第一篇：062308市場(chǎng)實(shí)踐大綱2012

市場(chǎng)實(shí)踐大綱

（服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)，課程編號(hào)：062308）

一、實(shí)習(xí)目的：

市場(chǎng)實(shí)踐是在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)之一，通過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐使學(xué)生了解有關(guān)服裝商品分類(lèi)、銷(xiāo)售等情況。了解銷(xiāo)售單位進(jìn)貨、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略及商場(chǎng)管理辦法；了解消費(fèi)者心理、消費(fèi)群體情況，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位商品銷(xiāo)售策略等。對(duì)供、銷(xiāo)、管理等環(huán)節(jié)有較系統(tǒng)地了解，為今后更好的適應(yīng)社會(huì)需要做好準(zhǔn)備，通過(guò)實(shí)踐使學(xué)生接觸實(shí)際，了解社會(huì)，培養(yǎng)勞動(dòng)觀念、市場(chǎng)觀念、經(jīng)濟(jì)觀念，樹(shù)立正確的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位商品銷(xiāo)售分類(lèi)與銷(xiāo)售方式和策略；

2、了解銷(xiāo)售單位商品分類(lèi)、進(jìn)貨方式、促銷(xiāo)策略，以及商場(chǎng)管理方法；

3、了解消費(fèi)群體分類(lèi)、消費(fèi)者消費(fèi)心理等有關(guān)情況。

三、實(shí)習(xí)要求：

1、以問(wèn)卷調(diào)查方式為主，結(jié)合其他調(diào)查方法，展開(kāi)深入調(diào)查，并將獲取的有關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行處理和分析；

2、撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告，報(bào)告后須附上問(wèn)卷以及實(shí)習(xí)單位對(duì)個(gè)人表現(xiàn)的鑒定；

3、遵守實(shí)習(xí)單位有關(guān)的管理制度，尊重管理人員、工作人員及顧客，虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，要求具有高度的責(zé)任感和事業(yè)心；

4、遵守國(guó)家法，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德，講文明、講禮貌，注重儀表儀容；

5、不準(zhǔn)無(wú)故曠工、曠課、遲到、早退。不準(zhǔn)借實(shí)習(xí)之機(jī)外出游玩。不準(zhǔn)尋釁鬧事、打架斗毆。對(duì)違反者按校紀(jì)校規(guī)嚴(yán)肅處理；

6、嚴(yán)格遵守商場(chǎng)、社會(huì)公眾要求，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守紀(jì)律，注意安全。

四、時(shí)間及地點(diǎn)安排：

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：根據(jù)具體教學(xué)任務(wù)確定。2011.12.31—2012.1.6

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：根據(jù)具體教學(xué)任務(wù)確定地點(diǎn)。自主

五、考核辦法：

1、實(shí)習(xí)過(guò)程中要求每天記實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)結(jié)束后，按任課教師要求，必須按期完成實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)，過(guò)期責(zé)任自負(fù)。（2012.年2月17日以班為單位提交電子稿）

2、實(shí)習(xí)報(bào)告要求資料詳實(shí)、重點(diǎn)突出，分析準(zhǔn)確、結(jié)論正確、字跡工整、圖文并茂。

3、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)不認(rèn)真或不按教師要求進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐者，市場(chǎng)實(shí)踐成績(jī)以不合格記。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員考證大綱

課程大綱

職業(yè)名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)員（國(guó)家職業(yè)資格五級(jí)）

職業(yè)定義：從事市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、直接銷(xiāo)售、客戶(hù)管理等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人員。

招生對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員或?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人士。

一、職業(yè)背景介紹

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口巨大：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的生存與發(fā)展越來(lái)越倚重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作水平的高低取決于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)的高低，社會(huì)上雖有規(guī)模巨大的營(yíng)銷(xiāo)大軍，但真正受過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的合格的營(yíng)銷(xiāo)人員比例卻很小，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏成了制約企業(yè)發(fā)展的第一瓶頸，營(yíng)銷(xiāo)人才從數(shù)量和質(zhì)量上都產(chǎn)生了巨大缺口。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需求排名第一的行業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)是決定企業(yè)生存和發(fā)展的最重要、最基本的職能之一；是未來(lái)十年需求排名第一的職業(yè)；是升職潛力最大的職業(yè)；是薪資彈性最大的職業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)崗位的薪資明顯高于其他行業(yè)，并且隨著營(yíng)銷(xiāo)技能水平的提高而節(jié)節(jié)攀升。

