第一篇：財經(jīng)系2008級學生畢業(yè)實習計劃[最終版]

財經(jīng)系2009級學生畢業(yè)實習計劃

一、實習性質(zhì)與目的畢業(yè)實習是實踐性的教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識解決實際問題能力的綜合訓練。通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學生理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

通過畢業(yè)實習，使學生能熟悉企業(yè)工作的各個環(huán)節(jié)，不但要學習有關(guān)的會計、金融和保險、企業(yè)管理、資產(chǎn)評估與管理的的一般理論，而且還須了解實務(wù)部門的一些具體業(yè)務(wù)，做到理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學生分析問題處理問題的能力，從而提高學生的綜合素質(zhì)。

通過畢業(yè)實習，熟練掌握會計處理方法和基本的會計技能，為畢業(yè)后走向社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習的主要內(nèi)容

1．全面了解企業(yè)財務(wù)管理現(xiàn)狀

①企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程；企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置，財務(wù)部門職能及企業(yè)經(jīng)濟核算體制；

②企業(yè)經(jīng)濟效益，經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況；

③全面了解企業(yè)財務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預(yù)測、決策、計劃、控制、分析等財務(wù)方面的應(yīng)用，重點了解企業(yè)在資金和成本管理方面的特色。

④了解企業(yè)財務(wù)與宏觀經(jīng)濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。

2．全面熟悉企業(yè)會計的基本核算方法

①深入科室和生產(chǎn)車間，請財務(wù)人員圍繞實習內(nèi)容介紹情況，了解實習單位采用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會計檔案管理等內(nèi)容，查閱財會資料。

②了解實習單位計算機在會計中的應(yīng)用情況及其對傳統(tǒng)會計的影響。

③會計賬戶設(shè)置。了解實習單位開設(shè)的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設(shè)原則及各賬戶核算的主要內(nèi)容。

④復(fù)式計賬法。了解實習單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結(jié)構(gòu)及各賬戶之間的相互關(guān)系。

⑤填制與審核憑證。了解實習單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。

⑥登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用 1

方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。

⑦成本計算方法。了解實習單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計算方法。

⑧財產(chǎn)清查。了解實習單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

⑨編制會計報表。學習編制企業(yè)對外及對內(nèi)報表。

三、實習安排：

1．實習時間：

本屆畢業(yè)實習時間原則上為2011.12—2012.5，共6個月時間。

2．實習形式和地點：

實習采用集中和分散相結(jié)合的形式，由學院推薦實習單位，也可由學生根據(jù)就近（一般是指居住地）、相關(guān)（指專業(yè)）和安全的原則自行聯(lián)系實習單位。

3．撰寫實習報告

實習報告是對實習工作的記錄及總結(jié)，通過撰寫實習報告對實習過程進行記錄，較詳細地反映實習內(nèi)容，運用所學專業(yè)知識，分析實際工作中遇到的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

撰寫實習報告要認真，要反映實習過程中真實情況，字跡要工整，要在2012年4月10日之前把實習報告的電子文檔發(fā)到公共郵箱，由實習指導(dǎo)教師指導(dǎo)批閱，經(jīng)實習指導(dǎo)教師指導(dǎo)修改合格后在下學期返校時交紙質(zhì)材料；逾期上交者成績下降一個等級直至緩期畢業(yè)。注：財經(jīng)系學生公共郵箱：zkycjx09@163.com4、學生頂崗實習周記每周填寫一次，要認真對待，逾期上交者緩期畢業(yè)。

四、實習的基本要求

1．安全第一。實習階段注意人身安全，保管好錢物，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。

2．遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學生，視情節(jié)嚴肅處理。

3．虛心向?qū)嵙晢挝恢笇?dǎo)師傅請教，尊重領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結(jié)。計信息。

