第一篇：小吃城招商策劃書步驟

小吃城招商策劃書格式

招商策劃書前言部分

第一部分 商業定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結

二、項目總體定位

三、項目的功能定位

第二章 商業業態定位

一、定位理由

二、業態定位

第三章 商業名稱定位

一、商業案名定位

二、名稱的解釋

第四章 商業管理功能定位

一、現有管理格局

二、物流的管理功能定位

三、現代化的管理體系

第五章 商業經營業種定位

一、主題物流定位

二、經營業種定位

三、定位規劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設置

第三章 招商工作計劃表

本文由專業招商策劃、品牌策劃、營銷策劃、餐飲策劃、連鎖策劃機構-北京若鄰廣告 http://

第二篇：小吃城鋪位出租合同

小吃城鋪位租賃合同 合同編號：_________

出租方： 陜西融海岸商務酒店有限公司

承租方：

雙方根據國家相關法律、法規，經協商一致，訂立本合同，詳細情況如下：

第一條 鋪位地址經營范圍

出租方出租的鋪位地址：陜西省西安市朱雀大街38B（新天地小區群樓一層）。鋪位編

號：。經營范圍。

第二條 租賃期限

租期___壹__年，自_________年_________月_________日起至_________年_________

月_________日止。

第三條 租金和租金交納方式：

1、每月租金為人民幣_____元整（_________元）。雜費、服務費（大寫：）元/月。電費 1.27元/度，水費按月、按鋪位均攤。

2、支付方式為：

（1）一次性支付半年的租金，并交納押金5000元；

（2）一次性支付一年，押金5000元。

3、經雙方協商，出租方同意承租方租金分_________期付款，付款期限及金額約定如下：

第一期：付款金額為_________，付款時間為_________年_________月_________日。

第二期：付款金額為_________，付款時間為_________年_________月_________日。

4、承租方必須按照約定向出租方繳納租金。如無故拖欠租金，出租方給予承租方4天的寬限期，從第5天開始出租方有權向承租方每天按實欠租金1%加收滯納金。

第四條 租賃期間房屋修繕

出租方將鋪位移交給承租方后，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構。

第五條 各項費用的繳納

1、水電費：由承租方自行繳納，（水表底數為_________度，電表底數為_________度，此度數以后的費用由承租方承擔，直至合同期滿）。

2、維修費：租賃期間，由于承租方導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，包括

門窗、水電等，維修費由承租方負責。

3、使用該房屋進行商業活動產生的其它各項費用均由承租方繳納，（其中包括承租方

自已申請安裝電話、寬帶、有線電視等設備的費用）。

第六條 在租賃柜臺經營活動中，出租方應當履行下列義務：

1、監督承租方遵守經營場所內的各項規章制度，對承租方違反法律法規和損害消費者權益的行為要及時報告有關部門。

2、不準將其余鋪位租給與鋪位原有經營范圍沖突的承租人。

第七條 在鋪位經營活動中，承租方應當履行下列義務：

1、不得超出核準登記的經營范圍。

2、不得私自分租承租的鋪位。

3、文明經營，禮貌待客，出售商品時，要明碼標價。

4、不得銷售假冒偽劣商品和腐爛變質、有損健康的食品，不得銷售無廠名、廠址的商品以及從事其他違反國家法律法規和損害消費者權益的活動。

5、禁止轉借、出賣、出租和涂改租賃經營許可證和營業執照。

6、自覺接受工商、稅務、物價、衛生、城市管理等部門的監督檢查，服從出租方的指導與管理，執行營業場所管理的有關規章制度。

第八條 違約金和違約責任

1、若出租方在承租方沒有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為出租方違約，負責賠償違約金_________元。

2、若承租方在出租方沒有違反本合同的情況下提前解除合同，視為承租方違約，承租方負責賠償違約金_________元。

3、承租方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付違約金_________元。如因此造成承租房屋損壞的，還應負責賠償。

第九條 續租

1、承租方若要求在租賃期滿后繼續租賃該處商鋪的，應當在租賃期滿前_________日書面通知出租方，出租方應當在租賃期滿前對是否同意續租作出書面答復。如出租方同意續租的，雙方應當重新訂立租賃合同。租賃期滿前出租方未作出書面答復的，視為出租方同意續租，租期為不定期，租金同本合同。