二、培訓(xùn)及證書(shū)介紹

本培訓(xùn)的主要目的：

1、幫助營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的人員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，提高職業(yè)能力；

2、為希望取得營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)資格證書(shū)的人員提供系統(tǒng)的、規(guī)范的培訓(xùn)和考試輔導(dǎo)。

報(bào)名參加本培訓(xùn)的人員，經(jīng)參加“勞動(dòng)和社會(huì)保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)”組織的考試并合格者，可獲得由勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)（簡(jiǎn)稱(chēng)CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)）。

CETTIC職業(yè)培訓(xùn)制度是勞動(dòng)和社會(huì)保障部根據(jù)國(guó)家職業(yè)教育法設(shè)立的，由勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開(kāi)展。CETTIC職業(yè)培訓(xùn)證書(shū)可以作為學(xué)員從業(yè)的憑證，也可作為申請(qǐng)職業(yè)資格證書(shū)的鑒定時(shí)，接受過(guò)相關(guān)職業(yè)資格鑒定培訓(xùn)的證明。

CETTIC證書(shū)序列號(hào)為統(tǒng)一編碼，其有效性可通過(guò)中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心的管理網(wǎng)站“中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與技能鑒定服務(wù)網(wǎng)”查詢(xún)，通過(guò)點(diǎn)擊“證書(shū)查詢(xún)”欄目鏈接進(jìn)入該管理網(wǎng)站查詢(xún)

三、教學(xué)大綱（參照《營(yíng)銷(xiāo)員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》設(shè)置,詳見(jiàn)附注2）

四、學(xué)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容、學(xué)習(xí)流程及培訓(xùn)費(fèi)用

學(xué)習(xí)時(shí)間：網(wǎng)站為參加營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)習(xí)的每個(gè)學(xué)員提供的學(xué)習(xí)時(shí)間最長(zhǎng)可達(dá)720小時(shí)，學(xué)員可在6個(gè)月限期內(nèi)靈活安排使用（折合每天平均達(dá)4小時(shí)），在考試前一個(gè)半月內(nèi)，如學(xué)習(xí)時(shí)間用完，學(xué)生可提出申請(qǐng)，如經(jīng)審核該學(xué)生學(xué)習(xí)記錄良好，可為其免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)時(shí)間至職業(yè)資格鑒定考試次日。

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)員課程：

知識(shí)點(diǎn)習(xí)題學(xué)習(xí)：囊括527個(gè)知識(shí)點(diǎn)，不低于80學(xué)時(shí)

多媒體課件學(xué)習(xí)：54個(gè)多媒體課件，不低于165學(xué)時(shí)

自我測(cè)試：學(xué)習(xí)期內(nèi)不限

離線(xiàn)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)：學(xué)習(xí)期內(nèi)不限

總學(xué)時(shí)：不低于245學(xué)時(shí)

注：1學(xué)時(shí)=45分鐘

其中：鑒定輔導(dǎo)在鑒定前舉行，具體日期安排見(jiàn)通知。

學(xué)習(xí)流程：參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)→參加營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)培訓(xùn)考試（CETTIC考試）→通過(guò)者獲得CETIIC證書(shū)→符合職業(yè)資格鑒定條件者報(bào)名參加鑒定→通過(guò)者獲得營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格證書(shū)。

培訓(xùn)費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)為780元（含CETTIC考試及證書(shū)費(fèi)，不含教材和職業(yè)資格鑒定費(fèi)）。如學(xué)員未通過(guò)培訓(xùn)合格考試（即CETTIC考試），經(jīng)本人申請(qǐng)，可免費(fèi)一次參加下一輪次的考試，如果想繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)費(fèi)可優(yōu)惠為每人每月100元（不限小時(shí)數(shù)）；如第二次考試仍未通過(guò)，再申請(qǐng)參加考試則每人另收考試費(fèi)150元，如果想繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)費(fèi)仍為每人每月100元。