4． 保守秘密。服從實習單位的安排，不能隨意摘抄會計資料數(shù)據(jù)，恪守財務(wù)和會計制度，不外傳實習單位的財務(wù)和會

5．實習結(jié)束時，每個實習生應(yīng)帶回由實習單位負責同志簽署意見的“實習

鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業(yè)實習學分。

6．撰寫實習報告，字數(shù)要求在3500字以上。

五、考核方式

考核成績分為優(yōu)、良、及格、不及格四個等級。

成績的評定依據(jù)指導(dǎo)教師所掌握的情況、實習單位的評語和實習報告幾個方面的情況綜合評定。

1.優(yōu)秀：按實習計劃的要求全部完成了實習任務(wù)，單位評價很好，已被實習單位錄用，無違紀現(xiàn)象。

2.良好：按實習計劃要求，完成了實習任務(wù)，單位評價良好，無違紀現(xiàn)象。

3.及格：基本上達到實習計劃中規(guī)定的要求，單位評價一般。

4．不及格：凡有下列情況之一者，以不及格論。未達到實習計劃規(guī)定的基本要求；實習缺勤三分之一以上；實習中嚴重違反紀律。

請實習單位配合做好對實習生的實習鑒定及評定其實習表現(xiàn)分和實習過程分。實習鑒定表及成績考核表另見附表。

六、畢業(yè)實習的組織領(lǐng)導(dǎo)

組長：趙艷杰

組員：李勇王成王娜麗郭倩曹娜陳東亮田漢時光霞李清華

七、實習指導(dǎo)教師和實習小組

本屆實習學生共206人，具體安排見附件：

財經(jīng)系

二○一一年十一月二十二日 附件：

1、頂崗實習報告編排形式

2、指導(dǎo)老師及學生名單

3、頂崗實習周記（已發(fā)）

4、實習鑒定表及成績考核表（已發(fā)）

第二篇：實習計劃(畢業(yè)實習計劃)-財經(jīng)應(yīng)用文

2012年上半年實習計劃

一、實習說明

1.實習時間：2012年2月1日至2012年6月1日

2.實習地點： 杭州資信評估公司

3.實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

杭州資信評估公司成立于1992年12月，系浙江省最早專業(yè)從事企業(yè)信用等級評定的第三方評級機構(gòu)。1993年1月至1996年12月，先后評定企業(yè)長短期債券219家（次），城市信用社136家，并于1997年起專業(yè)開展企業(yè)主體信用評級服務(wù)，是目前浙江省產(chǎn)品使用范圍最廣的信用評估中介機構(gòu)之一。

三、實習過程

1.熟悉相關(guān)評級流程

(1)2月—3月，整理工作底稿，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各類企業(yè)的評級指標和標準，并對企業(yè)的公共信息記錄、重點招投標項目、“三C”的查詢、核實方法進行掌握。

(2)3月—4月，跟著指導(dǎo)老師學習盡職調(diào)查及評級報告撰寫工作，明確評級報告撰寫的重點和難點。

2.自主處理相關(guān)撰寫工作等

(1)4月—5月，在老師的指導(dǎo)下，能夠自主處理評級報告撰寫工作。

(2)5月—6月，能夠熟練獨立操作評級報告撰寫工作，同時學習相

關(guān)評級流程工作。

3.分析能力及撰寫能力有較大進步

(1)于實習結(jié)束，對企業(yè)信用風險管理有深刻的認識。

(2)于實習結(jié)束，能夠自行撰寫企業(yè)評級報告。

(3)于實習結(jié)束，能夠達到審核一次通過評級報告的水平。

為使得畢業(yè)前夕為期四個月的實習經(jīng)歷為我踏入評級行業(yè)打下一個良好的基礎(chǔ)，為以后的評級職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)，所以我做此份實習計劃，以明確目標和方向。