2、租賃期滿承租方如無違約行為的，則享有同等條件下對商鋪的優先租賃權。

第十條 合同中止

承租人有下列情形之一的，出租方可以中止合同，收回房屋：

1、承租方利用承租房進行非法活動的，損害公共利益的；

2、承租方拖欠租金累計達20天的，并賠償違約金_________元。

第十一條 合同的終止

1、本合同期限屆滿，雙方不再續簽合同的；

2、雙方通過書面協議解除本合同；

3、因不可抗力致使合同目的不能實現的；

4、在委托期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的；

5、當事人一方遲延履行合同主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行；

6、當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現的；

第十二條 免責條件

若租賃房屋因不可抗力的自然災害導致損毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔責任。租賃期間，若承租方因不可抗力的自然災害導致不能使用租賃房屋，承租方需立即書面通知出租方。

第十三條 爭議處理方式

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，提仲裁委員會仲裁或依法向人民法院起訴。

第十四條 附加條款

1、出租方承諾免去承租方前三個月房租，即自年月日至年

月日，承租方需繳納公攤費用（500元/檔口/月）；

2、承租方繳納押金5000元（伍仟元整），如三個月免租期滿，承租方不愿繼續租賃

該檔口，出租房承諾全額退還。（前提是檔口無損壞，承租方無拖欠水電費。）。第十五條合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，雙方各執_________份，具有同等法律效力。

出租方（蓋章）：_________承租方（蓋章）：_________法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________聯系電話：_________聯系電話：__________________年____月____日_________年____月____日

第三篇：策劃書步驟

策劃書步驟

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

九、需要注意的事項：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧

長沙中南大學信息物理工程學院活動策劃書

活動內容：國際志愿者日組織募書 活動時間：

舉辦單位：中南大學信息物理工程學院 青年志愿者協會

協辦單位：信息物理工程學院團學會 信息物理工程學院 青年志愿者協會 2005-11-24

關于在國際志愿者日 組織募書活動的策劃書

志愿服務是一項高尚的事業。志愿者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。中南大學信息物理工程學院青年志愿者協會準備在2005年國際志愿者日到來之際與海外中國教育基金會（Overseas China Education oundation）合作組織一次為貧困地區的中小學生捐助圖書的活動。

附：海外中國教育基金會(OCEF)是一個基于美國的助學組織。宗旨是幫助中國貧困地區中小學生的義務教育。在中國的主要項目是為貧困地區的中小學募捐圖書和建立圖書室。OCEF的所有工作人員都是義工，不從OCEF獲得任何報酬。

一、活動背景：

1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內弘揚志愿者精神，宣傳志愿者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志愿者服務活動的開展。

二、活動目的：

弘揚志愿者精神，為貧困地區的中小學生的教育事業貢獻一份力量。

三、活動簡介：

院青協計劃于2005年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動，并借助此次宣傳將募書活動持久開展下去（考慮到同學們手中適合中小學生閱讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的活動延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的機會帶來一些合適的書籍。預計第一階段活動將持續到2006年3月）。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書活動作為信息物理工程學院青協的傳統逐屆開展下去。

四、活動地點及負責人：

宣傳活動地點：校本部飲食文化中心前、中南大學南校區七食堂前 校本部負責人：戴海波 南校區負責人：吳可嘉

五、活動步驟：(一)前期準備1．活動申請 ；

2．設計宣傳板OCEF組織有特制的宣傳板報，可供直接使用；

3．設計及復印海報和宣傳單可參考OCEF組織的特制海報和宣傳單；

4．在校園網BBS發表募書帖借助科實部網站的管理權限，對募書活動在網上進行積極宣傳； 5．大力開展本院的內部宣傳通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍；

6．制作書籍募集明細表供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細信息；

7．為捐書者準備小紀念品若干如OCEF組織特制的書簽等。

(二)活動實施：

1．12月4日前完成前期宣傳工作將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

2．12月4日（周日）組織大型的宣傳活動宣傳板分別于南校區七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志愿者派發宣傳單，并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義；

3．確定固定的收書時間和收書地點由專人負責收書和書籍信息登記工作，便于該活動的長期開展； 4．書籍的托運工作在募集到一定數量的圖書之后，分類整理托運到OCEF組織的受助學校。

