīng)的經(jīng)典故事。

日常生活中，我們常常會對一個難題束手無策，不知從何入手，這時思維就進(jìn)入了“醞釀階段”。直到有一天，當(dāng)我們拋開面前的問題去做其他的事情時，百思不得其解的答案卻突然出現(xiàn)在我們面前，令我們?nèi)滩蛔“l(fā)出類似阿基米德的驚嘆，這時，“醞釀效應(yīng)”就綻開了“思維之花”，結(jié)出了“答案之果”。古代詩詞說“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”正是這一心理的寫照。

心理學(xué)家認(rèn)為，醞釀過程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的相關(guān)信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了個體前面不正確的、導(dǎo)致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。因此，如果你面臨一個難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫”。

2、阿倫森效應(yīng)

阿倫森效應(yīng)是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

阿倫森是一位著名的心理學(xué)家，他認(rèn)為，人們大都喜歡那些對自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人或事。為什么會這樣呢？其實主要是挫折感在作怪。從倍加褒獎到小的贊賞乃至不再贊揚(yáng)，這種遞減會導(dǎo)致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比較平靜地加以承受。然而，繼之不被褒獎反被貶低，挫折感會陡然增大，這就不大被一般人所接受了。遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。

阿倫森效應(yīng)的實驗：

阿倫森效應(yīng)的實驗是將實驗人分4組對某一人給予不同的評價，借以觀察某人對哪一組最具好感。第一組始終對之褒揚(yáng)有加，第二組始終對之貶損否定，第三組先褒后貶，第四組先貶后褒。

此實驗對數(shù)十人進(jìn)行過后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。

阿倫森效應(yīng)的啟示：

阿倫森效應(yīng)提醒人們，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態(tài)度。

阿倫森效應(yīng)的舉例：

有效利用

在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當(dāng)晚上7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。這天，一個人對孩子們說：“小朋友們，今我們比賽，蹦得最響的獎玩具手X槍一支。”眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。次日，這位朋友又來到車前，說：“今天繼續(xù)比賽，獎品為兩粒奶糖。”眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，朋友又對孩子們言：“今日獎品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車，皆說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。”

分析：“正面難攻”的情況下，采用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應(yīng)。

反例

小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個單位工作，剛一進(jìn)單位，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導(dǎo)和同事們留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到單位打水掃地，節(jié)假日主動要求加班，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來。本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無可厚議的。但問題是小剛的此時表現(xiàn)與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠(yuǎn)，夾雜著 “過分表演”的成分。因而就難以有長久的堅持性。沒過多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經(jīng)常遲到，對領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)更是挑肥揀瘦。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開始來的時候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。因為大家對他已有了一個“高期待、高標(biāo)準(zhǔn)”，另外，大家認(rèn)為他剛開始的積極表現(xiàn)是“裝假”，而“誠實”是我們社會評定一個人所運(yùn)用的“核心品質(zhì)”。

一個故事

國外一位老人，退休后想圖個清凈于是就在湖區(qū)買了一所房子.住下的前幾周倒還太平。可是不久有幾個年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、且大喊大叫。老人受不了這些噪音出去對這些年輕人說:”你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這里玩耍，我給你們每人一元錢。“年輕人當(dāng)然高興，既玩了還能得錢，何樂而不為呢？于是他們更加賣力地鬧將起來。過了兩天，老人：愁眉苦臉”地說：“我到現(xiàn)在還沒收到養(yǎng)老金，所以，從明天起，每天只能給你們五角錢了。”年輕人雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午繼續(xù)來這里打鬧，又過了幾天，老人“非常愧疚”地對他們講“真對不起，通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支，所以每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢？”一個年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費(fèi)時間呢，不干了。”從此，老人有了安靜悠然的日子。

這個故事中，老人的智慧其實暗合了心理學(xué)上的“阿倫森效應(yīng)”。

實際上，“阿倫森效應(yīng)”在組織生活中也是常見的。比如以為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來到政府部門工作，從被保護(hù)的環(huán)境一下子跳入了一個競爭性的環(huán)境，很容易發(fā)生“適應(yīng)不良癥”。作為新人，開始時的勤奮工作可能被領(lǐng)導(dǎo)和同事重視并得到贊揚(yáng)，但日子一長，從局外人逐漸成為局內(nèi)人，領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)沒了，同事的贊賞少了，他會感到不自在，感到自己可有可無，無足輕重，產(chǎn)生挫折心理，所以工作積極性大受影響，沒有初來時的那股干勁了，孰不知這種由勤到不勤的轉(zhuǎn)變，對領(lǐng)導(dǎo)和同事而言，同樣會產(chǎn)生：“褒獎遞減”作用，形成“阿倫森效應(yīng)”，對其表露出不滿。這會進(jìn)一步加劇該學(xué)生的挫折感，使其更加懶散，進(jìn)而大家更沒有好印象。這種惡性循環(huán)會使這位大學(xué)生越來越陷入一種非常失敗的關(guān)系之中。

3、安泰效應(yīng)

安泰效應(yīng)是指：一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象。因此，要學(xué)會依靠大家、依靠集體。

安泰效應(yīng)源自于，古希臘神化中有一個大力神叫安泰，他是海神波塞冬與地神蓋婭的兒子，他力大無比，百戰(zhàn)百勝。但他有一個致命的弱點，那就是他一旦離開大地，離開母親的滋養(yǎng)，就失去了一切力量，他的對手刺探了這個秘密，設(shè)計讓他離開大地，把他高高舉起，在空中把他殺了。后來，人們把一旦脫離相應(yīng)條件就失去某種能力的現(xiàn)象稱為“安泰效應(yīng)”。

