第一篇：電力工程管理頂崗實習總結

電力工程管理頂崗實習總結

按照11級電力工程管理人才培養方案的要求，學生從2013年11月份進行頂崗實習，頂崗實習是職業技術學院學生的一門重要實踐性課程，它把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來，為今后工作打下基礎，下面對這次頂崗實習進行總結。

一、崗位的多樣性

本次頂崗實習以學生自己聯系為主，學院推薦為輔，多種方式并存的方法聯系企業，從實習單位上看70%以上的學生從事電力相關的工作，20%多的學生從事其它工作，這既體現了大學的專業性，也滿足了現代社會的多樣性。學生從不同的角度增強動手能力、協作能力、專業技術能力和對社會的認知能力。為今后實實在在的踏上工作崗位，起到指引作用。

二、紀律的嚴厲性

不管學生在哪里實習，機電教研室始終要求嚴格遵守公司和學校的紀律，有問題一定要和實習單位或者指導老師溝通，商量解決辦法。在這次實習中，指導老師蘇錫煥緊密聯系學生，學生很好地聽從指導，這次順利地完成了頂崗實習。

三、實踐的實用性

多數學生反應，頂崗實習是一門非常實用的課程，它不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，他們領會，而頂崗實習則是在企業的大環境里、在領導的指導下，由學生自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，在實踐中得到提高和鍛煉。頂崗實習是學校為社會培養技能型人才，實現人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且還是校內教學的總結。可以說，對于職業學院的學生來說，沒有頂崗實習，就沒有完整的教育。頂崗實習的成功與否，直接關系到學生以后對社會的適應能力和前途。

四、能力的增強性

在學校很多同學的動手能力比較弱，學生的見識面也比較窄，通過這次頂崗實習，很多學生掌握電力工程基本技能，具有熟練應用和操作CAD軟件進行一般的電力工程

設計圖紙的識讀、繪制和參與圖紙會審的能力，具有對電力工程材料進行檢測、保管的能力和對一般結構構件進行分析和驗算的能力，具有輸電線路測量、輸電線路施工、桿塔結構設計、輸電線路設計、輸電線路運行與維護、變電站設計安裝運行和維護的能力，具有較強的工程質量監控和安全管理的能力和施工現場組織、管理的能力，了解電力工程領域的理論前沿和發展動態；

通過頂崗實習，拓寬了學生的知識面，增加感性認識，把所學知識梳理歸類，不斷進行總結糾正。增強了從書本學不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，并了解到當前行業的現狀和發展前景隨著時代發展的最新動態。通過頂崗實習，大大激發了學生向實踐學習和探索的積極性，為今后從事工作打下堅實的基礎。

第二篇：管理系頂崗實習總結

管理系2010年頂崗實習工作總結

根據我院2010年，關于2008級學生頂崗實習工作安排，和教學計劃的進程，08級學生于7月開始進行頂崗實習階段。為保證學生實習工作的順利進行。提

高實習質量，把畢業實習的各項工作落到實處。我系在2010年做了以下幾方面

工作。

一、成立了實習領導小組，由主任、副主任、書記親自抓，下面有組員，組

員中有校外的，實習單位的管理人員。

二、我們組織了多次招聘會，如：廣州大廈，惠州康帝國際酒店，萬科物業

集團，東莞富盈酒店，及從化科技等數十名企業單位。

三、對實習學生巡查工作抓的很緊，我系全體教師都非常積極，非常關心關

注我們在外實習的學生。每一名教師都多次跟學生實習單位聯系，下實習單

位看望學生，平時也多次電話聯絡實習學生。穩定學生的實習思想，幫助學

生解決實習中的困難。比如有的學生在實習單位因工作很忙就不記得讀網上

課堂的課了，我們教師在巡查中提醒他一下，他就會繼續讀下去了，這即對

他的學習和今后的路有幫助，又解決了我們學生在校學習的學分問題。學生

能接受并感覺很好。我系有的學生在網上課堂都讀到了2000多分。組織專業

教師每周下企業指導實習最少一次。幫助學生認識社會提高職業技能。

在我系師生的共同努力下，學生提高了就業能力，有部分同學在實習期間就

升為實習單位管理部門的管理人員，如：廣州大廈，鹿鳴酒家的蔡志杰。看

到這些我們教師心里很欣慰。我們對我們學生的實習能力及今后的工作能力

充滿了信心。為把我校學生培養成好就業，肯實干，善學習專業人才作出貢

獻。

四、對我系的學生考證，督促，抓好每個學生抓緊時間在畢業前考得雙證。

要求學生取得會計上崗證100﹪，助理會計證70﹪。

五、我系校外實習基地：廣州眾天會計師事務所，廣州晨瑞會計師事務所，廣州國策稅務師事務所，廣州大廈，惠州康帝國際酒店。并與雅博物業有限公司，惠州康帝國際酒店簽訂訂單式培養人才。

