第一篇：陳岸實(shí)習(xí)報(bào)告

物理與電子工程學(xué)院應(yīng)用電子技術(shù)教育專業(yè)

教育實(shí)習(xí)報(bào)告

年級(jí)：2007級(jí)學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：

一﹑實(shí)習(xí)基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：35天（2010年10月8日-2010年11月13日）

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南寧市長崗路二里7號(hào)

實(shí)習(xí)學(xué)校：南寧市中南理工學(xué)校（中專）

南寧市中南理工學(xué)校（中專）是經(jīng)南寧市政府批辦的學(xué)校，是廣西職業(yè)教育優(yōu)秀學(xué)校。學(xué)校硬件設(shè)施齊全﹑師資力量雄厚。辦校25年以來，成績顯著，碩果累累，連續(xù)四次榮獲全國先進(jìn)學(xué)校﹑連續(xù)十次獲自治區(qū)和南寧市先進(jìn)學(xué)校，是南寧市職業(yè)教育典型的“窗口”學(xué)校。

實(shí)習(xí)班級(jí)：模具101班

指導(dǎo)教師：

指導(dǎo)班主任：

實(shí)習(xí)內(nèi)容：電腦基礎(chǔ)操作、電子電工基礎(chǔ)

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

（一）、教學(xué)工作

在中南實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，我上了兩門不同的課，一門是電腦基礎(chǔ)操作，另一門是電子電工基礎(chǔ)，說不難是假的，因?yàn)槲乙獪?zhǔn)備兩種完全不同的教案，并且課程性質(zhì)也不一樣。剛開始的時(shí)候，我是先去聽了原任課老師陳思晶老師的八節(jié)課，才開始走上講臺(tái)，正式開始成為一名任課老師。至于電子電工基礎(chǔ)，由于我只上了一節(jié)課，所以之前并沒有去聽原任課老師黃錦全老師的課，只靠自己摸索，搜集資料，認(rèn)真的把課備好，寫好教案，走上講臺(tái)，努力地把這節(jié)課上好。

我是在自己帶的班級(jí)模具101班上電腦基礎(chǔ)操作課的，所以上課氣氛還不錯(cuò)，大部分同學(xué)都很認(rèn)真的在聽我的課，并且有不少同學(xué)很積極的回答我的問題，我感覺很欣慰。對我來說，作為一個(gè)剛剛走上講臺(tái)的老師，學(xué)生的認(rèn)可是最重要的。電子電工基 1

礎(chǔ)這門課，我是在汽摩101班上的，我花了兩天的時(shí)間備課，課堂氣氛總體來說還可以，但是講起來很吃力，上課的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)教案的漏洞，有些地方?jīng)]備好，以至于我自己都有點(diǎn)亂了陣腳。當(dāng)時(shí)我迅速穩(wěn)定情緒，理清思路繼續(xù)講，總算把一節(jié)課上完了。課后曾老師給我提了很多建議，我覺得他說的很中肯，有些問題我自己沒有覺察的，他也提了出來，看來，要上好一節(jié)課，真的要下很大功夫。

經(jīng)過這兩門課的教學(xué)經(jīng)歷，我明顯發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且一直在改進(jìn)，對于不同的科目，教學(xué)方式也應(yīng)當(dāng)有所變化，一成不變是不可能有預(yù)期的教學(xué)效果的。

（二）、班主任工作

實(shí)習(xí)期間，班主任工作是最辛苦的，學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是我們工作的重點(diǎn)。早上要監(jiān)督學(xué)生做早操，晚上要帶監(jiān)督他們晚自習(xí)，剩下的時(shí)間要處理班級(jí)日常事務(wù)，整個(gè)實(shí)習(xí)期間，在班主任工作方面，剛開始，我是處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，后來漸漸可以獨(dú)當(dāng)一面，即使沒有原班主任在，我也可以做好班主任工作。

這段時(shí)間，我們班發(fā)生了很多事，都是些突發(fā)事件。剛開始到模具101班的時(shí)候，由于原班主任是辦公室主任，要去出差，于是只有我一個(gè)人管理班級(jí)。遇到的第一件事是我們班有十幾個(gè)人得了紅眼病，學(xué)生們都很恐慌，其實(shí)我也很害怕，但是我還是很鎮(zhèn)定的帶他們?nèi)タ床。缓笕ニ麄兊乃奚岜O(jiān)督他們做好宿舍衛(wèi)生工作，做好隔離，以免其他同學(xué)也被傳染。第二件事使出黑板報(bào)，這時(shí)候原班主任也不在，我只好找好內(nèi)容，帶著學(xué)生一起完成了黑板報(bào)，我們班的黑板報(bào)弄得挺不錯(cuò)的。后來原班主任回來了，他開始指導(dǎo)我如何做好班主任工作，在這些日子里，我從他身上學(xué)會(huì)了很多。然后是歌唱比賽，我們班選了《愛，因?yàn)樵谛闹小愤@首歌，采取男女二重唱的合唱形式，進(jìn)行練習(xí)。剛開始，同學(xué)們都不怎么積極，后來，經(jīng)過我苦口婆心的一句一句教他們唱，他們也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)，我們終于把這首歌給練好了。比賽的時(shí)候，我們班表現(xiàn)得很好，全班同學(xué)到齊，這讓我很欣慰，我開始慢慢有了做班主任的成就感。

