第一篇：營銷策劃作業

營銷策劃作業

1.市場細分的基本方法有哪些？在市場細分過程中要注意哪些重要

因素？

1.從消費者角度進行市場細分

（1）地理細分（2）人文細分（3）心里細分（4）行為細分

2.從企業角度進行市場細分

（1）企業的地理區域（2）企業的規模（3）企業所在的行業（4）企業的所有權特征

2.目標市場選擇有哪些基本策略？在選擇過程中要注意哪些重要因素？

1.單一細分市場策略

2.有選擇的多細分市場策略

3.完全市場覆蓋策略

在選擇目標市場應該注意的因素是消費者組成結構、收入水平、消費心理、消費行為、地理環境等

3.何為定位？分別列舉一個你認為定位成功和定位不成功的例子

定位就是針對潛在顧客的心里采取行動，即將產品在潛在顧客的心目中定一個適當的位置。定位成功的例子如：王老吉

定位不成功的例子如：史玉柱和他的巨人公司

4.定位與品牌發展的關系是什么？

品牌定位與企業品牌建設之間是相輔相成的關系。一般而言，一個品牌的定位更多的依靠企業的資源所能支持的程度。定位始于產品，一件商品、一項服務、一個機構或者一個人??定位并非對產品本身做什么行動，而是要針對潛在顧客的心理采取行動，以在顧客心目中確定一個適當的位置。在品牌關系發展中，可以基于顧客心理認知的差異化而非產品功能差異化來進行定位。在進行品牌定位時，可以依據營銷理論中的STP戰略（市場細分—目標市場一定位選擇)進行規劃實施。

第二篇：營銷策劃作業

營銷策劃作業（市場調研+營銷策劃）

1.鄖西龍潭河景區要鋪設景區人行道路，可以采取的方式是：青石板（外面買回來）；鵝卵石嵌水泥（景區門口漢江河）。最大的問題：景區無法通車只能人背或者馬馱。策劃一個方案，最經濟的把石料運進景區。

2.某茶廠（市區可步行到達）老板面臨一個困境：鮮葉采摘每天每人大約1.2斤，而炒制一斤茶葉需要4斤鮮葉，僅人工費就達到近400元，成本太高，不得已放棄承包的茶廠。策劃一個最低成本的可行方案。

3.茶油樹的茶子采收，策劃一個最低成本的可行方案。

4.山區板栗采收，策劃一個最低成本的可行方案。

第三篇：營銷策劃作業要求

《營銷策劃》作業要求:

1、選擇一個行業。建議選擇自己關注的、感興趣的行業。

2、比較有影響力、有特質的行業。如汽車、家電、金融、電商、物流等等。

3、設計一個在某行業中的企業，即設計一個主體。虛擬或真實的企業都可以。

4、對于企業的品牌策劃。從VI體系或CIS策劃。

5、從整個行業的研究或分析，通過對內部的數據進行組合，如資本、產品、品類、成本等

5、結合內外分析，對市場進行基本研究、規劃，如競爭對手、替代品。

6、STP分析

7、在4S或4R或4C基礎上的營銷組合（可產品、渠道、資金等）。側重快速回款、快速鋪貨、快速提高品牌知名度、打擊競爭對手。

8、廣告、公共關系的策劃（預算、投放）。實現基本戰略目標的支撐體系，如人力資源等。

9、不少于1萬字，放假前交。

10、融合所學的專業課程，最后形成一份商業策劃書或營銷策劃報告。

PS：

1、成績以此為基礎。算考試成績的喲

2、由于后期大家不一定在學校，所以本班的作業，大家盡快做完，盡快交，越早越好.

第四篇：營銷策劃平時作業

談談常見品牌定位策略

1.人性化的價值定位。將品牌的核心價值與目標消費群內心深處的價值觀、信念相聯系，例如寶潔一次性紙尿布以母親對寶寶的愛作為品牌核心價值。

2.情感化的個性定位。塑造品牌個性，賦予品牌以擬人化的性格特征，能夠賦予品牌強烈的情緒感染力，例如萬寶路以粗獷、不羈的品牌個性，展示其男子漢氣概，感染著消費者，喝喜力啤酒表達一種豁達。

3.理念化的文化定位。品牌文化包括經濟文化、民族歷史文化和企業經營理念三個理念。例如納愛斯雕牌“媽媽，我能幫你干活了”，星巴克打造“第三空間”，以經營理念定位的還有諾基亞“科技以人為本”，IBM“IBM就是服務”。