五、考試大綱及考試安排

職業(yè)培訓(xùn)考試采取了和職業(yè)資格鑒定同樣的標(biāo)準(zhǔn)，分為理論知識(shí)考試和業(yè)務(wù)技能考試。理論知識(shí)考試和業(yè)務(wù)技能考試均采用閉卷筆試。理論知識(shí)考試和專(zhuān)業(yè)能力考核均實(shí)行百分制，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格，其中，理論知識(shí)考試分為基礎(chǔ)知識(shí)部分和專(zhuān)業(yè)知識(shí)部分。理論知識(shí)考試時(shí)間為90分鐘，專(zhuān)業(yè)技能考試時(shí)間為120分鐘。考試時(shí)間見(jiàn)通知。

營(yíng)銷(xiāo)員理論知識(shí)考試的各模塊分值比例：

模塊 ： 基礎(chǔ)知識(shí) 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃 產(chǎn)品銷(xiāo)售 客戶(hù)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分值比例： 25% 10% 25% 25% 15% 0

題型：?jiǎn)芜x題60道，每道1分，共60分；多選題40道，每道1分，共40分。

營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)技能考試的各模塊分值比例：

模塊 ： 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃 產(chǎn)品銷(xiāo)售 客戶(hù)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分值比例： 20% 20% 40% 20% 0

題型：情景模擬題2道，每道20分，共40分；案例分析題3道，每道20分，共60分。

附注2：教學(xué)大綱（見(jiàn)網(wǎng)站招生簡(jiǎn)章）

附注3：營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)資格證書(shū)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)（具備以下條件之一者）

1、連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。

2、具有中等職業(yè)學(xué)校本專(zhuān)業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證書(shū)。

3、經(jīng)本職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

附注4：職業(yè)資格證書(shū)介紹

1、證書(shū)權(quán)威性：職業(yè)資格證書(shū)制度是一種特殊形式的國(guó)家考試制度，按照國(guó)家制定的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)或任職資格條件，由政府認(rèn)定的考核鑒定機(jī)構(gòu)，對(duì)勞動(dòng)者的技能水平或職業(yè)資格進(jìn)行客觀公正、科學(xué)規(guī)范的評(píng)價(jià)和鑒定，對(duì)合格者授予相應(yīng)的國(guó)家職業(yè)資格證書(shū)，主管權(quán)威機(jī)構(gòu)為國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部。

2、證書(shū)用途：職業(yè)資格證書(shū)是表明勞動(dòng)者具有從事某一職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和技能的證明。它是勞動(dòng)者求職、任職、開(kāi)業(yè)的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動(dòng)者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公證的有效證件。各省市根據(jù)當(dāng)?shù)氐牟煌闆r，頒布了各自的配套政策，比如河南將職業(yè)資格證書(shū)與工資掛鉤，深圳與辦理戶(hù)口掛鉤等。

培訓(xùn)師介紹

鮑孫毅： 人文經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家 曾就職于中信集團(tuán)、美國(guó)力伯特公司、大唐軟件技術(shù)有限責(zé)任公司、北京甘同風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)公司。

創(chuàng)編《易聯(lián)心智認(rèn)知與修養(yǎng)系統(tǒng)》

從1991年—2003年從事對(duì)心智的研究和實(shí)踐活動(dòng)。其間在北師大舉辦系列講座：初入社會(huì)、融入環(huán)境、自我營(yíng)銷(xiāo)與突破，入流與入圈等。對(duì)外企開(kāi)辦《職場(chǎng)心態(tài)調(diào)節(jié)與改良》修養(yǎng)課程。

與對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)倫理研究中心合作，開(kāi)發(fā)適合中國(guó)本土企業(yè)的企業(yè)倫理建設(shè)。

現(xiàn)就職于北京甘同風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)公司，負(fù)責(zé)“企業(yè)中高層經(jīng)理的心智道場(chǎng)”。

