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完美事業(yè)的十大價(jià)值

時(shí)間:2019-05-12 05:19:22下載本文作者:會(huì)員上傳
簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《完美事業(yè)的十大價(jià)值》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《完美事業(yè)的十大價(jià)值》。

第一篇:完美事業(yè)的十大價(jià)值

完美事業(yè)的十大價(jià)值

一.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)

無(wú)需擔(dān)心經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品銷路及杜絕三角債,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

二.市場(chǎng)前景好

完美提供高品質(zhì)、價(jià)格合理的營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品、日用品等家庭消費(fèi)品,顧客需長(zhǎng)期消費(fèi),這些產(chǎn)品的需求隨生活水平提高也不斷增加,市場(chǎng)前景特好。

三、健康美麗的人生

經(jīng)營(yíng)完美保健食品、瑪麗艷美容護(hù)膚品、蘆薈系列日用品,接觸健康與美容的觀念和知識(shí),健康美麗的人生自然屬于您和您的家人。

四、幫助他人

您不僅僅是銷售一系列產(chǎn)品,更是傳播一種科學(xué)的健康養(yǎng)生觀念和積極人生觀,幫助他人,也成就自己。

五、收入不封頂

多勞多得,收入隨著付出增加而持續(xù)不斷的增加。

六、工作時(shí)間富有彈性

自己當(dāng)老板,自己決定自己的工作時(shí)間和工作程度。

七、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力

借助公司及合作伙伴的全力支持和合作,智慧的您將事半功倍。

八、領(lǐng)導(dǎo)才能

完美提供確實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)會(huì)喚醒您心中的巨人------潛能,你的領(lǐng)導(dǎo)才能同時(shí)得到發(fā)揮和提升。

九、成就感

當(dāng)您全力以赴投入并事業(yè)有成時(shí),您將更加肯定自己的價(jià)值,獲得更多的榮譽(yù)感和成就感。

十、完美人生

建立完美的事業(yè),您將擁有健康、財(cái)富和自由的人生------完美人生。

完美是一所全球聯(lián)網(wǎng)的直銷企業(yè)。你可以在任何地方經(jīng)營(yíng)完美事業(yè),同樣你的朋友,也可以在全球任何地方發(fā)展他的業(yè)務(wù)。同時(shí)你不用擔(dān)心他的業(yè)務(wù)和你沒(méi)關(guān)系。因?yàn)橥昝朗侨蚵?lián)網(wǎng)的,每一個(gè)業(yè)務(wù)員在加盟時(shí)必須詳細(xì)的填寫個(gè)人資料和推薦人的資料,每個(gè)人的獎(jiǎng)金是通過(guò)銀行發(fā)放的。

地址:靈山衛(wèi)西門外3946號(hào)完美惠宏蘆薈日用品商行

電話:

第二篇:從事完美事業(yè)的十大理由

從事完美事業(yè)的十大理由

1.完美是一個(gè)兼職的機(jī)會(huì)

很多朋友熱愛(ài)自己的本職工作,他們可以把完美當(dāng)成一個(gè)兼職,每天花上一個(gè)小時(shí)的業(yè)余時(shí)間,向朋友分享完美產(chǎn)品和完美事業(yè),為自己增加一點(diǎn)點(diǎn)的收入。完美公司采取累積制度,是目前最適合兼職的直銷公司。

2.完美是一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

很多朋友都想創(chuàng)業(yè),不甘平凡和碌碌無(wú)為,但是,往往在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中只要把理想和抱負(fù)慢慢打磨掉!為什么?因?yàn)橐话愕膭?chuàng)業(yè),需要大量的資金,需要良好的人際關(guān)系,需要超人的領(lǐng)導(dǎo)管理能力,需要技術(shù),需要。。。最后,還要承當(dāng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),隨時(shí)準(zhǔn)備市場(chǎng)上的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)!因此傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè),永遠(yuǎn)是少數(shù)人的專利。而完美事業(yè),不需要投資,不需要經(jīng)驗(yàn),不需要文憑資歷,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。。。做完美唯一的要求就是有個(gè)顆真誠(chéng)的心!善良的心!博愛(ài)的心!用心體驗(yàn)并向朋友分享完美產(chǎn)品的功效

3.完美是一所免費(fèi)的大學(xué)

完美公司擁有一系列的階梯培訓(xùn),對(duì)于注重提高自身能力的朋友來(lái)說(shuō),完美是一一所免費(fèi)的大學(xué)!她將教會(huì)你如何做人,如何做事。在做事的能力方面,完美這所免費(fèi)的大學(xué),至少會(huì)提升你的表達(dá)演講的能力,人際交往能力,銷售的能力,管理的能力。。

4.完美是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,助人助己的事業(yè)

在這個(gè)集體里,不是靠你單打獨(dú)斗,不需要你摸索經(jīng)驗(yàn),成功人士會(huì)教你成功的經(jīng)驗(yàn),你的上級(jí)和你身邊的完美朋友,大家都會(huì)來(lái)幫你,使你盡快的成功,因?yàn)槟愕某晒Γ彩谴蠹业某晒Α?/p>

5.完美是一個(gè)自由自主的職業(yè)

完美是自己的事業(yè),做多大,何時(shí)做完全由自己決定,不受時(shí)間,空間限制,沒(méi)有上下班考勤的問(wèn)題,沒(méi)有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求你一定完成指標(biāo)定額。

6.完美是一個(gè)儲(chǔ)蓄的事業(yè)

在成功經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)下,你只要開始學(xué)習(xí),開始使用產(chǎn)品,開始于朋友分享就開始了儲(chǔ)蓄。一段時(shí)間之后,你的信心,你的能力和你分享的朋友已經(jīng)有機(jī)的形成一個(gè)事業(yè)團(tuán)體,你從完美銀行提取的是自由和保障。

7.完美是一個(gè)重誠(chéng)信的事業(yè)

完美經(jīng)歷了二十年的發(fā)展歷程,在任何一個(gè)地方,都享有良好的口碑。二十年的直銷市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨充分證明,完美公司是一家守法經(jīng)營(yíng),注重信譽(yù),極具發(fā)展?jié)摿Φ墓尽?/p>

8.完美是一個(gè)隨時(shí)隨地可做的事業(yè) 完美可以專職也可以兼職做,出差,旅游,娛樂(lè)及各種聚會(huì)都可以做完美,走到哪里朋友交到哪里,工作做到哪里,你的嘴就是完美的店門,走到哪里你的店就開到哪里,在不知不覺(jué)中,你的工作就完成了。

9.完美是一個(gè)包容性極強(qiáng)的事業(yè)

在這個(gè)事業(yè)中有各種身份的人,從教授,醫(yī)生,藝術(shù)家,工程師等各行的成功人士,到家庭婦女,工人,小保姆,退休老人等等普通人群。大家都在這個(gè)事業(yè)中成為朋友,找到適合自己的位置,為成功而互相勉勵(lì),共同努力。

10.完美是一個(gè)邊學(xué)邊干邊干邊學(xué)的事業(yè)

你不必完全懂才開始干,這個(gè)事業(yè)沒(méi)有對(duì)學(xué)歷,技能等方面的限制。只要你融入這個(gè)集體,就會(huì)從不懂到懂,從不會(huì)到會(huì),從我不行到我行。你會(huì)逐漸走向成熟,成為一個(gè)營(yíng)銷專家,美容專家和生活中的行家。想一想這樣的事業(yè)好還是不好?

你每天是不是要刷牙?

要不要用牙膏? 你每天是不是要洗澡?

要不要用沐浴露?

你每天是不是要喝水?

要不要喝無(wú)污染的水? 你每天是不是要洗臉?

要不要用洗面奶? 你每天是不是要洗頭?

要不要用洗發(fā)水? 你每天是不是要洗碗?

要不要用洗結(jié)晶? 你每天是不是要化妝?

要不要用化妝品? 你每天是不是要保養(yǎng)?

要不要用保健品?

你希望自己積極進(jìn)步嗎?

要不要有個(gè)好的環(huán)境? 你希望自己擁有豐富的知識(shí)嗎?

要不要讀些好書? 你希望你的家人身體健康嗎?

要不要均衡的營(yíng)養(yǎng)?

你每個(gè)月在這些方面你家庭的開銷100…300…..甚至1000元? 如果你能代理銷售這些產(chǎn)品你說(shuō)好還是不好?

你想不想你用在這些生活必需品上的錢永遠(yuǎn)不被別人拿走?

完美事業(yè)的十大規(guī)律

一:慢在了解:

完美事業(yè)需要多次了解,不是一次就能徹底了解的,了解完美不要只是停留在膚淺的表面。

二:停在情緒:

人的性格各異,遇到困難易情緒化的人,也不在少數(shù)。要想成功,你就必須學(xué)會(huì)控制情緒,要去多幫助值得你幫的人。

三:斷在溝通:

溝通如流水,從交心開始,沒(méi)有交流的自說(shuō)自話和夸夸其談往往會(huì)隔斷交流和溝通。

四:苦在學(xué)習(xí): 不斷學(xué)習(xí)才能使人進(jìn)步,只有內(nèi)行人才能賺到錢。如果你不內(nèi)行,就不要總找借口,那就要多多學(xué)習(xí)。

五:難在帶動(dòng):

最好的帶動(dòng)是以身作則,而不只是發(fā)號(hào)施令,對(duì)別人一套,對(duì)自已又是另外一套。

六:累在能力:

能力需要提升,專業(yè)來(lái)自于學(xué)習(xí),業(yè)績(jī)的提升,一定要在能力之前。要找機(jī)會(huì)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取上講臺(tái),要學(xué)會(huì)講清調(diào)補(bǔ),學(xué)會(huì)示范,學(xué)會(huì)做主持。當(dāng)你走上講臺(tái),你就無(wú)所不能。

七:賠在時(shí)間:

做完美沒(méi)損失,時(shí)間用于個(gè)人的學(xué)習(xí)和提升,值!