寓意：沒有群眾的支持，任何支持都是軟弱無力的；水失魚，猶為水；魚無水，不成魚。

安泰效應(yīng)的啟示

“安泰效應(yīng)”啟示我們，人不能失去力量的源泉，不能失去賴以生存和發(fā)展的必要環(huán)境。在企業(yè)建設(shè)管理中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理者，應(yīng)善于建設(shè)集體，讓員工有一個必要的環(huán)境，并通過教育員工的集體觀念，從而使員工明確：組織是肥沃的大地，而自己是生長在這大地上的一株小草，離開了大地，他將枯萎。如果組織凝聚力不強(qiáng)，剛不能給員工的安全的依靠。因此，要學(xué)會依靠大家、依靠集體，“我為人人”才有可能“人人為我”。失去了力量和源泉，你縱有“力撥山兮氣蓋世”的能耐，也終有失敗的時候。

常言說的好：“眾人十柴火焰高”，“眾人劃槳才能開大船”。

4、暗示效應(yīng)

心理學(xué)中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應(yīng)”。

一般來說兒童比成人更容易接受暗示，在家教中，家長就可以應(yīng)用一個“抽象誘導(dǎo)語”的暗示策略使孩子產(chǎn)生暗示效應(yīng)。

管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進(jìn)行表揚(yáng)，就是對其他同學(xué)起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學(xué)生的某一缺點和錯誤，選擇適當(dāng)?shù)碾娪啊㈦娨暋⑽膶W(xué)作品等同學(xué)生邊看邊議論，或給學(xué)生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。

所謂的暗示是指：人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象。巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡化、最典型曲條件反射。然而隨著研究的深入，人們發(fā)現(xiàn)暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關(guān)鍵在于接受心理暗示的個體自身如何運(yùn)用并把握暗示的意義。

如何利用暗示效應(yīng)進(jìn)行心理調(diào)節(jié)

生活在社會中的每一個人，其實經(jīng)常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進(jìn)行自我暗示。積極的心態(tài)，如熱情、激勵、贊許或?qū)λ擞辛Φ闹С值鹊龋顾瞬粌H得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰(zhàn)勝困難的力量。反之，消極的心態(tài)，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會波及到人的身體健康。

5、安慰劑效應(yīng)

所謂安慰劑，是指既無藥效、又無毒副作用的中性物質(zhì)構(gòu)成的、形似藥的制劑。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質(zhì)構(gòu)成。安慰劑對那些渴求治療、對醫(yī)務(wù)人員充分信任的病人能產(chǎn)生良好的積極反應(yīng)，出現(xiàn)希望達(dá)到的藥效，這種反應(yīng)就稱為安慰劑效應(yīng)。使用安慰劑時容易出現(xiàn)相應(yīng)的心理和生理反應(yīng)的人，稱為“安慰劑反應(yīng)者”。這種人的特點是：好與人交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。

6、巴納姆效應(yīng)

人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點，心理學(xué)上將這種傾向稱為“巴納姆效應(yīng)”(Barnum effect)。

巴納姆效應(yīng)又叫福勒效應(yīng)，因為它最早是由心理學(xué)家伯特倫·福勒與1948年通過試驗證明的。

實驗：

弗拉于1948年對學(xué)生進(jìn)行一項個性測驗，并根據(jù)測驗結(jié)果分析，測試后學(xué)生對測驗結(jié)果與本身特質(zhì)的契合度評分，（0分最低，5分最高），平均4.26。事實上，所有學(xué)生得到的“個人分析”都是相同的。過程

1、學(xué)生們被要求做一個個性測試，做完后會得到一份相應(yīng)的個性分析。

2、學(xué)生們被要求判斷，這個分析是否如實精確的反映了自己的性格特點。

3、每個學(xué)生最后得到的個性分析報告是完全一樣的，沒有一個字的差別。

4、打分標(biāo)準(zhǔn)是0——5分，學(xué)生們的平均判斷分是4.26分，是一個相當(dāng)高的分?jǐn)?shù)，基本上每個學(xué)生們都認(rèn)為自己的個性很符合同一份個性報告。個性報告

1、你企求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。

2、雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。

3、看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。

4、許多時候，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對的事情或正確的決定。

5、你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。

6、你為自己是獨(dú)立思想家而自豪，并且不會接受沒有充分證據(jù)的言論。

7、你認(rèn)為對他人過度坦率是不明智的。

8、有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。

9、你的一些抱負(fù)是不切實際的。后期研究

上述個性報告其實是人類普遍的大致性格特征，而且描述模棱兩可，其正是巴納姆效應(yīng)的語言描述模式。在后期的研究發(fā)現(xiàn)，假如以下的條件實現(xiàn)，實驗對象將會對于分析給予更高的準(zhǔn)確評價：

1、實驗對象相信該分析只應(yīng)用于他們身上

2、實驗對象相信分析者的權(quán)威

3、分析主要集中在正面描述方面

運(yùn)用：

著名魔術(shù)師巴納姆說過，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都期待出現(xiàn)的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。

人們在生活中往往自覺或不自覺地運(yùn)用著巴納姆效應(yīng)，每個人都經(jīng)常受到他人的影響和暗示，同時也在影響和暗示著別人。利用巴納姆效應(yīng)空泛的表述，會讓人感到很習(xí)慣的情景。利用巴納姆效應(yīng)隱秘的各種暗示，會讓他人贊同你的觀點，采取你需要的行動。

巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍，曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事，沒一個電影院里突然失火，前排的人從窗戶上逃離，后排的人也爭先恐后地要從這扇窗戶里逃生，結(jié)果沒燒死人，卻擠死了不少人，而這一事件足以體現(xiàn)出巴納姆效應(yīng)的力量。

很多人請教過算命先生后都認(rèn)為算命先生說的“很準(zhǔn)”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平時更強(qiáng)了。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關(guān)痛癢的話便會使求助者深信不疑。

如何避免巴納姆效應(yīng)：

第一，要學(xué)會面對自己。有這樣一個測驗人的情商的題目是：當(dāng)一個落水昏迷的女人被救起后，她醒來發(fā)現(xiàn)自己一絲不掛時，第一個反應(yīng)會是捂住什么呢？答案是尖叫一聲，然后用雙手捂著自己的眼睛。