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2011.12.15

第三篇：財經(jīng)系學生畢業(yè)感言

畢業(yè)感言

1時間荏苒，光陰似箭。二oxx年入學的一幕仿佛就在昨天，兩年眨眼間過去了。一想到這里，我真的是思緒無限，感慨萬千。

回首我們在一起的日子，共同生活，共同學習，共同成長。有歡笑，也有煩惱;有沮喪，也有驕傲。然而，我們沒有后悔，選擇奧鵬遠程教育中心、選擇東北財經(jīng)大學網(wǎng)院，在一個學術(shù)氛圍濃厚與現(xiàn)代化信息技術(shù)相結(jié)合的學習環(huán)境里完成了自己的本科學業(yè)。

學習中心的老師象我們的父母，象我們的兄長，更象我們的朋友。

你們?nèi)缤改福簩γ總€同學都精心撫育，加倍呵護。即使發(fā)現(xiàn)我們點滴的進步，你們都比自己獲獎還要高興;看到我們跌倒了，你們就激勵我們爬起來，然后“扶上馬，送一程。”學生永遠是老師一生的寄托。

你們?nèi)缤珠L：在我們遇到困難和挫折的時候，是你們給予我們勇氣和力量;當我們?nèi)〉眯⌒〉某晒r，你們?yōu)槲覀兗佑秃凸恼啤?/p>

你們?nèi)缤笥眩簾o論我們成功，還是失敗，你們都與我們一同分享，一同度過那美好和難忘的時光。

敬愛的老師們，請允許我代表全體同學向你們致以最崇高的敬意和最真誠的謝意。

親愛的同學們，兩年風雨，兩度同窗，不管是喜怒哀樂，不管是悲歡離合，都將化成美好的記憶埋藏在我們每一個人的心里，而且還將伴隨我們邁向人生下一個重要里程。

畢業(yè)感言

2離開校園很久了，重回校園，內(nèi)心有許多忐忑，總覺得人與人之間有太多的隔膜，XX年7月份為解決一些階段問題，想找?guī)讉€暑期畢業(yè)生，于是請自己的老師幫忙，說實話，平時因為很多顧慮其實很少和自己的導(dǎo)師聯(lián)系，主要是怕給老師填麻煩，沒想到老師很熱情的幫助了我，使得我的工作得以順利開展。這些幫助，使得我重新拾回了師生間簡單淳樸的情誼，一句簡單的感謝確實太輕了。在課堂中，老師們在講課中不經(jīng)意中表現(xiàn)出的憂國憂民的赤字情懷，以及5。12地震后校方和老師的表現(xiàn)，都讓身為一民名西財學生的我覺得分外榮耀。

比較幸運，mpacc第二學期，經(jīng)過獵頭公司的推薦，我迎來了職業(yè)的另一個高點，到一家中型民營企業(yè)任財務(wù)總監(jiān)。這家公司有三個老板，兩個都是重慶人，人們說，重慶人剛直重義，熱情好客，開放而不排外，經(jīng)過差不多一年的接觸，我的老板給我的也是這種印象。來公司不久就和老板建立了信任和默挈，這使得我可以盡情施展自己的才華，同時，幾位老板為人的寬容和大度也使得“懷才不遇”幾個字與我絕緣。

林肯說過，內(nèi)部紛爭的國家不會發(fā)展，不和睦的家庭不會幸福。歲月漸長，也逐漸感受到家庭無與倫比的功用。先生是一個淡泊的人，隨遇而安，他自己在事業(yè)上無甚追求，也幾乎沒有給我任何壓力，反而對我寵愛有加，任由我放飛自己的夢想，相當初為補習英語，每周六下午都會專門到英語老師那里去，從家里到合江亭還是有不短的距離，每次都是他送我過去，再接我回來，中間會很無聊地等上2個小時，我經(jīng)常想，我又有何德何能讓別人這樣對我，每當想到這里，內(nèi)疚感和溫磬感就會同時在我心頭涌動……

我這人不善交際，但對人真誠、善于換位思考，朋友并不多，前段時間紛繁的工作讓自己疲憊不堪，不經(jīng)意地和朋友提起，結(jié)果朋友馬上說，要不我過來階段性的幫你，工資隨便你給就是。難題竟然就這樣輕易地被化解了。

