第一篇：英語函電實訓報告

函電實訓報告

在為期三周的函電實訓課里，我主要負責把各個信函以電子搞的形式保存來，并適當的參與小組的討論。

在這次函電實訓課中，我體會到團隊精神的重要性；感受到了小組討論合作的愉悅。在于對方的交流中理解了出口商與進口商的合作流程。在我們共同的努力下，認真的完成了老師布置的任務。在實訓的過程中，我對函電的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同訂單以及建立業務關系操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,并且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中。通過實際的操作，也更加清楚的明白了，信函在外貿中的作用。以前對于雙方通信的時間問題的迷惑，在這次實訓中也得到了很好的解決，收獲很大。

通過實訓，對不同信函的寫作水平均有所提高；通過小組討論，提高了我的集體榮譽感，增強了自身的團隊精神。但是函電具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點，要學的還有很多，還需繼續努力。也感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助，老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。希望以后能有更多實

訓的機會讓理論很好的與實際相聯系，讓我們更好的學好這門學科。這次實訓自我感覺良好，能積極參與小組討論，積極發言，遵守紀律，也認真的完成每封信函，此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。

商務英語（081）班廖婷婷2010年5月13日

第二篇：函電實訓報告

實訓報告

本次實訓叫做外貿英語函電實訓。

外貿函電是我們建立對外貿易關系和外貿往來的重要手段。外貿函電包括建立客戶業務關系，詢價，報盤，還盤，訂貨，接受，簽約，包裝，裝運，支付，結算，保險，商檢，索賠，代理及仲裁等到幾項特殊貿易形式和經濟技術合作。

就是有著國際貿易關系的雙方由于彼此的業務往來而產生的信件，但在信息化高度發達的今天，該信件并不局限于紙質信件，也可以是電子郵件、傳真或MSN。

商務函電是國際商務往來中經常使用的聯系方式，是開展對外貿易業務和有關商務活動的基礎及重要工具，商務函電的作用，一是索取信息或傳遞信息，二是處理商務交流中有關事宜，三是聯絡與溝通感情。

商務函電的特點

一、作用地位中心化

隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際間商務合作日益加強。在我國加入世 界貿易組織后，與其他成員國的經濟交往日趨頻繁，對外經濟貿易和技術合作迅速發展。國際貿易不斷發展，而商務函電在當今世界貿易蓬勃發展之際，是國際商業交往中必不可少的手段，對外貿易的各個環節大多通過函電進行。從建立業務關系到達成交易，執行合同，以及執行合同過程中的糾紛等，大都需通過函電解決。因而，現代國際貿易又被稱為“單據貿易”。在國際貿易的操作實務中，貿易各環節所有的交往函電都構成重要的法律依據。特別是當產生貿易糾紛時，它有可能左右糾紛解決的結果。國際貿易越來越依賴于單據交換的過程，商務函電的中心化作用也日漸明顯。

二、傳輸方式信息化

隨著信息技術、多媒體技術和網絡技術的發展，人類社會進入了信息社會，信函在業務交流中不再占主導地位，而是很大程度上代之以傳真、互聯網、電子郵件等更為迅速、方便、經濟的通訊手段，但在信息內容和形式來看，其基本格式、表達方式和內容都沒有大的變化。可以說，傳真和電子郵件是一封用傳真或電子郵件方式投遞的信函。特別是隨著電子商務方式的發展，進出口商可在網上輕輕松松地發廣告、報價格、下定單、簽合同、結貨款等。電子商務的應用，是提高國際貿易效率的最有效辦法之一，電子化、網絡化國際貿易是國際貿易的發展方向。據在外貿行業工作的人員介紹，目前的商務交流98%使用的是E-MAIL，其余的是電傳，有時候會打打電話。

三、書寫格式自由化

商務函電的公函，其寫作格式有多種風格，有專業式、簡潔式和莊重式。函電格式自由化主要體現在信頭、呼語和信內地址等方面。隨著貿易雙方業務聯系的增多與貿易關系的加強，彼此間的了解與溝通日益深入，有個人內容滲入公函的趨勢，這也助長了其格式的自由化。

四、語言風格簡潔化

在商務函電的寫作過程中，除因格式自由化而變簡潔外,其語言運用方面也簡潔化了。一方面，函電中應省去那些客套、多余的話語而直接指向磋商主題，主要是為了簡潔明了、便于閱讀；另一方面，電子數據交換、電報等用語及短句的使用，都使其語言風格簡潔化了。