值得一提的是我第一次開班會(huì)，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生都是對班級(jí)活動(dòng)漠不關(guān)心的，所以我想通過班會(huì)，讓大家都參與其中，于是我寫好了班會(huì)材料，把班會(huì)弄成了有節(jié)目，有主持人的有趣形式，其中，我們排練了兩個(gè)小品，果然，他們都很積極，班會(huì)的主題是《與文明牽手》，會(huì)后，原班主任汪老師給了我們這次班會(huì)很高的評(píng)價(jià)，他說讓我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，我很開心，決定以后更加努力，把每一次班會(huì)辦好，讓更多的同學(xué)參與其中。

通過這一個(gè)多月的班主任工作，我學(xué)到的東西是在大學(xué)里不可能學(xué)到的，我覺得自己收獲很多，特別是在處理突發(fā)事件方面，我覺得自己作為一個(gè)班主任，更加成熟了。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，很快就結(jié)束了，我的心情由剛開始的緊張，變成了現(xiàn)在的平靜。在教學(xué)工作和班主任工作中，剛開始，我都是在摸索和學(xué)習(xí)中，難免犯錯(cuò)誤，但“人非圣賢，孰能無過”，關(guān)鍵是“過而能改之”。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我努力的改正自己的不足，努力做一個(gè)好老師。剛到中南，由于不清楚狀況，我所帶的班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛很差，我完全被打擊到了，已經(jīng)失去了信心。后來和學(xué)生們相處下來，我才發(fā)現(xiàn)，他們雖然表面看起來很漠然，好像對什么都不關(guān)心，其實(shí)真正的他們都被表面掩蓋了，他們其實(shí)很熱情，只是大部分孩子因?yàn)槿鄙偌彝リP(guān)懷，有點(diǎn)憤懣。這些孩子，只要我們適當(dāng)?shù)母谢麄兌寄軐W(xué)好的，于是，在接下來的的日子里，我盡量關(guān)心到每一個(gè)學(xué)生。在他們偷懶的時(shí)候，提醒他們打起精神來學(xué)習(xí)，在他們不舒服的時(shí)候，關(guān)懷他們，在他們犯錯(cuò)誤的時(shí)候，批評(píng)他們，有進(jìn)步了，就表揚(yáng)他們。慢慢的，他們越來越喜歡學(xué)習(xí)，也很少有同學(xué)曠課了，剛開始那些不理我的學(xué)生，后來反而是最支持我的。那幾個(gè)常常不來學(xué)校的，也慢慢的都來了，而且上課的時(shí)候，我看到他們在做筆記的時(shí)候，我特別開心，這些本來都是最頑皮的孩子，終于有進(jìn)步了。我覺得只要老師能對他們多關(guān)心一些，這些孩子將來都會(huì)成為社會(huì)的有用之人。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我回顧了一下這一個(gè)多月，覺得自己一下子成熟了很多，從一個(gè)懵懵懂懂的大學(xué)生，成長為一個(gè)半成熟教師，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我覺得要一個(gè)老師容易，要做一個(gè)好老師卻不容易，所以，接下來我會(huì)更努力的去學(xué)習(xí)，去反思，從而有進(jìn)步，有收獲。爭取將來做一個(gè)好老師。

2010年11月18日

第二篇：陳夢實(shí)習(xí)報(bào)告

天津商學(xué)院2014 屆畢業(yè)生

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

院別：人文學(xué)院

專業(yè)班級(jí)：英語專業(yè)3班

學(xué)生姓名： 陳夢

指導(dǎo)教師： 馬翔

實(shí)習(xí)時(shí)段：2014.2.25-2014.5.2

5關(guān)于在明大國際貿(mào)易有限公司從事銷售崗位的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)，以期達(dá)到鍛煉自己的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力，培養(yǎng)工作能力，人際交往能力的目的。提前適應(yīng)工作環(huán)境，找到自己學(xué)習(xí)的專業(yè)技能和實(shí)際實(shí)踐上的差距，為即將步入社會(huì)，成為優(yōu)秀的職場工作者打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

1.實(shí)習(xí)單位簡介

明大(天津)國際貿(mào)易有限公司是一家專門從事泰國進(jìn)出口貿(mào)易的中外合資公司。公司成立于2005年，主要涉及的經(jīng)內(nèi)容有：食品、機(jī)械等產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，同時(shí)明大（天津）國際貿(mào)易有限公司也是泰國最著名果汁品牌泰寶和銷售最好的功能飲料品牌鯊克在中國的總代理商。崗位簡介

我在明大國際貿(mào)易有限公司的實(shí)習(xí)中從事銷售崗位，其中負(fù)責(zé)在相關(guān)網(wǎng)站撰寫代理的泰國產(chǎn)品的中英文簡介，與外國相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通互動(dòng)，以及在國內(nèi)尋找有效渠道把產(chǎn)品銷售出去的工作。具體包括實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；建立、維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)建立健全客戶檔案；獨(dú)立或配合實(shí)施本銷售區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、貨品陳列、公關(guān)促銷、推廣策劃工作；配合主管進(jìn)行銷售簽單，及時(shí)催收貨款，確保資金回籠；協(xié)助同事完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)以及其它相關(guān)工作。由于是國際貿(mào)易，這一崗位要求工作人員有一定的英文聽說，撰寫能力，以及和外國客戶良好有效的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力。因此這也鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠和同事，客戶進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，從而積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

