第一篇：市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的本次營銷專業(yè)實習(xí)的目的在于引導(dǎo)學(xué)生深入社會，獲得實際的工作知識和技能，進一步掌握和鞏固所學(xué)的技術(shù)、理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質(zhì)。把學(xué)生培養(yǎng)成具有較強適應(yīng)能力的應(yīng)用型人才，順利地完成從理論階段到實際應(yīng)用階段的過渡，提高其綜合實踐能力，達到職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標。同時，通過社會實習(xí)來檢驗學(xué)校的辦學(xué)思想及人才培養(yǎng)方向以便及時獲得社會反饋信息，根據(jù)市場需求不斷改進學(xué)校的教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、基本要求

1、按照專業(yè)實習(xí)計劃安排專業(yè)實習(xí)日程，按質(zhì)、按量、按時完成實習(xí)任務(wù)。

2、學(xué)生在專業(yè)實習(xí)期間必須服從管理，遵守實習(xí)紀律、規(guī)定和實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。

3、認真完成實習(xí)單位安排的工作，做好實習(xí)日記，完成實習(xí)報告。

4、對于違反實習(xí)紀律和實習(xí)單位規(guī)章的學(xué)生，必須立即停止其實習(xí)，并報學(xué)校予以處理。

5.學(xué)生因病、因事不能參加實習(xí)的，必須辦理請假手續(xù)，報系領(lǐng)導(dǎo)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。否則，不予評定實習(xí)成績。

三、實訓(xùn)時間

2007年 5月14日—— 2007年7月6日 共八周，實習(xí)生最后一周回校準備實習(xí)報告。（具體時間由實習(xí)指導(dǎo)老師另行通知）

四、實訓(xùn)地點

校外

五、實習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)實習(xí)的內(nèi)容是遵循現(xiàn)行市場對營銷人員的素質(zhì)能力要求，針對適應(yīng)企業(yè)市場營銷工作現(xiàn)狀而開展的，目的是將專業(yè)理論知識融于實際應(yīng)用操作中，使學(xué)生全面掌握開展市場營銷活動的某一項或幾項技能和方法，從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和專業(yè)實踐的技能，幫助學(xué)生在今后的在校學(xué)習(xí)過程中確定自己的方向與目標，同時加速學(xué)生對現(xiàn)代市場的適應(yīng)能力。

（一）了解企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品的種類、經(jīng)營范圍，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程或組織過程，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，近二年來主要產(chǎn)品成本、利潤情況；

企業(yè)營銷組織機構(gòu)的設(shè)置、職能、營銷人員的構(gòu)成及考核辦法；企業(yè)目前產(chǎn)品銷售市場分布范圍及同行業(yè)競爭狀況。

（二）了解市場營銷方案的情況，包括企業(yè)銷售計劃的內(nèi)容及編制方法；企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，戰(zhàn)略目標及主要戰(zhàn)略措施；企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析及評價。

（三）產(chǎn)品開發(fā)、銷售、結(jié)算和其他方面，包括新產(chǎn)品的開發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)周期分析及其相應(yīng)的對策；新產(chǎn)品開發(fā)過程和各種定價方法及策略；企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，并運用理論知識進行分析；企業(yè)銷售合同簽訂的具體內(nèi)容和程序；企業(yè)產(chǎn)品銷售合同簽訂至產(chǎn)品銷售實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，各部門之間的互相聯(lián)系；如何辦理有關(guān)銀行結(jié)算；企業(yè)外匯結(jié)算程序等；企業(yè)產(chǎn)品廣告的形式、內(nèi)容以及辦理手續(xù)；企業(yè)推銷產(chǎn)品的主要公關(guān)模式及其分析；企業(yè)產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品包裝的策略；產(chǎn)品說明書的編寫情況；銷售服務(wù)工作情況分析，用戶檔案的建立及來信處理情況；企業(yè)產(chǎn)品是否受到來自國際市場的影響以及企業(yè)采取的相應(yīng)對策等。

六、實訓(xùn)組織

1、本次實習(xí)采用指導(dǎo)教師負責(zé)制，每名指導(dǎo)教師分別帶領(lǐng)9-11名學(xué)生。進入實習(xí)單位以后學(xué)生服從指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排，遵守單位的規(guī)章制度，并與指導(dǎo)教師保持經(jīng)常聯(lián)系。

2、領(lǐng)隊教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實習(xí)中的各項工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實習(xí)中的主動性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達到實習(xí)大綱中的各項要求。為保證學(xué)生的實習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)教師應(yīng)加強對學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，努力提高實習(xí)效果。

3、實習(xí)的總結(jié)。在實習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)進行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗，不斷改革實習(xí)內(nèi)容和方法，提高實習(xí)質(zhì)量，實習(xí)總結(jié)交系主任審閱后由教研室存檔。

七、成績考核

1、考核方式：考核以實習(xí)指導(dǎo)教師考評加實習(xí)單位考核

2、考核內(nèi)容：實習(xí)報告、實習(xí)周志、單位實習(xí)成績考核

3、評定標準：實際操作過程評價占70%；實訓(xùn)報告占30%。

實習(xí)結(jié)束時，要具備實習(xí)單位開具的實習(xí)證明，包括實習(xí)單位對學(xué)生的評價及對學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)做出的鑒定。