(三)注意事項：

1．海報盡可能持久的保留，避免被覆蓋； 2．南校與本部的協調； 3．圖書的管理和保存；

4．由于活動規模較大，歷經周期較長，所需人手較多，可考慮讓04或05級的一個班級來承辦此次活動；

5．在書籍質量上嚴格把關，以適合農村中小學生閱讀為標準。如果收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現金將購買適量適合的圖書或者作為包裝費用；

6、關于圖書托運，要事先找好運輸公司； 7．所有費用一律以發票作為報銷憑證。

六、活動預算： 橫幅2條10元/條 宣傳板2塊70元/塊

海報（A3紙張）80份0.15元/份 宣傳單（A4紙張）1000份0.07元/份 書籍募集明細表（A4紙張）70份0.05元/份

紀念書簽200份由OCEF供給

書籍托運費用（鐵路慢運）300公斤費用由OCEF供給

合計：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70= 245.5(元)

七、預計影響：

1、預計募書500本左右，為農村中小學提供可貴的精神食糧；

2、弘揚志愿者精神，擴大了我院青協在全校的影響，達到“雙贏”的效果。

信息物理工程學院青年志愿者會 2005-11-24

第四篇：策劃書步驟

公關專題活動策劃書

活動主題

活動背景

活動目的目標公眾

活動時間、地點

活動內容

活動效果預測

信息傳播策略(前期、中期、后期)工作程序及分工

實現活動的方案措施

邀請??主辦,??.承辦,??協辦,政府批準，成立小組 活動場地布置(總體構想)活動經費預算

活動評估標準(量化)其他有關事項

公關專題活動實施方案

活動主題

活動目標

會議時間地點

會議出席人員

主持人發言人

主席臺座位

會議程序

會議發言發展

會議現場布置

視聽設備準備

簽到處用品準備

記者資料準備

邀請媒體單位

活動職責分工

活動經費預算

活動工作程序和時間流程表

一般活動所要提供的資料 策劃書

策劃書ppt展示

主持人臺詞

領導、嘉賓發言稿 活動流程表

活動預算表

成本計算單

節目單

新聞通稿

完整的活動策劃方案所包含的要點： 活動策劃書的結構： 1.活動目的； 2.活動對象； 3.活動主題； 4.活動現場規劃； 5.活動執行流程； 6.活動信息傳播計劃； 7.活動預算；

8.活動效果評估

慶典活動策劃書

目 錄

前言

組織策劃機構簡介

第一部分：慶典概況

第二部分：宣傳方案

第三部分：有形展示

第四部分：互動環節

第五部分：促銷方案

第六部分：慶典程序表

第七部分：慶典日程安排表 第八部分：經費預算表

活動策劃要點

活動主題 活動背景 活動目的 目標公眾 活動時間和地點 活動內容 效果預測 信息傳播策略 工作程序及分工篇二：活動策劃步驟

一,策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,如×年×月××大學××活動策劃書,置于頁面中央,也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面.二, 活動背景 : 根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,主要執行對象,近期狀況,組織部門,活動開展原因,社會影響,以及相關目的動機.其次應說明問題的環境特征,主要考慮環境的內在優勢,弱點,機會及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃.如情況不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充.三, 活動目的,意義和目標: 活動的目的,意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益,社會利益,媒體效應等)都應該明確寫出.活動目標要具體化,并需要滿足重要性,可行性,時效性

四,資源需要: 列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.五,活動開展: 作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏.在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動對象,相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮.這里可以提供一些參考方面:會場布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領導講話,司儀,會場服務,電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯絡,技術支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現場氣氛調節,接送車輛,活動后清理人員,合影,餐飲招待,后續聯絡等.請根據實情自行調節.六,經費預算: 活動的各項費用在根據實際情況進行具體,周密的計算后,用清晰明了的形式列出.七,活動中應注意的問題及細節: 內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明.八,活動負責人及主要參與者: 注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應注明小組名稱,負責人).注意: 1, 本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設計,力求內容詳盡,頁面美觀;2, 可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設計的徽標做頁眉, 圖文并茂等;3, 如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;4, 策劃書需從紙張的長邊裝訂;5, 一個大策劃書,可以有若干子策劃書.篇三：活動策劃流程指導