本次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)：

1、英文撰寫產(chǎn)品介紹，以便每日更新產(chǎn)品推廣平臺(tái)的訊息。

每天上午時(shí)段，定時(shí)定量更新泰國產(chǎn)品的信息，包括泰國功能保健飲料，泰國香米，以及羅馬尼亞，法國進(jìn)口紅酒等。通過產(chǎn)品的介紹及相關(guān)資料的分享，達(dá)到讓更多的客戶以及購買者了解公司產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度和拓寬產(chǎn)品銷售渠道的目的。在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，我們也和更多的超市，飯店等的網(wǎng)站建立聯(lián)

系，互相關(guān)注。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也拓寬了公司產(chǎn)品的銷售渠道。在此過程中，我最大的收獲是鍛煉了自己的英文撰寫能力，邊做邊學(xué)，也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)領(lǐng)域的的英文術(shù)語，很大程度上擴(kuò)大了自己的詞匯量，在英文的運(yùn)用上也變得更加靈活，達(dá)到了學(xué)以致用，靈活變通的目的。另外，在和國外客戶的溝通交流上，也豐富了自己對英文詞匯的用法，達(dá)到每日練習(xí)英語，學(xué)以致用的預(yù)期效果，通過對突發(fā)問題的解決，也鍛煉了自己的變通能力，協(xié)調(diào)能力，從而提高和工作的契合度。

2、學(xué)習(xí)寫銷售計(jì)劃

由于從事的崗位以銷售為主，必要的銷售計(jì)劃必不可少。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)，以及往季銷售情況，淡旺季的實(shí)際情況進(jìn)行綜合預(yù)測及計(jì)劃，細(xì)化到每個(gè)季度，每個(gè)月，每一周，詳細(xì)制定各個(gè)銷售渠道，具體能夠落實(shí)銷售出去的的飲料，香米，紅酒數(shù)量。通過制定銷售計(jì)劃，能夠有效地提前做好規(guī)劃，在工作中可以有的放矢，確切的知道應(yīng)該在哪些方面多做努力。也能夠提高自己的計(jì)劃工作以及預(yù)測市場方向的能力，由于初次制定銷售計(jì)劃，在經(jīng)驗(yàn)以及操作上多有不足，因此也想很多有經(jīng)驗(yàn)的同事前輩們請教經(jīng)驗(yàn)，在溝通學(xué)習(xí)中也提高了自己的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟力，團(tuán)隊(duì)合作能力。

3、跟蹤產(chǎn)品的銷售狀況，及時(shí)補(bǔ)充貨品，以保障商品供應(yīng)充足

整個(gè)銷售過程，不僅包括前期的產(chǎn)品宣傳，聯(lián)系廠商，尋找銷售渠道，還包括了銷售后期的跟蹤環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)要求我在平時(shí)多去超市，關(guān)注產(chǎn)品的擺放，完好程度，以及供應(yīng)是否到位，存不存在斷貨情況，如果存在，要及時(shí)補(bǔ)足商品供應(yīng)，以保證產(chǎn)品能夠不間斷的供應(yīng)。另外，由于食品存在保質(zhì)期，定期去超市查看，也保證了食品供應(yīng)的新鮮。每到月底，要保證及時(shí)摧回貨款，根據(jù)實(shí)際銷量，核對金額是否正確。這在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心以及細(xì)心程度，形成系統(tǒng)連貫的跟蹤服務(wù)意識(shí)，做到善始善終，注重細(xì)節(jié)服務(wù)品質(zhì)。

4、做好售后服務(wù)工作，出現(xiàn)問題及時(shí)找到客戶溝通

商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。在此過程中一旦出現(xiàn)問題，要及時(shí)和客戶溝通，了解其限存的問題，以便及時(shí)解決。其實(shí)，做銷售就是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對

各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。在此過程中，經(jīng)過同事前輩的指導(dǎo)，幫助，我也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)技巧，細(xì)化了解決問題的對策，開闊了眼界，增強(qiáng)了溝通技能和服務(wù)意識(shí)。要 確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

5、了解競爭品牌的商品，做到知己知彼

任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有競爭品牌，有競爭，才有市場。這使我明白了面對競爭，首先不是逃避，而是迎難而上，全面了解競爭品牌才是銷售的必修之課，通過對比，明白自己產(chǎn)品的長處短處，取長補(bǔ)短，積極應(yīng)對，有的放矢的介紹產(chǎn)品，才能最大限度的發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，尋找更廣闊的市場。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過本次實(shí)習(xí)，我初步了解到工作的環(huán)境，職場的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，以及自己存在的優(yōu)勢和不足。我的收獲包括以下幾個(gè)方面：

1、做人做事要踏實(shí)認(rèn)真，積極肯干

初入職場，到了一個(gè)新的環(huán)境，要擺正心態(tài)，認(rèn)真踏實(shí)的過好每一天，做好每一件事，不能小看自己的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，注重細(xì)節(jié)，小事上重視，才能在大事上讓人信任。要積極認(rèn)真的做好每一項(xiàng)工作，這些工作環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽了，就會(huì)影響下一個(gè)環(huán)節(jié)，因此更要培養(yǎng)自己的細(xì)致認(rèn)真，不放過任何環(huán)節(jié)的好習(xí)慣。努力為自己爭取機(jī)會(huì)，不能逃避工作，端正態(tài)度，自己認(rèn)真踏實(shí)，才會(huì)贏得他人的信任。