從心理學(xué)上來說，這是一個典型的不愿面對自己的例子，因為自己有“缺陷”或者自己認(rèn)為是缺陷，就通過自己方法把它掩蓋起來，但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣，是把自己眼睛蒙上。所以，要認(rèn)識自己，首先必須要面對自己。

第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。很少有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，實際上，判斷力是一種在收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒有相當(dāng)?shù)男畔⑹占茈y做出明智的決斷。

有一個故事說，一個替人割草的孩子打電話給一位陳太太說：“您需不需要割草？”陳太太回答說：“不需要了，我已有了割草工。”這個孩子又說：“我會幫您拔掉花叢中的雜草。”陳太太回答：“我的割草工也做了。”這孩子又說：“我會幫您把草與走道的四周割齊。”陳太太說：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人。”孩子便掛了電話。孩子的哥哥在一旁問他：“你不是就在陳太太那兒割草打工嗎？為什么還要打這電話？”孩子帶著得意的笑容說：“我只是想知道我做得有多好！”

這個孩子可以說是十分關(guān)于收集針對自己的信息，因此可以預(yù)見他的未來成長以及可能取得的成就，絕非是一般小孩子能比。

第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認(rèn)識自己。在比較的時候，對象的選擇至關(guān)重要。找不如自己的人作比較，或者拿自己的缺陷與別人的優(yōu)點比，都會失之偏頗。因此，要根據(jù)自己的實際情況，選擇條件相當(dāng)?shù)娜俗鞅容^，找出自己在群體中的合適位置，這樣認(rèn)識自己，才比較客觀。

第四，通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認(rèn)識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，就越能反映一個人的真實性格。

有人說“成功時認(rèn)識自己，失敗時認(rèn)識朋友”固然有一定的道理，但歸根結(jié)底，我們認(rèn)識的都是自己。無論是成功還是失敗時，都應(yīng)堅持辨證的觀點，不忽視長處和優(yōu)點，也要認(rèn)清短處與不足。

第四篇：八種著名的心理游戲

八種著名的心理游戲(參見 許宜銘《重塑心靈》一書)

孩子喜歡玩游戲，只要是游戲就能讓孩子一再重復(fù)，樂此不疲，其實有些心理模式的互動，也是身為大人的我們一再陷溺、反芻而不自知的，源自于小時候在真實表達(dá)自己的需要時，遭到拒絕、否定，遂發(fā)展出一套生活規(guī)則，不坦誠直接表達(dá)自己的情感與需要，而用曖昧的方式來要求，這個心理游戲的過程就在于累積“情緒的點券”。

累積情緒點券

點券愈多可兌換愈大的禮物，如一百點時小吵一番、五百點時大吵一架，有人積到一萬點時分手、離婚，累積十萬點時精神分裂，二十萬點時自殺、殺人。

點券還可分成好多種顏色，紅色代表憤怒的點券；黑色是悔恨、自責(zé)；褐色代表沮喪、無助、傷害；白色則是為正義、公平而付出代價；灰色代表害怕；藍(lán)色帶來罪惡感；金色代表喜悅、成長、歡樂，來自于真實的親密關(guān)系。在生活中我們累積各色點券，每一種心理游戲都有特別的點券可兌換，心理游戲落幕時，主角總是再一次沉溺在童年的原始創(chuàng)傷，一再縱容自己回到原始創(chuàng)傷里溫習(xí)，愈陷愈深，甚至回到小時與父母互動時，心靈深處的幼兒決斷期感受，比如說：“我是可憐的，他們都不幫助我，沒有人真的愛我。”小時候?qū)ψ约旱呐袛嗯c感覺會內(nèi)化，且日后不斷在生活事件中強(qiáng)化。這時唯有帶著覺知去審查自己的舉止，與家人、朋友、愛人的關(guān)系才能跳脫心理游戲的陷阱，擺脫現(xiàn)世輪回。

在談到八種著名的心理游戲之前，先介紹一下在這八種心理游戲中經(jīng)常會出現(xiàn)的三個重要角色——“迫害者”、“拯救者”與“犧牲者”，我們將這些角色稱之為卡普曼（Karpman)三角形（生命潛能所出版的《自我對話的藝術(shù)》一書中曾提及卡普曼三角形的理論）。

卡普曼在美國是一位非常著名的心理學(xué)博士，他在多年的心理研究中發(fā)現(xiàn)所有的心理游戲中都有迫害者、拯救者與犧牲者這三個角色，而每一個人都在這三個不同的角色中不停地互換位置。其實，如果你仔細(xì)回想過去你曾讀過或看過的童話故事、電影或連續(xù)劇，就會發(fā)現(xiàn)所有的故事幾乎都有這三個角色。幾乎所有的故事或連續(xù)劇里都具有同樣的情節(jié)，其實，那是因為我們每個人在日常生活中就不斷地在玩這種心理游戲。

跳脫游戲陷阱

在這個卡普曼三角形里面，你會不斷地在這三個角色中跳來跳去，卻總離不開這三個角色。除非你具備了與他人建立親密關(guān)系的能力，你才能夠真正從這個不斷重復(fù)上演的心理游戲中走出來。

在這八種經(jīng)常玩的心理游戲中，表面上我們常常以犧牲者和拯救者這兩種姿態(tài)出現(xiàn)，事實上卻施加給別人很大的負(fù)擔(dān)與壓力。所以當(dāng)你在進(jìn)行心理游戲分析的時候，請你特別注意自己身上這個部分，看看自己是不是也從父母那里學(xué)會了這樣的模式，以至于你總是用犧牲者的角色來遮掩自己迫害者的行為，或是你早已變得習(xí)慣用拯救者的角色在迫害你身邊的人而絲毫不自覺。

下列是八項心理游戲，值得你去察覺自己是否在玩這些游戲，怎么玩、跟誰玩，玩的過程如何、結(jié)果有什么感覺，落幕時一再重復(fù)的原?始創(chuàng)傷又是什么？你對這些心理游戲的覺察可與之前驅(qū)迫令、禁止令的自我剖析聯(lián)結(jié)在一起，你會看到自己在舞臺上一幕幕地演出熟悉的劇碼。