第三部分 活動策劃及執行流程指導

一、活動策劃

活動策劃是負責人的工作，在得到一個活動后可以從以下幾個方面依次進行考慮。

注：1.時間安排要具體全面，要以具體時間點為截止時間。2.活動場地的申請要匯報給自己的直接負責人聽從指示。3.活動主題，形式，宣傳的策劃建議通過5到6人開小會的方式頭腦風暴。4.在作出決定前及時咨詢直接負責人的建議，盡量減少失誤。5.報銷需要以同濟大學打頭的發票。6.活動要盡可能節省人力物力，不能給同學們造成過重的負擔。

二、活動執行

活動執行時各成員因權責不同，從事工作不同。1.負責人在活動準備階段要起到監督、督促作用，確保計劃按時完成，活動進行時負責整體調度，不應接管其他事務，保證各成員有條不紊完成自己的工作。2.其他成員在活動準備時按指令按時完成工作，活動當天謹記呆在指定的工作區域，不要關心他人的工作，切實完成好自己的工作。3.主持人自行完成主持詞的編寫，經負責人審核準許后務必練熟，有責任參與各次大小型的彩排，保證活動是順利進行。

附：活動組織案例——2013年飲食文化節之砌水果

一、活動策劃

活動定位：活動定于純娛樂型的游戲，旨在豐富廣大學生課外生活。活動形式：因為是飲食文化節，活動要與食品有關，因此想到可以進行一場圍繞堆砌水果的小型游戲，參與者以5到七人團隊形式參與。

活動主題：因為是團隊參賽，活動以促進隊友間關系為主旨進行。（主要還是以其娛樂性為著重點，活動主題讓活動更豐富，更緊湊，比如以此為宣傳點吸引了更多的參與者，因為主題的確定，活動各方面得以保持一致）

活動細化：根據活動時間決定砌水果進行3輪，每輪控制時間20分鐘，但此時觀眾除了觀看沒有事可做，于是決定在部分人進行砌水果同時，其他人進行一些小游戲。初次之外還制訂了比賽規則。

具體工作安排：首先根據活動性質及各方面實際確定活動時間、地點（多功能廳）。然后總結各項工作別定出時間結點。工作分為準備，宣傳，活動進行三個方面。并合理將各項工作分予各個成員。其中宣傳因沒有具體策劃暫時不很全面。宣傳策劃:首先根據主題確定了宣傳口號，又別出心裁提出可以在頭上戴水果飾品進行宣傳。宣傳地點選取南大道與學苑食堂門口。并依此進行分工，確定誰提前搬桌子，誰做道具等。

意外情況及備案：考慮到可能參與者過多，可以將每組人數增加。

游戲時間與效果難以估計，決定試玩等。

二、活動執行

除了按計劃執行各程序外，這里著重強調試玩及彩排。

試玩的目的在于衡量游戲的可行性，它是否好玩？有沒有安全隱患？時間與所要求時間是否吻合？注意試玩只要能得出結論就行，沒必要話費大量時間經歷。彩排保證活動能順利進行，期間最容易出現的問題是現場混亂。建議彩排前先召

集部分人進行準備，到規定時間開始。要強調現場秩序，每個人要呆在制定位置，不能亂跑，不能隨意聊天。主持人要事先記熟主持稿。整體要求有秩序，高效。以下是砌水果的策劃書

同濟大學第十一屆飲食文化節

砌水果大賽策劃案 1 活動目的本活動是面向全體在校生開展，由同濟大學學生會權益保障與生活福利部主辦。活動旨在提供給同學們享受水果美味和健康，了解健康飲食之道的機會。同時，激發同學積極性和創造力的，豐富其課余時間，讓其度過一個繽紛多彩的大學生活，同時體會學習之余的快樂。2 活動流程

前期安排：報名人數控制在十五組，共三輪（每組人數現場決定），每輪事先分成五個隊 ；水果、刀具等及時準備就位;桌椅，果盤擺放就位。1·主持人致開場詞

介紹評委，并介紹比賽大概內容

規則：每組三人一同比賽砌水果，讓選手利用桌上的工具將所發的水果砌疊，堆砌的方法由選手自己決定，除20分鐘限時外沒有其他限制。比賽所用的水果有組織者提供。評委依照外觀和高度將在活動結束時公布最佳造型獎，最具高度獎。2·第一隊進行砌水果比賽（約20分鐘）