八:輸在經(jīng)驗(yàn):

例如蘆薈膠刮痧,不要只是停留于我知道,我聽過(guò),我見(jiàn)過(guò),我看過(guò),而是要多給新老朋友刮痧,多些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于行動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)。

九:敗在放棄:

完美好,你做不好,是因?yàn)槟惴艞壛耍∧悴荒芄謩e人,為什么那么多人能做的好?

十:成在堅(jiān)持:

完美只有堅(jiān)持,才能嘗到成功的甜蜜。就象翻動(dòng)一副撲克牌,王牌總會(huì)出現(xiàn)的,只是遲和早。幸運(yùn)的人,第一張牌就能翻到,可是只要你堅(jiān)持翻下去,你的王牌,也一定會(huì)出現(xiàn)!只有付出了汗水淚水和苦水,你才能獲得高薪水。

完美如何幫助你? 一:口碑分享:

做完美事業(yè),是一種體驗(yàn)廣告,它不是推銷,而是推薦,推薦別人使用完美優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和從事完美事業(yè)。要做好完美事業(yè),就一定要用好產(chǎn)品,我們成天都想著服務(wù)好別人,為什么不先將自已服務(wù)好呢?

二:簡(jiǎn)單復(fù)制:

要做好完美事業(yè),不要天天想著去創(chuàng)新,只要簡(jiǎn)單相信聽話照著做就行了。要大量的持續(xù)不斷的用好產(chǎn)品。相信產(chǎn)品,相信自已。產(chǎn)品用好了,完美就要做好了!你自已就是一個(gè)招牌,要用產(chǎn)品示范打天下,隨時(shí)隨地做示范!

三:業(yè)績(jī)倍增:

上班的人是自已挑水喝,做完美是挖井的事業(yè),井挖好了,水就將源源不斷的流出來(lái)。如果你每個(gè)月能復(fù)制推薦一個(gè)合作者,你一年的合作者,就將達(dá)到4096位。哪怕你真的做的很慢,但只要你讓自已的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持半年介紹一個(gè)合作者,每月堅(jiān)持銷售200PV以上的產(chǎn)品,堅(jiān)持這樣復(fù)制下去,你五年同樣可以成為完美的金鉆石。有一個(gè)流傳很廣的故事:王則棟第九個(gè)月才賣出一支蘆薈膠,三年才上直銷商,但他用五年時(shí)間就上了金鉆!

四:團(tuán)隊(duì)合作:

要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,其它部門有很多可以學(xué)習(xí)的東西,不要打擊別人,不要輕易吹熄別人的蠟燭。只有你一支蠟燭,是很難有光明的。唯有大家的蠟燭在一起,點(diǎn)燃才有光明!

從事完美事業(yè)的起步計(jì)劃書

一,前一個(gè)月內(nèi)用心體驗(yàn)公司的各類產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品樹立信心。

二,在第一個(gè)禮拜內(nèi)向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教如何使用ABC法則;一對(duì)一溝通

技巧;以及五種以上的產(chǎn)品示范。

三,利用一個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)并能熟練講出以下問(wèn)題:

1.清楚21世紀(jì)直銷的趨勢(shì)以及從事完美事業(yè)的趨勢(shì)!(大三角等)2.完整解答怎樣才能選擇一家好的直銷公司!(五大選項(xiàng))3.完整解答非法傳銷與合法直銷的區(qū)別!(NDO)4.完整解答直銷與傳統(tǒng)生意的區(qū)別!(大三角)5.完整解答完美公司的發(fā)展歷程和實(shí)力背景!(介紹公司)6.能大致清楚公司產(chǎn)品的功效與成分!(基本功)7.完整解答公司的獎(jiǎng)金制度!(制度)8.完整解答辦理VIP卡的程序!(辦卡)9.將系統(tǒng)培訓(xùn)理解透并加以應(yīng)用!(OPP&NDO)10.列出100---200位名單,并進(jìn)行分類!

四,寫出自己要從事完美事業(yè)的15條以上的理由(最好回憶自己的痛苦,做為要改變的理由)

五,積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

六,在一到三個(gè)月內(nèi)計(jì)劃發(fā)展1----3個(gè)優(yōu)惠顧客并帶領(lǐng)他們參加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或系統(tǒng)培訓(xùn)。

七,購(gòu)買學(xué)習(xí)資料和產(chǎn)品示范工具。

八,每周至少去指導(dǎo)老師的工作室三次以上,每天計(jì)劃跟兩個(gè)人談完美事業(yè),一個(gè)是指導(dǎo)老師,一個(gè)是顧客。九,計(jì)劃在三個(gè)月之內(nèi)將家庭專柜開起來(lái)。十,計(jì)劃一個(gè)月參加一次系統(tǒng)培訓(xùn)。注意事項(xiàng):

1.把計(jì)劃書上墻,每天規(guī)定自己完成一到兩個(gè)該解決的問(wèn)題,并做好記號(hào)。

2.每發(fā)展一個(gè)事業(yè)伙伴或者優(yōu)惠顧客,將此計(jì)劃書100%復(fù)制下去,并做好跟進(jìn)。

第三篇:完美事業(yè)最新獎(jiǎng)金制度

完美事業(yè)最新獎(jiǎng)金制度 | [<<] [>>]

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎(jiǎng)金制度。這是完美公司一次重大調(diào)整,必將為完美公司的騰飛,起到關(guān)鍵作用。同時(shí)也為廣大完美的愛(ài)用者和經(jīng)營(yíng)者提供巨大的發(fā)展空間。請(qǐng)以前做過(guò)完美的朋友和現(xiàn)在想了解完美事業(yè)和廣大消費(fèi)者能真正明白完美新制度的深刻內(nèi)涵。共有38項(xiàng)優(yōu)惠制度,我們簡(jiǎn)單的介紹前9種。

一、優(yōu)惠顧客:累計(jì)消費(fèi)報(bào)酬(6%--18%)

無(wú)論您是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者,您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。優(yōu)惠幅度最多可以達(dá)到18%(解釋一下,PV就是產(chǎn)品值,是公司為方便計(jì)算獎(jiǎng)金制定的,在這里 1.17元=1PV)。

501----1000PV 優(yōu)惠6%

1001---2000PV 優(yōu)惠9%

2001---4000PV 優(yōu)惠12%

4001---6000PV 優(yōu)惠15%

6000PV 以上優(yōu)惠18%。

條件:是個(gè)人無(wú)限期累積。而且是永遠(yuǎn)不歸零,上到那個(gè)級(jí)別,就永遠(yuǎn)享受那個(gè)級(jí)別的待遇。如果您想從事這個(gè)行業(yè),在這個(gè)階段通過(guò)個(gè)人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業(yè)做大,那就要轉(zhuǎn)為公司的直銷員,直銷員也很容易,只要您堅(jiān)持一個(gè)動(dòng)作,重復(fù)完成,您早晚可以成為公司的直銷員。(注意:這里的6000個(gè)PV必須是自己消費(fèi)或者銷售累積所得業(yè)績(jī)。不像下面說(shuō)的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業(yè)績(jī))

二、成為直銷員 :銷售獎(jiǎng)勵(lì)(23%--30%)

直銷員資格:

1.你和你所服務(wù)的優(yōu)惠顧客,消費(fèi)積分累計(jì)達(dá)到3.6萬(wàn)以上。

2.你和你所服務(wù)的優(yōu)惠顧客,消費(fèi)積分累計(jì)達(dá)到2.4萬(wàn),個(gè)人當(dāng)月銷售積分達(dá)

到1.2萬(wàn)。

凡符合以上兩點(diǎn)之一者,均可向完美公司申請(qǐng)直銷員資格,獲得完美公司認(rèn)可后,公司向你頒發(fā)直銷員證,就可按照直銷員標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取銷售報(bào)酬。

當(dāng)月合格直銷員,公司再獎(jiǎng)勵(lì)300元,當(dāng)月合格R獎(jiǎng)勵(lì)300元;另:榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)以完美公司公布的信息為準(zhǔn)。

在這里,無(wú)論是您還是您介紹的朋友消費(fèi)或者銷售的所有業(yè)績(jī)都算您的升級(jí)積分,也就是說(shuō)您可以享受團(tuán)隊(duì)積分的累加(舉例:您消費(fèi)或銷售了1000個(gè)PV,您的朋友消費(fèi)或銷售1000PV,您的朋友介紹另一位朋友來(lái)消費(fèi)或者銷售了1000個(gè)PV,那么您獲得的PV值為3000PV。),而且是整組累積,無(wú)限期(沒(méi)有時(shí)間限制)累積到3.6萬(wàn)個(gè)PV,升級(jí)當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)必須要銷售達(dá)到12000PV,也就是說(shuō)您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000,這個(gè)時(shí)候,恭喜您成為公司的直銷員!無(wú)論多少人無(wú)論多長(zhǎng)時(shí)間只要達(dá)到3.6萬(wàn)個(gè)PV的積分就可以成為直銷員---簡(jiǎn)單吧?