八、注意事項

1、實習(xí)期間應(yīng)遵守校規(guī)校紀和實習(xí)單位規(guī)章制度，遵守法律法規(guī)。

2、實習(xí)期間注意交通安全和人身安全。

3、實習(xí)期間注意維護學(xué)校的形象，維護個人形象。

營銷教研室2010年4月15日

第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)（本科）《畢業(yè)實習(xí)》指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的與要求

畢業(yè)實習(xí)是實踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運用所學(xué)理論知識于實 際問題解決的能力。通過實習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達到以下目標：

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。

2、使學(xué)生進一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識。

3、培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性以及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。

4、在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風(fēng)。

5、從學(xué)生的實踐表現(xiàn)了解對學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實際的能力，有益于進一步完善教學(xué)工作。

二、實習(xí)內(nèi)容

市場營銷專業(yè)的特點是專業(yè)性強、涉及面廣，操作性強。但由于時間限制，只能抓住重點，從以下幾方面輪流進行。

（1）了解企業(yè)總體情況，包括企業(yè)歷史、現(xiàn)狀，企業(yè)營銷狀況，企業(yè)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目情況。企業(yè)內(nèi)部管理狀況一般包括企業(yè)規(guī)章制度的建立健全、生產(chǎn)過程組織、營銷部門組織結(jié)構(gòu)以及管理基礎(chǔ)工作等。

（2）參與企業(yè)銷售管理部門負責(zé)的市場調(diào)查與預(yù)測工作，熟悉調(diào)查與預(yù)測的程序、內(nèi)容與方法；企業(yè)如何運用市場調(diào)查與預(yù)測做好經(jīng)營決策與經(jīng)營計劃工作等。

（3）弄清企業(yè)銷售計劃的編制、執(zhí)行和完成情況，了解計劃執(zhí)行過程中的保證措施和控制的方法。

（4）了解企業(yè)的各種經(jīng)營策略和管理方法。

（5）了解產(chǎn)品銷售渠道模式及其企業(yè)物流工作情況。了解企業(yè)是如何加強渠道終端管理的、企業(yè)如何與客戶保持持續(xù)購銷關(guān)系的。

（6）了解產(chǎn)品的市場開拓方法。對產(chǎn)品的市場容量、市場占有率進行分析，對提高產(chǎn)品銷售量的促銷對策進行研究。

（7）了解企業(yè)產(chǎn)品價格的確定方法及其優(yōu)缺點，了解企業(yè)采取的主要價格策略及定價技巧。

（8）了解廣告在企業(yè)營銷中的作用與效果以及廣告費支出比例的方法分析。1

（9）了解人員推銷在企業(yè)中的地位與作用、企業(yè)對推銷人員的管理以及對營銷人員的績效評估方法。

（10）了解企業(yè)開展公共關(guān)系的情況，企業(yè)在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關(guān)活動的力度和強度分析。

（11）根據(jù)企業(yè)實際情況安排其他的實習(xí)內(nèi)容。

三、實習(xí)形式、時間與學(xué)分

1.實習(xí)形式：分散實習(xí)與集中實習(xí)相結(jié)合(1)分散實習(xí):學(xué)生根據(jù)專業(yè)方向確定實習(xí)內(nèi)容與方向,利用寒暑假假聯(lián)系實習(xí)單位,并在第七－八學(xué)期開學(xué)報到后及時反饋實習(xí)回執(zhí)和實習(xí)單位信息。

(2)集中實習(xí):第七學(xué)期第八周后根據(jù)學(xué)生反饋的信息，集中安排沒有聯(lián)系到實習(xí)單位的學(xué)生。

2.時間安排：第七－八學(xué)期，共16周。

(1)動員準備階段(0.5周)

①制定實習(xí)計劃,落實實習(xí)地點；

②進行實習(xí)動員；

③學(xué)習(xí)有關(guān)實習(xí)文件；

④準備實習(xí)用品；

(2)實習(xí)階段(15周)；

①進入實習(xí)單位；

②熟悉相關(guān)實習(xí)單位,了解單位總體情況；

③深入單位基層部門,進入實習(xí)具體環(huán)節(jié)；

④完成實習(xí)單位交給的各項任務(wù)；

⑤完成實習(xí)報告(或調(diào)查報告)；

(3)總結(jié)考核階段(0.5周)；

① 實習(xí)小組交流；

②實習(xí)成績評定；

③匯報實習(xí)成果；

④總結(jié)考核表彰；

3.學(xué)分：10學(xué)分（成績合格）

四、實習(xí)紀律與有關(guān)注意事項

參加實習(xí)的學(xué)生應(yīng)認真學(xué)習(xí)有關(guān)實習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實習(xí)單位紀律。實習(xí)指導(dǎo)教師要對實習(xí)學(xué)生全面負責(zé)，關(guān)心實習(xí)學(xué)生實習(xí)期間的思想、工作和生活情況，督促實習(xí)學(xué)生順利完成實習(xí)任務(wù)。

1.指導(dǎo)教師的職責(zé)

(1)深入了解實習(xí)學(xué)生和實習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實習(xí)單位擬訂切實可行的實習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)；

(2)加強對學(xué)生在實習(xí)過程中的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)實習(xí)單位工作安排制定實習(xí)計劃,編制調(diào)查提綱，擬訂調(diào)查報告，同時,要加強實習(xí)學(xué)生的組織紀律管理；

(3)與實習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實習(xí)學(xué)生的成績評定工作。

2.對實習(xí)學(xué)生的要求

(1)服從領(lǐng)導(dǎo),自覺遵守一切有關(guān)實習(xí)工作的規(guī)定和實習(xí)單位的規(guī)章制度;