外貿函電最常用的內容：建立業務關系、詢盤、發盤、回復、銷售合同、包裝、保險、賠償、仲裁等。

外貿函電基本要求：主題明確，內容簡潔，語言精煉，表述完整。外貿函電的格式：有固定的語言、習慣用法和常用句型。

外貿函電的語氣：各部分語氣。開發信、詢盤回復一般要客氣，表達感謝；平常業務聯系要細心、信任；催促付款要緊急而不失禮貌；客戶索賠要理解、給予足夠的解釋和說明。

大三，是大學與社會的一個交叉點和過度階段。大三的我們馬上要面臨的不僅僅是大四的學習同時還有馬上到來的實習和工作。為了在以后的實習和工作中滿足用人單位和自己工作的需要，我們只有不斷的豐富自己的理論知識同時將這些知識運用于實踐，將之真正轉化成為我們自己的東西。

實訓是一種較好的將自己所學的理論知識運與現實工作相結合的途徑。這種方法不僅可以鞏固我們在課堂上所學的理論知識，同時也拉進了我們與以后工作或是生活的距離。很多大學生畢業后之所以找不到工作，大多是因為只有理論知識而沒有實踐經驗，對職場的理解不夠、溝通能力與團隊合作能力有所欠缺。企業需要的不是理論型的而是能夠幫解決實際問題擁有一定工作經驗的人才，這給在還是在校大學生的我們一個啟示：必須想方設法提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協調能力，實習就是個很好的機會。

我覺得大學實習是雙贏的事情，對大學生、對企業都有很大的好處。大學生可以利用假期以及空余時間去企業實習，在實習過程中可以盡可能增強與他人溝通的能力以及提高團隊合作的能力，同時還可以了解所在企業業務的運作特點，將書本上學到的知識與實習中遇到的問題結合起來，做到理論聯系實際，這樣就可以對書本知識的理解更加到位。

不管怎么說，在這次的實訓中我是真的鞏固了自己以前學過的知識同時也學到了一些新的知識。我希望以后的實訓課程都像這次的一樣，真正的幫助我們提高自己的職業技能。

在這次的函電信件的來往過程中我們遇到過各種各樣的問題一些是由于對相關的知識不了解所引起的等等其他的一系列共同引起的。

我感覺剛開始的那一兩天，很多同學都沒有弄懂是怎么回事。大家都稀里糊涂的，就像無頭的蒼蠅一樣，不知道要往哪里入手，經過向老師請教之后大家便都知道要怎么入手了，于是大家都按照實訓指導書上的步驟一步一個腳印的往下走。

這次實訓給我們帶來了很多很多我們曾經在課本上學過，卻又不會制作的東西，通過這樣的實訓，讓我們把課堂上學過的理論知識運用到現在的工作中，不斷鍛煉自己的業務能力，為進入社會工作從事國際貿易工作奠定了重要基礎。

第三篇：英語函電實訓心得

（1）交易前準備的訓練：聯系新客戶、介紹公司、推銷公司產品。

（2）交易的磋商訓練：詢盤、發盤、還盤、接受的訓練。

（3）擬定進出口合同的訓練。

（4）出口合同履行的訓練：信用證的審核與修改、貨物投保、貨物運輸、貨物索賠。

四、教學內容組織方式

教學內容主要是圍繞著一個具體的案例展開的，它覆蓋了國際貿易一個完整的流程：建立業務關系→詢盤→發盤→還盤→接受（訂購）→保險→付款→裝運→索賠→續訂購。教學內容以必需夠用為標準，教學手段以多媒體為主，輔以一定量的上機操作。

五、實踐性教學的設計思想與效果

實踐教學的設計主要是以實際業務要求為指導，利用案例模擬、情景模擬及練習等形式，讓學生通過模擬實踐，把所學內容貫穿起來，形成整體認識，能獨立與外國公司進行國際貿易業務的溝通。

六、課程教學目標

1.理論教學目標：

了解外貿信函常用格式及組成部分；通曉各交易環節常用專業術語、句型和慣用表達方法；掌握各類信函的結構特點以及行文特點；熟悉外貿合同、信用證各項條款；了解外貿英語函電語言的發展狀況。

2．技能教學目標：

能夠熟練撰寫交易各環節的函電，在不同的交易環節通過函電實現相應的業務目的；能夠完整規范地填制合同；熟練審核信用證條款，并能寫出改證函。

3．思想教育目標：

教育學生既要遵循國際慣例和規則，又要維護國家利益；既要達到業務目的，又要做到不卑不亢，張弛有度。

七、整體教學理念:

在教學理念上,堅持語言實踐為主的情景與交際教學方法。

八、學前準備及學習方法：

《商務英語函電》是一門實踐操作性很強的課程。也就是說，要達到正確擬寫外貿業務信函的目的，僅有理論是遠遠不夠的，學生必須學習大量外貿實務中有一定代表性的信函，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿業務中各個環節中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習慣表達方式等等，再通過一定量的練習，對常用語進行操練運用，從而達到掌握并熟練使用的目的。因此，總結起來，學習方法有三步：學習信例、歸納常用語、練習掌握。

九、課程的重點、難點及解決辦法

本課程的重點是國際貿易活動中各個環節、各種背景下函電的具體應用。因此，函電的基本程式、經常用語、寫作技巧是教學重點。教學難點則主要在于語言教學與實際商務活動背景的結合。鑒于現有教學條件的限制，實習基地的欠缺，網絡化教學設施的不到位，我們主要采取課堂仿真情形下的商務寫作及討論、評論、講評相接合的模擬訓練模式。老師設計具體商務背景，學生分組模擬操作及討論，然后通過課堂展示、點評及總結，提高學生的應用能力及分析解決問題的能力。

十、教學方法，教學手段與教學環境，教學資源：

多種教學方法靈活使用的形式與目的根據《商務英語函電》課程性質，結合畢業生就業調查結果，進行了教學方法的多方面改革，靈活采用多媒體教學、案例教學、模擬訓練教學等多種教學方法。運用這些靈活的教學方法，可在引發學生興趣的基礎上啟發學生的思考，將所學知識與實際相結合，達到良好的教學效果。

現代教育技術應用與教學改革

根據《商務英語函電》課程性質，在教授中主要采用多媒體課件教學、上機模擬操作和實驗室模擬操作這三種現代教育技術。讓學生在現代化的教學環境中感受國際貨物交易的實戰氛圍，并將語所學知識與實際相結合。

要對傳統的函電教學進行改革，增加實踐教學課時數，提高實踐教學的層次。加大網絡使用的力度，將建構主義理論應用于函電教學之中，從而增強學生的自學與實際應用能力。

實踐性教學環境

學校現有外貿業務所需的模擬實驗室，語言實驗室。這些校內實驗室配有先進的、仿真性較強的模擬軟件為課程的模擬實踐教學提供了良好的平臺。

圖書館專業書籍的使用。

圖書館有許多同類的函電教材、相關商業英文寫作書籍及貿易知識的英文讀本，可供學生進行自主性學習并擴大知識面。

網上相關函電教學資料的使用。

作為對課堂教學的補充，與學生進行更加有效的溝通。函電的擴充性資料主要是通過網上獲得的。教師在理論教授過程中，根據不同的章節向學生推薦相關知識總結性網站。在進行實踐操作練習時，則利用國外的商品貿易網站進行貿易磋商練習。通過對網絡的廣泛利用，使學生能緊跟時代脈搏，掌握最前沿的知識和技能。

十一、課程教學大綱：

《商務英語函電》課程教學大綱

第一部分 大綱說明

1.大綱適用對象

本大綱適用于商務英語專業所開設的《商務英語函電》課程。

2.課程的性質和任務

學習該課程的前提是要求學生已經具備一定的英語寫作能力，并且了解基本的外貿知識。在此基礎上，《商務英語函電》這門課是幫助學生掌握對外貿易工作中書寫業務函電的技巧和方法，為學生今后可能從事的經貿工作鍛煉嫻熟的書面表達能力，并促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務活動中的重要性。

3.與相關課程的銜接、配合和分工

本課程要求學生在具備一定的英文寫作和翻譯能力的基礎上學習本課程。其先修課為《外貿實務》、《外貿英語寫作》，在教學當中須引導學生將所有這些相關課程融匯貫通，培養綜合運用的能力。

4.課程的教學基本要求

通過運用多種教學媒體和教學形式組織教學，使學生掌握對外貿易工作中書寫業務函電的技巧和方法，為學生今后可能從事的經貿工作鍛煉嫻熟的書面表達能力，并促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務活動中的重要性。