這個(gè)時(shí)候的優(yōu)銷售報(bào)酬為:

200---6000PV 優(yōu)惠23%

6001---11999PV 優(yōu)惠26%

12000以上優(yōu)惠30%。

1、每個(gè)月的當(dāng)月如果您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到12000PV。你個(gè)人的優(yōu)惠是30% 也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷售的話都是30%的優(yōu)惠。如果成為直銷員后您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)后達(dá)不到12000PV的話,公司會(huì)分成兩個(gè)階段也給你優(yōu)惠,也就是當(dāng)業(yè)績(jī)?cè)?000PV—12000PV之間時(shí)您的個(gè)人優(yōu)惠為26%;在200PV---6000VP之間的時(shí)候您的個(gè)人優(yōu)惠是23%。

2、如果您成為直銷員后,你和你下面的每一個(gè)不是直銷員的優(yōu)惠顧客就有差額獎(jiǎng)金。舉個(gè)例子,比如您下邊無(wú)論是誰(shuí)發(fā)展的優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美公司,所消費(fèi)或者銷售的業(yè)績(jī)都和您有直接的關(guān)系。您的團(tuán)隊(duì)里面任何一個(gè)人,他的積分在500PV以下的時(shí)候,您有30%的差額獎(jiǎng)金。(解釋清楚:為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售積分達(dá)到了12000以上 <可能也達(dá)不到,就按照您的業(yè)績(jī)獲得的優(yōu)惠度來(lái)算,23%和26%兩個(gè)。>,您的個(gè)人優(yōu)惠是30%,而他的個(gè)人優(yōu)惠是0%,就拿您的優(yōu)惠度減去他的優(yōu)惠度再乘以他消費(fèi)的400個(gè)

PV就是您獲得的獎(jiǎng)金了。如果他的個(gè)人優(yōu)惠度是6%,那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。)就是400PV×(30%-0%)=120元。如果當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)這樣的朋友您當(dāng)月就獲得120元的獎(jiǎng)金。我們可以看出即使我們到了直銷員這個(gè)級(jí)別,每個(gè)月拿到3000到5000也不是什么大問(wèn)題。所以希望想運(yùn)作完美事業(yè)的朋友一定要看明白。一定要弄懂,升到銷售代表能給您帶來(lái)什么樣的結(jié)果。只要你能無(wú)限期累積到3.6萬(wàn)。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時(shí)公司會(huì)頒發(fā)給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據(jù)你的業(yè)績(jī)走最低也有1200。

三、成為客戶經(jīng)理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是客戶經(jīng)理

【直銷員】

幫助1-2位朋友-----------------

↓↓

直銷員直銷員

(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)

此時(shí)你就是客戶經(jīng)理了~也很簡(jiǎn)單吧 這個(gè)時(shí)候 您的收入=9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的特殊獎(jiǎng)金。(9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)=您的團(tuán)隊(duì)總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵(lì)獎(jiǎng)之類的。)還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬(wàn)元,然后公司會(huì)請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級(jí)酒店(顧客住一晚上要花1888元呢!而您是免費(fèi)的)。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為大客戶經(jīng)理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是大客戶經(jīng)理

【客戶經(jīng)理】

幫助3-4位朋友-----------↓↓↓↓直銷員直銷員直銷員直銷員(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)

這個(gè)時(shí)候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的額外獎(jiǎng)金+6%的無(wú)限代獎(jiǎng)金。公司會(huì)請(qǐng)你到

國(guó)外旅游。馬來(lái)西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!聽說(shuō)還會(huì)去慕尼黑喝啤酒呢!

這個(gè)階段月工資在1萬(wàn)-3萬(wàn)之間!~

五、成為鉆石經(jīng)理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是鉆石經(jīng)理

【大客戶經(jīng)理】

幫助5-6位朋友

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直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員直銷員

(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)(3.6萬(wàn)PV)

這個(gè)時(shí)候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的額外獎(jiǎng)金+6%的無(wú)限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金+3%的無(wú)限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金,收入在3-5萬(wàn)之間/月。

六、成為金鉆石經(jīng)理

只要你能幫助7-8位朋友做到直銷員你就是金鉆石經(jīng)理

這個(gè)時(shí)候 您的收入=9%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的額外獎(jiǎng)金+6%的無(wú)限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金+3%的無(wú)限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金+1%的無(wú)限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金,收入在6萬(wàn)以上/月。

七、金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng):四代2% 1% 0.5% 0.25% 0.25%

(條件:培養(yǎng) 1金鉆石經(jīng)理 收入:100000元以上/月)

八、旅游獎(jiǎng):鉆石經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月,一年內(nèi)有6個(gè)月合格,可享受夫妻海外旅游.

九、特別獎(jiǎng):

1、客戶經(jīng)理連續(xù)5個(gè)月合格,到總公司免費(fèi)培訓(xùn),珠海、澳門游;

2、大客戶經(jīng)理連續(xù)6個(gè)月合格,生存拓展培訓(xùn);

3、每年有面對(duì)全體顧客的抽獎(jiǎng)活動(dòng);

另:

1、大客戶經(jīng)理連續(xù)合格兩個(gè)月可申請(qǐng)開辦服務(wù)中心,享受配貨額的6%

2、服務(wù)中心可推薦服務(wù)中心,享受2代的1%

注意:解釋一下,以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的,比方說(shuō)你幫一個(gè)朋友上了直銷員,而你的朋友卻幫了他自己的兩個(gè)朋友上直銷員,按理說(shuō)您的團(tuán)隊(duì)里就有了3個(gè)直銷員,但是因?yàn)槟慌囵B(yǎng)了您朋友一個(gè)人上直銷員,所以您只能算有一個(gè)直銷員,而您的朋友卻有兩個(gè)。也就是說(shuō)您的朋友可以比你先上客戶經(jīng)理,而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面,人與人的機(jī)會(huì)是均等的~!

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在,關(guān)鍵是我們能否進(jìn)行深入的了解。不考察完美的人,我覺(jué)得實(shí)在太可惜了。

這就是完美公司的獎(jiǎng)金分配制度,這就是從事完美事業(yè)心動(dòng)的理由!如果您想擁有這樣的收入,如果您肯改變,希望您再花一點(diǎn)時(shí)間與我交流一下:

第四篇:完美男友十大基本準(zhǔn)則

完美男友十大基本準(zhǔn)則:

1.夠忠誠(chéng),不欺騙,不背叛。

要做到專一,切忌腳踏不知多少只船。

2.記性要好。

能夠準(zhǔn)確說(shuō)出她的生日,你們的紀(jì)念日,重要的日子,偶爾制造浪漫,在當(dāng)天以行動(dòng)博得其歡心。

3.辦事果斷,不拖泥帶水。

男孩子做事要干脆才有男子氣概。而且,通常猶豫是女孩子的通病,凡是拿不定主義,這時(shí)就需要男朋友的幫忙,但要小心,不可幫倒忙。

4.要夠聰明,夠靈活。

這點(diǎn)是要讓你學(xué)會(huì)看女朋友的眼色神情,什么時(shí)候做什么事。

5.脾氣好,再生氣不可打罵她。

男人打女人是最令人不齒的行為,一個(gè)大男人要有包容度,這才能成大事,才有紳士風(fēng)度。

6.夠勤快,愛(ài)清潔,懂得打扮。

女孩子愛(ài)面子,好計(jì)較。自己的男友打扮帥氣上街時(shí)和她站在一起才能滿足她那小小的虛榮心。

7.切忌光說(shuō)不練。

這樣的男人讓人覺(jué)得不可靠,不踏實(shí)。

8.要有責(zé)任感,用于擔(dān)當(dāng)。

這也是男子漢的重要體現(xiàn)。敢于承擔(dān)責(zé)任的男人才能夠讓女生有安全感。

9.要有耐心。

陪女朋友逛街是每個(gè)男生都很頭痛的問(wèn)題,這是考驗(yàn)?zāi)托牡臅r(shí)刻,你要安安靜靜的陪在她身邊,偶爾給出意見(jiàn),還要幫忙拎包。

10.要全心全意的愛(ài)她疼她寵她。

這是十條中最重要的一條,是基礎(chǔ)的基礎(chǔ),也是甜美愛(ài)情的重要后盾。

這十條只是個(gè)基本的要求,還要更好才行。

記住,女孩子是用來(lái)疼得!