游戲環節1：水果站到底

游戲人數：10人，從現場觀眾中挑選十名觀眾

游戲規則：請上10名觀眾，主持人會依次向每位觀眾提1個問題，提問后限時10秒作答。在10秒之內，問答題選手可以隨便回答，有正確答案即可晉級；選擇題只有一次機會，選錯即被淘汰。最后堅持下的三名可獲得最終大獎。【注意哦】每人有一次求助現場觀眾的機會，若仍然沒有正確答案即被淘汰，由下一個挑戰者繼續他的問題，循環此步驟。

獎品：淘汰者：蘋果一個

大獎：一包水果（蘋果，梨，香蕉，柚子，橙子，榴蓮，火龍果各一個）3·第二隊進行砌水果比賽（約20分鐘）

·游戲環節2：水果我最大

游戲說明：

第一輪游戲規則： 請上三位觀眾參與。三個參賽者蒙上眼睛。游戲中工作人員會在參賽者蒙住眼睛后給觀眾展示水果，當場將碎片倒入杯中。參賽者將品嘗面前的酸奶（【注意!】每杯酸奶中只有一種水果），工作人員把酸奶撤掉后摘下眼罩，分別在題板上寫出自己喝到的是什么。猜對即有大獎，未猜對會有參與獎品。第二輪游戲規則：

請上三名觀眾參與。參賽者蒙眼，再請三位觀眾上臺，每位觀眾挑選5種水果分別加到三個參賽者面前的酸奶里，參賽者品嘗面前酸奶里的水果后摘掉眼罩，在自己面前的題板上寫出自己嘗到的水果。寫出水果數量最多的人獲勝。觀眾會有參與獎品。

材料：第一組，柚子 橙子 橘子各一個+碎片。

第二組，蘋果2 梨2 香蕉2 火龍果1 楊桃2 哈密瓜2塊 芒果1~2 木瓜1 葡萄 山竹2 水蜜桃2 布朗2 荔枝 櫻桃（這些選能買到的買，要是超市有其他的也行 一共九種）道具：紙6+，馬克筆，紅領巾 檸檬片 一張桌子 六個紙杯+ 原味酸奶6小盒

4·第三輪進行砌水果比賽（約20分鐘）

·游戲環節3: 水果對對碰 1游戲參與人數：4隊8人

2游戲道具：4個水果籃，2根4米長繩子，水果24個（具體數目及種類經試玩后再定）3游戲規則：比賽分兩輪進行，第一輪四個隊伍分成兩組，每組的兩個隊伍進行pk，每組勝利的隊伍進行第二輪的終極pk。

○1第一輪比賽規則：每組的兩個人面對面用嘴頂住水果，穿過工作人員用繩子設立的障礙物，將水果運往放置在對面的籃子中，需要運送水果3個，先運哪個水果自定，先完成運送3個水果任務的一組獲勝。中途所運水果不能用手去扶，若水果落地，則此水果需從頭再運。

○2第二輪比賽規則：每組參與運水果的兩個人分兩邊站，中間工作人員會用繩子設置障礙，每組2名運水果的人中一個人需要將自己身邊籃子中的6個水果夾在兩手臂或肩膀和腿之間（該過程需要工作人員的幫助），然后獨自一人穿過障礙運往隊友的籃子中，完成后隊友需將6個水果再次運回原先的籃子中。中途如果水果掉落的話水果需從頭再運。最先完成任務的那組選手獲得最終勝利。4獎勵方案：第一輪比賽輸掉的兩支隊伍獎勵所搬運的水果，每組6個。第二輪比賽兩支隊伍除了獎勵所運水果外，額外獎品再議。3 活動時間及地點

時間：2013年11月7日 晚間

地點：經緯樓多功能廳

報名方式：現場報名或者網絡報名篇四：活動流程策劃書

大學生科協金點子創意大賽活動流程策劃書

一、整體情況

1.活動名稱：金點子創意大賽 2.活動背景：新學期開始，“創業計劃大賽”立項在即。以此來使廣大學子接觸“創業計劃大賽”，以為今年的立項以及比賽做好充分準備為目的。同時，許多想要嘗試“創業計劃大賽”的同學由于缺乏引導和幫助，在大賽的初期便早早被淘汰。他們需要這方面的知識來繼續自己的夢想。立項在“創業計劃大賽中”起著決定方向的作用，立好項對順利比賽至關重要。