4.由消費者維度開發品牌定位點

A.從使用者角度去定位。將產品和一位用戶聯系起來，直接表達品牌目標人群，并排除其他消費群體。例如太太口服液定位“太太”，已婚人士群體。

B.從使用或應用的場合和時間去定位。為消費者設定一個使用品牌的情景。例如紅牛“累了困了喝紅牛”。

C.消費者購買的目的去尋找定位點。例如“爸媽過年不送禮，送禮就送腦白金”。

D.基于消費者人口統計特征的定位點。分為年齡空擋和性別空擋。例如百事可樂定位“新一代的選擇”，金利來“男人的世界”。

E.從消費者生活方式尋找定位點。例如蘇格蘭威士忌“Chivas”刻畫的是一種貴族的生活。

F.從品牌與消費者的關系尋找定位點。例如海爾“真誠到永遠”。

5.由競爭者維度開發品牌定位點

A.首次定位點。尋找競爭對手不具備而消費者有需求的定位點。例如樂百氏純凈水提出27層凈化概念。

B.關聯比附定位點。

a)不做第一，甘居第二。例如蒙牛和伊利，蒙牛初期的定位就是這樣。

b)攀附名品牌。例如內蒙古寧城老窖“寧城老窖----塞外茅臺”，借助白酒茅臺，提升自身品牌價值和知名度。

c)奉行“高級俱樂部策略”，強調自己是高級群體一員，例如十強品牌之一等，美國克萊斯汽車公司宣布自己是“三大汽車公司之一”。

C.進攻或防御式定位點。是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進攻定位，例如百事的重新定位“新一代的選擇”對于可口可樂而言是進攻式定位。