如果你已做足這十條她還對(duì)你如此態(tài)度,那就是她的問(wèn)題了。你或許該問(wèn)問(wèn)她是否真的愛(ài)你。

第五篇:完美事業(yè)的36個(gè)魅力范文

完美事業(yè)的36個(gè)魅力

完美事業(yè)的的確確是值得你去投入、犧牲、以及奉獻(xiàn)的事業(yè)。理同——根據(jù)公司三位領(lǐng)導(dǎo)人的指陳,起碼有三十六個(gè)。諸如:

1.加入完美,就是擁有自己的事業(yè)。

2.任何人都可以加入的行業(yè),因?yàn)椋恍枰裁磩?chuàng)業(yè)資金。3.可以賺取潛力無(wú)窮的收入。

4.不必再去做受制于人的工作,而且還可以全家人樂(lè)融融在一起工作。

5.可以兼羝不需要放棄目前職業(yè)和固定的收入。

6.即使生病也不受影響,你不需要請(qǐng)假,也不會(huì)因臥床太久而被開除現(xiàn)職。

7.每一個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的,沒(méi)有任何人會(huì)受到偏袒或優(yōu)待。8.成敗不是靠個(gè)人的背景或是上司的提拔,靠的是你自己的努力。9.不論你的種族、宗教,教育程度是什么,絕不會(huì)影響你的成功。10.是一個(gè)營(yíng)銷的事業(yè),很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。11.可以從中學(xué)習(xí)管理技巧和與人相處的技巧和口才。

12.完美擁有四大系列.40螽種優(yōu)良靜聲品。所有產(chǎn)品的品質(zhì)都有四個(gè)認(rèn)證作保證。

13.完美產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)顧客滿意保證,不滿意則按規(guī)定退款。14.完美提供多樣化的經(jīng)營(yíng)方式,營(yíng)銷員可以直接銷售產(chǎn)品,也可以介紹新推銷員,擁有完全自主經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。15.完美事業(yè)能夠磨練你的領(lǐng)導(dǎo)能力。培養(yǎng)更多待人處事的經(jīng)驗(yàn)。16.沒(méi)有強(qiáng)迫退休的年齡限制。在完美,你永遠(yuǎn)不會(huì)被遺棄,你想做多久就做多久。

17.女性、男性的待遇相同,沒(méi)有性別上的差異。

18.介紹人和領(lǐng)導(dǎo)人都樂(lè)于培訓(xùn)和指導(dǎo)其部門的營(yíng)業(yè)代表。19.沒(méi)有固定的上班時(shí)間,由自己決定工作時(shí)間。20.完美事業(yè)充滿愛(ài)心,你處處受到愛(ài)護(hù)與關(guān)懷。

21.純粹是以現(xiàn)金交易。加入完美事業(yè),不用擔(dān)心賒帳、倒帳等問(wèn)題。

22.你可以透過(guò)完美事業(yè)來(lái)了解這個(gè)多姿多彩的世界,而且很容易就能辦到。

23.完美公司提供一切資源,代表你去跟政府做交涉,使你的事業(yè)得以順利地推廣而不受到限制。

24.擁有規(guī)模龐大的研究開發(fā)中心,掌握潮流改變的趨勢(shì),隨時(shí)推出新產(chǎn)品。

25.提供法律上的支援,以便使一切活動(dòng)合法化。26.完美事業(yè)提供自由企業(yè)的一切完善制度。27.完美公司財(cái)務(wù)健全,經(jīng)得起經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的沖擊。

28.從司的各級(jí)都是專家,受過(guò)完整的訓(xùn)練而且經(jīng)驗(yàn)豐富。29.完美公司的勞資關(guān)系非常和諧,從未因內(nèi)部關(guān)系而導(dǎo)致送貨發(fā)生問(wèn)題。

30.設(shè)計(jì)了各種形式的廣告和宣傳:對(duì)推銷員提供間接的協(xié)助。31.完美是由一群有愛(ài)心而又愿意奉獻(xiàn)的人士組成。32.完美是一個(gè)非常理想的環(huán)境,大家都很樂(lè)觀進(jìn)取。33.完美的營(yíng)銷員,能夠提供人們一股自我砥勵(lì)的動(dòng)力。34.完美營(yíng)銷員可以幫助朋友,使他們有能力改善生活品質(zhì)。35.完美可以幫助消極頹廢的人自立自強(qiáng)。

36.完美事業(yè)報(bào)酬的多寡,完全取決于你個(gè)人付出努力的大小。朋友,完美事業(yè)雖然擁有上述三十六個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),但是,你的成功,仍然是有效于你自己腳踏實(shí)地的努力工作。

成 功 系 統(tǒng)

成功實(shí)現(xiàn)經(jīng)歷的5個(gè)階段: 夢(mèng)想、目標(biāo)、計(jì)劃、行動(dòng)、信念

夢(mèng) 想

生活中一個(gè)令人深思的問(wèn)題:為什么有的人成功,而有的人卻失敗?研究表明,成功者和失敗者都有他們各自的性格特征。每個(gè)人都期待獲得成功,因此我們只研究成功人士的特征。首先他們都有夢(mèng)想,并且堅(jiān)信夢(mèng)想定能最終實(shí)現(xiàn)。隨后,他們不懈努力,絕不輕言放棄。生活中一切成功的源泉,就在于一個(gè)人的夢(mèng)想和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的決心。珍惜你的夢(mèng)想。勿讓別人偷去你的夢(mèng)想。

目 標(biāo)

夢(mèng)想是人類特有的能力,它越強(qiáng)烈,目標(biāo)不越明確。夢(mèng)想就是動(dòng)力,激勵(lì)著我們邁向最后成功。總而言之,強(qiáng)烈的夢(mèng)想促使明確的目標(biāo)形成,從而促使成功的實(shí)現(xiàn)。

計(jì) 劃

只有夢(mèng)想,沒(méi)有計(jì)劃,這只是空想。在有了夢(mèng)想和目標(biāo)后,就應(yīng)制定計(jì)劃。人生猶如一次長(zhǎng)途旅行,如果你不知道自己將要去向何方,你就無(wú)法制訂你的行程計(jì)劃。明確的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃是成功步聚中的重要部分。

行 動(dòng)

無(wú)論多么強(qiáng)烈的夢(mèng)想,多么明確的目標(biāo),多么周密的計(jì)劃,如果不付諸行動(dòng),最終會(huì)像蒸氣一樣消失得無(wú)影無(wú)蹤。成功系統(tǒng)的方法已擺在了你面前,現(xiàn)在你必須做出決定;你是真的打算將夢(mèng)想付諸行動(dòng)?

信 念

前面四個(gè)步驟的完成需要我們的理性,但成功的最終實(shí)現(xiàn)需要的是我們的信念。信念是人類的一種情感、情緒。情緒似乎總是難以把握,這是因?yàn)槲覀儗?duì)它缺乏了解,為什么有些事情在某些場(chǎng)合令我們感到煩躁不安;而在另外一些場(chǎng)合,同樣的事情卻不會(huì)令我們有這樣的感覺(jué)呢? 人類的天性就是如此。只要能夠合理解釋的東西,只要是肯定的,我們就會(huì)堅(jiān)持——這就是信念。當(dāng)你相信了自己的能力,憑著你的信念,你就能努力工作,你的命運(yùn)就能真正掌握在自己手中。英國(guó)文豪莎士比亞說(shuō)過(guò):“這世界上有許多美好的事情,只要努力我們就能得到。可是,由于自我懷疑的蒙蔽,令我們失去了嘗試的勇氣,從而也就失去了應(yīng)該得到的一切。”

每當(dāng)你想到生命成功給你帶來(lái)的一切,你定會(huì)心潮澎湃。然而,保證你真正將夢(mèng)想的一切成為現(xiàn)實(shí),你需要的就是信念——無(wú)論發(fā)生任何事情都無(wú)法動(dòng)搖堅(jiān)定信念,相信我們能做得到,把信念化作行動(dòng),將夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)!信念——成功的催化劑

成功者總是憑借自己的堅(jiān)定信念,從計(jì)劃階段邁向行動(dòng)階段。人人都渴望成功。人們常說(shuō):信念足以移山。要獲得成功,首先你必須相信自己一定能成功,強(qiáng)烈的必勝心激發(fā)你不斷思考,并嘗試取得成功的各種方法和途徑,同時(shí),自信也使你周圍的人受到感染,從而對(duì)你產(chǎn)生信心,成功的道路就是這樣開始的,無(wú)論遇到任何艱難險(xiǎn)阻,成功人士永遠(yuǎn)保持必勝的堅(jiān)定信念,這是他們的基本特征之一。

完美公司古潤(rùn)金董事長(zhǎng)曾說(shuō):“目標(biāo)低的人總似乎如愿以償。他們從未真正想過(guò)自己究竟要什么,又能得到什么?生命不應(yīng)當(dāng)這樣浪費(fèi)。樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并為此不懈奮斗的意志,是世界上最強(qiáng)大的力量,是足以移山填海的力量!一個(gè)人認(rèn)為他能得到的和他實(shí)際上可能做到的兩者之間差距,是微乎其微而沒(méi)有界線,不過(guò),一切必須始于你的信念!告訴你自己:我一定做得到!今天我們?cè)敢庾鰟e人所不愿意做的 明天我們就能得到別人所得不到的

裝 備

1.公司簡(jiǎn)介

2.產(chǎn)品示范.(精做四樣)

3.獎(jiǎng)金制度 4.一對(duì)一OPP:先溝通,看資料或VCD,做示范,講制度,分析現(xiàn)狀。

5.10個(gè)以上成功人士故事

6.10個(gè)身邊或朋友為什么做完美的故事

7.回答疑問(wèn)

8.營(yíng)養(yǎng)或美容主攻方向 以上除了第八點(diǎn)之外,其它一個(gè)月全部學(xué)會(huì)。

基 本 功

手里無(wú)產(chǎn)品不講,手里無(wú)資料不講,環(huán)境不對(duì)不講,時(shí)間不夠不講 1.完美事業(yè)講解指南

2.保健食品講解指南 3.瑪麗艷美容指南

4.產(chǎn)品宣傳單張 5.力Ⅱ入表格及套裝

6.筆記本及通訊簿 7.示范產(chǎn)品及工具

8.個(gè)人及家居品講解指南 9.成功人士VCD,錄音帶和書籍

10.必要及適量存貨

零售、推薦與服務(wù) 零售和推薦的關(guān)系

1.零售與推薦是兩塊基石,零售決定完美事業(yè)的有和無(wú),推薦決定完美事業(yè)大與小。

2.零售和推薦是完美事業(yè)的兩條腿,兩條腿走路才又快叉穩(wěn),因人而異,有人先不接受機(jī)會(huì),但會(huì)接受完美產(chǎn)品,又透過(guò)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)這樣機(jī)會(huì)。