是的……可是

第一個我們常玩的心理游戲是：“Yes...but”，就是“是的……可是”。這個玩法是有人會帶著無助的臉孔向人求助，于是一些熱心助人、喜歡給人建議的人就出現(xiàn)了。

就像有的學(xué)員經(jīng)常對我說：“許老師，我跟先生一天到晚吵架，我到底應(yīng)該怎么辦呢？”我回答她：“那就離婚呀!”接著她又說：“可是我要是離婚了，那小孩子要怎么辦？如果真要離婚的話，我就沒有辦法照顧孩子了!”我回答她：“如果你真的想要得到小孩子的監(jiān)護(hù)權(quán)，你可以??法律途徑解決!”她說：“這樣不太好吧？如果走上法庭，這樣以后我要怎么去面對我的公婆和親戚？”

如果各位仔細(xì)看看以上的對話，你就會發(fā)現(xiàn)在這樣的對談里，其實早在玩這個“是的……可是”的心理游戲。這位學(xué)員表面上好像很需要別人給她建議和幫助，但是當(dāng)別人真正給她建議時，她卻又一直找理由回絕。事實上，她根本不是真正需要別人的意見，因為在她心里早就有了自己想要的答案。

總是有一些比較熱心幫助別人的人，會一再地掉入救援者這種心理游戲中，并一再地上鉤。但是，在這樣不斷重復(fù)的交談里，那個真正想要幫助別人的人會變得愈來愈沮喪、愈來愈挫折，而那個去尋求他人幫助的人，到了最后他又會再一次沉溺在自己童年時受創(chuàng)的經(jīng)驗里，于是，被他深埋在心中那個“沒有人可以幫得了我”、“我總是求助無門”的聲音，又再次地被喚醒。

在日常生活中，被這個心理游戲困住的人，可能在童年時期就已經(jīng)學(xué)會不斷用犧牲者的角色，得到父母的注意和幫助，這樣的人一直讓自己扮演犧牲者，以吸引喜歡拯救別人的人出現(xiàn)，但是那個企圖幫助你的人到了最后反倒成了一個被迫害的犧牲者，于是，在這游戲終止之前，兩個人都帶著很無奈、很沮喪的感覺，而且彼此所得到的回饋都是十分負(fù)面的。游戲后得到的都是褐色點券。

都是你害的！

第二個我們常玩的心理游戲是：“都是你害的!”

“你看啦!你把我害成什么樣子!要不是前幾天你給我出的什么鬼主意，我今天也不會把自己搞得這么慘?……”看到這種對話，你一定會發(fā)現(xiàn)這個“都是你害的”的心理游戲，比起之前那個“是的……可是”的心理游戲來得更高級一點，因為在這段對話中的主角也是向別人求助，不同的是，他會欣然接受對方給他的意見，而且他回去之后也會照著對方給他的建議去做，但是，當(dāng)他失敗時，他就會把所有的過錯都推到那個好心給他意見的人身上。

所以，經(jīng)常玩這種心理游戲的人必須一個人承擔(dān)責(zé)任時，他的內(nèi)心會有巨大的擔(dān)心和恐懼，因此，在他的人生里，他會縱容自己一次又一次地去玩這個心理游戲，而到最后卻又將所有的過錯都推到別人身上，只因為這樣子他可以不必為自己的所作所為負(fù)起責(zé)任。他所搜集的是白色點券，表示自己是無辜的。

挑撥離間

第三個我們常玩的心理游戲是：“挑撥離間”。

這是一種間接性攻擊，例如：“志明我告訴你哦，舜子經(jīng)常在你的背后說你這個人很不夠意思!你看他表面上好像對你不錯，但事實上他心里是很討厭你的。”其實在我們的人生里，處處都可以看到像這樣喜歡挑撥離間的人，他們不斷地在背后議論別人的是非，但卻不直接表達(dá)自己心中對那人的不滿。事實上，在對話里的那個人他心中真正想要對志明表達(dá)的是：“志明，其實我一直都是很關(guān)心你的，而我也很想要和你成為更親近的朋友，但每次我看到你這么信任舜子，我就對你感到很擔(dān)心，你知道嗎？其實真正關(guān)心你的人是我而不是舜子……”

此外，在這個“挑撥離間”的心理游戲中，還有一種更高明的玩法就是“放狗互斗”。這個“放狗互斗”挑撥離間的心理游戲所運(yùn)用的伎倆就是：讓他因為你的建議而變得更挫敗，然后就在他心里十分沮喪的時候，你又給他十足的鼓勵和安慰。

我們可以清楚地看見一個喜歡挑撥離間的人，他的內(nèi)在是很需要與別人建立親密關(guān)系的，很可能在他童年的時候父母就經(jīng)常鼓勵他玩打小報告的游戲，以至于在往后的人生里，他就會不斷地用這種挑撥離間的方式來建立自己與他人的親密關(guān)系。

讓我逮到了

第四個我們常玩的心理游戲是：NIGYSOB（Now I got you son of bitch）我將它翻譯為：“終于給我逮到了，你這狗娘養(yǎng)的!”