(2)尊重指導(dǎo)教師和實習(xí)單位指導(dǎo)人員,虛心學(xué)習(xí),踏實工作,對待實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事要謙遜有禮,熟悉本專業(yè)工作人員的工作職責(zé)和工作程序,初步獲得從事實際工作和科學(xué)研究的能力;

(3)實習(xí)期間應(yīng)認真負責(zé),刻苦鉆研,善于總結(jié),團結(jié)互助,努力完成各項任務(wù);

(4)嚴格遵守組織紀律，一般不準許請事假,由于特殊原因必須請假的,請假兩天以內(nèi)由指導(dǎo)教師或?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)人員批準,請假三天以上須報院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準。學(xué)生因請假離開實習(xí)單位應(yīng)妥善作好安排,并注意外出安全,請假超過實習(xí)時間三分之一以上的,按未參加實習(xí)處理。

五、實習(xí)成果與成績評定

1.實習(xí)結(jié)束時,由實習(xí)單位對學(xué)生實習(xí)情況做出鑒定加蓋公章后由實習(xí)學(xué)生帶回

2.學(xué)生必須按教學(xué)計劃完成實習(xí)的全部任務(wù),并提出實習(xí)報告(或調(diào)查報告)后方可參加實習(xí)考核。實習(xí)報告是學(xué)生根據(jù)自己的具體實習(xí)情況,撰寫一篇實習(xí)論文或問題調(diào)查報告,字數(shù)6000字左右。實習(xí)報告(或調(diào)查報告)確有價值的,可送實習(xí)單位供參考,也可以此為基礎(chǔ)進一步進行研究。

3.考核內(nèi)容包括:思想表現(xiàn),實習(xí)態(tài)度,組織紀律,實習(xí)任務(wù)完成情況、實習(xí)日志記錄情況、實習(xí)報告(或調(diào)查報告)質(zhì)量及實習(xí)單位評價鑒定情況。每個實習(xí)生在實習(xí)結(jié)束時,要提交一份實習(xí)總結(jié),全面總結(jié)實習(xí)的情況、經(jīng)驗與問題,供實習(xí)成績

評定和實習(xí)交流用。經(jīng)考核,成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，考核成績記入學(xué)生成績檔案。

4.成績考核標準:

(1)優(yōu):按實習(xí)計劃的要求全部完成實習(xí)任務(wù),實習(xí)報告有豐富的實際材料并對實習(xí)內(nèi)容進行全面,系統(tǒng)的總結(jié),能運用相關(guān)理論對實際問題加以深入的分析;無違紀現(xiàn)象;

(2)良:按實習(xí)計劃的要求,完成了實習(xí)任務(wù),實習(xí)報告比較系統(tǒng)地總結(jié)實習(xí)內(nèi)容;無違紀現(xiàn)象;

(3)中:達到實習(xí)計劃的要求,實習(xí)報告較完整,全面;無違紀現(xiàn)象;

(4)及格:基本達到實習(xí)計劃中規(guī)定的要求,實習(xí)報告有主要的實習(xí)材料,內(nèi)容基本正確;

(5)不及格:凡有下列情況之一者,以不及格論:a.未達到實習(xí)計劃規(guī)定的基本要求;b實習(xí)報告文理不通,邏輯紊亂,分析有原則性錯誤;c實習(xí)缺勤三分之一以上;d實習(xí)中嚴重違反紀律。

實習(xí)不及格者必須補做,補做實習(xí)只限一次,所需費用由本人自理。

5.評比：按10%比例評選出優(yōu)秀實習(xí)生。

六、實習(xí)的組織管理

1.成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)實習(xí)工作。

2.由實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排實習(xí)指導(dǎo)教師，與實習(xí)單位的指導(dǎo)教師一起共同承擔(dān)學(xué)生的實習(xí)指導(dǎo)工作。

襄樊學(xué)院市場營銷教研室

2011/9/9

第三篇：市場營銷專業(yè)認識實習(xí)指導(dǎo)書

市場營銷專業(yè)認識實習(xí)指導(dǎo)書

認識實習(xí)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是教學(xué)過程的重要組成部分，通過它可以幫助學(xué)生深入理解專業(yè)理論知識、培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力將起重要作用。相關(guān)內(nèi)容見信箱。公共郵箱：。

專業(yè)認識實習(xí)通過實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生加深對已開課程內(nèi)容的理解，強化對市場營銷專業(yè)的認同。認識實習(xí)也為學(xué)生今后選擇職業(yè)方向，以及學(xué)好后續(xù)課程奠定一個良好的基礎(chǔ)。認識實習(xí)也是同學(xué)們嘗試走入社會、鍛煉實際工作能力的過程。其目的是通過完成這一過程，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的能力、獨立思考的能力、創(chuàng)新和開拓的能力以及社會交往的能力等，使同學(xué)們成為對社會真正有用的專業(yè)人才。

大學(xué)第4學(xué)期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

主要是讓學(xué)生多角度認識企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，加強感性認識。具體內(nèi)容：