短短兩年時間的mpacc學習已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)心深處仍懷著著相當?shù)膲粝牒推诖苍S，兩年的學習經(jīng)歷并不能證明什麼和學習什麼，然一輩子都能夠保持向上的風格和勤奮的慣性，不以物喜，不以己悲，那才實為難得，算是上了一種境界。

畢業(yè)感言

3此時此刻，心中有憧憬，也有恐懼;有準備，也有擔憂。現(xiàn)在我就提前打開三個“錦囊妙計”和大家分享：

第一，愛自己。我想每個人都知道愛自己，但如何去愛?許多人想方設(shè)法吃喝玩樂，延長生命，因為就是愛自己。其實愛自己是來自真正的自我承擔和自我尊重。

第二，愛他人。據(jù)悉不論從事那種行業(yè)，只要能維持良好的人際關(guān)系，其事業(yè)的成功率可達 85% 以上;而獲得個人幸福的幾率則高達 99%。由此可引證一句古話——愛人者，人恒愛之。

第三，愛學習。古人曰：“朝聞道，夕可死矣。”后人說：“活到老，學到老。”可見學習對于一個人而言，是終身的事情。尤其是在知識更新千變?nèi)f化、世界變遷日新月異的今天，學習就越發(fā)重要。

借此機會，我送上一個英語單詞 smart 與同學們共勉。s-specific.明確的，即知道自己想追求什么。m-measurable.可衡量的，即知道自己做到什么程度。a,-achievable.可達到的，即一份耕耘就有一份收獲。r-relevant.t-timetable.時間表，即什么年齡達成什么計劃，最終邁向成功。

同時，我也衷心的希望我的學弟、學妹們，在今后的奧鵬學習中心學習過程中、在網(wǎng)絡(luò)大學這所知識的海洋暢游的生涯里，活得開心，活得精彩，給自己一個不悔的人生，來報答父母的養(yǎng)育之恩和老師的培育之情。

最后，讓我們乘著理想的翅膀，學業(yè)有成，為建設(shè)我們美好的家園而努力!

第四篇：財經(jīng)系學生畢業(yè)實習總結(jié)要求

財經(jīng)系學生畢業(yè)實習總結(jié)要求

為了提高學生畢業(yè)實習的質(zhì)量，現(xiàn)要求學生實習結(jié)束時根據(jù)實習情況撰寫實習總結(jié)。現(xiàn)將有關(guān)實習總結(jié)的要求規(guī)范如下：

一、實習報告的基本結(jié)構(gòu)

1、封面（具體格式見下附材料）

封面包括題目、實習單位、實習時間、姓名、學號、專業(yè)、班級、報告撰寫時間等幾個方面的內(nèi)容。

實習報告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 崗位的實習報告”或 “關(guān)于在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業(yè)務(wù)的實習報告”

2、主體部份：實習報告正文。

實習總結(jié)正文內(nèi)容必須包含下面四個方面：

（1）實習目的：言簡意賅，點明主題。

（2）實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應(yīng)放在實習崗位的介紹。

（3）實習內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于2000字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。

（4）實習總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

整體實習報告的內(nèi)容必須與所學專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字數(shù)不少于2500字。

二、實習總結(jié)文字編寫格式要求

1、實習報告一律要用16K大小的紙打印成文。

2、字間距設(shè)置為“標準”；

3、段落設(shè)置為“單倍行間距”；

4、字號設(shè)置為：

（1）標題：宋體二號加粗；

（2）正文一級標題：宋體四號加粗；

（3）正文二級標題：宋體小四號加粗；

（4）其余漢字均為宋體小四號：

（5）正文中所有非漢字均為Times New Roman 體；

三、時間安排

學生在實習過程中應(yīng)該根據(jù)實習總結(jié)要求積累寫作材料，在實習后期著手撰寫實習總結(jié)，畢業(yè)前返校期間將實習總結(jié)交給班主任。