6.由產品維度開發品牌定位點

A.根據產品屬性定位。例如沃爾沃汽車安全、耐用，海飛絲去頭屑。

B.根據產品帶給消費者的利益定位。例如高露潔“沒有蛀牙”，諾基亞“無輻射、信號強”。

C.根據產品類別尋找品牌定位點。根據產品類別建立的品牌聯想，稱作類別定位。例如七喜汽水宣傳自己“非可樂”飲料，突出與兩“樂”的區別。

D.根據產品的質量和價格關系尋找品牌定位點。例如高品質高價格的勞斯萊斯汽車，價格合理、質量較好的大寶sod蜜。

第五篇：市場營銷策劃作業

市場營銷策劃作業

（一）第一章

一、判斷題

1.策劃是指對社會組織和個人對未來活動的謀劃、構思、設計并將策劃方案貫徹實施的全過程。Y

2.營銷策劃是企業為了實現某一營銷目標或解決營銷活動中的某一難題而出謀劃策并貫徹實施的活動過程。Y

3.策劃的主題目標是指策劃人所期望達到的預期結果，是策劃人把策劃的意圖具體化后形成的行為目標。Y

二、單項選擇題

1.(A)是企業為了實現本企業的產品或產品組合適應消費者或客戶的需求而出謀劃策的活動過程，包括新產品的開發策劃、品牌策劃、包裝策劃等。

A產品營銷策劃 B價格營銷策劃

C渠道營銷策劃 D促銷營銷策劃

2(B)是企業為了使本企業的產品價格能夠被消費者或客戶接受，進而擴大銷售，增加盈利而進行的出謀劃策的活動過程，包括新產品價格策劃、定價方法策劃、定價策略策劃等。

A產品營銷策劃 B價格營銷策劃

C渠道營銷策劃 D促銷營銷策劃

三、多項選擇題

1.策劃的三要素是:ACE

A明確的主題目標 B準確的市場預測

C新穎的構思創意 D嚴謹的組織體系

E可操作的策劃方案

2.營銷策劃的原則BCDE

A超前性 B及時性 C效益性

D應變性 E創新性

3．按市場營銷策劃的主體的不同，可以把市營銷策劃劃分為:AD

A企業內部自主型策劃 B戰略策劃

C渠道營銷策劃 D企業外部參與型策劃

E策略策劃

第二章

一、判斷題

1．現代營銷理念包括市場營銷理念、社會市場營銷理念和知識營銷理念。Y

2．消費者應該是企業整個營銷活動的起點，而不是企業活動的終點。Y

二、單項選擇題

1、選出產品理念的代表性口號。（A）

A 酒好不怕巷子深 B 顧客利益高于一切

C 推銷重于生產 D 顧客是企業真正的主人

2、“顧客是上帝”是（D）理念的代表性口號。

A 生產理念 B 產品理念

C 推銷理念 D 市場營銷理念

三、多項選擇題

1、選出市場營銷理念的代表口號。（BD）

A 酒好不怕巷子深 B 顧客是上帝

C 產品質量第一 D 顧客是企業的主人

E、皇帝的女兒不愁嫁

2、生態營銷理念、人道營銷理念和綠色營銷理念都不屬于：（ABCD）

A 生產理念 B 產品理念

C 推銷理念 D 市場營銷理念

E、社會市場營銷理念

3、知識營銷理念具有以下哪些特征？ABCD

A、營銷環境發生明顯變化

B、營銷產品發生明顯變化

C、營銷方式發生明顯變化

D、營銷策略發生明顯變化

E、營銷機構發生明顯變化

第三章

一、判斷題

1．恩格爾系數越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活質量高；Y

2．微觀營銷環境分析是對直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素的分析。Y

二、單項選擇題

1．營銷策劃信息收集的第一步是：C

A細化信息收集點 B記錄信息資料

C明確信息收集思路 D整合分析信息資料

2．以下哪種分析不屬于宏觀營銷環境分析C

A人口數量分析 B消費者收入分析

C營銷中介分析 D教育狀況分析

三、多項選擇題

1．SWOT分析法是從哪幾個方面對企業進行分析的？ABCD

A優勢 B劣勢 C機會 D威脅 E政策

2．營銷策劃的實施原則是：ABCDE

A以消費者需求為導向的原則

B不斷創新的原則

C調試性和靈活性的原則

D綜合性的原則

E規范性的原則

市場營銷策劃作業

（二）第四章

一、判斷題

1．對于消費者來說，只有應用科技成果，運用新原理、新技術、新工藝和新材料制造的市場上前所未有的產品，才是新產品。N

2．明星類產品可能成為企業的現金牛類產品，需要加大投資以支持其迅速發展。Y

二、單項選擇題

1.日立公司生產銷售的彩電、冰箱、空調、音響等多種產品都采用“日立”品牌，這種品牌名稱策略叫做：D A個別品牌名稱策略 B分類品牌名稱策略

C更新品牌名稱策略 D統一品牌名稱策略

2．市場銷售增長率高，相對市場占有率也高的產品叫做（B）產品。

A問號類 B明星類

C現金牛類 D瘦狗類

三、多項選擇題

1．放棄策略適用的產品類型包括：（）

A 問題類 B 明星類

C 金牛類 D 狗類 E 兩低的產品

2．品牌命名的一般原則是：ACE

A易讀易記 B含義深刻

C啟發聯想 D影響深遠 E適應性強

第五章

一、判斷題

1．通常新產品的需求價格彈性較大，市場規模也較大，生產和銷售成本隨銷售量的增加而減少時，應采用撇脂定價策略。N

2．如果競爭企業價格的下降是作為戰略性的手段以期擴大市場份額時，企業必須做出有力的反擊，必要時可隨之降低產品價格，保持甚至增加企業自身的市場占有率。Y

二、單項選擇題

1．以下哪種情況下，適于采用滲透定價策略？A

A需求價格彈性大于1 B需求價格彈性等于1

C需求價格彈性小于1 D無需求價格彈性

2．以下哪種情況下，適于采用撇脂定價策略？C

A需求價格彈性大于1 B需求價格彈性等于1

C需求價格彈性小于1 D無需求價格彈性

三、多項選擇題

1.新產品價格策劃主要包括：ABCDE

A全新產品的定價

B新引進產品、連續性產品的定價

C撇脂定價 D滲透定價 E中間定價

2.按照競爭程度，可以把市場劃分為哪幾種類型？ABCD

A完全競爭市場 B完全壟斷市場

C寡頭壟斷市場 D壟斷競爭市場 E消費者市場

第六章

一、判斷題

1．營銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者（或產業用戶）的過程中所經過的通道。Y

2．設計營銷渠道的中心問題是確定達到目標市場的最佳途徑。因此它是企業營銷渠道策劃的重中之重。Y

二、單項選擇題

1．零層次渠道是（B）渠道。

A最長的 B最短的 C最寬的 D最窄的2．密集性分銷適用于以下哪類消費品？D

A高檔家具 B家庭影院 C時尚服裝 D日用百貨

三、多項選擇題

1．營銷渠道寬度策劃的策略包括：ACE

A密集性分銷 B垂直分銷

C獨家分銷 D多渠道分銷 E選擇性分銷

四、渠道結構策劃的基本原則是：ABCD

A經濟性原則 B目標差異性原則

C適應性原則 D維護信譽原則 E價格彈性原則

第七章

一、判斷題

1．廣告策劃是指廣告人通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識、情報和手段，合理而有效地謀劃和布局廣告活動的過程。Y