第一項：講座。安排3次講座2次錄像。

主題

時間

地點

主講人

七匹狼店鋪零售技巧（錄像）

6.28

14:00-16:00

爾雅10

1七匹狼店鋪

市場營銷專業(yè)大學(xué)生就業(yè)素質(zhì)和能力需求

6.29

14:00-16:00

爾雅208

韓國夏林集團蘇州夏林有限公司經(jīng)理

畢業(yè)8年后的感想

6.29

16:00-17:00

爾雅208

遼寧群星集團黨委書記項良

如何成為營銷第一名（錄像）

6.30

14:00-16:00

爾雅208

陳安之，全亞洲最頂尖的演說家

學(xué)術(shù)講座

爾雅208

正在協(xié)商中

走進保險營銷

爾雅208

正在協(xié)商中

高海龍，泰康人壽保險公司理賠部經(jīng)理

第二項：營銷案例分析。部分學(xué)生參加。具體安排見附件1。

第三項：韓國夏林集團蘇州夏林有限公司實習(xí)。部分學(xué)生參加。具體工作是海淡水魚飼料銷售、客戶開發(fā)與維護等。

第三項：拓展訓(xùn)練。具體安排見附件2。

實習(xí)由市場營銷系統(tǒng)一組織，具體分工如下：

總負責(zé)人：劉燕

講座由高曉倩老師負責(zé)；

營銷案例分析由徐維隆老師負責(zé)；

拓展訓(xùn)練由劉燕老師負責(zé)，參加的老師有：毛寅、楊欣鵬、李思志、高曉倩；

負責(zé)教師負責(zé)本項目的實踐安排，給學(xué)生必要的相關(guān)支持，提交本項目的學(xué)生成績。

小組組長職責(zé)：負責(zé)各項目小組和項目負責(zé)教師之間溝通；組織本組參加專題項目競賽；向?qū)ｎ}項目老師匯報活動進展并聽取指導(dǎo)。

老師聯(lián)系方式：

教師姓名

郵箱

qq

葫蘆島

毛寅

本次實習(xí)結(jié)束，學(xué)生每人提交手寫的實習(xí)日記一份和電子版輸出的實習(xí)報告一份。

實習(xí)報告內(nèi)容要以本次實習(xí)目的為核心，以實習(xí)過程的內(nèi)容為素材，以實習(xí)報告模板要求為框架進行撰寫，報告篇幅不得少于5000字。實習(xí)報告要求觀點明確，層次分明，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢，書寫工整。內(nèi)容包括：

1．實習(xí)內(nèi)容總結(jié)：

2．實習(xí)期間本人學(xué)習(xí)與工作的表現(xiàn)；

3．實習(xí)過程的收獲與體會；

4．存在的問題及改進意見：（此部分不得少于XX字）本人在拓展訓(xùn)練、營銷案例分析過程中發(fā)現(xiàn)的與本專業(yè)有關(guān)的問題及改進意見。

第四篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

2011級市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

為貫徹理論聯(lián)系實際的教學(xué)原則，加強實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使每一位學(xué)生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強動手能力與解決實際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業(yè)學(xué)生進行頂崗實習(xí)。

一、頂崗實習(xí)性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷專業(yè)是一個實踐性比較強的專業(yè)，理論對實踐的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，需要通過實踐活動去見證，因此，實習(xí)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。頂崗實習(xí)是高職教育教學(xué)過程的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，是在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化、補充和檢驗。做好頂崗實習(xí)工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風(fēng)和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴大所學(xué)專業(yè)知識，加強理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實習(xí)要達到以下目的： 1.使學(xué)生深刻認識領(lǐng)會黨的路線、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實各項方針政策。2.使學(xué)生熟悉不同相關(guān)崗位部門運作機理，以印證課堂教學(xué)內(nèi)容。3.使學(xué)生發(fā)現(xiàn)、認識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學(xué)理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。4.使學(xué)生加深對課堂所學(xué)新知識的認知，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。5.通過實習(xí)鍛煉，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍。6.培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、創(chuàng)新意識等。頂崗實習(xí)的任務(wù)是：通過頂崗實習(xí)使學(xué)生對實習(xí)單位組織機構(gòu)與職能、相關(guān)崗位部門的運作方式有進一步的了解；融會貫通地掌握所學(xué)的專業(yè)知識，并能靈活應(yīng)用于實際工作，培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力。

二、頂崗實習(xí)班級、時間及形式 頂崗實習(xí)班級：2011級市場營銷111、112班 頂崗實習(xí)時間： 2013.6——2014.6 1

頂崗實習(xí)形式：集中和自主實習(xí)的方式

三、頂崗實習(xí)內(nèi)容 頂崗實習(xí)內(nèi)容主要針對市場營銷專業(yè)定位的三個目標崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。營銷策劃員實習(xí)

（一）策劃準備

1、成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運用營銷和管理知識對策劃進行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內(nèi)容（4）能夠制定策劃的程序和計劃

（二）市場調(diào)研

1、調(diào)研準備（1）能夠界定問題、確立調(diào)研目標。（2）能夠確定調(diào)研內(nèi)容。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。（4）能夠結(jié)合策劃項目制定合理的調(diào)查方案。（5）能夠設(shè)計市場調(diào)查問卷。

2、調(diào)研實施（1）能夠運用調(diào)查獲得策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)。（2）能夠運用各種調(diào)研方法進行實地調(diào)研。（3）能夠運用抽樣技術(shù)進行抽樣調(diào)查。（4）能夠用溝通技巧與被調(diào)查者進行交流。（5）能準確發(fā)現(xiàn)調(diào)查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運用計算機和網(wǎng)絡(luò)知識進行信息搜索。（7）能夠合理安排調(diào)研日程和調(diào)研組織。