3.零售和推薦的目的是最終建立一群長(zhǎng)久,穩(wěn)定的消費(fèi)群,這才是利潤(rùn)和保障的來(lái)源。

4.完美成功的兩個(gè)關(guān)鍵:

最終決定你完美事業(yè)成與敗的,不是有多少人跟你做完美,而是有多少人用您的產(chǎn)品,最終決定你完美事業(yè)成與敗的,是您的部門中是否有一批堅(jiān)定的,訓(xùn)練有素的骨干。

5.服務(wù)的對(duì)象:顧客(包括八折顧客)和營(yíng)業(yè)代表(培訓(xùn)和協(xié)助)記住:零售治百病,推薦定江山,服務(wù)得天下。

融入團(tuán)隊(duì),擠入核心

如果你希望得到你的部門領(lǐng)導(dǎo)幫助,你應(yīng)當(dāng)向他/她表明你重視這個(gè)生意,愿意遵循系統(tǒng),成為核心組員,這是你表達(dá)決心的最佳方法,你應(yīng)當(dāng)向部門領(lǐng)導(dǎo)證明你值得他/她付出時(shí)間和精力。

你完全可以達(dá)到核心組員的七大條件,成為核心組員是你在這個(gè)生意里邁向成功的第一步,核心組員將受褒獎(jiǎng),得到更深入的技巧知識(shí)等方面的培訓(xùn),所具有的積極向上的健康心態(tài)和良好的工作習(xí)慣,對(duì)于生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),都是至關(guān)重要的。成為核心組員以上零售顧客。

4.每天閱讀推薦書籍至少15分鐘。5.每天反復(fù)聽推薦帶,培養(yǎng)態(tài)度和技能。6.參加所有的系統(tǒng)聚會(huì),學(xué)習(xí)并激勵(lì)其他人。7.富有團(tuán)隊(duì)合作精神。

培養(yǎng)謙虛好學(xué)的態(tài)度,定期向部門領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)咨詢,培養(yǎng)強(qiáng)烈的責(zé)任心。復(fù)制系統(tǒng),尊重合作伙伴。

從事完美事業(yè)的步驟

用產(chǎn)品

開始使用完美產(chǎn)品,逐漸成為使用產(chǎn)品20種以上的優(yōu)秀用戶。逐漸成為100%用戶,盡可能用齊各種產(chǎn)品,還要100%用心去體會(huì)。喜愛(ài)產(chǎn)品和學(xué)習(xí)示范,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,各種資料和產(chǎn)品及示范工具是必備的投資。

來(lái)學(xué)習(xí)

個(gè)人成長(zhǎng):培養(yǎng)積極心態(tài),謙虛好學(xué),團(tuán)隊(duì)合作的精神,樹立個(gè)人的良好形象,保持專業(yè)儀表儀態(tài),通過(guò)VCD、書籍及各種聚會(huì)與成功者溝通學(xué)習(xí)。每會(huì)必到,每到必會(huì),學(xué)習(xí)各種知識(shí),錢是給內(nèi)行人賺的,堅(jiān)持學(xué)習(xí)市場(chǎng)計(jì)劃。只要按照步驟,就一定能邀請(qǐng)到高素質(zhì)的朋友來(lái)了解計(jì)劃。家庭計(jì)劃應(yīng)遵循計(jì)劃講解指南,這樣,才能保證易學(xué),易教,易復(fù)制,學(xué)習(xí)如何規(guī)范講計(jì)劃,經(jīng)常練習(xí),可保持旺盛斗志。

定期咨詢部門領(lǐng)導(dǎo):積極參加各種個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃。

復(fù)制:系統(tǒng)的力量在于“復(fù)制”要發(fā)揮系統(tǒng)的最大效力,自己學(xué)習(xí)系統(tǒng),教會(huì)部門運(yùn)用系統(tǒng),以你自己為榜樣,言傳身教。

定目標(biāo)

目標(biāo)是清醒劑,是加速器。沒(méi)有目標(biāo)的人,為有目標(biāo)的人工作。

列名單

人脈就是錢脈。成功:知識(shí)+人脈。寫下你認(rèn)識(shí)的所有人的名字,不要預(yù)先做出判斷。

做邀約

永遠(yuǎn)將“邀請(qǐng)”與“講解”兩個(gè)步驟分開,部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)教你正確邀請(qǐng)的方法。多動(dòng)腦筋方法因人而異,執(zhí)著而講究方法。

去銷售

訂購(gòu)新產(chǎn)品,教授新營(yíng)業(yè)代表產(chǎn)品演示方法,幫助他們確立目標(biāo),逐漸成為100%用戶并服務(wù)每個(gè)顧客。同時(shí),你也要確立你整個(gè)部門的總目標(biāo)。生活化開口,幫助對(duì)方解決生活問(wèn)題,先賣知識(shí)后賣產(chǎn)品,顧客一定喜歡您。

講計(jì)劃

每天講一場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃。

勤跟進(jìn)

鞏固已有收獲,擴(kuò)大戰(zhàn)果,及時(shí)適度的跟進(jìn),會(huì)令生意長(zhǎng)流不息,給聽過(guò)計(jì)劃的朋友留下資料袋并約定下次會(huì)面的時(shí)間,最好在2—3天內(nèi),明確他們對(duì)完美的感興趣程度,按照步驟正確地幫助新的營(yíng)業(yè)代表起步。對(duì)于仍然未能做出決定的朋友,繼續(xù)依靠VCD、聚會(huì)等輔助工具和產(chǎn)品與對(duì)方保持聯(lián)系。今天不要,不代表以后不要。

規(guī)范的業(yè)務(wù)講解是重要的

一、開場(chǎng)自

1.簡(jiǎn)單自我介紹,引導(dǎo)理想和夢(mèng)想,引起危機(jī)感。2.切入主題:

我今天請(qǐng)各位來(lái)的目的就是想跟你談?wù)勍昝馈N乙郧耙哺阋粯樱膊幌矚g完美,但我了解之后覺(jué)得不錯(cuò),所以您今天既然來(lái)了,請(qǐng)您無(wú)論如何要給我一兩個(gè)小時(shí),讓我認(rèn)認(rèn)真真跟您講講完美,我寧可您昕懂了不做,也不愿您稀里糊涂錯(cuò)過(guò),因?yàn)槟憧赡懿恢垃F(xiàn)在從事完美實(shí)在是大好時(shí)機(jī),你更不知道現(xiàn)在是什么人在做完美。

(講故事)再說(shuō),你可以不做!但一定要了解完美。我保證我不是最后一個(gè)跟你講完美的人,以后隨著完美的發(fā)展,一定有越來(lái)越多的人跟你講完美。與其晚了解,不如早了解,因?yàn)檎_的決定來(lái)自于完整的了解。

另一方面,你們都需要機(jī)會(huì),而尋找機(jī)會(huì)的要點(diǎn),不是看有沒(méi)有時(shí)間做,喜不喜歡做,而是要看值不值得做。如果你聽懂了不做,也沒(méi)有任何人可以勉強(qiáng)你,而且最起碼你自己以后也不后悔。

二、完美與我們的關(guān)系:變消費(fèi)者為經(jīng)營(yíng)者(約l0分鐘)

三、介紹完美公司的實(shí)力和媒體的報(bào)道(約10分鐘)

四、產(chǎn)品示范(二款,若對(duì)方很感興趣可做三款)(約20分鐘)

五、制度 1.政策穩(wěn)定: A.傳銷與直銷的區(qū)別

B.經(jīng)歷了風(fēng)雨的考驗(yàn):一方面,從政府方商來(lái)說(shuō),在一刀切的情況下仍批準(zhǔn)完美轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),說(shuō)明政府對(duì)完美的肯定和支持;另一方面,完美在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,損失很大,不但沒(méi)倒也沒(méi)撤,還追加了投資,說(shuō)明了完美的實(shí)力和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決心和信心。中國(guó)加入WTO,意味著中國(guó)要開放更多的領(lǐng)域,前景會(huì)更好。3.產(chǎn)品不斷增加——意味著經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大。

4.現(xiàn)在還沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng):加入WTO之后,市場(chǎng)會(huì)更繁榮,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更大。

5.現(xiàn)在做的人不多:

任何機(jī)會(huì)一開始出現(xiàn)時(shí),都會(huì)有一定的隱蔽性和風(fēng)險(xiǎn)性,但當(dāng)所有的人都看清楚它是機(jī)會(huì)時(shí),它已不再是機(jī)會(huì)了。

B.誰(shuí)先改變觀念,誰(shuí)就擁有先機(jī):誰(shuí)可以影響別人改變觀念,誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。

C.全世界都知道你才知道,全世界都做你才做,你永遠(yuǎn)都不會(huì)把握先機(jī)。

D.一個(gè)人只有一次童年,完美公司也一樣,把握機(jī)會(huì),把握時(shí)機(jī)。

講解生意計(jì)劃

開場(chǎng)白:

向大家介紹主講者,并在大家面前銷售他,把他當(dāng)成朋友介紹給大家,以表明你對(duì)他的信任。這樣,他便可以吸}f大家的注意力,為你把業(yè)務(wù)介紹得十全十美;

請(qǐng)朋友暫時(shí)關(guān)閉式調(diào)到靜音,手提電話,暫停抽煙,保持安靜,專心聽講。

向主講者致謝。簡(jiǎn)單介紹主講者的背景。

講明白自從你開始研究這個(gè)生意以來(lái),你對(duì)這個(gè)生意發(fā)生了濃厚興趣。

請(qǐng)所有問(wèn)題留待講解會(huì)后再提出。

業(yè)務(wù)講解時(shí),你要自始至終都要留心、不要離開房間,要做筆記、錄音、最后要向主講者致謝。

結(jié)束業(yè)務(wù)講解:

感謝主講者在百忙中抽空來(lái)講解。強(qiáng)調(diào)你所得到的支持。你確信這生意是可行的。

講解進(jìn)行中,不要遞飲料,絕對(duì)不要喝酒,講解完畢再遞上飲品。

邀請(qǐng)步驟

目的:與對(duì)方商量定下時(shí)間和地點(diǎn),邀請(qǐng)他昕完美的業(yè)務(wù)講解,使用電話預(yù)約。但你的目的不是在電話里向他們介紹細(xì)節(jié),你只是預(yù)約他們,他們同意見(jiàn)面,你就要停止談話,并掛上電話。邀請(qǐng)有七個(gè)步驟,請(qǐng)和你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí):

1.使用電話

2.簡(jiǎn)短談話

3.解釋簡(jiǎn)短談話的原因

4、訂下見(jiàn)面的時(shí)間

5.邀請(qǐng)

6.確認(rèn)見(jiàn)面的時(shí)間又掛上電話

使用電話:面對(duì)面邀請(qǐng)難度比較高,剛開始完美時(shí),盡量用電話邀請(qǐng)。

簡(jiǎn)短談話:互相交談,問(wèn)候?qū)Ψ剑捳f(shuō)得愈簡(jiǎn)短愈好。解釋簡(jiǎn)短談話的原因:避免在電話上回答問(wèn)題,記住,打電話的目的是預(yù)約見(jiàn)面,并非介紹計(jì)劃,例如:

A“我有事要出門,不能與你談太久” B.“我要照顧孩子,不能與你談太久” C.“因?yàn)樵谏习啵荒芘c你談太久”

定下見(jiàn)面的時(shí)間:預(yù)先向你的部門領(lǐng)導(dǎo)訂出兩個(gè)合適的時(shí)間。如果他們不能在每個(gè)時(shí)間來(lái),你還備有另一個(gè)時(shí)間與他們見(jiàn)面,這一點(diǎn)很重要。

盡量邀請(qǐng)你朋友和配偶一同出席,例:“您與某某在星期一晚上有事嗎?”

如對(duì)方說(shuō)沒(méi)事,就說(shuō):‘‘太好了——’’(按第五步驟進(jìn)行)如對(duì)方說(shuō)有約會(huì),就問(wèn):

“您可以取消約會(huì)嗎?”如對(duì)方說(shuō)不能取消,就問(wèn):

“那么星期二晚上怎么樣?”如對(duì)方不行,就不要再談了,只說(shuō):

“沒(méi)問(wèn)題,過(guò)些時(shí)候我再跟您聯(lián)系吧。”

注意:不要進(jìn)一步解釋,讓他們留有好奇。

邀請(qǐng):以專業(yè)方式邀請(qǐng)對(duì)方:開始邀請(qǐng)之前,與你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo)一起練習(xí)可能發(fā)牛的情景。

A.每次實(shí)際打電話邀請(qǐng)人后,須打電話通知你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo),使他能對(duì)你的進(jìn)展作出評(píng)價(jià)。

B預(yù)留15、30分鐘,如生意計(jì)劃在八時(shí)正式開始,邀約七時(shí)半或七時(shí)四十五分,根據(jù)朋友的準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣而定。

C.提前2—4天作出邀請(qǐng)。

確定時(shí)問(wèn):日期、時(shí)間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。掛上電話。邀請(qǐng)范例: 1.你有興趣知道一個(gè)生意要領(lǐng)嗎?我正在參加一個(gè)生意銷售計(jì)劃。讓我先來(lái)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,如果可以賺錢,又不影響你現(xiàn)在的工作,你不反對(duì)試試吧? 2.正開始做一個(gè)生意,這個(gè)生意潛力大,我想起了你,我想在星期一晚上和你談?wù)劊愫吞懿荒茉?:45點(diǎn)來(lái)我家? 3.最近認(rèn)識(shí)幾個(gè)做生意很成功的朋友,今晚上有一個(gè)聚會(huì),你愿不愿意多認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友? 假如你愿意的話,我們7:00在××××見(jiàn)個(gè)面?4.您好,我很有幸認(rèn)識(shí)一家大公司的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,他們正在廣州開展業(yè)務(wù),想找?guī)讉€(gè)有上進(jìn)心、人際關(guān)系好的人。我很想去試試看。他們今天晚上在某某賓館有一個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì),想請(qǐng)你陪我去參謀一下,我們今晚7:00一見(jiàn)個(gè)面好嗎? 5.手戔是一家大公司的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,我們正在廣州開展業(yè)務(wù),想找?guī)讉€(gè)有上進(jìn)心、人際關(guān)系好的人。我很偶然的機(jī)會(huì)跟楊先生說(shuō)起這件事,他跟我推薦了你,我們今天晚上在某某賓館有一個(gè)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì),希望跟你見(jiàn)個(gè)面,我今晚7:00在某某賓館可以見(jiàn)到你嗎? 6.你好,——最近怎么樣?我是——先讓我告訴你為什么打電話給你。我有一個(gè)朋友。——擁有一間銷售公司,業(yè)務(wù)擴(kuò)展得很快。他這星期會(huì)來(lái)我這里,現(xiàn)在我還不了解,但是從數(shù)字和生意的潛力來(lái)看,確實(shí)不錯(cuò),我們都很興奮。他正在要擴(kuò)大業(yè)務(wù),想找一些人才參加,我想到了你,我們明天見(jiàn)面怎么樣?當(dāng)然我不能保證什么,先談?wù)効窗?約時(shí)間)7.如果有錢賺,時(shí)間也不沖突,你對(duì)做生意感不感興趣呢? 對(duì)方可能會(huì)提出一些疑問(wèn),你可以用問(wèn)題回答問(wèn)題:

問(wèn):關(guān)于什么的?答:我很想告訴你,所以我們約在星朋一晚上見(jiàn)面,你能在7:15分來(lái)嗎? 問(wèn):你可不可以告訴我多一點(diǎn)JL?答:可以,在星期一晚見(jiàn)面時(shí),我會(huì)把一切告訴你,你在7:15能來(lái)嗎?或者答:這生意涉及的層面很廣,不知道你對(duì)哪方面感興趣,你晚上7:15能來(lái)嗎? 問(wèn):是不是銷售生意?答:從某種意義上來(lái)說(shuō)是,但我要告訴你的不是這個(gè),你能不能在晚上7:15來(lái)呢? 問(wèn):這是不是金字塔式交易?答:不是,你晚上7:45能來(lái)嗎? 問(wèn):要我花錢嗎’!答:幾乎不用什么錢,而且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),我們計(jì)劃賺錢,不是花錢,你晚上7:15可以來(lái)嗎? 問(wèn):是不是完美?答:必須回答是,然后反問(wèn)他了解完美有多少?在多數(shù)下,他們的回答是含含糊糊,因?yàn)樗麄冎皇堑缆犕菊f(shuō)或者見(jiàn)過(guò)廣告,聽他們說(shuō)完,然后問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題:“你看過(guò)整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃嗎?”“你明白中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金嗎?”如果對(duì)方提出反對(duì)意見(jiàn),請(qǐng)不要爭(zhēng)辯求勝,或?qū)?duì)方發(fā)表的意見(jiàn)評(píng)論,暫要保持沉默,只說(shuō):“很好,你星期一晚上來(lái)旁聽吧,7:15能到嗎?”如果對(duì)方說(shuō):“這個(gè)生意不適合我”,你可以說(shuō):“我知道,就來(lái)做個(gè)旁聽吧。您7:15能來(lái)嗎?邀請(qǐng)不是次次都成功,不是每個(gè)人都會(huì)來(lái)聽,但只要你邀請(qǐng)得當(dāng),多數(shù)人都會(huì)來(lái)聽。”

問(wèn):“如果你不告訴我多點(diǎn)兒,我不會(huì)來(lái)”。答:

“那就算了吧,在電話中實(shí)在不能解答清楚,那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧。”掛上電話,不要在電話上跟他們解釋,因?yàn)殡娫捴惺菬o(wú)法把完美講清楚的。如果你讓他們留有好奇心,他們以后可能會(huì)接受你的邀請(qǐng)。

這里要說(shuō)明的一點(diǎn),為什么邀約電話中不直接告訴他是完美,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)完美不了解甚至誤解,而初入完美的人又不具備講解的能力和抗挫折能力。但在正式開始前應(yīng)告訴他不直接告訴的原因,是希望他不帶偏見(jiàn)或成見(jiàn),自己去了解和判析。