曾給奧美廣告、嘉利公關(guān)、長(zhǎng)城保險(xiǎn)等公司的中高管進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)擅長(zhǎng)點(diǎn)：擅長(zhǎng)在實(shí)際問(wèn)題的探討中，擴(kuò)心智，轉(zhuǎn)心識(shí)。

第三篇：白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱

前言

今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢？這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)；

2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)；

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入；

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求；

2、終端開(kāi)拓的基本步驟

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)；

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件（雙品牌計(jì)為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

（1）鋪貨終端數(shù)；

（2）鋪貨量基本底線(xiàn)。

（3）鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi)，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案，達(dá)到（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

尾語(yǔ)

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

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第四篇：項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告大綱

項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告大綱

（一）項(xiàng)目基本情況分析

（二）宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2、政策環(huán)境分析

3、人文環(huán)境分析

（三）區(qū)域環(huán)境分析

1、區(qū)域概況

2、區(qū)域規(guī)劃

3、區(qū)域配套

（四）房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析

1、土地市場(chǎng)調(diào)查分析

城市土地供應(yīng)量

2、住宅（或?qū)懽謽恰⑸啼伒龋┦袌?chǎng)調(diào)查分析

（1）市場(chǎng)供給情況分析

通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)投資額、施工面積、竣工面積、新開(kāi)工面積等指標(biāo)分析。

（2）市場(chǎng)需求情況分析

通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售面積等分析

（3）市場(chǎng)價(jià)格及趨勢(shì)分析

3、市場(chǎng)調(diào)查分析

（1）區(qū)域土地市場(chǎng)、住宅（或?qū)懽謽恰⑸啼伒龋┦袌?chǎng)調(diào)查分析

（2）區(qū)域在建及將建項(xiàng)目的摸查

（五）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研

1、競(jìng)爭(zhēng)板塊分析

2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)案分析

分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的地理位置、交通條件、社區(qū)環(huán)境、主力戶(hù)型、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售率等。

第五篇：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)實(shí)踐大綱

計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（AutoCAD）實(shí)驗(yàn)大綱

一、課程編號(hào)（由教務(wù)處統(tǒng)一編寫(xiě)）

課程名稱(chēng)：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（AutoCAD）

英文名稱(chēng)：Computer Aided Design

二、課程類(lèi)型（選修）

學(xué)時(shí)：共計(jì)64學(xué)時(shí)，理論32學(xué)時(shí)，實(shí)踐32學(xué)時(shí)。

適用專(zhuān)業(yè)：設(shè)計(jì)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)、動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)

先修課程：設(shè)計(jì)制圖、透視等

三、上機(jī)時(shí)數(shù)：1*2+10*3=32學(xué)時(shí)，總計(jì)十一次。

四、課程的目的與任務(wù)

CAD（Computer Aided Design）的含義是指計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。AutoCAD 則是美國(guó) Autodesk 企業(yè)開(kāi)發(fā)的一個(gè)交互式繪圖軟件，是用于二維及三維設(shè)計(jì)、繪圖的系統(tǒng)工具。可以使用它來(lái)創(chuàng)建、瀏覽、管理、打印、輸出、共享及準(zhǔn)確復(fù)用富含信息的設(shè)計(jì)圖形。AutoCAD具有完善的圖形繪制功能以及強(qiáng)大的圖形編輯功能，并且可以進(jìn)行多種圖形格式的轉(zhuǎn)換，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)交換能力。因此，在設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)及視覺(jué)傳達(dá)專(zhuān)業(yè)）和動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)中有廣泛的應(yīng)用價(jià)值，可以為設(shè)計(jì)師提供有效的設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式。

通過(guò)該課程使學(xué)生掌握軟件的基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作，并且由淺入深地使學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力。

五、基本要求

1、學(xué)生應(yīng)根據(jù)每個(gè)上機(jī)實(shí)驗(yàn)的任務(wù)和教師所提要求，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好并熟悉相應(yīng)上機(jī)內(nèi)容；