江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學院蘇州旅游與財經(jīng)分院 蘇州旅游與財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學校

財經(jīng)系學生畢業(yè)實習總結(jié)

（200屆）

題目：《》 實習單位：

實習時間：年月日——年月姓名：

學號：

專業(yè)：

班級：

200年月

日

附例文：

關(guān)于在國信證券開展銀證通

業(yè)務(wù)的實習總結(jié)

一、實習目的在即將畢業(yè)之前，能有機會去國信證券實訓是一個很難得的機會．在國信證券實習主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財富通業(yè)務(wù)．在實訓中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么？怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù)？銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的。

二、實習單位簡介

國信證券有限責任公司起源于1989年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè)：深圳國際信托投資有限責任公司、深市機場股份有限公司、深圳市投資控股有限公司、云南紅塔集團有限公司、中國第一汽車集團公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司形成了“創(chuàng)造價值，成就你我”的核心理念和“開放透明，和諧進取”的企業(yè)文化，成為了國內(nèi)知名的大型綜合類證券公司。1998年起，國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一；深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在2004年滬、深兩市會員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至2004年底，國信證券“銀證通”業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計開通50多個城市，“銀證通”客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。

三、實習內(nèi)容及過程

我們實習的內(nèi)容主要分兩部分，第一部分是崗前培訓；第二部分是上崗實習。

我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓，培訓的主要內(nèi)容是關(guān)于

銀證通業(yè)務(wù)的介紹，怎樣辦理開戶和轉(zhuǎn)戶，以及辦理業(yè)務(wù)時應(yīng)該注意的問題。培訓結(jié)束后給我們進行了崗位的分配，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷售。

第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解。進門一看前面是一個大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專柜，因為銀證通的大部分客戶都是儲戶，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種，去聽一些儲戶主要詢問的品種。上午大概把農(nóng)行了解了一下。下午我以國信的實習員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務(wù)。上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來也比較容易，和她們進行了一些初步的了解。下午我的咨詢臺幾乎是一個人也沒有，期待著以后的日子能好過一點吧。

第二天上午我終于有了第一個咨詢者，她是一個40多歲的中年婦女，她是在儲蓄時問柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù)，正巧她也進行股票的交易，我就告訴她，國信有一個專門的分析機構(gòu)可以對你的股票進行診斷，而且是免費的。她一聽挺高興，就把股票的名稱和代碼給了我，我又把她的電話記下來，這樣我就又有機會和這個客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶。晚上回國信后，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細的診斷報告，我回去認真的看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報告了，她還問了一些國信都有些什么樣的服務(wù)，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個是國信特有的而且是免費的，她聽后。我覺得她有一點兒動心了，我又給她介紹了一些其他服務(wù)。我們之間談的比較愉快。

三天后，這個阿姨來農(nóng)行找我，讓我?guī)退D(zhuǎn)到我們國信，要開銀證通，我當時聽了心里別提有多高興了，我馬上答應(yīng)她，并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話。

兩天后我和她約好下午來農(nóng)行辦理，我特別告訴她帶好身份證、股東卡和復(fù)印件。通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表，自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來后，我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務(wù)，可沒想到辦理開戶時，農(nóng)行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題，開戶開不了，因為時間比較緊，我們還要去辦理撤消指定交易和轉(zhuǎn)托管，這些都需要在下午交易的兩個小時內(nèi)辦完，沒辦法，我只好帶她去最近的一家工行辦理，她當時就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊，用所有的辦法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個客戶辦理完了。雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題，但能夠及時解決，不要讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶產(chǎn)生這種心理，客戶就不容易做過來