跟進(jìn)步驟

跟進(jìn)過(guò)程中,你會(huì)面對(duì)不同性格的人,各人對(duì)生意計(jì)劃的反應(yīng)也各有不同。而你在生意中的經(jīng)驗(yàn)、信心、應(yīng)變力和待人的技巧就非常重要的。目的:

1.識(shí)別他們對(duì)生意的興趣程度。2.消除他們的顧慮。3.幫助他們起步。

一、即時(shí)跟進(jìn):會(huì)后會(huì)(20分鐘)坐下來(lái),接近距離,發(fā)名片,與他們做朋友,了解他們對(duì)完美的認(rèn)識(shí)和今天的反應(yīng),問(wèn)對(duì)方產(chǎn)品好不好?獎(jiǎng)金制度有沒(méi)有吸引力?愿成為消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者?解答疑問(wèn),給信心和方法。

輔助工具:

1.適量的產(chǎn)品和資料;產(chǎn)品可讓顧客選購(gòu),可免費(fèi)贈(zèng)送單張。2.加入資料袋

當(dāng)對(duì)方聆聽計(jì)劃講解后,拿出你的資料袋。資料袋為對(duì)方提供更多有價(jià)值的信息并使跟進(jìn)步驟成為可能。準(zhǔn)備三、五張申請(qǐng)表。

3.聚會(huì)

邀請(qǐng)對(duì)方參加下次會(huì)議:“如果你能再次認(rèn)真看看這個(gè)生意計(jì)劃,您會(huì)對(duì)我們有更多的了解”。隨著他們對(duì)完美進(jìn)一步接觸,他們就能被積極向上的氣氛所感染,明白生意概念,提高對(duì)生意的興趣。

二、在聆聽計(jì)劃后的24-48小時(shí)內(nèi),進(jìn)行跟進(jìn)。

別讓他們猶豫,并當(dāng)你確定他們的意向和興趣的程度后,你應(yīng)幫他們作出自己的決定:

A.加入、發(fā)展自己的事業(yè)。B.加入、以批發(fā)價(jià)購(gòu)買完美產(chǎn)品。6.不加入、成為你的零售客戶。

一旦是正確了解他們的需求,你將能正確幫助他們起動(dòng)。1.對(duì)不想做的人鼓勵(lì)先辦卡成為八折顧客,或從他后面找到人脈; 明天你約幾個(gè)朋友來(lái),我來(lái)講解,他們?nèi)糇觯瞿愕念櫩突虿块T,我來(lái)帶,他們?nèi)舨蛔觯瑢?duì)你也沒(méi)什么損失;如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)有興趣,你就說(shuō):“我們尊重您的意見(jiàn),我們理解您專注于自己的生意,我們可不可以向您介紹完美的一些基本產(chǎn)品呢?然后按“個(gè)人服務(wù)計(jì)劃”的程序按排送貨的時(shí)間。

2.更多的人人猶豫不決,不表態(tài)。因?yàn)槌醮温牭竭@個(gè)生意計(jì)劃的人,通常會(huì)對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)感到興奮、但他們?nèi)匀挥懈鞣N各樣的顧慮甚至是恐懼,這行得通嗎?我能做得到嗎?我能想信他們嗎?我能帛時(shí)間嗎?我的朋友適合做這個(gè)生意嗎?我能賣得出這些產(chǎn)品嗎?我能回答他們提出的問(wèn)題嗎?等等。

而對(duì)于你來(lái)說(shuō),真正的困難不在這些問(wèn)題,因?yàn)樗麄兌加写鸢浮@щy在于人們總不原意明確地將他們的顧慮提出來(lái)。他們怕被視為軟弱的人,為了掩飾,于是他們會(huì)給你一個(gè)聽起來(lái)很好的答復(fù),以便他們回去考慮。他們會(huì)對(duì)你說(shuō)例如:“我現(xiàn)在很忙,現(xiàn)在不適合我,我將認(rèn)真考慮并答復(fù)你,讓我和妻子商量一下,由她來(lái)決定。”

明白這一點(diǎn)后,在你計(jì)劃講解結(jié)束前,記得說(shuō)“這生意看來(lái)很適合你,但我肯定你會(huì)有許多問(wèn)題,我希望你按下面的方法去做:把這些資料拿回來(lái)看仔細(xì),我們約個(gè)時(shí)間再見(jiàn)面,與你一起討論這些問(wèn)題。”

3.想做的人要在24-48小時(shí)內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn),與對(duì)方當(dāng)面會(huì)談: 你不要先著急做,別著急跟別人講,因?yàn)槟氵€不會(huì)講,要先學(xué)。許多人不成功就是因?yàn)闆](méi)學(xué)習(xí)好就亂做,在不懂完美時(shí)亂講就把人際關(guān)系破壞了。明天你來(lái),我教你做產(chǎn)品示范、講制度、列名單,并幫你指定一個(gè)適合你的計(jì)劃。

請(qǐng)他帶一本書、錄間帶或VCD回去看,約好下次見(jiàn)面時(shí)間,并要提前幾個(gè)小時(shí)提醒。如果他們立即對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃表現(xiàn)出興奮和明顯的興趣,給他們資料袋,并說(shuō):“我想你可以立即開始這個(gè)生意,我們明天下午6:30分再見(jiàn),到時(shí)我會(huì)教你正確的方法。

專業(yè)的跟進(jìn)也有一定的模式

明確你的目標(biāo):

你已經(jīng)了解了這個(gè)生意機(jī)會(huì),現(xiàn)在你是否明白

1.完美是一間可靠的公司,而且資金雄厚,不欠任何債務(wù)。2.產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,品種齊全,注重環(huán)境保護(hù),也有品質(zhì)滿意保證。3.可靠和公平、投資少、風(fēng)險(xiǎn)低的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,可以用業(yè)余時(shí)間發(fā)展,工作越努力,得到的報(bào)酬就越多。4.獨(dú)一無(wú)二的“不歸零獎(jiǎng)金制度,人人都能取得成功”。如果你還有疑問(wèn),請(qǐng)馬上請(qǐng)教你的介紹人及部門領(lǐng)導(dǎo)。

把你對(duì)這項(xiàng)生意的期望寫下來(lái):要什么/為什么/什么時(shí)候/你的理想是什么?擬定好目標(biāo),將目標(biāo)寫在三張卡片上。

1.短期目標(biāo)(一年)2.中期目標(biāo)(二至四年)3.長(zhǎng)期目標(biāo)(五至十年)定下你的目標(biāo)后,每天找一些時(shí)間看一遍你寫下來(lái)的目標(biāo)。咨詢你的介紹人或部門領(lǐng)導(dǎo),在他/她幫助下制訂出你完美生意的第一個(gè)目標(biāo)。

注意事項(xiàng):

一切都取決于你與營(yíng)業(yè)代表之間所建立的關(guān)系,你們的第一次正式見(jiàn)面是建立你的領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng)信并表明你希望幫助他們?cè)谕昝览飳?shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(huì),首先讓他們明確知道你真正關(guān)心他們的成功,而且你知道做生意的專業(yè)技巧,同時(shí)讓他們消除擔(dān)憂,樹立對(duì)你、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)于函她自己的信心,團(tuán)隊(duì)支持他們,他們有經(jīng)驗(yàn)的部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)為他們提供咨詢,為他們生意的發(fā)展而努力。

(1)用10一15分鐘時(shí)間寫一份名單。

拿出紙筆,幫助他們寫出名單。你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?花店老板、理發(fā)師、美容師、卡車司機(jī)、雜貨店店主??還出現(xiàn)了其它新名字嗎?一定有!每周至少向兩個(gè)人講解生意計(jì)劃,一年內(nèi),你就大約向100個(gè)或更多的人介紹了完美的產(chǎn)品和生意機(jī)會(huì)。寫完名單后,問(wèn)問(wèn)名單上有沒(méi)有已經(jīng)是完美的營(yíng)業(yè)代表,并提醒對(duì)方名單上的人還會(huì)認(rèn)識(shí)其他人,50x50=2500潛力巨大。

還要向?qū)Ψ街赋觯绻羞@些人參加完美,很可能沒(méi)有一個(gè)感興趣,但有許多人會(huì)接受用產(chǎn)品,但幾乎每一個(gè)人都會(huì)對(duì)每月多賺1000元感興趣。這些人需要的是看一個(gè)全面的業(yè)務(wù)講解,經(jīng)你適當(dāng)?shù)匮?qǐng)與介紹,他們才可以客觀地了解完美給他們帶來(lái)的生意機(jī)會(huì)。

(2)10--15分鐘時(shí)間教對(duì)方正確地邀請(qǐng),這非常重要。如果你省略這一步,那么曾做過(guò)的工作便前功盡棄。反復(fù)練習(xí)邀請(qǐng),直到對(duì)方有信心為止。告訴他們開始時(shí)不用自己做業(yè)務(wù)講解,你或其他有豐富經(jīng)驗(yàn)的部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)幫他們做業(yè)務(wù)講解。

(3)現(xiàn)在拿出你的工作手冊(cè),把7—8天內(nèi)妻召開的兩次家庭小組業(yè)務(wù)講解的日期定下來(lái)。

如果對(duì)方愿意預(yù)定日期,這說(shuō)明你找到了“A”類營(yíng)業(yè)代表。如果對(duì)方不愿意馬上定出日期,這說(shuō)明他們可能想再索取一些資料,安排他們參加聚會(huì)。他們可能會(huì)說(shuō)他們已發(fā)掘?qū)@生意的追求。幾位“A”類營(yíng)業(yè)代表加入你的部門,召開家庭小組業(yè)務(wù)講解,你的部門就立即擴(kuò)大了。對(duì)于沒(méi)有興趣加入的朋友便可讓他們成為顧客。