2011年工作規劃

一、首先對08級實習學生加強管理，繼續有效的巡查工作，做好學生畢業前的實習準備工作，督促學生準備好頂崗實習的報告，倆證的取得工作。

二、對09級的學生實習準備工作，總結08級的經驗，對09級進行推廣，多

多聯系實習單位，目前已有實習單位的目標如下：同時與廣州眾天會計師事

務所和百利企業集團簽訂訂單式培養會計專業。同時建立會計校內實習基地，財務公司和酒店管理專業，旅行社，酒店餐飲。為學生畢業就直接就業搭建

平臺，同時建立創業園地讓學生學會科學管理企業工作，為廣科院持續發展

做貢獻。

管理系

2010年12月24日

第三篇：如何加強頂崗實習管理

如何加強頂崗實習管理

頂崗實習不僅是教學工作的一個重要環節，還是強化學生應用能力的重要途徑，加強對學生頂崗實習的管理，不管對于學生和學校，還是對于企業和社會，都具有不可估量的重要作用。學生通過校內學習，可以學到豐富的理論知識，通過頂崗實習，可以鍛煉動手能力，提高自身實踐技能。通過也有助于學生完成從學校到社會的角色轉變，為學生走向社會奠定了基礎。中專生到企業頂崗實習，這期間將學校中的很多新思想、新理論運用到實習工作中，為企業發展提供了新的經營創意和工作方式，為企業注入了新鮮的血液，帶來了無限生機。同時，學生的專業技能得到了有效鍛煉，實現了從學校到社會的平穩過渡。

頂崗實習的實踐經驗，彌補了課堂教學的不足之處。在校外建立實習基地的舉措，充分體現了理論指導實踐的指導思想，滿足了職業學校實踐性教學的需求。教師在指導學生參與實習的過程中，也完成了了解企業、熟悉生產、完善知識、提高能力的轉變，逐漸打造了一批“雙師型”的師資隊伍。

二、如何加強中專生頂崗實習的管理

1.完善校企合作組織結構

要建立與企業相互聯系與結合的領導班子，為實現校企雙方的順利合作打好基礎。校企雙方在確定合作之后，要共同建立負責頂崗實習、工學結合的具體措施，派出專人負責整個頂崗實習過程的規劃和實施，并負責監督工作。在校企合作的基礎上建立比較規范的運行制度，使任務、過程、考核等實施步驟有章可循，有理可依。

首先，作為中等職業院校，要每年對社會各行各業以及企業需求展開調查，確定學校專業的發展方向，根據社會崗位需求情況，結合學生的職業能力，及時修改對于人才的培養計劃，盡可能的實現學校專業技能與社會崗位需求的零距離對接。

其次，完善教師深入企業的實踐制度，職業學校要有計劃的挑選相關專業的教師到企業中進行實踐學習，積累相關工作經驗，提高在教學中的實踐指導能力。同時，相關教師在實踐過程中也要起到對頂崗實習生的指導與督促作用，而且還可以幫助企業內部實行相關理論知識的培訓，提高內部員工職業素養，從而達到雙贏的目的。

2.提高學生對“頂崗實習”的認識

在進行頂崗實習之前，對學生展開實習動員工作，對學生講清楚頂崗實習的重要作用，讓學生明白實習的意義、目的、要求以及具體內容，提高學生主動參與實習的積極性。指導教師與合作單位要達成一致，為提高學生對于基本技能的掌握能力，針對相關實習崗位制定具體的實習任務，并在此基礎上對后續實習階段由淺入深的逐層下達實習任務書。學生在實習期間，指導教師要教育學生用員工的思維思想問題，按照企業對員工的要求來要求自己；企業也要保護學生的正當權益，以免給學生留下心理陰影。

3.完善學校內部實訓基地的建設

對于有條件的學校來說，可以通過與企業合作的形式，開發學校內部的生產實訓基地，學校提供實習場地、設備和實習學生，企業提供管理人員和生產技術，這是一種真正意義上的校內實訓，不僅僅是模擬實踐。在校內基地生產正常運行，為社會、為學校創造經濟效益的同時，也拉近了學校與社會之間的距離，加深了校企合作，為學生提供了較為方便的實訓機會，促進了工學結合的全面開展。