3、調(diào)研分析（1）能夠結(jié)合調(diào)研項目選擇并使用相關(guān)的定量與定性的分析方法。2

（2）能夠運用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調(diào)查分析報告。（4）具有較強的綜合分析的能力。

4、診斷與預(yù)測（1）能夠?qū)Σ邉澲黧w的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營現(xiàn)狀等進行分析。（2）確定預(yù)測步驟及選擇適宜的預(yù)測方法。（3）能夠運用預(yù)測模型進行預(yù)測。

（三）整體策劃

1、媒體分析（1）能夠根據(jù)資金預(yù)算、目標受眾、不同媒體特性、產(chǎn)品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠?qū)V告主的營銷、廣告或戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)換成媒體目標。（3）能夠根據(jù)媒體的相關(guān)理論知識識別不同類型廣告主的目標受眾，分析他們的區(qū)別及接觸關(guān)高媒體習(xí)慣。（4）能夠運用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進行媒體選擇。

2、制定方案（1）能夠運用策劃創(chuàng)新的幾種方法在時間、地域、內(nèi)容和形式上進行策劃創(chuàng)新。（2）能夠根據(jù)策劃的程序和流程進行策劃方案的制定。（3）能夠根據(jù)方案計劃的知識對人、財、物進行實施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。（4）能夠運用計算機辦公軟件的知識進行方案的撰寫和實施。

3、方案評估（1）能夠依據(jù)SWOT分析模型對策劃方案進行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質(zhì)的評價兩個方面對策劃方案進行效果評估。

（四）確定策劃方案與驗收

1、完善和確定策劃方案（1）能夠根據(jù)方案修正的方法對方案進行合理的調(diào)整。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進行決策。3

（3）運用執(zhí)行的技巧進行有力的執(zhí)行。

2、驗收（1）根據(jù)驗收的程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進行檢查與核實。（2）能根據(jù)財會的有關(guān)知識對成本進行核算。（3）運用細節(jié)分析法對每個環(huán)節(jié)的問題進行分析和判斷

3、總結(jié)（1）運用歸納總結(jié)的方法對總體方案進行說明。（2）對所要掌握的信息進行分析和判斷。店長助理實習(xí)

（一）開業(yè)準備

1、晨會，布置主要事項

2、職工出勤狀況確認（1）能根據(jù)不同崗位進行人員的配備工作。（2）適應(yīng)公司快捷的工作方式。

（二）營業(yè)狀況實時監(jiān)控

1、開門營業(yè)狀況檢查（1）了解主要設(shè)備相關(guān)常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業(yè)各個產(chǎn)品。（3）熟悉公司標準知識：產(chǎn)品標準，清潔標準，開業(yè)標準，打烊標準，安全保全標準等。

2、營業(yè)情況實時追蹤（1）保障品質(zhì)及供應(yīng)的連續(xù)性。（2）了解各種商品實時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（5）向顧客傳達明確信息。

3、店內(nèi)商品態(tài)勢追蹤（1）預(yù)估營業(yè)額。（2）商品銷售態(tài)勢分析。4

（3）制訂班表。（4）工時監(jiān)測及分析反饋。

4、商場庫存狀況確認（1）會使用辦公設(shè)備。（2）會盤貨，發(fā)訂單，了解和管理每種產(chǎn)品應(yīng)產(chǎn)率。（3）與供應(yīng)商協(xié)商談判。（4）商品供應(yīng)管理最佳訂貨量測定。

（三）行政工作

1、部門會議教育培訓(xùn)（1）保證培訓(xùn)資料完整。（2）定期制訂和執(zhí)行培訓(xùn)計劃，追蹤考核。（3）安排相關(guān)任務(wù)。

2、文書寫作及各種計劃報告撰寫（1）會使用辦公設(shè)備。（2）具備基本的文書協(xié)作能力。（3）制訂日常工作計劃。

（四）次日工作布置

1、第二天工作安排（1）匯總每個員工基本情況 業(yè)務(wù)經(jīng)理實習(xí)

（一）市場營銷信息處理

1、實際調(diào)查（1）能針對特定的市場營銷問題開展系統(tǒng)的調(diào)查研究（包括調(diào)查計劃的制定和實施、調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析、調(diào)研報告的撰寫等）（2）能正確選擇、設(shè)計和使用各種調(diào)查方法和手段。（3）能正確使用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和統(tǒng)計處理工具。

2、撰寫報告（1）能正確編寫工作計劃，調(diào)查與訪問小結(jié)、銷售總結(jié)、通知與信函等基本等基本文案。5

（二）市場營銷計劃編制

1、制定計劃（1）能根據(jù)給定的市場營銷信息，制定一份完整的市場營銷計劃（方案）。（2）能對營銷計劃進行審查和修訂，并合理預(yù)算和分配營銷費用。

2、調(diào)整計劃（1）能對正在執(zhí)行的營銷方案進行過程調(diào)整。（2）能對市場營銷方案的效果進行評估。

（三）營銷環(huán)境分析與制定營銷戰(zhàn)略

1、營銷環(huán)境分析（1）根據(jù)給定的市場營銷信息，判斷市場營銷競爭趨勢。（2）進行SWOT分析

2、營銷戰(zhàn)略選擇（1）根據(jù)市場長期發(fā)展趨勢和企業(yè)的核心競爭力，確定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略。（2）辨別主要競爭者，并結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢制定企業(yè)的營銷競爭戰(zhàn)略。