2.營業推廣策劃與營業推廣之間的關系是：前者是后者形成的前提和基礎，后者是前者的生動實踐和形成的實踐結果。Y

二、單項選擇題

1.在產品進入市場之前先進行廣告宣傳，為產品進入市場作好輿論準備。這種廣告時序策略是:B A即時策略 B提前策略 C置后策略 D間斷策略

2.公共關系策劃程序中的第一步是:B

A活動目標設定 B信息元素整合C活動主題開發 D策劃方案撰寫

三、多項選擇題

1.人員推銷中的常用策略包括:BCE

A集中性策略 B試探性策略

C針對性策略 D差異性策略 E誘導性策略

2.以下哪種方式屬于營業推廣?ABC

A節假日讓利 B商品展銷會

C贈品銷售 D員工聯誼活動 E義務演出

市場營銷策劃作業

（三）第八章

一、判斷題

1.企業的經營理念是企業的靈魂，是企業哲學、企業精神的集中表現。同時，也是整個企業識別系統的核心和依據。Y

2． 在整個企業識別系統的視覺設計中，應用最廣、出現頻率最高的是包裝，它是視覺設計的核心。N

二、單項選擇題

1.企業（B）的要旨是企業在內部協調和對外交往中應該有一種規范性準則。這種準則具體體現在全體員工上下一致的日常行為中。

A 理念識別 B行為識別

C視覺識別 D環境識別

三、多項選擇題

1.企業形象策劃是一個系統工程,包括如下子系統: ABC

A企業理念識別系統 B企業行為識別系統

C企業視覺識別系統 D企業資金識別系統

E企業環境識別系統

2．企業理念策劃的常用方法中包括：ABCDE

A印發宣傳企業的小冊子 B召開模范員工表彰會

C組織員工旅游活動 D張貼宣傳企業的海報

E開展技能競賽活動

第九章

一、判斷題

1．自由連鎖是一些獨立、分散的零售商，通過自愿協商、共同出資開辦一個或幾個批發企業并通過合同組成連續組織的企業形態。N

2．在特許經營制度中，特許人的知識產權的總和即所謂的特許經營權。N

二、單項選擇題

1．連鎖的各門店由連鎖經營公司全資或控股開設，在總部的直接控制下，開展統一經營。這種連鎖經營的類型是：C

A合作連鎖 B自由連鎖 C直營連鎖 D統一連鎖

2．受許人通常對自己的業務擁有所有權，并且接受（A）特許人。

A一個 B兩三個 C十幾個 D許多

三、多項選擇題

1．根據代理商代理的對象不同，可以把代理分為：ABCD

A銷售代理 B生產代理

C采購代理 D售后服務代理

E傭金代理

2．按照特許權授予方式的不同,可以把特許經營分為:BCDE

A商標特許經營 B一般特許經營

C委托特許經營 D發展特許經營

E復合特許經營

第十章

一、判斷題

1.一般來說，業種指賣什么，業態是指怎么賣；業種是行業形成的基礎，業態則與經營方式關系密切。Y

2.業態競爭是同業競爭加劇的市場現象、是流通組織形式革新的產物、是工商爭奪市場主導權的關鍵。Y

二、單項選擇題

1.（B）的產生被稱為是第一次零售業的革命。

A專業電 B百貨店 C連鎖店 D超級市場

2.以下哪種經營方式屬于無店鋪經營？C

A專賣店 B工廠的直銷中心

C網上商店 D 專業店

三、多項選擇題

1.專業店在產品組合方面的特征表現在: AD

A產品組合較深 B產品組合較寬

C產品組合較長 D產品組合較窄

E產品組合較短

2.我國零售業的發展趨勢是:ABCD

A梯次化 B多元化 C均衡化

D融合化 E集中化

3.以下哪種零售業態屬于無店鋪銷售?ABCDE

A電視購物 B郵購 C網上商店

D自動售貨機 E電話購物

第十一章

一、判斷題

1.整體網絡營銷策劃相對單一網絡營銷策劃而言，是指系統的、大規模的對企業網絡營銷行為進行統一規劃。Y

2.企業通過博客進行營銷策劃時要選定適合的范圍和合適的形式。Y

二、單項選擇題

1.以下不屬于博客營銷主要的表現形式的是：D

A借用地方博客 B企業自建博客

C博客網站 D企業網站

2.某企業要決定在電視臺熱播的連續劇中插播廣告的次數，這種策劃屬于時間策劃中的哪一種？D A時段策劃 B時序策劃

C時點策劃 D頻率策劃

二、多項選擇題

1． 網絡營銷組合策劃的內容包括：ABCD

A產品策略策劃 B價格策略策劃

C促銷策略策劃 D營銷策略策劃

E渠道策略策劃

2.網絡媒體策劃在選用不同網站和不同廣告形式時應考慮問題是：ABCDE

A點擊率 B應時性 C保存性

D易受性 E效益性