3.活動目的：引導新生進行“創業計劃大賽”的立項等先期工作。通過創意確立“創業計劃大賽”主題；通過交流促成團隊組成；最終通過初賽決賽檢驗努力成果。其主要目的是為之后的立項工作以及校賽的順利進行做好充分的準備。4.活動時間：2013年3月23日-4月21日 5.活動地點：河北農業大學西校區 6.參賽對象：河北農業大學全體在校生 7.主辦單位：河北農業大學大學生科協 8.協辦單位：河北農業大學各學院科協、河北農業大學各學院學生會 9.指導教師：焦昆

10.負責人：大學生科協 主 席：孫五一

大學生科協 副主席：侯寶來

創業部 部 長：劉婷

二、活動流程

（一）宣傳工作：

1、準備（準備工作將在某日晚之前結束）

（1）向各院科協發通知，通知有關比賽時間、流程、比賽材料以及其他具體比賽事宜。（4月某晚之前完成）

（2）聯系辦公室制作展板2個，書寫海報多張。

（3）批一餐小廣場場地，聯系用電事宜。

（4）準備大學生科協條幅、桌布、帳篷、筆6支、膠帶紙

（5）安排值班表，通知各部室值班時間。（某日晚之前）

（6）通知出桌子、凳子部室及時間。

2、進行（某日進行）

（1）支帳篷，擺桌椅，貼條幅，鋪桌布。（8:00前完成）

（2）每班由創業部以及其他部室人員向詢問的學生解答疑問。

（3）辦公室人員負責簽到。

（4）重點宣傳時間11:30-12:30。

3、結束

（1）合影留念

（2）每天最后一班男生負責將物品歸還 時間：4月某日-某日

（二）.復賽（4月某日14:00開始）

1、準備（3月23日-4月某日）

⑴ 確定比賽評委（4月某日前）a）評委老師3-5人

b）大眾評委：各院科協執委

提前一周進行聯系溝通，確定名單，并保證通知到位。另外還要進行溝通是評委熟知比賽形式與流程

⑵ 批活動教室。（西區新圖書館1102）

⑶ 取教室鑰匙及多媒體遙控器并完成調試。

⑷ 準備音箱、無線話筒、電池、大學生科協條 幅，膠帶，桌布。

⑸ 通知團隊比賽時間地點

⑹ 聯系辦公室簽到和書寫板報

⑺ 安排創業部人員工作

⑻ 制作評分牌5個，準備夾子10個，評分紙500張，馬克筆5支，水性筆15支，一次性水杯20個，壺2個，飲料若干瓶。（評分細則見附錄三）

⑼ 制作ppt（比賽開始前放松氣氛，團隊出場順序，比賽分數公布）

⑽ 確定主持人、禮儀（男若干人，女若干人）⑾ 相機2臺

2、進行

⑴將展板搬到一教門口

⑵打掃教室，張貼條幅

⑶調試音箱，調試多媒體

⑷書寫板報 時間：12：00-13:30 ⑸引導團隊簽到，入場。

⑹引導評委就做，告知主持人開始。時間：13:30-14:00 ⑺比賽階段：團隊由主持人介紹入場，進行5分鐘以 內分鐘ppt創意講解介紹，并進行可行性論述。由計時人員計時并提 醒主持人；介紹完畢后評委對其進行2-3分鐘提問，由計時人員計時 并提醒主持人；前兩組不打分，從第三組開始打分；分數由統計人員保管，由專人錄入到電腦中，注意保密，在所有團隊完成介紹后由ppt顯示并且主持人公布比賽結果。主持 人請xxx作活動總結并宣布比賽結束。時間：14:00-18:00