（四）指定產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位（1）在給定市場需求、競爭態(tài)勢和企業(yè)資源優(yōu)勢等條件下，正確運用市場細分方法對市場進行細分，選擇目標市場、進行適當?shù)漠a(chǎn)品定位。

2、產(chǎn)品組合（1）能從市場和技術(shù)結(jié)合上對產(chǎn)品開發(fā)的可行性進行分析（2）能正確運用ABC法，投資組合分析方法等對企業(yè)的產(chǎn)品組合進行優(yōu)化 管理。

3、品牌發(fā)展（1）能根據(jù)消費者心理、企業(yè)管理優(yōu)勢和特點，正確制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。（2）能正確判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段，并制定與之相匹配的營銷策略。

（五）銷售與渠道管理

1、制定推銷方案 6

（1）能根據(jù)顧客、產(chǎn)品和競爭的具體情況，制定具體的推銷方案，并選擇適當?shù)耐其N技巧和手段。

2、銷售考評（1）能根據(jù)企業(yè)市場營銷的實際需要制定一套對推銷人員進行選拔、培訓(xùn)、任務(wù)分派和業(yè)績考評的方案。

3、商務(wù)談判（1）能根據(jù)給定的背景信息制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，并選擇合適的談判技巧。（2）能根據(jù)給定的影響因素及其相關(guān)信息，選擇合適的渠道類型和考評成員，并制定相應(yīng)的考評、激勵和調(diào)整策略。

（六）營銷溝通組合策略的制定

1、制定促銷方案（1）能根據(jù)企業(yè)營銷目標、資源和營銷環(huán)境制定整體促銷方案。

2、媒體策劃（1）能根據(jù)企業(yè)的營銷目標、實力及相關(guān)因素，正確選擇廣告代理和廣告媒體組合，并能對廣告文案盡心審查。

3、公關(guān)策劃（1）能從營銷戰(zhàn)略和環(huán)境出發(fā)，為特定的公共關(guān)系目標制定相應(yīng)的公共關(guān)系方案。

4、營業(yè)推廣策劃（1）能根據(jù)銷售促進的具體情況和銷售目標，制定可行的營業(yè)推廣方案。

四、頂崗實習(xí)要求 實習(xí)生應(yīng)嚴格按照學(xué)校、系及實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成專業(yè)、畢業(yè)實習(xí)任務(wù)。

（一）實習(xí)生必須尊重實習(xí)單位的管理者、員工，虛心向?qū)嵙?xí)部門的有關(guān)人員學(xué)習(xí)，取長補短。

（二）實習(xí)學(xué)生每人都要堅持做好實習(xí)日志，每月必須寫一份實習(xí)心得，并由帶隊老師收集，作為評價實習(xí)成績的依據(jù)之一，為實習(xí)結(jié)束后實習(xí)報告的撰寫積累素材。

（三）實習(xí)結(jié)束后，每個實習(xí)生要完成一篇3000字以上的實習(xí)報告。7

（四）實習(xí)過程中，實習(xí)生需納入實習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時也要經(jīng)常保持與系里的聯(lián)系，便于實習(xí)指導(dǎo)小組進行檢查和指導(dǎo)，及時處理和解決實習(xí)過程中存在的問題。

（五）學(xué)生到達實習(xí)單位后，實習(xí)單位會按照學(xué)生自身的特點安排實習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴格地服從，不能以任何理由或借口拒絕安排。

五、頂崗實習(xí)記錄和實習(xí)報告的內(nèi)容與要求

（一）頂崗實習(xí)記錄的內(nèi)容與要求 1.與頂崗實習(xí)內(nèi)容要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作建議與資料收集； 2.對實習(xí)中所見所聞的思考、分析和評價； 3.當天的收獲、疑問和下一步行動計劃； 4.頂崗實習(xí)記錄的重點在于思考，為實習(xí)報告做準備，要求每周至少撰寫1篇實習(xí)記錄，字數(shù)每篇250字以上； 5.最后一周的日記可以不寫，以便集中精力完成實習(xí)報告。

（二）實習(xí)報告的內(nèi)容與要求 1.頂崗實習(xí)報告的內(nèi)容 實習(xí)報告的內(nèi)容由實習(xí)企業(yè)簡介、實習(xí)過程概述、實習(xí)企業(yè)專題分析、實習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。（1）實習(xí)單位的基本概況（企業(yè)沿革與發(fā)展、企業(yè)制度、企業(yè)規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營狀況、人員素質(zhì)狀況等）。（2）所實習(xí)的職能管理部門日常運作的總體分析（如部門的設(shè)置、人員的職責(zé)分工、激勵機制、人際關(guān)系與合作精神等）。（3）專題報告。對選擇的專題進行較深入的分析。（4）實習(xí)總結(jié)。全面系統(tǒng)地總結(jié)實習(xí)收獲與心得體會,也可對市場營銷的某些問題進行分析,并提出建議。2.頂崗實習(xí)報告的要求 報告字數(shù)應(yīng)不少于3500字，打印件。包括封面、報告正文。要求于頂崗實習(xí)結(jié)束時完成。