4.完善頂崗實習教學管理制度

（1）制訂計劃

學校在制訂教學計劃時，要圍繞企業生產的實際需求，確定與之相應的教學內容，確定培養方向。并建立動態化管理程序，保證做到對于教學計劃隨時作出有效調整；

（2）確定時間

在頂崗實習的時間安排上要做到形式靈活，可以實現“工”與“學”的多次交替，也可以根據企業生產的淡季與旺季來安排，還可以將頂崗實習安排在假期進行，讓學生有比較多的工作經歷。學校要注意將學生的每一次實習都詳細記錄下來，并作出點評與認證，并在學生畢業時，為學生頒發“實踐證書”，提高學生走向社會的自信心。

（3）安排教學

對于有條件的學校，可以編寫一套符合實習單位實際情況的教材或指導書，其中應包括實習單位的基本設備、技術以及工作流程，作為教師也應該結合企業生產實際，采用現場教學、討論教學、案例教學、小組合作教學等方式，增強學生實踐技能，提高中專生畢業就業率。學校教師與企業技術人員要定期開展對實習生的培訓活動，由學生根據自身實習時間而參與集中受訓，以保證理論知識的傳授量。還要將企業的人文精神、管理理念、經營理念融入教學過程，讓學生掌握企業的各項規章制度，熟悉各個生產環節，提高實踐技能。

（4）安排人數

對于規模較大的企業，學校可以考慮集中安排，規模較小的企業就應該分散安排，這樣既減輕了企業壓力，又方便了學生。

（5）監控過程

在學生實習期間，教師要做好學生實習的跟蹤管理工作，盡量安排指導教師去實習單位進行巡檢，掌握學生實習情況，對實習生的出勤、紀律管理以及安全狀況做好記錄，及時排解學生在實習遇到的困難。實習即將結束時，實習單位要對學生進行全面的考核與測試，并對考核結果進行綜合評價。

（6）科學評價

學校與實習單位都要建立對實習生的健全的評價體系，爭取對實習生做出科學、全面的評價，激勵學生潛在的積極意識，確保實習質量的提高。實際上，嚴格的考核標準與程序是培養人才的重要環節，良好的考評制度有利于學生身心的健康發展。在學生畢業時，學校可以將頂崗實習的考核成績納入總學分，使之成為獲取畢業證的重要條件，以此來激勵學生積極參與頂崗實習與工學結合。

第四篇：頂崗實習總結

頂崗實習總結

半年實習時間，在不經意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學生。第一次體會到了作為一位實習生即將離開自己老師和學生的那份依依不舍。

還未來實習頂崗前，我便滿懷期待，當然我也想過其中的困難。但我相信“有志者，事竟成”，我一定會堅持到最后。

我在榆次區北田鎮鞏村實習，學校規模不大，全校共98個學生。他們大部分都很活潑，有一部分學生比較內向。我很感謝鞏村學校為我搭建了一個教學的平臺，讓我親自實踐，提供教學經驗。我要珍惜這次難得的機會，多多積累教學經驗，為未來的教師職業奠定基礎。下面，我對半年的頂崗實習工作作以下總結：

一、思想觀點方面：

作為一名大學生，作為一名未來教師，享受青春的贊譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者。在實習期間，我肩負起我的使命，認真踏實，嚴謹努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺上沒有那么費力，這次的實習，我主要教授五年級語文和英語，并擔任五年級班主任。在大學期間，我所學的專業是教育學，經過自己的認真踏實的學習，具備了良好的專業知識，但是由于實踐不足，離合格的教師還很遠，我還需不斷的努力。

二、教學工作方面：

1、聽課

來到實習地點，直接進入的忙碌的實習生活，對于一個完全沒有教學經驗的人來說，踏上真正地講臺又是完全不一樣的，在學校里雖有微格訓練但那畢竟都是自己的同學，與真正的教學是有很大不同的，你面對他們的突發狀況是該采取的措施，你怎么把知識有張有節的傳授給學生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學習才能了解。我想周圍的老教師學習，一有空就去聽他們的課；不懂得地方及時請教他們。

2、備課與上課

聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。上課量比較大，一星期有20節課。首先當然是要自己構思教學設計，備課，準備課件。

我的第一次上課是講五年級語文《只揀兒童多出行》。當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是學校有經驗的教師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：

1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒環境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。

4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

三、班主任工作總結。

在這幾個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監督學生們的自習課等，讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對班主任工作的總結：

首先，必須要樹立良好的班風和學風。一個班級，首先要有一個良好的紀律。古人說： 無規矩，不成方圓。一個班級的紀律，也就是一個班級的規矩。班級沒有紀律，學習就不能正常而有秩序地進只有班級有規矩才可能有序的進行下去，一個班，同學之間都會相互學習，有個良好的學風是一個積極良好班級的表現和必要條件，因此首先要樹立良好地班風學風，加強紀律管理。