3、結束

⑴歸還辦公室物品

⑵晉級選手抽簽決定決賽pk對手，并要求全體參賽選手決賽交換作品

（三）.決賽

1、準備（4月14日-4月21日）

⑴ 確定比賽評委 c）評委老師3-5人

d）大眾評委：各院科協執委

提前一周進行聯系溝通，反應參賽者基本信息，確定名單，并保證通知到位。另外還要進行溝通是評委熟知決賽形式與流程

⑵ 提前將參賽選手ppt收集。

⑶ 批活動教室。（西區新圖書館1102）。取教室鑰匙及多媒體遙控器并完成調試。⑷ 準備音箱、無線話筒，電池，大學生科協條 幅，膠帶，桌布。

⑸ 通知團隊決賽時間地點

⑹ 聯系辦公室簽到和書寫板報

⑺ 安排創業部人員工作

⑻ 制作評分牌5個，準備夾子10個，評分紙200張，馬克筆5支，水性筆15支，一次性水杯20個，帶暖壺2個，飲料若干瓶。

⑼ 制作ppt（比賽開始前放松氣氛，團隊出場順序，比賽分數公布）⑽ 確定主持人、禮儀（男若干人，女若干人）

⑾ 相機2臺

2、進行

⑴將展板搬到一教門口

⑵打掃教室，張貼條幅

⑶調試音箱，調試多媒體

⑷書寫板報 時間：12：00-13:30 ⑸引導團隊簽到，抽簽決定進場順序，引導團隊入場。

⑹引導評委就座，告知主持人開始。時間：13:30-14:00 ⑺比賽階段： a、團隊由主持人介紹入場，進行短暫講解（2分鐘以內分鐘），并進行可行性論述。由計時人員計時并提醒主持人； b、介紹完畢后進行團隊間的對決，由計時人員計時 并提醒主持人；c、評委進行提問時間3分鐘；前兩組不打分，從第三組開始打分；分數由統計人員保管，由專人錄入到電腦中，注意保密，在所有團隊完成介紹后由ppt顯示并且主持人公布比賽結果。主持 人請xxx作活動總結并宣布比賽結束。時間：14:00-18:00

3、結束

⑴歸還辦公室物品篇五：策劃書步驟

策劃書步驟

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要參與者 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

九、需要注意的事項：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧

長沙中南大學信息物理工程學院活動策劃書

活動內容：國際志愿者日組織募書 活動時間： 舉辦單位：中南大學信息物理工程學院 青年志愿者協會

協辦單位：信息物理工程學院團學會 信息物理工程學院 青年志愿者協會 2005-11-24 關于在國際志愿者日 組織募書活動的策劃書

志愿服務是一項高尚的事業。志愿者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。中南大學信息物理工程學院青年志愿者協會準備在2005年國際志愿者日到來之際與海外中國教育基金會（overseas china education oundation）合作組織一次為貧困地區的中小學生捐助圖書的活動。

附：海外中國教育基金會(ocef)是一個基于美國的助學組織。宗旨是幫助中國貧困地區中小學生的義務教育。在中國的主要項目是為貧困地區的中小學募捐圖書和建立圖書室。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報酬。

一、活動背景： 1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內弘揚志愿者精神，宣傳志愿者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志愿者服務活動的開展。

二、活動目的：

弘揚志愿者精神，為貧困地區的中小學生的教育事業貢獻一份力量。

三、活動簡介：

院青協計劃于2005年12月5日左右舉行一次大型的宣傳活動，并借助此次宣傳將募書活動持久開展下去（考慮到同學們手中適合中小學生閱讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的活動延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的機會帶來一些合適的書籍。預計第一階段活動將持續到2006年3月）。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書活動作為信息物理工程學院青協的傳統逐屆開展下去。

四、活動地點及負責人：

宣傳活動地點：校本部飲食文化中心前、中南大學南校區七食堂前 校本部負責人：戴海波 南校區負責人：吳可嘉

五、活動步驟：(一)前期準備 1．活動申請 ； 2．設計宣傳板 ocef組織有特制的宣傳板報，可供直接使用； 3．設計及復印海報和宣傳單 可參考ocef組織的特制海報和宣傳單； 4．在校園網bbs發表募書帖 借助科實部網站的管理權限，對募書活動在網上進行積極宣傳； 5．大力開展本院的內部宣傳 通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍；

6．制作書籍募集明細表 供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細信息； 7．為捐書者準備小紀念品若干 如ocef組織特制的書簽等。(二)活動實施： 1．12月4日前完成前期宣傳工作 將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）； 2．12月4日（周日）組織大型的宣傳活動 宣傳板分別于南校區七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志愿者派發宣傳單，并向大家介紹本次活動具體流程及開展意義； 3．確定固定的收書時間和收書地點 由專人負責收書和書籍信息登記工作，便于該活動的長期開展； 4．書籍的托運工作 在募集到一定數量的圖書之后，分類整理托運到ocef組織的受助學校。(三)注意事項： 1．海報盡可能持久的保留，避免被覆蓋； 2．南校與本部的協調； 3．圖書的管理和保存；