(4)填好登記表格。正確方法加上不懈的努力,是成功的不二法門。從今天起講夠一進(jìn)而次OPP,一定成功!成功是無(wú)數(shù)次失敗之后的積累。

業(yè)務(wù)咨詢

培養(yǎng)良好的咨詢習(xí)慣——無(wú)論您遇到任何新情況或感到疑惑時(shí),在采取行動(dòng)之前首先咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo),你的介紹人和部門領(lǐng)導(dǎo)已結(jié)合了成功人士的良好經(jīng)驗(yàn),應(yīng)定期咨詢你的部門領(lǐng)導(dǎo)。在這個(gè)生意里,您擁有的優(yōu)勢(shì)是與積極領(lǐng)導(dǎo)人的定期業(yè)務(wù)咨詢。如果你想要成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)球手、鋼琴家或習(xí)行師,沒(méi)有了教練的鼓勵(lì)和指導(dǎo),沒(méi)有了他對(duì)你的信任和支持,幫助你區(qū)分什么是重要的,什么是不重要的,你堅(jiān)信以達(dá)成愿望的,這便是咨詢的重要價(jià)值所在。

業(yè)務(wù)咨詢指南

1.個(gè)人咨詢至少每月一次,面對(duì)面,當(dāng)生意發(fā)展很快時(shí),每周甚至每天一次咨詢都是必要的。

2.對(duì)于外地營(yíng)業(yè)代表,應(yīng)當(dāng)每周咨詢,檢查各項(xiàng)生意指標(biāo)。3.業(yè)務(wù)咨詢并非是部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門成員的義務(wù)。如果你沒(méi)有行動(dòng),你的部門領(lǐng)導(dǎo)可以做出決定,只是電話咨詢或全我指定“功課”——讀推薦書,聽推薦帶,參加OPP等,然后檢查您“功課”的完成情況。

4.當(dāng)你的生意發(fā)展得越大,營(yíng)業(yè)代表和顧客人數(shù)增加得越快,此時(shí),你更需要向部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢,你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)生意你期實(shí)得很少。

5.你的部門領(lǐng)導(dǎo),尤其是直系高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上的領(lǐng)導(dǎo)人,許多人需要他的業(yè)務(wù)咨詢,所以要主動(dòng)打電話驗(yàn)部門領(lǐng)導(dǎo)。

6.業(yè)務(wù)咨詢是團(tuán)隊(duì)合作的重要體現(xiàn),遵循該原則,你定能獲得部門領(lǐng)導(dǎo)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢時(shí)

1.部門成員應(yīng)向積極的、業(yè)績(jī)好的、每會(huì)必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢,千萬(wàn)不要向那些不積極的、不興奮的、沒(méi)有每會(huì)必到的部門領(lǐng)導(dǎo)咨詢。

2.準(zhǔn)備所有的問(wèn)題或擔(dān)憂

3.請(qǐng)預(yù)先做好準(zhǔn)備,預(yù)先畫好你的部門圖,標(biāo)出所有加入的部門成員,并作出標(biāo)識(shí): 不做、但用產(chǎn)品(綠色——生命力)——加強(qiáng)用務(wù)。不做、也不用產(chǎn)品(空白——工作沒(méi)效率)落實(shí)產(chǎn)品; 不用產(chǎn)品、但很積極(黃色——危險(xiǎn))落實(shí)產(chǎn)品;后面找出人才 積極在做、又用產(chǎn)品(紅色——骨干)花時(shí)間心力幫助(他需要的話)

幾乎任何一個(gè)行業(yè)都有這種現(xiàn)象,80%的生產(chǎn)率來(lái)自20%的銷售力量,這是單均規(guī)律,在我們的生意里也適用。

4.填寫生意進(jìn)度表,總結(jié)生意指標(biāo)情況。

5.必須有謙虛好學(xué)的精神,耐心聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),做好筆記,有可能的話,將咨詢過(guò)程錄音。

6.主動(dòng)向部門領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,例如:您認(rèn)為我有什么地方需要改進(jìn)嗎? 7.坦誠(chéng)。將你真正的需求告訴部門領(lǐng)導(dǎo),然后尋找最好的辦法實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。

當(dāng)你向下級(jí)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢時(shí)

1.檢查部門成員的活動(dòng)情況,及目前重要生意指標(biāo)情況。2.回顧自上次業(yè)務(wù)咨詢后的生意進(jìn)展。3.找出部門成員的擔(dān)憂,消除他們的顧慮。

4.最重要的:贊揚(yáng)并鼓勵(lì)你的部門成員,把你的部門成員作為你的朋友,設(shè)身處地為他們著想,什么才是他們真正需要的,讓他們感到你真心關(guān)心他們。

5.指出部門成員的錯(cuò)誤,提出改正的方法,強(qiáng)調(diào)正確的積極的心態(tài)。6.幫助他們制訂下步計(jì)劃。

7.一般情況下,每開發(fā)20一30個(gè)顧客,可能找到三位已經(jīng)準(zhǔn)備好可以馬上工作的營(yíng)業(yè)代表,同時(shí)在三個(gè)部門里找到各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人(核心組員),以其中一個(gè)部門作為示范部門,建立放大的顧客群,并與其中骨干營(yíng)業(yè)代表建立友誼。

拓展深度所給你帶來(lái)的利益似乎并不那么顯而易見(jiàn),如果你在公園里散步,看到一棵棵

枝葉繁茂的大樹,在你感嘆樹木旺盛的生命力的時(shí)候,你也許不會(huì)留意牢牢扎于地下的樹根.

但是,樹根才是樹木生命的所在,沒(méi)有牢固的根基,就無(wú)法成長(zhǎng)為參天的大樹。同樣道理,建立你生意中牢固的根基,工作到深層,才能使你的生意健康茁壯地成長(zhǎng),最終實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

重要業(yè)務(wù)指標(biāo)

當(dāng)你去醫(yī)院做身體檢查時(shí),醫(yī)生在診斷之前會(huì)為你檢查心跳、血壓、體溫,甚至進(jìn)行x光肺部透視及血清檢查,因?yàn)槟愕牟块T領(lǐng)導(dǎo),希望對(duì)你的完美事業(yè)作出正確判斷并根據(jù)你的實(shí)際情況制訂下一步目標(biāo),應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)掌握重要業(yè)務(wù)指標(biāo)。

生意是否健康,檢查你的達(dá)標(biāo)情況。先了解事業(yè)兩個(gè)關(guān)鍵:

一、決定你完美事業(yè)成與敗的,不是有多少人跟你做完美,而是有多少人在用你的產(chǎn)品。

二、決定你完美事業(yè)成與敗的,在于你的部門中是否有一批堅(jiān)定的、訓(xùn)練有素的骨干。

1.部門營(yíng)業(yè)額及個(gè)人營(yíng)業(yè)額,這只代表了你當(dāng)月的收入,而其他項(xiàng)目更能預(yù)示你完美事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

2.參加會(huì)議人數(shù)。

衡量你的部門成員對(duì)完美的投入程度及相互協(xié)作的緊密程度。定期的聚會(huì)使大家從中獲得激勵(lì),知識(shí)、褒獎(jiǎng)及友誼,一旦遠(yuǎn)離了團(tuán)隊(duì),你對(duì)完美的信任及興趣便逐步減弱。

3.每月新加入顧客及部門人數(shù)。

衡量部門發(fā)展的速度。提升無(wú)非以下三個(gè)渠道:(1)增加顧客的人數(shù)。

(2)增加顧客的產(chǎn)品使用種類。(3)增加顧客的產(chǎn)品使用頻率。(4)任何生意的秘訣是量大。

4.直接用務(wù)的顧客和部門人數(shù),直接與收入掛購(gòu)。

完美不是推動(dòng)、管理,而是帶動(dòng)。別人不會(huì)聽你說(shuō)什么,而是看你做什么。

5.部門成員顏色標(biāo)識(shí)圖

用產(chǎn)品情況,直接反映銷售產(chǎn)品情況,分別消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。6.部門成員總數(shù)

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),維持到一定的顧客人數(shù),業(yè)績(jī)才會(huì)穩(wěn)定。你部門(營(yíng)業(yè)代表及顧客到營(yíng)業(yè)代表)的多少和你的營(yíng)業(yè)額的多少成正比的。但是不使用、不銷售產(chǎn)品的加入毫無(wú)意義。因?yàn)橥昝啦皇且匀祟^算獎(jiǎng)金的,而是以營(yíng)業(yè)額算獎(jiǎng)金的。

相信這些重要業(yè)務(wù)指標(biāo),運(yùn)用它作,這是我們經(jīng)過(guò)多年來(lái)的實(shí)踐,證明行之有效的成功經(jīng)驗(yàn)所得。

當(dāng)你把你的目標(biāo)具體落實(shí)到這幾個(gè)重要業(yè)務(wù)指標(biāo)上時(shí),通過(guò)你主動(dòng)積極地向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢,您定能建立一個(gè)穩(wěn)固、長(zhǎng)遠(yuǎn)的,有利潤(rùn)的生意。

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