六、頂崗實習(xí)成績評定和考核辦法 8

1.指導(dǎo)教師具體全權(quán)指揮實習(xí)過程，對嚴重違反實習(xí)紀律、造成嚴重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實習(xí)過程，實習(xí)成績以不及格記載。2.沒有完成實習(xí)全過程或沒有交實習(xí)報告的學(xué)生，實習(xí)成績以不及格記載。3.正常完成實習(xí)的學(xué)生運營實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將實習(xí)鑒定表、頂崗實習(xí)手冊，實習(xí)報告交指導(dǎo)教師。實習(xí)成績由企業(yè)指導(dǎo)教師（50%）和學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師（50%）共同給出。（1）企業(yè)指導(dǎo)教師成績（50%）①職業(yè)精神（5%）②專業(yè)技能（5%）③專業(yè)理論（3%）④敬業(yè)精神（5%）⑤團隊意識（5%）⑥人際能力（5%）⑦創(chuàng)新能力（5%）⑧禮貌禮儀（5%）⑨實習(xí)紀律（5%）⑩工作績效（7%）（2）學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師成績（50%）①出勤（5％）②在崗表現(xiàn)（10％）③組織紀律（10％）④實習(xí)記錄（10％）⑤實習(xí)報告成績（15％）4.考核學(xué)生頂崗實習(xí)成績時采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。（1）優(yōu)秀 實習(xí)態(tài)度認真、紀律性強，能優(yōu)異地完成任務(wù)，達到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求；能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運用到實習(xí)工作中去，對某些方面日問題有獨到的見解；實習(xí)單位和實習(xí)指導(dǎo)老師評 9

價高；能獨立完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，質(zhì)量高；實習(xí)報告思路清晰，觀點正確，內(nèi)容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。（2）良好 實習(xí)態(tài)度端正、紀律性較強，能較好地完成實習(xí)任務(wù)，達到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，得到實習(xí)單位和實習(xí)指導(dǎo)老師的好評；能對實習(xí)內(nèi)容進行較好的總結(jié)，較好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運用到實習(xí)工作中去，對某些實際問題加以分析和解決；能按時完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，質(zhì)量較好；實習(xí)報告思路較清晰，觀點正確，內(nèi)容完整，分析有據(jù)。（3）中等 實習(xí)態(tài)度較端正，紀律性較好，能基本完成實習(xí)任務(wù)，達到實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求；能對實習(xí)內(nèi)容進行總結(jié)，把所學(xué)專業(yè)理論和知識運用到實習(xí)工作中去；能按時完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，質(zhì)量一般；實習(xí)報告內(nèi)容較完整，觀點正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。（4）及格 實習(xí)工作態(tài)度比較認真，紀律性一般，能基本上按實習(xí)大綱中規(guī)定的要求，完成實習(xí)任務(wù)；基本能對實習(xí)內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完整、系統(tǒng)；基本能把所學(xué)專業(yè)理論和知識在一定程度上運用到實習(xí)工作中去，工作態(tài)度和能力得到實習(xí)單位老師的認可；能按時完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，但不夠系統(tǒng)；實習(xí)報告內(nèi)容相對完整，思路清楚，能較有條理地分析問題。（5）不及格 實習(xí)工作態(tài)度不認真，紀律性差，未能按要求完成實習(xí)任務(wù)，實習(xí)單位和指導(dǎo)老師評價較差；實習(xí)過程中弄虛作假；實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告質(zhì)量較差；未交實習(xí)報告或?qū)嵙?xí)報告內(nèi)容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點不明，或出現(xiàn)常識性問題；未參加實習(xí)時間超過全部實習(xí)時間三分之一以上者。10

第五篇：市場營銷專業(yè)《專業(yè)認知實習(xí)》指導(dǎo)書

專業(yè)認知實習(xí)大綱

一、實習(xí)目的

通過實習(xí)使理論與實踐結(jié)合、充實提高、進一步拓寬專業(yè)知識面；同時結(jié)合實習(xí)的需要，搜集有關(guān)資料。因此也是一次重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，它是以實習(xí)實踐和社會為大課堂，以企業(yè)的營銷人員、管理人員、有實踐經(jīng)驗的銷售員為師、是一次更生動、靈活、豐富多彩的教學(xué)過程。通過實習(xí)應(yīng)達到如下目的：

（1）理論聯(lián)系實際，在深入銷售實踐中增強感性認識，使所學(xué)理論在實踐中進一步提高鞏固，遵照實踐是檢驗真理的唯一標準，在實踐中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)；（2）努力拓寬專業(yè)知識面，在實習(xí)中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)了解新知識、發(fā)現(xiàn)新問題，努力多學(xué)習(xí)在課堂理論教學(xué)中難以學(xué)到的知識，進一步充實專業(yè)知識面（3）在實踐中，運用市場營銷學(xué)方法，對實習(xí)單位現(xiàn)有的營銷方法進行系統(tǒng)的調(diào)研，了解單位的營銷戰(zhàn)略、營銷策略。

（4）對實習(xí)單位市場營銷部門有一個概括的了解，熟悉營銷管理中的戰(zhàn)略規(guī)劃、目標市場確定、市場細分、市場定位、促銷、價格等基本概況

（5）樹立營銷意識，學(xué)習(xí)運用營銷知識，與實際相結(jié)合，對實習(xí)單位營銷系統(tǒng)進行概括分析，進而提出改善意見和建議。

（6）認識現(xiàn)代企業(yè)，接觸社會實踐，在實習(xí)中鞏固所學(xué)營銷知識、方法和專業(yè)技能，培養(yǎng)獨立思考能力和創(chuàng)新能力。

（7）通過生產(chǎn)實習(xí)，進一步加強學(xué)生的勞動觀念和實踐觀念，從而為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)及今后從事的市場營銷專業(yè)技術(shù)打下一定的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容與要求