會玩這種心理游戲的人，一般來講他童年時期的憤怒受到壓抑、否定。在他的價值觀和心里深處，一直認(rèn)為憤怒是不好的，因此在成長過程中，會很害怕自己對別人的攻擊性、侵略性，以及在日常生活中與他人有沖突。經(jīng)常玩這種心理游戲的人，通常在童年時期，父母親之間常有爭執(zhí)和沖突，而這樣長期不斷地爭吵使他十分恐懼、害怕，于是在很小的時候，就決定自己長大時一定不要像父母一樣，因為憤怒的情緒對他的生命而言，曾經(jīng)是一個非常可怕的經(jīng)驗。所以他通常會累積許多次的事件，一而再、再而三地容忍，當(dāng)內(nèi)心積壓許多無法對人表達(dá)出來的憤怒或不滿的情緒，到了最后忍無可忍時終于一次爆發(fā)出來。

官兵捉強(qiáng)盜

第五個心理游戲是：“官兵捉強(qiáng)盜”。

這個心理游戲的玩法是你想做某件事時，心中隱約知道別人不認(rèn)同，你明明知道自己做某些事情會讓身邊那些愛你、關(guān)心你的人失望、傷心，可是你仍然會忍不住偷偷地做。你以為自己一定可以把這件事情隱藏得很好，但是，因為你這個強(qiáng)盜或小偷并非專業(yè)，所以你總是會留下些蛛絲馬跡被身邊的人發(fā)現(xiàn)……

在這個“官兵捉強(qiáng)盜”的心理游戲中，因為我們隱藏的技術(shù)并不是一流的，所以當(dāng)我們終于被身邊心愛的人逮到的時候，會縱容自己童年時的感覺再度浮現(xiàn)，并陷入強(qiáng)烈的自責(zé)、悔恨或是“我總是讓愛我的人受傷”的念頭中而無法自拔。很多人承諾戒煙、戒酒、忠于婚姻，卻一再打破承諾、自責(zé)不已。

如果你發(fā)現(xiàn)自己也經(jīng)常在玩這個心理游戲，可以試著回想小時候父母是不是也這樣對待過你，他們是否時常對你說：“你看看!爸爸、媽媽這么愛你、這么關(guān)心你，可是你卻總是讓我們失望……”

當(dāng)孩子很自然地表達(dá)出自己內(nèi)在的需求卻遭到父母的禁止時，他會開始背著父母偷偷地去滿足自己的需求，而當(dāng)他滿足了自己的需求卻被父母發(fā)現(xiàn)時，父母又讓他覺得他這樣的作為是很不對的，于是，當(dāng)他長大以后，在人際關(guān)系或待人處事中就經(jīng)常會出現(xiàn)“我總是讓愛我的人受傷”這樣的念頭。

凡是心理游戲最后通常會出現(xiàn)兩種極端不同的結(jié)局：一種是將全部的責(zé)任都往自己身上攬：“都是我不好，都是我的錯。”另外一種則是將所有的過錯都推給別人：“都是你不好，都是你的錯。”而事實上，只有真實地面對自己，坦誠面對自己的需求，才是唯一能終止這個心理游戲的方法。

挑釁

第六個我們常玩的心理游戲是：“挑釁”。

這個心理游戲的玩法是不直接表達(dá)自己的感覺，而用一些肢體語言或雙重信息向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自己真正想表達(dá)的意思。例如有位先生晚上應(yīng)酬到三更半夜才回來，當(dāng)他回到家里時，為了怕吵醒太太，便躡手躡腳、偷偷摸摸地走進(jìn)了大門，這時竟然發(fā)現(xiàn)太太正坐在沙發(fā)上眼露兇光在瞪著他，其實在這個時候，這個“挑釁”的心理游戲就已經(jīng)開始上演了。后來，這位先生進(jìn)了房間看見床上擺了兩條棉被，先生因為知道自己晚回家使太太非常不高興，所以也就默不做聲地接受了太太無言的抗議。第二天早上起床時，這位太太還是一如既往地到廚房準(zhǔn)備早餐，當(dāng)她端了一盤早餐過來并很用力地放在先生桌前，這時先生仍不敢多說什么。到了第三天、第四天，這對夫妻之間的冷戰(zhàn)仍繼續(xù)進(jìn)行著，直到先生終于受不了太太這般無言的挑釁而大聲地說：“你到底要怎么樣嘛!我都已經(jīng)對你低聲下氣了，你還不高興……”這時太太就委屈地哭了起來，挑釁終于達(dá)到目的，非等到兩個人開始沖突，這個心理游戲才會落幕。

直到最后，這位太太終于可以證明：“先生之前對我的溫柔體貼都是假的，他不是真正的愛我。”當(dāng)然，這個“你不是真正的愛我”更深一層的聲音是：“我是不值得被真心對待的。”“我真是一個命苦的人，沒有人會真心對待我。”這些聲音都是我們在童年時與父母互動中所存放于內(nèi)心的感覺，事實上我們早在童年的時候就已經(jīng)做好了這樣的人生決斷了。

法庭

第七個我們常玩的心理游戲是：“法庭”。

當(dāng)沖突或挑釁的游戲開始時，有時候會發(fā)展成第七個“法庭”的心理游戲，游戲中的主角會試圖去找一個類似法官的人來評斷，在這個游戲中究竟誰對誰錯，當(dāng)然在這個時候就會有一些自以為很公平、公正的人特別容易上鉤。之所以會玩這個心理游戲的最主要目的，在于當(dāng)事者希望通過權(quán)威者或更多人的力量來支持自己的立場，他認(rèn)為自己本身并不足以表達(dá)內(nèi)在那股受委屈或不舒服的感受，他總是需要借由更多人的力量來證明自己是對的，因為這個游戲最主要的目的只是為了要證明：“我沒有錯，一切都是由你造成的。”

當(dāng)然，會玩這個心理游戲的人，他的父母或老師在他童年生活發(fā)生的許多事件里，一定經(jīng)常扮演著法官和法庭的角色，很快就介入孩子與孩子之間或與他人之間的爭執(zhí)，于是他們習(xí)慣找尋更強(qiáng)的力量，找權(quán)威來證明自己是對的。

有時帶領(lǐng)團(tuán)體課程，現(xiàn)場有人遲到了，就會有人挺身而出，表示心中的不滿意，但大多數(shù)人會說：“你遲到了，耽誤了?我們?的時間，?我們?很不高興。”企圖用團(tuán)體的壓力來抗議，我往往會告訴發(fā)言者，你只要用我即可，因為這是你的感覺，并不見得代表其他人共同的感覺；其次即使只有你一個人，你也有權(quán)利表達(dá)個人的憤怒。有些人童年時因為自我價值感低落，沒辦法證明自己是對的，習(xí)慣找一些權(quán)威者來撐腰，長大就常玩法庭的心理游戲。