了。

在剩余的實習期間，我也遇到了一些問題，在給客戶填寫股東代碼時，股東代碼填錯了，還好當時與國信對股東代碼時及時發(fā)現(xiàn)，才避免了一次錯誤。一次，給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，客戶第二天交易不了，客戶給我打電話詢問，我當時也不知道怎么回事，因為從來沒有出現(xiàn)過這種情況，我立刻給國信證券公司打電話問了一下，原來是證券公司方面沒有開資金戶，國信馬上給這個客戶進行了開戶。這件事情后，每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，我都給國信打個電話，確認一下是否開立資金帳戶。還有一次，一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成，是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易、有沒有委托和新股認購。沒想到辦理撤消指定交易時撤消不了，他當天上午進行了交易，沒辦法辦理，只能第二天辦理，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說都不行，他也是一個很忙的人，時間就是金錢，找出空時間來很不容易，所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗后，我每次做一個客戶都非常認真，非常仔細的去做，把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系，爭取能做到的客戶都不會讓他走掉。

四、實習總結(jié)及體會

在這個短暫的實習期間，我學到了很多知識，遇到了很多種類型的人，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶時，你不了解客戶，客戶提的一些問題都很有針對性，所以在說話方面我也學到了很多，與客戶說話時有很多要注意的地方，這些方面是平時在學校當中所遇不到的，還有一些讓我聽到很不好聽的話，但是客戶是至上的，所以要學會忍耐。在實習期間，用到最多的就是我們學的證券交易里的內(nèi)容，而其他的內(nèi)容接觸的很少，幾乎沒有，所以我覺得學校以后在教證券交易時應(yīng)該詳細的講一下，最好能開一些關(guān)于營銷方面的課程，因為我們在銷售中有時也會用到。對于國信證券，能夠給我們證券的學生提供這樣一個好的實習環(huán)境真的很不容易，我給他們的建議是，對我們這樣的新人，他們應(yīng)該在我們上崗之前進行一些模擬的開辦業(yè)務(wù)的培訓，這樣我們在處理客戶中遇到問題時就不手忙腳亂了。

這次的實習，對我來說是在步入社會之前的一個嘗試，為自己步入社會奠定一個基礎(chǔ)，增加一些社會實踐。

第五篇：XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習計劃

一、實習目的

畢業(yè)實習是學生完成學業(yè)的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要手段。通過實習可以全面檢閱學生理論聯(lián)系實際的綜合實踐能力和學校教學成果，也為學生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實習成績應(yīng)列入學生學習檔案，實習不合格，將不能給予畢業(yè)。

二、實習時間與方式

實習時間為。

畢業(yè)實習將采取分散與集中相結(jié)合的方式。

(1)部分學生自主聯(lián)系校外實習單位，畢業(yè)實習與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機會;

(2)部分學生由學院及系部聯(lián)系實習單位，統(tǒng)一安排學生實習，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會。

三、實習內(nèi)容

市場營銷畢業(yè)實習主要是對前五個學期所學的專業(yè)知識進行熟練運用，包括：營銷環(huán)境分析、營銷計劃的制定、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、營銷溝通、消費者市場及其購買行為分析、市場細分、市場定位、國際貿(mào)易實務(wù)操作、推銷與談判技巧、公共關(guān)系等。學生應(yīng)根據(jù)實習單位提供的實習崗位，對市場營銷專業(yè)知識進行系統(tǒng)的、有重點的實踐，驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的動手能力與解決問題的能力。

四、實習要求

(一)畢業(yè)實習的基本要求：

1.根據(jù)畢業(yè)實習具體內(nèi)容，到實習單位進行現(xiàn)場調(diào)查了解，掌握本專業(yè)有關(guān)實際操作技能。

2.實習過程中應(yīng)做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就問，虛心向企業(yè)實習指導(dǎo)教師學習，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。

3.定期與指導(dǎo)教師溝通，根據(jù)實習掌握的資料，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認真選題，按時完成畢業(yè)實習報告。

(二)畢業(yè)實習的具體要求：

1.參加畢業(yè)實習的同學需在參加實習后一周內(nèi)，將畢業(yè)實習計劃與實習單位簽發(fā)的單位接收函上交給實習指導(dǎo)教師;