其次，選好小助手作為班主任，要認真選好班干部，一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優秀班干部才能是整個班級成為有組織有紀律積極向上的班級體。

再次，了解學生、交流溝通作為一個班主任，一定要了解班上的每一個學生，才能更好地管理班級。在實習的頭一周內，我通過其他任課老師了解情況，課下詢問每一名學生的情況。找學生個別談心，悉心觀察等方式，努力了解學生的基本情況，包括學生的學習現狀、優秀生，家庭情況和后進生等。利用自習、早讀、聽課時間，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生，記住每一個學生的名字以及大體性格特征。然后，作好計劃、繁而不亂古人云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。做任何事都要有有計劃的進行，如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達到預期的目標，而且還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。在實習期間寫一份詳盡的計劃對我的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多最后，獎懲要公平。用獎罰作為提高教學效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項的獎罰準則，大抵學校都會寫得清楚，但是作為一些學生的小錯小誤，不可能都要學校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎勵與懲罰，是令獎罰這一工具發揮正面的功效首要原則。獎罰不公，在學生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動聽，做事多勤快，學生只視作掩飾錯誤，欺騙感情的補救舉動，終歸失去學生的信任。

四、教育調查和研究

課堂教學是當前學校教學的主要形式，在可以預見的將來，它仍將是學校教學的主要形式。但是，我們現在進行著的課堂教學，卻又存在著不少的弊端。它嚴重地影響著課堂教學效率的提高，影響著教學質量的提高。所以我們小隊積極響應學校的安排，認真做好每一次活動。為了使大多數教師盡快適應三步導學模式，轉變教學觀念,提高課堂教學效益，更好的課堂教學，所以本次調查分兩方面進行，一是調查教師，而是調查學生。兩方面都采用了調查問卷的方式。調查內容主要針對課堂教學，包括學生的學習熱情、課程體系安排、教學互動程度、教學方式、學生的約束機制和課堂教學評估等幾個方面。

經過這次調查我們發現學生還是喜歡餐桌教學這種教學模式的。學生們普遍認為其主動性得以發揮，課堂上有了新的生成,學生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學生在課堂上能描述自己的體悟，學生有了真情實感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時課堂可以出現一番爭論，生動活潑而又其樂融融，學習活動是一種享受。

真正實現讓每位學生都學習，讓每個學生都進步。這是餐桌式教學的優勢，也符合實際。尤其是我們班學生之間差異較大。有優秀生，也有學習相當困難的學生，在低年級養成的不良學習習慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎很差，只靠教師的力量顯得很微薄。分組教學可以適當彌補其不足，通過小組互助，加上老師的獎勵機制，可以解決一些問題。

其次是：學困生是可以學會一些簡單的知識的。學困生通過自學和幫扶多少可以學點東西。尤其是課堂活動，學困生比成績優秀的學生參與積極性高。學困生群體中活潑好動的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時常會出現一些不盡人意的地方。總之，優秀生在輔導學困生時會對學習內容理解的更深刻，學困生也不像以前無所事事，能夠學些東西，教學相長，共同得到提高。所以，每個學生都學習，每個學生也都能有所進步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動的孩子們有了活動的時間和空間，有了自己交流的機會，不遵守紀律的學生少了，自然，頂撞教師的也就少了。

半年的實習時間飛速就過去了。雖然只有短短五個月，但是我卻收獲了課堂上從來沒有收獲的東西，我想起曾經自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業知識的能力，還有七分是表達和傳授的能力。如果你專業知識很深厚，但是表達能力很遜色，學生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對于這一點，這段時間來我深有體會。初中的知識點相對來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學生很輕松的接受，學起來不那么痛苦，這也很關鍵。教育是一個互動的過程，老師認真投入教學，學生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程！實習雖然很辛苦忙碌，教學條件雖然簡陋，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝鞏村學校給了我一次這樣的經歷，也感謝指導老師給予我全方面的指導和幫助。

第五篇：頂崗實習總結

頂崗實習報告

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我的工作是一名銷售，我主要就是聯系客戶對客戶宣傳我們公司的一些產品，還有就是在外跑一些業務。

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養新員工的銷售能力,往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的培訓。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

回顧這這幾個月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的3個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！從實習到現在讓我知道了對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因為我現在已經是成年人了,要對所做的事情負責,要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發揮自己的潛能,這樣才能進步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業的機會.不斷地向他人學習.一個人的知識和本領是很有限的,要想使自己的知識和本領不斷提高,就需要向他人學習.每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細分析每一個人的優點,并把他們作為自己的學習榜樣.在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調,有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的計算機專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。

我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。

另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。

以上是我的畢業實習報告書。總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。