捕熊者

第八個我們常玩的心理游戲是：“捕熊者”。

在這個“捕熊者”的心理游戲中，因為熊是一個龐大、具危險性的動物，所以獵人如果只是用獵槍捕殺，很可能一槍打不死，而熊在受傷以后獸性大發(fā)，反而使捕熊者的生命更加危險，因此，捕熊者在要捕熊之前必須設(shè)下許多陷阱，獵人會在熊必經(jīng)的道路上挖一個大洞，在洞里面放個竹架和熊所愛吃的食物，然后再把泥土恢復(fù)原狀。當(dāng)熊肚子餓時一聞到食物的味道會馬上跑過來，接著便撲通一聲掉下去，就在這個時候獵人出現(xiàn)了，他一面聽到熊發(fā)出哀號、痛苦的聲音，一面開槍將落入陷阱中的熊打死，這就是“捕熊者”心理游戲的玩法。

你會發(fā)現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ罾锏教幎荚谕孢@個“捕熊者”的心理游戲。而通常會玩這個游戲的人，在小的時候父母只允許他表現(xiàn)出好的一面，對于不好的部分都一律否定。當(dāng)他長大之后，會覺得只要一表現(xiàn)出負(fù)面的自己就不會被愛、被喜歡，會很敏感地察覺到別人對他的期待和需求，而不允許自己真實的情緒或情感流露出來。

當(dāng)然被捕的熊是很可憐的，常會責(zé)備自己愚蠢，自憐自艾外加對獵人的憤怒。而獵人的高深讓他對自我的自尊心、自我價值感低落，不敢直接表達(dá)真實的自我。

第五篇：心理學(xué)著名實驗——視崖

當(dāng)心視崖

Gibson,E.J.,&Walk,R.D(1960),”視崖.”《科學(xué)美國人》,202(4),67-7

1有一個非常廣為流傳的的心理學(xué)軼聞是關(guān)于一個叫S.B的男人的（姓名首字母是為了保護(hù)他的隱私）。S.B在他52歲前是完全失明的，直到他做了一個新的發(fā)展成熟的手術(shù)（現(xiàn)在很普遍的角膜移植手術(shù)）他的視覺才恢復(fù)。然而，S.B的新的可以看的能力并不意味著他可以以和我們一樣的方式自動化的感知他看到的東西。手術(shù)后，在他的視覺還沒有清楚的恢復(fù)，發(fā)生的一件事情很快證明了這點。S.B向他在醫(yī)院的窗戶向外看，他對他看到的在下面的地上移動的小物體很好奇。他開始爬到窗戶邊緣，以為如果俯下身子他就可以用手拿到那些東西并看看它們們是什么了。幸運(yùn)的，醫(yī)院員工阻止了他的這次嘗試。他在第四層，而這些移動的小東西是汽車！即使S.B現(xiàn)在可以看到了，他還是不能感知深度。

我們感知和描述我們周圍的世界的視覺能力一直是實驗心理學(xué)家感興趣的領(lǐng)域。而在這之中有一個中心為題那就是這項能力是天生的還是習(xí)得的：先天的—后天的爭論又一次出現(xiàn)。大部分心理學(xué)家認(rèn)為我們最重要的視覺能力就是深度知覺。你可以想象如果不能感知深度的話，生存將會多么的困難并且甚至是不可能。你可能會撞上東西，不能判斷一只猛獸距離你有多遠(yuǎn)，或者走進(jìn)懸崖。因此，假設(shè)深度知覺是一種先天的生存技能而不用依靠經(jīng)驗去發(fā)展是很符合邏輯的。然而，像Eleanor Gibson和Richard Walk在他們的論文中指出的那樣：“眾所周知，在蹣跚學(xué)步階段的人類幼兒總是傾向于從或高或低的地方摔下來，他們必須被保證不越過邊緣通過他們嬰兒床的欄桿，臺階的入口以及成人的警告”。隨著他們肌肉協(xié)調(diào)能力的成熟，他們開始自己避免這些事故。常識可能會認(rèn)為兒童通過經(jīng)驗學(xué)習(xí)識別會掉下去的地方——也就是說，通過摔下去和弄傷他們自己”。

這些研究者想在實驗室用科學(xué)的方法研究視覺能力中的深度知覺。為了這樣做，他們構(gòu)思并且發(fā)展了一個他們稱之為“視崖”的實驗裝置。

理論命題

如果你像知道在人類或動物的發(fā)展過程中的哪個階段他們開始感知深度，一個方法就是把他們放到懸崖的邊上看他們是否能夠避免衰落。出于這會對不能感知深度（或者更明確的，高度）的被試造成潛在的傷害這種倫理考慮，這是一個荒唐的建議。“視崖”避免了這個問題的因為它呈現(xiàn)給被試的是一個看起來像懸崖的懸崖，真正的摔落是不存在的。一會兒會呈現(xiàn)這是怎樣做的，這個裝置的重要意義就在于人類或者動物幼崽可以放在視崖上去檢測他們是否能知覺深度而不會摔落。如果他們不能這樣做并且走出了“懸崖”，沒有摔落的危險。

Gibson和Walk在這一爭論上是先天論者，這以為著他們認(rèn)為深度知覺和避免摔落是自動形成的我們原始生物機(jī)能的一種，而不是，經(jīng)驗的產(chǎn)物。相反的觀點是有經(jīng)驗主義者持有的，主張這一能力是習(xí)得的。Gibson和Walk的視崖允許他們問這樣的問題：人類和動物在發(fā)展的那一個階段可以有效的回應(yīng)深度和高度刺激？不同種類和不同棲息地的動物這一反應(yīng)的出現(xiàn)時間會有所不同嗎？

途徑

視崖是一個四英尺高的桌子，桌子的頂部是一塊厚的、干凈的玻璃構(gòu)成。在桌子的一半下是有由白相間的格子圖案構(gòu)成的固體表面（淺灘）。而另一半是同樣的模式，但是它是和桌子下地面相平的（深淵）。在淺灘的邊緣，是一個看起來掉到地面的懸崖，實際上，玻璃覆蓋了整個表面。在淺灘和深淵中間是一個一英尺寬的中央板。這個用來測試幼兒的裝置十分簡單。