2、努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

在現(xiàn)代社會(huì)，任何一項(xiàng)工作都離不開人與人之間的協(xié)作配合，團(tuán)隊(duì)合作精神十分重要，要積極的融入新環(huán)境，新集體，工作中，有競爭，當(dāng)然也有合作，把握好競爭與合作的尺度，與團(tuán)隊(duì)同事們配合好工作，才能在今后有更好的發(fā)展。人際關(guān)系的和諧，有利于事業(yè)工作的順利展開，同時(shí)也可以更多地從合作伙伴們的身上學(xué)習(xí)到優(yōu)點(diǎn)，對待工作的態(tài)度，解決問題的方法，為人處事的道理，這些有形無形的東西都可以豐富我對職場的理解和認(rèn)同，充實(shí)自己的人生經(jīng)歷，以便更好地融入職場工作環(huán)境，適應(yīng)工作方法，找到更好的契合點(diǎn)。

3、要樹立良好的學(xué)習(xí)態(tài)度

新到一個(gè)工作環(huán)境，難免不熟悉，這個(gè)時(shí)候要自己積極去適應(yīng)，不要害怕說不會(huì)，而恰恰要積極向同事尋求幫助，不懂就問，在此過程中，不僅能增進(jìn)彼此的了解，也是對工作熟悉的過程，所以應(yīng)該積極地向同事前輩們請教，尊重他人，以良好的學(xué)習(xí)態(tài)度向他人請教，既能解決工作中的問題，也能增進(jìn)彼此的感情，有利于良好的工作氛圍的形成。同時(shí)，這也是鍛煉自己的人際交往能力，為自己樹立信心。

4、通過實(shí)際操作，找到自身差距，有效明確今后努力方向

“紙上得來中終覺淺，絕知此事要躬行”,正所謂實(shí)踐出真知，有了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我找出了自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)在應(yīng)用上的差距和不足，讓我在今后的努力方向上有了明確的目標(biāo)，積累了經(jīng)驗(yàn)，可以在今后的工作中更加從容自信，有助于我完成從學(xué)生到社會(huì)工作者這一角色的轉(zhuǎn)變，通過實(shí)習(xí)，可以讓我學(xué)到一些工作技能，認(rèn)清自己的不足，在今后的工作和生活中迎頭趕上，發(fā)揮優(yōu)勢。

總之，實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗多，豐富了閱歷，增長了見識(shí)，在今后的人生道路上更有信心，取得更好成績。

第三篇：邢岸述職報(bào)告

述職報(bào)告

邢岸2011-3-15

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

按省廳部署，現(xiàn)將我任職以來的思想和工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以匯報(bào)，不當(dāng)之處請多加批評(píng)指正，以厲后行。

一、強(qiáng)化思想建設(shè)，不斷夯實(shí)政治基礎(chǔ)

思想領(lǐng)行一切。在作為分管學(xué)校工會(huì)和后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)就職之際，我就以全體教職工的期待和信任為基礎(chǔ)，以全心全意為職工服務(wù)為主線，以高度的政治責(zé)任感為指引，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象為目標(biāo)作為自己開展工作的思想指南。我不斷加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)實(shí)際、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、廉潔自律、作風(fēng)建設(shè)等方面的學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短、堅(jiān)持不懈，謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁，不斷強(qiáng)化自身政治素質(zhì)建設(shè)，努力做到修身立德，率先垂范，知行統(tǒng)一，為開展好分管工作奠定思想基礎(chǔ)。

通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在實(shí)際工作中已實(shí)現(xiàn)逐步秉行顧全大局、擺正位置、勤政為民的從政意識(shí)；努力踐行堅(jiān)持實(shí)踐，深入一線的工作思想，堅(jiān)持奉行不妥協(xié)、不畏難、勇攻堅(jiān)的工作作風(fēng)。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)和關(guān)心下，在實(shí)踐中我得以歷練、得以提高，為學(xué)校發(fā)展和建設(shè)做出努力的思想更加堅(jiān)實(shí)、信心更加堅(jiān)強(qiáng)，行動(dòng)更加果斷。

二、發(fā)揮工會(huì)職能，推動(dòng)工會(huì)工作健康發(fā)展

在任職工會(huì)主席以來，堅(jiān)持以學(xué)校和黨委重點(diǎn)工作為中心，以健全工會(huì)組織為基礎(chǔ)，以開展工會(huì)活動(dòng)為契入點(diǎn)，充分發(fā)揮工會(huì)職能，為學(xué)校的工會(huì)建設(shè)和發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

一是加強(qiáng)組織建設(shè)：在校黨委的大力支持和全體會(huì)員的配合下，我校工會(huì)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，以我校職工構(gòu)成情況為基礎(chǔ)，對全體會(huì)員實(shí)行分組分組管理，并在推薦選舉的基礎(chǔ)上確定了五個(gè)小組的組長。２０１０年１１月份，工會(huì)召開全體職工大會(huì)以推薦、民主選舉的形式選舉出我校新一屆工會(huì)委員會(huì)成員。歷經(jīng)十二年，這是我校職工政治生活中邁出堅(jiān)實(shí)的一步。同時(shí)校工會(huì)進(jìn)一步明確組織原則，確立崗位職責(zé)，分工協(xié)作，不斷將工會(huì)工作推向科學(xué)化、規(guī)范化、民主化、制度化的進(jìn)程。

工會(huì)組織的進(jìn)一步健全，為發(fā)揮工會(huì)職能提供了有力的組織保障，同時(shí)也將更加有力的開展工作，為職工提供良好的服務(wù)。