2、完成每個(gè)實(shí)驗(yàn)的的全部任務(wù)；

3、每個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果之后，應(yīng)及時(shí)總結(jié)上機(jī)完成任務(wù)情況，對(duì)未達(dá)到要求部分應(yīng)在下次上機(jī)時(shí)完成。

六、實(shí)驗(yàn)安排

第一單元：AutoCAD2004中文版操作基礎(chǔ)（4學(xué)時(shí)）

重點(diǎn)及要求：簡(jiǎn)要介紹AutoCAD的特點(diǎn)及其適用范圍，重點(diǎn)介紹AutoCAD的顯示界面、工具欄、繪圖區(qū)及其適用范圍，使學(xué)生能夠?qū)浖袀€(gè)初步的了解。

作業(yè)設(shè)置：進(jìn)行基本命令的練習(xí)，熟悉軟件界面。

第二單元：基本繪圖方法（6學(xué)時(shí)）

重點(diǎn)及要求：繪制與編輯圖形是AutoCAD繪圖技術(shù)的兩大重點(diǎn)。1

能夠靈活、準(zhǔn)確、高效地繪制圖形，關(guān)鍵在于熟練掌握繪圖和編輯的方法、技巧。因此重點(diǎn)介紹以下內(nèi)容：

·繪制直線(xiàn)和徒手畫(huà)線(xiàn)

·繪制圓、弧和橢圓

·繪制矩形和正多邊形

·繪制多段線(xiàn)、圓環(huán)和點(diǎn)

·區(qū)域圖樣填充

作業(yè)設(shè)置：完成直線(xiàn)、徒手畫(huà)線(xiàn)、圓、弧和橢圓等基本圖形的繪制。

第三單元：基本編輯方法（6學(xué)時(shí)）

重點(diǎn)及要求：介紹AutoCAD強(qiáng)大的圖形編輯工具，使學(xué)生掌握基本編輯方法，重點(diǎn)介紹以下內(nèi)容：

·目標(biāo)實(shí)體的選擇方法

·取消和重復(fù)命令操作

·刪除、移動(dòng)和旋轉(zhuǎn)

·復(fù)制、鏡像和陣列

·剪切、延伸和折斷

·圓角和倒角

作業(yè)設(shè)置：完成刪除、移動(dòng)、旋轉(zhuǎn)、復(fù)制、鏡像、陣列等編輯動(dòng)作，直至學(xué)生熟練掌握。

第四單元：視窗的放大與移動(dòng)（4學(xué)時(shí)）

重點(diǎn)及要求：視窗是繪圖軟件的眼睛，是用戶(hù)同計(jì)算機(jī)對(duì)話(huà)的窗口，也是快速繪制圖紙的基礎(chǔ)與前提。重點(diǎn)介紹一下內(nèi)容：

·視窗的縮放

·視窗的平移

·使用鳥(niǎo)瞰視窗功能

作業(yè)設(shè)置：隨堂練習(xí)視窗縮放等操作，熟悉視窗的放大與移動(dòng)。第五單元：對(duì)圖塊的使用（4學(xué)時(shí)）

重點(diǎn)及要求：在設(shè)計(jì)中經(jīng)常會(huì)遇到一些需要反復(fù)使用的圖形，這些圖例在AutoCAD中都可以由用戶(hù)自定義為圖塊，從而達(dá)到重復(fù)利用的目的。重點(diǎn)介紹以下內(nèi)容：

·圖塊的定義及特點(diǎn)

·圖塊的屬性

·圖塊的使用方法與技巧

作業(yè)設(shè)置：隨堂練習(xí)圖塊的使用方法與技巧，掌握基本方法。第六單元：高級(jí)編輯技巧（6學(xué)時(shí)）

AutoCAD學(xué)習(xí)的后期在應(yīng)對(duì)復(fù)雜圖形編輯時(shí)，常常會(huì)用到高級(jí)編輯技巧，以方便設(shè)計(jì)者對(duì)圖形進(jìn)行修改和調(diào)整。重點(diǎn)介紹一下內(nèi)容：