這個研究的被試是36名6~14個月的幼兒。幼兒的媽媽也參加了實驗。每一個幼兒被放

到視崖的中心板上，然后由媽媽現(xiàn)在深淵一邊叫他們，然后是淺灘一邊。

為了比較人類和其他動物在深度知覺上發(fā)展的不同，視崖也在其他物種上做了相同的測試（但是沒有媽媽的召喚）。這些動物被放到中央板上以觀察他們能否辨別淺灘和深淵從而防止摔落“懸崖”。你可以想象在康奈爾大學(xué)的心理學(xué)實驗室，用不同種類的動物幼兒做實驗這一相當(dāng)特別的情況。它們包括小雞，海龜，老鼠，羊羔，小山羊，小豬，小貓和小狗。真像知道它們是不是在同一天做了這個實驗！

不要忘記，實驗的目的是要檢測深度知覺是天生的還是習(xí)得的。讓這個方法十分巧妙的就是它至少允許回答這些問題。畢竟，幼兒，不論是人類還是動物，都不能問它們是否能知覺深度，并且，就像之前提到的，不能在真的懸崖上測試它們。在心理學(xué)界，很多答案都是通過研究這些問題的新方法的發(fā)展得到的。Gibson和Walk的早期研究結(jié)果就是一個極好的例子。

結(jié)果和討論

研究中9個兒童拒絕離開中央板。研究者沒有解釋這個現(xiàn)象，不過這可能是幼兒的固執(zhí)。當(dāng)其他27個媽媽從淺灘召喚幼兒時，所有的幼兒都爬離了中央板穿過了玻璃。他們中只有三個，然而，啜泣，并且十分猶豫，爬離了視崖的邊緣當(dāng)他們的媽媽從深淵一側(cè)召喚他們時。當(dāng)從懸崖一個叫他們是，大部分兒童或者從淺灘一側(cè)的媽媽身邊離開或者因為不能爬過懸崖碰到媽媽感到受挫而哭泣。毫無疑問兒童已經(jīng)感知到了懸崖的深度。“他們經(jīng)常透過玻璃看著深淵一側(cè)然后爬回來。另一些用手拍打著玻璃表面，雖然這個觸摸表明了桌面是固態(tài)的但是他們還是拒絕穿過”。

這個結(jié)果表明人類感知深度的能力是天生的而不是習(xí)得的了嗎？很好，明顯沒有，因為這個研究中的所有兒童已經(jīng)有六個月的生活經(jīng)驗，而在這段時間內(nèi)他們可以通過聯(lián)系和錯誤學(xué)會感知深度。然而，六個月之前的人類幼兒是不能用來測試的因為他們還沒有充分的運(yùn)動能力。正是因為這個原因Gibson和Walk決定測試其他種類的動物作為一個比較。正如你所知道的，很多非人類動物能比人類更快的習(xí)得活動能力。這些動物的測試結(jié)果是非常有趣的，不同種類的動物感知深度的能力的洗的和這個種類需要這項技能以生存有著相關(guān)。

例如，小雞在孵出以后必須馬上刨以獲得它們自己的食物。當(dāng)在視崖上測試年齡小于24小時的小雞時，他們從來不做出錯誤的走入懸崖的決定。

小山羊和羊羔在出生后可以很快的學(xué)會站立和行走。從它們能站立的那一刻起，他們對視崖的反應(yīng)就和小雞一樣準(zhǔn)確并且是可預(yù)測的。沒有做出一個錯誤決定。當(dāng)一個研究者把一只一天大的小山羊放到深淵側(cè)的玻璃上時，他因為變得害怕并且以一種防衛(wèi)性姿勢僵了。如果之后把它放到淺灘側(cè)，它會放松并且跳到看起來是固體的表面上去。這表明視覺感受是完全控制的并且動物感受深淵側(cè)的玻璃表面是固體這一事實對它的反應(yīng)沒有影響。

對于老鼠來說，是完全不同的結(jié)果。它們看起來對淺灘沒有任何明顯的偏好。你認(rèn)為這個區(qū)別的原因是什么？在你做出老鼠是愚蠢的的結(jié)論之前，考慮一下Gibson和Walk的更可能的解釋吧：一只老鼠生存并不是非常的依賴視覺。因為它是晝伏夜出的，一只老鼠通過嗅覺尋找食物，用它鼻頭的堅硬的胡須傳來的線索進(jìn)行移動。所以當(dāng)一只老鼠被放在中央板的時候，它不是被視崖所愚弄了而是因為它不依賴視覺來決定向那邊移動。對于老鼠的胡須來說深淵側(cè)的玻璃和淺灘側(cè)的玻璃感覺起來沒有什么不同，因此，老鼠從中央板向兩側(cè)移動的可能性是相同的。

你可能希望在貓身上有同樣的結(jié)果。它們也基本是晝伏夜出的并且有敏感的胡須。然而，貓是掠食者，不是像老鼠一樣的食腐動物。因此，它們更多的依賴視覺。并且，相應(yīng)的，貓在他們剛能自己移動以后便有了很出色的深度知覺：在大約四周的時候。

雖然有時候這些論文（或者這個討論）冒險聽起來像兒童動物故事，不得不說的是在視

崖實驗中所有物種里表現(xiàn)最差的是海龜。選擇進(jìn)行測試的小海龜是水棲類,因為研究者認(rèn)為既然海龜?shù)淖匀簧姝h(huán)境是水，他們可能更喜歡深淵。然而，結(jié)果表明海龜已經(jīng)足夠“聰明”的知道它們不是在水里，并且76%的海龜爬到了淺灘處。但是24%的海龜“越過了邊界”。這個相對大的少數(shù)派選擇了深淵表明或者海龜有著比其他動物貧乏的深度知覺，或者它的自然棲息地讓它有更少的機(jī)會去“害怕”一個懸崖。明顯的，如果你一生都生活在水里，深度知覺的生存意義，為了避免摔落，將會減退。