二是開展工會(huì)活動(dòng)，豐富校園文化生活：去年以來，校工會(huì)以認(rèn)真組織實(shí)施工會(huì)活動(dòng)為主線，以多種形式提高會(huì)員的參與與競爭能力，豐富業(yè)余文化生活。在三月份我們在黨委的支持下組織召開了“紀(jì)念百年三八節(jié)”的座談活動(dòng)，對工作在各個(gè)崗位上的女職工的辛苦付出給予充分肯定。五月份組織了全校在職職工體檢工作，全校在職86名職工進(jìn)行了身體檢查，為職工身心健康作出應(yīng)有的努力。六月份在工會(huì)的組織下對離退休職工和在職工進(jìn)行了“端午”慰問活動(dòng)。九月份工會(huì)組織教師節(jié)、仲秋節(jié)的慰問活動(dòng)。十月份開展了第三屆職工健身運(yùn)動(dòng)比賽，參賽達(dá)80人次，調(diào)動(dòng)了職工的熱情、豐富了業(yè)余文化生活。十一月份開展“五五”普法答卷工作，提高職工法律維權(quán)意識(shí)，豐富法律知識(shí)。十二月份舉行了迎新年全校職工招待會(huì)。另外全年共出版兩期“職大校報(bào)”，為宣傳職大、繁榮職大做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工會(huì)工作的有效開展是加強(qiáng)校園“三個(gè)文明”建設(shè)的有力載體，對于凝聚力量，促進(jìn)學(xué)校招生、教學(xué)、服務(wù)與管理工作有著重要的意義，校工會(huì)本著“服務(wù)職工、促進(jìn)發(fā)展”的理念，將進(jìn)一步研究創(chuàng)新和落實(shí)工作，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展添磚加瓦。

三、務(wù)實(shí)求真，全力做好后勤管理與服務(wù)工作

努力做好管理與服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)后勤保障高效運(yùn)轉(zhuǎn)是后勤工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。后勤工作對我來說是一份熟悉又陌生的工作，說熟悉是因?yàn)橐郧熬土私夂笄诠ぷ鞯姆彪s而辛苦，說陌生是由于身處其中才知道不懂之處太多。經(jīng)過熟悉、了解、摸索與實(shí)踐，我與后勤部門工作人員一道不斷研究學(xué)校后勤管理服務(wù)工作，在扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作的前提下，實(shí)現(xiàn)了后勤工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

后勤部門包括三個(gè)科室的工作。一是總務(wù)科工作：接任工作以后，在校領(lǐng)導(dǎo)和科室干部的配合下對科室分工進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行分工負(fù)責(zé)、統(tǒng)籌兼顧、責(zé)任明確、協(xié)調(diào)配合的工作機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了干部職工的積極性，提高了工作效率和工作效果。加大了外聘工人的管理力度，合理規(guī)劃工作分工，明析工作標(biāo)準(zhǔn)，工人工作效果和積極性有所提高。及時(shí)進(jìn)行設(shè)備設(shè)施的維修工作，去年9月份對學(xué)校深水井進(jìn)行了維修改造、10月份對供暖管線漏點(diǎn)進(jìn)行了維修，12月份對自動(dòng)上水系統(tǒng)進(jìn)行了更新，2011年2月份對鍋爐排風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了改造。更換凈水錳沙兩次共5噸，更換衛(wèi)生間沖水管件20多處，維修曖氣漏點(diǎn)30多處。對主樓大門進(jìn)行了維修，對破損桌椅進(jìn)行維修。去年春

節(jié)前承擔(dān)了與省外貿(mào)校對接工作，這項(xiàng)工作進(jìn)行了半月有余，接收更換了160張床位、200套桌椅、50個(gè)鐵柜、10余套辦公桌椅，清理寢室40間、教室14間、安置外貿(mào)校辦公室3間。落實(shí)了外貿(mào)校學(xué)生就餐、洗浴、開水、用電、清潔用品、職工通勤等事宜。在對接過程中總務(wù)科有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作出了不懈的努力。物品采購實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、多人參與、定點(diǎn)采購，衛(wèi)生管理、供暖管理、供水管理、設(shè)備管理實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)監(jiān)督與巡檢制度。在與部門同志的共同努力下基本實(shí)現(xiàn)了總務(wù)管理的井然有序，保障工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。二是房產(chǎn)科工作：我與房產(chǎn)科負(fù)責(zé)人認(rèn)真研究落實(shí)房產(chǎn)科重點(diǎn)工作，著力提高房產(chǎn)科工作的嚴(yán)謹(jǐn)性與服務(wù)質(zhì)量。圓滿完成10年全校職工包燒費(fèi)支付工作，對外出租房間的管理工作、職工住房檔案的管理工作、貨幣化分房補(bǔ)貼的審核、上報(bào)與發(fā)放工作、職工住宅物業(yè)管理有關(guān)銜接、維修、協(xié)調(diào)工作。房產(chǎn)科工作有條不紊、推進(jìn)扎實(shí)、效果明顯。三是伙食科工作：重點(diǎn)放在抓采購、抓原材料質(zhì)量、抓食品衛(wèi)生、抓食品質(zhì)量、抓服務(wù)質(zhì)量等環(huán)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、衛(wèi)生關(guān)、服務(wù)關(guān)。進(jìn)一步明確科室工作分工、崗位職責(zé)、工作目標(biāo)，努力提高管理水平、注重開源節(jié)流，保障能力有所增強(qiáng)。職工午餐努力堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，不斷更新花色品種，學(xué)生用餐積極做到了解學(xué)生用餐需求特點(diǎn)，隨季節(jié)變化不斷調(diào)整主副食品種。更新了電飯鍋、冷藏柜、攪餡機(jī)等設(shè)備，積極改進(jìn)存在的安全隱患，加強(qiáng)工作人員的安全教育。對兩校學(xué)生用餐實(shí)行分窗口管理，并及時(shí)向職工和學(xué)生征求意見，努力做到讓職工和學(xué)生滿意。