5、教學方法和教學形式建議

在教學中應對各類外貿函電的寫作技巧和方法、專業詞語、語言形式等進行詳盡的課堂講授，輔以多媒體文檔展示軟件制作的“板書”，突出該課程的教學思路和每章的重點。在課堂講授中，除教材上的例信和練習外，補充必要的閱讀資料及寫作練習，以輔助達到本課程的教學目的。該課程要求學生完成大量的課堂及課下練習，如翻譯句子和段落、按要求書寫信件等，以幫助學生掌握每章的語言點和寫作要領，加強實踐運用的能力。并且通過對各項練習采用課堂分析和集體討論的方式，啟發學生思考，進一步強化他們對每一部分寫作知識的掌握。

第二部分 教學內容和教學要求

教學進度表

本學年共64學時，分配如下：

前言（preface）：（4學時）

課堂講授：本章介紹商業信件的格式和商業信件的各組成部分及信封的書寫格式（3學時）。

課后練習：將一封各部分順序打亂的信件重新排列（1學時）

第一章 建立業務關系（establishing business relations--lesson 1、2、3）：（共8學時）

課堂講授（5學時）：介紹什么是詢價，書寫詢價信的一般要求。講解書中的例信，重點解釋其中的專業術語、專門詞組和一些常見詞的商業用法。

課后練習：（3學時）

第二章 詢價和發盤（enquires and offers—lesson 4、7、9、12）：（共10學時）

課堂講授（6學時）：介紹什么是詢價和發盤，書寫該種信函的一般要求。講解書中的例信。

課后練習（4學時）

第三章 還盤和拒絕訂單（making counter-offers ans declining orders—lesson 13、17、18）：（共8學時）

課堂講授：講解書中關于還盤和拒絕訂單信函的例信。（5學時）

課后練習：（3學時）

第四章 成交（conclusion of business—lesson 20）（共4學時）

課堂講授：講解書中關于寄送銷售合同的例信及銷售合同樣本（3學時）

課后練習：（1學時）

第六章 支付（payment—lesson 29、31、33）（共10學時）

課堂講授：講解書中例信（7學時）

課后練習：（3學時）

第七章 開立和修改信用證（establishment of and amendment to l/c—lesson 37、39）（共8學時）

課堂講授：講解書中信用證樣本及有關信用證開立和修改的例信（5學時）

課后練習：（3學時）

第八章 運輸（shipment—lesson 41）（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

第九章 保險（insurance—lesson 47）（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

第十章 異議和索賠（complaints and claims-lesson 52）：（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

十二、實踐性教學

（1）實踐性教學的設計思想：《商務英文函電》課程教學內容以國際貿易流程為主線構建，涵蓋建立業務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環節，主要教授信函的行文結構、外貿專業詞匯及語言文體等特點，讓學生系統地學習、掌握外貿英文函電寫作及處理技能。該課程大量采用外貿業務真實材料，著重介紹電子商務時代函件的寫作特點，強調翻譯技能、商務談判技能、國際貿易知識及計算機操作技術在函電寫作中的恰當運用。

該課程的設計，一是體現理論聯系實際的教育思想，強調理論在實踐中的應用，增強學生對通過函電進行外貿業務活動的感性認識；二是體現通過實踐活動促進學生對知識的消化，加深對理論的理解；三是體現實踐活動有利于對學生發現問題、分析問題、解決問題能力的培養的原則，實踐性教學對學生知識能力的內化起促進作用，從而促使學生知識能力素質的協調發展；四是依據國際貿易流程設計實訓項目，突出實訓項目的仿真性與可操作性；五是強調學生創新能力與創新精神的培養，綜合實訓與設計性實訓占有一定比例；六是充分發揮現有商務模擬實驗實訓設備和校園網絡資源在實踐性教學中的作用，將進出口業務、英文函電和計算機網絡操作訓練有機結合。

（2）實踐性教學的效果：實踐性教學的開展，特別是網上商務模擬實驗的開展，使教學內容更加生動形象、系統，更具有吸引力、直觀性和科學性，有效地激發了學生的學習興趣，充分發揮了學生的主觀能動性。在實訓過程中學生將所學的英文函電、國際貿易實務、商務談判等課程的理論知識運用到具體的業務函件處理之中，將專業知識融會貫通，在較短的時間內全面、系統地掌握外貿英文函電規范撰寫技術及進出口業務主要操作技能，畢業生因實際操作動手能力強，交際溝通技能過硬，很快便能適應外貿工作，成為工作單位業務骨干。

十三、教學改革特色

1．融國貿實務知識于函電教學

外貿函電是融外貿業務與英語于一體的實用課程。在學函電課的同時，學校開設有國際貿易實務課程，有利于學生理解相關信息和貿易名詞。在講授每個單元前,我都要簡單扼要地介紹歸納相關外貿業務背景知識，啟發大家對所學過的課程的記憶和回顧。讓同學們在學習和寫作函電中更深刻地領會和掌握國貿實務知識。