Gibson和Walk指出他們的所有觀察均與進(jìn)化論一致。那就是，所有種類的動物，如果它們要生存，需要發(fā)展感知深度的能力在它們獨(dú)立的活動時。對于人類來說，這知道六個月時才會發(fā)生；但是對于小雞或者贍養(yǎng)，這幾乎是立即獲得的（一天以內(nèi)）；或者對于老鼠，貓和狗，大概四周年齡的時候。作者總結(jié)道，因此，這個能力是天生的，因為通過訓(xùn)練和錯誤去學(xué)習(xí)會導(dǎo)致許多潛在的致命事故。

因此，如果我們生物學(xué)的準(zhǔn)備是如此充分，為什么嬰兒會有這么多的摔落？Gibson和Walk解釋說人類幼兒的知覺深度的能力要比他們移動的能力成熟的早。在測試期間，很多幼兒在中央板上時用深淵側(cè)的玻璃支撐他們自己，并且一些在他們開始爬過淺灘碰到媽媽時甚至倒退到了深淵側(cè)。如果玻璃不在那兒的話，一些孩子將會掉下懸崖！

評論和后續(xù)研究

關(guān)于研究者結(jié)論最普遍的爭議就是圍繞他們是否證明了人類是深度知覺在天生的這一問題。就像之前提到的，在幼兒在視崖上測試前，他們 已經(jīng)學(xué)會避免這種情況。后來一個的研究把更小的嬰兒，2~5個月大的，放在視崖上深淵側(cè)的玻璃上。當(dāng)這發(fā)生的時候，所有的嬰兒都表現(xiàn)出了心率的下降。這個下降被認(rèn)為是感興趣的標(biāo)志，不是害怕，害怕應(yīng)該伴隨率心率的上升。這表明這些更小的嬰兒還沒有學(xué)會害怕摔落并且會在不久以后學(xué)會避免摔落的行為。這個發(fā)現(xiàn)和Gibson和Walk的研究是相反的。

然而，去關(guān)注我們什么時候有能力知覺深度這個曾經(jīng)并且仍舊是的爭論是很重要的（先天論者和經(jīng)驗主義者），很多研究采用Gibson和Walk發(fā)展起來的裝置去尋找答案。另外，另一些相關(guān)的研究采用視崖裝置也得出了一些吸引人的結(jié)果。

一個例子就是Sorce等人的研究。他們把一個一歲大的幼兒放在視崖上，這個視崖懸崖不是在淺灘也不是在深淵，二十在中間（大概30英尺）。當(dāng)一個幼兒爬向懸崖的時候，他會停下來并且看下去。在另一面，向Gibson和Walk一樣，媽媽在等待。一些情況下，要求媽媽保持一個害怕的表情而另一些情況下媽媽則看起來是開心的并且是感興趣的。當(dāng)幼兒看到害怕的表情的時候，他們拒絕爬行任何距離。然而，大部分看見媽媽開心的表情的幼兒再一次的檢查了懸崖并且爬了過去。當(dāng)懸崖是平坦的，幼兒在爬過去之前不會查看媽媽的表情。這個幼兒用來決定他們行為的非口語的交流被稱作社會參照。

最近的應(yīng)用

Gibson和Walk開創(chuàng)性的的發(fā)明視崖對現(xiàn)代人類發(fā)展，認(rèn)知，情緒甚至精神健康等方面的研究仍然有著重要的影響。這就是一個簡單的例子。

Berger和Adolph最近的研究就引用了Gibson和Walk早期的研究，在它們關(guān)于幼兒如何分析包含高度特征的任務(wù)的文章中，特別的穿過一座橋。研究者引誘非常小的孩子（16個月）去穿過不同寬度的橋。一些橋有扶手而另一些沒有。他們發(fā)現(xiàn)和窄的橋相比小孩子更喜歡穿過較寬的橋（16歲已經(jīng)非常聰明了！）。更有趣的，然而，就是他們更可能去嘗試有扶手的窄橋這一現(xiàn)象。“在穿過橋之前探測橋和扶手并且設(shè)計一個可選擇的過橋策略的幼兒更可能成功的過橋。這些結(jié)果質(zhì)疑了傳統(tǒng)概念化的工具：幼兒為了完成一個不可能的目標(biāo)導(dǎo)向任務(wù)用這些扶手作為增強(qiáng)平衡的手段”。

另一個視崖的實際應(yīng)用研究是研究利用虛擬現(xiàn)實幫助發(fā)展障礙的兒童去，使他們能夠安全的處理他們周圍的物理環(huán)境的可能性。Strickland發(fā)展了一個包含虛擬現(xiàn)實的系統(tǒng)用來幫助自閉兒童安全的對他們周圍的世界進(jìn)行探索、交流。這些孩子經(jīng)常把自己置身于危險的境地因為他們的感覺或者是歪曲的或者是未充分發(fā)展的。因此，例如，一個自閉兒童可能不能正確的感知這些像視崖呈現(xiàn)的落差，因此，有摔落的傾向。根據(jù)Strickland，然而，虛擬現(xiàn)實允許我們設(shè)計自定義程序使得每一個兒童個體在沒有物理傷害的危險的情況下得到寶貴的運(yùn)動經(jīng)驗。

結(jié)論

通過Gibson和Walk的發(fā)明，行為學(xué)家可以通過一個明確的系統(tǒng)的方法研究深度知覺。行為學(xué)家還在爭論這個或者其他的知覺能力是先天的還是后天的這一問題。真相可能是一個折衷，在先天和后天有一個交互影響。也許，像各種研究表明的，深度知覺在出生時就有了，但是害怕摔落和避免危險是通過學(xué)習(xí)獲得的，在幼兒已經(jīng)足夠大去爬，去“制造麻煩”。

但是不論問題是什么，像視崖一樣的優(yōu)雅的方法的進(jìn)步讓我們能夠繼續(xù)發(fā)現(xiàn)答案。