三、存在不足和努力方向

通過一段時(shí)間的工作感覺到自身業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)，存在急躁情緒，承上啟下功能發(fā)揮不足。對所分管部門工作深入不夠、研究不多，大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、前瞻意識(shí)不強(qiáng)。下一步將不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐予以彌補(bǔ)。

從我內(nèi)心來講，我愿意為學(xué)校工作，愿意為職工服務(wù)，以能為大家服務(wù)而感到欣慰。自任職以來我時(shí)刻警示自己做到自省、自厲、自律，但我仍未做到恪已奉功、全以全意，企盼同志們給我鼓勵(lì)、理解與支持，這也是我將來更好地為學(xué)校工作的動(dòng)力之源，我將尤為感謝。

述職完畢，請多批評(píng)，謝謝大家。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告(陳文霞)

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一：實(shí)習(xí)目的：我們的大學(xué)生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)了，在這即將踏上人生旅途之際，實(shí)習(xí)成為我們的必修課，只有通過實(shí)習(xí)才能真正的接觸社會(huì)。實(shí)習(xí)能讓我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，還能讓我們學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識(shí)。希望通過不斷的學(xué)習(xí)與工作能夠鍛煉自己，檢驗(yàn)自己，完善自己，發(fā)展自己，為日后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

通過在校期間對會(huì)計(jì)及相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來,本人于2012年4月1日至5月1日在青海熱貢文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)部出納工作崗位上進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),以下是關(guān)于此次實(shí)習(xí)的概述。

二：單位簡介：

北京喜瑪拉雅影視文化傳播有限公司是2004年12月注冊創(chuàng)辦的專業(yè)影視制作公司。注冊資金1億元。公司現(xiàn)有員工45人。公司立足于藏族文化的傳播與推廣，致力于與海內(nèi)外影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合策劃、投資、制作及發(fā)行影視作品方面的開拓。另外，為了全方位，多角度的宣傳藏文化，公司也在逐步涉足圖書出版，音像出版，紀(jì)錄片等各個(gè)領(lǐng)域。公司參與投資并拍攝了由萬瑪才旦導(dǎo)演創(chuàng)作的電影劇本《靜靜的嘛呢石》，該片獲得了包括第十四屆“金雞獎(jiǎng)”最佳導(dǎo)演處女作獎(jiǎng)、第十三屆大學(xué)生電影節(jié)處女作獎(jiǎng)等國內(nèi)外多項(xiàng)榮譽(yù)。在近幾年的運(yùn)營過程中，公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。今后，公司將繼續(xù)秉承“學(xué)習(xí)，創(chuàng)新、堅(jiān)持” 的企業(yè)精神，著力打造一個(gè)傳播藏族文化的龍頭企業(yè)。

三：內(nèi)容及過程：由于集團(tuán)公司是剛剛由六家公司整合資源組建起來的，公司所有部門及其制度還在發(fā)展及完善中，因此公司的財(cái)務(wù)部并沒有很多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名會(huì)計(jì)，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司的郭會(huì)計(jì)。郭會(huì)計(jì)根據(jù)我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，首先制定了一套實(shí)習(xí)方案，實(shí)習(xí)方案是圍繞出納的收付，反映，監(jiān)督管理的職能制定的，包括：根據(jù)有關(guān)規(guī)定和制度辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取；支票，匯票，發(fā)票收據(jù)的管理；銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬的登記；公司財(cái)務(wù)章的保管；庫存現(xiàn)金的實(shí)地盤點(diǎn)；公司員工報(bào)銷差旅費(fèi)及報(bào)銷單的審核等。

剛到公司財(cái)務(wù)部時(shí)感覺所有一切都很陌生，雖然之前在學(xué)校參加過模擬實(shí)習(xí)，但對于只有理論知識(shí)沒有工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，一切都要重新學(xué)習(xí)。所以我要求自己在努力做好自己本職工作的同時(shí)還要跟會(huì)計(jì)多交流，多學(xué)習(xí)，畢竟財(cái)務(wù)方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)重于理論。

在公司實(shí)習(xí)的前兩周，經(jīng)常遇到一些問題，第一次到銀行辦理轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)時(shí)，把轉(zhuǎn)帳所涉及的信息忽略了，以至于無法及時(shí)給下屬公司轉(zhuǎn)帳，造成下屬公司在資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面的困難。為此事老板責(zé)備了負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的郭會(huì)計(jì)，郭會(huì)計(jì)不僅沒有責(zé)怪我，還悉心輔導(dǎo)我辦理銀行業(yè)務(wù)時(shí)所需注意的事項(xiàng)。此后的幾天，郭會(huì)計(jì)親自帶我去銀行辦理相關(guān)事宜，讓我深受感觸。在會(huì)計(jì)的悉心輔導(dǎo)下，我盡快掌握了辦理銀行存款，與銀行對賬等內(nèi)容。經(jīng)過此事我明白了存款時(shí)需要填寫送款單或現(xiàn)金繳款單，需要把單位名稱，帳號(hào)及金額，日期填寫清楚，取款需要開現(xiàn)金支票，收款添本單位名稱或收款人姓名，蓋上一套財(cái)務(wù)印鑒。收款人為本單位時(shí)，背面也需蓋上財(cái)務(wù)印鑒，日常結(jié)算時(shí)同城使用轉(zhuǎn)帳支票，異地使用電匯憑證，到銀行對公窗口或非現(xiàn)金業(yè)務(wù)窗口辦理。在辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)時(shí)，作為