2．融外貿英語會話于函電教學

當今外經貿業務的迅猛發展，時間就是金錢。信函的寫作更趨簡單化，口語化。語句，語氣也在變化。外貿英語會話課程的編排和函電類似。函電的練習不光是多寫，還要多說。我要求學生提前預習并在課堂上分別朗誦課文，同時根據我整理出與函電環節相同的外貿英語會話，要求學生做大量的口頭練習，中英互譯（包括函電課文后面的練習，也常常用于口頭練習）。經過反復練習，很多學生口頭表達和手頭譯寫能力大大提高。

3．利用案例法教學

案例法教學是通過一個具體教育情景的描述，引導學生對這些特殊情景進行討論的一種教學方法。外貿函電是英語和國際貿易實務緊密聯系的一門課程。外貿函電案例教學的著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題的能力。外貿函電案例教學通過對一個實際情景的描述（比如索賠案例），在這個情景中包含一個或多個疑難問題同時也包含有解決這些問題的方法，它模擬了當時環境，引導學生思考，為他們提供了新的認識、分析、解決問題的方法和思路，從而激發學生的創造潛能。

4．建立進出口模擬公司

模擬公司或外貿實驗室，設在一個大房間內，里面設置了不同的部門。采取小組分工，設置情景，學生在這里可以模擬進出口業務的各個環節，按照指導老師的要求撰寫不同的信函。然后通過電郵發到老師的郵箱，老師回復。并隨后對這些函電進行講評。學生在模擬公司里面操作，常常有身臨其境的感覺。通過這種仿真的外貿業務活動，他們可了解、熟悉、掌握從事外貿所需的各方面知識。這種模擬的環境使學生處于學習的主體地位，教師則起指導、服務的作用，從而極大地激發學生學習的主動性和積極性。

5．開展實戰演練

模仿外貿各業務科室模式將全班分成若干業務部門（比如北美，歐洲，非洲，東南亞等）。每部選出“經理”一人。“經理”要求責任性強，外語業務好。教師或外貿指導員任“總經理”。

指導學生如何尋找客戶，建立業務關系。通過目錄，樣本，樣品以及外貿公司網頁向外商介紹，推銷產品（主要通過e-mail）各部寫好函電，由“總經理”。審核簽發。

各部門討論函電的寫作，回復；然后在全體會議上交流經驗心得。收到外商回信，他們普遍覺得有種成就感，使他們興趣，信心大增。同時由指導教師給同學們講授各國商人做生意的特點，貿易做法和風俗習慣等。

第四篇：函電實訓

外貿英文函電實訓任務

合同當事人：

Seller:chengyang Shoes Company

152 Dongfengstreet

Weifang city

Shandong , china

Buyer: Messrs Johnson & Smith Trading Co.Ltd.High Street

Phoenix

Arizona 2011

USA

主要交易內容：

2010年8月15日，賣方和買方簽訂了AG-301號“售貨確認書”。雙方約定：由中方向美方出口一批鞋，1000雙，CIF NEWYORK，給予買方折扣5%。具體價格為：

Commodityquantityarticleunit pricetotal

ladies’400 pairs1021$12.00$4800

and400pairs1024&11.00$4400

children’s200pairs1025$10.00$2000

shoes

每雙鞋先包裝于紙板盒內（cardboard box），后再裝于紙箱箱中(carton)，外面用膠帶固定。按照發票金額的110%投保一切險。裝船期為2010年10月至11月，付款條件為買方須于2010年9月底前開立不可撤銷、以賣方為抬頭、見票即付的信用證，其有效期為上述裝船期限后15天，在此期限內向中國境內任何銀行議付。