根據(jù)指導(dǎo)教師擬訂的專業(yè)認知實習(xí)任務(wù)書，采取參觀實習(xí)的方式，并適時選擇實習(xí)地點。具體內(nèi)容如下：

（1）了解公司的基本情況。包括創(chuàng)業(yè)背景與發(fā)展歷史、目前運作狀況、將來發(fā)展規(guī)劃、管理組織的層次結(jié)構(gòu)等；

（2）了解整個行業(yè)的現(xiàn)行現(xiàn)狀，了解對手情況，并與對手做比較；（3）了解公司戰(zhàn)略管理方面的運作狀況，包括目標市場確定、市場細分、市場定位等；

（4）了解公司營銷管理部門的運作狀況，具體可包括：產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略等。

（5）了解公司市場調(diào)研的運作狀況，包括客戶滿意度分析，產(chǎn)品滿意度反饋分析，渠道分析等；（6）了解市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的市場需求。根據(jù)實習(xí)任務(wù)的安排，主要要求如下：

（1）就近在家鄉(xiāng)附近找一家工商企業(yè)（自負盈虧的制造業(yè)企業(yè)或商業(yè)企業(yè)），到其市場營銷部門實習(xí)3周；

（2）按《實習(xí)、實訓(xùn)工作手冊》要求，書寫實習(xí)日記；（3）在實習(xí)期間聽從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的安排，注意人身安全。

三、實習(xí)時間與地點

時間：2013年7月15日到8月5日 地點：桂林市、家庭所在地或其他適當?shù)胤?/p>

四、實習(xí)考核：

指導(dǎo)實習(xí)的教師應(yīng)對每個學(xué)生的實習(xí)情況進行考查，考查以口試和筆試的形式進行。根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的實習(xí)態(tài)度、實習(xí)日記和實習(xí)報告的質(zhì)量以及考查時回答問題的情況，確定考查成績（按優(yōu)、良、中等、及格、不及格五級記分制評定成績）。無實習(xí)日記及實習(xí)報告者，不允許參加考查，成績按不及格計。

附: 評分標準如下

優(yōu)秀: 能很好地完成實習(xí)任務(wù)，達到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運用學(xué)過的理論知識對某些問題加以分析。在考核時能圓滿的回答問題，并有某些獨到的見解，實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)期間無違紀行為。

良好: 能很好地完成實習(xí)任務(wù)，達到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)地總結(jié)，在考核時能圓滿地回答問題，實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)期間無違紀行為。

中等: 達到實習(xí)大綱中規(guī)定的主要要求，實習(xí)報告能對實習(xí)內(nèi)容進行比較全面的總結(jié)，在考核時能正確地回答主要問題。實習(xí)態(tài)度端正，實習(xí)中無違紀行為。

及格: 實習(xí)態(tài)度基本端正，完成了實習(xí)的主要任務(wù)，達到實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實習(xí)報告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，考核中能回答主要問題，實習(xí)中雖然有較輕微的違紀行為，但能夠深刻認識，并及時糾正。

不及格: 凡具備下列條件者，均以不及格論。

未達到實習(xí)大綱中的基本要求，實習(xí)報告馬虎潦草，或者有明顯錯誤；考核時不能回答主要問題或有原則性錯誤；未能參加實習(xí)的時間超過全部時間的三分之一以上者；實習(xí)中有違紀行為，教育不改，或有嚴重違紀行為，或發(fā)生重大事故者，取消其實習(xí)資格，實習(xí)成績做不及格處理，在補作實習(xí)期間的一切費用由學(xué)生個人處理。根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的實習(xí)態(tài)度、實習(xí)日記和實習(xí)報告的質(zhì)量及考查時回答問題的情況，確定考查成績。無實習(xí)日記及實習(xí)報告者，不允許參加考查，成績按不及格計。

下學(xué)期開學(xué)第一周內(nèi)提交實習(xí)報告（實習(xí)報告內(nèi)容按上述要求的相關(guān)內(nèi)容依次陳述，實習(xí)報告必須打印，實習(xí)報告格式見附件），并組織實習(xí)答辯；

市場營銷教研室

二〇一三年六月 附件

2011級專業(yè)認知實習(xí)報告

學(xué)

院 :

專

業(yè): 市場營銷 班

級: 學(xué)

號: 姓

名:

二○一三年 七 月 1 XXX單位專業(yè)認知實習(xí)報告

1.1 前言

簡要說明進入實習(xí)單位的時間和結(jié)束時間，實習(xí)單位地址，主要實習(xí)內(nèi)容等

1.2 實習(xí)單位簡介

主要包括：實習(xí)單位創(chuàng)建時間，單位規(guī)模，組織結(jié)構(gòu)（有哪些部門），主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域（從事哪方面產(chǎn)品開發(fā)或銷售等）。

1.3 實習(xí)內(nèi)容

主要介紹在實習(xí)單位學(xué)習(xí)（看到）哪些市場營銷方面和管理方面的東西。比如企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)劃、客戶管理等。同時可以介紹在實習(xí)單位做了哪些具體工作，具體是怎么做的。

1.4 實習(xí)總結(jié)與體會

內(nèi)容可以包括：通過實習(xí)，了解了本專業(yè)以后的就業(yè)去向，了解了本專業(yè)工作環(huán)境，了解了社會對本專業(yè)人才有哪些需求，本專業(yè)在企業(yè)中具體要做什么事情等，最后加上自己的體會。