出納，經(jīng)過每天的學(xué)習(xí)才明白，要嚴(yán)格遵守現(xiàn)金開支范圍，非現(xiàn)金結(jié)算范圍不得用現(xiàn)金收付，遵守庫存現(xiàn)金限額，超限額的現(xiàn)金按規(guī)定及時(shí)送存銀行，現(xiàn)金管理要做到日清月結(jié)，賬面余額與庫存現(xiàn)金每日下班前要核對，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)查對，銀行存款與銀行對帳單也要及時(shí)核對，如有不符，應(yīng)立即通知銀行調(diào)整。在辦理現(xiàn)金和銀行存款收付業(yè)務(wù)時(shí),要嚴(yán)格審核有關(guān)原始憑證，再據(jù)以編制收付款憑證，然后根據(jù)編制的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記帳，并結(jié)出金額；

負(fù)責(zé)報(bào)銷方面：1員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總經(jīng)理審批簽名，交由財(cái)務(wù)審核，確認(rèn)無誤后，由出納發(fā)款。

2、員工出差回來后，據(jù)實(shí)填寫支付證明單，并在單后面貼上收據(jù)或發(fā)票，先交由證明人簽名，然后給總經(jīng)理簽名，進(jìn)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，再經(jīng)會(huì)計(jì)審核后，由出納給予報(bào)銷。

報(bào)銷審核方面

1、在支付證明單上經(jīng)辦人是否簽字，證明人是否簽字。若無，應(yīng)補(bǔ)。

2附在支付證明單后的原始票據(jù)是否有涂改。若有，問明原因或不予報(bào)銷。

3、正規(guī)發(fā)票是否與收據(jù)混貼。若有，應(yīng)分開貼。

4、支付證明單上填寫的項(xiàng)目是否超過3項(xiàng)。若超過，應(yīng)重填。

5、大、小金額是否相符。若不相符，應(yīng)更正重填。

6、報(bào)銷內(nèi)容是否屬合理的報(bào)銷。若不屬，應(yīng)拒絕報(bào)銷，有特殊原因，應(yīng)經(jīng)審批。

7、支付證明單上是否有總經(jīng)理簽字。若無，不予報(bào)銷。

員工工資的發(fā)放方面：

支付現(xiàn)金，要從財(cái)務(wù)經(jīng)理處拿工資表，同時(shí)開一張工資總金額的現(xiàn)金支票，然后將打印好的工資條一條條撕開，發(fā)工資時(shí)將工資給員工，同時(shí)要求員工在自己的工資條上簽字，收回所有簽好字的工資條后按一定順序重新黏貼在一張紙上，月底時(shí)工資表當(dāng)做單據(jù)交給會(huì)計(jì)。如果是全部轉(zhuǎn)賬工資卡，要開工資總金額的轉(zhuǎn)賬支票，用途是發(fā)工資，拿公章和自制工資表的電子表格（包括姓名、賬號(hào)、工資，要求賬戶銀行均是公司的開戶銀行），到銀行自己操作，或者由銀行人員幫助在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，之后要在一張單子上蓋公章。然后通知所有人查賬，然后簽寫工資條。現(xiàn)金收付方面：

1、現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額，并注意票面的真?zhèn)巍Ｈ羰盏郊賻庞枰詻]收，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

2、現(xiàn)金一經(jīng)付清，應(yīng)在原單據(jù)上加蓋“現(xiàn)金付訖章”。多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

3、把每日收到的現(xiàn)金送到銀行。不得“坐支”。

4、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實(shí)相符

做好現(xiàn)金結(jié)報(bào)單，防止現(xiàn)金盈虧。下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

5、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)。特殊情況需審批。

6、員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款。若無批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù)。

四：實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)的這一個(gè)月可以說是人生最有收獲的一個(gè)月，我第一次走上工作崗位，雖然

是一個(gè)小小的實(shí)習(xí)生，但是學(xué)到了很多的東西。我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學(xué)習(xí)，以后走上工作崗位很少有這個(gè)機(jī)會(huì)。

這次可以說還是比較成功的一次實(shí)踐。從中我找出了自己的不足，也為下次實(shí)習(xí)敲響了警鐘，比如，做事情別著急，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等。工作是一個(gè)跟學(xué)習(xí)一樣，需要?jiǎng)幽X子的事情。相同的東西說一遍就要記住，相同的錯(cuò)誤犯一次就要長記性。做什么事情不能光方便自己，還要方便下一步工作。

這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很不是很長，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的東西。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，步入社會(huì)了，良好的人際交往能力是必不可少的。