·選取目標(biāo)的快捷方式

·屬性管理器

·夾持點(diǎn)功能

·多段線(xiàn)編輯

作業(yè)設(shè)置：隨堂練習(xí)對(duì)屬性管理器、多段線(xiàn)編輯等功能的基本操作。

第七單元：文本標(biāo)注與編輯（4學(xué)時(shí)）

AutoCAD可以為文本進(jìn)行標(biāo)注和說(shuō)明，對(duì)于已標(biāo)注的文本，還有相應(yīng)的編輯命令，使得繪圖中文本標(biāo)注能力大為增強(qiáng)。本章主要介紹內(nèi)容如下：

·定義字體樣式

·標(biāo)注單行文本和多行文本

·標(biāo)注弧形文本和引用外部文本

·查找與替換

·編輯文本

作業(yè)設(shè)置：繪制簡(jiǎn)單圖形，例如圓、矩形等各一組，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的文本標(biāo)注。

第八單元：尺寸標(biāo)注（4學(xué)時(shí)）

尺寸標(biāo)注能準(zhǔn)確無(wú)誤地反映物體的形狀、大小和相互位置關(guān)系，是工程制圖的重要組成部分，能夠更準(zhǔn)確地傳達(dá)設(shè)計(jì)者的意圖。本章主要介紹以下內(nèi)容：

·尺寸標(biāo)注的基礎(chǔ)知識(shí)

·創(chuàng)建和管理尺寸標(biāo)注樣式

·標(biāo)注各種類(lèi)型的尺寸

·快速標(biāo)注尺寸

·標(biāo)注形位公差

·編輯尺寸標(biāo)注

作業(yè)設(shè)置：繪制簡(jiǎn)單圖形，例如圓、矩形等各一組，對(duì)其進(jìn)行尺寸標(biāo)注。

第九單元：三維繪圖（8學(xué)時(shí)）

AutoCAD同樣可以進(jìn)行三維繪圖的制作，本單元將詳細(xì)介紹三維繪圖的基本方法和操作技巧，著重講述如何創(chuàng)建三維曲面和三維實(shí)體。重點(diǎn)介紹以下內(nèi)容：

·三維繪圖的輔助知識(shí)

·繪制三維面

·創(chuàng)建三維實(shí)體

·對(duì)三維實(shí)體進(jìn)行布爾運(yùn)算

作業(yè)設(shè)置：繪制立方體、圓錐體、拉伸曲面等簡(jiǎn)單三維圖形各一組。

第十單元：三維圖形的編輯與渲染（8學(xué)時(shí)）

本單元主要講述三維圖形的編輯和常用命令，以及三維實(shí)體的渲染方法。三維繪圖的最終目的是得到經(jīng)過(guò)渲染的三維圖形，本單元是三維繪圖中的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在，因此需要講解大量的實(shí)例和課堂操作來(lái)使學(xué)生掌握三維圖形的編輯與渲染。重點(diǎn)介紹以下內(nèi)容：

·三維形體基本編輯命令

·三維形體高級(jí)編輯方法

·三維實(shí)體消隱和著色

·三維實(shí)體的渲染

作業(yè)設(shè)置：繪制立方體、圓錐體等簡(jiǎn)單三維圖形各一組并進(jìn)行渲染。

第十一單元：設(shè)計(jì)實(shí)例講解（10學(xué)時(shí)）

通過(guò)對(duì)某個(gè)設(shè)計(jì)實(shí)例的具體操作和講解讓學(xué)生了解如何運(yùn)用該軟件來(lái)做輔助設(shè)計(jì)，具體選擇一個(gè)平面構(gòu)成案例和一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)案例進(jìn)行分析。

作業(yè)設(shè)置：模仿案例繪制平面構(gòu)成作業(yè)一組或者室內(nèi)設(shè)計(jì)圖一組。

七、教材及參考書(shū)

教材：《AutoCAD2004中文版建筑應(yīng)用實(shí)例教程》

郭朝勇等編著清華大學(xué)出版社

參考書(shū)目：《AutoCAD2005室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)實(shí)例教程》

陳志民主編機(jī)械工業(yè)出版社

八、考核

1、平時(shí)上機(jī)情況評(píng)分

2、期末上機(jī)考試成績(jī)