2.在實習期間，參加畢業(yè)實習的同學必須每周五與指導(dǎo)教師匯報實習情況，并上交實習周記。

3.實習結(jié)束后一周內(nèi)，上交由實習單位負責同志簽署意見、加蓋公章并密封的“學生實習鑒定表”給實習指導(dǎo)教師;未交或未按時交鑒定表的同學，實習成績不予評定。

4.實習結(jié)束后兩周內(nèi)，必須上交畢業(yè)實習報告(格式見附件)。

五、實習成績評定

學生的畢業(yè)實習成績論文分五個等次，即優(yōu)、良、中、及格和不及格。其中，學生實習表現(xiàn)鑒定占30%，畢業(yè)實習報告占70%。成績不及格者，須在限定時間內(nèi)重修合格，方可準予畢業(yè)。

市場營銷教研室

二七年十二月一日

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附件：

頂崗實習報告

學 號：

姓 名：

專業(yè)班級：

系 部：

實習單位：

實習崗位：

指導(dǎo)教師：

實習日期： 年 月 日至 年 月 日

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咸寧職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習成績評定表

指導(dǎo)教師意見

年 月 日

實習成績

實習單位指導(dǎo)教師簽名名勝古跡名

實習單位意見

實習單位蓋章： 年 月 日

學校評審教師批閱意見

評閱教師簽名： 年 月 日

系部綜合評定意見

系部簽章： 年 月 日

實習成績

頂崗實習報告撰寫要求

頂崗實習報告是學生頂崗實習實訓過程的全面總結(jié)，是表述其實訓成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學生頂崗實習過程、體會、收獲的全面反映，是學生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié)，對于今后學生就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)認真寫好頂崗實習報告。

1.封面

參見頂崗實習報告封面附件。

2.正文(字數(shù)為3000字左右)

正文的內(nèi)容

正文由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。

綜述

綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習單位基本情況、實習崗位描述等內(nèi)容。

綜述部份一般為200字以上。

主體

主體部分，主要是實習過程介紹(做了些什么事)、實習體會、對學校開設(shè)課程的建議，學生實訓成果的展示和表述，是整個頂崗實習實訓過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實習實訓報告的大部分篇幅。

主體內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準確、明快流暢;內(nèi)容必須客觀、科學、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用圖表來陳述。

主體部分一般XX字以上。

總結(jié)

總結(jié)是實習過程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對全文的綜述，是頂崗實習成果的歸納和總結(jié)，同時，也包括對整個實習過程的感想。

撰寫總結(jié)時應(yīng)注意：明確、精煉、完整、準確、措辭嚴密，不含糊其辭;結(jié)論要一分為二，一方面包括實訓成果(得)，另一方面就是值得改進的地方(失)。

3.致謝

致謝是對企業(yè)提供實訓指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及相關(guān)人員的感激。

4.頂崗實習報告的版面要求

頂崗實習報告要求用計算機排版打印。

封面、正文、學生頂崗實習成績評定表等一起裝訂。(請嚴格按此順序裝訂)

打印統(tǒng)一紙張為A4。

下面是對于打印報告文字的一些格式方面的要求。

(1)頁眉

頁眉應(yīng)居中置于頁面上部為“咸寧職業(yè)技術(shù)學院頂崗實習報告”。頁眉的文字用5號宋體。頁眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長度與版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)頁碼

正文的頁碼用阿拉伯數(shù)字，居中標于頁面底部。

(3)字號

各層次的大標題用小2號黑體字，橫向居中排放。

小標題用小3號黑體，條標題用4號黑體，款標題用小4號黑體，正文用小4號宋體字。

各層次標題均不得置于頁面的最后一行，即不允許“背題”。

頁邊距設(shè)置為：上下分別為和，左右分別為和，正文行間距為固定值22磅。

5.封底

封底上不要有任何文字。