大學(xué)，終究還是要走完了，出來實(shí)習(xí)的時(shí)候是多么的欣喜，而進(jìn)入了社會(huì)，我才知道，曾經(jīng)，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒，可以和同學(xué)們肆無忌憚的鬧著，笑著，甚至可以放肆的哭，可以??可以??這一切都成了曾經(jīng)，那些走得最快的時(shí)光給我流下的卻是無法抹去的記憶。在這次實(shí)習(xí)中，我不再那么粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。我會(huì)利用這次機(jī)會(huì)努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎(chǔ)。我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。祝自己一切都好！

班級(jí)：09財(cái)政

姓名： 陳文霞

2012年5月21日

第五篇：陳村水廠實(shí)習(xí)報(bào)告

陳村水廠實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的是通過對自來水廠的各個(gè)組成部分以及其工藝流程的參觀，了解工程建設(shè)的程序以及各設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)深度和要求。同時(shí)通過實(shí)地參觀學(xué)習(xí)、導(dǎo)師指導(dǎo)以及資料查詢等實(shí)習(xí)方式，提前了解自己專業(yè)方向，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)找準(zhǔn)目標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

陳村水廠設(shè)計(jì)規(guī)模為60萬立方米每天，一期工程20萬立方米每天，于1994年8月動(dòng)工建設(shè)，1996年6月竣工投產(chǎn)，總投資約2.2億人民幣。陳村水廠以邕江為水源，取水點(diǎn)位于城市上游，也是位于其它4座水廠的上游，原水質(zhì)量還好，符合《地面水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》的三級(jí)水體要求。

陳村水廠工藝流程為：原水由取水機(jī)房從邕江取來，然后流入混合井，在混合井處進(jìn)行水質(zhì)處理，加入聚氯化鋁作絮凝作用，必要時(shí)進(jìn)行酸堿平衡，過酸就加如適量石灰。混合井處理后，水流入絮凝池進(jìn)行絮凝，之后進(jìn)入沉淀池沉淀，沉淀后就要進(jìn)行過濾，過濾后的水再經(jīng)過適量的液氯消毒后就成了我們鎖用的自來水了。

以下介紹各試劑作用及使用原理：

1、絮凝劑。工作原理： 絮凝劑主要是帶有正電（負(fù))性的基團(tuán)中和一些水中帶有負(fù)(正）電性難于分離的一些粒子或者叫顆粒，降低其電勢，使其處于不穩(wěn)定狀態(tài)，并利用其聚合性質(zhì)使得這些顆粒，集中，并通過物理或者化學(xué)方法分離出來。絮凝劑的種類：無機(jī)高分子絮凝劑、機(jī)高分子絮凝劑、微生物絮凝劑。優(yōu)缺點(diǎn)：無機(jī)絮凝劑一般用量較大且可能對環(huán)境產(chǎn)生二次污染;有機(jī)高分子絮凝劑的殘留物不易被微生物降解，且其單體具有強(qiáng)烈的神經(jīng)毒性和“三致”(致畸形、致突變、致癌)效應(yīng);微生物絮凝劑是一類由微生物或其分泌物產(chǎn)生的代謝產(chǎn)物，它是利用微生物技術(shù)，通過細(xì)菌、真菌等微生物發(fā)酵、提取、精制而得。它可以克服無機(jī)高分子和合成有機(jī)高分子絮凝劑本身固有的缺陷，絮凝范圍廣、活性高、安全無毒、不污染環(huán)境，而且作用條件粗放，具有廣譜絮凝活性，因此，可以廣泛用于給水和污水處理中，是最佳的絮凝劑。

2、堿式氯化鋁。性能：活性高、用量上、適應(yīng)性強(qiáng)，溶解快，沉淀快，能有效去除金屬及放射物質(zhì)對水質(zhì)的污染。用途：堿式氯化鋁能除菌，除臭、脫色、除氟、鋁、鉻、酚、除油、除濁、除重金屬鹽、除放射性污染物質(zhì)，在凈化各種水具有廣泛的用途。用于生活污水，凈化工業(yè)用水，工業(yè)廢水，礦山、油田回注水，凈化造紙、冶金、洗煤、皮革及各種化工廢水處理等。

3、液氯。特性：為黃綠色液體，有劇烈刺激作用和腐蝕性，在日光下與其它易燃燒。混合時(shí)發(fā)生燃燒和爆炸危害特性。液氯不會(huì)燃燒，但可助燃。一般可燃物大都能在氯氣中燃燒，一般易燃?xì)怏w或蒸汽也都能與氯氣形成爆炸性混合物。氯氣能與許多化學(xué)品如乙炔、松節(jié)油、乙醚、氨、燃料氣、烴類、氫氣、金屬粉末等猛烈反應(yīng)發(fā)生爆炸或生成爆炸性物質(zhì)。它幾乎對金屬和非金屬都有腐蝕作用。是很危險(xiǎn)的物體，為安全起見不建議使用。使用方法：液氯一般氣化后使用，用途較為廣泛，為強(qiáng)氧化劑，用于紡織、造紙工業(yè)的漂白，自來水的凈化、消毒，鎂及其它金屬的煉制，制取農(nóng)藥、洗滌劑、塑料、橡膠、醫(yī)藥等各種含氯化合物。

三、實(shí)習(xí)心得。

通過這次水廠實(shí)習(xí)，我大致了解了自來水的生產(chǎn)過程及所涉及的化學(xué)反應(yīng)，深知水來得不容易。像在我們這個(gè)缺水國家里，我們更應(yīng)該節(jié)約用水，努力學(xué)習(xí)，為以后水的潔凈技術(shù)貢獻(xiàn)自己力量，為人類造福。