1.Establishing Business Relations（1）

建立業務關系

2.Enquiries（1）

詢盤

3.Status Enquiries（1）

資信調查（此時的進口商模擬銀行）

4.Offers（注意：此部分的進口商同學也要練習發盤1次）

發盤（實盤和虛盤）

5.Counter-offers and Acceptance（2）

還盤和接受

6.Orders and Their Fulfillment（1）

訂單及其履行

7.Terms of Payment（2）

付款（包含: 信用證付款(開證催證修改和延期)、其它付款方式）

8.Packing（1）

包裝

9.Insurance（1）

保險

10.Shipment（1）

裝運

11.Claim and Settlement（1）

索賠與理賠

要求：

1、根據上述給出的條件模擬完成全部交易中的往來信函。除第一封信函外，其余的信內地

址與信頭部分可以省略。信函日期根據實際自己確定。

2、自動分組，兩個同學一組，分別模擬進出口商。

3、每個項目每個同學要求至少要寫1封，有的項目要求2封，多者不限。

4、其他條件自己定。要求符合商業交易的實際。

5、要求信函格式規范，內容充實，結構合理，語氣恰當。

第五篇：外貿英語函電實訓報告

外貿英語函電實訓報告

實訓時間：2010.06.22

實訓地點：教學樓2202

實訓指導老師：李**

實訓內容：1通過對函電業務的實訓，初步掌握函電的寫作技巧，掌握函電的常用術語和寫作模板。2熟悉外貿英語函電的語言特點：7個Ccourtesy(禮貌)consideration(體貼)completeness(內容完整)clarity(表達清晰)conciseness(內容簡潔)

concreteness(具體)correctness(正確,準確)

實訓目的：通過大量的案例、實例，系統的了解外貿業務活動中各種商務英語的格式與結構、寫作特點、專業術語、常用專業詞匯、相關句型和常見表達方式等，通過實例，能舉一反三，學以致用，從而提高外貿英語水平，熟練掌握外貿業務中常用的英語基本術語、表達技巧與技能。

實訓心得：為期一周的外貿英語實訓，每天的課程夠安排的非常充實，無論是老師還是學生都是按部就班，老師的細心，耐心，專心指導，同學們表現出來的對知識的渴望和積極汲取，師生配合得相當默契，課堂氣氛也相當融洽。

通過大量的案例、實例，系統的了解外貿業務活動中各種商務英語的格式與結構、寫作特點、專業術語、常用專業詞匯、相關句型和常見表達方式等，通過實例，能舉一反三，學以致用，從而提高外貿英語水平，熟練掌握外貿業務中常用的英語基本術語、表達技巧與技能。，深入體會何為七個“C'S”[Completness完整Conciseness簡練

Consideration得體Concreteness具體Clarty清楚Courtesy謙恭Correctness正確]等等寫作的基礎理論知識，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿業務中各個環節中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習慣表達方式等等，再通過一定量的練習，對常用語進行操練運用，從而達到掌握并熟練使用的目的。

學習信例。俗語說，“熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會偷”。這說明了一個從量變到質變的過程。學習《外貿函電》的道理也一樣。《外貿函電》是一門講述專門用途語言課程，它有別于一般性的語言。盡管當今外貿函電的語言趨于簡單化，口語化，但畢竟專業性很強，有一定的格式。從許許多多具有代表性的信例中，我們可以總結出：外貿業務書信的開頭句子

通常是：

（1）介紹性的，告訴對方什么誘惑你寫封信，你寫這封信的目的是什么。例如：

We have been looking for a reliable manufacturer to supply us with cotton ladies's dress on a regular basis.recently from the advertisement in “China Daily” we have learned that you are a firm who is engaged in import and export business and believe that you can meet our requirements.（2）或者是談及對方某日期的來信來電等。例如：

In response to your letter of February 24 enquiring forour cotton ladies' dress, we have the pleasure of enclosing our Quotation Sheet No.TEX1346 foryour consideration.結尾句子或段落往往是用來表達寫信人的期望，因而結尾句子要具體，說明你的請求等。例如：we are looking forward to your favoufable reply.Your prompt attention to our order will be much appreciated.此外，就同一業務環節選擇具有代表性的信函進行系統性的學習，正確理解其內容，體會它們的語言風格和寫作技巧，對同一意思而不同意思而不同表達方式所收到的效果進行比較，我們學習外貿函電就能從量變到質變了。

練習掌握。《外貿函電》是一門模仿性、實踐性、操作性都很強的課程，不通過練習實踐，很難加深認識，鞏固所學知識。只有進行大量的有針對性的反復操練，尤其是外貿業務各個環節設計特定情景進行反復操作，進行大量填空、填詞、選擇題、句子翻譯和中譯英信件的翻譯等各種類型的練習，我們才能熟練掌握運用外貿業務這些常用的句型、詞匯和短語以達到能夠正確翻譯并能擬寫同類信函的目的。

總之，這一次的實訓，讓我了解到的不僅是一些理論知識的重要性，同時，作為一名外貿函電的從業人員更應該具有膽大細心，誠信智慧等品質，往往一個小錯誤，小細節將影響一筆很大的業務收入，甚至是企業和自己的發展前途。