4．由于活動規模較大，歷經周期較長，所需人手較多，可考慮讓04或05級的一個班級來承辦此次活動； 5．在書籍質量上嚴格把關，以適合農村中小學生閱讀為標準。如果收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現金將購買適量適合的圖書或者作為包裝費用；

6、關于圖書托運，要事先找好運輸公司； 7．所有費用一律以發票作為報銷憑證。

六、活動預算： 橫幅 2條 10元/條 宣傳板 2塊 70元/塊

海報（a3紙張）80份 0.15元/份 宣傳單（a4紙張）1000份 0.07元/份 書籍募集明細表（a4紙張）70份 0.05元/份

紀念書簽 200份 由ocef供給

書籍托運費用（鐵路慢運）300公斤 費用由ocef供給

合計：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70= 245.5(元)

七、預計影響：

1、預計募書500本左右，為農村中小學提供可貴的精神食糧；

2、弘揚志愿者精神，擴大了我院青協在全校的影響，達到“雙贏”的效果。

第五篇：招商策劃書

靜寧縣汽車南站商業招商策劃方案

引言

大中型超市的成功開發與運營，招商工作占有重要位置，作為專業的商業管理公司，我公司重點研究了國內外招商經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們不僅有一流的專家顧問，而且具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈，對商家開發的產品提供有針對性市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續性發展之路。

為促進地方經濟社會發展，提升城市品位，根據靜寧縣汽車南站建設總體規劃布局，現就汽車南站商業服務配套基礎設施建設，制定商業招商策劃方案。

一、項目基本情況

1.項目位置：位于靜寧縣汽車南站站前廣場。

2.用地面積：規劃用地總面積2000平方米，建筑面積6000平方米,容積率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批發零售用地。

4.項目內容：建設一個大型地下超市（不可分割銷售轉讓建成后的商業用房）。

5.投資估算及資金來源：項目總投資5000萬元。由投資方自籌資金，部分出讓，依法投資興建和經營。

6.規劃設計條件：詳見。

7.建設期限：自該項目國有建設用地使用權掛牌成交之日起24個月內完工并投入使用。

二、相關優惠政策及責任

三、集資及出讓條件

凡符合以下條件的均可報名：

1.集資對象為本公司在職職工

2.出讓對象為具有一定實力的個人或商業公司，并交納一定的履約保證金（不計息），簽訂出讓合同。

3.不接受聯合體報名。

項目背景

龍崗開發區內人口稠密,隨著多家房地產項目建設投入使用,區內常住人口將達到20萬人之多,而區內現有超市均因規模太小而無法滿足人們需要,興建2-3個大型超市勢在必行。項目建設內容

每個超市面積約10畝,營業面積將在10000平方米以上,投資超過1億元,主要從事商品零售。市場預測分析

超市可選址在開發區主干道兩側，毗鄰住宅區，人口流動量大，市場需求旺，項目前景十分看好。投資估算

該項目總投資約1億元，其中土建工程6000萬元，基礎設施、綠化、配套工程、裝飾費用合計4000萬元。

一、招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中布局設計管理與統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對于賣場內盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨后，大品牌、大 供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區，同時也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯性。購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。以點代面，特色經營“是購 物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量 的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化 氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物 中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。

第九基本原則：統一招商的”管理“要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信 息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一 的行政事務管理服務等等。這個”統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。建立統一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好 細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨 干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者 主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。外租區招商條件：按照實用面積收取租金，具體方案略聯營區招商條件：可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關系。空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由廠家自己提供，空調費用自己支付。供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務 招商時間安排

由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大 戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意 向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工 狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。招商團隊建設我公司有專業人才招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是： 委托專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北 招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員

3人組合招商總監一名，全面負責招商工作。招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。招商質量的保障： 根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、為開業作好宣傳，引起消費者的關注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，7 例如可以請商業專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開業經營奠定良好基礎。電視：針對中小散戶招商報紙、專業雜志：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優勢，重視宣傳的協同效應。在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。